國(guó)內(nèi)外通路路拓展與品品牌關(guān)係之之概述Branding為何要拓展展國(guó)內(nèi)外通通路？如何拓展？？如何改善現(xiàn)現(xiàn)況？企業(yè)發(fā)展的的3大策略略方向在既有事業(yè)範(fàn)疇尋求小幅度成長(zhǎng)供給大於需需求的年代代...拓展國(guó)際市市場(chǎng)BP2策略聯(lián)盟BP4自創(chuàng)品牌BP3配銷通路BP1全球佈局赴海外設(shè)立立據(jù)點(diǎn)經(jīng)貿(mào)據(jù)點(diǎn)及及廠商行銷銷據(jù)點(diǎn)借力使力，，透過國(guó)際際經(jīng)銷通路路，其中大型連連鎖為我選選擇之主要要目標(biāo)對(duì)象象運(yùn)用3rdPartyLogistics專業(yè)服服務(wù)，開發(fā)國(guó)際際中型客戶戶，以臺(tái)灣灣成為區(qū)域採(cǎi)採(cǎi)購(gòu)中心及及行銷中心心設(shè)立國(guó)際行行銷公司與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，推廣自自有品牌什麼是品牌牌？消費(fèi)者需要要一組文字或圖像符號(hào)來概括承受受他（她））對(duì)消費(fèi)過程的的所有感受受。為了強(qiáng)化化這組符號(hào)號(hào)的記憶穿穿透力，以以便與其他他成千上百百組符號(hào)競(jìng)爭(zhēng)，品牌牌擁有者需需要下很多多功夫。品牌的等級(jí)級(jí)—按價(jià)值值分品牌(Brand)名稱(Name)符號(hào)(Mark)代號(hào)(Code)名牌品牌牌子關(guān)於品牌的的迷思品牌=貴貴？品牌=名名牌？做品牌=砸錢？？品牌=高高獲利？？貴≠名牌≠品牌≠品味獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營(yíng)業(yè)毛利率4.24%94第2季1.02元93年3.38元營(yíng)業(yè)利益率2.41%94第1季1.04元92年3.61元稅前淨(jìng)利率5.70%93第3季0.69元91年4.46元資產(chǎn)報(bào)酬率2.24%93第2季0.49元90年1.70元股東權(quán)益報(bào)酬率3.68%每股淨(jìng)值:27.03元宏碁94獲獲利狀況喬山94獲獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營(yíng)業(yè)毛利率18.37%94第2季0.81元93年7.26元營(yíng)業(yè)利益率-1.43%94第1季3.08元92年6.84元稅前淨(jìng)利率8.78%93第3季1.89元91年6.54元資產(chǎn)報(bào)酬率1.66%93第2季0.61元90年6.59元股東權(quán)益報(bào)酬率3.16%每股淨(jìng)值:21.11元品牌與產(chǎn)品品的傳統(tǒng)定義與區(qū)別別產(chǎn)品有品牌無品牌1.決定定是否打品品牌品牌的組成成因子2.產(chǎn)品品只是品牌牌的一部份份(但是是非非常重要的的一部份)通路行銷管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌解析微笑曲曲線與企業(yè)業(yè)價(jià)值鏈生產(chǎn)加工(製造裝配配)AddedValueIntelligenceInnovationR&DMarketingChannels,Brand,LogisticsLogisticsMarketingIntegrating(含Sourcing)DesignBranding附加價(jià)值研展全球性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行銷地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌巷邊轉(zhuǎn)角麵麵攤型企業(yè)業(yè)說大話的小小包工企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌MarketShareMindShareOEM/ODMOBMB2BB2C,B2B2C主品牌、次次(副)品品牌、多品品牌主品牌次(副)品品牌雀巢BENZLV多品牌統(tǒng)一-瑞穗鮮乳乳TOYOTA-CamryBOSS-HugoBossP&G豐田汽車JOHNSON創(chuàng)立自有品品牌和代工工的不同企業(yè)品牌OEM/ODM有形的客客觀的指示與控制制短期的專注注較理性訴求求注重功能以產(chǎn)品為主主品牌＝名稱稱作業(yè)測(cè)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)遵照上級(jí)指指示量的研究方方法重心放在節(jié)節(jié)省花費(fèi)創(chuàng)立自有商商品品牌OBM無形的主主觀的資訊接受與與靈感激發(fā)發(fā)長(zhǎng)期的觀點(diǎn)點(diǎn)較感性訴求求注重好處以顧客為主主品牌＝產(chǎn)品品使用的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)加值性的測(cè)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)原創(chuàng)性的思思考模式量與質(zhì)的研研究方法重心放在投投資MarketShare市場(chǎng)場(chǎng)佔(zhàn)佔(zhàn)有有率率MindShare心智智佔(zhàn)佔(zhàn)有有率率如果果你你有有1千千萬萬？？如果果你你有有5億億？？牌子子、、品品牌牌、、名名牌牌？？無理理由由記記憶憶習(xí)慣慣性性偏偏愛愛建構(gòu)構(gòu)品品牌牌的的三三個(gè)個(gè)階階段段制約約式式認(rèn)認(rèn)知知打造造不不壞壞金金身身的的三三部部曲曲貴嗎嗎？？Fendi雙雙Flogo廚廚師師包包1.3萬萬LVSpeed30公公分分小小包包(中中低低價(jià)價(jià)位位基基本本款款)→→2.2萬萬Gucci馬馬銜銜鐵鐵logo緹緹花花半半月月包包(中中低低價(jià)價(jià)位位款款)→2.9萬萬Channel經(jīng)經(jīng)典典鐵鐵鍊鍊荔荔枝枝皮皮肩肩提提包包→5.9萬萬HermesBirkin35公公分分包包→→30萬萬品牌牌建建立立活活動(dòng)動(dòng)的的新新視視野野目前前世世界界各各地地的的企企業(yè)業(yè)正正從從傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的方方法法，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換到到以以新新的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，也也就就是是將將品品牌牌建建立立活活動(dòng)動(dòng)移移到到前前段段進(jìn)進(jìn)行行（（品品牌牌建建立立活活動(dòng)動(dòng)一一向向?yàn)闉獒後岫味巫髯鳂I(yè)業(yè)）），，以以突突顯顯建建立立品品牌牌在在策策略略上上的的重重要要。。事實(shí)實(shí)上上，，對(duì)對(duì)許許多多公公司司來來說說，，很很難難拿拿捏捏何何時(shí)時(shí)將將商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理策策略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換到到以以品品牌牌策策略略為為主主的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)。。名字字不不是是很很重重要要，，是是很很要要命命??！品牌牌需需要要被被刻刻意意經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)看待待品品牌牌的的態(tài)態(tài)度度絕絕對(duì)對(duì)需需避避免免陷陷入入第第一一眼眼印印象象的的主主觀觀，，切切記記：：決決勝勝點(diǎn)點(diǎn)在在於於你你花花了了多多少少心心力力「「捧捧」」品品牌牌名名，，不不在在於於你你用用了了多多少少腦腦力力「「取取」」品品牌牌名名。。名字字需需要要包包裝裝、、重重點(diǎn)點(diǎn)是是操操作作手手法法信任任存存款款用新新戶戶頭頭解解決決老老問問題題善變變不不得得善善終終觀念念釐釐清清要品品牌牌打打一一場(chǎng)場(chǎng)什什麼麼樣樣的的戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)？？生品品牌牌的的人人適適不不適適合合養(yǎng)養(yǎng)品品牌牌？？品牌牌決決策策等等於於企企業(yè)業(yè)決決策策決勝勝點(diǎn)點(diǎn)在在於於花花了了多多少少心心力力「「捧捧」」品品牌牌名名，，不不在在於於用用了了多多少少腦腦力力「「取取」」品品牌牌名名。。名牌牌Top10Top10五年級(jí)六年級(jí)七年級(jí)1LVLVLV2GUCCIGUCCIGUCCI3BURBERRYBURBERRYBURBERRY4FENDIDiorDior5HERMESCHANELCHANEL6DiorCOACHANNASUI7COACHHERMESCOACH8CHANELFENDIHERMES9PRADAANNASUIFENDI10ESCADAPRADACalvinKlein【BRAND2005.7】】關(guān)於於LVMH「世世界界品品牌牌500強(qiáng)強(qiáng)」」-LouisVuitton（（38名名）），，ChristianDior（（70名名）），，Hennesy（（133名名）），，Moet&Chaudon（（152名名））-LVMH集集團(tuán)團(tuán)LVMH集集團(tuán)團(tuán)成成功功的的以以策策略略併併購(gòu)購(gòu)締締造造全全球球第第一一「「奢奢華華精精品品領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)集集團(tuán)團(tuán)」」-2004年年LVMH集集團(tuán)團(tuán)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額高高達(dá)達(dá)126億億歐歐元元60brandsunderLVMHBranchesin52CountriesGrowthratebetween10%~40%inpassing20years關(guān)於於LVThemoneymachine-LVSalesLV-2003-$3.8B,2004-$4.4B(↑↑16%)Prada-$1.95BGucci-$1.85BHermes-$1.57BOperatingIncomeLV-45%Hermes-25%4.0Whatmakesabrand““Big””?在規(guī)規(guī)模模和和感感覺覺上上是是國(guó)國(guó)際際性性的的(不不是是全全國(guó)國(guó)或或地地區(qū)區(qū)性性)具有有紮紮實(shí)實(shí)的的產(chǎn)產(chǎn)品品基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，在在消消費(fèi)費(fèi)者者接接觸觸的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)中中增增加加價(jià)價(jià)值值可挖挖掘掘一一種種重重要要的的人人性性共共通通的的事事實(shí)實(shí)，，塑塑造造成成為為品品牌牌的的共共享享認(rèn)認(rèn)知知與與資資源源在不不同同的的接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)中中，，達(dá)達(dá)成成多多方方面面的的市市場(chǎng)場(chǎng)連連結(jié)結(jié)性性能有有效效經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)一一致致性性的的風(fēng)風(fēng)格格，，並並在在不不同同時(shí)時(shí)期期和和媒媒體體環(huán)環(huán)境境中中創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值能在在市市場(chǎng)場(chǎng)行行銷銷組組合合中中發(fā)發(fā)揮揮強(qiáng)強(qiáng)大大的的結(jié)結(jié)合合能能量量能維維持持一一種種新新鮮鮮的的、、現(xiàn)現(xiàn)代代的的、、可可辨辨識(shí)識(shí)出出的的面面貌貌(有有助助於於激激勵(lì)勵(lì)人人們們?nèi)トハ嘞嘈判胚@這個(gè)個(gè)品品牌牌)在形形象象上上是是正正面面的的、、樂樂觀觀的的，，足足以以讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者振振奮奮的的能夠跨越國(guó)界界藩籬，維持持一致性，並並傳遞品牌經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谑袌?chǎng)、、社區(qū)和無數(shù)數(shù)影響力的個(gè)個(gè)體中，透過過行動(dòng)而居於於領(lǐng)導(dǎo)地位能夠讓人們將將自己投射進(jìn)進(jìn)入品牌之中中兩百多年的行行銷經(jīng)驗(yàn)，沒有提到市佔(zhàn)佔(zhàn)率、投資回回收率、研發(fā)、視聽率率、配銷通路路、定價(jià)等ㄧ個(gè)偉大的品品牌不是靠數(shù)數(shù)字來彰顯，，而是靠運(yùn)用無無形的影響因因素的動(dòng)力，，來襯托其品牌牌關(guān)係與生命命力。名牌思維BetterLifeUniqueIamdifferentLexuryFashionBeautyExcellentqualityLookingforexcellentqualityLuxuryisallinthedetailLVlabDroppingform50cmhighwith3.5kgcontentsin4dayandnightTeartestover50,000timesOpenthenclose5timeseachminin3weeks=151,200→41.4yearsOver1,000checkingpointsfromrawmaterialtofinishedproduct建立品牌過程程中的絆腳石石1.權(quán)力分散散。2.太著重通通路。3.以產(chǎn)品為為主的公司文文化。4.在短期內(nèi)內(nèi)展現(xiàn)成果的的沉重壓力。。5.不當(dāng)?shù)馁Y資金與資源分分配。6.建立品牌牌時(shí)，公司對(duì)對(duì)品牌所做的的承諾不一致致。7.迫不急待待想要看到品品牌投資報(bào)酬酬率。8.沒有責(zé)任任歸屬與所有有權(quán)的觀念。。9.組織的品品牌意識(shí)薄弱弱。10.缺乏市市場(chǎng)研究。11.缺乏內(nèi)內(nèi)部溝通。12.公司內(nèi)內(nèi)部缺乏教育育訓(xùn)練。OBM條件的的自我檢視中、小企業(yè)中、大企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.創(chuàng)新、技技術(shù)能力與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者相較？？2.製造能力力與專司ODM競(jìng)爭(zhēng)者相相較？3.是否具有有有效的運(yùn)籌籌與管理系統(tǒng)統(tǒng)？4.具有開發(fā)發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)或通通路的能力？？5.建立具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力售後服服務(wù)網(wǎng)的能力力？6.具有相當(dāng)當(dāng)能力的管理理人才以完成成上述目標(biāo)？？長(zhǎng)期作作戰(zhàn)品牌分工解決決衝突內(nèi)部衝突解決決方式：1.把自己的的品牌當(dāng)作是是OEM客戶戶其中之ㄧ2.研發(fā)工作作隸屬於不同同團(tuán)隊(duì)3.製造可以以在同一家生生產(chǎn)較無異議議4.行銷必須須完全分工外部衝突解決決方式：1.智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保密2.產(chǎn)品差異異化3.供貨優(yōu)先先等級(jí)4.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力5.對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)限制全面品牌管理理(TBM)品牌活動(dòng)是企企業(yè)的核心功功能