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《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料全國2010年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試真題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.國際市場營銷學(xué)是源于（）A.經(jīng)濟(jì)學(xué)B.國際貿(mào)易C.商業(yè)企業(yè)治理學(xué)D.基礎(chǔ)市場營銷學(xué)2.構(gòu)成一個(gè)社會物質(zhì)文化的是（）A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)C.教育和藝術(shù)D.風(fēng)俗和適應(yīng)3.政府在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的作用之一是（）A.愛護(hù)者B.治理者C.協(xié)調(diào)者D.操縱者4.美國學(xué)者西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織的工作中占要緊地位的是（）A.決策B.治理C.預(yù)測D.信息5.出口打入模式的經(jīng)營對象要緊是（）A.服務(wù)B.有形商品C.無形商品D.消費(fèi)品6.以“新產(chǎn)品—現(xiàn)有需求—國際市場”為差不多思路的國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式是（）A.多種經(jīng)營型模式；B.市場滲透型模式；C.產(chǎn)品開發(fā)型模式；D.市場開發(fā)型模式7.技術(shù)獨(dú)占許可協(xié)議的重要內(nèi)容是約定使用技術(shù)的（）A.數(shù)量和質(zhì)量；B.方式和方法；C.地域范圍和期限；D.成本和收益8.現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩類方式，一類是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移方式，另一類是（）A.有償技術(shù)轉(zhuǎn)移方式；B.技術(shù)書刊的出版發(fā)行方式C.許可證貿(mào)易方式；D.技術(shù)咨詢服務(wù)方式9.跨國公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮的要緊因素是（）A.定價(jià)基礎(chǔ)選擇和產(chǎn)品價(jià)值選擇；B.產(chǎn)品價(jià)值選擇和定價(jià)水平選擇C.價(jià)格構(gòu)成選擇和定價(jià)水平選擇；D.定價(jià)基礎(chǔ)選擇和定價(jià)水平選擇10.當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)Ed值>l時(shí)，表明該商品是（）A.富有彈性；B.缺乏彈性；C.無彈性；D.不能確定彈性11.按聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，國際市場產(chǎn)品可分為（）A.有形和無形產(chǎn)品；B.耐用和非耐用產(chǎn)品；C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品；D.一般和專門產(chǎn)品12.跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的區(qū)不要緊是（）A.內(nèi)容不同；B.獵取方法不同；C.特點(diǎn)不同；D.層次不同13.具有時(shí)效快、易于選擇樣本、減少調(diào)查費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)的抽樣方法是（）A.隨機(jī)抽樣B.分層抽樣C.非概率抽樣D.分群抽樣14.按顧客需求的差異性不同，可將市場分為（）A.同質(zhì)市場和異質(zhì)市場B.宏觀市場和微觀市場；C.工業(yè)品市場和農(nóng)業(yè)品市場D.都市市場和農(nóng)村市場15.下列不屬于新產(chǎn)品的是（）A.替代進(jìn)口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.現(xiàn)有產(chǎn)品16.新興工業(yè)國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行治理時(shí)，應(yīng)考慮的因素之一是（）A.加強(qiáng)國際競爭B.維護(hù)本國短期進(jìn)展規(guī)劃C.政治因素D.扶助國內(nèi)企業(yè)17.以下對我國國際服務(wù)市場進(jìn)展?fàn)顩r描述正確的是（）A.國際服務(wù)市場更加開放B.國內(nèi)服務(wù)市場更加開放C.服務(wù)業(yè)有較強(qiáng)的競爭力D.服務(wù)業(yè)多元化進(jìn)展18.第三產(chǎn)業(yè)范疇的提出者是（）A.菲利蒲·科特勒B.阿·費(fèi)希爾C.尤金·麥卡錫D.雷德蒙·弗農(nóng)19.我國在制定勞務(wù)輸出進(jìn)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮勞務(wù)輸出（）A.市場滲透戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.地區(qū)戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略20.跨國公司的融資目標(biāo)可細(xì)分為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和（）A.融資成本最低化B.資金調(diào)配最優(yōu)化C.資金安置最優(yōu)化D.全球稅負(fù)最低化21.下列定價(jià)法中不屬于心理導(dǎo)向定價(jià)策略的是（）A.聲望定價(jià)法B.整數(shù)定價(jià)法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D.尾數(shù)定價(jià)法22.下列活動中不屬于營業(yè)推廣活動的是（）A.有獎銷售B.贈券C.公共關(guān)系D.分期付款23.在通常情況下，國際廣告文稿總是（）A.在國內(nèi)設(shè)計(jì)并到國外宣傳B.請廣告公司設(shè)計(jì)C.找明星作代言人D.針對競爭對手而提出創(chuàng)意24.國內(nèi)出口中間商類型專門多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（）A.出口代理商；B.國際貿(mào)易公司；C.出口直運(yùn)批發(fā)商；D.國外設(shè)在本國的常駐收購商25.下列選項(xiàng)中屬于國際市場營銷渠道改進(jìn)策略的是（）A.加強(qiáng)對渠道成員的評估；B.增減渠道中個(gè)不中間商C.減少銷售渠道成員間的矛盾；D.提高整個(gè)渠道成員的積極性二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）（在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。）26.國際市場研究的類型有（）A.探究性研究B.描述性研究C.回憶性研究D.因果性研究E.預(yù)測性研究27.進(jìn)入國際市場模式有（）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投資打入模式D.技術(shù)打入模式E.治理打入模式28.技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成項(xiàng)目包括（）A.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用B.研發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值C.市場機(jī)會損失的補(bǔ)償價(jià)值D.銷售商的利潤E.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)29.從我國實(shí)際動身，近期可開拓的目標(biāo)市場有（）A.國際旅游市場B.國際工程承包與勞務(wù)輸出市場C.專業(yè)性服務(wù)市場D.海洋運(yùn)輸服務(wù)市場E.其他國際服務(wù)市場30.出口代理商的要緊類型有（）A.出口經(jīng)營商B.廠商出口代理人C.國際經(jīng)紀(jì)人D.出口傭金商E.企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)31.簡述市場調(diào)查中的問題。32.簡述國際技術(shù)市場的作用。33.簡述中國開拓國際服務(wù)市場戰(zhàn)略。34.簡述選擇國際市場中間商的決策。35.簡述國際商業(yè)糾紛的解決途徑。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）36.某企業(yè)產(chǎn)品在市場上已出現(xiàn)供大于求，而企業(yè)尚有11000件產(chǎn)品積壓，其全部變動成本為6500元，全部固定成本為4500元。企業(yè)想要采納邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法制定產(chǎn)品售價(jià)，并將該售價(jià)彌補(bǔ)1/2的固定成本。請計(jì)算該產(chǎn)品的單位成本、單位變動成本和單位售價(jià)。解：該產(chǎn)品單位成本=（6500+4500）/11000=1元該產(chǎn)品單位變動成本=6500/11000=0.59元該產(chǎn)品單位售價(jià)=（6500+4500/2）/11000=0.8元五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述產(chǎn)品生命周期及其各時(shí)期相應(yīng)的營銷措施。38.試述跨國公司市場挑戰(zhàn)者的差不多戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略。六、案例分析題(本大題共1小題，10分)39.劉翔與國際市場廣告2008年8月18日北京奧運(yùn)男子110米跨欄預(yù)賽場上，上屆奧運(yùn)冠軍劉翔因傷退賽了，然而以劉翔作為其產(chǎn)品代言人的耐克公司依舊接著展開了廣告營銷戰(zhàn)。人們發(fā)覺耐克公司這次廣告宣傳不僅有以往的商業(yè)色彩，而且更具有某種人情味。18日下午，耐克公司發(fā)表簡短的官方聲明：“劉翔一直是中國最杰出的田徑運(yùn)動員之一，耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪。在現(xiàn)在，我們理解他的感受，并期待他傷愈復(fù)出?！彪S即，第二天凌晨，以劉翔退賽為題材，主題為“愛運(yùn)動，即使它傷了你的心”的平面廣告伴隨著各報(bào)社“劉翔退賽”的頭條消息，出現(xiàn)在華東、華南、華北各地區(qū)的要緊都市報(bào)的頭版位置。作為劉翔的贊助商，耐克公司原先已預(yù)備好劉翔奪冠版的廣告和未奪冠的廣告，但未料到退賽，而耐克公司此番動作之快，不禁讓人想起2006年7月12日劉翔在瑞士破男子110米欄世界紀(jì)錄后，耐克公司僅用14小時(shí)，從網(wǎng)絡(luò)到報(bào)紙到電視，再到劉翔回國現(xiàn)場身穿的紀(jì)念T恤，耐克的廣告迅速占據(jù)了媒體，充足的曝光讓品牌得到最大的展示。問題：(1)劉翔與耐克公司的關(guān)系講明了國際市場營銷中的哪種原理?(2)耐克公司以劉翔退賽展開營銷活動，你受到什么啟發(fā)?國際市場營銷學(xué)試題參考答案課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1-5DBBAB;6-10CCADA11-15ADCAD16-20DBBCA21-25CCAAB二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）26ABDE;27ABC;28ABCE;29ABCDE;30ABC三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)31.簡述市場調(diào)查中的問題。答：語言問題；其他社會文化問題，包括對外國人的信任感、婦女地位問題、家庭結(jié)構(gòu)、社會傳統(tǒng)和心理因素問題；基礎(chǔ)設(shè)施問題。32.簡述國際技術(shù)市場的作用。答：①有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的進(jìn)展；②有力地推動了世界有形商品交換的進(jìn)展；③有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善和加強(qiáng)競爭能力；④對國際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大阻礙。33.簡述中國開拓國際服務(wù)市場戰(zhàn)略。答：中國開拓國際服務(wù)市場的戰(zhàn)略為開放國內(nèi)服務(wù)市場與拓展國際服務(wù)市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。這要求：①使國內(nèi)服務(wù)市場與國際服務(wù)市場同步進(jìn)展，使國際服務(wù)業(yè)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；②使國際勞務(wù)輸入與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)輸入促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平；③堅(jiān)持以我為主，有步驟分時(shí)期開放國內(nèi)服務(wù)市場；④力爭使我國的國際服務(wù)市場活動得到多邊保障，改變對我國的卑視性待遇，維護(hù)國家利益。34.簡述選擇國際市場中間商的決策。答：選擇國際市場中間商的決策包括出口銷售渠道長度決策；出口銷售渠道寬度決策；渠道成員的選擇。中間商的選擇關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo)和效率的問題，其關(guān)鍵性因素包括：中間商的可用性、中間商的服務(wù)成本費(fèi)用、中間商履行職責(zé)的能力和效率、制造商對中間商活動的可控程度。35.簡述國際商業(yè)糾紛的解決途徑。答：友好協(xié)商；訴訟；仲裁四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）解：該產(chǎn)品單位成本=（6500+4500）/11000=1元該產(chǎn)品單位變動成本=6500/11000=0.59元該產(chǎn)品單位售價(jià)=（6500+4500/2）/11000=0.795元五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述產(chǎn)品生命周期及其各時(shí)期相應(yīng)的營銷措施。答：產(chǎn)品生命周期是指從投入市場到推出市場的過程，這一過程就叫產(chǎn)品生命周期。一般包括投入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)時(shí)期。由于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)時(shí)期具有各自的特點(diǎn)，因而在每個(gè)時(shí)期的營銷措施必定不同，具體如下：①投入期：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立適當(dāng)?shù)姆咒N系統(tǒng)；②成長期：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，企業(yè)經(jīng)營治理重點(diǎn)應(yīng)是創(chuàng)名牌、提高產(chǎn)品聲譽(yù)；③成熟期：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量操縱，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)的信譽(yù)；④衰退期：企業(yè)應(yīng)通過進(jìn)展新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品。（能夠結(jié)合每時(shí)期的特點(diǎn)展開，若沒展開頂多扣2分）38.試述跨國公司市場挑戰(zhàn)者的差不多戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略。解：跨國公司市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場占有率比領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)小，在市場中的競爭地位略次于領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。其差不多戰(zhàn)略目標(biāo)為尋求導(dǎo)致更大營利能力的市場占有率的提高。其競爭戰(zhàn)略為創(chuàng)新戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、空缺定位戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略。創(chuàng)新戰(zhàn)略，指挑戰(zhàn)者企業(yè)通過富有制造力的競爭方法，在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷和組織治理等方面通過創(chuàng)新，擴(kuò)大市場占有率；差異化戰(zhàn)略，要緊指在產(chǎn)品各要素方面和營銷方式、策略上形成企業(yè)特有的、與競爭對手不同的風(fēng)格，從而樹立能為顧客所識不的市場形象和競爭優(yōu)勢；低成本戰(zhàn)略，提高市場占有率最常用的戰(zhàn)略是致力于降低成本；空缺定位戰(zhàn)略，是指企業(yè)注意力集中于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所忽視的產(chǎn)品和顧客上，立即目標(biāo)指向競爭對手力量薄弱或沒有注意到的細(xì)分市場。兼并戰(zhàn)略，這是通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略。（適當(dāng)展開）六、案例分析題(本大題共1小題，10分)39.劉翔與國際市場廣告解：（1）劉翔與耐克公司的關(guān)系講明了國際市場營銷中的國際市場促銷策略原理；（2）耐克公司通過國際市場促銷原理中的國際廣告和公共關(guān)系促銷組合實(shí)現(xiàn)了一次成功的營銷活動。啟發(fā)：a.針對復(fù)雜多變的國際市場，企業(yè)