第4頁共4頁2022年?6月保險從?業(yè)人員工作?總結(jié)克難?攻堅強勢奮?進___國?壽搶得一季?度業(yè)務(wù)主動?權(quán)新年以來?，中國人壽?保險股份有?限公司__?_分公司緊?跟省公司戰(zhàn)?略部署，把?握主動，明?確目標，扎?實措施，合?力攻堅，強?勢奮進，保?持了業(yè)務(wù)持?續(xù)、健康發(fā)?展。截止_?__年__?_月___?日，共實現(xiàn)?總保費收入?___萬元?，同比增長?___%。?其中，壽險?首年保費_?__萬元，?首年期交保?費___萬?元，短險保?費收入__?_萬元。?一、提前謀?劃，搶抓機?遇___?年中國人壽?___分公?司全面貫徹?省公司關(guān)于?業(yè)務(wù)發(fā)展的?一系列推動?舉措，尤其?是按照省公?司提出的提?前一個月完?成全年主要?經(jīng)營目標的?戰(zhàn)略部署與?要求，克難?攻堅，全力?拚搏，較好?地把握了全?年業(yè)務(wù)發(fā)展?的運行節(jié)奏?，提前一個?月實現(xiàn)了全?年主要經(jīng)營?指標。由于?進入___?年___月?___分公?司人力資源?改革需在年?內(nèi)完成，加?之___月?份還要進行?大規(guī)模增員?工作，使用?于準備__?_年首季開?門紅工作的?時間顯得不?夠充足。在?此情況下，?___分公?司堅持一手?抓好人力資?源改革，一?手抓好新年?開門紅準備?工作，努力?做到兩不誤?，兩促進。?一是立足“?早謀劃、早?溝通、早部?署”，認真?抓好“贏向?未來”大增?員活動。通?過成立專門?的行動項目?，實行增員?“___”?負責制，經(jīng)?過一周時間?緊張的分片?增員啟動、?宣導安排、?精英培訓、?分職場準增?員拜訪邀約?、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品?說明會、當?地主流媒介?宣傳等活動?，實現(xiàn)增員?___多人?，為___?年順利實現(xiàn)?首季開門紅?奠定了堅實?的基礎(chǔ)。二?是全力抓好?“祥和新春?”員工回饋?活動。__?_分公司從?___年_?__月__?_日?-___年?___月_?__日，在?全市系統(tǒng)員?工中提出“?奮戰(zhàn)一個月?，開心過大?年，新春贏?頭彩，一年?好運來”的?活動口號，?積極瞄準更?高的目標定?位，采取不?同的有獎申?報方式，按?照___元?、___元?、___元?標準購買三?個等級認購?，達到申報?等級獎勵標?準退還認購?金，并按申?報等級標準?的___%?饋贈超值“?祥和新春”?大禮包，有?效地激發(fā)了?廣大員工的?積極性。三?是適時培訓?，做好啟動?。從___?年___月?下旬起，_?__分公司?先后___?全市系統(tǒng)業(yè)?務(wù)人員實行?分層次輪訓?，通過采取?組訓主管精?英授課、結(jié)?對幫扶，開?展了以市場?分析、賣點?介紹、話術(shù)?推介和險種?條款為重點?的全方位培?訓。尤其是?結(jié)合總公司?新人育成體?系，加強對?新人育成工?作的力度，?重在專業(yè)知?識、展業(yè)技?巧、習慣養(yǎng)?成、心態(tài)調(diào)?節(jié)等方面下?功夫，強化?了對產(chǎn)品銷?售的全面支?持，全面調(diào)?動了各經(jīng)營?單位、廣大?干部員工和?業(yè)務(wù)伙伴的?發(fā)展熱情。?二、強勢?啟動，精心?___為全?面實現(xiàn)_?__年首季?各項競賽目?標，___?分公司切實?加強了一季?度“開門紅?”業(yè)務(wù)工作?的___領(lǐng)?導。一是于?___年_?__月__?_日，下發(fā)?了《___?分公司__?_年一季度?開門紅業(yè)務(wù)?工作方案》?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進?，又要各有?側(cè)重，搶占?全年業(yè)務(wù)制?高點”的工?作思路，在?全市系統(tǒng)開?展了“大鬧?新春”競賽?。將一季度?業(yè)務(wù)競賽劃?分為三大階?段、九個時?段，設(shè)立了?競賽必達目?標和沖刺目?標，采取不?同的激勵措?施，鼓勵各?經(jīng)營單位和?廣大員工向?更高的目標?攀登，通過?對一季度經(jīng)?營目標的分?析，以時段?促賽段，以?賽段保全季?，增強了全?體員工參入?競賽的節(jié)奏?感和緊迫感?，形成了你?追我趕、互?不服輸?shù)母?賽局面。?三、是抓好?節(jié)日商機，?全面出擊市?場。__?_分公司根?據(jù)上級公司?《___開?發(fā)外出務(wù)工?人員保險市?場的指導意?見》要求，?積極采取多?種多樣的形?式，打好“?外出務(wù)工市?場開發(fā)”這?一攻關(guān)、開?發(fā)戰(zhàn)役。通?過加強領(lǐng)導?，精心__?_。召開支?公司分管農(nóng)?村業(yè)務(wù)的經(jīng)?(副)理，?支公司農(nóng)村?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?，農(nóng)村營銷?服務(wù)部(營?業(yè)部)經(jīng)理?參加的“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險”?研討會，廣?泛收集信息?，爭取政府?支持，大造?宣傳聲勢;?以春節(jié)為契?機，開展強?勢促銷;外?出進點展業(yè)?，加強代辦?合作等問題?。認真抓好?“外出務(wù)工?人員”保險?市場，做好?“三定”和?四個階段的?工作。即：?定險種、定?時間、定責?任的工作思?路。專門制?定下發(fā)了《?___全市?春節(jié)期間“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”保?險銷售活動?的指導意見?》，明確了?活動目的、?活動時間、?參與人員、?活動目標、?主推險種。?從四個階段?具體做好此?項工作。截?止___月?___日，?實現(xiàn)外出務(wù)?工保費__?_元、承保?人數(shù)達__?_人、件數(shù)?達___件?。三是搭建?展業(yè)平臺，?創(chuàng)新激勵舉?措。首先是?抓好目標定?位。要求各?單位將__?_月中下旬?定位兩個時?段，即__?_月___?日和___?月___日?，第一時段?不低于首季?目標計劃的?___%，?年度目標計?劃的___?%;第二時?段每天完成?年計劃的_?__%，全?市力爭達成?期交保費_?__萬元，?沖刺___?萬元。其次?是抓好群體?定位。抓好?___月份?___萬元?和___萬?元群體的定?位，提升精?英業(yè)務(wù);抓?好“沙場點?兵”競賽中?赴___北?海高峰會群?定位，拉升?達標群體;?抓好___?月份“中國?人壽精英彩?玲”群體定?位，拉升中?間層后勁支?援;抓好標?準員工、一?人一單及“?破零”群定?位體，拉升?舉績率;抓?好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)?定位，拉升?了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢?獻率。再次?，抓好時段?定位。集中?全部精力做?好___個?月份兩個關(guān)?鍵時段點，?注意做好相