度時(shí)用女翎技工凈材GuangzhouJinlingTechnicalSchool教師姓名：金漢林授課班級(jí)：1915工課程名稱：薪酬管理

編號(hào)：版本：流水號(hào):科目薪酬管理班級(jí)1915工商授課日期12-2課題12-2技能訓(xùn)練：討論皇家威士忌公司促銷員的薪酬管理難題課時(shí)2授課方式講授法、案例分析法、討論法輔助教具多媒體學(xué)習(xí)目標(biāo)運(yùn)用所學(xué)解決實(shí)際問題作業(yè)布置無重占八、、多種績效激勵(lì)理論難點(diǎn)多種績效激勵(lì)理論教學(xué)回顧無授課教師：金漢林審閱簽名：提交日期：2021年5月1日審閱日期：2021年5月10日

教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)與時(shí)間分配教學(xué)內(nèi)容1分鐘4分鐘5分鐘20分鐘20分鐘一、組織教學(xué)點(diǎn)名、問好【設(shè)計(jì)意圖】收攏學(xué)生注意力，使學(xué)生精神集中到課堂上來二、復(fù)習(xí)舊課.隨機(jī)抽取2人概述能力的概念.教師點(diǎn)評(píng)三、引入新課教師介紹本章內(nèi)容在整個(gè)學(xué)習(xí)體系中的作用和位置，布置本節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)（學(xué)習(xí)目標(biāo)）【設(shè)計(jì)意圖】提出學(xué)習(xí)任務(wù)，帶著學(xué)生有針對(duì)性學(xué)習(xí)四、教師指導(dǎo)完成工作任務(wù)（-）探索性思考教師指導(dǎo)學(xué)生分組并先探索思考職位、技能和能力薪酬體系的異同。教師巡回引導(dǎo)、啟發(fā)。（-）拋磚引玉.選一個(gè)相對(duì)完成較好的組上臺(tái)演示一下思路.讓其他組提修改意見，教師做恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)

教學(xué)環(huán)節(jié)

與時(shí)間分配教學(xué)環(huán)節(jié)

與時(shí)間分配教學(xué)環(huán)節(jié)

與時(shí)間分配30分鐘教學(xué)內(nèi)容教學(xué)環(huán)節(jié)

與時(shí)間分配30分鐘（三）教師評(píng)述思路一開始是固定工資，高底薪，高穩(wěn)定性，低激勵(lì)性；第一次調(diào)整是中等底薪+超額提成，中等穩(wěn)定性，中等激勵(lì)性；第三次調(diào)整是低底薪+超額競(jìng)標(biāo)提成，低穩(wěn)定性，高激勵(lì)性，薪酬差距大,適合高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，人員流動(dòng)性大；現(xiàn)在面臨的問題是市場(chǎng)偏穩(wěn)定，人員促銷的因素降低，應(yīng)該采用中等穩(wěn)定性，中等激勵(lì)性的薪酬：底薪：1500元；全勤獎(jiǎng):200元；銷售獎(jiǎng)：把每個(gè)終端前三個(gè)月的平均銷售額作為下個(gè)月