第9頁共13頁2022優(yōu)?秀的營銷總?監(jiān)銷售工作?工作總結(jié)?剛才聽了各?位省級經(jīng)理?的述職報告?，很高興在?大家的一致?努力下，各?銷售部的工?作都取得了?很大的進(jìn)展?，但同時也?暴露了不少?問題。在我?談問題之前?，我想首先?強(qiáng)調(diào)的是，?我們第一批?銷售部承擔(dān)?著公司管理?模型和市場?模型的建立?任務(wù)，而公?司下一步規(guī)?劃的前提就?建立在一支?過硬的銷售?隊伍和市場?網(wǎng)絡(luò)上，目?前的實際情?況是大家都?各有優(yōu)勢和?劣勢，我們?只有集中大?家的優(yōu)勢，?發(fā)揮團(tuán)隊的?力量，群策?群力，充分?的尊重市場?和事實，才?能夠取得成?功。因此，?希望大家重?視這次學(xué)習(xí)?和交流的機(jī)?會，毫無保?留地、開誠?布公地來相?互學(xué)習(xí)和總?結(jié)。下面，?我將從三個?方面談一點(diǎn)?自己的看法?，與大家共?同交流和探?討。一、?統(tǒng)一思想，?端正態(tài)度?1、關(guān)于態(tài)?度在大家的?述職和相互?交流的過程?中，反映出?了工作中很?多的困難和?問題，比如?市場網(wǎng)絡(luò)、?招標(biāo)、藥事?會的召開時?間……，問?題和困難自?然不可避免?，但我覺得?，導(dǎo)致這些?問題和困難?不能解決的?主要原因還?是態(tài)度問題?。有這樣一?個故事：一?個公司在招?聘人員的過?程中，經(jīng)過?重重面試最?后還剩下三?個人，該公?司是生產(chǎn)梳?子的，最后?一道考試題?便是誰能把?梳子賣給和?尚。半個月?后，三個人?都回來了，?結(jié)果分別甲?：經(jīng)過努力?，最終賣出?了一把梳子?。（在跑了?無數(shù)的__?_、推銷了?無數(shù)的和尚?之后，碰到?一個小和尚?，因為頭癢?難耐，說服?他把梳子當(dāng)?作一個撓癢?的工具賣了?出去。）?乙：賣出了?十把梳子。?（也跑了很?多___，?但都沒有推?銷出去，正?在絕望之時?，忽然發(fā)現(xiàn)?燒香的信徒?中有個女客?頭發(fā)有點(diǎn)散?亂，于是對?___的主?持說，這是?一種對__?_的不敬，?終于說服了?兩家___?每家買了五?把梳子。）?丙：賣了?1500把?，并且可能?會賣出。（?在跑了幾個?___之后?，沒有賣出?一把，感到?很困難，便?分析怎樣才?能賣出去？?想到___?一方面?zhèn)鞯?布經(jīng)，但一?方面也需要?增加經(jīng)濟(jì)效?益，前來燒?香的信徒有?的不遠(yuǎn)萬里?，應(yīng)該有一?種帶回點(diǎn)什?么的愿望。?于是和__?_的主持商?量，在梳子?上刻上各種?字，如虔誠?梳、發(fā)財梳?……，并且?分成不同檔?次，在香客?求簽后分發(fā)?。結(jié)果__?_在應(yīng)用之?后反響很好?，越來越多?的___要?求購買此類?梳子。）?態(tài)度決定一?切。大家知?道，在處方?藥的市場管?理當(dāng)中，常?見的管理方?式有預(yù)算制?和承包制兩?種。我們公?司采用預(yù)算?制的形式，?即由公司承?擔(dān)著整個市?場的風(fēng)險，?以此為基點(diǎn)?，公司要建?設(shè)好隊伍，?并達(dá)成目標(biāo)?，就需要運(yùn)?用管理工具?對大家進(jìn)行?管理，并且?也有權(quán)利管?理到大家的?每一個工作?日。在前?階段的工作?中，銷售部?或多或少地?體現(xiàn)出一種?等靠要的心?態(tài)，遇到難?題就消極地?等待，或是?想靠朋友、?靠公司來解?決，或是千?方百計向公?司要政策、?要錢。不錯?，我們在市?場運(yùn)作的初?期有不少的?問題，但如?果什么問題?都沒有，還?需要我們大?家來干什么?？如果作為?一個省級經(jīng)?理，成天在?自己的隊伍?和客戶面前?怨天尤人，?怎能帶領(lǐng)好?隊伍？大家?的表現(xiàn)牽涉?到每個人，?不要因此耽?誤了公司、?上級、下級?以及自己將?來的發(fā)展。?拿破侖。?希爾曾經(jīng)說?過，“人與?人之間沒有?太多區(qū)別，?只有積極的?心態(tài)與消極?的心態(tài)這一?細(xì)微的區(qū)別?，但正是這?一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別?決定了二十?年后兩個人?生活的巨大?差異?！币?為你沒有網(wǎng)?絡(luò)，所以你?要比別人更?勤奮，才可?能趕超別人?。經(jīng)常有人?會這樣說—?—“如果當(dāng)?初我怎樣怎?樣，那么現(xiàn)?在我肯定會?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說上，而不?真正付諸行?動，怎么會?有好結(jié)果？?市場競爭?日趨激烈，?市場機(jī)制會?愈趨規(guī)范，?每個公司、?每個人都會?面臨不斷的?變化，并不?斷會有新的?挑戰(zhàn)擺在你?面前，你以?一種什么樣?的態(tài)度去對?待它，你就?會得到一種?什么樣的結(jié)?果。2、?關(guān)于目標(biāo)任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標(biāo)，每一?個在公司工?作的員工也?有自己的個?人發(fā)展目標(biāo)?，在這個問?題上，我認(rèn)?為有兩點(diǎn)值?得大家思考?：一是要將?個人目標(biāo)與?公司目標(biāo)統(tǒng)?一起來。每?個人都會有?壓力、有需?求，但怎樣?使之與公司?的長期和短?期發(fā)展目標(biāo)?有機(jī)統(tǒng)一，?使得在實現(xiàn)?公司發(fā)展目?標(biāo)的同時，?實現(xiàn)自己的?個人目標(biāo)。?這就需要將?自己的個人?職業(yè)生涯規(guī)?劃融入到公?司的發(fā)展當(dāng)?中，公司會?不斷的發(fā)展?，要上新產(chǎn)?品、要購并?藥廠、要上?市……，只?有上下統(tǒng)一?起來，步調(diào)?一致，才能?往前走。這?就需要大家?加強(qiáng)相互溝?通，達(dá)到構(gòu)?建一支優(yōu)秀?的團(tuán)隊和網(wǎng)?絡(luò)的目標(biāo)。?二是實現(xiàn)?目標(biāo)要有一?種正確的觀?念、方法，?并將目標(biāo)切?實分解落實?。只有可分?解的、能實?現(xiàn)的目標(biāo)，?才是可行的?目標(biāo)。__?_說過，政?策和策略是?黨的生命，?其重要性不?言而喻。在?目標(biāo)確定和?實現(xiàn)的過程?中，不能僅?依靠經(jīng)驗值?，要與科學(xué)?的方法相結(jié)?合。另外，?保持一種好?的心態(tài)將會?幫助你渡過?很多困難。?3、關(guān)于?學(xué)習(xí)有一位?經(jīng)濟(jì)學(xué)家講?過這樣一句?話“不學(xué)習(xí)?是一種__?_，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)的?方法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)來?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。?”我們應(yīng)該?從理論上、?實踐中和相?互的交流中?學(xué)習(xí)，不僅?要注意學(xué)習(xí)?的方法，更?要有正確的?學(xué)習(xí)態(tài)度。?大家或多或?少都有一種?___的吸?收心態(tài)，也?就是說在接?受別人的觀?點(diǎn)或意見之?前，帶著一?種質(zhì)疑的態(tài)?度，這是我?們應(yīng)該改正?的。我們要?以吸收的_?__的態(tài)度?來對待他人?的觀點(diǎn)和意?見，即先以?一種寬容、?包容的心態(tài)?聽取別人的?觀點(diǎn)，然后?經(jīng)過自己的?深思熟慮，?對其觀點(diǎn)加?以___性?的接收。?就像我們_?__開會和?培訓(xùn)，公司?花費(fèi)金錢，?同時讓大家?在繁忙的工?作中擠出時?間聚到一起?交流和總結(jié)?，如果不以?一種學(xué)習(xí)的?心態(tài)、以一?種空杯的心?態(tài)來對待，?肯定學(xué)不進(jìn)?去。每個人?都有優(yōu)點(diǎn)，?都值得大家?相互學(xué)習(xí)，?如果你無法?改變自己的?心態(tài)，也就?不會進(jìn)步。?我也經(jīng)常?對大家說，?只有不斷地?學(xué)習(xí)、思考?、總結(jié)，我?們才能不斷?地提高和把?事做好。?這個過程就?像下圍棋一?樣，起初從?零開始，水?平都差不多?，慢慢知道?了布局，有?了進(jìn)展之后?，對水平低?的就不屑一?顧，自以為?是，進(jìn)入一?個平臺期；?然后慢慢也?就有了對更?高水平的向?往，如果繼?續(xù)學(xué)習(xí)和總?結(jié)，就逐漸?有了大局觀?，也知道了?何以舍小保?大，就這樣?在不斷的學(xué)?習(xí)當(dāng)中進(jìn)步?，其實，工?作中也是一?樣，你需要?不斷地學(xué)習(xí)?、充實，銷?售部要盡力?塑造一種學(xué)?習(xí)的氛圍，?來培養(yǎng)一支?優(yōu)秀的團(tuán)隊?，但也不要?形成教條主?義和經(jīng)驗主?義，要切記?與實踐相結(jié)?合，___?，相得益彰?。4、關(guān)?于團(tuán)隊每個?企業(yè)都要做?大做強(qiáng)，但?___不是?一個人打出?來的，而要?依靠群體的?力量。大家?來自不同的?企業(yè)，不同?的企業(yè)有不?同的文化、?習(xí)慣和管理?模式，要把?原來企業(yè)中?好的東西融?入到公司來?，不好的東?西要摒棄掉?。每一個?銷售部經(jīng)理?在面對銷售?部員工時，?首先是長者?，有義務(wù)有?責(zé)任讓下屬?開心的工作?，要理解人?性；不要把?那些江湖作?風(fēng)、老爺作?風(fēng)帶到隊伍?中來，要讓?自己的隊伍?有安全感，?能獲得收益?，能夠不斷?成長；要努?力培養(yǎng)下屬?，將自己的?知識和技能?毫無保留的?傳給他們，?要抱著一種?水漲船高而?不是水落石?出的心態(tài)來?對待它；要?切實加強(qiáng)團(tuán)?隊意識，加?強(qiáng)培訓(xùn)，建?設(shè)一支真正?優(yōu)秀的屬于?公司的團(tuán)隊?。有句話?說得好，“?不參加培訓(xùn)?的人不能當(dāng)?經(jīng)理，不會?培訓(xùn)人的人?當(dāng)不了大經(jīng)?理?！彪S?著公司的發(fā)?展，會有的?崗位和機(jī)會?擺在每個人?的面前，在?團(tuán)隊建設(shè)的?過程中，面?臨著一個信?任與控制的?問題，我們?現(xiàn)在運(yùn)用各?種表格加強(qiáng)?過程管理，?其實只是管?理的手段之?一，大家不?要有一種排?斥、對抗的?心理，任何?事物都有一?個不斷完善?和發(fā)展的過?程，最終的?目的都是一?樣的。5?、關(guān)于管理?在公司里，?我們每個人?都處在一種?角色的轉(zhuǎn)換?中，在下級?面前是管理?者，在上級?面前是被管?理者。而從?另外一個角?度，大家都?是社會人、?企業(yè)人，管?理具有科學(xué)?性和藝術(shù)性?，要真正達(dá)?到有效管理?，在隊伍出?現(xiàn)問題的時?候，在醫(yī)院?開發(fā)的臨床?跟進(jìn)上，溝?通是一種非?常重要且有?效的途徑。?所以有的管?理學(xué)家甚至?說，管理就?是溝通。其?重要性不容?置疑。我?們許多經(jīng)理?常常過份依?靠自己的經(jīng)?驗值，而不?注重市場調(diào)?研和來自市?場一線的材?料，這是一?種錯誤的觀?念，必須改?正。有沒有?管理一支團(tuán)?隊的意識，?在下屬遇到?困難的時候?，有沒有與?他們一道進(jìn)?行協(xié)同拜訪?和輔導(dǎo)性拜?訪？沒有?規(guī)矩不成方?圓。管理是?一種投入，?我們要向管?理要效益，?不斷完善各?種管理制度?和方法，并?真正貫徹到?行動中去。?二、總結(jié)?教訓(xùn)，推廣?經(jīng)驗1、?財務(wù)意識有?待加強(qiáng)需要?強(qiáng)調(diào)的是一?定要嚴(yán)格按?比例控制整?個營運(yùn)成本?，同時，開?發(fā)費(fèi)用屬于?個人借支，?涉及到攤銷?問題，需要?繃住弦，樹?立財務(wù)控制?的態(tài)度。?首先要學(xué)會?算帳，加強(qiáng)?財務(wù)分析。?各銷售部財?務(wù)主管要主?動承擔(dān)工作?，幫助經(jīng)理?算帳、分析?，對不同費(fèi)?用間的相互?關(guān)系加強(qiáng)分?析，做到有?效的財務(wù)管?理。既要算?好市場的帳?，要考慮怎?樣去進(jìn)行攤?銷，又要算?好投資的帳?，把工作看?成是自己的?事，從自己?的角度出發(fā)?，什么事情?該做，什么?事情不該做?。其次，?對于醫(yī)藥代?表存在的價?值，要與他?（她）所轄?區(qū)域的銷量?相關(guān)聯(lián)，他?們的工資可?以根據(jù)具體?的市場情況?進(jìn)行調(diào)整，?在基本工資?和獎金提成?上靈活變動?，是增加還?是減少激勵?成分，不同?銷售部可以?有不同的處?理方式，但?任何人不得?克扣他們的?工資。

所?有的結(jié)果最?終都落在財?務(wù)指標(biāo)上，?要拋打緊用?，先緊后松?，加強(qiáng)費(fèi)用?分析與市場?策略的結(jié)合?。特別是財?

務(wù)主管，?要盡量以各?種簡明扼要?的形式如柱?狀圖、餅狀?圖、曲線圖?等加強(qiáng)分析?，幫助經(jīng)理?做好財務(wù)控?制。2、?嚴(yán)格規(guī)范、?有效管理前?面說過，我?們公司管理?的大前提是?預(yù)算制管理?，而制度仍?處在不斷的?完善和修改?之中，需要?大家共同努?力，有了制?度就一定要?執(zhí)行，不要?流于形式，?否則還不如?不要制度。?管理制度對?公司大系統(tǒng)?需要、對銷?售部小系統(tǒng)?也同樣需要?，對規(guī)范個?人的行為、?了解員工動?向非常有用?。如醫(yī)藥代?表日報表、?周報表的填?寫，經(jīng)理通?過其規(guī)范的?報表很容易?就能發(fā)現(xiàn)問?題，并及時?加以追蹤解?決。對于?年度計劃，?要將目標(biāo)計?劃分解到每?個季度、每?個月、每一?天、每個醫(yī)?藥代表、每?個醫(yī)院、每?個科室、每?個醫(yī)生，并?認(rèn)真思考要?通過哪些通?路、方法來?達(dá)到目標(biāo)。?目標(biāo)分解了?就成了任務(wù)?，任務(wù)是必?須要完成的?。要加強(qiáng)?目標(biāo)管理和?時間管理，?同時經(jīng)理們?要嚴(yán)格要求?對自己的管?理，要以身?作則，才能?帶好團(tuán)隊。?比如，如果?經(jīng)理自己睡?懶覺，有怎?能要求員工?按時上班和?勤奮工作？?管理是要付?出成本的，?是成本就一?定要出效益?。下一步我?們正在考慮?上ERP系?統(tǒng)，來簡化?管理的程序?和提高管理?的效率和質(zhì)?量。3、?人力資源管?理首先有一?個用人標(biāo)準(zhǔn)?的事情，我?們一直倡導(dǎo)?合適的就是?最好的，不?一定最優(yōu)秀?的就是最好?的，在選人?用人上，還?要注重員工?的忠誠度和?專業(yè)性。?其次在形式?表現(xiàn)上，員?工的工作能?力如開發(fā)醫(yī)?院情況，工?作效率和工?作飽和度也?是需要著重?考慮的方面?。最后要?通過培訓(xùn)，?采取不同策?略，把醫(yī)藥?代表個人資?源與公司資?源進(jìn)行有效?組合，達(dá)到?整合資源，?發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)?勢的目的。?在市場人?員運(yùn)用策略?上，對于_?__手的運(yùn)?用在現(xiàn)在特?定的階段，?可以予以考?慮，但必須?事先向公司?聲明。在?對醫(yī)藥代表?的培訓(xùn)上，?主要從三個?方面來進(jìn)行?，一是培養(yǎng)?大家一個良?好的工作習(xí)?慣，通過經(jīng)?理的榜樣作?用，加強(qiáng)管?理；二是通?過召開會議?如周會、系?統(tǒng)的培訓(xùn)會?議來全面對?他們進(jìn)行知?識和技能的?培訓(xùn)；三是?通過市場運(yùn)?營過程中的?傳幫帶，利?用輔助性和?協(xié)同性拜訪?，帶好團(tuán)隊?。只有讓所?有員工的長?期目標(biāo)和短?期目標(biāo)與公?司的目標(biāo)統(tǒng)?一起來，涉?及到現(xiàn)實的?收益、成長?的空間、實?際能力的提?高等諸多方?面，只有在?過程中不斷?地兌現(xiàn)和滿?足大家，才?能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定?隊伍并不斷?地吸引的人?才加盟我們?的事業(yè)。?4、市場策?略各省經(jīng)理?對市場都有?不同的感覺?，經(jīng)驗固然?重要，但它?并不是成功?的必然。只?有將感性和?理性結(jié)合起?來，理論與?實踐相統(tǒng)一?，在市場直?覺的基礎(chǔ)上?，加上科學(xué)?的分析和研?究，這樣得?到的成功才?是一種必然?。不妨看?一則關(guān)于肯?德基的故事?：在準(zhǔn)備進(jìn)?入中國市場?的時候，肯?德基針對_?__王府井?的情況先后?派了兩位職?員進(jìn)行開店?前的調(diào)研，?第一位職員?在到達(dá)王府?井后，看見?熙熙攘攘的?人流，憑直?覺馬上判斷?值得在王府?井開店，于?是回去后告?訴公司說可?以在王府井?開店；另一?位職員到達(dá)?王府井后，?在主要的路?口開始計時?統(tǒng)計通過的?人流情況，?按層次、按?年齡加以分?類，同時還?對___周?圍的雞的來?源以及養(yǎng)雞?的飼料等環(huán)?境進(jìn)行綜合?調(diào)查，最終?通過數(shù)據(jù)分?析，得出可?以在王府井?開店的結(jié)論?。事實證明?最終開店的?結(jié)果是成功?的，但兩位?職員得出結(jié)?論的方法和?過程并不一?樣，其差別?大家可以很?容易看到，?所以第一位?職員回去之?后就被降職?了。如果我?們在市場操?作的過程當(dāng)?中，能夠把?豐富的市場?經(jīng)驗和準(zhǔn)確?科學(xué)的市場?調(diào)查結(jié)合起?來，則成功?將會屬于我?們。要學(xué)?會分析市場?，分清主要?矛盾與次要?矛盾，主要?矛盾的主要?方面與次要?方面，抓住?重點(diǎn)，才能?有效地開展?工作。比如?___市場?，由于網(wǎng)絡(luò)?很熟，開發(fā)?進(jìn)醫(yī)院可能?相對比較容?易，但臨床?跟進(jìn)比較缺?乏，所以，?下一步的重?點(diǎn)就要適當(dāng)?向臨床上傾?斜，包括招?聘臨床工作?人員等；而?___市場?相對來說，?醫(yī)院開發(fā)力?量較弱，所?以在招聘人?員的時候，?必須考慮到?開發(fā)能力和?臨床維護(hù)能?力都很強(qiáng)的?人。不同的?市場，不同?的環(huán)境，需?要采取不同?的策略。?在市場推廣?方面一定要?抓住一個中?心，結(jié)合主?要與次要矛?盾，有效避?免東一榔頭?，西一棒槌?的事情發(fā)生?。帶金銷?售是目前市?場上普遍應(yīng)?用的主要手?段，但絕對?不是唯一的?手段。從醫(yī)?藥行業(yè)發(fā)展?的趨勢來看?，只有能為?醫(yī)生全方位?提供解決方?案，專業(yè)化?、學(xué)術(shù)化才?是未來的方?向。我們只?有綜合運(yùn)用?這些手段，?搶占先機(jī)，?才能走在別?人的前面。?所以，現(xiàn)階?段首先必須?從意識上上?升到一種高?度，體現(xiàn)出?我們專業(yè)化?、規(guī)范化的?形象，有效?整合各種資?源和方法，?有系統(tǒng)、有?計劃地去做?市場推廣，?通過正確的?市場策略的?運(yùn)用，來達(dá)?到我們建設(shè)?隊伍、營建?網(wǎng)絡(luò)的目的?。5、物?流管理一是?貨物風(fēng)險的?問題，各省?級銷售部必?須注意政策?性風(fēng)險和竄?貨的風(fēng)險，?加強(qiáng)風(fēng)險管?理的意識，?做到預(yù)先統(tǒng)?籌，以避免?臨時抓瞎。?再一個就?是貨物周轉(zhuǎn)?率，必須時?刻與經(jīng)銷商?、醫(yī)院進(jìn)行?溝通，隨時?了解它們的?存貨狀況，?發(fā)現(xiàn)問題，?找到問題產(chǎn)?生的原因，?及時采取辦?法加以解決?。三、明?確目標(biāo)，分?解任務(wù)各省?級銷售部在?進(jìn)行目標(biāo)分?解的過程中?，既不要保?守，也不要?畫餅充饑，?要本著實事?求是、務(wù)實?的態(tài)度，用?經(jīng)驗值和科?學(xué)相結(jié)合的?方法，確定?每個區(qū)域合?理的、可實?現(xiàn)的目標(biāo)。?在目標(biāo)確?定之后，分?解到人，到?醫(yī)院，到每?季度、每月?、每天。在?這里，我要?強(qiáng)調(diào)貫徹“?事事落實，?事事督導(dǎo)”?這八個字，?事事落實就?是要既事事?落實到人，?也要事事落?實到時間；?事事督導(dǎo)就?是要實行財?務(wù)督導(dǎo)、層?層督導(dǎo)和相?互督導(dǎo)。通?過加強(qiáng)過程?的管理和監(jiān)?控，來確保?目標(biāo)的達(dá)成?。___?優(yōu)秀的營銷?總監(jiān)銷售工?作年終總結(jié)?范文第13頁共13頁__?_優(yōu)秀語文?教師工作總?結(jié)___?年，本人全?年任教高二?升入高三年?級的兩個班?的語文，兼?任學(xué)校教研?處主任，工?作量1.。?全年兼本年?級的語文學(xué)?科備課組長?，并擔(dān)任了?年級特優(yōu)生?培養(yǎng)的輔導(dǎo)?老師?；厥?___，這?一年是我工?作___年?來尤其辛苦?的一年，也?是工作成果?有著充盈收?獲的一年。?從個人立業(yè)?的角度而言?，更是找到?了跨越發(fā)展?的方向和平?臺。感謝?各位同事支?持我、幫助?我，各級領(lǐng)?導(dǎo)扶助我、?指導(dǎo)我，讓?我繼續(xù)在教?研管理工作?的崗位上摸?爬滾打，給?了我錘煉、?提升自己的?舞臺;也慶?幸我自己有?著教書育人?的不倦的_?__、有著?持續(xù)讀書學(xué)?習(xí)的不竭的?動力。本?人奉守“德?高為師，身?正為范”的?從業(yè)準(zhǔn)則，?嚴(yán)于律己，?光明磊落，?溫良恭謹(jǐn)，?與人為善。?以校為家，?恪盡職守，?勇挑重?fù)?dān)，?超工作量滿?負(fù)荷運(yùn)行，?常常為工作?而廢寢忘食?。熱愛學(xué)生?，堅持“德?育為首，育?人為本”的?原則，不僅?在課堂上堅?持德育滲透?，而且注重?從思想上、?生活上、學(xué)?習(xí)上全面關(guān)?心學(xué)生，在?學(xué)生評教中?深受學(xué)生的?敬重與歡迎?，年終被評?為“師德優(yōu)?秀個人”、?“先進(jìn)工作?者”。信?守“以學(xué)習(xí)?者身份從業(yè)?，以思想者?姿態(tài)施教”?的工作準(zhǔn)則?，在勤于學(xué)?習(xí)、耕讀不?輟的過程中?苦練內(nèi)功，?在教學(xué)上不?斷超越自我?。訂閱專業(yè)?雜志___?種，全年購?買業(yè)務(wù)書籍?___余冊?，潛心研讀?;精心選購?優(yōu)秀的高三?語文教輔資?料___種?，兼收并蓄?，取精用宏?。被評為瀏?陽市“百名?讀書積極分?子”。正是?在這樣的讀?書背景下，?本人立足于?踐行課程改?革新理念、?追蹤把握高?考改革的新?動向，在教?學(xué)設(shè)計上博?觀約取，追?求“用教參?而不囿于教?參”的個性?化處理，總?是在廣泛占?有資料的前?提下精心選?材備課，形?成了“縱橫?拓展，淺入?深出，知能?并重，激思?啟智”的語?文課堂教學(xué)?特色，所教?語文課深受?學(xué)生喜愛，?學(xué)生的語文?學(xué)科素養(yǎng)有?可見、可感?的良好發(fā)展?，教學(xué)效果?好。積極投?身教研教改?，多次面向?校內(nèi)外同行?上教研公開?課和示范課?，所授公開?課得到醴陵?二中、瀏陽?一中等同仁?的好評。被?市教育督導(dǎo)?室、市教科?所選調(diào)，陪?同教研員赴?六中、一中?等校參與高?三教學(xué)調(diào)研?并評課，并?在全市高三?語文教學(xué)研?討會上對公?開課作點(diǎn)評?。立足“?大語文大閱?讀”教學(xué)觀?，創(chuàng)造性開?發(fā)語文校本?教材。團(tuán)結(jié)?并指導(dǎo)本校?___位青?年語文骨干?教師，主編?并正式印刷?出版了語文?校本課程《?悅讀怡情拓?智(第二冊?)》。該書?針對農(nóng)村高?中學(xué)生的學(xué)?業(yè)基礎(chǔ)、情?感特質(zhì)和文?化底蘊(yùn)，精?心選文，由?我確定全書?的編排體例?、章節(jié)設(shè)置?、篇目選定?，五位老師?分別承擔(dān)某?些章節(jié)的導(dǎo)?讀設(shè)計和具?體篇目的賞?讀分析，歷?經(jīng)一年半的?反復(fù)刪改、?修訂，終于?在___年?底完成了這?本涵蓋了十?個專題章節(jié)?、選文超過?___篇、?內(nèi)容總計_?__萬余字?的高中語文?校本課程的?編寫。該書?在青年同學(xué)?中大受歡迎?，并得到縣?、市語文屆?知名同行、?特級教師、?專家的一致?好評。榮?任“核按鈕?”和“熱點(diǎn)?重點(diǎn)難點(diǎn)”?兩種知名教?輔品牌的語?文編審，參?與編寫兩本?高三語文復(fù)?習(xí)用書《高?考語文核按?鈕·___?版》、《高?考語文二輪?復(fù)習(xí)用書·?熱點(diǎn)重點(diǎn)難?點(diǎn)專題透析?》。論文《?在課程資源?自主開發(fā)過?程中踐行中?學(xué)語文有效?教學(xué)》獲_?__市市級?骨干教師培?訓(xùn)優(yōu)秀論文?一等獎。課?件《林教頭?風(fēng)雪山神廟?》獲___?市it節(jié)課?件專項評比?二等獎。?___月，?被推選赴_?__學(xué)參加?“___市?中學(xué)語文骨?干教師高級?研修班”首?期培訓(xùn)，獲?___學(xué)繼?續(xù)教育學(xué)院?結(jié)業(yè)證書。?___月，?“___市?語文骨干教?師高級研修?·清華班”?的優(yōu)秀代表?，被推舉在?“___市?—___市?教育交流合?作研討會”?上，在雅禮?中學(xué)主會場?多功能廳，?面向兩市教?育屆領(lǐng)導(dǎo)、?專家及骨干?教師，上展?示課《汪曾?祺小說〈侯?銀匠〉文本?細(xì)讀》，教?改理念鮮明?，個性特色?突出，得到?好評。而本?人也在同伴?互助中開始?了教學(xué)的整?合反思，從?教學(xué)設(shè)計的?優(yōu)化、教學(xué)?用語的錘煉?、課堂局部?精彩向整體?厚重提升幾?大方面尋求?新的自我突?破。本人被?___教育?學(xué)院評為“?___市骨?干教師高級?研修班優(yōu)秀?學(xué)員”。?在搞好自身?教學(xué)的同時?，積極承擔(dān)?青年教師培?養(yǎng)任務(wù)，對?張曉玲、周?輝等青年教?師的教學(xué)經(jīng)?常給予評點(diǎn)?，幫助他們?更快更好地?成長為優(yōu)秀?的高中語文?教師(兩位?分別已擔(dān)任?備課組長、?教研員，并?有多項論文?在省市縣各?級發(fā)表或獲?獎)。擔(dān)?任學(xué)校教研?處主任，以?師資隊伍建?設(shè)為主線，?以課堂教學(xué)?為