28email:招商計劃書江民電腦修理特許經(jīng)營招商打算國內(nèi)IT首家電腦修理連鎖搶占資源每時每刻潛力巨大的市場空間品牌價值的卓越表達江民科技的強力支持北京江民國應技術(shù)2022年目錄第一章抓住IT時代最終的賺錢時機其次章電腦修理市場現(xiàn)狀分析第三章數(shù)據(jù)恢復市場現(xiàn)狀分析第四章江民修理的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略第五章江民科技的支持第六章加盟者條件第七章加盟流程與加盟費用標準第八章加盟商經(jīng)濟效益分析第九章加盟成功案例〔財寶故事〕第十章為嚴密合作喝彩第十一章附件一表：〔試運行〕第一章抓住IT時代最終的賺錢時機錯過了70年月的當兵，錯過了80年月的下海經(jīng)商，錯過了90年月的認購券，更錯過了21世紀的房地產(chǎn)，我們該何去何從？內(nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實的走投無路確實讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人始終以來的夢想，做大規(guī)模更是很多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦修理正適應了這種現(xiàn)實需求，不僅面對渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡送已經(jīng)在IT修理領(lǐng)域有著確定根底的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉我們把創(chuàng)業(yè)簡潔地分為四類：實業(yè)型創(chuàng)業(yè)、學問型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為適宜的，但是在市場競爭猛烈、玩耍規(guī)章制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實狀況下，這條路并非我們的選擇。學問型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯，卻并不適合大多數(shù)人：學問型創(chuàng)業(yè)要求把握尖端科技，而且需要面對猛烈的市場競爭，更需要考驗創(chuàng)技術(shù)的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大；營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實現(xiàn)，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風險可想而知。相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務實的基調(diào)使之更加簡潔成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在確定區(qū)域內(nèi)開展電腦修理與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務，同時代售江民KV系列殺毒軟件。由于修理與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務并不需要“壓貨”，因此對于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟風險。更為重要的是，近期江民修理加盟業(yè)務剛剛開展，其加盟費可謂格外低，徹底免除加盟者的后顧之憂。它山之石可以攻玉。通過江民電腦修理直營店來看，其盈利模式格外清楚。在江民修理總部的指導下，各加盟商將能夠共享品牌優(yōu)勢與技術(shù)資源，以最低的本錢在當?shù)亻_展業(yè)務。我們老祖宗早就說過：做生不如做熟。對于在IT領(lǐng)域摸爬滾打多年的經(jīng)營者而言，加盟“江民修理”是一次極犯難得的時機?；蛟S您以往的業(yè)務開展得并不順當，但是有了江民的品牌優(yōu)勢與運營指導，盈利將不再是奢望。IT產(chǎn)業(yè)分析：時刻與熱門“沾邊”走出銷售的泥沼在IT銷售領(lǐng)域，DIY、數(shù)碼產(chǎn)品和品牌機銷售是最常見的創(chuàng)業(yè)模式。但是，從目前的狀況來看，這也是成功幾率最低的方式。幾乎全部的DIY從業(yè)者都在大呼生意難做，而品牌機廠商也一個勁兒地鼓吹：品牌電腦才是將來的統(tǒng)率。翻開歷史，近幾年來上海PC市場的紛爭不斷，作為商家必爭之地的上海灘竟然沒有一家上海外鄉(xiāng)品牌能夠雁過留聲。盡管有過紅壹佰、東海、華東這樣被市政府大力扶持的本地PC品牌，但在經(jīng)受了幾年的大浪淘沙后竟然沒有一家能生存下來。在十里洋場中與HP、DELL等國外品牌分庭抗禮的不是別人，而是聯(lián)想和方正等國內(nèi)強勢品牌。而在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，分散的品牌與數(shù)量驚人的銷售商也吞噬了市場空間，結(jié)果便是粥少僧多。以CPU或是內(nèi)存銷售為例，一般經(jīng)銷商每銷售一個配件的利潤大約只有10元左右，甚至還可能需要擔當囤貨與跌價的風險。相反，那些與IT相關(guān)的效勞〔諸如IT教育、IT修理等〕反而有著更加充分的利潤空間。固然，江民修理加盟店并非拒絕銷售模式，而是以修理業(yè)務為主，兼顧江民公司產(chǎn)品的代售與其它電腦配件和外設(shè)銷售，這樣的經(jīng)營模式能夠幫助加盟商更好地盤活資金，擴大經(jīng)營范圍?？吹靡姷木薮笊虣C由于受到通貨膨脹和宏觀調(diào)控等經(jīng)濟狀況制約，目前的普遍反映便是“生意難做”。其實對于沒有積存的創(chuàng)業(yè)者而言，選擇熱門行業(yè)應當是最保險的方法。熱門行業(yè)之所以熱門自然有其道理，盡管競爭者眾多，但是其本身的市場容量較大。在擁有品牌優(yōu)勢并且運營得當?shù)臓顩r下，照舊有盈利的把握。固然，江民修理并不僅僅是單純意義上的IT業(yè)務，而是有著明確的切入點。盡管修理的純利潤并不高，一般修理一塊硬盤或主板的收費僅僅幾十元，但是其本錢幾乎為零，而且耗時短，積少成多之后格外可觀。對于IT銷售模式，可能銷售1000元的一塊CPU只有十幾元的利潤，在沒有銷售量帶來高額返點的狀況下，電腦修理業(yè)務無疑更加適合創(chuàng)業(yè)者。另外不行無視的是，江民修理加盟商的業(yè)務不僅僅是電腦修理，面對中小企業(yè)的IT外包效勞以及數(shù)據(jù)恢復業(yè)務也將是顯而易見的利潤增長點。品牌優(yōu)勢讓您成功品牌是企業(yè)核心價值的表達，假設(shè)脫離品牌的支持，那么整體經(jīng)營將是散兵游勇且無法積存。品牌更是消費者或者用戶記憶效勞與商品的工具，不僅要將效勞與商品賣給目標用戶，而且要使他們通過體驗效勞對其產(chǎn)生好感，并不斷宣傳而形成品牌忠誠度。品牌還有一個價值就是傳播性，并且是最大程度的傳播。其實品牌本身也存在著取代度的問題，一個高取代度的品牌其競爭力是很脆弱的，這類品牌往往依存于非理性消費市場，消費者由于信息獵取渠道狹窄及專業(yè)學問缺乏而購置此類并沒有形成質(zhì)量保障的商品。毫無疑問，“江民”的品牌價值在IT領(lǐng)域得到充分認可，我們甚至經(jīng)常能夠看到這樣的例子：某大企業(yè)的重要數(shù)據(jù)需要恢復，按理說這類簡潔的軟件故障在任何稍有力氣的效勞商那里都能操作，但是該企業(yè)的IT主管非得花高價格在江民公司進展恢復，此時所付出的價格可能是一般價格的十幾倍。其實，這位IT主管并非不知道選擇，甚至他自己也能修復，但是事關(guān)重大的時候，他選擇大品牌作為自己的依靠。即便恢復失敗，他也可以用“我已經(jīng)查找全國最好的效勞商”為理由向領(lǐng)導交代。還有一個例子：北京鼎好電腦市場的修理城開展得如火如荼，不少創(chuàng)業(yè)者都渴望加盟。然而鼎好有著自己的經(jīng)營理念，非品牌效勞商根本無法進駐。假設(shè)大家去鼎好電腦市場修理城參觀一下，便會覺察那里是清一色的IBM、HP、SONY、聯(lián)想、佳能、江民等大品牌，依托“江民”這一金字招牌，無疑為商家進駐其中翻開了便利之門。相像的例子還有很多，譬如在與企業(yè)洽談IT外包業(yè)務時，假設(shè)沒有一個優(yōu)質(zhì)品牌作為支撐，可能連公正合作的資格都沒有。

其次章電腦修理市場現(xiàn)狀分析一、電腦修理業(yè)務構(gòu)成對于大多數(shù)國內(nèi)用戶而言，電腦到底還是價格不菲的設(shè)備。即便是對于一般中小企業(yè)，由于日常辦公對于硬件性能的要求并不高，因此也并不會輕易拋棄已經(jīng)損壞的電腦。在這一大環(huán)境下，電腦修理業(yè)務可謂有著充分的市場空間。更加令人信念堅決的是，猛烈的市場競爭迫使硬件廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)時降低標準，最直觀的感覺便是如今的硬盤比前幾年的硬盤更加簡潔損壞。主板、顯卡甚至筆記本等也是一樣的狀況。板卡修理PC主板和顯卡都是比較簡潔損壞的設(shè)備，一般設(shè)計壽命就在三年左右，局部產(chǎn)品甚至使用一年多就會損壞。在失去廠商質(zhì)保之后，很多用戶都需要修理。更加重要的是，PC平臺架構(gòu)的轉(zhuǎn)變很快，假設(shè)不修理該主板，很可能連同CPU和內(nèi)存都要更換，而購置一樣接口的主板又格外困難，此時修理幾乎是唯一的選擇。硬盤修理硬盤修理始終是PC修理行業(yè)的主要業(yè)務之一。由于硬盤本身穩(wěn)定性極差，而且設(shè)計壽命較短，同時又簡潔患病外部沖擊，因此其損壞率始終居高不下。盡管如今硬盤價格已經(jīng)相比照較廉價，但是很多用戶在覺察硬盤損壞后還是期望能夠修理成功，這樣可以連續(xù)發(fā)揮余熱。更加重要的是，不少硬盤在修理后確實可以正常使用，譬如固件損壞和電路板損壞等。筆記本修理筆記本價格不菲，而且集成度相對較高。在失去廠商質(zhì)保之后，用戶只能求助于專業(yè)的修理效勞商。相對而言，筆記本修理的收費較高，而且更換配件時也有比較可觀的利潤。目前國內(nèi)不少筆記本都僅僅質(zhì)保一年，而過保后的廠商效勞不僅價格高得驚人、而且程序也很繁瑣，這就給我們的加盟商留下了充分的市場空間。外設(shè)修理打印機、機、一體機、復印機，這些都是損耗較大的設(shè)備。經(jīng)營這些設(shè)備的修理業(yè)務自然有著比較充裕的市場空間。更加重要的是，這些設(shè)備的修理可以與耗材銷售結(jié)合在一起，再協(xié)作一些耗材再生技術(shù)，利潤格外客觀。數(shù)碼類產(chǎn)品修理目前MP3、MP4、DC、DV等產(chǎn)品已經(jīng)開頭普及，相關(guān)的修理業(yè)務自然也蒸蒸日上。由于MP3和MP4的集成度較高，因此真正的修理難度并不高，而利潤卻相當可觀。而DC與DV的修理業(yè)務也將是重要的利潤增長點之一。網(wǎng)絡(luò)維護與IT外包隨著中國信息化進程的縱深進展，IT應用將更加廣泛，企業(yè)的IT系統(tǒng)將日趨簡潔多樣，系統(tǒng)更、升級的速度也會越來越快。這使得很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)難以配備技能全面的IT人才，來組織和支撐企業(yè)自身IT系統(tǒng)的運營和維護。而且，由于自身IT應用系統(tǒng)的狹隘性，單個企業(yè)難以留住高素養(yǎng)的IT人才。面對這樣的逆境，選購市場中成熟的IT外包效勞便成了這類企業(yè)最現(xiàn)實的選擇。借助IT外包效勞商的專業(yè)效勞力氣，企業(yè)有望實現(xiàn)更好的本錢把握，將最的IT技術(shù)應用到企業(yè)的IT系統(tǒng)中，實現(xiàn)IT系統(tǒng)和自身業(yè)務的無縫連接?？梢?，中小企業(yè)自身IT資源、力氣與日趨普遍而重要的IT應用之間的巨大差異，為中國IT外包效勞市場的進展供給了寬闊的空間。特別是證券、基金、保險、城市商業(yè)銀行等中小金融機構(gòu)、中小型制造企業(yè)、流通企業(yè)和政府部門，都將會成為外包效勞的重要用戶。此外，信息技術(shù)的日益成熟和網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的日趨完善，為中國IT外包效勞的進展奠定了物質(zhì)根底。信息技術(shù)的成熟和透亮化，促進了信息產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的超分工整合，使獨立的第三方IT外包效勞得以順當開放。通過“江民”這一金字招牌，加盟商能夠取得與企業(yè)談判的資格，在洽談IT外包業(yè)務時獲得更多的主動權(quán)。電腦修理市場分析隨著人們對電腦與互聯(lián)網(wǎng)的依靠性與日俱增，電腦修理技術(shù)也日益成熟，并成為一個漸漸升隨溫的技術(shù)領(lǐng)域。伴隨著媒體專業(yè)公司的市場培育和電腦修理從業(yè)者的人際傳播，電腦修理行業(yè)被越來越多的電腦用戶所了解，電腦修理的潛在客戶群體不斷增加。1．市場空間到底有多大在進展任何一項投入時，對于市場空間的充分考察是必不行少的。只有在市場空間充分的前提下，我們才能大膽地開展業(yè)務。應當說，我們?yōu)槠诎肽甑恼{(diào)查所得到的結(jié)論，讓我們更加堅決地投身于電腦修理市場。買電腦簡潔，修電腦難。從前，修電腦靠求人；后來品牌電腦消滅了，廠家開頭供給期限內(nèi)的保修，但是保修期意味著過期不候，而且很多外設(shè)只有三個月質(zhì)保。更何況，如今IT產(chǎn)品的質(zhì)量由于猛烈的市場競爭而普遍有所下降。以主板為例，按理說其正常使用壽命應當在5～10年，但是往往剛過了一年質(zhì)保期就中途夭折，此時用戶只有依靠修理來削減損失。我們進展了這樣一個簡潔而明晰的計算：以一個人口數(shù)為100萬的中等經(jīng)濟進展程度的中小型城市為例，假設(shè)有20萬戶家庭和5000個中小企業(yè)，依據(jù)50％的家庭電腦普及率以及每個中小企業(yè)8臺電腦的比例，這個城市至少有14萬臺電腦。一般而言，電腦在五年內(nèi)需要修理的比例是70％，以每臺電腦平均修理利潤100元計算，整個城市的電腦修理利潤980萬。更為重要的是，在這樣一個中小城市中，從事電腦修理業(yè)務的商家并不多，再加上江民修理的品牌優(yōu)勢與科學經(jīng)營方法以及過硬的技術(shù)實力，留給我們的市場空間確定是充裕的。假設(shè)是北京、上海、廣州等大城市，其市場潛力將更加巨大。2．市場已經(jīng)趨于飽和了嗎？很多工程都有這樣一個共性：看似市場空間不小，但是由于參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整個市場空間的容量也不見擴大，最終的結(jié)果便是不斷有進者加盟，而利潤卻日漸微薄。那么，我們今日所看好的電腦修理市場會不會呈現(xiàn)這樣的局面？換句話說，市場是不是已經(jīng)趨于飽和？首先我們得生疏電腦修理市場的進展方向。據(jù)我們對杭州市區(qū)500戶居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，杭州市區(qū)居民家用電腦擁有量逐年增加，平均近兩戶家庭就有一臺。就在幾年前，買一臺電腦還是一件很“鋪張”的事，動輒就要萬把元的價格也讓很多人感到吃不消。近年來，國人的荷包越來越“飽滿”，我國信息產(chǎn)業(yè)也不斷進展壯大，規(guī)?；纳a(chǎn)使得電腦價格越來越廉價。于是，越來越多的杭州人歡快樂喜地把電腦搬回了家。據(jù)統(tǒng)計，2022年杭州每百戶居民家用電腦擁有量為23臺，2022年增加到30.67臺，2022年增加到36.25臺，2022年到達45.37臺，2022年為55.82臺，2022年為60.32臺。2022年已經(jīng)到達了66.87臺。毫無疑問，將來的進展?jié)摿€是格外充分。其實還有一個很簡潔的算法：電腦修理的市場空間根本上與電腦銷售的市場空間成正比。我們可以覺察，全國幾乎全部的電腦城都在擴大規(guī)模，這證明整個市場空間并未縮減，而是不斷擴大。此外不行無視的是，電腦也屬于消費品，幾年后就有升級換代的需求，因此其周期性的消費過程必定使得相關(guān)行業(yè)長盛不衰。下面，我們再來看一下電腦修理行業(yè)的參與者現(xiàn)狀。事實上，我們確實成認如今不少強勢的IT外包商已經(jīng)完成了第一輪“圈地運動”，將大量大型企業(yè)的IT外包業(yè)務歸入囊中。但是，面對市民以及中小企業(yè)的電腦修理業(yè)務，我們至今還沒有一個強勢品牌！或許我們看到不斷有人參與到電腦修理行業(yè)，不過也有人不斷退出，由于他們選擇的經(jīng)營方式不夠合理，品牌規(guī)劃又幾乎等于零，此時自然沒有成功的可能性。我們要記住這樣一點：對于一個擁有充分市場空間并且初步進展成熟的行業(yè)，打算其成功與否的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的營銷力氣！在江民品牌與體系的支持下，我們的電腦修理業(yè)務不會沒有立足之地。3．現(xiàn)在介入是否為時已晚？當房價從2022年上漲到2022年，很多人都在懊悔當時沒有出手，不斷的埋怨蒙蔽了雙眼，結(jié)果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當黃金價格突破百元之后，很多以為就要見頂?shù)娜耸空J為已經(jīng)徹底失去介入時機，但是隨后的進展態(tài)勢自然是一把“逼空行情”……我們所要表達的是一種“理智背后的理智”。面對寬闊的市場空間，保持理智的分析固然格外可取，這也是走向成功的必定要素。但是過于理智就成為頑固保守。房價這幾年的上漲源于價值回歸，黃金的猛漲也是全球經(jīng)濟緊縮使然，由于支持上漲的理由沒有變，因此其勢頭始終是良好的。電腦修理行業(yè)也是同樣的道理。依據(jù)我們剛剛的分析，電腦修理市場的空間只會越來越大，因此根本并不存在“為時已晚”的說法。此外，國內(nèi)電腦修理效勞的進展遠遠跟不上IT商圈的進展，各品牌的修理點格外分散，而且修理價格不透亮。另外，近年來國內(nèi)外一些IT品牌先后因各種緣由從行業(yè)中消逝，從而無法兌現(xiàn)曾向用戶承諾的保修條款，這給不少用戶帶來了麻煩。在這樣的大環(huán)境下，應當說選擇現(xiàn)在介入不僅不晚，而且恰恰是一個大好時機。市場營銷策略傳統(tǒng)電腦修理業(yè)務之所以舉步困難，緣由并非技術(shù)不過硬，而是整體包裝沒有到位。假設(shè)電腦修理業(yè)務照舊是依靠電子市場的簡潔經(jīng)營方式，那么不僅接單量難以提升，而且利潤也無法充分保障。由“硬修理”轉(zhuǎn)向“跟蹤修理”是大勢所趨。這個概念首先由江民提出。眾所周知，現(xiàn)在電腦整機、硬件和配件已經(jīng)格外薄利。電腦成為人們離不開的工具，買電腦是輕而易舉的事，但是它故障頻發(fā)、簡潔損壞，幾乎成為快速消費品，使用戶格外苦惱。修理需求的增加以及修理商家的增加，使得“硬修理”的價格越來越低，但是客戶照舊不滿足。緣由到底是什么呢？大街上任憑找個廉價的門市就能修好，然而沒過多久又壞了，下次換個店換個人，根本不知道原來得的什么故障，再加上修理水平參差不齊，其整體效勞質(zhì)量與客戶口碑可想而知。為了走出泥沼，江民修理江民修理將實行飛客數(shù)據(jù)恢復合作。啟用“江民數(shù)據(jù)恢復抵用券”形式。避開了江民修理加盟店的技術(shù)缺陷，別人恢復不出來的數(shù)據(jù)我們能恢復了，由此積存的客戶是成倍的增加。由于江民修理以其品牌優(yōu)勢將修理價格定得略高，因此在打折后也維持市場價，保證了加盟商在當?shù)厥袌龅膬r格競爭力。第三章數(shù)據(jù)恢復市場-將來的高利潤產(chǎn)業(yè)PC與效勞器的價值在于最終的應用，而數(shù)據(jù)作為應用載體自然是最為重要的。長期以來，數(shù)據(jù)恢復并未在國內(nèi)得到應有的重視，從事數(shù)據(jù)恢復效勞的廠商都剛剛起步，整個行業(yè)也在起航階段。然而不行否認的是，信息化進程不行逆轉(zhuǎn)，因此數(shù)據(jù)恢復的市場潛力勿庸置疑。艷照門大事驅(qū)動客戶對于修理機構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大！！一、市場潛力分析：數(shù)據(jù)恢復大有空間辦公電子化已經(jīng)是大勢所趨、潮流所向，不僅僅是IT企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)以及政府機關(guān)也開頭全方位啟用信息化存儲技術(shù)。文件柜已經(jīng)越來越少見，取而代之的已是PC與效勞器。然而在整個PC與效勞器架構(gòu)中，硬盤可謂是最為脆弱的部件，卻又擔當著最困難的任務——數(shù)據(jù)存儲。一旦硬盤消滅故障，用戶的數(shù)據(jù)將無法得到保障。正所謂“硬盤有價而數(shù)據(jù)無價”，用戶此時所受的損失可想而知。更為重要的是，造成數(shù)據(jù)喪失的緣由還不僅僅是存儲設(shè)備本身的硬件故障，用戶的誤操作和病毒破壞也是關(guān)鍵因素?？梢灶A見，用戶數(shù)量的增多以及非安全狀態(tài)下網(wǎng)絡(luò)應用的普及都對數(shù)據(jù)構(gòu)成極大的威逼。由于各種緣由而導致數(shù)據(jù)喪失幾乎是每個用戶都遇到過的問題，因此數(shù)據(jù)恢復行業(yè)的巨大市場潛力不言而喻。以往數(shù)據(jù)恢復應用主要面對企業(yè)用戶，但是隨著個人電腦應用的專業(yè)化與普及化，不少個人用戶的數(shù)據(jù)也變得舉足輕重甚至格外貴重，這更催生了市場對數(shù)據(jù)恢復的需求。事實上，個人用戶不僅數(shù)據(jù)安全防護的意識較為薄弱，甚至硬盤本身也由于廠商技術(shù)的推動而面臨更大的問題。盡管沒有明確的官方說法，但是使用電腦有較多年數(shù)的用戶都有這樣的感受：如今硬盤穩(wěn)定性遠不如上個世紀。從理論上來說，硬盤在增加存儲密度并引入多碟封裝技術(shù)之后，穩(wěn)定性確實簡潔下降。然而更為深層次的緣由在于猛烈市場競爭所導致的本錢壓力。硬盤廠商或許已經(jīng)難以不惜工本地去提高穩(wěn)定性，甚至“漂洋過海”的特別經(jīng)銷渠道也由于裝運問題而導致硬盤質(zhì)量隱患。除了以上這些因素，RAID應用也使得將來硬盤數(shù)據(jù)恢復市場的前景更加驚奇。以往RAID僅僅是效勞器市場的高端應用，一般PC用戶很少會嘗試。然而近期Intel、VIA、SiS以及nVIDIA等南橋芯片廠商開頭融合RAID功能，PC用戶在不知不覺中參與了RAID行列。而且其中一個格外明顯的趨勢是，更加看重性能與本錢的用戶往往不會選擇提高安全性的RAID1，此時RAID0加速成為大多數(shù)用戶的首選，而這無異于將硬盤數(shù)據(jù)風險系數(shù)提高了一倍！二、數(shù)據(jù)恢復三大分類數(shù)據(jù)恢復的技術(shù)研發(fā)分為三類：軟件修復技術(shù)、硬盤開盤與電路修理以及RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫恢復。“江民修理”加盟商將在技術(shù)培訓之后自主經(jīng)營軟件修復業(yè)務，而硬盤開盤與電路修理以及RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫恢復業(yè)務與總部開放合作。軟件類數(shù)據(jù)恢復依據(jù)調(diào)查顯示，被病毒破壞的文件90%以上可以恢復，患病黑客攻擊的網(wǎng)站和效勞器所喪失的數(shù)據(jù)，98%可以找回。但是實際的狀況卻不是這樣，很多用戶選擇了放棄恢復，消滅這種狀況并不是由于技術(shù)問題，而是由于用戶對數(shù)據(jù)恢復意識淡薄造成的。事實上，通過數(shù)據(jù)恢復方法找回喪失的局部甚至全部數(shù)據(jù)是完全可能的。再比方，時尚的MP3音頻文件、數(shù)碼相機和數(shù)碼攝像機的圖像文件等，無論是重要的錄音，還是海外拍攝的貴重照片，由于誤刪除或存儲卡故障引起的文件喪失，都可以用數(shù)據(jù)恢復方法復原。我們的“江民修理”加盟商將自主經(jīng)營軟件修復業(yè)務，一般培訓后可以到達75％以上的恢復成功率。硬盤開盤與電路修理數(shù)據(jù)恢復當硬盤的內(nèi)部盤腔中某一個部件消滅故障時，需要在超凈間內(nèi)翻開外殼進開放盤操作。然而硬盤屬于周密儀器，其構(gòu)造格外簡潔，國外硬盤廠商更是實行嚴格的技術(shù)保密。在這種狀況下，要提高開盤操作成功率就必需深入爭辯其內(nèi)部構(gòu)造。江民總部制造了極好的研發(fā)環(huán)境，通過對各種硬盤的深入爭辯，研發(fā)團隊很快把握了不同硬盤的構(gòu)造特點，總結(jié)出一套行之有效的操作閱歷。研發(fā)團隊與工程師隊伍相互協(xié)作，不斷爭辯開盤技術(shù)，而公司供給的百級超凈間與各種專業(yè)設(shè)備也是強有力的支持。一般“江民修理”加盟商可以承接電路修理類數(shù)據(jù)恢復，而開盤類數(shù)據(jù)恢復業(yè)務交由總部進展處理。原則上，總部不對加盟商報價進展干預，但收取確定的效勞費。RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復在高端存儲領(lǐng)域，RAID磁盤陣列的應用已經(jīng)格外普及。然而由于種種緣由，RAID技術(shù)也無法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。此前國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復行業(yè)對一些深入的RAID故障往往會束手無策，而江民總部在近期成功研發(fā)了RAID分析軟件，大幅度提高RAID故障修復率，到達國內(nèi)領(lǐng)先水準。RAID分析軟件的根本研發(fā)成功對于江民有很大的戰(zhàn)略意義。從近期效果來看，RAID故障修復率顯著提高，而且結(jié)合工程師豐富的操作閱歷之后，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。而從長遠意義來看，這將會作為數(shù)據(jù)恢復的一個起點，為今后研發(fā)更為強大的分析軟件打下根底。一般“江民修理”加盟商可以承接RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復業(yè)務，原則上，總部不對加盟商報價進展干預，但收取確定的效勞費。三、利潤空間分析：不行錯失的暴利行業(yè)軟件類數(shù)據(jù)恢復軟件類數(shù)據(jù)恢復的收費價格一般在400～800元，由于純粹是“零本錢”經(jīng)營，因此收入頗豐。依據(jù)保守估量，在中心城市每三天都可以接到一次軟件類業(yè)務，再結(jié)合較高的成功率，其單項業(yè)務的月收入就已經(jīng)比較可觀了。硬盤開盤與電路修理數(shù)據(jù)恢復電路修理數(shù)據(jù)恢復與硬盤修理的操作根本一樣，但是收費就要高得多，一般在1000元左右。由于目前硬盤損壞率較高，因此這類業(yè)務每月接到3～5個并不困難，此時等于已經(jīng)將加盟費和房租全部賺回！而硬件開盤具備的技術(shù)含量則比較高，一般收費為2500元以上。通過與總部合作，加盟商照舊有足夠的利潤空間。RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復應當說這是數(shù)據(jù)恢復行業(yè)中利潤最豐厚的一塊。以三塊一般SCSI硬盤組成的RAID5磁盤整理為例，其恢復價格在萬元左右。假設(shè)是大型RAID，收費將更高。憑借“江民”在信息安全領(lǐng)域的號召力，患病數(shù)據(jù)災難的用戶都會趨之假設(shè)鶩，其收入將格外豐厚。第四章“江民修理”營銷戰(zhàn)略目標市場競爭的成敗，關(guān)系到加盟事業(yè)的興衰。欲使電腦修理加盟事業(yè)在市場競爭中“常競常勝”，江民修理在制定、運用目標市場競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時，留意了以下兩個問題：一是考慮企業(yè)目標市場競爭的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利弊，量力而行，揚長避短。首先要考慮目標市場總?cè)萘考捌淝熬?。目標市場容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就越多。雖然其目標市場上的競爭者較多，但是由于目標市場的容量大、潛力大，因此在總體上同行排斥性不那么明顯。其次，要考慮經(jīng)濟實力和經(jīng)營力氣。這主要有七個要素：修理業(yè)務的種類、技術(shù)實力是否符合消費者的需求；價格是否適當；效勞是否周到；資金力氣是否雄厚；銷售渠道是否暢通以及推銷手段是否有力。二要把握電腦修理市場競爭的根本原則。我們要使自己在市場競爭中立于不敗之地，除了要堅持“真實性”原則和“正值”原則〔即修理效勞必需效果到位，廣告必需實事求是，手段必需正值〕以外，最重要的是遵循“揚長避短”的原則。在電腦修理市場競爭中，我們之所以必需遵循揚長避短原則，是由于任何企業(yè)都具有而且只具有相對優(yōu)勢條件，不具有確定優(yōu)勢條件。在市場經(jīng)濟進展中，資源分布不均和經(jīng)濟進展不平衡是一個確定規(guī)律。任何企業(yè)不管其實力多強，都只具有相對優(yōu)勢，而不行能占有一切優(yōu)勢；同樣，不管其實力多差，都會在某一方面占有確定優(yōu)勢，而不行能毫無優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)能否覺察自己的優(yōu)勢和劣勢，并擅長揚己之長，避己之短。一、我們的客戶是哪些？電腦修理的需求簡潔多變，任何一個企業(yè)都不行能包羅萬象地滿足全部消費者的全部需求，而只能滿足某一局部消費者的某一局部需求。只有這樣，才能緊跟需求，適應需求，并進而引導需求。商界過去曾提出讓顧客“快樂而來，滿足而去”，現(xiàn)在又提出“顧客是上帝”，但假設(shè)我們并不清楚自己是滿足哪一局部消費者，那么成功的可能性就會大幅度降低。依據(jù)我們的市場定位，大型企業(yè)的IT外包業(yè)務是我們根本放棄的。盡管這一領(lǐng)域的利潤格外豐厚，但是由于江民修理加盟商的整體構(gòu)成狀況，打算我們不適合強行進軍該領(lǐng)域。面對家庭用戶的超低端上門效勞方式也不是我們的選擇，由于江民修理沒有如此強大的人力。幾年前，某巨型國際IT廠商曾在上海涉足家庭電腦上門修理效勞，結(jié)果大敗而歸。這一方面說明這一局部的市場土壤還不成熟，另一方面也說明對參與者的要求實在太高。我們必需選擇退出。那么，我們的客戶到底是哪些？簡潔歸納如下：本地市民與中小企業(yè)。其中，本地市民不供給上門效勞，而中小企業(yè)以IT外包方式操作。事實上，目前不少電腦用戶本身就有確定的應用水平，能夠做到推斷哪個硬件設(shè)備損壞。此時，我們選擇讓客戶送修的方式，這樣也能捕獲到不小的市場。而面對中小企業(yè)的IT外包業(yè)務更是一個真空地帶。長期以來，國內(nèi)IT外包業(yè)務存在“曲高和寡”的現(xiàn)象，即IT外包的門檻實在太高，只有局部大型企業(yè)才啟用。然而，很多中小企業(yè)其實更加需要這類IT外包效勞。只要價格合理且效勞到位，完全可以開拓一片寬闊的天地。此外也應當生疏到，無論選擇目標市場還是進展市場定位，都不是一勞永逸的。隨著消費需求以及市場競爭態(tài)勢的變化，還要調(diào)整目標市場并進展市場再定位?！白舻づ笔窍愀圩舻づ瘓F在國內(nèi)的連鎖店之一，1981年創(chuàng)立之初，走高檔名牌的路，結(jié)果業(yè)績平平。1986年底改弦更張，選擇特定的目標市場——無論社會地位還是經(jīng)濟收入都不容無視的年輕的白領(lǐng)階層，不僅以其售價、品質(zhì)、設(shè)計和著裝概念，使白領(lǐng)階層產(chǎn)生了認同感，而且滿足了白領(lǐng)階層崇尚名牌的心理。“佐丹奴”的成功閱歷之一，就是敏銳地選擇并抓住特定的消費階層，并盡力挖掘其商業(yè)價值。對于江民修理而言，我們也有循序漸進的進展步驟。在站穩(wěn)腳跟并擴大實力之后，我們也將選擇適宜的時機拓展面對的客戶群體與效勞領(lǐng)域。二、網(wǎng)絡(luò)化與電子市場結(jié)合的經(jīng)營策略一般的傳統(tǒng)企業(yè)，所承受的營銷模式，不外乎招大批的業(yè)務人員，散發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時結(jié)合、面談等方式以招徠客戶。殊不知，如此既鋪張人力又鋪張財力，也成了公司領(lǐng)導層頭疼的問題。信息時代，有沒有想過，把這些工作都交給網(wǎng)絡(luò)來做呢？互聯(lián)網(wǎng)普及的今日，我們已經(jīng)習慣了用搜尋引擎來查找自己需要或感興趣的東西，從另一個角度講，我們也就是所需產(chǎn)品的潛在客戶，從互聯(lián)網(wǎng)上找不到你，就意味著你喪失了一個客戶源。如何利用網(wǎng)絡(luò)抓住客戶的眼球，為自己帶來更多盈利呢？我們認為擁有一家聯(lián)盟組織的網(wǎng)站是很有必要的。依托江民科技網(wǎng)站強大的訪問量與GooglePR值，我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷上大展拳腳。調(diào)查證明，很多第一次接觸電腦修理業(yè)務的用戶都會在查找修理效勞商時借助Google和Baidu等搜尋引擎，這也將是很好的推廣方向。我們將以“江民修理”北京總部為龍頭，在各省、地市分別設(shè)立效勞中心。全部的效勞中心將共享總部的網(wǎng)絡(luò)資源，讓每一個當?shù)赜脩粼诰W(wǎng)絡(luò)搜尋時都能找到本地的江民修理效勞商。網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營策略目的就是把電腦急救業(yè)務快速推向目標用戶身邊，營銷策略從“被動等待”轉(zhuǎn)向“主動效勞”。網(wǎng)站推廣的方法有很多種，搜尋引擎的作用是勿庸置疑的。當客戶輸入關(guān)鍵字時，實際上是在主動告知相關(guān)產(chǎn)品銷售者客戶的需求。對于搜尋結(jié)果，一般狀況下用戶會點擊前五頁的鏈接，對十頁以后的結(jié)果很少會有人去點擊的?？梢姡琶恢玫牟煌瑢λ褜I銷效果的影響是格外大的。“江民修理”北京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無論是SEO人才還是Baidu競價，我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。固然，投入網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不等于否認其它營銷方式。我們認為扎根于電子市場照舊是不錯的方法，原則上也要求加盟商的營業(yè)點必需設(shè)在電子市場或是四周的修理城。此外，我們也鼓舞加盟商開頭自己的網(wǎng)站，甚至培育自己的網(wǎng)絡(luò)客戶，如通過BBS論壇建設(shè)和QQ客服等方式。最終，傳統(tǒng)的人力營銷模式也可以堅持。對于較有實力的加盟商而言，這也是吸引中小企業(yè)IT外包客戶的重要渠道，而且人力營銷模式可以和網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，發(fā)揮出更大的作用。三、江民修理的推廣步驟市場推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是廣而告之，廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費的過程。營銷如戰(zhàn)斗，商場如戰(zhàn)場。目的都是戰(zhàn)勝競爭對手，在某個領(lǐng)域取得更大的成功和利益。戰(zhàn)斗的成功要講究戰(zhàn)略與策略，營銷的成功則依靠于有效的市場推廣策略。江民科技多年的市場推廣閱歷告知我們：市場推廣關(guān)鍵是有效，無效的市場推廣等于是資源鋪張。中端偏高的整體品牌定位在很多競爭猛烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)?？吹健颁N售額斐然，但是利潤率可悲”的局面。究其緣由，這類企業(yè)一般都鐘情打價格戰(zhàn)，尋常重視媒體聞炒作，不重視市場推廣的建設(shè)。在消費者心中，想到它的品牌和產(chǎn)品就想到了低價?？砍醋魈岣咪N量的做法到底是一時的，只有在市場終端方面加強建設(shè)，把產(chǎn)品在終端的營銷力加強才是出路。套用一句老話：企業(yè)不會由于銷售量小而倒閉，但企業(yè)會由于虧損而倒閉。江民修理的市場推廣將立足于提升整體品牌形象。與目前林林總總的小修理效勞商相比，我們的修理價格確定要高于他們。舉一個最實際的例子：中關(guān)村里修理一塊主板的價格可能只有15元，但是我們的收費可能定位在30元左右。道理很簡潔，30元的修理費對于幾百元的主板而言并不高，即便主板已經(jīng)大幅度貶值，消費者重購置也不便利。更加重要的是，我們不參與價格戰(zhàn)，由于我們有自己的品牌優(yōu)勢。對于消費者而言，大多數(shù)人的選擇并非是最低價格，而是有品牌的中等價格，這是一種最常見的消費心態(tài)。強大而持續(xù)的媒體投放對于全部的加盟商，我們都收取一筆“市場推廣費”。實際上，我們本身也考慮到這樣做法可能會嚇跑很多加盟者，但是正是意識到市場推廣的重要性，我們才堅決不移地這樣做。盡管江民的品牌優(yōu)勢格外強大，但是缺少市場推廣照舊不行。買電腦有聯(lián)想，買軟件有聯(lián)邦，殺病毒有江民，學電腦有東方，但是在全國老百姓和中小企業(yè)的心目中，至今照舊沒有一個穩(wěn)定的電腦修理品牌。我們的推廣必需抓緊時間并形成力度，這樣才能盡快翻開市場局面。我們向加盟商收取的“市場推廣費”應當缺乏我們總體廣告投入金額的三分之一，前期總部的投入甚至更大。之所以這樣做也是為了確保品牌知名度，也是為了各個加盟商的利益，更是江民修理整體營銷打算的一局部。全的電腦修理效勞銷售方式電腦修理本身是一種效勞，而效勞也可以承受主動銷售的方式。對于電腦用戶而言，躲不掉的苦惱永久不斷：電腦病毒無處不在，硬件質(zhì)量不好，系統(tǒng)莫名其妙的故障。電腦也得老年病，比方硬盤用了二三年性能不穩(wěn)定了，屏幕、電池等老化，還有不留神摔壞了等等……事實上，花錢是小事，麻煩是大事！文件找不到了，數(shù)據(jù)沒有了，更耽誤使用。通過江民修理推廣的“江民電腦修理白金卡”，用戶等于是第一次消費就免費得到貴賓身份。然而更加重要的是，這完全是一種雙贏模式。對于用戶而言，在辛苦登記硬件設(shè)備的信息之后，本身對江民修理效勞就高度信任，這令“回頭客”絡(luò)繹不絕。如何面對市場拓展難題實行連鎖經(jīng)營是擴大規(guī)模經(jīng)營的重要手段，各分店統(tǒng)一效勞，有利于提高經(jīng)營水平。此外，統(tǒng)一進展商品開發(fā)和廣告宣傳有利于降低經(jīng)營費用，而標準化經(jīng)營有利于改善效勞并擴大銷售。江民修理總部將幫助各個加盟商進展業(yè)務治理指導，在供給強大品牌支撐與推廣支持后，具風光對當?shù)貍€人用戶的電腦修理業(yè)務還是要依靠加盟商自己來進展。我們并不會在此作出過多的承諾，由于這根本沒有必要，也不現(xiàn)實，而且基于我們對市場空間的分析，認為足夠幫助大家在市場站穩(wěn)腳跟。而在面對IT外包效勞時，我們就需要“下好全國一盤棋”。據(jù)資料顯示，目前選購IT外包效勞的企業(yè)用戶中，外資企業(yè)比例大，IT外包效勞合同金額也較大。緣由是外資企業(yè)對IT外包效勞的生疏和選購更加成熟，更有閱歷，而且很多駐華企業(yè)的IT外包效勞是由其總部或者亞太區(qū)統(tǒng)一選購。在外鄉(xiāng)IT外包效勞企業(yè)用戶中，中小型企業(yè)居多。在資金和人員方面的限制促使中小型企業(yè)更情愿選購本錢更低的IT外包效勞。特別是一些剛剛創(chuàng)辦的企業(yè)，員工數(shù)量不多，沒有必要配備IT技術(shù)人員，于是將日常IT系統(tǒng)維護工作外包出去。但是外鄉(xiāng)企業(yè)用戶普遍對IT外包效勞的了解程度比較低，很多人只是聽說過IT外包效勞，對IT外包效勞有一個模糊的生疏。真正了解IT外包效勞隊企業(yè)的意義、作用、分類和具體內(nèi)容的企業(yè)比較少。了解IT外包效勞操作流程的企業(yè)用戶更少。而且，負責IT技術(shù)的人員對外包效勞的了解程度高于企業(yè)高層決策治理人員，這有可能由于IT部門的局部利益驅(qū)使，讓IT技術(shù)人員不能向高層決策人員客觀反映關(guān)于IT外包效勞的信息。國有企業(yè)在選購IT外包效勞時阻力比較大。盡管他們很想把局部業(yè)務外包出去，但是沒有國家相關(guān)政策的支持，所以不宜現(xiàn)在選購外包效勞。另一個重要阻力來自于員工的安排，選購IT外包效勞將可能導致職工失去工作崗位，安排下崗職工問題讓國有企業(yè)選購外包效勞時止步。面對這種種的問題，我們在推行IT外包業(yè)務時就會遇到困難。此時，江民修理總部將由一支專業(yè)團隊來與相關(guān)企業(yè)〔以中小企業(yè)為主〕洽談IT外包業(yè)務，然后將具體業(yè)務轉(zhuǎn)交給當?shù)丶用松滩僮?。這種嚴密的合作方式將有助于確保加盟商的利益，也能夠到達較好的效勞質(zhì)量。與此同時，我們也支持加盟商自行查找IT外包需求方，并且賜予相關(guān)資質(zhì)的支持。四、如何把握巨大的數(shù)據(jù)恢復市場1．硬盤修理轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)恢復數(shù)據(jù)恢復實際上與硬盤修理有著親熱的關(guān)系。目前由于硬盤損壞而造成的數(shù)據(jù)喪失現(xiàn)象估量占到總體故障率的70％以上，在多數(shù)狀況下，能夠修復好硬盤就等于恢復了數(shù)據(jù)。然而，此前國內(nèi)根本沒有數(shù)據(jù)恢復概念，硬盤修理的收費也僅僅是幾十元。江民在開展數(shù)據(jù)恢復業(yè)務后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟效應，社會效應還不夠。由于數(shù)據(jù)恢復業(yè)務照舊沒有鋪天蓋地的開展，因此很多用戶照舊在面臨巨大的數(shù)據(jù)災難而無法挽回損失。數(shù)據(jù)恢復在國內(nèi)并沒有很長的專業(yè)化歷史，由殺毒軟件廠商所供給的技術(shù)支持一度是用戶的主流選擇，而各種由硬盤修理進展起來的小規(guī)模修理店鋪也僅僅是散兵游勇，不僅技術(shù)實力薄弱，甚至僅僅將其作為一種副業(yè)。江民修理明確將數(shù)據(jù)恢復作為主營業(yè)務之一，并且提出“無損數(shù)據(jù)修理”概念。通過強大的技術(shù)實力，江民修理能夠幫助用戶以最安全的方法恢復數(shù)據(jù)。從某種程度而言，數(shù)據(jù)恢復很像是外科醫(yī)生的“高難度手術(shù)”或者守門員的“撲點球”——成功了自然皆大快樂，而一旦失敗也不必擔當巨大的責任。但是真正的專業(yè)效勞商并不能像撲點球那樣賭運氣，而是必需本著對用戶數(shù)據(jù)負責的態(tài)度，嚴格依據(jù)科學過程進展修復。假設(shè)其它專業(yè)廠商能夠恢復的數(shù)據(jù)在某些修理商那里由于操作不當而失去補救時機，那么最終損失的還是用戶。用戶在選擇數(shù)據(jù)恢復效勞商時總是格外留神，由于此時的數(shù)據(jù)價值已經(jīng)遠遠不止一個硬盤本身的價格。憑借江民的品牌優(yōu)勢與技術(shù)實力，還有在數(shù)據(jù)恢復領(lǐng)域日漸積存的權(quán)威地位，用戶對這一民族品牌的信任度確定是勿庸置疑的。選擇“江民修理”的數(shù)據(jù)恢復業(yè)務就等于是買一份放心，高安全度的無損數(shù)據(jù)修理將開拓數(shù)據(jù)恢復市場的格局。2．不行放棄的利潤增長點作為一個特別的電腦修理業(yè)務，數(shù)據(jù)恢復的利潤無疑是格外迷人的?；蛟S局部加盟商認為數(shù)據(jù)恢復的入門門檻較高，其實這僅僅是一種錯覺。目前江民科技把握著數(shù)據(jù)恢復領(lǐng)域確定領(lǐng)先的技術(shù)，而且已經(jīng)有多年的市場開發(fā)閱歷，完全能夠指導加盟商很好地開展業(yè)務。通過總部的技術(shù)培訓，加盟商將能夠自行處理軟件類數(shù)據(jù)恢復以及通過修復硬盤電路板和固件等方法來實現(xiàn)硬件級數(shù)據(jù)恢復。僅僅是這三大技術(shù)，就能夠幫助大家獲得不小的利潤。3．硬盤開盤與RAID恢復的合作方式硬盤開盤與RAID恢復〔含數(shù)據(jù)庫〕是相對高端的數(shù)據(jù)恢復領(lǐng)域，對于加盟者的技術(shù)要求格外高。原則上，總部要求一般加盟店只能與總部開放合作，這樣能確保雙方的利益。對于硬盤開盤業(yè)務，由加盟店全權(quán)負責與客戶的接觸，具體技術(shù)操作轉(zhuǎn)交給總部，并由加盟店向總部支付確定的技術(shù)費。對于RAID恢復〔含數(shù)據(jù)庫〕業(yè)務，加盟店直接將客戶的聯(lián)系方式告知總部，由總部進展協(xié)調(diào)與技術(shù)操作。待操作成功之后，總部將賜予高額返利。之所以不允許加盟店過多接觸RAID恢復〔含數(shù)據(jù)庫〕業(yè)務，其主要目的是為了提高詢問力氣。我們對于數(shù)據(jù)恢復的商業(yè)模型有著充分的爭辯，對于這樣的大業(yè)務，前期的詢問工作格外重要。我們實行的合作方式可以確保維護客戶資源，同時也能保證加盟商的應得利益。江民修理的優(yōu)勢所在：品牌支持，江民科技及KV系列產(chǎn)品的品牌影響力和感召力技術(shù)支持，硬件修理專家、數(shù)據(jù)恢復權(quán)威、標準化培訓課程、免費指導客戶資源，KV老用戶上千萬，他們將是江民修理的忠誠用戶技術(shù)權(quán)威，硬盤開盤及芯片級修理，RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)恢復效勞全面，準時便捷、上門效勞、24小時的搶修業(yè)務治理嚴明，統(tǒng)一標識上崗、統(tǒng)一效勞標準、統(tǒng)一監(jiān)視制度標準流程，標準簡潔的接待流程，嚴格的技術(shù)標準，完善的效勞體系硬件合作，與各大PC及存儲廠家嚴密合作，供給品種齊全的配件和備件統(tǒng)一網(wǎng)站，共享一個網(wǎng)絡(luò)平臺，加盟商擁有標準頁面，統(tǒng)一推廣共享客戶，共享“江民修理網(wǎng)”在線注冊的客戶資源第五章江民科技的支持假設(shè)沒有總部的支持，那么各個加盟商將照舊是散兵游勇，失去了加盟的意義，更鋪張了最重要的資源。通過完善的全方位支持，我們能夠做到資金的最優(yōu)化配置，充分發(fā)揮連鎖組織強大的實力。下面，我們?yōu)榇蠹伊信e了總部對各個加盟商的十大支持，其中直接看得見的本錢節(jié)約很多！一、培訓支持江民科技將對加盟人員和技術(shù)效勞人員進展專業(yè)培訓，并進展嚴格考核，成績合格者頒發(fā)合格證書。無論是以往的IT修理技術(shù)從業(yè)人員，還是剛剛涉足此行業(yè)的人士，無論是自己擔當技術(shù)人員還是聘請人工進展技術(shù)操作，必要的技術(shù)培訓都是必不行少的。江民修理設(shè)置了多門技術(shù)課程，并且局部課程可以免費培訓。假設(shè)放到市場上，可能這些免費培訓費就已經(jīng)超過了加盟費，但是為了更好地支持加盟商，江民修理總部情愿擔當一局部費用。節(jié)約培訓費：5000元二、鼓舞機制江民修理體系每季度評比5家治理有序、優(yōu)質(zhì)效勞和業(yè)績突出的加盟店，評比10個工程師登在網(wǎng)絡(luò)首頁上，并在網(wǎng)絡(luò)循環(huán)推舉五星級加盟店和王牌工程師。盡管這僅僅是一種形式，但是這里所表達的卻是整個加盟團隊的分散力。我們需要強大的加盟商作出典范，也渴望與每個加盟商開放嚴密的合作。節(jié)約宣傳費2022元三、傳播支持江民電腦修理網(wǎng)是國內(nèi)最權(quán)威的專業(yè)修理網(wǎng)站，在世界排名3000名左右，也是江民電腦修理特許經(jīng)營機構(gòu)的官方網(wǎng)站；江民修理網(wǎng)排在各大搜尋引擎的首位或前三，如google、百度、3721等，使用“電腦修理”、“主板修理”、“筆記本修理”、“數(shù)據(jù)恢復”等數(shù)千個相關(guān)詞都可以便利找到這個網(wǎng)站；在全國、地方各主要媒體進展硬廣告和軟文的傳播；在主要城市的主要電子市場或電子一條街做戶外廣告、招牌廣告。在主要網(wǎng)絡(luò)媒體進展大密度持續(xù)的傳播；印刷江民電腦修理機構(gòu)成員的宣傳冊，即《江民修理介紹》、發(fā)行《江民修理》體系報紙包括電子版；此項廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣就為您節(jié)約了20220元以上的費用四、技術(shù)支持江民科技除進展專業(yè)的技術(shù)、營銷和治理培訓外，還開通了800免費熱線和專家信箱，假設(shè)遇到麻煩工程可送到北京總部進展修理。由于江民總部技術(shù)實力雄厚，因此根本上可以解決各種疑難雜癥。對于電腦修理效勞而言，有時候為了挽救一個客戶資源可能會不遺余力地做好某一個修理業(yè)務〔譬如搶救硬盤中的數(shù)據(jù)〕，此時江民修理總部就是您強大的技術(shù)后盾。江民聯(lián)合飛客開設(shè)了數(shù)據(jù)恢復抵用券，給中間商削減了很的麻煩?！苍斍檎垍⒖肌陡郊槐怼贰彻?jié)約技術(shù)人員費：4000元五、營銷支持江民電腦修理體系是建立在江民科技品牌平臺之上的。各地加盟店可以銷售KV江民殺毒軟件以及飛客宙斯盾國家級加密優(yōu)盤〔其價格需看加盟店進貨量的大小而定等級〕。同時，修理業(yè)務在推廣中不斷推出的籌劃案和促銷活動。公布在江民修理網(wǎng)上，屆時各地加盟商進駐網(wǎng)上后臺治理系統(tǒng)觀看。江民科技的營銷隊伍是閱歷豐富、拼搏創(chuàng)、團結(jié)高效的營銷團隊，屢次在全國和地方成功運作了“殺毒軟件、安全產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品”?！敖裥蘩砜偛俊睂⒁痪€指導并幫助加盟商進展營銷規(guī)劃、區(qū)域治理，保證為加盟商當好外腦和助手。節(jié)約營銷人才人力本錢：3000元六、治理支持江民修理體系有很完善的治理制度和要求：店面治理、業(yè)務治理、行政治理、技術(shù)治理和設(shè)備工具治理等都可以由信息系統(tǒng)完成。同時，財務治理和人力資源治理系統(tǒng)也格外有用完善。并且始終如一貫徹8個統(tǒng)一標準化經(jīng)營思想，不斷創(chuàng)治理理念。幫助加盟者組建自己的技術(shù)和治理隊伍，經(jīng)營好加盟店，實現(xiàn)穩(wěn)定的收益。節(jié)約治理人才人力本錢：3000元七、品牌支持江民科技和KV系列產(chǎn)品早已經(jīng)家喻戶曉，江民科技的品牌感召力和品牌影響力必定促進“江民修理”的快速安康進展，同時各地加盟店的建立和良性運營也會增加江民修理品牌的含金量。節(jié)約品牌推廣費：4000元八、效勞支持江民修理有一整套效勞標準，包括接待標準、行為標準、投訴設(shè)置、客戶回訪等考核效勞標準。實施效勞監(jiān)視保障體系：會員客戶網(wǎng)上選擇“滿足/不滿足/一般”等對本地相關(guān)修理店的評價，還可以通過800進展投訴。節(jié)約售后效勞人工費2022元九、籌劃支持江民修理總部擁有一流的籌劃團隊，并且與電通廣告、中航公關(guān)、國安廣告等多家4A級廣告公司有親熱關(guān)系，可以幫助加盟商進展營銷診斷和公關(guān)籌劃。節(jié)約籌劃人才人力本錢：2022元十、體系支持江民修理總部將指導各加盟店工作，體系支持包括了上述9大支持，各加盟店嚴格依據(jù)《江民電腦修理標準化運營手冊》和《VI視覺系統(tǒng)》的要求執(zhí)行。即設(shè)計統(tǒng)一的門頭、燈箱來強化宣傳“江民修理”的良好形象，并強化全國知名連鎖品牌的形象。節(jié)約VI設(shè)計費：3000元第六章加盟者條件基于對寬闊用戶的負責和對電腦修理業(yè)務的質(zhì)量保障，凡加盟者須符合下述標準：必需具有確定資金實力的企業(yè)及其它經(jīng)濟組織，有固定的辦公營業(yè)場所，有合法的營業(yè)執(zhí)照；經(jīng)過飛客FCAD認證的個人；公司沒有負債，運作良好，個人資信無不良記錄；具備確定的電腦修理學問根底和根本技能的工作人員；擁有電腦修理、數(shù)據(jù)修復的專業(yè)設(shè)備和工具。十種人適合加盟：正在從事電腦修理業(yè)務，在本地電子市場擁有經(jīng)營場所者。嫻熟把握電腦修理技術(shù)，有多年的從業(yè)閱歷，打算創(chuàng)業(yè)者。對IT及相關(guān)領(lǐng)域熟知，市場感覺敏銳，擅長經(jīng)營治理者。本地強勢電腦修理，欲提高增值效勞業(yè)務，追求長足進展者。正在從事數(shù)據(jù)恢復業(yè)務，沒有自主品牌或品牌知名度不夠者。正在從事IT外包業(yè)務，需要補充電腦修理業(yè)務者。立志于創(chuàng)業(yè)，同時對電腦修理業(yè)務有深厚的興趣者。心靈手巧、一學就會、坐得住、有急躁者。有很強的政府資源和資金實力，且看好科技型效勞業(yè)的前景，有魄力投資者。有很強的市場或客戶資源，渴望找到的利潤增長點者。十種人不適合加盟：不情愿全力投入加盟事業(yè)，不認真經(jīng)營者。自以為是，獨立自主性太強，不情愿溝通者。對加盟開業(yè)后的營業(yè)狀態(tài)及獲利狀況抱有不現(xiàn)實之期望者。加盟的主要目的不是為了賺錢〔是否賺錢無所謂〕。認為加盟后一切靠總部，無責任心者。家庭成員或其他股東不支持加盟者。對加盟的權(quán)益及義務沒有充分的了解就盲目加盟者。認為加盟只是短期投資、趕潮流，無長期經(jīng)營打算者。不打算自己或培育員工從事電腦修理，而是加盟后靠強勢品牌，接單賺取差價者。資金來源非法，身份不明、來路不正者，或有過不良品德者。SHAPE第七章加盟流程與加盟費用標準一、加盟流程為表達快速、公正、合理原則，我們將按以下程序進展有效工作。公布招商廣告信息；申請人在線填寫特許加盟申請表；公司對申請人資格審核；特許部專員與申請人溝通聯(lián)系；公司與申請人確定加盟；雙方簽訂加盟合同；繳納加盟費等相關(guān)費用；進展相關(guān)培訓；特許方指導受許方開業(yè)；連鎖加盟店開業(yè)，江民頒發(fā)授權(quán)牌，寄發(fā)資料，網(wǎng)上公示。二、加盟費用標準加盟費：加盟費計算公式〔三年總費用〕：基準費×城市定位系數(shù)×經(jīng)營范圍系數(shù)×城市店面數(shù)量系數(shù)1WABC城市定位系數(shù)〔A〕城市類別分為：一類城市、二類城市、三類城市、四類城市。一類城市是指〔系數(shù)4〕：直轄市以及IT高度興盛城市二類城市是指〔系數(shù)3〕：省會城市三類城市是指〔系數(shù)2〕：地市級城市四類城市是指〔系數(shù)1〕：縣市級城市。經(jīng)營范圍系數(shù)〔B〕三星店：〔系數(shù)1〕僅可以從事電腦及其配件的修理、數(shù)據(jù)軟件恢復、ＩＴ修理外包、KV殺毒軟件代賣。不行“單方面從事”RAID磁盤陣列業(yè)務、數(shù)據(jù)庫業(yè)務、硬件開盤業(yè)務。在涉及RAID磁盤陣列業(yè)務、數(shù)據(jù)庫業(yè)務、硬件開盤業(yè)務時，必需轉(zhuǎn)交給甲方操作。四星店：〔系數(shù)1.5〕僅可以從事電腦及其配件的修理、數(shù)據(jù)軟件恢復、硬盤開盤、ＩＴ修理外包業(yè)務、KV殺毒軟件代賣。不行“單方面從事”RAID磁盤陣列業(yè)務、數(shù)據(jù)庫業(yè)務。在涉及RAID磁盤陣列業(yè)務、數(shù)據(jù)庫業(yè)務時，必需“轉(zhuǎn)交給甲方操作”。五星店：〔系數(shù)2〕 甲方對乙方從事RAID磁盤陣列業(yè)務、數(shù)據(jù)庫業(yè)務、硬件開盤業(yè)務、KV殺毒軟件代賣無任何約束。城市店面數(shù)量系數(shù)〔C〕一類城市：店面數(shù)量最高5-6家二類城市：店面數(shù)量2-3家三類城市：店面數(shù)量1家縣級城市：店面數(shù)量1家店面數(shù)量依據(jù)城市大小和分區(qū)狀況而定。三、保證金、品牌使用費與廣告推廣費保證金與加盟費相等特許權(quán)使用費分為三檔：300元/月〔三星店〕600元/月〔四星店〕900元/月〔五星店〕廣告推廣費統(tǒng)一為：300元/月四、培訓費1．開店培訓：免費課程：修理根底〔FCDA標準〕、開店標準、運營標準、組織實施。學習周期7天。課程大綱課程目標數(shù)據(jù)恢復根底學問FAT32文件系統(tǒng)底層原理詳解；FAT文件系統(tǒng)名目構(gòu)造實現(xiàn)原理；DBR、FAT表、FDT構(gòu)造詳解；NTFS文件系統(tǒng)底層原理詳解把握FAT、NTFS存儲及讀取原理，了解根底的文件系統(tǒng)構(gòu)造硬盤分區(qū)表的介紹及修改MBR、DBR的構(gòu)造分析、分區(qū)的原理及思想、分區(qū)的治理方式、分區(qū)表底層構(gòu)造各字節(jié)的含義、分區(qū)的類型、如何修改把握分區(qū)表的根本構(gòu)造、嫻熟把握手工填寫分區(qū)表的技巧分區(qū)表修改練習分區(qū)表手工填寫案例練習嫻熟把握手工填寫技巧數(shù)據(jù)恢復軟件學問常用數(shù)據(jù)恢復軟件使用及其技巧分析把握各種數(shù)據(jù)恢復軟件的應用技巧硬件根底學問存儲原理、硬盤物理構(gòu)造、參數(shù)、規(guī)律構(gòu)造、LBA、C/H/S尋址模式、技術(shù)指標線路板換板原則生疏硬盤相關(guān)參數(shù)MHDD的數(shù)據(jù)恢復的應用硬盤常見故障的識別及恢復準確推斷硬盤故障開盤數(shù)據(jù)恢復講解更換磁頭技巧介紹把握開盤技巧PC3000講解PC3000菜單詳解及在數(shù)據(jù)恢復技術(shù)中的應用嫻熟使用PC3000PC3000、U盤及存儲卡恢復演練PC3000，把握U盤及存儲卡的恢復技巧嫻熟使用PC3000硬件答疑及閱歷總結(jié)硬件恢復技巧總結(jié)RAID數(shù)據(jù)恢復講解RAID-0、RAID-1、RAID-5、RAID-10、RAID-01等磁盤陣列組成原理、硬RAID和軟RAID、動態(tài)硬盤原理、效勞器磁盤陣列實際恢復技巧及案例講解生疏各種RAID存儲原理，把握RAID恢復技巧軟件案例講解實戰(zhàn)閱歷介紹能快速、嫻熟地解決典型故障總結(jié)及答疑軟件恢復技巧總結(jié)穩(wěn)固及解疑FCDA考試2．技術(shù)培訓：一級修理〔免費〕課程：電腦學問、硬盤原理、修理原理、數(shù)據(jù)恢復原理、存儲介質(zhì)學問。二級修理〔收費〕課程：課程內(nèi)容價格周期FCDA數(shù)據(jù)恢復培訓FCDA數(shù)據(jù)課程內(nèi)容，參考以上內(nèi)容19801周筆記本修理電子電路、焊接技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、修理工具使用、筆記本拆裝與操作系統(tǒng)調(diào)試、筆記本鍵盤\主板\液晶屏修理、破解開機密碼、接觸實際修理案例。1800元/人5周主板修理主板的電路構(gòu)造及工作原理、時鐘/供電/復位電路的檢修方法、串并口/USB接口和IDE接口修理、聲顯卡修理、南北橋BGA焊接、BIOS升級/刷寫、ISA/PCI/AGP/CPU/內(nèi)存插槽修理、故障主板修理實踐900元/人3周液晶/CRT顯示器修理CRT顯示器修理：行/場掃描電路、高壓保護電路、視頻信號處理電路、多頻自動同步與校正電路、模式識別電路、數(shù)字電路與模擬電路的檢修思路和修理技巧；液晶顯示器修理：液晶顯示器工作原理、更改高壓板/燈管、刷程序、改屏線及液晶屏故障的修理1100元/人4周數(shù)碼相機/DV修理數(shù)碼相機/DV攝像機光學、機械、電路等各局部工作原理。數(shù)碼相機與DV拆裝機練習，光學組件、把握電路及接口電路各類故障的檢修方法和修理技巧。1300元/人4周打印機/機修理針式/墨式/激光打印機修理方法詳解、機修理900元/人4周MP3/MP4/U盤修理內(nèi)存產(chǎn)品內(nèi)部組成、工作原理、常用元器件、電池供電方式、不開機、不聯(lián)機、數(shù)據(jù)存取等各類故障的緣由及檢修方法700元/人3周參與兩門以上學習〔除數(shù)碼相機以外〕每門降低學費50元。注：學習修理課程需交保險費100元。3．專業(yè)培訓：數(shù)據(jù)恢復專業(yè)培訓由飛客數(shù)據(jù)恢復負責實施。工程師培訓〔FCDA〕，培訓費2580元/人，考試費另計500元/人；加盟商報名培訓享受1980元/人優(yōu)待，考試費另計500元/人。以上加盟費如表格所示：城市劃分工程三星店四星店五星店一類城市首期招商加盟費〔三年〕40000元60000元80000元特許權(quán)使用費〔月〕廣告推廣費〔月〕6000元/年〔省1200元〕9000元/年〔省1800元〕12022元/年〔省2400元〕直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。保證金1500020220元30000元二類城市首期招商加盟費〔三年〕30000元45000元60000元特許權(quán)使用費〔月〕廣告推廣費〔月〕6000元/年〔省1200元〕9000元/年〔省1800元〕12022元/年〔省2400元〕直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。保證金10000元15000元20220元三類城市首期招商加盟〔三年〕20220元30000元40000元特許權(quán)使用費〔月〕廣告推廣費〔月〕6000元/年〔省1200元〕9000元/年〔省1800元〕12022元/年〔省2400元〕直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。保證金7000元10000元15000元四類城市首期招商加盟費〔三年〕10000元15000元20220元特許權(quán)使用費〔月〕廣告推廣費〔月〕6000元/年〔省1200元〕9000元/年〔省1800元〕12022元/年〔省2400元〕直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。直接交三年每年再減兩個月。保證金3000元5000元7000元首次加盟贈送物品及培訓：江民運營手冊1本江民VI手冊1本江民授權(quán)牌1個江民招貼畫5張江民報修單6本江民專用紙杯100個江民專用信封50個江民專用便簽10本江民手提袋10個江民易碎貼6張江民專用掛旗20對不干膠5張飛客FCDA培訓1個人免費二級修理以會員價學習第八章加盟商經(jīng)濟效益分析銷售收入、本錢及利潤分析：一、電腦修理業(yè)務：主板、硬盤、筆記本、外設(shè)等工程，按平均價格50—150元/塊?次計算：中心城市店省會城市店一般店每天消費顧客人數(shù)〔人〕25+18+10+顧客平均消費金額〔元/次〕1008080A：月均銷售收入〔元〕750004320024000房租+物業(yè)治理費〔元〕800035002500水

電〔元〕1000700600產(chǎn)品本錢〔元〕000員工工資〔元〕8000〔4-6人〕5000〔3-4人〕3000〔2-3人〕稅

金〔元〕定稅200定稅200定稅200加盟費+廣告費〔元〕900+300600+300300+300其他支出〔元〕250015001000B：月均支出〔元〕20900元11800元7900元C：月均利潤〔A-B〕〔元〕54100元31400元16100元D：年均利潤65萬38萬19萬二、四星級以上店除了修理業(yè)務收入，數(shù)據(jù)恢復業(yè)務收入是一塊重要的來源。依據(jù)軟件故障和開盤等硬件故障的修理價格300-2500元/塊?次計算：中心城市店〔一類〕省會城市店〔二類〕一般店〔地縣級〕每天成功數(shù)據(jù)恢復客戶〔人〕5+3+2+顧客平均消費金額〔元/次〕800600400月均銷售收入〔元〕120225400024000增加的數(shù)據(jù)恢復工程師工資6000〔2-3人〕3000〔1人〕2022〔1人〕增加的業(yè)務月均稅費〔5.5%〕6600元2970元1320元數(shù)據(jù)恢復業(yè)務月均利潤107400元48030元20680元數(shù)據(jù)恢復業(yè)務年均利潤129萬58萬25萬電腦修理+數(shù)據(jù)恢復65+129=194萬38+58=96萬19+25=44萬三、除上述業(yè)務外，“江民修理加盟店”開展與修理有關(guān)的其他增值業(yè)務是賺大錢的不行多得的時機：1、江民殺毒軟件專賣也是一筆固定的利潤來源，平均每個月可以實現(xiàn)5000到10萬不等的受益，主要產(chǎn)品有單機和網(wǎng)絡(luò)版以及OEM產(chǎn)品，銷售形式可分為零售、批發(fā)和團購。2、四星級以上店可以承受總部和其他加盟店的轉(zhuǎn)單業(yè)務。3、可以充分挖掘品牌優(yōu)勢做本地化的IT修理外包業(yè)務。4、與總局部紅的合作業(yè)務，如高端數(shù)據(jù)恢復業(yè)務。中心城市店〔一類〕省會城市店〔二類〕一般店〔地縣級〕A軟件專賣月均銷售利潤12022元60003000B來自總部的轉(zhuǎn)單業(yè)務〔月〕4000元2022元1000C與總部合作數(shù)據(jù)恢復收入1000*8單=8000元1000*4單=4000元1000*2單=2022元D本地化IT外包月均利潤10000元4000元3000元A+B+C+D=其他月均收入34000元16000元9000元其他增值業(yè)務年均利潤41萬19萬11萬電腦修理+數(shù)據(jù)恢復+其他65+129+41=235萬38+58+19=115萬19+25+11=55萬第九章加盟成功案例〔財寶故事〕一、集合四方數(shù)據(jù)恢復精英，打造北方數(shù)據(jù)恢復基地江民電腦急救全國連鎖是以江民電腦急救北京總部、區(qū)域性電腦急救中心、地方電腦急救站為骨骼的全國連鎖體系，以數(shù)據(jù)恢復、電腦維護、安全產(chǎn)品專賣為主營業(yè)務，本著客戶資源共享、多層次互動、地方性互動等原則，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一技術(shù)，，統(tǒng)一流程，導入VI、CI等現(xiàn)代營銷理念，力爭成為品牌最強勢、網(wǎng)絡(luò)最健全的電腦急救效勞體系。成立于2022年的天津鴻萌數(shù)據(jù)恢復中心是專業(yè)的數(shù)據(jù)恢復單位，為加強自身在眾多的數(shù)據(jù)恢復公司中的競爭力，該中心于2022年斥資加盟江民電腦急救事業(yè)，成為江民電腦急救全國連鎖體系的天津成員。這些年來，借助江民電腦急救全國連鎖體系的品牌優(yōu)勢及技術(shù)后盾，天津鴻萌不斷開拓進取，以誠信的效勞，精湛的技術(shù)快速崛起于天津IT界，業(yè)務也由原來單純的數(shù)據(jù)恢復，擴展到IT外包、電腦急救以及網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域。目前，天津鴻萌不僅是江民公司在天津的授權(quán)急救站，而且還與江民進一步合作，成為江民殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版天津總代理，單機版核心代理，這使鴻萌盈利獲益的同時，在當?shù)氐挠绊懥εc知名度也不斷上升。在連鎖總部的支持下，隨著公司業(yè)務的不斷擴展，也為了更好的效勞于國內(nèi)外客戶，鴻萌于2022年12月注冊了天津鴻萌科貿(mào)進展。公司座落于天津金融、商貿(mào)較為興盛的河西區(qū)友情路金融一條街上，下設(shè)數(shù)據(jù)修復事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)部和電腦急救事業(yè)部，分別負責數(shù)據(jù)恢復，軟件銷售和IT外包業(yè)務，并投巨資引進國內(nèi)外數(shù)據(jù)恢復技術(shù)、專業(yè)數(shù)據(jù)恢復周密儀器，創(chuàng)立了具有更高干凈度的無塵間。公司目前的營業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)遍布天津市的每一個區(qū)，且每一個營業(yè)網(wǎng)點都依據(jù)江民電腦急救全國連鎖體系的要求，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一治理，這樣也便利了公司為天津市政府、金融部門以及企事業(yè)單位等供給更為便捷、專業(yè)的效勞。目前，鴻萌公司擁有一支技術(shù)精湛、閱歷豐富的數(shù)據(jù)恢復技術(shù)團隊，并由獲得數(shù)據(jù)恢復資格證書的高級工程師為客戶供給專業(yè)數(shù)據(jù)恢復效勞，在計算機數(shù)據(jù)恢復領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)到達國內(nèi)領(lǐng)先水平，已成功為國家海洋信息中心、天津海事局、天津市商業(yè)銀行、天津市工商銀行、中國人民銀行天津分行、匹克國際貿(mào)易〔天津〕公司、天津市工商局、天津市環(huán)衛(wèi)局、國家地震局、中海集裝箱運輸天津、天津勝遠中心空調(diào)、天津大學、南開大學、天津中天制卡〔中國普天〕等上千家大中型企事業(yè)單位及個人用戶成功恢復重要數(shù)據(jù)，還贏得了國內(nèi)其它城市和地區(qū)的很多客戶，并建立了親切合作關(guān)系，贏得了良好的口碑及較高的商業(yè)信譽。經(jīng)過幾年的運營，江民電腦急救----天津鴻萌數(shù)據(jù)恢復中心的品牌已經(jīng)深入人心，公司以總部為后盾，用專業(yè)的技術(shù)、誠信的效勞，贏得了天津IT經(jīng)銷商和寬闊客戶的支持與信任，也逐步吸引了國內(nèi)很多寵愛數(shù)據(jù)恢復事業(yè)的工程師前來加盟。公司的目標是依托總部的強大品牌優(yōu)勢，將江民電腦急救全國連鎖----天津鴻萌站打造成為中國北方數(shù)據(jù)安全基地，并進一步進軍國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復領(lǐng)域。二、借助興行業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)“江民電腦急救”全國連鎖體系是江民科技自2022年起在全國范圍內(nèi)推出的全國首家電腦急救連鎖品牌，它的產(chǎn)生將“病毒預警”、“電腦檢測”、“硬盤維護”、“數(shù)據(jù)恢復”、“信息溝通”和傳統(tǒng)的殺毒工具進展整合而產(chǎn)生了一種穎的IT效勞經(jīng)營理念與經(jīng)營方式，標志著我國IT效勞業(yè)從今走上了正規(guī)與良性進展的道路。“江民電腦急救”事業(yè)開創(chuàng)之初，作為傳統(tǒng)行業(yè)的山東圣宏經(jīng)貿(mào)高層治理人員憑借多年來對市場營銷的敏感性，馬上意識到電腦急救這一富有創(chuàng)意的行動的巨大商機，斥資加盟江民電腦急救事業(yè)，成為江民科技在全國成立的首家區(qū)域級急救中心。經(jīng)過一年的努力拼搏，“江民電腦急救”事業(yè)深深扎根齊魯大地，大放異彩。

目前，區(qū)域中心依托江民科技強大的技術(shù)力氣和以人為本的效勞理念為用戶供給數(shù)據(jù)安全方面的全面效勞。區(qū)域中心擁有MICROSOFT、CISCO等國際認證工程師數(shù)名，同時斥資引進先進設(shè)備，配備了計算機數(shù)據(jù)恢復試驗室、磁頭定位儀、伺服信息寫入器、高性能示波器、電子放大儀、俄羅斯專用硬盤修復工具等先進設(shè)備，供給包括病毒預警、電腦檢測、硬盤修理、數(shù)據(jù)修復、產(chǎn)品專賣、系統(tǒng)維護、電腦故障排解等在內(nèi)的全方位綜合效勞，從病毒的產(chǎn)生到對病毒的預防到對電腦和數(shù)據(jù)修復的全過程，把與客戶電腦相關(guān)的各項效勞整合在一起，運送到客戶身邊。中心還特地為用戶營造了環(huán)境幽雅的休息處，用戶可以一邊休閑，一邊安心享受區(qū)域中心為用戶數(shù)據(jù)安全所帶來的“五星級”效勞。

急救中心由兩位MBA畢業(yè)、深諳市場營銷,同時又具有計算機軟件、硬件工程師資格的“雙料”資深經(jīng)理負責具體開展工作。中心掛牌營業(yè)之初，為了跳出傳統(tǒng)計算機修理行業(yè)“手工作坊式”的一無技術(shù)、二無品牌、三無組織的不標準運營局限，真正在山東市場做出“江民電腦急救”的品牌，公司對電腦急救市場進展了深入的調(diào)查分析，并提出了“以提高技術(shù)科技含量為根底，以市場營銷為手段，以滿足顧客需求為目的”的進展戰(zhàn)略。為了快速擴大急救中心影響力，公司借助江民科技品牌影響力和感召力，在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)中投放了大量宣傳。同時，通過公司內(nèi)部創(chuàng)立學習型組織活動，逐步在員工中形成了“以人為本，科技為先”的企業(yè)文化。在公司定位上，公司富有遠見地提出了“我們不是一家計算機及相關(guān)產(chǎn)品制造公司，我們是一家效勞業(yè)公司，我們供給應顧客的唯一產(chǎn)品就是效勞”。憑借這樣一種高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃，“江民電腦急救”事業(yè)自始就走上了強健成長的正確道路。

區(qū)域急救中心運營至今，先后為濟鋼集團、山東大學、濟南大學、濟南市國稅局、華電集團、萊鋼集團、濟寧網(wǎng)通、豪商房地產(chǎn)、天泓置業(yè)、東郊飯店等省