Word———促銷活動(dòng)方案為了確保工作或事情順當(dāng)進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？以下是人見人愛的我共享的3篇《促銷活動(dòng)方案》，盼望能夠滿意親的需求。

促銷活動(dòng)方案篇一

一、策劃背景與總體思路

超市在開學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)必能引起廣闊市民及媒體的關(guān)注，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間

8月23日—8月31日

三、活動(dòng)主題

“上學(xué)了開學(xué)了你需要的XX商場(chǎng)都給你預(yù)備好了”

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、買200減30開學(xué)實(shí)惠一減究竟，書包、文具各種同學(xué)用品全場(chǎng)優(yōu)待，活動(dòng)驚喜不斷！

2、同學(xué)專場(chǎng)：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開設(shè)同學(xué)特惠專場(chǎng)，更多優(yōu)待。

3、同賀高考：實(shí)惠某某。活動(dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄用通知書在百貨類購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)待，累計(jì)購(gòu)物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名

二等獎(jiǎng)報(bào)銷同學(xué)及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車票總價(jià)限700元，每日兩名

三等獎(jiǎng)時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名

四等獎(jiǎng)某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名

紀(jì)念獎(jiǎng)鋼筆禮盒一套，每日十二名

5、整點(diǎn)再送

活動(dòng)期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿188元均加送鋼筆一支。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間

五、詳細(xì)執(zhí)行

（一）活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作留意事項(xiàng)

活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必需做到以下幾點(diǎn)：

1、參與活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必需宣揚(yáng)活動(dòng)規(guī)章。

2、不參與活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必需在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參與活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參與活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開票時(shí)注明不參與，以免顧客參與活動(dòng)。

3、顧客在退換貨時(shí)工作人員留意顧客是否有參與活動(dòng)。

4、參與活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員留意pop等宣揚(yáng)品的擺放。

5、提示顧客先參與活動(dòng)再開發(fā)票。

6、告知消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)點(diǎn)參與各項(xiàng)活動(dòng)。

7、銷售單日期必需精確以免顧客由于小票日期開錯(cuò)而不能參與活動(dòng)。

（二）活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求

1、在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。

2、與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)消失差錯(cuò)共同賠償。

3、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

（三）促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程

1、顧客來到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱忱主動(dòng)接待。

2、熱忱主動(dòng)接待每一位顧客做好宣揚(yáng)工作。

3、登記活動(dòng)狀況對(duì)銷售憑證做參與記錄以免顧客重復(fù)參與。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。

4、保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充分。如遇存貨不足提前申請(qǐng)

5、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參與活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷售單日期有無不參與記號(hào)。不參與活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參與。

6、工作人員登記參與活動(dòng)消費(fèi)者人的銷售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷售單上注明已參與并寫出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請(qǐng)消費(fèi)者簽字。

（四）各部門需協(xié)作工作

各經(jīng)營(yíng)部

1、與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。

2、負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。

3、組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。

4、每個(gè)區(qū)域不參與活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于3家

總經(jīng)辦

1、支配活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：30

2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

3、幫助企劃部選購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

企劃部

1、做好活動(dòng)期間的宣揚(yáng)廣告的發(fā)布pop書寫等工作。

2、收銀組，留意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上便利獎(jiǎng)品的發(fā)放。

（五）宣揚(yáng)方式

1、戶外看板

2、電視廣告

3、報(bào)紙廣告

4、戶外拱門

5、dm報(bào)紙夾送

6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

六、活動(dòng)支配

總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力協(xié)作其它部門各司其職。

促銷活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)主題:“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期:4月26日－5月8日

三、活動(dòng)目的:

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

驚喜一:每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待。

驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三:加“51元”＝“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)待37元，詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問。

驚喜四:夏日套餐精選，漂亮更精彩

1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）

皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元，原價(jià)880元，活動(dòng)優(yōu)待價(jià)580元

驚喜五:“新的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

驚喜一解釋說明:

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售機(jī)會(huì)；

2、詳細(xì)xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐；

注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明:

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期:5月18日－7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期:5月18日－7月18日；

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工準(zhǔn)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感謝顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

促銷活動(dòng)方案篇三

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類——

第一類：一般百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群肯定要在選購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚(yáng)環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)當(dāng)在正月十五之前。由于走親訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上賜予優(yōu)待，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便間續(xù)開頭，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚(yáng)口號(hào)，沒有明確的優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)待在單上具體的進(jìn)行宣揚(yáng)，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣揚(yáng)入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓快樂購(gòu)物，享受實(shí)惠的'心愿。

一、活動(dòng)主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——?dú)g快佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開頭

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！

（三）特殊企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

我友愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：1