銷售總公司人資部基礎(chǔ)題目（七）第一部分：數(shù)理分析題目10題）單選：兩個(gè)女孩從同一點(diǎn)，往相反方向出發(fā)，各行4米后左轉(zhuǎn)，再各行3米，此時(shí)，兩人之間的最短距離為多少：TOC\o"1-5"\h\z6米8米10米12米14米一個(gè)打字員兩分鐘內(nèi)可以打完兩頁紙，那么如果要在六分鐘內(nèi)打完18頁紙，則需要幾名打字員：34568從1至100中，共包含多少個(gè)7:2025303234全班學(xué)生排成一行，從左數(shù)和從右數(shù)小明都是第15名，問全班共有學(xué)生多少人:1525293031某市的房產(chǎn)稅率為8%。如果一套一居室從20000

元升值至24000元，那么房產(chǎn)稅要增加多少？32501203204006.某公司去年進(jìn)口了150萬噸鋼材，比前年的2倍少25萬噸，問該公司兩年共進(jìn)口了多少萬噸鋼材？237.5250.5275.5300.5325.5一公司1992年月均虧損10000元，而在1993年頭一季度則月均贏利4000元，問為使這兩年的收支平衡，在1993年后三季度中月均需贏利多少錢？900012000135001450015000一電信公司在周一到周五的晚上八點(diǎn)到早上八點(diǎn)以及周六、周日全天，實(shí)行長(zhǎng)途通話的半價(jià)收費(fèi)，問一周內(nèi)有幾個(gè)小時(shí)長(zhǎng)話是半價(jià)收費(fèi)？TOC\o"1-5"\h\z1009692108112一投資者以每股75元的價(jià)格買了一公司的股票n股，此后，他以每股120元的價(jià)格賣掉了60%，剩下的在隨后一天又以每股70元的低價(jià)賣出。如果他從這次股票炒作中獲得7500元的利潤(rùn)，那么他買了多少股,即n等于多少？TOC\o"1-5"\h\z250300350400500一個(gè)廠里有3400個(gè)有選擇權(quán)的員工，在這次選舉中有40%的員工參加了投票。如果老李得了408張選票，那么對(duì)他的支持率是多少？12%15%18%25%30%基本工作能力測(cè)試基本工作能力測(cè)試請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)一下是否己答完該頁所有題目。請(qǐng)翻頁！第二部分：演繹邏輯題目（10題）21?來自英、法、日、德的甲、乙、丙、丁四位旅客，剛好碰在一起，他們除懂本國(guó)語言外，每人還會(huì)說其它三國(guó)語言的一種。有一種語言是三個(gè)人都會(huì)說的，但沒有一種語言四人都懂，現(xiàn)知道（1） 乙不會(huì)說英語，當(dāng)甲與丙交談時(shí)，他卻能替他們做翻譯（2） 甲是日本人，丁不會(huì)說日語，但他倆卻能毫無困難地交談（3） 乙、丙、丁交談時(shí)，找不到共同語言（4） 四個(gè)人中沒有一個(gè)人既能用日語交談，同時(shí)又能用法語交談。可見甲日德、乙法德、丙英法、丁英德甲日德、乙法德、丙英德、丁英法甲日法、乙日德、丙英法、丁日英甲日法、乙英德、丙法德、丁日德以上都不對(duì)22有統(tǒng)計(jì)資料顯示，1996年底全國(guó)庫存積壓的男式襯衫有15億件，夠全國(guó)成年男士人均3件之多。其主要原因是：這些襯衫樣式不流行這些襯衫質(zhì)量不合格生產(chǎn)襯衫廠家太多，使產(chǎn)品供給大大超過需求全國(guó)人民的消費(fèi)水平低以上都不對(duì)23某人開始說：“你的這個(gè)意見很好，我想大家都會(huì)同意?！钡又终f：“你的這個(gè)意見很好，我想沒有誰不會(huì)不同意的。”可見：該人同意這個(gè)意見該人反對(duì)這個(gè)意見大家都不反對(duì)這個(gè)意見該人說話前后矛盾，無法判斷大家的意思以上都不對(duì)社會(huì)平等和經(jīng)濟(jì)平等密切相關(guān)，互為因果。顯著并在增大的收入差距并未證明有助于富有活力的經(jīng)濟(jì)成效和發(fā)展的強(qiáng)大勢(shì)力。事實(shí)上看起來更可能是強(qiáng)烈地阻礙了公眾對(duì)于發(fā)展的參與。因此消滅收入差別十分有必要需要把收入差距控制在一定的范圍內(nèi)，進(jìn)而才有可能達(dá)到一定程度的社會(huì)平等社會(huì)平等只不過是烏托幫而己公眾在收入過度集中前只能無可奈何以上都不人文社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)作為專門化的論辯形式在更高層次上，具有統(tǒng)一性和共同性。我國(guó)人文社會(huì)科學(xué)界，許多偽劣產(chǎn)品是在人文社會(huì)科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范與自然科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范不同的借口之下生產(chǎn)出來、甚至受到好評(píng)的。因此盡管人文社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)有區(qū)別，但更重要的是尋找兩者都必須遵守的共同的學(xué)術(shù)規(guī)范人文社會(huì)科學(xué)要引入自然科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范自然科學(xué)要引入人文社會(huì)科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范人文社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)規(guī)范與自然科學(xué)學(xué)術(shù)規(guī)范之間是“井水不犯河水”的關(guān)系以上都不對(duì)這塊麥田今年增產(chǎn)并不是由于田間管理搞得好這塊麥田今年增產(chǎn)并不是由于化肥用得多這塊麥田今年增產(chǎn)肯定是化肥用得多，并且田間管理搞得好這塊麥田今年增產(chǎn)可能是化肥用得多，或田間管理搞得好以上都不對(duì)27.如果飲用高山上或火山地帶的溫泉水，就是飲用氟量較高的水；如果長(zhǎng)期飲用含氟較高的水，牙齒上就會(huì)有白色的斑點(diǎn)。所以：山里人牙齒上一定有白色的斑點(diǎn)牙齒上有白色斑點(diǎn)的人，必是山里人除了火山和高山地區(qū)，其它地方人牙齒上不可能有白色的斑點(diǎn)長(zhǎng)期飲用溫泉水的山里人牙齒上肯定有白色斑點(diǎn)以上都不對(duì)28?要對(duì)社會(huì)現(xiàn)象作詳盡的了解，探索規(guī)律，即使是地區(qū)性的，便一定要走進(jìn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中找資料，絕不能憑空臆度。要明白事情的因果關(guān)系，建立有關(guān)的理論，不能沒有實(shí)質(zhì)的資料，以供驗(yàn)證理論之用。所以：從事社會(huì)研究的人，一定同時(shí)也是從事實(shí)踐工作的人要從事社會(huì)研究，不能不從實(shí)際工作中收集資料依據(jù)實(shí)質(zhì)的資料作社會(huì)研究，則不具有有理論性社會(huì)研究只需有實(shí)質(zhì)的資料就可以了］以上都不對(duì)事物發(fā)展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的內(nèi)部，在于事物內(nèi)部的矛盾性。任何事物內(nèi)部都有矛盾性。因此：任何事物都處在不斷的運(yùn)動(dòng)和發(fā)展之中有一部分事情可以處于靜止?fàn)顟B(tài)處于運(yùn)動(dòng)和發(fā)展中的事物都以同樣速度向前進(jìn)當(dāng)一個(gè)社會(huì)處于封閉狀態(tài)時(shí)，這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)靜止的社會(huì)以上都不對(duì)只有在統(tǒng)治者不能照舊統(tǒng)治下去，人民群眾也不能照舊生活下去的時(shí)候，革命才會(huì)發(fā)生。就個(gè)人而言，選擇革命或接受革命，也往往是別的路走不通之后，才逼上梁山的。由此可見：任何一次革命，都不是人為制造的結(jié)果革命不需要領(lǐng)導(dǎo)力量也會(huì)成功革命不需要?jiǎng)訂T，群眾也會(huì)自發(fā)參與所有在個(gè)人生活中遇到挫折的人都會(huì)參加革命或支持革命以上都不對(duì)這塊麥田今年增產(chǎn)，或者是因?yàn)檫x用了優(yōu)良品種，或者是由于是田間管理搞得好，或者由于化肥用得多這塊麥田今年確實(shí)選用了優(yōu)良品種；所以第三部分：歸納邏輯題目（10題）第一組（31-35題）：以下每題中，第一行的前四個(gè)圖形都是按照一定的規(guī)律與次序排列起來的，請(qǐng)您分析其排列的規(guī)律，并按照該規(guī)律從abcde五個(gè)備選圖形中選擇相應(yīng)的圖形填入問號(hào)處。31.13432.35.匚1_ ■□□口□1八:匚:??31.13432.35.匚1_ ■□□口□1八:匚:??u?n口???:::??n*匚.abcdeLoJ1丿14J[JLL??￡bIdJ733.abcde第二組（36-40題）：以下每題包含五個(gè)圖形，其中四個(gè)圖形在某一方面相似，請(qǐng)你找出另一個(gè)與眾不同的圖形。36abcde第二組（36-40題）：以下每題包含五個(gè)圖形，其中四個(gè)圖形在某一方面相似，請(qǐng)你找出另一個(gè)與眾不同的圖形。36?0(b) (c> (d) (e)37.39.abcde40.40.第四部分：書面語言理解題目(10題)41.上市公司作為現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的最高形態(tài)，如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，解決上市公司中股東與經(jīng)營(yíng)者之間的“委托一一代理”問題，提高上市公司整體運(yùn)營(yíng)效率，是當(dāng)前我國(guó)上市公司中亟待解決的問題。在上市公司中實(shí)施切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)完善上市公司治理結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)股東與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)趨同、降低代理成本、控制經(jīng)營(yíng)者的道德風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。這段話的核心思想是：要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用上市公司的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制股東與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)趨同是上市公司成功的重要保障代理成本是目前上市公司面臨的一個(gè)比較突出的問題上市公司的治理結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整上市公司是現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的最高形態(tài)42只要你為公司攬得一份新合同，你就有機(jī)會(huì)額外購(gòu)買與合同金融成一定比例的股票。這只是科用公司精心設(shè)計(jì)的退休、股票購(gòu)買和股票獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃制度的一部分。退休計(jì)劃成為普遍的職員所有權(quán)的基礎(chǔ)。公司的401(k)計(jì)劃允許職員選擇購(gòu)買各種"先鋒"基金和科用公司股票。此外還有一個(gè)適用于每個(gè)人的《職員股票所有權(quán)計(jì)劃》。與規(guī)定職員必須把他們的股份賣回給公司的其他私營(yíng)公司不同，科用公司的人可以通過科用公司登記注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)交易公司布爾公司彼此進(jìn)行交易。簡(jiǎn)而言之，公司保持一個(gè)內(nèi)部股票市場(chǎng)，職員可以在那里買賣股票；唯一的限制是，該市場(chǎng)只對(duì)科用公司的員工開放。根據(jù)以上段落，科用公司的員工持股計(jì)劃的最大優(yōu)點(diǎn)是：金額高，利潤(rùn)豐厚允許購(gòu)買“先鋒”基金以退休計(jì)劃為所有權(quán)的基礎(chǔ)嚴(yán)謹(jǐn)方便，自由度高可以激勵(lì)員工43于年輕人在培訓(xùn)后離職是否給公司造成損失，盧韋先生表示，他們不希望用合同的形式將人“捆綁”起來，而是要使公司的每一個(gè)崗位都具有吸引力。“如果一個(gè)有前途有才干的年輕人要求辭職，這的確是令人遺憾的事情。但是，應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行檢討的是我們自己而不是他?！北R韋先生認(rèn)為，如果由于擔(dān)心這種情況的發(fā)生而只雇用具備相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的人，甚至放棄對(duì)青年人的培訓(xùn)，這是極不明智的作法，因?yàn)榍嗄耆说牡谝淮卧诼毰嘤?xùn)往往會(huì)對(duì)他未來的工作產(chǎn)生很大影響。根據(jù)以上段落，盧韋先生想表達(dá)的主要觀點(diǎn)是：要防止年輕員工辭職有前途年輕人辭職是一件令人遺憾的事情不能因?yàn)閾?dān)心員工流失而放棄雇傭、培訓(xùn)不具備工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人青年人的第一次在職培訓(xùn)會(huì)對(duì)其未來工作有很大的影響要增強(qiáng)公司的崗位吸引力44巨人大廈的開發(fā)是一個(gè)個(gè)人狂熱的典型之作，單憑巨人集團(tuán)的實(shí)力，根本無法承接這項(xiàng)浩大的工程，而且更令人瞠目結(jié)舌的是，大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請(qǐng)過一分錢銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支撐。稍微懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的人都知道，房地產(chǎn)必須有金融資本作后盾，可史玉柱竟將銀行擱置一邊。后來，由于資金的不足，巨人大廈能如期完工，已買樓花的人要求退款并賠償，巨人集團(tuán)無錢賠償，成為了巨人財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索。從上文來看，導(dǎo)致巨人集團(tuán)開發(fā)工作失敗的主要原因是：不自量力、自視過高管理層不懂經(jīng)濟(jì)知識(shí)買樓的人要求退款和賠償大廈施工時(shí)間太長(zhǎng)史玉柱獨(dú)斷專行，不聽取他人意見45IBM公司追求卓越，特別是在人才培訓(xùn)、造就銷售人才方面取得了成功的經(jīng)驗(yàn)。具體地說，IBM公司決不讓一名未經(jīng)培訓(xùn)或者未經(jīng)全面培訓(xùn)的人到銷售第一線去。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做，都對(duì)公司的形象和信用影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣，會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折。因此該公司用于培訓(xùn)的資金充足，計(jì)劃嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)合理，一到培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員就可以有足夠的技能，滿懷信心地同用戶打交道，不合格的培訓(xùn)幾乎總是導(dǎo)致頻繁地更換銷售人員，其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了高質(zhì)量培訓(xùn)過程所需要的費(fèi)用。上文主要表達(dá)的管理理念是：銷售人員應(yīng)當(dāng)滿懷信心的和客戶打交道一名未經(jīng)培訓(xùn)的人到銷售第一線會(huì)對(duì)公司造成巨大損失銷售人員對(duì)公司的形象維護(hù)至關(guān)重要在員工正式工作前要給充足、高質(zhì)量的培訓(xùn)IBM的銷售人員應(yīng)當(dāng)用心注意自己的言行46投產(chǎn)前，公司大膽打破了那種"工人只能按圖施工"的常規(guī)，而是把設(shè)計(jì)方案擺出來，請(qǐng)工人們"評(píng)頭論足"，提出意見，工人們提出的各種合理化建議共達(dá)749次，經(jīng)研究，采納了其中542項(xiàng)，其中有兩項(xiàng)意見的效果非常顯著。在以前裝配車架和車身時(shí)，工人得站在一個(gè)槽溝里，手拿沉重的扳手，低著頭把螺栓擰上螺母。由于工作十分吃力，因而往往干得馬馬虎虎，影響了汽車質(zhì)量，工人格萊姆說："為什么不能把螺母先裝在車架上，讓工人站在地在上就能擰螺母呢？"這個(gè)建議被采納，既減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，又使質(zhì)量和效率大為提高。該案例來自福特汽車公司，它主要表達(dá)的意思是：福特公司的汽車工人很善于提意見福特公司廣泛聽取工人建議，有效提高了生產(chǎn)質(zhì)量和效率福特汽車裝配車架和車身的技術(shù)不合理，經(jīng)過改進(jìn)后提高了生產(chǎn)效率

福特公司的管理者善于打破常規(guī)福特汽車公司的汽車工人責(zé)任心很強(qiáng)47以前，一個(gè)員工在一個(gè)單位工作超過10年是很平常的事情;現(xiàn)在，一個(gè)員工在一個(gè)IT公司工作超過10個(gè)月就可算得上"三朝元老"了?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的發(fā)展速度正在改變著人們對(duì)"一個(gè)時(shí)代"周期的理解，以前一個(gè)五年計(jì)劃可以算得上一個(gè)時(shí)代，而現(xiàn)在，它是四個(gè)時(shí)代的總周期。時(shí)代的節(jié)奏越來越快人才的需求瓶頸不僅發(fā)生在其數(shù)量的短缺上，而且更多地體現(xiàn)在人才的選拔和培養(yǎng)的矛盾上。下面幾項(xiàng)中，最能涵蓋上文的核心思想的是：人們對(duì)“一個(gè)時(shí)代”這樣一個(gè)時(shí)間概念的理解有了變化如今，一個(gè)員工在一個(gè)IT公司工作10年是不可思議的IT業(yè)的員工流動(dòng)性比其他行業(yè)更強(qiáng)。時(shí)代節(jié)奏的加快改變了人們對(duì)人才選拔和培養(yǎng)重要性的看法隨著時(shí)代節(jié)奏的加快，IT公司對(duì)人才的需求也不斷增大48矩陣組織能夠彌補(bǔ)對(duì)企業(yè)進(jìn)行單一劃分帶來的不足，把各種企業(yè)劃分的好處充分發(fā)揮出來。顯然，如果不對(duì)企業(yè)進(jìn)行地域上的細(xì)分，比如說只有大中華而沒有華南、華東、香港、臺(tái)灣，就無法針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)把工作深入下去。而如果只進(jìn)行地域上的劃分，對(duì)某一種產(chǎn)品比如AS/400而言，就不會(huì)有一個(gè)人能夠非常了解這個(gè)產(chǎn)品在各地表現(xiàn)出來的特點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)都會(huì)只看重該地區(qū)整盤的生意。如果再進(jìn)一步按照行業(yè)劃分，就會(huì)專門有人來研究各個(gè)行業(yè)客戶對(duì)IBM產(chǎn)品的需求，從而更加有效地把握住各種產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)。上文強(qiáng)調(diào)的管理原則是：企業(yè)發(fā)展不能只重視個(gè)別的地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)的產(chǎn)品銷售一定要按照行業(yè)來劃分對(duì)企業(yè)進(jìn)行劃分時(shí)，應(yīng)當(dāng)參考不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多重劃分有必要對(duì)企業(yè)進(jìn)行地域上的細(xì)分要有效地把握不同產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)49公司章程規(guī)定，股東年底分紅將不按照股份分紅，股東全體分紅不得超過公司分紅數(shù)總額的30%,剩下70%的紅利分給公司內(nèi)不持股的普通員工。這種分紅制度從教科書、理論書中找