級別：絕密

景宏千店工程方案一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，由于酒店在終端銷售場所，展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。二．時間：2002411三．對象：各片區(qū)全部酒店四．內(nèi)容：1.樣板酒店工程建設(shè)“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評比活動“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評比活動五．策略文化營銷，弘揚酒文化，宣揚小福仙文化情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)懷目標(biāo)，目標(biāo)對象滲透營銷，多小步代替一大步六．方案1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的閱歷七．宣揚推廣策略八．細則預(yù)備階段時間：42051知”的學(xué)問技巧培育。要求：做好員工的力量培育工作，技巧培育；成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；選定好目標(biāo)依據(jù)區(qū)的情報反饋信息第一階段導(dǎo)入期200251630一．渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件開展每月“景宏之星”最佳酒店評比活動（65，75）POP（印有公司標(biāo)號的指定酒店）供應(yīng)裝飾性的門頭廣告POP二．服務(wù)員促銷：注具體細節(jié)見附件（530630其次次）贈送精致小禮品，開展情感營銷對目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示慶賀開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動15b.本活動內(nèi)容為：唱歌三．消費者促銷：2則：消費者每消費一瓶，即可參與即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識的促銷禮品賜予嘉獎，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、感謝參予。1四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五．宣揚推廣軟性文章見報(425（429510）六．公關(guān)活動，品酒會人數(shù)：15450酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。第一步：信息傳遞階段立目標(biāo)對象信息管理檔案，信息反饋。其次步：進入酒店P(guān)OP，擴大出樣擺放。其次階段建立階段閱歷及樣板店成功建立閱歷。時間：200271——830一．渠道促銷：（8595四次）二．服務(wù)員促銷：舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評比活動（730，830）開展其次次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：715開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：815（代表公司）三．消費者促銷：在樣板店大廳制作精致轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是嘉獎。品酒識味，人數(shù)：22（有小福仙的標(biāo)識），呈現(xiàn)多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消（多種），能否辨別出哪種是小福仙，對所識狀況進行促銷、嘉獎。四.連續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：715830分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）注：依據(jù)公司老總指示辦七．考核標(biāo)準(zhǔn)：造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功閱歷。第三階段推廣階段的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。時間：2002911130一．渠道促銷：連續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評比活動；時間：105次，115舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，125二．服務(wù)員促銷：連續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評比活動（930次，1030）舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評比活動，時間：1130a.第四次內(nèi)容：野餐b.第五次內(nèi)容：看電影（市內(nèi)）三．消費者促銷：四．開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動五．宣揚推廣六．公關(guān)活動：華部分進行軟性文章刊登第一步：收集閱歷輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報反饋其次步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運用成功閱歷，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)市場知名度上升，銷售量上礎(chǔ)。一．目的：通過評比、建立客情關(guān)系月（半年）三．對象：各片區(qū)樣板店（A.B類）四．內(nèi)容：開展月度評比活動，本年度評比活動五．評比獎懲方法嘉獎方法：只針對每月入選的前三名賜予嘉獎，未入選的賜予鼓舞性的嘉獎六．評比方法每片區(qū)推舉3個參與評比（A.B類）3010日開評成果突出的有優(yōu)先選權(quán)a.銷量，月回款在所在區(qū)域前五名，b.樂觀協(xié)作公司銷售人員的工作，c.樂觀推舉公司產(chǎn)品，d.樂觀供應(yīng)掛念，（2）店面形象好，（3）營業(yè)員生疏產(chǎn)品學(xué)問，（4）生疏公司的小福仙酒文化理念及內(nèi)涵，（5）能從多方面樂觀向顧客推舉，（6）首推小福仙酒，（7）樂觀向景宏公司反饋信息：（1）返利，返點，折扣，（2）頒發(fā)精點譽榮獎牌“景宏之星五星伙伴酒店”九．流程：片區(qū)時間店名地址

聯(lián)系電話主管 經(jīng)理 總經(jīng)理 綜合推舉人：一．目的：

“景宏之星”最佳服務(wù)員月三．對象：樣板店1.月度評比，2.年度評比，3.聯(lián)誼會五．獎懲方法：只對月度入選前三名賜予嘉獎未入選的賜予參與聯(lián)誼會的權(quán)利年度評比選上對入圍前三名賜予嘉獎，其余鼓舞獎日頒獎六．評比方法每片區(qū)推舉5名參與（A.B）成果突出者優(yōu)先銷售名列前10名（外裝包）形象素養(yǎng)較佳七．評比標(biāo)準(zhǔn)月銷量X瓶以上生疏產(chǎn)品學(xué)問，能從產(chǎn)品的口味、文化、內(nèi)涵等，進行推舉生疏公司的文化