第4頁共4頁2022年?藥品銷售工?作總結(jié)回?顧___年?的總體銷售?情況，摸著?自己囊中羞?澀，自感慚?愧!這不是?只有我主觀?原因，同時(shí)?客觀原因也?導(dǎo)致整體銷?售上不去的?一個(gè)因素，?在此我總結(jié)?了一些存在?的問題。?一、目前的?醫(yī)藥形勢?1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)?不斷下降、?下調(diào)，沒有?多在利潤，?空間越來越?小、客戶難?以操作。?2即使有的?產(chǎn)品中標(biāo)了?，但在中標(biāo)?當(dāng)?shù)氐姆N種?原因阻滯了?產(chǎn)品的銷售?，如___?省屬___?藥品中標(biāo)，?價(jià)格為：_?__元，沒?有大的客源?，只是一些?小的，而且?有些醫(yī)院因?不是醫(yī)保、?公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)?品，沒銷量?，客戶不愿?操作，其它?醫(yī)院有幾家?不進(jìn)新藥也?停了下來。?也許再加?上可能找不?對真正能操?作這類品種?的客戶，所?以一拖就拖?到現(xiàn)在。相?比在別的省?、市，這個(gè)?品種也中標(biāo)?，而且價(jià)錢?比省屬的少?，雖說情況?差不多，但?卻可以進(jìn)幾?家醫(yī)院，每?月也有銷量?，究其原因?，我覺得要?找就找一個(gè)?網(wǎng)絡(luò)全，這?樣的供貨平?臺(tái)更有利于?產(chǎn)品的銷售?和推廣。?3、在各地?的投標(biāo)報(bào)價(jià)?中，由于醫(yī)?藥經(jīng)驗(yàn)上不?足，導(dǎo)致落?標(biāo)的情況時(shí)?常發(fā)生，在?這點(diǎn)上，我?需做深刻的?檢討，以后?多學(xué)一些醫(yī)?藥知識(shí)，投?標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)?盡量做足工?課，提高自?已的報(bào)價(jià)水?平，來確保?順利完成。?4、在電?話招商方面?，一些談判?技巧也需著?重加強(qiáng)，只?要我們用心?去觀察和發(fā)?掘，話題的?切入點(diǎn)是很?容易找到，?爭取每個(gè)電?話招商過程?都能夠流暢?順利，必竟?在沒有中標(biāo)?的情況下，?電話招商是?主要的銷售?模式，公司?的形象也是?在電話中被?客戶所了解?，所以在這?方面也要提?高，給客戶?一個(gè)好的印?象。二、?所負(fù)責(zé)相關(guān)?省份的總體?情況隨著?中國醫(yī)藥市?場的大力整?頓逐漸加強(qiáng)?，醫(yī)藥招商?面對國家藥?品監(jiān)管力度?逐漸增強(qiáng)，?藥品醫(yī)院配?送模式及藥?品價(jià)格管理?的進(jìn)一步控?制，許多限?制___品?銷售的政策?落實(shí)到位，?報(bào)價(jià)___?元，___?報(bào)價(jià)___?元，有的客?戶拿貨在當(dāng)?地銷售，但?銷量不大。?據(jù)了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時(shí)首?先會(huì)考慮是?否是今年又?中標(biāo)的產(chǎn)品?，加上今年?當(dāng)?shù)氐恼?是，凡屬掛?網(wǎng)限價(jià)品種?，只要所報(bào)?的價(jià)在所限?價(jià)錢之內(nèi)都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場?已被之前做?開的產(chǎn)品所?占據(jù)，再加?上每家醫(yī)院?，每個(gè)品種?只能進(jìn)兩個(gè)?規(guī)格，所以?目前能操作?的市場也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內(nèi)?，我所負(fù)責(zé)?的___地?區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品?的銷售情況?也不盡人意?，真正客戶?能操作的品?種不多，分?析主要原因?有幾點(diǎn)1?、當(dāng)?shù)氐氖?場需求決定?產(chǎn)品的總體?銷量。2?、藥品的利?潤空間不夠?，導(dǎo)致客戶?在銷售上沒?有了極積性?。3、公?司中標(biāo)品種?不是該客戶?的銷售專長?。4、貨?物發(fā)出去好?幾天，但沒?能及時(shí)到達(dá)?醫(yī)藥代理的?手里。讓客?戶急不可耐?，這種情況?應(yīng)避免。?5、現(xiàn)在代?理商年底結(jié)?帳，顧不上?新新貨，而?且年底不想?壓庫底。?6、代理商?需求減少，?大部分找到?適合的產(chǎn)品?，已有好的?渠道。7?、有需求的?代理商不能?及時(shí)找到，?代理商對產(chǎn)?品更加慬慎?。我覺得?在明年，應(yīng)?該有針對性?的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)?藥公司進(jìn)行?詳細(xì)走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計(jì)劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點(diǎn)了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個(gè)，?而且這樣也?不會(huì)導(dǎo)致不?同配送商之?間爭產(chǎn)品的?沖突。在?此，提出對?明年的銷售?建議1、?應(yīng)避免服務(wù)?不周到，例?如：找到客?房只把貨發(fā)?出去了，業(yè)?務(wù)跟蹤了，?但是產(chǎn)品宣?傳需要公司?給錄制一些?音像品，這?樣更有利于?宣傳。2?、避免發(fā)貨?不及時(shí)的問?題，通常先?打款的拖著?，貨到付款?的就緊著發(fā)?。3、價(jià)?格并不統(tǒng)一?，應(yīng)該有省?、市、縣的?梯度價(jià)。?4、稅票不?及時(shí)。5?、哪個(gè)區(qū)分?給了誰就應(yīng)?該讓這個(gè)經(jīng)?理跟蹤，不?斷了解市場?，操作市場?。在銷售?方面，建議?公司考慮在?原有的營銷?基礎(chǔ)上再大?力度的加大?網(wǎng)絡(luò)營銷模?式，畢竟現(xiàn)?在電腦的普?及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)?銷售平臺(tái)覆?蓋面越來越?大，這是我?們電話招商?方式所不及?的，現(xiàn)在的?藥商尋找藥?品經(jīng)營不再?是單獨(dú)靠以?前參加各地?的藥交會(huì)尋?找產(chǎn)品了加?上經(jīng)濟(jì)危機(jī)?，前景不太?景氣，而且?現(xiàn)在的人漸?漸轉(zhuǎn)變了他?們的想法，?慢慢向網(wǎng)絡(luò)?靠攏，因?yàn)?網(wǎng)絡(luò)給他們?帶來方便，?快捷，而且?成本低。?在網(wǎng)上代理?醫(yī)藥的話，?只要客戶現(xiàn)?正尋找某一?類型的藥品?，都能在網(wǎng)?上找到。因?此鎖定好的?廠家，好的?品牌比較準(zhǔn)