金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)第一頁(yè)，共40頁(yè)。致A集團(tuán)有限公司：

為提升對(duì)貴集團(tuán)的服務(wù)層次、服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效率，我行專門成立了金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接為貴集團(tuán)提供更為準(zhǔn)確、專屬的金融服務(wù)。

鑒于對(duì)貴集團(tuán)基本情況及金融業(yè)務(wù)需求的深刻理解，我行金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)為您量身定做了本金融服務(wù)方案，提出一些符合貴集團(tuán)業(yè)務(wù)需要的金融服務(wù)和產(chǎn)品，供貴集團(tuán)參考選擇。

我行將秉承“工于至誠(chéng)、行以致遠(yuǎn)”的品牌理念，為與貴集團(tuán)在加快合作進(jìn)程、拓寬合作領(lǐng)域中不懈努力！

衷心希望本方案能夠?yàn)橹袊?guó)工商銀行萍鄉(xiāng)市分行與貴集團(tuán)在促進(jìn)銀企雙贏的道路上攜手共進(jìn)！

第二頁(yè)，共40頁(yè)。目錄我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)我行的金融解決方案1234服務(wù)承諾5我行與貴集團(tuán)的合作愿景6我行對(duì)貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識(shí)第三頁(yè)，共40頁(yè)。一、我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解

內(nèi)部環(huán)境同業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)環(huán)境周期變化金融環(huán)境積極支持政策環(huán)境和諧有序外部環(huán)境業(yè)界龍頭經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈成熟上市規(guī)劃第四頁(yè)，共40頁(yè)。

A集團(tuán)前身為A機(jī)器廠，始建于1954年，是我國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃期間建成的重型裝備制造企業(yè)，目前是由中央直接管理的涉及國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的53戶國(guó)有重要骨干企業(yè)之一。擁有十家從事重型裝備研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易和服務(wù)等業(yè)務(wù)的子公司，分布于多個(gè)城市。A集團(tuán)主要從事重型機(jī)械制造業(yè)務(wù)，為冶金、電力、能源、交通運(yùn)輸、礦山、石化等行業(yè)及國(guó)防建設(shè)提供重大成套技術(shù)裝備、高新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃：

根據(jù)A集團(tuán)規(guī)劃，到“十二五”末期，A集團(tuán)計(jì)劃年產(chǎn)值達(dá)到200億元，向世界最大的鑄鍛鋼基地邁進(jìn)，同時(shí)大型成套設(shè)備技術(shù)總負(fù)責(zé)能力得到明顯提高，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入一至兩個(gè)重大技術(shù)裝備新領(lǐng)域的目標(biāo)。一、我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解第五頁(yè)，共40頁(yè)。一、我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解

宏觀行業(yè)分析（1）宏觀經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)向好（2）市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大（3）裝備制造業(yè)振興政策的出臺(tái)對(duì)行業(yè)發(fā)展形成強(qiáng)大支持（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)的發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化第六頁(yè)，共40頁(yè)。一、我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解2010年末2011年末2012年末2013年6月貸款總額16.8717.3426.3127.98工行貸款6.815.944.334.33工行貸款占比40.36%34.24%16.45%15.46%企業(yè)近3年融資情況單位：億元

根據(jù)貴公司財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，隨著貴公司業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展，貴公司融資總量逐年增加，而工行融資卻逐步壓縮。第七頁(yè)，共40頁(yè)。一、我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解主要產(chǎn)品名稱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2011年（已實(shí)現(xiàn)）2013年預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率排名市場(chǎng)占有率排名軋制產(chǎn)品70第一名45第一名大型容器90第一名80第一名核電產(chǎn)品60前三名60前三名大型電站鑄鍛件35前二名35前二名鍛鋼支承輥80第一名70第一名貴公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況第八頁(yè)，共40頁(yè)。一、我行對(duì)貴集團(tuán)基本情況的了解目前貴集團(tuán)與各家銀行合作情況流動(dòng)資金貸款開戶、資金日常結(jié)算貿(mào)易融資銀行承兌匯票貴集團(tuán)目前主要業(yè)務(wù)合作銀行為：工行、農(nóng)行、中行、建行、光大、進(jìn)出口行、國(guó)開行、農(nóng)商行等第九頁(yè)，共40頁(yè)。二、我行對(duì)貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識(shí)賬戶關(guān)系融資關(guān)系

直接融資對(duì)外投資個(gè)人服務(wù)增值服務(wù)融資服務(wù)合作關(guān)系

優(yōu)化賬戶管理體系深化融資合作關(guān)系獲得整體支持個(gè)性化的結(jié)構(gòu)融資

實(shí)現(xiàn)整體結(jié)算管理獲得更多專屬服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)共贏

間接融資結(jié)算與現(xiàn)金管理第十頁(yè)，共40頁(yè)。Page11二、我行對(duì)貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識(shí)資產(chǎn)證券化需求PE融資需求集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)85%，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，可能帶來現(xiàn)金流不足時(shí)，資金鏈斷裂，不能及時(shí)償債。為提高資產(chǎn)的流動(dòng)性，將缺乏流動(dòng)性、但具有可預(yù)期收入的資產(chǎn)，通過在資本市場(chǎng)上發(fā)行證券的方式予以出售，以獲取融資。目前A集團(tuán)引入戰(zhàn)略投資者、券商招標(biāo)等上市準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，計(jì)劃以A+H形式上市，募集資金規(guī)模約100億元人民幣。PE融資（私募股權(quán)融資）能夠提供集團(tuán)上市所必需的資金，實(shí)現(xiàn)符合上市要求的業(yè)績(jī)。（一）重點(diǎn)金融需求

通過與貴集團(tuán)就金融業(yè)務(wù)需求的多次溝通，我行認(rèn)為貴集團(tuán)近期主要金融需求主要集中在以下三個(gè)方面：第十一頁(yè)，共40頁(yè)。Page12二、我行對(duì)貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識(shí)集團(tuán)可對(duì)本部及所有分/子公司進(jìn)行賬戶余額、歷史及當(dāng)日明細(xì)查詢、對(duì)外支付結(jié)算和付款控制等業(yè)務(wù)操作對(duì)本級(jí)、省內(nèi)外分/子公司賬戶資金的實(shí)時(shí)全額自動(dòng)歸集，形成總部的資金池，實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值最大化。設(shè)定余額閥值，即集團(tuán)賬戶存款最低限額，用于集團(tuán)銀行融資的質(zhì)押擔(dān)保等增信措施?？呻S時(shí)對(duì)所有分/子公司賬戶資金進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資金精細(xì)運(yùn)作。資金的結(jié)算和管理需求全面管控資金歸集閥門管理靈活調(diào)度第十二頁(yè)，共40頁(yè)。二、我行對(duì)貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識(shí)（二）貴集團(tuán)日常金融需求

根據(jù)貴集團(tuán)因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，日常短期融資需求較為旺盛。

（三）貴集團(tuán)未來潛在金融需求

根據(jù)A集團(tuán)規(guī)劃，到“十二五”末期，A集團(tuán)計(jì)劃年產(chǎn)值達(dá)到200億元，規(guī)模的快速增長(zhǎng)，未來貴集團(tuán)必然需要拓展融資模式，保障擴(kuò)張過程中各類業(yè)務(wù)的資金需求。

第十三頁(yè)，共40頁(yè)。三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)凸顯的營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)高效的執(zhí)行能力強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力卓著的品牌效應(yīng)高效卓著強(qiáng)大凸顯第十四頁(yè)，共40頁(yè)。三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力國(guó)內(nèi)最大的批發(fā)銀行國(guó)內(nèi)最大的零售銀行國(guó)內(nèi)最大的電子銀行國(guó)內(nèi)最大的清算銀行國(guó)內(nèi)最大的股份制銀行國(guó)內(nèi)最大的資產(chǎn)托管銀行中國(guó)資金市場(chǎng)影響力最大的銀行中國(guó)科技水平最先進(jìn)的商業(yè)銀行與保險(xiǎn)、證券、期貨等非銀行金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系最廣泛的銀行第十五頁(yè)，共40頁(yè)。三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、分布廣、布局合理結(jié)算品種全，速度快捷，創(chuàng)新能力強(qiáng)電子化程度同業(yè)領(lǐng)先豐富的客戶資源良好的社會(huì)信譽(yù)靈活多樣的增值服務(wù)凸顯的營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)第十六頁(yè)，共40頁(yè)。三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)卓著的品牌效應(yīng)

近三年，連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《財(cái)資》

《亞洲銀行家》、《金融亞洲》、《亞洲貨幣》等世界權(quán)威雜志評(píng)選為“中國(guó)最佳銀行”、“中國(guó)最佳個(gè)人網(wǎng)上銀行”、“中國(guó)最佳托管銀行”、“中國(guó)最佳人民幣現(xiàn)金管理銀行”、“中國(guó)金融行業(yè)最佳上市公司”、“中國(guó)新興貿(mào)易融資銀行”、“中國(guó)最佳網(wǎng)上銀行”。第十七頁(yè)，共40頁(yè)。高效的執(zhí)行能力經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)控制、規(guī)范操作集中處理、安全支付網(wǎng)點(diǎn)眾多、布局廣泛20000多家全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)1300多個(gè)全球代理行、100多家海外機(jī)構(gòu)清算系統(tǒng)、技術(shù)平臺(tái)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)第十八頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案

（一）重點(diǎn)融資解決方案

1、資產(chǎn)證券化需求

為提高資產(chǎn)的流動(dòng)性，將缺乏流動(dòng)性、但具有可預(yù)期收入的資產(chǎn)，通過在資本市場(chǎng)上發(fā)行證券的方式予以出售，以獲取融資。步驟如下：

第十九頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案2、PE融資（私募股權(quán)融資）需求——通過分析集團(tuán)相關(guān)情況，我行在企業(yè)基本條件（如注冊(cè)資本）、融資額度、融資方式等方面提出了具體的相關(guān)合作意見。

3、結(jié)算與現(xiàn)金管理需求——針對(duì)我行所了解的貴集團(tuán)關(guān)于結(jié)現(xiàn)管理方面的相關(guān)需求，我行有針對(duì)性的制定了解決方案，就功能實(shí)現(xiàn)、實(shí)施流程等提出了具體意見。

第二十頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案全力支持集團(tuán)十二五規(guī)劃設(shè)計(jì)包含直接、間接融資的個(gè)性化產(chǎn)品組合優(yōu)化公司融資結(jié)構(gòu)提供多元化融資服務(wù)

推動(dòng)未來擬建項(xiàng)目成功實(shí)施打造結(jié)構(gòu)化貿(mào)易融資鞏固集團(tuán)核心貿(mào)易地位（二）日常及未來融資需求解決方案第二十一頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案投資銀行上市顧問短券、中票私募、公司債發(fā)行等其他融資非融資類保函委托貸款等

基礎(chǔ)融資流動(dòng)資金貸款項(xiàng)目貸款票據(jù)業(yè)務(wù)等貿(mào)易融資國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資國(guó)際貿(mào)易融資直接融資間接融資投資銀行股權(quán)投資債權(quán)投資對(duì)外投資第二十二頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案

貿(mào)易全流程

國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)訂單融資

應(yīng)付款融資

商品融資

買斷型國(guó)內(nèi)保理專屬您的國(guó)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)品體系

采購(gòu)

付款

生產(chǎn)

銷售置換應(yīng)付票據(jù)實(shí)現(xiàn)負(fù)債表外化盤活存貨資產(chǎn)解決擔(dān)保問題買斷應(yīng)收賬款優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表1、間接融資解決方案第二十三頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案針對(duì)國(guó)際貿(mào)易各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)相應(yīng)的融資產(chǎn)品（如進(jìn)出口買方信貸等）采購(gòu)到貨付款生產(chǎn)存貨銷售信用證押匯/貼現(xiàn)托收押匯/貼現(xiàn)出口發(fā)票融資福費(fèi)廷出口信保融資進(jìn)口押匯進(jìn)口代付預(yù)付款融資進(jìn)口開證進(jìn)口保理收款進(jìn)口代收提貨擔(dān)保提單背書國(guó)外采購(gòu)端國(guó)外銷售端商品融資出口訂單融資出口保理國(guó)際業(yè)務(wù)支持方案第二十四頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案間接融資重點(diǎn)產(chǎn)品推薦：

（1）供應(yīng)鏈融資——詳見我行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)部專項(xiàng)解決方案

供應(yīng)鏈融資指供應(yīng)商、經(jīng)銷商基于與核心客戶商業(yè)貿(mào)易，向我行申請(qǐng)融資業(yè)務(wù)。

可確定目前已A集團(tuán)某子公司為供應(yīng)鏈核心客戶，提供必要的信用增級(jí)措施后，其省內(nèi)供應(yīng)商、經(jīng)銷商可比照子公司信用等級(jí)、占用其授信額度，辦理供應(yīng)鏈融資。

對(duì)應(yīng)融資產(chǎn)品具體為：

國(guó)內(nèi)保理商品融資供應(yīng)商經(jīng)銷商預(yù)付款融資應(yīng)付款融資信用證銀承承兌匯票第二十五頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案操作流程：確定核心客戶與核心客戶簽訂供應(yīng)鏈融資合作協(xié)議發(fā)放融資上下游客戶提供相關(guān)申請(qǐng)材料獲取核心客戶上下游名單31542￥第二十六頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案A、供應(yīng)鏈融資優(yōu)化核心企業(yè)及上下游客戶資金結(jié)構(gòu)和資金流通渠道。更加安全。

B、實(shí)現(xiàn)物流、信息流與資金流的整合，提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作效率。更有效率。

C、提升供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展能力。更有實(shí)力。供應(yīng)商核心企業(yè)經(jīng)銷商緩解流動(dòng)資金壓力、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)降低交易成本增加擴(kuò)大生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)一步優(yōu)化付款條件增加財(cái)務(wù)運(yùn)作空間，降低成本或增加資金流轉(zhuǎn)收益提升財(cái)務(wù)水平緩解流動(dòng)資金壓力、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)降低交易成本增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)點(diǎn)：第二十七頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案（2）融資租賃

融資租賃是出租人（我行）對(duì)承租人（貴集團(tuán)）所選定的租賃物件，進(jìn)行以出租人融資為目的購(gòu)買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件出租給承租人使用。

優(yōu)點(diǎn)：

融資租賃降低了企業(yè)的融資門檻。融資租賃對(duì)企業(yè)整體的資信能力要求不高，出租人對(duì)承租人的審查更注重其使用租賃設(shè)備產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。A租賃手續(xù)簡(jiǎn)單，不需要額外擔(dān)保，對(duì)企業(yè)的信用審查僅限于項(xiàng)目本身。B分期支付，降低了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。C第二十八頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案流動(dòng)資金貸款周轉(zhuǎn)限額貸款法人賬戶透支票據(jù)業(yè)務(wù)銀行承兌匯票商業(yè)承兌匯票電子銀行承兌匯票第二十九頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案項(xiàng)目前期項(xiàng)目初期項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)貸款承諾函信貸證明招投標(biāo)保函項(xiàng)目前期貸款項(xiàng)目貸款信用證貿(mào)易融資流動(dòng)資金貸款項(xiàng)目貸款：全程跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過程，提供多品種項(xiàng)目融資服務(wù)為貴公司異地項(xiàng)目建設(shè)提供銀團(tuán)貸款支持；我行“走出去”信貸政策助力貴公司拓展海外市場(chǎng)第三十頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案調(diào)整資產(chǎn)，優(yōu)化上市資源整合債權(quán)，改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提升管理，引入戰(zhàn)略投資會(huì)計(jì)師、律師等事務(wù)所配合優(yōu)質(zhì)券商上市輔導(dǎo)募集資金監(jiān)管及理財(cái)金融服務(wù)集成商優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)推薦上市服務(wù)商實(shí)現(xiàn)資金安全提高收益上市融資顧問依托我行靈活的資金安排、與各類上市服務(wù)商良好的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)順利上市目標(biāo)。2、直接融資需求解決方案第三十一頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案豐富的客戶資源合理的價(jià)值呈現(xiàn)良好的銀企機(jī)構(gòu)關(guān)系引進(jìn)戰(zhàn)略投資者協(xié)助完成盡職調(diào)查及價(jià)格談判推動(dòng)政府完成相關(guān)審批事宜私募股權(quán)融資顧問業(yè)務(wù)第三十二頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案短融、中票發(fā)行流程確定發(fā)行意向確定中介機(jī)構(gòu)確定發(fā)行計(jì)劃及方案項(xiàng)目啟動(dòng)盡職調(diào)查管理層訪談文件制作組建承銷團(tuán)上報(bào)交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)協(xié)會(huì)辦公室反饋意見協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)議發(fā)行注冊(cè)公告

在指定媒體公告薄記建檔正式發(fā)行洽談意向輔導(dǎo)調(diào)查注冊(cè)階段正式發(fā)行我行作為主承銷商全程參與并協(xié)助發(fā)行人達(dá)成短融、中票的成功發(fā)行。短融、中票承銷業(yè)務(wù)第三十三頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案3、對(duì)外投資需求解決方案協(xié)助制定收購(gòu)條件和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)并購(gòu)策略洽詢與調(diào)查目標(biāo)企業(yè)初步確定目標(biāo)企業(yè)確定目標(biāo)企業(yè)協(xié)助篩選會(huì)計(jì)師、律師等協(xié)助設(shè)計(jì)談判策略協(xié)助完成交易所需文件協(xié)助完成股東、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的正式審批簽約協(xié)助履行其它合約義務(wù)

協(xié)助接管目標(biāo)企業(yè)搜索與篩選目標(biāo)企業(yè)設(shè)計(jì)并購(gòu)方式和交易結(jié)構(gòu)確定合適的價(jià)值區(qū)間分析評(píng)估目標(biāo)企業(yè)收購(gòu)可行性分析協(xié)助對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合并購(gòu)融資第三十四頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案法人理財(cái)業(yè)務(wù)辦理流程賬戶開戶回單打印協(xié)議簽訂產(chǎn)品贖回產(chǎn)品購(gòu)買法人理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買流程營(yíng)銷提示：銀行理財(cái)≠銀行存款預(yù)期收益≠實(shí)際收益口頭宣傳≠合同約定別人說好≠適合自己投資理財(cái)≠投機(jī)發(fā)財(cái)?shù)谌屙?yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案員工個(gè)人理財(cái)借記卡基礎(chǔ)金融服務(wù)代發(fā)工資個(gè)人網(wǎng)銀職場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品中端金融服務(wù)員工福利計(jì)劃貸記卡理財(cái)金賬戶個(gè)人綜合貸款高端金融服務(wù)員工理財(cái)計(jì)劃白金卡年金托管員工與企業(yè)共同發(fā)展最終共同目標(biāo)建立激勵(lì)機(jī)制穩(wěn)定人才隊(duì)伍第三十六頁(yè)，共40頁(yè)。四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案