品牌名稱：丁桂兒臍貼廣告主:山西亞寶集團(tuán)有限公司廣告代理：湖南科技大學(xué)商學(xué)院廣告系07級策劃小組成員：金榮梅王從容薛秀梅譚鵬雷遠(yuǎn)鳳陳定于謝慧胡可成員分工簡介：王從容：資料收集與市場分析，策劃活動健康永相伴薛秀梅：營銷與目標(biāo)市場定位，策劃活動感恩的心金榮梅：資料的整理，整體排版和營銷活動策劃，附件等。策劃活動丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征，愛心天使伴“我”歡樂成長，六一親子大行動，平面廣告之成長脆弱篇。陳定于：營銷活動策劃譚鵬：廣告策劃，平面廣告之藥丸篇，痛快篇，策劃活動寶寶涂鴉墻胡可：媒介打算，策劃活動寶寶涂鴉墻謝慧：費(fèi)用預(yù)算，策劃活動寶寶涂鴉墻雷遠(yuǎn)鳳：效果預(yù)估策，劃活動健康永相伴（其中策劃主題和問卷設(shè)計(jì)等的內(nèi)容是大伙兒在一起討論之后完成）項(xiàng)目策劃日期：2010年1月目錄前言……………………4第一部分市場分析………………5一、市場情況分析……………….5二、競爭對手情況匯總…………6三、消費(fèi)者分析…………………7四、丁桂兒裝備分析……………7五、丁桂兒處境分析（SWOT分析）……………11第二部分營銷與廣告戰(zhàn)………13一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略………………13二、營銷戰(zhàn)略定位………………14三、廣告戰(zhàn)略定位………………15四、營銷與廣告目標(biāo)……………17第三部分營銷活動策略………18一、營銷策略思路……………181、營銷策略總體思路圖…………………182、營銷策略思路描述……………………18二、營銷活動執(zhí)行方案………191、第一時(shí)期：造勢期沖鋒戰(zhàn)……………19活動一：丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征………………19活動二：愛心天使伴“我”歡樂成長……………212、第二時(shí)期：強(qiáng)推期攻堅(jiān)戰(zhàn)……………23活動一：親子大行動………………23活動二：寶寶涂鴉墻………………263、第三時(shí)期：提升期保衛(wèi)戰(zhàn)……………28活動一：健康永相伴………………28活動二：感恩的心…………………30第四部分廣告策劃……………32一、賣點(diǎn)提煉…………………33二、廣告語的詮釋及分析……………………33三、系列廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)……………………33第五部分媒介打算……………38一、媒介目標(biāo)…………………38二、媒介策略…………………38三、媒體的組合…………………41四、媒介投放排期表…………42第六部分費(fèi)用預(yù)算……………45一、媒體費(fèi)用預(yù)算………………45二、活動開支預(yù)算………………45三、宣傳冊、宣傳片費(fèi)用預(yù)算…………………45四、流淌資金預(yù)算………………45五、總計(jì)…………45第七部分效果預(yù)估……………46一、事前預(yù)測……………………46二、事中預(yù)測……………………46三、預(yù)測事后……………………47四、廣告媒體評估………………47第八部分附件……………………48一．丁桂兒卡通形象設(shè)計(jì)………49二、丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查問卷…………………50三、丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告…………………54前沿條山之南，黃河之陽，有一小城，名曰芮城。芮城，商末為芮國，周初為魏國，秦屬河?xùn)|君，漢為河北縣，隋唐稱芮城至今，其背山望水，雖交通不便，但人杰地靈，是大禹治水所在地和道教始祖呂洞賓的家鄉(xiāng)。全國中成藥五十強(qiáng)之一——山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司就坐落于此。亞寶藥業(yè)的前身是山西省國營芮城制藥廠，建于上世紀(jì)70年代。80年代末期，芮城制藥廠由于缺乏拳頭產(chǎn)品，設(shè)備老化，被市場競爭的風(fēng)雨侵蝕得銹跡斑斑，瀕臨倒閉，虧損達(dá)300余萬元。1990年，現(xiàn)任董事長任武賢出任廠長后，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)出國家專利產(chǎn)品寶寶一貼靈（現(xiàn)名丁桂兒臍貼），使企業(yè)起死回生，效益連年翻番增長。2002年公司股票在上海證券交易所成功上市，成為山西省醫(yī)藥行業(yè)首家上市企業(yè)，在長江以北縣級企業(yè)中樹起了一面旗幟。2004年，企業(yè)在太原市國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和風(fēng)陵渡省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建起了兩座占地380畝和472畝的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，邁上了跨越式進(jìn)展的道路。為了加深消費(fèi)者對丁桂兒的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步提升其品牌形象，我們通過調(diào)查分析，做了這次策劃。丁桂兒是要報(bào)集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌——兒童腹瀉外用藥第一品牌，其要緊競品為兒童口服腹瀉藥。而兒童口服腹瀉藥大部分為化學(xué)藥品，具有一定的毒副作用。丁桂兒臍貼作為中藥制劑與化學(xué)藥品相比毒副作用更小、安全性更強(qiáng)等特點(diǎn)。因此，丁桂兒臍貼能夠通過大力宣傳這一特點(diǎn)，形成與競品相比的優(yōu)勢，進(jìn)一步提升丁桂兒臍貼的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其在全國市場的市場份額。

本策劃通過嚴(yán)格認(rèn)確實(shí)市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析之后，針對丁桂兒臍貼的進(jìn)展情況與特點(diǎn)，特制定出一套在全國推廣的廣告策劃文本。

為了加深消費(fèi)者對丁桂兒的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步提升其品牌形象，我們通過調(diào)查分析，做了這次策劃。第一部分市場分析一市場勘探1.市場情況分析：1.1兒童用藥市場現(xiàn)狀用藥供需兩旺。由于國外兒科藥品的開發(fā)較早，現(xiàn)已差不多形成了穩(wěn)定的市場模式，呈現(xiàn)出供需兩旺的局面。國產(chǎn)兒童用藥進(jìn)展較慢，要緊由進(jìn)口、合資藥占據(jù)市場，曾一度面臨高度集中的市場競爭格局?？赡艿?006年全球兒科用藥市場將達(dá)到391億美元的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)未成氣候。在我國市場上流通而且較為常用的3000多種藥品中，兒童處方藥所占比重不足3%。目前國內(nèi)兒童專用藥廠較少，多數(shù)兒童藥品由制藥企業(yè)附帶少量生產(chǎn)，抗感染類藥用量較大。1.2兒童腹瀉市場現(xiàn)狀止瀉藥占兒童胃腸道用藥市場的6.3%，位居第三位，2001年全球銷售額達(dá)到6640萬美元。國內(nèi)市場上，微生態(tài)制劑和蒙脫石已成為目前治療兒童腹瀉的常用藥物。1.3市場競爭現(xiàn)狀目前兒童腹瀉市場的競爭品牌愈來愈多，而且國外的一些品牌也開始進(jìn)入中國，瓜分中國市場。要緊競爭產(chǎn)品有斯密達(dá)、媽咪愛等。斯密達(dá)要緊以醫(yī)院銷售為主，靠大夫處方用藥，但其市場根基穩(wěn)固，消費(fèi)者忠誠。媽咪愛以醫(yī)院和市場并重，偏向于市場，但由于有同類競品進(jìn)入，它的市場正在被不的品牌擠占，比如先聲藥業(yè)的“必奇”。直接競爭品牌有山西華康的腹瀉康貼膜，而且一些其他治療兒童腹瀉、厭食等癥的外用貼劑也已開始出現(xiàn)，兒童外用貼劑市場正在被各廠家看好，競爭也將更激烈。1.4市場潛力以保守可能，我國現(xiàn)有0－6歲兒童為1.2億左右，0－2歲的嬰幼兒為5000萬左右，以每人每年一次腹瀉，一次使用三貼計(jì)，則丁桂兒臍貼的市場規(guī)模應(yīng)在9億元人民幣，因此丁桂兒臍貼的市場潛量專門大。受20世紀(jì)80年代-90年代第三次出生人口高峰的阻礙，在2005年-2020年期間，20歲-29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)高峰。二.競爭對手情況匯總：產(chǎn)品項(xiàng)目丁桂兒臍貼思密達(dá)媽咪愛必奇質(zhì)量高高高高價(jià)格一般較高較高較高兒童對剤型的同意程度最高較高較高較高起效速度較慢較快較快較快安全性最高（中藥）較高（西藥）較高（西藥）較高（西藥）競爭產(chǎn)品分析

（一）競爭品牌

丁桂兒臍貼作為兒童腹瀉外用藥第一品牌，其要緊競爭對手是思密達(dá)，媽咪愛、必奇等口服藥。

（二）競爭品牌的差不多情況

近年來，蒙脫石散類藥物異軍突起，用藥量及市場占有率不斷擴(kuò)大。思密達(dá)占據(jù)了較大部分市場份額

。必奇緊隨其后。隨著微生態(tài)學(xué)理論的進(jìn)展，近年來我國微生態(tài)制劑的研究和開發(fā)，亦獲得迅速進(jìn)展，媽咪愛的進(jìn)展勢頭強(qiáng)勁。

（三）丁桂兒臍貼與競爭品牌的比較

1

產(chǎn)品目標(biāo)市場的比較

丁桂兒臍貼和媽咪愛的目標(biāo)市場為患腹瀉的兒童；

思密達(dá)和必奇的目標(biāo)市場為患腹瀉的成人和兒童。

2分銷渠道的比較

丁桂兒臍貼的要緊分銷渠道為藥店；

思密達(dá)，必奇，媽咪愛的要緊分銷渠道為醫(yī)院和藥店。

3廣告訴求的比較：

丁桂兒臍貼的訴求重點(diǎn)為“外用更安全，早貼早止瀉?！?/p>

思密達(dá)已完成由臨床向OTC的成功轉(zhuǎn)型；

必奇強(qiáng)勢宣傳高空覆蓋，以馮小剛和徐帆作為代言人，狠抓消費(fèi)者眼球，專攻腹瀉癥狀；

媽咪愛的廣告訴求有益菌對兒童健康的重要作用。三.消費(fèi)者分析由于兒童用藥的專門性決定了其購買者和使用者分開，即購買者是父母家人，使用者是小孩。要緊購買者是25-35、45-55年齡段之間的父母或者爺爺奶奶，使用者是0-6歲的嬰幼兒。阻礙因素：一是產(chǎn)品療效、一是大夫、一是父母或朋友。購買緣故要緊是：嬰幼兒不喜愛服藥打針，腹瀉作為常見病，一次治療后，以后都會到藥店或診所自行購買，品牌認(rèn)同度較高。農(nóng)村家庭婦女因?yàn)樯钏捷^低，對小兒的病一般花費(fèi)較少，都市現(xiàn)代生活節(jié)奏較快，家庭婦女不在家里照顧小孩，圖簡單方便。四．丁桂兒裝備分析4.1丁桂兒的進(jìn)展歷史（1）.橫空出世——寶寶一貼靈的誕生黑膏的誘惑1992年，山西省中醫(yī)研究所挖掘民間祖?zhèn)髅胤?，研制出一種由純中藥制成的具有健脾溫中、散寒止瀉功效的透皮貼劑產(chǎn)品，主治腹瀉、腹痛、食欲不振及婦女痛經(jīng)。那個(gè)新產(chǎn)品當(dāng)時(shí)看上去只是一堆黑膏，專門不起眼。但長期從事企業(yè)技術(shù)工作的任武賢，卻看出了其潛在的價(jià)值，如獲至寶地把該產(chǎn)品捧回了家。寶寶一貼靈，天下父母情產(chǎn)品捧回來了，目標(biāo)消費(fèi)群如何樣定位？假如依照產(chǎn)品的本來功效，目標(biāo)消費(fèi)者定位在一般人群，產(chǎn)品只能是一個(gè)一般產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢不明顯。通過深入細(xì)致地分析產(chǎn)品的劑型特點(diǎn)后，抓住了“使用方便”這一關(guān)鍵，針對兒童是腹痛、腹瀉、厭食的高發(fā)人群，又天生怕打針，拒服藥，從父母十分呵護(hù)自己寶寶的心理動身進(jìn)行創(chuàng)意，果斷放棄成年人群，把消費(fèi)目標(biāo)定位在0~6歲兒童，并設(shè)計(jì)出了“寶寶一貼靈，天下父母情”這句充滿愛心、富有人情味的創(chuàng)意廣告語，一方面在社會廣泛宣傳，征求意見，使“寶寶一貼靈，天下父母情”深入人心；另一方面，抓緊創(chuàng)意藥品名，申報(bào)專利，制定規(guī)格，設(shè)計(jì)、印刷包裝，利用中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出了成品。1993年下半年，“健”字生產(chǎn)批文的2貼盒裝的“寶寶一貼靈”開始投放市場。篳路藍(lán)縷，以啟山林成品生產(chǎn)出來了，如何推向市場，讓消費(fèi)者認(rèn)可？剛剛從虧損邊緣過來的芮城制藥廠顯然拿不出高昂資金進(jìn)行大規(guī)模推廣。靠不人不如靠自己，找市長不如找市場，他們從廠內(nèi)部選擇了20名文化程度較高的人員，成立了新藥科，組建起了新藥營銷隊(duì)伍。營銷人員背起藥箱，走街串巷宣傳藥品性能，參加全國各地舉辦的藥品交易會，在河南百泉、江西樟樹兩大傳統(tǒng)型藥品交易會上，“寶寶一貼靈，天下父母情”的廣告牌吸引住了客商的眼球，使用方便的劑型深受客商青睞，樣品專門快被索要一空，療效也專門快得到消費(fèi)者認(rèn)可，在國際、國內(nèi)藥品博覽會上，相繼榮獲中日藥品博覽會中華“博毅杯”獎(jiǎng)、新加坡藥品博覽會“金獅”獎(jiǎng)等國際、國內(nèi)博覽會七項(xiàng)大獎(jiǎng)。1994年，產(chǎn)品銷量達(dá)136萬盒，創(chuàng)銷售收入達(dá)540萬元。（2）56天，鳳凰從山窩中飛出專利證書拿到手，獎(jiǎng)杯捧回一大堆，不能再端著金飯碗去要飯。90年代前期，正是社會向信息化時(shí)代轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，人們對產(chǎn)品的認(rèn)識要緊來自于廣告。1995年，企業(yè)發(fā)動職員集資，任武賢廠長帶頭拿出預(yù)備建房的積蓄，傾其企業(yè)財(cái)力，直接搶占制高點(diǎn)，在山西醫(yī)藥行業(yè)中，第一個(gè)把“寶寶一貼靈”廣告直接做到中央電視臺黃金時(shí)段，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)大膽的創(chuàng)舉。56天的中央電視臺廣告，就把“寶寶一貼靈，天下父母情”這句膾炙人口的廣告語叫響了大江南北、長城內(nèi)外，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度?？蛻舫謳排抨?duì)等貨，車間不得不增加人員，加班加點(diǎn)。95年當(dāng)年產(chǎn)品銷量達(dá)350萬盒，銷售收入突破1000萬元。山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村正當(dāng)“寶寶一貼靈”在中央電視臺的廣告做得如火如荼，產(chǎn)品形象漸入人心的時(shí)候，國家對藥品廣告開始整頓，寶寶一貼靈因藥品名稱中含“一貼靈”如此絕對性語氣，不能再上中央臺，兩個(gè)月的廣告合同未滿就被迫中止了。碰巧現(xiàn)在，各省衛(wèi)視臺方興未艾，我們乘勝出擊，一方面在各衛(wèi)視臺大力投入，彌補(bǔ)不能上中央臺的缺撼；一方面充分發(fā)揮各種媒體，利用戶外廣告、報(bào)刊、雜志進(jìn)行宣傳。寶寶一貼靈的阻礙深入人心，幾年來，單產(chǎn)品銷量以平均每年30%的速度增長。（3）.化蛹成蝶——從寶寶一貼靈到丁桂兒臍貼“健”字號的羈絆“寶寶一貼靈”是藥品，但批準(zhǔn)文號卻是衛(wèi)藥健字，因此限制了藥品的流通渠道，消費(fèi)者只能從藥店中購買，不能從大夫的處方中開出，從而阻礙了銷量的進(jìn)一步擴(kuò)大。品名的尷尬隨著國家對醫(yī)藥市場的不斷規(guī)范，政策調(diào)整，藥品名稱中不得含有絕對性的詞語，寶寶一貼靈藥品名中就因?yàn)橐粋€(gè)“一”和一個(gè)“靈”字，而不得不叫停，差不多在消費(fèi)者心中根植的品牌形象就要化為烏有。破繭化蝶2001年，他們引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的“超臨界CO2萃取”技術(shù)，對寶寶一貼靈的傳統(tǒng)提取工藝進(jìn)行了改進(jìn)，提高了成品中有效成分的含量，并通過“超微粉碎”工藝，改善了藥品性能，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，“寶寶一貼靈”獲得了國藥“準(zhǔn)”字號生產(chǎn)批文，結(jié)合藥品的要緊成分，“寶寶一貼靈”更名“丁桂兒臍貼”，在國家工商局注冊了“丁桂”商標(biāo)，使該產(chǎn)品掙脫了長期以來“健”的束縛。4.2丁桂兒的進(jìn)展前景通過公司前幾年在零售藥店的耕耘,同時(shí)結(jié)合一定的廣告以及網(wǎng)站的宣傳和推廣,丁桂兒臍貼已逐漸成為一個(gè)現(xiàn)金流產(chǎn)品,是許多藥店的必備產(chǎn)品。從目前的經(jīng)營情況來看,丁桂兒臍貼差不多達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。07年12月,公司將丁桂兒臍貼的出廠價(jià)格從7.5元/3貼提高到8.5元/3貼,漲幅為13.3%。通過公司和銷售商的共同努力,我們可能08年收入將達(dá)到2.3億元(07年的收入為1.91億元)。我們可能09年丁桂兒臍貼銷售規(guī)模將達(dá)到2.7億元,同比增長約20%。小兒腹痛腹瀉癥擁有龐大的患者群體,公司生產(chǎn)的丁桂兒臍貼因其產(chǎn)品特性和療效而具有寬敞的市場前景。我國每年5歲以下兒童有1.7億人次患腹瀉,假如其中40%的兒童患者使用該產(chǎn)品,每次三貼為一療程,則丁桂兒臍貼年市場需求量將在2億貼以上,市場潛力仍然巨大。4.3丁桂兒的產(chǎn)品特點(diǎn)1、劑型好，透臍汲取快，作用迅速,療效顯著。丁桂兒臍貼選用地道中藥，科學(xué)組方。運(yùn)用現(xiàn)代工藝，采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份，采納世界先進(jìn)的透皮緩釋技術(shù)，制成褐色圓形膏劑，氣味芳香，潔凈衛(wèi)生。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑。融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論，直接貼附兒童臍部，藥物得以循經(jīng)直達(dá)病所，生物利用度高，藥物汲取快，達(dá)到健脾溫中、散寒止瀉、扶助正氣、標(biāo)本兼治的目的。2、外用穴貼，使用簡單、方便。丁桂兒臍貼的使用方法特不簡便，直接撕開藥貼，外貼寶寶的肚臍窩確實(shí)是了,一天一貼。不需煎藥、服藥、注射，也幸免了藥物被破壞分解和對人體內(nèi)有關(guān)臟器的損害。對那些吃藥怕苦、打針怕痛、針灸怕針、服藥易吐及不能服藥的小孩，尤其適宜。3、絕無毒副作用，天然中藥成份外用貼劑，兒童用藥更安全。丁桂兒臍貼在進(jìn)行臨床安全性監(jiān)測時(shí),在1842例病例的監(jiān)測過程中,觀看前后分不做血尿便常規(guī),心電圖、血GPT、BUN、Cr、CO2CP的前后對比測定,未發(fā)覺該藥有毒副作用。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)至今已走過十來個(gè)年頭，,深的天下父母親的認(rèn)可。通過消費(fèi)者來信來電，至今沒有發(fā)覺一例副作用。4、標(biāo)本同治，瀉則治病，瀉止固本－強(qiáng)健脾胃。泄瀉，是小兒常見的一種消化道疾患，多因感受外邪，內(nèi)傷飲食，脾胃虛弱引起。要緊病變在脾胃。丁桂兒臍貼外貼肚臍，藥物汲取快，作用迅速，急則治其標(biāo)，健脾溫中，散寒止瀉。緩則治其本，鞏固使用強(qiáng)健脾胃。5、儲存方便，隨取隨用。丁桂兒臍貼有效期限長，適宜長期儲存，家庭常備無患，一旦需要，隨取隨用，"貼"到病除。4.4丁桂兒的認(rèn)知度丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)用于兒童腹痛、腹瀉。由亞寶藥業(yè)1992年研發(fā)成功。1994年獲得國家專利，1996年和2004年分不被山西省政府授予"名牌產(chǎn)品"和"山西省標(biāo)志性名牌產(chǎn)品"稱號，先后榮獲國際國內(nèi)7項(xiàng)大獎(jiǎng)。是兒科領(lǐng)域第一個(gè)獲得國藥準(zhǔn)字的新型貼劑。丁桂兒臍貼選用地道中藥天然成份,科學(xué)組方，融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論,運(yùn)用現(xiàn)代工藝,采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份,采納世界先進(jìn)的TTS透皮緩釋技術(shù),制成褐色圓形膏劑,氣味芳香,潔凈衛(wèi)生。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑,直接貼附兒童臍部,從強(qiáng)健脾胃功能那個(gè)全然入手,主治兒童腹瀉腹痛。腹瀉是兒童多發(fā)病，且長伴有消化不良、腹痛、厭食等癥狀。兒童脾胃功能尚不完善，易虛易實(shí)，容易導(dǎo)致上述病癥，而且天生對打針、吃藥具有抗拒意識。丁桂兒臍貼外貼肚臍治療腹瀉,通過十幾年的市場驗(yàn)證,由于療效顯著,且簡單、方便、安全,目前沒有發(fā)覺毒副作用。因而丁桂兒臍貼上市十余年來,走遍中國大江南北,受到小孩的喜愛和家長們的廣泛認(rèn)可。5.丁桂兒的處境（產(chǎn)品SWOT分析）優(yōu)勢：1.專利愛護(hù)；2.劑型獨(dú)特，輕輕一貼，散寒止瀉，方便無痛，安全有效；3.產(chǎn)品雖已改名換包裝，但產(chǎn)品工藝改進(jìn)后，卻提高了產(chǎn)品的科技含量和附加值；4.十余年的療效久經(jīng)驗(yàn)證，只要稍加解釋，消費(fèi)者就會同意；5.原有的分銷渠道，能夠加快鋪貨速度；6.價(jià)格中，符合大眾消費(fèi)水平。劣勢：1.重新包裝，容易引起消費(fèi)者誤解；2.價(jià)格的變動容易引起原來一些消費(fèi)者的誤解（農(nóng)村）；3.以普藥方式運(yùn)作，局限了產(chǎn)品的增長潛力；4.醫(yī)院市場薄弱，在都市市場運(yùn)作較為困難。機(jī)會：1.更名為該產(chǎn)品的重新定位與訴求提供了機(jī)會；2.農(nóng)村市場的增長率會進(jìn)一步提高，都市市場的占有率會專門大的增長；3.兒童用藥市場的不斷成熟正在進(jìn)一步擴(kuò)大。威脅：1.市場上同類競爭產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；2.制售假藥者猖獗。小結(jié)：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人民生活水平的逐年提高，大眾飲食結(jié)構(gòu)和生活適應(yīng)也有了較大改變。在生活環(huán)境的改變下，近年來，我國消化系統(tǒng)的發(fā)病率一直呈上升態(tài)勢。在胃腸道疾病中，感染性腹瀉一直是常見病多發(fā)病，而非感染性腹瀉的發(fā)病率也呈逐年增長的態(tài)勢。止瀉藥物作為醫(yī)藥市場上的大眾常用普藥，其市場近年來呈現(xiàn)出逐步上升之勢第二部分營銷與廣告戰(zhàn)略目標(biāo)市場策略市場細(xì)分市場細(xì)分是造成差異化的最有效的工具。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，市場細(xì)分的作用被越來越多的企業(yè)主所認(rèn)可。

一個(gè)消費(fèi)者能否成為兒童腹瀉的顧客，受他的年齡，家庭生命周期、追求的利益等因素的阻礙。因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。

年齡家庭生命周期市場細(xì)分市場年齡：20—4045——6060以上

家庭：a,未婚

b,已婚無子女

c,已婚有未成年子女（0—6歲）

d,子女已婚有未成年子女（0-6歲）小結(jié)：其中c和d兩個(gè)群體是可能購買丁桂兒臍貼的消費(fèi)者群體，他們是：0——6歲兒童媽媽、爸爸、奶奶、爺爺。

追求利益細(xì)分市場

a,重視程度安全性：高

b,重視程度安全性：低

c,兒童對臍型同意程度：高

d,兒童對臍型同意程度：低小結(jié)：其中c這一群體是可能夠買丁桂兒臍貼的消費(fèi)群體，他們的特征是：重視兒童腹瀉藥的安全性和兒童對劑型的同意程度。1.2.丁桂兒臍貼最有價(jià)值的細(xì)分市場及其特征要緊目標(biāo)消費(fèi)群體：0——6歲兒童的媽媽爸爸（她們的年齡在20——40歲之間）次要目標(biāo)消費(fèi)群體：0——6歲兒童的奶奶爺爺（她們的年齡40——60歲之間）她們在購買兒童腹瀉藥時(shí)比較看重的是：藥品安全性、兒童對劑型同意程度1.3.目標(biāo)市場選擇

由于丁桂兒臍貼的競爭對手來自口服、外用兩個(gè)市場，而且，農(nóng)村市場趨于飽和，丁桂兒臍貼的要緊市場在二三級市場，尤其是農(nóng)村、小城鎮(zhèn)、郊區(qū)及都市診所等，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加速，農(nóng)村人口不斷涌入發(fā)達(dá)都市，帶來是他們的消費(fèi)意識、用藥適應(yīng)的改變，使產(chǎn)品原本的固有市場萎縮。因此，我們建議丁桂兒臍貼選擇無差異性營銷策略。1.4.市場定位

企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位“外用更安全，早貼早止瀉”滿足了部分消費(fèi)者的需求，即以外用滿足了安全的需要，然而口服藥的安全性同樣也專門高，丁桂兒并沒有提出更加有利的訴求點(diǎn)，同時(shí)，早貼早止瀉的定位有些模糊，并沒有將產(chǎn)品的療效作明確的講明。綜合以上分析，我們建議企業(yè)給予自己兒童腹瀉中藥第一品牌的定位。二，營銷戰(zhàn)略定位2.1．產(chǎn)品定位“丁桂兒臍貼”產(chǎn)品定位于中低端醫(yī)療市場。作為公司盈利要緊來源的醫(yī)藥工業(yè)，其主打品種丁桂兒臍貼接著保持較快增長對公司毛利率提升發(fā)揮決定性作用，隨著丁桂兒臍貼在大中都市醫(yī)院推廣效果逐步顯現(xiàn)，以后仍有較大增長空間。而且，公司配合國家進(jìn)展“新農(nóng)合”力度的加大，“丁桂兒臍貼”產(chǎn)品處于市場開拓期，因此，該產(chǎn)品應(yīng)該有比較大的進(jìn)展?jié)摿Αａt(yī)藥商業(yè)接著保持穩(wěn)定進(jìn)展。2.2．目標(biāo)消費(fèi)群定位假如依照產(chǎn)品的本來功效，目標(biāo)消費(fèi)者定位在一般人群，產(chǎn)品只能是一個(gè)一般產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢不明顯。

通過深入細(xì)致地分析產(chǎn)品的劑型特點(diǎn)后，我們抓住了“使用方便”這一關(guān)鍵，針對兒童是腹痛、腹瀉、厭食的高發(fā)人群，又天生怕打針，拒服藥，從父母十分呵護(hù)自己寶寶的心理動身進(jìn)行創(chuàng)意，果斷放棄成年人群，把消費(fèi)目標(biāo)定位在0~6歲兒童，并設(shè)計(jì)出了“貼心呵護(hù)，關(guān)愛寶貝”這句充滿愛心、富有人情味的創(chuàng)意廣告語，一方面在社會廣泛宣傳，征求意見，使“貼心呵護(hù)，關(guān)愛寶貝”深入人心；另一方面，抓緊創(chuàng)意藥品名，申報(bào)專利，制定規(guī)格，設(shè)計(jì)、印刷包裝，利用中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出了成品。2.3．宣傳策略定位丁桂兒臍貼由天然植物丁香、肉桂、蓽茇等具有“藥食同源”的中藥中提取有效成分研制而成的外用治療腹瀉的貼劑，透皮汲取簡單方便快捷有效。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑,直接貼附兒童臍部,從強(qiáng)健脾胃功能那個(gè)全然入手,主治兒童腹瀉腹痛。適用于小兒非感染性腹瀉，腹痛、消化不良的治療。同樣適用于食欲不振、抗生素治療中的感染性腹瀉的治療等廣告戰(zhàn)略定位3.1．目標(biāo)受眾定位0—6歲小孩的媽媽、奶奶、爸爸、爺爺?shù)扔H人3.2．廣告主題定位貼心呵護(hù)，關(guān)愛寶貝3.3.丁桂兒臍貼形象定位丁桂兒臍貼的形象定位于：兒童腹瀉外用藥第一品牌3.4．媒介定位作為中低端醫(yī)療藥品，為了更精確的到達(dá)目標(biāo)受眾，媒介也應(yīng)該選擇定位于相同或相近目標(biāo)消費(fèi)群的綜合性媒介，以便受眾更易同意。第一，媒介選擇（1）電視

①CCTV-1的19：51電視?。?秒）。

②CCTV-8的20：13【黃金強(qiáng)檔】（5秒）。

③電視植入廣告：讓丁桂兒的卡通形象在某部動畫片中扮演要緊或重要角色，且給予丁桂兒勇敢、樂觀的性格。傳達(dá)丁桂兒臍貼與兒童健康安全，歡樂成長的主題。讓丁桂兒臍貼潛移默化的深入人心。

（2）雜志

①在《媽咪寶貝》（0—3歲）版、《為了小孩》（3—7歲）版這兩個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)育兒雜志上發(fā)表軟文廣告和平面廣告。

②選擇理由:《媽咪寶貝》（0-3歲）版在眾多母嬰育兒類雜志中始終占據(jù)發(fā)行量的領(lǐng)先位置，全國共計(jì)發(fā)行量約36.6萬冊?；勐攪H商情平面媒體廣告監(jiān)測顯示《媽咪寶貝》雜志在母嬰類雜志當(dāng)中發(fā)行量排名第一;《為了小孩》（3—7歲）版為全國雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽(yù)，更擁有三十多萬的發(fā)行量，上百萬的讀者。（3）網(wǎng)絡(luò)媒體

①39健康網(wǎng)首頁（規(guī)格：通欄廣告）

②39健康網(wǎng)的社區(qū)、論壇、博客和新浪網(wǎng)、網(wǎng)易的博客。在那個(gè)地點(diǎn)引發(fā)話題，吸引目標(biāo)受眾的注意力，充分發(fā)揮意見首領(lǐng)的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。（4）丁桂兒臍貼的網(wǎng)站建設(shè)

為有0—6歲兒童的家庭提供一站式育兒服務(wù)，除了傳授喂養(yǎng)營養(yǎng)、健康成長、智力培育、益智娛樂等知識，搭建寶寶成長記錄、互動社區(qū)、博客、論壇等互動空間外，立志于打造全球?qū)I(yè)水準(zhǔn)的育兒平臺。（5）炎黃健康傳媒

①通過北京、上海、廣州三地的炎黃健康傳媒，在醫(yī)院播放丁桂兒臍貼的廣告。

②選擇理由：根AC尼爾森等三家實(shí)力調(diào)查機(jī)構(gòu)目前對健康媒體行業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，炎黃健康傳媒在國內(nèi)LCD媒體市場中的市場份額、占有率、醫(yī)院覆蓋率均居行業(yè)第一。（6）POP

①贈品：在消費(fèi)者贈買一定數(shù)量的本產(chǎn)品時(shí)，可免費(fèi)獲得亞寶藥業(yè)贈送的一件小禮物（如印有丁桂兒卡通形象的玩具、文具盒、書簽、閃卡等）。

②包括霓虹燈、宣傳冊、手提布袋等。（7）戶外媒體

①醫(yī)院、超市、社區(qū)附近的路牌、戶外展板、候車亭

②公交車車載電視、公交車車體

第二，媒體的組合在現(xiàn)代廣告活動中，孤立地、簡單地應(yīng)用某單一媒體往往不能達(dá)到理想的廣告目的?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場、擴(kuò)大知名度就要運(yùn)用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)作，即在做報(bào)紙廣告雜志廣告的同時(shí)，還應(yīng)運(yùn)用、售點(diǎn)廣告及禮品作輔助宣傳，如此能夠提高信息的重復(fù)傳播率，擴(kuò)大信息接觸面，提高擴(kuò)散度，使信息送傳到要緊媒介未達(dá)到的受眾。在藥店做售點(diǎn)廣告，能夠引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對商品產(chǎn)生愛好，作出選擇，能夠喚起消費(fèi)者的潛在意識，激發(fā)我們的購買欲望，促使他們的購買行動。售點(diǎn)廣告還能加深或提醒消費(fèi)者的購買印象，有利于提高商品的指名購買率。四、營銷與廣告目標(biāo)4.1．營銷目標(biāo)（1）提高目標(biāo)消費(fèi)群對丁桂兒臍貼的認(rèn)知度（2）傳播“小孩不受罪”的理念，樹立“十年品牌、久經(jīng)驗(yàn)證”的品牌優(yōu)勢（3）鞏固提高目標(biāo)消費(fèi)群的忠誠度，培養(yǎng)以后消費(fèi)的生力軍（4）提高目標(biāo)消費(fèi)群對丁桂兒臍貼的信任，讓產(chǎn)品成為目標(biāo)消費(fèi)人群選擇的第一品牌4.2．廣告目標(biāo)傳播目標(biāo)：（1）加大丁桂兒臍貼的品牌宣傳力度（2）提高丁桂兒臍貼的知名度和美譽(yù)度，通過系列概念推廣，建立丁桂兒的公眾形象，使目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度達(dá)到85％以上，美譽(yù)度達(dá)到60％以上。銷售目標(biāo)：作為一種廣告策劃營銷活動，因此促進(jìn)銷售必定是此次廣告活動的目標(biāo)之一。我們的銷售目標(biāo)是使丁桂兒的銷售額提升20%，整體利潤增加30%。第三部分營銷活動策略一、營銷策略思路1、營銷策略總體思路圖2、營銷策略思路描述為了打造丁桂兒的全新形象，提高丁桂兒在市場上的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步開拓市場，提高市場占有率，同時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，使得丁桂兒成為關(guān)愛兒童的健康成長的愛心天使。為此，我們制定了一整套丁桂兒傳播推廣戰(zhàn)略，分了三個(gè)時(shí)期，逐步提高和深化丁桂兒的品牌知名度，建立該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好形象。我們的三個(gè)時(shí)期宣傳策略分不是：（1）第一時(shí)期：沖鋒期通過“愛心天使”卡通形象征集打賽和關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況的“愛心天使”伴我歡樂成長兩個(gè)活動，“愛心天使”卡通形象征集活動，通過目標(biāo)設(shè)計(jì)人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見首領(lǐng)的口碑作用，對產(chǎn)品專門好的宣傳?！皭坌奶焓埂卑槲覛g樂成長是以那個(gè)卡通的形象“愛心小天使”的名義向貧苦山區(qū)免費(fèi)發(fā)贈丁桂兒臍貼及其他日常藥品。為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。擴(kuò)大大消費(fèi)者對丁桂兒的品牌認(rèn)知,爭取更多的消費(fèi)者認(rèn)識、了解、信任丁桂兒的品牌。（2）第二時(shí)期：強(qiáng)推期這一時(shí)期，是我們整個(gè)營銷活動的重點(diǎn)。在這一時(shí)期里，我們著重培養(yǎng)消費(fèi)者之間的互動，通過“六一親子大行動”、“寶寶涂鴉墻”兩個(gè)活動，不僅要讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者參與到丁桂兒的互動中來?！傲挥H子大行動”給家長搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)教育小孩的平臺同時(shí)借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念?！皩殞毻盔f墻”通過目標(biāo)消費(fèi)者的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使目標(biāo)消費(fèi)者更好的了解丁桂爾這一產(chǎn)品。（3）第三時(shí)期：提升期保衛(wèi)戰(zhàn)通過前兩個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)役，相信丁桂兒的知名度差不多大大提高了。為了更進(jìn)一步的使更多的消費(fèi)者不僅僅是了解丁桂兒，還要建立對丁桂兒產(chǎn)品的忠誠度，我們決定開展最后的戰(zhàn)役——“健康永相伴”和“感恩的心”?！敖】涤老喟椤背浞掷矛F(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動的低成本，進(jìn)行對“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品。為此特不以丁桂兒的名義建立的一個(gè)關(guān)愛兒童健康成長的網(wǎng)上交流平臺?！案卸鞯男摹崩酶卸鞴?jié)的有利時(shí)機(jī)回饋社會，向購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，同時(shí)邀請兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動。進(jìn)一步提高消費(fèi)者的品牌忠誠度和產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度二、營銷活動執(zhí)行方案第一時(shí)期：造勢沖鋒期活動一：“愛心小天使”卡通形象征集(1)活動主題:丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征集(2)活動時(shí)刻:2010年1月1日——2010年2月20日(3)活動內(nèi)容:“愛心小天使”卡通形象設(shè)計(jì)征集活動(4)目標(biāo)人群:廣告、設(shè)計(jì)、傳媒等行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員、相關(guān)專業(yè)教師和學(xué)生(5)活動目的：通過目標(biāo)設(shè)計(jì)人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見首領(lǐng)的口碑作用，對產(chǎn)品專門好的宣傳(6)活動意義：通過從征集活動提高品牌的知名度，同時(shí)從新塑造丁桂兒形象，關(guān)愛兒童健康的天使，吸引更多消費(fèi)者的青睞。(7)操作方案：①主辦方:山西亞寶集團(tuán)協(xié)辦方:業(yè)界知名網(wǎng)站和雜志②宣傳策略:（1）在亞寶集團(tuán)網(wǎng)站開設(shè)“愛心天使”卡通形象征集專欄;（2）在業(yè)界知名的網(wǎng)站和雜志上公布舉辦“愛心天使”卡通形象征集大賽的廣告。③參與方式:（1）以發(fā)短信的方式：發(fā)送到指定的號碼，移動至XXX，聯(lián)通至XXXX；（2）以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到指定的活動郵箱；（3）以信件方式：將創(chuàng)意郵寄山西亞寶集團(tuán)廣告部（附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意講明、聯(lián)系方式）④評選程序：（1）征集結(jié)束后，由主辦方成立評委會對創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評選；（2）通過審核，評委會評選出優(yōu)秀創(chuàng)意參加決賽，并將其刊登于本次活動的專欄；（3）進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會公眾對進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票……（4）最終由評委會對作品進(jìn)行復(fù)審，評選出前三名。（附：評委會能夠由亞寶集團(tuán)邀請業(yè)界的名人組成）⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（1）“愛心天使最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“愛心天使最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“愛心天使最佳人氣獎(jiǎng)”各1名；（2）“愛心天使心參與獎(jiǎng)”50名⑥獎(jiǎng)勵(lì)方式（1）所有獎(jiǎng)?wù)呷坑缮轿鱽唽毤瘓F(tuán)授予“榮譽(yù)證書”。（2）愛心天使最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：500元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元的藥品購買卡愛心天使最佳創(chuàng)意獎(jiǎng):300元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元藥品購買卡愛心天使最佳人氣獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金+100元藥品購買卡愛心天使熱心參與獎(jiǎng)：價(jià)值66元的藥品購買卡（藥品購買卡能夠在山西亞寶的各代理處均可進(jìn)行購買消費(fèi)者需要的藥品）活動二：關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況一活動主題：愛心天使伴“我”歡樂成長活動宣傳圖二活動目的：（1）為了擴(kuò)大大消費(fèi)者對丁桂兒的品牌認(rèn)知,爭取更多的消費(fèi)者認(rèn)識、了解、信任我們的品牌。（2）樹立好的品牌形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，同時(shí)為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。三活動內(nèi)容：（1）以那個(gè)卡通的形象“愛心小天使”的名義向貧苦山區(qū)免費(fèi)發(fā)贈丁桂兒臍貼及其他日常藥品。（2）向山區(qū)小孩的父母宣傳一些利于小孩健康成長的知識，發(fā)放一些健康常識的手冊。（3）同時(shí)大力呼吁社會關(guān)注山區(qū)兒童的健康狀況三活動時(shí)刻：2010年6月1日——6月10日五活動對象：0—6歲的貧困山區(qū)的兒童六舉辦單位：山西亞寶集團(tuán)聯(lián)合中國扶貧基金會七活動執(zhí)行：（1）相關(guān)策劃人員做好公關(guān)工作，聯(lián)合中國扶貧基金會，聯(lián)合公益性的網(wǎng)站，廣播以及電視臺等各種媒體開展“關(guān)注平困山區(qū)兒童健康”的播放和制作，呼吁一些有愛心的人士參與活動，共同湊置相關(guān)的費(fèi)用。（2）市場調(diào)研人員做好前期的市場調(diào)研，了解山區(qū)貧困兒童健康的現(xiàn)狀，確定活動針對的要緊地區(qū)和范圍。（3）物資籌備人員做好相關(guān)物資（丁桂兒臍貼，一些日常生活的要藥品，健康小常識宣傳手冊）預(yù)備，儲藏，運(yùn)輸?shù)取＃?）派一些職員聯(lián)合當(dāng)?shù)氐恼龊梦镔Y的下發(fā)工作，同時(shí)向兒童的父母宣傳一些關(guān)于如何讓小孩健康成長的知識，以及一些生活中常見的疾病的預(yù)防和應(yīng)急的措施。第二時(shí)期：強(qiáng)推期活動一：丁桂兒親子大行動一活動主題：“凝聚點(diǎn)點(diǎn)滴滴·共享美好時(shí)刻”——丁桂兒親子教育大型活動！活動宣傳圖二活動目的：（1）為了擴(kuò)大大消費(fèi)者對丁桂兒的品牌認(rèn)知,塑造美好品牌形象,爭取更多的消費(fèi)者認(rèn)識、了解、信任我們的品牌，提高營業(yè)額。（2）借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。（3）給每位家長搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)教育小孩的平臺同時(shí)也給每位來參加的家長提供一個(gè)交結(jié)新朋友的機(jī)會.三活動內(nèi)容：寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動（健康）寶寶、全家總動員四活動時(shí)刻：2010年6月1日——6月2日五活動地點(diǎn)：預(yù)定在百姓大藥房的活動中心的禮堂內(nèi)。六活動對象：0-3歲時(shí)期的嬰幼兒及其家長；3-6歲學(xué)前時(shí)期的小孩及其家長七舉辦單位：山西亞寶集團(tuán)及代銷商百姓大藥房聯(lián)合舉辦八活動安排：（1）接待工作由門市部負(fù)責(zé)迎送參賽者；客服部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場主持及后勤相關(guān)工作。（2）場地布置由企劃部設(shè)計(jì)，數(shù)碼部負(fù)責(zé)宣傳版面制造，攝影部負(fù)責(zé)提供所需材料?。?）攝影部負(fù)責(zé)活動中的留念拍攝項(xiàng)目。（4）現(xiàn)場活動及場地布置：〈漂亮天使&S226;幸運(yùn)寶寶〉凡在活動期間的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份！（禮物：小小卡通電風(fēng)扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及預(yù)備一些糖果、飲料?。í?jiǎng)品有倉管落實(shí)），氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物！八活動程序：（1）首先請主辦方上臺致開幕詞宣布活動正式開始?。?）由主持人宣布活動安排順序及要注意事項(xiàng)?；顒迎h(huán)節(jié)分為四部分，每部分25分，總分100分。1.首先由舉辦方編排一個(gè)開場舞2.寶寶秀秀秀：由每個(gè)參加的家庭讓自己的寶寶出演一個(gè)節(jié)目可唱歌、跳舞、講故事等等！由我們的特邀嘉賓評分！3.智力大比拼：有我們主持人提一些十分簡單的天文、地理，日常小常識，簡單算術(shù)等題目以選擇題的形式讓寶寶們從A、B、C三個(gè)答案中競猜，實(shí)行搶答形式！最后以寶寶所答對的題數(shù)按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！4.運(yùn)動（健康）寶寶：類似寶寶爬行競賽5.全家總動員：搬氣球，在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)，寶寶爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣，寶寶媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好，并引導(dǎo)自己的寶寶把氣球搬到目的地。最后以寶寶搬的氣球多少決勝負(fù)按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！6.活動完后，能夠組織家長、寶寶們到我們禮堂中心的心愿樹上留下自己的祝福九評選項(xiàng)目及獎(jiǎng)勵(lì)（1）每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即：第一環(huán)節(jié)第一名寶寶獲得者給予“魅力寶寶”榮譽(yù)稱號及丁桂兒臍貼兩盒和一些兒童喜愛玩具（如小汽車，卡通小人，奧特曼），兒童保健品等等；第二環(huán)節(jié)第一名寶寶獲得者給予“聰慧寶寶”榮譽(yù)稱號及相應(yīng)獎(jiǎng)品和一些兒童喜愛的食品和；第三環(huán)節(jié)第一名寶寶獲得者給予“健康（運(yùn)動）寶寶”榮譽(yù)稱號和一些兒童牛奶，鈣片等；第四環(huán)節(jié)第一名家庭獲得者給予“幸福家庭”榮譽(yù)稱號及一個(gè)大的中國結(jié)（2）依照總分多少從高到低取出前三名的家庭，分不給予第一、二、三名榮譽(yù)證書及相應(yīng)的獎(jiǎng)品！同時(shí)活動期間凡購買丁桂兒臍貼兩盒或以上者送一些開發(fā)兒童智力的玩具魔方，識字小冊，簡易積木，填圖色板，讓寶寶家康歡樂成長?；顒佣簩殞毻盔f墻一活動主題：寶寶涂鴉墻·以后藥品大設(shè)計(jì)宣傳效果圖二活動目的：（1）擴(kuò)大丁桂爾的知名度（2）通過目標(biāo)消費(fèi)者的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使目標(biāo)消費(fèi)者更好的了解丁桂爾這一產(chǎn)品（3）開發(fā)寶寶智力，讓寶寶健康聰慧。二活動時(shí)刻：2010.6.15----2010.6.30三活動內(nèi)容：以健康為題的繪畫幼兒競賽，設(shè)計(jì)以后的藥品形狀等。四目標(biāo)人群：2~6歲幼兒，學(xué)齡前兒童五活動意義：通過互動，提高丁桂爾知度,建立富有親可信的、注重創(chuàng)意改變生活的企業(yè)形象六操作方案:①主辦方：丁桂兒企業(yè)承辦方：業(yè)界知名少兒網(wǎng)站和雜志②宣傳策略：（1）育兒網(wǎng)站和育兒雜志開設(shè)競賽專欄（2）在各大電視臺播放召集廣告（3）在地點(diǎn)的要緊知名幼兒園開展宣傳，并與之合作③參與方式：（1）以信件方式：將創(chuàng)意郵寄丁桂兒公司有關(guān)活動組（附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意講明、聯(lián)系方式）（2）以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到丁桂兒的活動郵箱；PS：活動能夠個(gè)人參加，也能夠集體參加④：評選程序：（1）征集結(jié)束后，由主辦方成立評委會對創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評選（2）通過審核，評委會評選出優(yōu)秀創(chuàng)意50個(gè)參加決賽，并將其刊登于本次活動的網(wǎng)站專欄（3）進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會公眾對進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票（4）最終由評委會對作品進(jìn)行復(fù)審，評選出前三名。⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)五名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最佳團(tuán)體獎(jiǎng)一個(gè)丁桂兒藥品設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)（進(jìn)入決賽既有）⑥獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：當(dāng)?shù)刈詈玫挠變簣@免費(fèi)上學(xué)一年＋榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元＋榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元＋榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值100元的丁桂兒消費(fèi)卷一張＋榮譽(yù)證書所有入圍作品印刷成書出版，每一位進(jìn)入決賽的參賽者均可獲得一份作為紀(jì)念，所有參與者將獲得家庭小藥箱一個(gè)，家庭小藥箱內(nèi)含丁桂兒肚臍貼，體溫計(jì)，創(chuàng)口貼，小口罩等。同時(shí)贈送一些開發(fā)兒童智力的玩具魔方，識字小冊，簡易積木，填圖色板。第三時(shí)期：保衛(wèi)期活動一：網(wǎng)上交流平臺的建立一活動主題：“健康永相伴”宣傳效果圖二活動目的：（1）充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動的低成本，進(jìn)行對“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品。（2）給家長搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)教育小孩的平臺。培養(yǎng)意見首領(lǐng)，加強(qiáng)丁桂兒的企業(yè)知名度，宣傳丁桂兒的育兒理念三活動內(nèi)容：1.以丁桂兒的名義建立一個(gè)關(guān)愛寶貝的健康網(wǎng)站，能夠提供論壇交流、專家在線咨詢等，方面父母了解小孩的健康問題2.吾家有兒（女）初長成·丁桂兒寶寶成長日志秀丁桂兒網(wǎng)站上開博客，小孩的父母能夠每天曬曬自家小孩的趣聞趣事，形成育兒交流平臺，每周一個(gè)周冠軍，每月一個(gè)月冠軍，年底總結(jié)大放送，優(yōu)勝者有好禮相送四活動時(shí)刻：2010年3月至12月五活動對象：0~6歲小孩的家長六舉辦單位：山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司七活動執(zhí)行：1全面登陸搜索引擎具全球網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要手段。（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。依照亞寶藥業(yè)集團(tuán)特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：亞寶藥業(yè)、拉肚子、小孩腹瀉、腹瀉的治療、丁桂爾等。（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多一般網(wǎng)民搜索和發(fā)覺新網(wǎng)站的重要途徑，將亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)依照科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推舉登錄”方式能夠讓亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)丁桂爾臍貼的營銷推廣和自我增值。2論壇交流在網(wǎng)站首頁開發(fā)育兒社區(qū)專欄，網(wǎng)友在此能夠暢所欲言，公布信息、進(jìn)行討論、談天等，互相交流育兒經(jīng)。同時(shí)在丁桂兒網(wǎng)站開通“吾家有兒（女）初長成·丁桂兒寶寶成長日志秀”專欄博客，吸引寬敞伙兒長的參與。3專家在線咨詢在網(wǎng)站首頁開發(fā)兒科專家在線專欄，網(wǎng)友有什么疑問都能夠在留言板上提問，24小時(shí)內(nèi)將有專門的兒科專家解答網(wǎng)友的問題并提出建議?；顒佣汉枚Y連連，精彩不斷一活動的主題：感恩的心宣傳效果圖二活動目的：1.在產(chǎn)品以為大伙兒認(rèn)知的情況下，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，提升丁桂兒臍貼的知名度與美譽(yù)度。2.回饋社會，大些新老顧客對丁桂兒的支持和信賴3.有效的抵制競爭對手的相關(guān)促銷活動三活動內(nèi)容：1.在感恩節(jié)當(dāng)天，購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，2.邀請兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動四活動時(shí)刻：2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）五活動對象：0~6歲小孩及其家長六舉辦單位：山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合各經(jīng)銷商及相關(guān)的知名醫(yī)院七活動執(zhí)行：1.前期的預(yù)備：在相關(guān)的媒體上提早進(jìn)行宣傳報(bào)道，如在廣播電臺上進(jìn)行“感恩的心“活動的報(bào)道宣傳，在丁桂兒的網(wǎng)站上進(jìn)行大肆炒作，同時(shí)在一些雜志上做文章，如在《媽咪寶貝》（0—3歲）版、《為了小孩》（3—7歲）版上進(jìn)行專題營銷，標(biāo)題如“丁桂兒之感恩的心“2.現(xiàn)場的布置：在一些代銷商如藥店的門前，一些兒童?？漆t(yī)院的廣場上進(jìn)行現(xiàn)場布置：氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物，一些桌椅板凳和產(chǎn)品的預(yù)備。3.派一些專職人員維護(hù)好現(xiàn)場的秩序的安全4.邀請兒科名醫(yī)到達(dá)現(xiàn)場為兒童免費(fèi)體檢，接待人員做好相關(guān)的接待工作。5.組織人員做好《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤的贈送工作第四部分廣告策劃一、賣點(diǎn)（USP）提煉依照丁桂兒臍貼特點(diǎn)和通過調(diào)研所確定的營銷與廣告定位，我們反復(fù)提煉出丁桂兒臍貼的核心賣點(diǎn)1、劑型好，透臍汲取快，作用迅速,療效顯著。丁桂兒臍貼選用地道中藥，科學(xué)組方。運(yùn)用現(xiàn)代工藝，采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份，采納世界先進(jìn)的透皮緩釋技術(shù)，制成褐色圓形膏劑，氣味芳香，潔凈衛(wèi)生。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑。融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論，直接貼附兒童臍部，藥物得以循經(jīng)直達(dá)病所，生物利用度高，藥物汲取快，達(dá)到健脾溫中、散寒止瀉、扶助正氣、標(biāo)本兼治的目的。2、外用穴貼，使用簡單、方便。丁桂兒臍貼的使用方法特不簡便，直接撕開藥貼，外貼寶寶的肚臍窩確實(shí)是了,一天一貼。不需煎藥、服藥、注射，也幸免了藥物被破壞分解和對人體內(nèi)有關(guān)臟器的損害。對那些吃藥怕苦、打針怕痛、針灸怕針、服藥易吐及不能服藥的小孩，尤其適宜。3、絕無毒副作用，天然中藥成份外用貼劑，兒童用藥更安全。丁桂兒臍貼在進(jìn)行臨床安全性監(jiān)測時(shí),在1842例病例的監(jiān)測過程中,觀看前后分不做血尿便常規(guī),心電圖、血GPT、BUN、Cr、CO2CP的前后對比測定,未發(fā)覺該藥有毒副作用。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)至今已走過十來個(gè)年頭，,深的天下父母親的認(rèn)可。通過消費(fèi)者來信來電，至今沒有發(fā)覺一例副作用。4、標(biāo)本同治，瀉則治病，瀉止固本－強(qiáng)健脾胃。泄瀉，是小兒常見的一種消化道疾患，多因感受外邪，內(nèi)傷飲食，脾胃虛弱引起。要緊病變在脾胃。丁桂兒臍貼外貼肚臍，藥物汲取快，作用迅速，急則治其標(biāo)，健脾溫中，散寒止瀉。緩則治其本，鞏固使用強(qiáng)健脾胃。5、儲存方便，隨取隨用。丁桂兒臍貼有效期限長，適宜長期儲存，家庭常備無患，一旦需要，隨取隨用，"貼"到病除。廣告語的詮釋及分析依照消費(fèi)者調(diào)查結(jié)論以及定位分析，我們認(rèn)為丁桂兒在廣告宣傳的首要目標(biāo)是提高它的認(rèn)知度和美譽(yù)度。鑒于嬰幼兒藥物用品的特性，我們把傳播調(diào)性定義為安全、有效、方便、無副作用。因此我們做了一系列丁桂兒臍貼產(chǎn)品認(rèn)知的形象廣告。并為此提煉了“外用更安全，早貼早止瀉”的廣告語。三、系列廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)在“外用更安全，早貼早止瀉”的廣告語的指導(dǎo)下，我們做了系列廣告投放講明見“媒介打算”）。其差不多創(chuàng)意及效果圖如下：1.藥丸篇?jiǎng)?chuàng)意講明：以一個(gè)紅色的巨大的藥丸沖擊父母們的心靈，“還給小孩喂這么大的藥丸”不逗了，丁桂兒臍貼才是您的首選。醒目的突出了丁桂兒臍貼的優(yōu)勢一貼見效，方便安全。痛快篇?jiǎng)?chuàng)意講明：以黑白對比視覺沖擊力凸現(xiàn)丁桂兒臍貼快貼快好的產(chǎn)品質(zhì)量以中文字體為創(chuàng)意點(diǎn)，讓人更能容易同意。3．成長脆弱篇（系列廣告）創(chuàng)意講明：兒童尤其是出生不久的嬰兒，他們的軀體是專門脆弱的，像易碎的玻璃杯和雞蛋，而瀉肚子確實(shí)是其中表現(xiàn)之一，丁桂兒給兒童以貼心的呵護(hù)，讓兒童輕松擺脫拉肚子的痛苦，自然舒服，讓寶寶能健康歡樂成長。電視廣告（放心篇）鏡頭一：一個(gè)年輕的女士在辦公室前忙碌著。（電話鈴聲響起）鏡頭二：她放下手中的工作，接聽電話。（電話那又傳來母親焦急的聲音……..）鏡頭三：“什么小孩拉肚子了？”剛聽到那個(gè)地點(diǎn)，她立即緊張起來。鏡頭四：她頓了頓，“媽，你不急，我在抽屜里備了丁桂兒臍貼，你先給他貼上，我忙完那個(gè)一會就回去……”她安慰母親講道。鏡頭五：（鏡頭切換）女士急忙地跑下車，直奔家門跑去。鏡頭六：剛打開門，便急著大聲地問到“媽，小輝他…….”鏡頭七：“噓！”年邁的母親打斷她，一臉的輕松，笑著講“好多了，睡得正香呢?！辩R頭八：（鏡頭切換）女士坐在小孩的小床邊，看著小孩熟睡的臉，微笑著。畫外音：有丁桂兒的貼心呵護(hù)，你還有什么不放心呢？第五部分媒介策略媒介目標(biāo)1.媒介效果目標(biāo)(1)完成廣告目標(biāo)：提高目標(biāo)消費(fèi)群對丁桂兒臍貼的認(rèn)知度，加大丁桂兒臍貼的品牌宣傳力度，提高丁桂兒臍貼的知名度和美譽(yù)度，通過系列概念推廣，建立丁桂兒的公眾形象，使目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度達(dá)到85％以上，美譽(yù)度達(dá)到60％以上。傳播“小孩不受罪”的理念，樹立“十年品牌、久經(jīng)驗(yàn)證”的品牌優(yōu)勢。鞏固提高目標(biāo)消費(fèi)群的忠誠度，培養(yǎng)以后消費(fèi)的生力軍，提高目標(biāo)消費(fèi)群對丁桂兒臍貼的信任，讓產(chǎn)品成為目標(biāo)消費(fèi)人群選擇的第一品牌。（2）促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成：作為一種廣告策劃營銷活動，因此促進(jìn)銷售必定是此次廣告活動的目標(biāo)之一。而媒介的優(yōu)化整合能促進(jìn)我們銷售目標(biāo)更好的執(zhí)行，我們的銷售目標(biāo)是使丁桂兒的銷售額提升20%，整體利潤增加30%。（3）實(shí)現(xiàn)傳播目的：使目標(biāo)消費(fèi)群體的到達(dá)率和接觸頻率達(dá)到更高的層次，廣告的有效到達(dá)率達(dá)到85%，接觸頻率5次以上。2.目標(biāo)對象0—6歲小孩的媽媽、奶奶、爸爸、爺爺?shù)扔H人3.實(shí)施時(shí)刻時(shí)期2010年1月~2010年12月二.媒介策略1，實(shí)施原則：通過媒介的優(yōu)化整合，以電視傳播和相關(guān)雜志傳播為主，網(wǎng)絡(luò)傳播與海報(bào)宣傳為輔，傳播要具有針對性和連續(xù)性。2，媒介選擇：（1）媒介特性分析●電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動地同意?！駨V播媒介：農(nóng)村覆蓋能力強(qiáng)、傳播速度快，創(chuàng)意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而轉(zhuǎn)化為個(gè)人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續(xù)媒體?！駡?bào)紙媒介：主動地同意、關(guān)懷度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高。●雜志媒介：印刷精美、針對性強(qiáng)、主動同意，傳播速度慢?！駪敉饷浇椋簺_擊力大、區(qū)域性強(qiáng)、被動地同意、信息承載量小?！馪OP媒介：簡潔、生動，具有提醒消費(fèi)者認(rèn)牌購買的功能，只能在賣場發(fā)揮作用。DM媒介：針對性強(qiáng)、直接反應(yīng)效果佳，同意對象少、與大企業(yè)形象不符。網(wǎng)絡(luò)媒介：覆蓋范圍廣泛，信息容量大，視聽效果的綜合性，實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一，廣告投放準(zhǔn)確.（2）媒介組合選擇鑒于以上媒介特性分析，及我們的媒介投資預(yù)算，在傳統(tǒng)媒介上我們選擇針對性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率高的：電視媒介中國中央電視臺：CCTV-1的19：51電視?。?秒）。CCTV-8的20：13【黃金強(qiáng)檔】（5秒）中央電視臺是中國重要的新聞輿論機(jī)構(gòu)，是中國重要的思想文化陣地，是當(dāng)今中國最具競爭力的主流媒體之一，具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國公眾獵取信息的要緊渠道，輻射范圍廣，受眾接觸多。雜志媒介《媽咪寶貝》（0—3歲）版《媽咪寶貝》（0-3歲）版在眾多母嬰育兒類雜志中始終占據(jù)發(fā)行量的領(lǐng)先位置，全國共計(jì)發(fā)行量約36.6萬冊?；勐攪H商情平面媒體廣告監(jiān)測顯示《媽咪寶貝》雜志在母嬰類雜志當(dāng)中發(fā)行量排名第一《為了小孩》（3—7歲）版《為了小孩》（3—7歲）版為全國雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽(yù)，更擁有三十多萬的發(fā)行量，上百萬的讀者。網(wǎng)絡(luò)媒體（1）39健康網(wǎng)首頁（規(guī)格：通欄廣告）全國最大的健康生活在線問答平臺,提供最專業(yè)、及時(shí)的健康咨詢服務(wù),注冊大夫過萬名,所有問題10分鐘內(nèi)得到解答,問題涵蓋面廣,包括內(nèi)科，外科，兒科，婦科…等等

（2）39健康網(wǎng)的社區(qū)、論壇、博客和新浪網(wǎng)、網(wǎng)易的博客。在那個(gè)地點(diǎn)引發(fā)話題，吸引目標(biāo)受眾的注意力，充分發(fā)揮意見首領(lǐng)的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。博客，又譯為網(wǎng)絡(luò)日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個(gè)人治理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。博客上的文章通常依照張貼時(shí)刻，以倒序方式由新到舊排列。許多博客專注在特定的課題上提供評論或新聞，其他則被作為比較個(gè)人的日記。一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。大部分的博客內(nèi)容以文字為主，博客是社會媒體網(wǎng)絡(luò)的一部分。健康博客的開設(shè)有利于醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流和專家傳授。（3）丁桂兒臍貼的網(wǎng)站建設(shè)為有0—6歲兒童的家庭提供一站式育兒服務(wù)，除了傳授喂養(yǎng)營養(yǎng)、健康成長、智力培育、益智娛樂等知識，搭建寶寶成長記錄、互動社區(qū)、博客、論壇等互動空間外，立志于打造全球?qū)I(yè)水準(zhǔn)的育兒平臺。網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)站策劃師、網(wǎng)絡(luò)程序員、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師等崗位，應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)技術(shù)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)，為企事業(yè)單位、公司或個(gè)人在全球互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)站點(diǎn)，并包含域名注冊和主機(jī)托管等服務(wù)的總稱。其作用為展現(xiàn)公司形象，加強(qiáng)客戶服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)要突出個(gè)性，注重掃瞄者的綜合感受，令其在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。炎黃健康傳媒

炎黃健康傳媒是中國目前最大的醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，依照最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)，炎黃健康傳媒在醫(yī)院媒體市場的市場覆蓋率是79.3%。那個(gè)網(wǎng)絡(luò)還在不斷地?cái)U(kuò)大。丁桂兒利用此傳媒來達(dá)到廣告效果實(shí)為明智之舉。POP

要緊商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。應(yīng)用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采納印刷成統(tǒng)一模板后由美工依照要求填寫文字內(nèi)容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機(jī)動性和時(shí)效性都專門強(qiáng).戶外媒體面積大、色彩鮮艷、主體鮮亮、設(shè)計(jì)新穎、具有形象生動、簡單明快等特點(diǎn)。廣告形象突出，容易吸引行人的注意力，同時(shí)容易經(jīng)歷。此外，戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激；不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和同意，同時(shí)戶外廣告一般公布的期限較長，關(guān)于區(qū)域性能造成印象的累積效果。

(3)同行異業(yè)大結(jié)盟1.概念詮釋：所謂的“同行異業(yè)大結(jié)盟”確實(shí)是丁桂兒門戶網(wǎng)和行業(yè)內(nèi)其它媒介資源相結(jié)盟。結(jié)盟雙方有共同的目標(biāo)受眾，互相宣傳，互惠互利。比如和39健康網(wǎng)結(jié)盟，丁桂兒門戶網(wǎng)免費(fèi)為39健康網(wǎng)做廣告；相應(yīng)的39健康網(wǎng)也免費(fèi)的為丁桂兒做廣告。由于網(wǎng)站規(guī)模，受眾面，點(diǎn)擊率有一定的差異，實(shí)力較弱的一方能夠以增加投放時(shí)刻、增大投放面積或補(bǔ)償一定現(xiàn)金來彌補(bǔ)與實(shí)力較強(qiáng)一方的廣告差價(jià)。三.媒體的組合在現(xiàn)代廣告活動中，孤立地、簡單地應(yīng)用某單一媒體往往不能達(dá)到理想的廣告目的?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場、擴(kuò)大知名度就要運(yùn)用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)作，即在做報(bào)紙廣告雜志廣告的同時(shí)，還應(yīng)運(yùn)用、售點(diǎn)廣告及禮品作輔助宣傳，如此能夠提高信息的重復(fù)傳播率，擴(kuò)大信息接觸面，提高擴(kuò)散度，使信息送傳到要緊媒介未達(dá)到的受眾。在藥店做售點(diǎn)廣告，能夠引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對商品產(chǎn)生愛好，作出選擇，能夠喚起消費(fèi)者的潛在意識，激發(fā)我們的購買欲望，促使他們的購買行動。售點(diǎn)廣告還能加深或提醒消費(fèi)者的購買印象，有利于提高商品的指名購買率。四.媒介投放排期表戰(zhàn)略時(shí)期使用媒介投放時(shí)刻投放版面投放費(fèi)用方式投放內(nèi)容第一階段造勢沖鋒期愛心小天使形象征集亞寶集團(tuán)網(wǎng)站2010.1.1~2010.2.20橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）丁桂兒“愛心小天使”——卡通形象征集《媽咪寶貝》雜志2010.1.1~2010.2.20內(nèi)頁1/4版待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征集《為了小孩》雜志2010.1.1~2010.2.20內(nèi)頁1/4版待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征集關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況中國扶貧基金會網(wǎng)站2010.6.1~2010.6.10橫幅廣告（468*60px）結(jié)盟愛心天使伴“我”歡樂成長少兒廣播頻道2010.6.1~2010.6.1020~35秒廣播投放時(shí)刻待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）愛心天使伴“我”歡樂成長中央一臺2010.6.1~2010.6.105~10秒電視廣告投放時(shí)刻待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）愛心天使伴“我”歡樂成長戰(zhàn)略時(shí)期使用媒介投放時(shí)刻投放版面投放方式投放內(nèi)容第二階段強(qiáng)推期丁桂兒親子大行動39健康網(wǎng)2010.6.15----2010.6.30橫幅廣告（468*60px）結(jié)盟寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動（健康）寶寶、全家總動員宣傳《為了小孩》雜志2010.6.15----2010.6.30橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動（健康）寶寶、全家總動員宣傳《媽咪寶貝》雜志2010.6.15----2010.6.30橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動（健康）寶寶、全家總動員宣傳寶寶涂鴉墻育兒網(wǎng)站——39健康網(wǎng)2010.6.15----2010.6.30橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶涂鴉墻·以后藥品大設(shè)計(jì)炎黃健康傳媒2010.6.15----2010.6.30橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶涂鴉墻·以后藥品大設(shè)計(jì)戰(zhàn)略時(shí)期使用媒介投放時(shí)刻投放版面投放方式投放內(nèi)容第三階段保衛(wèi)期網(wǎng)上交流平臺的建立丁桂兒網(wǎng)站開設(shè)2010.3月~12月橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將中有細(xì)則論壇交流、專家在線咨詢等，方面父母了解小孩的健康問題丁桂兒網(wǎng)站上開博客2010.3月~12月橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則吾家有兒（女）初長成·丁桂兒寶寶成長日志秀好禮連連精彩不斷個(gè)大戶外醫(yī)院即POP售點(diǎn)廣告投放2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，知名健康機(jī)構(gòu)：炎黃健康傳媒2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則邀請兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動第六部分費(fèi)用預(yù)算一、媒體費(fèi)用預(yù)算500000元二活動開支預(yù)算活動名稱人員費(fèi)用獎(jiǎng)品費(fèi)用現(xiàn)場布置其它費(fèi)用預(yù)留費(fèi)用關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況2000元————1000元1000元“愛心小天使”卡通形象征集500元1000元——1000元500元丁桂兒親子大行動3000元500元800元800元500元寶寶涂鴉墻500元1500元500元1000元網(wǎng)上交流平臺的建立2000元——1000元800元好禮連連，精彩不斷2000元——300元500元合計(jì)10000元3000元800元3800元4300元總計(jì)21900元講明：活動開支可依照現(xiàn)實(shí)條件適當(dāng)調(diào)整。三、宣傳冊、宣傳片費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用VI設(shè)計(jì)制作550元預(yù)留費(fèi)用500元合計(jì)1050元講明：物品所需數(shù)量和單價(jià)費(fèi)用為初步可能值，可依照實(shí)際情況作變動四、流淌資金預(yù)算10000元五、總計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用預(yù)算500000元活動開支預(yù)算21900元VI設(shè)計(jì)、DM宣傳冊設(shè)計(jì)制作費(fèi)用預(yù)算1050元流淌機(jī)資金預(yù)算10000元合計(jì)532950元第七部分效果預(yù)測一事前測試1概念測試（在廣告策略制定期間實(shí)施）要緊是從目標(biāo)受眾中選擇出8-10人組成的小組訪談獵取有關(guān)意見，包括廣告的色彩、包裝、文案與設(shè)計(jì)、活動的建議等等，進(jìn)行小心的測試，并排除某些干擾因素。2專家觀看法組織專家依照消費(fèi)者情況，對創(chuàng)意和其它方面進(jìn)行意見討論，并借鑒專家意見，對創(chuàng)意等方面進(jìn)行部分修改。3問卷調(diào)查法（1）現(xiàn)場執(zhí)行技術(shù)現(xiàn)場執(zhí)行問卷調(diào)查，向目標(biāo)受眾發(fā)放丁桂爾臍貼品牌認(rèn)知情況的調(diào)查問卷，以調(diào)查員訪問式完成，對調(diào)查員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，熟悉問卷的每一個(gè)指標(biāo)，在操作時(shí)盡量減少誤差，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控；媒介問卷通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、電話等媒介進(jìn)行問卷調(diào)查，實(shí)時(shí)進(jìn)行問卷回收，進(jìn)行問卷分析得出結(jié)論，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控；4公關(guān)活動將公關(guān)活動差不多流程向目標(biāo)受眾做差不多演示，討論參與度，并對活動給予意見，及時(shí)對活動加以改進(jìn)。二事中測試1掃瞄量觀看法依照網(wǎng)站、博客、播客、論壇、通信等進(jìn)行掃瞄量分析和深度訪談，分析得出結(jié)論，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控；2意見測試法通過訪談、網(wǎng)站、博客、論壇、郵件、MSN、QQ等進(jìn)行目標(biāo)受眾意見訪談，看看通過廣告及活動的開展，目標(biāo)受眾對丁桂爾臍貼的品牌認(rèn)知度有多大提升；三事后測試1回憶測定法回憶度越高，廣告越令人難忘，因而效果越好。因此，我們采納傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容包括：認(rèn)知測評、經(jīng)歷測評、態(tài)度測評等，同時(shí)派出專門的工作人員向目標(biāo)受眾詢問對廣告及活動的印象和評價(jià)。2銷售測評法了解活動開展前后企業(yè)銷售利潤的變化情況，能夠看出公關(guān)活動效果的好壞，因此，我們選定一個(gè)代表性都市（如湘潭），對活動開展前后該區(qū)域的整體銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。3認(rèn)知測試目標(biāo)受眾對丁桂爾臍貼品牌的知曉以及認(rèn)可的人數(shù)在被調(diào)查者中占多少的比例。7.3.4測試市場與追蹤研究選擇丁桂爾臍貼的幾個(gè)有代表性的都市（北京、上海、長沙、岳陽、湘潭）市場進(jìn)行市場調(diào)研及其分析，并研究出市場效果。7.3.5活動開展前后預(yù)測效果對比調(diào)研期造勢期強(qiáng)推期提升期知名度25%46%65%78%美譽(yù)度62%68%73%75%認(rèn)可度13%25%41%67%四、廣告媒體評估1、廣告?zhèn)鞑バЧu估(1)傳播效果評估目的通過了解廣告刊播后對受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對知覺、經(jīng)歷、理解、情感、欲求及行為等方面的阻礙，檢測廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。(2)傳播效果評估指標(biāo)采納心理測量學(xué)評估指標(biāo)，要緊包括：廣告感知經(jīng)歷效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為阻礙效果評估指標(biāo)。(3)傳播效果評估內(nèi)容采納傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容包括：認(rèn)知測評、經(jīng)歷測評、態(tài)度測評等2、廣告經(jīng)濟(jì)效果評估(1)經(jīng)濟(jì)效果評估目的了解到由廣告而引起銷售利潤的變化情況，利于企業(yè)合理安排和操縱使用廣告預(yù)算，以不斷提高廣告投資的經(jīng)濟(jì)效益。(2)經(jīng)濟(jì)效果評估指標(biāo)廣告效益指標(biāo)市場競爭力指標(biāo)廣告銷售效果指標(biāo)(3)經(jīng)濟(jì)效果評估內(nèi)容和方法廣告效益評估，采納銷售額增長比值法。廣告效益=銷售額增長量/廣告費(fèi)增長量公式表明廣告費(fèi)用對銷售額的邊際效應(yīng)，所得數(shù)值越高，表明廣告效果越好。(4)市場競爭力評估，通過市場占有率反映市場占有率=單位廣告費(fèi)用銷售增加額/同類產(chǎn)品銷售總額公式在一定程度上反映了本企業(yè)在市場上的地位、競爭力和廣告的市場拓展能力，比值越高，表明市場競爭力越大。第八部分附件附件一：丁桂兒卡通形象設(shè)計(jì)附件二：丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查問卷丁桂兒臍貼品牌認(rèn)知情況的市場調(diào)查問卷您好！我們是湖南科技大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于丁桂兒臍貼的品牌推廣策劃的市場問卷調(diào)查，本小組針對在北京，上海，長沙，岳陽，湘潭的25-35歲的父母進(jìn)行初步的調(diào)查，以了解大伙兒對小兒止瀉臍藥的需求。希望符合條件的朋友能參與配合。請您在題號前面寫上您選擇的答案。感謝您們能百忙中抽出時(shí)刻！1.您的性不：A女B男2.你的現(xiàn)居住地：A北京B上海C長沙D岳陽E湘潭3.您的年齡段：

A25歲以下（含25歲）B25-30C31-35D36-40E41歲以上4.小孩的年齡：

A0-3個(gè)月B4-6個(gè)月C7個(gè)月-1歲D2-6歲5.小孩拉肚子的情況：A經(jīng)常B間或C專門少D從未有過6.假如小孩拉肚子，您一般會如何處理？

A每次看大夫，依照大夫指示再配合用藥或止瀉藥B不要重的話會在家服用兒童止瀉藥或止瀉臍貼C給小孩服用大人的藥物D從不看大夫，只在家服藥或使用止瀉臍貼E其他7.假如小孩拉肚子，您一般會使用什么類型的藥？A止瀉臍貼B口服止瀉藥（西藥）C口服止瀉藥（中藥）D其他8.什么緣故會選擇臍貼？（雙選）

[請選擇2項(xiàng)]A孩腸胃，沒什么副作用B方便，一貼就可止瀉，操作簡單C療效快，比其他藥都更有效地止瀉D不用打針，寶寶容易同意E沒有使用過臍貼F其他9.什么緣故不選擇臍貼？（雙選）

[能夠選擇1-2項(xiàng)]A臍貼清晰專門苦惱，容易導(dǎo)致寶寶皮膚過敏B臍貼無效，療效慢，不能止瀉C覺得口服比臍貼更有效D適應(yīng)給小孩用口服止瀉藥E不了解這種東西F其他10.請問您對小兒止瀉類藥品有什么要緊要求？（雙選）

[請選擇2項(xiàng)]A療效快，有一點(diǎn)副作用也沒關(guān)系，寶寶能快好就行B安全，無副作用，療效慢些也無所謂C方便使用D寶寶容易同意（如不用打針）E品牌知名度高F方便購買G其他11.請問您是否了解丁桂兒那個(gè)牌子？A十分了解B大概了解C了解那個(gè)牌子，其他不是專門清晰D完全不明白此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯12.請問您是從什么渠道了解丁桂兒的？（雙選）

[能夠選擇1-2項(xiàng)]A電視B報(bào)紙C雜志D網(wǎng)絡(luò)E朋友F大夫G其他13.請問您是否曾經(jīng)給您小孩使用丁桂兒臍貼？

A是的，經(jīng)常用B是的，間或用C專門少用D從未用過此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯14.假如用過丁桂兒，您對其效果感受如何？

A止瀉快速，果專門好B止瀉慢，然而對寶寶沒什么副作用C止瀉慢，無法忍受D其他此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯15.是什么緣故使您不想再使用或不曾使用丁桂兒臍貼？

A止瀉效果好B寶寶抗拒C價(jià)格貴D專門難買到E從來沒聽講F其他緣故16.一個(gè)家庭月收入為？A1000以下B1000-3000C3001-5000D5000以上17.請問你有沒有經(jīng)常留意周圍的藥品廣告呢？

A間或B專門少C從不D