Word-9-如何高效推廣十一國慶活動如何高效推廣十一國慶活動

一、廣告多宣揚

一個勝利的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力特別重要，這需要全方位的廣告協(xié)作，在肯定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般狀況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視詳細狀況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面講講以前常常采納的一些廣告形式：

1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面貼廣告畫面。另外再聘請10個臨時工，每人騎一輛車，根據(jù)方案好路線巡游全城。

2、大篷車：可以借親戚伴侶的車，也可以找專業(yè)的宣揚車租賃公司，大蓬車四周全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25km/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是同學(xué)，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。如：“我在床上等著你哦~——五星級睡眠***品牌床墊!開單就送價值xxx元進口乳膠枕一個!”

4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開頭前的1-3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清楚明白。這種方式費用低，掩蓋面廣。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智。

通常狀況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10%-20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

二、員工要興奮

“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張。

那如何讓員工富有執(zhí)行力呢?要讓員工富有執(zhí)行力，就是使員工興奮起來，只有他們興奮起來，工作才有干勁。

1、堅持晨會制度

團隊管理的一個重要原則就是心情原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、共享案例、高喊目標等，引導(dǎo)員工的心情，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導(dǎo)購激勵方案

做大型促銷活動，肯定要給導(dǎo)購設(shè)立許多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的分散力。

例

某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大，獎金500元;

個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多，獎金500元;

銷售三甲獎：開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名。冠：1000元，亞：800元，季：600元;

最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單，獎金500元;

個人套房獎：開業(yè)期間凡是賣出正價套房一套，5000獎50元，10000獎100元，XX0獎200元，每增加10000獎金增加100元;

個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊。一般床墊20元/張，高檔床墊50元/張;

團隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標，每人額外嘉獎200元;

這個方案共有7個獎項，激勵全部的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議肯定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

(1)活動預(yù)備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參加的每個人都感受被關(guān)注、被敬重，這樣他們更會賣力;

(2)導(dǎo)購激勵方案，參照前文;

(3)公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必需依據(jù)把握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義;

(4)銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時留意事項;

三、撒網(wǎng)捕大魚

活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準客戶。

開展活動前，對當?shù)氐男^(qū)進行仔細認真的調(diào)查和摸底，特殊是即將交付和剛交付的樓盤。通過單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進行具體的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息具體的記錄下來;

在把握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式：

1、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶訪問;

掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是簡潔的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。

①入室前留意儀表和儀容，彬彬有禮

②最好帶上卷尺、計算器、小禮品等;

③面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××家具的，有一些活動的資料想給你看看?！?/p>

④肯定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)待，好隨時通知你”;

⑤一般可2-3人一組，男女協(xié)作，女性入戶宣揚，男性負責記錄。

2、設(shè)點宣揚。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等很簡單聚集人氣的宣揚物料;

3、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣揚資料，這也是比較普遍的方式，簡單操作;

4、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐;

5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會;

工作人員必需著公司統(tǒng)一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地點參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并具體登記客戶的信息。

客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，肯定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)待的價格，享有vip的待遇?；顒忧暗囊惶?，工作人員再電話確認業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主肯定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場肯定要支配專人回收邀請函。

四、產(chǎn)品特優(yōu)待

如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度?讓顧客發(fā)覺我們的活動的確是讓利了，比平常購買是劃算了，這樣他們才會動心，所以促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)待，通常家具店可以實行兩種產(chǎn)品優(yōu)待方式：

1、特價促銷。促銷活動期間，折扣力度肯定要比平常大，而且活動結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。

2、標示犧牲品。標示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特殊低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并盼望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。實施要點：

(1)特價品的定價要特別低，與正價品的價差要形成劇烈沖擊的效果。

(2)特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布預(yù)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特殊開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)始終正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。

(3)活動結(jié)束后，特價品將不能再陳設(shè)于店內(nèi)，因此在活動宣揚中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標示內(nèi)容。

五、賣場有氣氛

顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻。在節(jié)假日和周末休息日，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣揚物料進行氛圍營造

(1)促銷宣揚品：具有很強時限性，以促銷信息宣揚為主的物料;例如單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣揚易拉寶、x展架、抽獎箱等;

(2)形象展現(xiàn)物料：促銷信息性不強，偏重于氛圍裝飾營造的物料;例如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;

活動內(nèi)容本身可以簡潔或者平常，但是在布置上不能馬虎。店面肯定要通過宣揚物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳設(shè)

通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝飾，傳遞促銷信息;

通過對禮品的集中、整齊的陳設(shè)，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力;

3、促銷聲音傳播

促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、掩蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清晰的聽到播音。

活動期間內(nèi)，支配專人進行播音，要求一般話標準、吐字清楚、聲音洪亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣揚;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

例：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店勝利選購價值××元的家具?！?/p>

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進度，伴隨顧客選購好稱心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動時間不多了，請各位抓緊選購產(chǎn)品，機不行失，失不再來!”

通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音的時間掌握在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間播放喜慶音樂，烘托氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，全部工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟鞋。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽干凈，切不行化濃妝;男性工作人員不行留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不行燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要留意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

5、現(xiàn)場互動活動，如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。