2018下半年公司銷售工作計劃范文與 2018下半年創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施計劃匯編2018下半年公司銷售工作計劃范文（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢。現(xiàn)金管理市場領先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間發(fā)展來源。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量；要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我第1 頁共7 頁行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。（二）服務渠道管理，“結算優(yōu)質服務年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質服務的基礎上，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道要總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理配置 3名客戶經理；每個對公網點（含綜合網點）應當發(fā)展情況配備 1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業(yè)態(tài)對公的服務內容、服務要求、服務規(guī)范、服務流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，第2 頁共7 頁并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率?！敖Y算優(yōu)質服務年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創(chuàng)新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發(fā)展。第3 頁共7 頁2018下半年創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施計劃山西省總工會直屬機關 XX年下半年創(chuàng)先爭優(yōu)活動推進計劃根據省總黨組《關于在省總直屬機關黨組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案》要求，為推動省總直屬機關基層黨組織和全體黨員圍繞中心、立足本職，深入扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，制定XX年下半年活動推進計劃如下：一、抓好學習組織全體黨員深入學習省總黨組《關于在省總直屬機關黨組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案》和高鳳平常務副主席在動員大會的講話精神，使廣大黨員深入領會創(chuàng)先爭優(yōu)活動的目的意義、目標要求、內容標準、方式方法等。結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加強理論武裝和業(yè)務知識的學習，努力推進學習型黨組織建設。(一)落實中心組學習制度。省總黨組定期進行中心組學習，各單位黨組織也要制定和執(zhí)行中心組學習計劃并報告落實情況。(二)組織學習培訓。機關黨委擬于 9月份，以《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》以及省直工委制定的貫徹條例實施辦法為重點內容組織培訓，屆時邀請有關領導和專家授課輔導。各單位要認真組織學習，有條件的單位可自行組織培訓。(三)崗位業(yè)務知識學習。各單位要結合工作實際，采取靈活多樣的方式，組織黨員干部立足本職崗位認真學習。二、制定方案在深入學習動員的基礎上， 7月底前，各級黨組織分別制定創(chuàng)先爭優(yōu)的具體實施方案，直屬機關黨委收集匯總并報省總創(chuàng)先爭優(yōu)領導第4 頁共7 頁小組審定后，通過文件、宣傳欄、報刊、網站等形式向黨員、群眾公布。各直屬事業(yè)單位的實施方案，也要通過多種形式，在本單位范圍內公布。黨員個人的爭創(chuàng)計劃，至少在所在支部范圍內公布。三、公開承諾各級黨組織和黨員要根據省總創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組《關于在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中做好公開承諾的通知》，圍繞“服務發(fā)展作表率、服務基層當先進、服務職工爭先鋒”的活動主題，結合實際,立足本職，進行公開承諾。省總創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室統(tǒng)一黨組織和黨員個人公開承諾書的格式，承諾的內容包括工作目標、努力方向和爭優(yōu)事項等。按照逐級把關、層級負責的原則，各單位黨組織公開承諾書和黨員公開承諾書由省總創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室收集匯總，報省總創(chuàng)先爭優(yōu)領導組審定后進行公開。四、崗位示范為落實崗位責任，轉變工作作風，加強協(xié)調配合，各單位黨組織從今年8月份開始，廣泛開展“黨員示范崗”活動?？傮w要求是：(一)制定崗位示范標準。組織和幫助黨員按照立黨為公、執(zhí)政為民要求，緊密結合業(yè)務工作和黨員干部個人實際，按照“四比四創(chuàng)活動”要求，制定黨員示范崗位的標準。(二)開展崗位示范實踐。以轉變作風、遵守紀律、團結協(xié)作、創(chuàng)造業(yè)績、清正廉潔為重點開展崗位示范實踐活動。鼓勵各基層黨組織結合實際，積極探索，大膽創(chuàng)新，開展黨員崗位示范活動，并引導黨員在崗位上亮明身份，踐行承諾。第5 頁共7 頁(三)推報公布示范崗位。11月底前，各單位黨組織向直屬機關黨委推報“黨員示范崗”名單 (具體推報辦法另行通知 )。直屬機關黨委將于年底公布一批“黨員示范崗”。五、征文推動為充分宣傳開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的好做法、好經驗，加大對先進事跡、先進典型的宣傳力度，在省總直屬機關形成爭創(chuàng)先進、爭當模范的好氛圍，擬于 8月至10月在直屬機關開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題征文活動(通知另發(fā))。六、小結點評12月底前，各單位黨組織將公開承諾及履行承諾情況寫出書面報告，省總創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室負責匯總初核后，報省總創(chuàng)先爭優(yōu)領導組審核。XX年1月前，省總領導將適時到分管單位，組織召開黨員大會或全體干部職工大會進行點評。年底前，各單位黨組織還要至少報送一份反映基層黨建工作亮點的經驗材料。內容可以涉及基層黨建工作的方方面面，形式可以是實物、幻燈、視頻(DV)、文字材料等多種多樣。直屬機關黨委將根據報送情況，適時組織評選和交流。七、其他要求(一)加強信息報送。各單位要安排人員將本單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動進展情況、主要做法及成效、遇到的問題和建議及時向直屬機關黨委反饋，相