成都城區(qū)崛起計劃成都城區(qū)崛起計劃成都城區(qū)崛起計劃xxx公司成都城區(qū)崛起計劃文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度“創(chuàng)業(yè)田園城市、崛起成就夢想”——成都城區(qū)崛起計劃一、“成都城區(qū)崛起”專項小組成員項目負責人：杜少斌負責：統(tǒng)籌、組織、方案制定、總體推動陽光執(zhí)行責任人：周立負責：方案落實及新增有效西區(qū)執(zhí)行責任人：梁豫同上南區(qū)執(zhí)行責任人：彭軍霞同上培訓執(zhí)行：王思恩負責：新人培訓、銜接訓練、專場產(chǎn)說會推動后援支持：賈亞凡負責：人、財、物的保證二、訴求目標成都城區(qū)整體目標：3個項目組新增有效150人每個項目組2、3兩個月新增上編人力70人每個項目組新增有效人力50人三、整體思路 1、新增架構、彌補現(xiàn)有營業(yè)部的血緣、新增有效專職人員2、以活動和事件營銷帶動增員3、運作準主任加強內(nèi)部晉升4、有效的培訓系統(tǒng)建立四、方案包裝宣導本次“成都城區(qū)崛起”方案不再是一個單純的組織發(fā)展增員方案，而是整合城區(qū)的力量，加上分公司的“城市崛起”計劃，整體推動實施。我們將其包裝成壽險經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)計劃，將新人的出勤津貼、底薪和傭金一起來講，希望通過三個月的時間培養(yǎng)150名職業(yè)經(jīng)理人。我們的口號：“創(chuàng)業(yè)田園城市崛起成就夢想”，參與成都市世界田園城市的經(jīng)濟建設。從公司來講：一、通過兩個月的組織發(fā)展新增150個有效人力。通過新增架構的搭建和現(xiàn)有團隊骨干的血緣完善，實現(xiàn)新增9個營業(yè)部，54個營業(yè)組。從個人來講：一、重新規(guī)劃主管的職涯，逐步樹立自主經(jīng)營意識。二、強化標準部組建設。三、注入新鮮血液，增強營銷氛圍。四、讓每個進入本方案的伙伴有所收獲。五、推動措施1、現(xiàn)有主管及準主管申報制度（只有申報了的伙伴才享受本次方案）未填寫申報制度者，將不參加本次組織發(fā)展方案。且積極正面，有發(fā)展意愿，過往業(yè)績表現(xiàn)正常，無不良投訴記錄2、新增架構以非同業(yè)為主，在過往的職業(yè)生涯中，從事銷售管理和有一定社會地位的人員，將作為此次重點引進的對象3、強調(diào)緣故增員及轉(zhuǎn)介紹增員4、增員茶樓和組織活動增員相結(jié)合5、以增員帶動增員，強調(diào)新人增員6、嚴格管理的封閉新人培訓7、利益掛鉤的銜接培訓8、專為新人設置的專場產(chǎn)說會六、出勤管理1、新人入司后會采集新人指紋信息，建立新人考勤檔案。2、當日無指紋打卡記錄視為缺勤，按20元∕天扣當月出勤津貼。累計未出勤天數(shù)超過5天，不享受當月出勤津貼。3、第一個工作月工作日的上午考勤時間為8：30分以前，下午為2：30分以前，30分鐘之內(nèi)視為遲到。按5元∕次扣除出勤津貼。4、第二.三個工作月工作日的上午考勤時間為8：30分以前，下午為5：00分以前，在此之后的30分鐘之內(nèi)視為遲到。按5元∕次扣除出勤津貼。5、培訓班課程結(jié)束之前離開均視為早退，按5元∕次扣除津貼。6.新人班班主任還要建立紙質(zhì)考勤檔案，確?？记诘臏蚀_性。七、費用支持方案1、新增人員，夢想基金（共計1800元／人）第一階段：按要求出勤、參訓（發(fā)放800元／人）；月底淘汰篩選第二階段：要求達成500—2000元底薪（未達成發(fā)放500元）；第三階段：要求達成500—2000元底薪（未達成發(fā)放500元）；（3個月累計發(fā)放1800元／人）；2、歸巢人員，創(chuàng)業(yè)基金（共計2400元/人）歸巢人員是指既往在泰康人壽外勤系列服務過的離職人員。第一階段：按要求出勤、至少推薦2人參訓（發(fā)放歸巢人員1000元／人）；月底淘汰篩選第二階段：要求增員送訓至少2人，增員總計2人達成2000P有效人力（發(fā)放歸巢人員500元+600元增員獎勵）第三階段：要求增員送訓至少2人，新增加1人達成2000P有效人力（發(fā)放歸巢人員900元+300元增員獎勵）3、聘才主管獎勵（同業(yè)和非同業(yè)）1）本次成都城區(qū)崛起計劃總計聘任15名聘才主管2）原則上只聘任AS職級，按照2010年聘才政策執(zhí)行4、現(xiàn)有團隊，崛起基金1）申報2）享受推薦獎勵300元/人3）3個月達成增員目標3個有效人力，獎勵申報人2000元團康費用5、銜接班班主任獎勵銜接班的開班標準為50人。若全班達成80%的有效人力，獎勵班務組8000元（含輔導員和班助理，具體費用由班主任決定），每增加5%，增加500元獎勵八、行事歷和重要節(jié)奏點階段時間點事項目標第一階段2月5—23日啟動、面談、申報啟動100人參與第二階段2月24—28日茶樓面談、創(chuàng)說會200人第三階段3月3—21日新人班、銜接班上編、達成有效有效人力70人第四階段4月3—21日新人班、銜接班完成上編、達成有效有效人力80人2月6日成立“成都城區(qū)崛起”項目功能組，責、權、利明確2月7—12日重要外勤骨干溝通、意愿啟動2月22日“成都城區(qū)崛起2月232月24—28日增員茶樓，大量面談3月1日“創(chuàng)業(yè)田園城市、崛起成就夢想3月2日發(fā)紅榜通知3月3—6日新人班封訓通過新春團拜會及創(chuàng)業(yè)說明會積累增員，本次方案將有3個新人班、3個銜接訓練班、3場新人專場產(chǎn)說會、1個代資班。九、培訓安排共計三期經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)班，三期銜接培訓班，新人班結(jié)束即刻進入銜接班，銜接班期間進行專場產(chǎn)說會，確保達成有效人力第一期開班時間：3月3第二期開班時間：3月18日第三期開班時間：4月31、第一個工作月一階段（三天）全天的新人崗前培訓二階段（五天）上午銜接培訓，下午市場實做，五點夕會三階段（十天）上午兩個小時培訓，下午市場實戰(zhàn)，五點夕會2、第二工作月每日參加早會，制定當日工作計劃，下午五點夕會3、第三工作月每日早會，制定當日工作計劃，每周二、四參加夕會擇機進行7天的代理人培訓及考試，確保新人持證。十、費用預算財務支持費用（支公司單項列支）出勤津貼40人*1800元=72000元歸巢人員5人*2400元=12000元現(xiàn)有團隊申報15人*2000元=30000元其他人員增員獎金20人*300元=6000元輔導員8000元小計：128000元項目運作費用（支公司單項列支）增員茶樓200人*10元=2000元增員團康（每周1次）1200元*8次=9600元增員工具3000元人才市場4次*800元=3200元機動費用5000元小計：22800元城區(qū)項目總費用：財務支持費用12800