引言目前,在日本、韓國(guó)、新加坡和臺(tái)灣等地，竹炭已受到廣泛的青睞。其相關(guān)制品被當(dāng)?shù)厝嗽谌粘Ｉ钪袕V泛使用，并已成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。在國(guó)內(nèi)，由于人們對(duì)竹炭的了解還不多，竹炭的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用尚未得到足夠的重視，甚至出現(xiàn)了日本商人從中國(guó)進(jìn)口半成品后加工返銷我國(guó)市場(chǎng)的情況?？上驳氖请S著居民生活水平的提高，人們對(duì)竹炭制品有了新的認(rèn)識(shí)和了解，竹炭制品正以其獨(dú)特性和實(shí)用性被很多人受和使用。國(guó)外竹炭制品步入千家萬(wàn)戶這一點(diǎn)足以說(shuō)明其強(qiáng)大的生命力。所以，我們選擇竹炭作為本次參賽產(chǎn)品,以期通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為改善和提高竹炭產(chǎn)品的消費(fèi)者和廣大人民群眾的生活質(zhì)量貢獻(xiàn)自己的一份力量。一、項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景炭能用來(lái)燒火取暖，這是家喻戶曉的。從前大家只知道木炭，如今，竹炭成了都市時(shí)尚族的最愛(ài)。這種取材于青翠竹林、采用高科技手段燒制成的其貌不揚(yáng)的東西，因?yàn)榫邆錃⒕?、保健美容功能而走近我們的生活。被稱為“21世紀(jì)黑鉆石”的竹炭，如今已開(kāi)發(fā)了形形色色的生活用品，從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)浚瑥暮兄裉康南阍?、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊，應(yīng)有盡有。在地球環(huán)境不斷惡化的今天，環(huán)境保護(hù)已成為一個(gè)世界性的主題，人們無(wú)不在追求一種無(wú)污染、健康、綠色的生活環(huán)境。人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)知度也由1992年的%上升到目前的93%，空氣凈化產(chǎn)品將普遍用于家居、辦公、私家車等生活空間,市場(chǎng)需求迫切。正是在這種背景下，一種新型的機(jī)能性環(huán)境保護(hù)材料——竹炭應(yīng)運(yùn)而生。竹炭是以生長(zhǎng)5年以上的毛竹為材料，采用高溫炭化技術(shù)，歷時(shí)二十多天，經(jīng)近千度高溫精心燒制而成，既健康又環(huán)保。其分子細(xì)密多孔，每克竹炭的空隙表面積之和可達(dá)300多平方米（相當(dāng)于一個(gè)籃球場(chǎng)大?。?，因而具有超強(qiáng)的吸附能力。竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子與空氣中的顆粒物相撞，使其帶電，這些帶電顆粒物容易附著在墻壁、鏡面、地板上，達(dá)到凈化空氣的目的。特別是新油漆的房子，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，嚴(yán)重影響人類健康，只要置入竹炭，經(jīng)過(guò)吸附分解，空氣質(zhì)量很快就會(huì)提升，還給你一個(gè)清新的生活空間。室內(nèi)置炭，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。竹炭擁有相當(dāng)好的調(diào)濕效果和濕度調(diào)節(jié)效果，就像一個(gè)無(wú)限大的儲(chǔ)藏空間一般。對(duì)于水分子及微塵而言，就像是一個(gè)可以自由進(jìn)出的寶庫(kù)，對(duì)濕氣而言，它就是最佳的藏身之處，而對(duì)于微塵則緊捉不放，又在活性炭及竹醋的雙重作用下讓它無(wú)法存活，所以房?jī)?nèi)置炭或地板下鋪竹炭，可以平衡房間濕度和防止塵螨，能夠有效遏制霉菌、微生物的繁衍。圖1竹炭產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)例進(jìn)入21世紀(jì)，竹炭作為新型環(huán)保材料已經(jīng)在許多國(guó)家被應(yīng)用。在中國(guó)，其消費(fèi)量也在逐年增長(zhǎng)，隨著人口的增加，市場(chǎng)將越來(lái)越大。專家預(yù)測(cè)，2010年新材料竹炭消費(fèi)量將高達(dá)34.5億立方米產(chǎn)品概述產(chǎn)品銷路簡(jiǎn)介竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來(lái)一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)門類，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。竹炭作為一種新型的環(huán)保材料，具有廣闊的市場(chǎng)空間。隨著對(duì)竹炭的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展，它有可能成為21世紀(jì)最便利、最經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用材料。竹炭加工不僅可以為農(nóng)民增加收入，而且也可為政府增加財(cái)政收入。圖2竹炭市場(chǎng)分布圖注：國(guó)外市場(chǎng)主要包括日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、歐盟等。圖3銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)竹類生產(chǎn)和銷售企業(yè)，眼光均盯著國(guó)外，竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷往日本、韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣省，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是空白。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年國(guó)內(nèi)竹炭產(chǎn)品產(chǎn)值約為8億元，而了解竹炭的人不到總?cè)丝诘?

%；而據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，到高峰時(shí)國(guó)內(nèi)應(yīng)有100多億元的市場(chǎng)，全國(guó)應(yīng)有1/3的人在使用竹炭制品。由圖2可看出竹炭主打的是國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)空間。從圖3又可看出國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在浙江、上海等地，安徽地區(qū)還有很大的市場(chǎng)潛力。我們可以根據(jù)不同的購(gòu)買人群對(duì)銷售路線進(jìn)行分類：裝修公司、保潔公司、房產(chǎn)公司以及各大商場(chǎng)超市等。其實(shí)就我國(guó)的竹文化以及對(duì)炭的應(yīng)用而言，竹炭對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)并不陌生，其產(chǎn)品僅是舊事物的更新。所以，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，竹炭產(chǎn)品的推出到成長(zhǎng)并到達(dá)成熟的階段不會(huì)很長(zhǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期中成熟期的產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)都是在最高點(diǎn)的。我們之所以進(jìn)軍竹炭這個(gè)行業(yè)，也是因?yàn)橹裉慨a(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，它的銷售領(lǐng)域廣泛，具有巨大的商機(jī)。竹炭類產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)表1竹炭產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境及效果效果用途－使用場(chǎng)所燒結(jié)溫度（℃）臭味吸附櫥柜、鞋柜、冰箱350-400室內(nèi)濕度調(diào)節(jié)床下、地板下400-500有害物質(zhì)吸著空氣凈化、水質(zhì)改善550-650遠(yuǎn)紅外線發(fā)生率最大炊飯、泡澡（同泡溫）600-750電磁波吸收效果電磁波對(duì)策（研究發(fā)展）1300-15001.吸附作用。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對(duì)硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學(xué)物質(zhì)以及水分，去濕防霉，消除異味，清新空氣。2.調(diào)濕功能。竹炭細(xì)密多孔，比表面積大，可調(diào)節(jié)濕度。當(dāng)周圍環(huán)境濕度大時(shí)遠(yuǎn)紅外效果。離子效應(yīng)。5.凈水功效。吸附水中的有害雜質(zhì)，溶出有益的礦物質(zhì)，凈化水質(zhì)。二、公司概況及產(chǎn)品介紹公司概述黑糖竹炭有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)環(huán)保型自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)，是以竹炭銷售為主的股份制公司。公司主要經(jīng)營(yíng)竹炭系列產(chǎn)品，包括：竹炭原炭系列、床上用品系列、日用品系列、工藝品系列、竹炭?jī)艋盗?、竹炭紡織品系列、禮盒系列、汽車用炭等竹炭類保健品。公司名稱黑糖就是未經(jīng)過(guò)精煉的紅糖，能快速補(bǔ)充體力、增加活力，所以又被稱為“東方的巧克力”，我們之所以選擇“黑糖”這個(gè)名字，也是源于在網(wǎng)絡(luò)上熱播的“黑糖瑪琪朵”和“黑糖來(lái)了”兩部偶像劇。這使我們產(chǎn)品上市時(shí)會(huì)與年輕人產(chǎn)生良好的互動(dòng)，并且也更容易被大家所牢記。黑的甜糖就是環(huán)保的竹炭，黑糖竹炭也是我們希望改善人體健康和環(huán)境健康的一個(gè)希望。公司性質(zhì)本公司是依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立和規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司。公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，打造高品質(zhì)健康生活”。產(chǎn)品商標(biāo)圖4產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)Logo主體部分是竹子的形態(tài)，采用黑色表現(xiàn)出產(chǎn)品的顏色與質(zhì)感，同時(shí)豎立的竹子又像是被分割開(kāi)的黑色方糖，象征著我們黑糖竹炭。在顏色的運(yùn)用上采取了漸變的方式，寓意空氣（環(huán)境）逐漸得到改善，從而突出表現(xiàn)該產(chǎn)品的功能與內(nèi)涵。在字體的運(yùn)用上體現(xiàn)了竹炭產(chǎn)品的多樣性與炭本身功能性，歡快有趣，一眼看來(lái)就像一個(gè)字母V，這也代表了我們對(duì)這份作品美好期望。產(chǎn)品理念綠色，天然，環(huán)保，健康。產(chǎn)品分類介紹產(chǎn)品居室用品系列（竹炭除味包，竹炭床墊，冰箱除味包，抽屜霉味包等）：汽車用炭系列（汽車除味包，汽車靠枕，車內(nèi)小掛包，車內(nèi)調(diào)濕凈化炭等）：竹炭?jī)羲盗校▋羲浚瑑羲w粒等）：潔膚美容系列（竹醋沐浴露，竹醋洗面奶，竹炭營(yíng)養(yǎng)皂等）：圖5產(chǎn)品系列介紹服務(wù)本著合作共贏的理念，與裝修，保潔公司以及物流配送公司合作，送貨上門,負(fù)責(zé)一切售后服務(wù)，做好咨詢和協(xié)調(diào)工作。品牌黑糖竹炭。包裝堅(jiān)持美觀實(shí)用的包裝效果，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。因?yàn)橹麂N產(chǎn)品走的是中低端市場(chǎng)，所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡(jiǎn)便易于攜帶，并且要形成自己的品牌特色。與此同時(shí)，適當(dāng)開(kāi)辟高端市場(chǎng)，以家居裝修及家具為主線，與家具廠商和裝修公司商討具有黑糖特色的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品價(jià)格高中低檔價(jià)位不一，主打產(chǎn)品價(jià)位面向工薪，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。主銷空氣凈化類的竹炭，價(jià)位從原生炭到工藝炭不等。高檔裝潢裝飾類，汽車類的竹炭由于做工精致，工藝相對(duì)復(fù)雜，故價(jià)位相對(duì)較高（前期非主打產(chǎn)品）。表2產(chǎn)品價(jià)格表單位：元品種高檔中檔低檔凈化炭100~30050~10050工藝炭800~2000300~80050~300保健炭100~30050~20020~50針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，即在同等條件下，相對(duì)于其他較大品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大。從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔，并以優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)駐裝修裝飾、家具家居市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量竹炭質(zhì)量的好壞，吸附效果有天壤之別：竹炭燒制溫度在600-800℃之間，其比表面積達(dá)250

m2/g以上，甚至高達(dá)380

m2/g。而燒制溫度在500℃以下，比表面積不到100

m2/g，吸附能力要相差3-5倍。當(dāng)然，并不是溫度越高，吸附能力就越好。燒制溫度過(guò)了800℃，比表面積又會(huì)直線下降。因此，選購(gòu)炭包可喜的是，《空氣凈化用竹炭國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》即將由國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布實(shí)施。該國(guó)標(biāo)將對(duì)竹炭質(zhì)量設(shè)定眾多的技術(shù)指標(biāo)，也將極大地保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們黑糖竹炭已與黃山天宇竹業(yè)聯(lián)手，為推動(dòng)竹炭行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而奮斗。市場(chǎng)上竹炭產(chǎn)品一般都標(biāo)明的保質(zhì)期是兩年，實(shí)際上，竹炭的吸附作用等特性，都是逐步下降的，而且與我們的使用環(huán)境、復(fù)用辦法有很大關(guān)系。竹炭可以重復(fù)使用，炭包使用一段時(shí)間以后，應(yīng)當(dāng)在陽(yáng)光下進(jìn)行暴曬，以便恢復(fù)其性能，然后可以繼續(xù)使用。最好的辦法是使用烘箱加熱到50-80℃三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位概述竹炭制品是21世紀(jì)一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣等地已受到廣泛的青睞，日常生活中廣泛地使用竹炭制品已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。然而，竹炭制品作為一種比較新奇的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者人數(shù)還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入和與國(guó)際接軌，人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境、加強(qiáng)生活保健的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。而今，竹炭產(chǎn)品也正以其獨(dú)特性和實(shí)用性被很多人接受和使用，特別是中央電視臺(tái)科技欄目報(bào)道了竹炭的生產(chǎn)及其特殊功效后，人們對(duì)竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情，在全國(guó)已經(jīng)掀起了竹炭制品的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用熱潮。我國(guó)輻員遼闊，人口眾多，市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品前景廣闊。在這剛剛興起的行業(yè)里，竹炭領(lǐng)域就是一塊金土地，等待人們來(lái)開(kāi)發(fā)，投資者誰(shuí)能夠抓住消費(fèi)者崇尚自然，崇尚保健的心理，誰(shuí)就會(huì)贏得先機(jī)，在發(fā)展中制勝。購(gòu)買決策過(guò)程我們認(rèn)為在整個(gè)市場(chǎng)劃分中，竹炭購(gòu)買力最強(qiáng)的應(yīng)屬新房裝修結(jié)束、用于除味的特殊購(gòu)買群。針對(duì)這一的購(gòu)買決策，起關(guān)鍵性作用的是裝修公司和保潔公司對(duì)業(yè)主的建議，還有業(yè)主所在小區(qū)物業(yè)的宣傳，我們將主打和發(fā)展此類市場(chǎng)。市場(chǎng)應(yīng)用竹炭應(yīng)用于環(huán)境保護(hù)竹炭是良好的凈水處理劑，將竹炭置于水中，能處理水中殘留的有害化學(xué)物質(zhì)和水中的臭氣，用竹炭顆粒治理河道、污水，特別是城市污水的治理，不但能凈化水質(zhì)，還能除去臭味，美化環(huán)境，效果特別顯著。竹炭應(yīng)用于醫(yī)藥衛(wèi)生竹炭對(duì)皮膚的過(guò)敏、氣喘、腳氣有消毒殺菌作用。長(zhǎng)期使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴，能促進(jìn)皮膚角質(zhì)軟化，使皮膚增白清爽，對(duì)皮膚病有一定的預(yù)防和治療效果。竹炭應(yīng)用于建筑裝璜將竹炭放置在樓房底層或地板下，具有防潮、防霉、防蟲(chóng)、改善環(huán)境的功效。由于竹炭具有自動(dòng)調(diào)濕功能，且功效持久不變，故其遠(yuǎn)優(yōu)于我國(guó)目前普遍在樓房下放置生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生產(chǎn)，前景非常廣闊。竹炭應(yīng)用于農(nóng)業(yè)竹炭是一種土壤微生物和有機(jī)營(yíng)養(yǎng)成份的載體，含有生物成長(zhǎng)所需的各種礦物質(zhì)，可保持良好的營(yíng)養(yǎng)平衡。據(jù)研究，使用竹炭培育桃樹(shù)，可以增加產(chǎn)量，改善其品質(zhì)，施用竹炭的高檔花卉、草坪和高爾夫球場(chǎng)，植物生長(zhǎng)良好且管理容易。竹炭應(yīng)用于材料工業(yè)竹炭可制成各種新型復(fù)合材料，如超微粉竹炭布、竹炭陶瓷多孔體、粉末成型復(fù)合材料，還可以制成可降解塑料的填充劑、飼料添加劑等。用竹炭制成的人造板，可有效地減少建筑殘材的污染物，保護(hù)空間環(huán)境。竹炭應(yīng)用于電子產(chǎn)品竹炭是一種很好的防電磁波材料及產(chǎn)生負(fù)離子的新型材料，主要應(yīng)用于空調(diào)負(fù)離子的產(chǎn)生，通信光纜的屏蔽、阻水，軍事基地、指揮中心的抗電子干擾，飛機(jī)、車船、電腦房的空氣凈化等。竹炭應(yīng)用于凈化空氣竹炭應(yīng)用于日常生活可根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，用竹炭片與大米一起蒸煮，可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。在飲用水中放入竹炭，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的凈化后可直接飲用。目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)環(huán)保意識(shí)愈發(fā)濃重的今天，使用環(huán)保的產(chǎn)品、享受健康的生活更是每個(gè)人的心愿。當(dāng)我國(guó)房屋越來(lái)越多，同時(shí)買房人數(shù)居高不下，人們對(duì)安全住房的需求更高。資料顯示，每年由于室內(nèi)環(huán)境污染而造成的死亡人數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人以上，而為此造成的急診人數(shù)就有430萬(wàn)人。所以，在裝潢房屋的同時(shí)，就應(yīng)將綠色一并裝入。針對(duì)這一社會(huì)需求現(xiàn)狀，我們確定了以下的目標(biāo)市場(chǎng)。圖6竹炭銷售市場(chǎng)份額圖——需要改善空氣質(zhì)量的人群利用毛竹各部位燒制的竹炭，制作成調(diào)濕炭、竹炭包，對(duì)于剛裝修完新房的用戶，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，不只是氣味刺鼻更是對(duì)身體有害，只要置入竹炭包，空氣質(zhì)量將大大提高。工藝美術(shù)品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等，用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品，如彌勒像、觀音像等，既具觀賞性，又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用，還可防止空調(diào)病的發(fā)生?！粘Ｉ钣闷肥袌?chǎng)根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，竹炭鞋墊等生活必須品?！＝∶廊萜肥袌?chǎng)根據(jù)竹炭能促進(jìn)皮膚角質(zhì)軟化，使皮膚增白清爽，光滑柔潤(rùn)，起到護(hù)理皮膚的作用的特性銷售竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴等保健美容品。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活性炭、木炭活性炭是國(guó)際公認(rèn)的吸毒能手，活性炭產(chǎn)品利用其較強(qiáng)的物理吸附力，除臭，去毒,價(jià)位高低不一。竹炭的表面積達(dá)700m2/g，大于活性炭6倍，其吸附的效果，同樣成等比增加，對(duì)室內(nèi)的異味，竹炭是最好的異味吸附劑，為竹炭主要競(jìng)爭(zhēng)者?！爸裉俊钡淖饔脴O為廣泛，而且吸附能力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)木炭強(qiáng)。中國(guó)的木材一直匱乏，大江南北的竹子理所當(dāng)然就成了木炭的替代品。競(jìng)爭(zhēng)策略：推薦使用竹炭制品來(lái)代替木炭制品，以美觀輕巧的時(shí)尚性打外型戰(zhàn)+減少樹(shù)木砍伐的環(huán)保政策戰(zhàn)?？諝鈨艋b置適用用于裝修后的居室場(chǎng)所，缺點(diǎn)是作用時(shí)間長(zhǎng)且有能量損耗，成本較高。優(yōu)勢(shì)是宣傳力度較大，容易被市民所接受。競(jìng)爭(zhēng)策略：加大宣傳力度，以“竹炭包”打親和價(jià)格戰(zhàn)。其他植物花卉，有一定的吸收作用，且還有居室美化的效果，但作用時(shí)間較長(zhǎng)，成本低。還有傳統(tǒng)方法，用茶葉、菠蘿釉子皮等吸收裝修后的居室場(chǎng)所殘留不去的有害氣體，基本上是起遮蓋作用和一種心理作用，不太能達(dá)到從根本上消除污染的作用，但成本較低！競(jìng)爭(zhēng)策略：從簡(jiǎn)潔實(shí)用，不需照料的優(yōu)勢(shì)出擊。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)炭類保健市場(chǎng)比較強(qiáng)悍的公司主要有“賣炭翁”和“炭之語(yǔ)”大概占據(jù)了40%的市場(chǎng)分額，由于竹炭產(chǎn)品大同小異,對(duì)比的只有價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量,廠部對(duì)經(jīng)銷商的扶持及優(yōu)惠政策等。各個(gè)品牌也都各有個(gè)的優(yōu)勢(shì),所以只要宣傳作到位了，顧客一般會(huì)先入為主的選擇產(chǎn)品，尤其是就空氣凈化功能方面而言，并無(wú)忠實(shí)用戶可言。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)竹炭類產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能；對(duì)人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的購(gòu)房水平；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)和環(huán)保功效符合政府政策的發(fā)展方向和人們對(duì)健康生活的要求等。目前中國(guó)竹炭消費(fèi)品供應(yīng)企業(yè)近百家，其中存在的問(wèn)題主要一是生產(chǎn)廠商盲目加入，從而影響了竹炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，小工廠、家庭作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)差，讓消費(fèi)者對(duì)竹炭產(chǎn)品的信任度下降；二是價(jià)格的影響，由于小工廠家庭作坊好多都是私自開(kāi)設(shè)無(wú)牌無(wú)照等，上檔次的企業(yè)不超過(guò)10家，暫時(shí)沒(méi)有航母企業(yè)出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風(fēng)，競(jìng)相壓價(jià)，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異。由于他們的生產(chǎn)成本相對(duì)低廉，所以在整個(gè)竹炭行業(yè)中也形成了一種惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開(kāi)始向本行業(yè)延伸，但竹炭制品的種類相當(dāng)單一。“黑糖竹炭”的優(yōu)勢(shì)在于與眾不同的營(yíng)銷模式及相當(dāng)豐富的產(chǎn)品附加值，主要包括創(chuàng)新的銷售模式和多元的產(chǎn)品類別，銷售模式下圖所示：黑糖黑糖竹炭直銷代銷建材市場(chǎng)家具市場(chǎng)裝修公司保潔公司電器市場(chǎng)新建樓盤物業(yè)會(huì)所網(wǎng)絡(luò)銷售店面加盟圖7黑糖竹炭銷售模式竹炭?jī)?yōu)勢(shì)我國(guó)竹資源豐富，有竹林面積421萬(wàn)公頃，每年可以供砍伐的林子達(dá)4億多根。同時(shí)，竹炭產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為林區(qū)農(nóng)民致富開(kāi)辟了一條新路子，成為林區(qū)林業(yè)增效、林農(nóng)增收的新途徑。竹的產(chǎn)地：中國(guó)有四大竹海，而皖南竹海（與安吉竹海、江西竹海、四川竹海等北緯30度附近中國(guó)著名竹海齊名），可以說(shuō)竹原產(chǎn)量豐富。經(jīng)過(guò)調(diào)查，在皖南地區(qū)，竹大多被用于工業(yè)品制造，正如大家所熟悉的“徽州三寶”，竹雕，木雕，石雕。而市面上的竹炭產(chǎn)品原產(chǎn)地多為福建和江浙一帶為主，可見(jiàn)安徽地區(qū)正是一等待開(kāi)發(fā)的空白點(diǎn)。如此大的產(chǎn)源與銷售市場(chǎng)，一經(jīng)開(kāi)發(fā)，將會(huì)迅速帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入（黃山腳下的晚清古民居，主要經(jīng)濟(jì)收入為第三產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)）。“以竹代木”的新概念：古有俗話“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，可見(jiàn)樹(shù)木的成長(zhǎng)是需要耗費(fèi)大量的人力物力，而形成真正可用的樹(shù)木，是需要漫長(zhǎng)的等待。竹子砍伐后、老根自然生出新竹，如果竹子長(zhǎng)時(shí)間不采伐，會(huì)造成整片竹林的死亡。因此，合理采伐竹子，反而有利于竹資源再生。竹子是重要的森林資源,具有分布廣、生長(zhǎng)快、用途多、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值高等特點(diǎn)，被譽(yù)為“綠色的金礦”。譬如，竹子的成長(zhǎng)期為5年左右，而以竹來(lái)做成炭，或制成其他制品，將會(huì)成為一種有力的環(huán)保手段。同樣，在大力倡導(dǎo)環(huán)保的同時(shí)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)尤為重要，其將大大節(jié)省能源的消耗，深化拓展原料的用途。譬如，竹炭用途廣泛，除被用作燃料外，還應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護(hù)、紡織等領(lǐng)域。有些炭化基地充分利用竹加工企業(yè)廢棄的下腳料生產(chǎn)竹炭，實(shí)現(xiàn)“廢料-產(chǎn)品-再生資源”的綠色循環(huán)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，無(wú)廢棄物產(chǎn)生?！巴跄骋恍兄攸c(diǎn)調(diào)研了筏頭鄉(xiāng)勤勞村的現(xiàn)代家庭工業(yè)發(fā)展情況。在勤勞村，王某首先來(lái)到該村的個(gè)體工商戶黃某的竹炭加工作坊。黃某的竹炭加工作坊占地約0.26公頃，今年8月份投產(chǎn)，主要是將廢棄的竹屑加工成竹炭，年產(chǎn)能150噸，每噸竹炭市場(chǎng)價(jià)2600元。在竹屑加工車間，王某拿起一根燒制好的竹炭對(duì)黃某說(shuō)，將廢棄的竹屑利用起來(lái)做竹炭，是很好的循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，要大力提倡和鼓勵(lì)。但是，竹炭?jī)H是初制品，王某建議黃某在竹炭深加工上多動(dòng)腦筋，在產(chǎn)品延伸上下工夫，想盡辦法提高產(chǎn)品附加值?！币陨鲜俏夜舅鸭囊粍t真實(shí)案例。在舉國(guó)上下關(guān)注和重視三農(nóng)問(wèn)題、國(guó)家號(hào)召全社會(huì)關(guān)心、參與和支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的形勢(shì)下，我公司希望采取“公司+窯場(chǎng)+農(nóng)戶”等靈活的運(yùn)作方式進(jìn)行總體開(kāi)發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取農(nóng)、產(chǎn)業(yè)化任意模式，將市場(chǎng)消息傳達(dá)給農(nóng)民，切實(shí)解決農(nóng)民信息閉塞的問(wèn)題,帶動(dòng)和促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)民致富奔小康步伐。五、營(yíng)銷策略分析黑糖竹炭SWOT市場(chǎng)分析SWOTSWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)O—機(jī)會(huì)T—威脅專業(yè)營(yíng)銷體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長(zhǎng)階段竹炭行業(yè)處于推出成長(zhǎng)階段推出成長(zhǎng)階段推出成長(zhǎng)階段缺乏知名品牌發(fā)展空間廣闊立體銷售渠道圖8黑糖竹炭產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)黑糖竹炭為一家專業(yè)從事竹炭產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及其銷售的企業(yè)，采用生產(chǎn)外包形式，借助于“徽”文化的積淀，將會(huì)以先進(jìn)、高效、完善的立體銷售渠道，熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，塑造一流企業(yè)品牌，將黑糖竹炭產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬(wàn)戶。劣勢(shì)江浙等地已經(jīng)有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品，竹炭類產(chǎn)品性質(zhì)相仿。同時(shí)，還有一些其他的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如活性炭、空氣凈化裝置、植物花卉。機(jī)會(huì)竹炭是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前最理想的應(yīng)用材料之一。中國(guó)的竹炭市場(chǎng)處于一個(gè)推出、成長(zhǎng)的初級(jí)階段；市場(chǎng)上缺乏知名品牌；市場(chǎng)發(fā)展的空間極為廣闊。威脅竹炭某些品牌已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)加盟店，安徽省合肥市主要為竹炭加盟店。銷售渠道選擇據(jù)調(diào)查，竹炭的銷售模式比較保守，大多選取商場(chǎng)超市等人流量較大的地點(diǎn)，這樣的渠道固然保險(xiǎn)，卻成效有限。我們可以根據(jù)竹炭的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)采取創(chuàng)新類的銷售模式，根據(jù)竹炭的超強(qiáng)吸附有害氣體的能力，可以在建材市場(chǎng)，家具市場(chǎng)，電器市場(chǎng)等地開(kāi)設(shè)新的銷售點(diǎn)。與家具制造商協(xié)議制作家具，即將竹炭放入家具中，再轉(zhuǎn)而銷售，與環(huán)保家具掛鉤。同時(shí)與裝修公司、保潔公司簽署販?zhǔn)鄣奶岢蓞f(xié)議（幫我們向房主推薦能夠改善房間空氣質(zhì)量的竹炭產(chǎn)品），并在各新開(kāi)設(shè)的樓盤和小區(qū)物業(yè)會(huì)所之類的地點(diǎn)設(shè)立宣傳點(diǎn)并免費(fèi)為其樣板房置放竹炭產(chǎn)品（可以采取派送代金券的模式來(lái)促銷）。產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，考慮到美觀的同時(shí)主要體現(xiàn)高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，注重為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值?！昂谔怯裰瘛杯h(huán)保吸附竹炭系列顧客為裝修、家庭、辦公場(chǎng)所需要改善空氣質(zhì)量中低端市場(chǎng)消費(fèi)人群，包裝主要是美觀實(shí)用并且體現(xiàn)出綠色健康的理念。定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立黑糖竹炭市場(chǎng)綠色健康的環(huán)保產(chǎn)品形象。圖9“黑糖玉竹”環(huán)保吸附竹炭系列產(chǎn)品“黑糖徽竹”保健日用竹炭系列主要定位于中高端用戶需求，根據(jù)市場(chǎng)的需要與竹炭的特性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，主要為保健日用品、美容用品等。在禮品市場(chǎng)當(dāng)中，黑糖竹炭還將推出DIY（顧客自己設(shè)計(jì)）產(chǎn)品，真正以消費(fèi)者為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。其中主打禮品系列保健炭。圖10“黑糖徽竹”保健日用竹炭系列產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品系列同時(shí)我們公司將積極的投入到團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)中，其中涉及工廠、電視臺(tái)等有輻射的單位市場(chǎng)，也有類似賓館、酒店等有地毯異味問(wèn)題的市場(chǎng)，包裝有別于公司其他產(chǎn)品，采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價(jià)比包裝竹炭產(chǎn)品。圖11團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品系列促銷宣傳進(jìn)入21世紀(jì)人類面臨著極大的挑戰(zhàn)，資源、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在環(huán)境方面，大氣污染和水污染一直是困擾我們的兩大問(wèn)題，并且正在影響著我們生存的空間。自從科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了竹炭在人類健康方面的杰出品質(zhì)和功能后，竹炭作為一種新型的機(jī)能型環(huán)保新材料，在人們心目中的價(jià)值與日俱增，竹炭的應(yīng)用領(lǐng)域也不斷得到拓展。我國(guó)竹炭制品已經(jīng)從單一的出口日本、韓國(guó)，擴(kuò)展到東南亞、歐美等地區(qū)。但是，目前我國(guó)竹炭企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)似乎仍以出口外銷為主，而忽略了國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)潛力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及居民的消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平和健康、環(huán)保意識(shí)的不斷提高，竹炭產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)將有更大發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)竹炭制品的市場(chǎng)現(xiàn)狀是：一方面存在巨大的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，另一方面銷售卻不盡如人意。如何制定有效的營(yíng)銷策略去宣傳引導(dǎo)人們科學(xué)、合理地購(gòu)買和消費(fèi)竹炭制品，就成為我們要研究的重點(diǎn)課題。黑糖竹炭將會(huì)努力向社會(huì)宣傳竹炭產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)且可循環(huán)等優(yōu)勢(shì)功能，向消費(fèi)者倡導(dǎo)黑糖竹炭是當(dāng)前最理想的環(huán)保產(chǎn)品之一，繼而宣傳公司的品牌。我們的最終目標(biāo)是希望把竹炭作為建材家裝的必須品，而不在是一個(gè)可有可無(wú)的工藝擺設(shè)。本計(jì)劃書(shū)在對(duì)合肥市消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為理論，分析竹炭制品業(yè)所面臨的宏觀和微觀環(huán)境狀況，深入剖析合肥市消費(fèi)者對(duì)竹炭制品的需求特征和購(gòu)買行為，然后有針對(duì)性、探索性地提出一套竹炭制品的營(yíng)銷組合策略，具體如下：5.4.1人員直銷——在新樓盤設(shè)立宣傳銷售點(diǎn)（為其樣品房免費(fèi)提供全套竹炭）?！谳^大的裝潢家具市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)?！谡逛N會(huì)上設(shè)立銷售宣傳點(diǎn)?！谄囦N售和美容點(diǎn)設(shè)立銷售宣傳點(diǎn)?！l(fā)放傳單（人流量大的區(qū)域）。5.4.2活動(dòng)營(yíng)銷——贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝，優(yōu)惠券等活動(dòng)（適用于培養(yǎng)新顧客）?！獣?huì)員卡（VIP-金卡-鉆石卡，級(jí)別不同優(yōu)惠不等）?！黉N（買X送X）?！O(shè)立以竹炭為論點(diǎn)的有獎(jiǎng)?wù)魑摹！O(shè)立宣傳點(diǎn)（人流量較大的區(qū)域）?！乃囃頃?huì)的贊助宣傳。5.4.3行政合作————與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)合作，如裝修協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保組織。向大眾傳送環(huán)保健康知識(shí)，樹(shù)立黑糖竹炭的產(chǎn)品效果的權(quán)威性?！e極參加社會(huì)公益事業(yè)，根據(jù)需要舉辦一些空氣質(zhì)量與健康方面的講座，增長(zhǎng)顧客對(duì)于空氣質(zhì)量方面的專業(yè)知識(shí)。樹(shù)立企業(yè)良好形象，使更多的消費(fèi)者知道和了解黑糖公司竹炭產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)一步提高公司的知名度，樹(shù)立公司的良好形象，為公司日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5.4.4廣告宣傳——印制宣傳單擺放在小區(qū)的物業(yè)宣傳欄。——印制宣傳單張貼在裝潢家具市場(chǎng)。——和裝修保潔公司還有汽車簽訂銷售提成協(xié)議?！诋?dāng)?shù)乜锖蛷V播電臺(tái)上刊登宣傳廣告。——在影響力較大的廣播雜志電視投放宣傳廣告（后期）?！笮烷T戶網(wǎng)站投放廣告。——與各大裝修、家具及居室保健團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作宣傳。銷售渠道5.5.1擬采取的銷售渠道自建固定銷售點(diǎn)在市中心或人流量大的地區(qū)設(shè)立銷售中心，在各大商場(chǎng)設(shè)立銷售專柜，進(jìn)行定點(diǎn)銷售，銷售公司各類型的竹炭產(chǎn)品。利用流動(dòng)經(jīng)銷商在各大小區(qū)會(huì)所和新樓盤設(shè)立宣傳點(diǎn)（為其樣品房免費(fèi)提供全套竹炭），在較大的裝潢家具市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，與實(shí)力強(qiáng)勁的裝修公司和保潔公司簽訂銷售提成協(xié)議（主營(yíng)居室用炭），與汽車美容中心簽訂銷售協(xié)議，售賣汽車用炭系列。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。公司上軌道后要建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.5.2創(chuàng)新銷售合作創(chuàng)新銷售利用黑糖竹炭的強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力，計(jì)劃和家具廠商合作，將竹炭設(shè)計(jì)置入各種家具當(dāng)中，開(kāi)發(fā)竹炭類環(huán)保家具，力爭(zhēng)成為家具廠商的原材料供應(yīng)商，擴(kuò)大黑糖竹炭的銷售方式，為黑糖所獨(dú)創(chuàng)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新銷售建立自己的公司網(wǎng)站。同時(shí)，與大型網(wǎng)購(gòu)公司及售房、家裝門戶網(wǎng)站合作，建立全方位網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，向竹炭的電子商務(wù)方向發(fā)展。人員創(chuàng)新銷售在代銷中，我們會(huì)重點(diǎn)請(qǐng)裝修公司的設(shè)計(jì)人員、保潔人員、樓盤銷售人員作為黑糖竹炭的推薦人，使黑糖竹炭產(chǎn)品真正面向顧客，從而有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新銷售在一次與企業(yè)老總的交流中我們了解到，一些大型企業(yè)、工廠常常面臨生產(chǎn)設(shè)備有輻射或是生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味的問(wèn)題，其中涉及工廠、電視臺(tái)等有輻射的單位市場(chǎng)，也有類似賓館、酒店等有地毯異味問(wèn)題的市場(chǎng)，我公司將采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價(jià)比包裝竹炭產(chǎn)品來(lái)攻占這一基本空白、的大型市場(chǎng)。營(yíng)銷模式對(duì)于高檔竹炭產(chǎn)品的用戶，可為其提供專門的市場(chǎng)服務(wù)。針對(duì)此用戶人群喜愛(ài)舶來(lái)品的現(xiàn)象，對(duì)所需的高檔產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題，可向韓國(guó)等產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟穩(wěn)定的國(guó)家引進(jìn)，并且可以采用技術(shù)入股的方式，加強(qiáng)合作。同時(shí)，對(duì)于檔次較高的產(chǎn)品，也可采用外包的形式。將設(shè)計(jì)新型和具備更多功能的竹炭產(chǎn)品作為研發(fā)點(diǎn)，做好進(jìn)入高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。如此一來(lái)，將解決本公司目前對(duì)高檔產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題。同時(shí)，可引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)，采用購(gòu)買專利權(quán)或使用權(quán)的方式，以為己用，并不斷擴(kuò)充，以提高國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的水平。對(duì)于中低檔的用戶需求，除了本身具備功能的竹炭以外，繼續(xù)拓寬市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)新功用、新形象、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。力求打開(kāi)中低檔用戶市場(chǎng)，將產(chǎn)品推廣到千家萬(wàn)戶。所需解決的技術(shù)問(wèn)題，將以合作入股的方式，利用現(xiàn)有的科技和國(guó)內(nèi)的公司，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，增進(jìn)合作關(guān)系。同時(shí)，可以學(xué)習(xí)成熟的技術(shù)，或購(gòu)買設(shè)備，以力求在公司發(fā)展成熟的階段，做到產(chǎn)銷一體化。六、公司戰(zhàn)略董事會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷副總財(cái)務(wù)副總技術(shù)副總策劃總監(jiān)圖12公司組織圖部門職責(zé)——董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并決定總經(jīng)理的人選?！偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總和部門負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。——營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，廣告，公共關(guān)系，銷售，客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部?！?cái)務(wù)副總：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末期向經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作?！夹g(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬R&D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。——策劃總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品策劃，包括產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)安排等。每個(gè)季度根據(jù)公司營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部門的實(shí)際情況，以及公司的成長(zhǎng)環(huán)境和自身的發(fā)展情況制定出下一季度的市場(chǎng)策略等。發(fā)展戰(zhàn)略公司初期主要以空氣凈化炭和居室用炭為主要宣傳對(duì)象，而后對(duì)汽車用炭，保健美容用炭等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳，目標(biāo)為整個(gè)市場(chǎng)。初期（1-3年）主打產(chǎn)品為凈化空氣用炭和居室用炭，市場(chǎng)策略為打開(kāi)裝修建材等較為空余的市場(chǎng)，同裝修保潔公司簽定長(zhǎng)期有效的提成協(xié)議，搶占竹炭保健類的市場(chǎng)分額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大銷售規(guī)模。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)中小城市的空氣保健類市場(chǎng)。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增強(qiáng)宣傳力度，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)保健類市場(chǎng)；逐漸增強(qiáng)黑糖竹炭產(chǎn)品的品牌附加值。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)發(fā)展成為規(guī)模及影響力較大的公司。一改花販散落，市場(chǎng)混亂競(jìng)爭(zhēng)的局面，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈。中期（4-5年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)宣傳相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；自行研發(fā)具有專利權(quán)的新型竹炭類產(chǎn)品；大力發(fā)展加盟連鎖店，打造時(shí)尚品牌；鞏固、擴(kuò)展已取得主導(dǎo)地位的保健類市場(chǎng)。長(zhǎng)期（6-9年）利用公司的知名度的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)并宣傳相關(guān)竹炭類產(chǎn)品，使竹炭成為家裝市場(chǎng)的必須品，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先者，漸漸向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范竹炭制品作為一種新興產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)者還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主，所以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)竹炭的認(rèn)知較少，是影響產(chǎn)品銷售的主要原因，也是目前經(jīng)營(yíng)竹炭的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。因此，除了要保證竹炭的質(zhì)量以外，還要注重宣傳，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立自身品牌在消費(fèi)者心中良好的形象。除此之外，公司可能遇到以下外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)竹炭的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。風(fēng)險(xiǎn)防范針對(duì)以上可能預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)，我公司將采取以下防范對(duì)策：熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高技術(shù)科研的投入，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。八、投資和財(cái)務(wù)分析資本結(jié)構(gòu)和資金使用8.1.1股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模公司計(jì)劃初期需要資金300萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:表3股本結(jié)構(gòu)單位：萬(wàn)元資金來(lái)源資金規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資銀行借款自有資金金額15010050比例50％％％圖13資金投入比例圖在股本結(jié)構(gòu)方面，公司自有資金為50萬(wàn)元，并向銀行借款100萬(wàn)元，金融利率假設(shè)為％，共占股本規(guī)模的50％；在風(fēng)險(xiǎn)投資方面，并且我們打算引入2－5將風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，共150萬(wàn)元，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.1.2資金的使用在公司成立初期，需要資金約為240萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資120萬(wàn)元，銀行借款80萬(wàn)元，公司自有資金40萬(wàn)元，主要用于公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的購(gòu)置、產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)以及品牌文化的建設(shè)與宣傳。隨著公司的發(fā)展壯大，公司將根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)情況，申請(qǐng)更多的銀行賬款，使得公司的資產(chǎn)負(fù)債率保持適當(dāng)?shù)谋壤?。?公司初期投入資金分布表單位：萬(wàn)元固定資產(chǎn)銷售渠道產(chǎn)品廣告宣傳員工培訓(xùn)總額53851002240注：1.其中固定資產(chǎn)主要包括經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及各種辦公設(shè)備如電腦耗材的購(gòu)買；2.銷售渠道包括初期公司所建設(shè)的各種銷售渠道的花費(fèi)；3.產(chǎn)品廣告的宣傳主要是用于公司竹炭產(chǎn)品的品牌建設(shè)；投資收益與分析主要假設(shè)：公司的產(chǎn)品供應(yīng)商信譽(yù)足夠好，設(shè)備能夠按時(shí)到貨，宣傳能夠在4－6個(gè)月內(nèi)完成，銷售過(guò)程中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。投資現(xiàn)金流量表如下：表5投資現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入-付現(xiàn)成本稅前利潤(rùn)55．9595．37155．178239．7092-所得稅+經(jīng)營(yíng)期應(yīng)付賬款的減少9．513．318．6226．06836．4952凈利潤(rùn)+折舊額1818181818+無(wú)形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量-300注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。8.2.1投資凈現(xiàn)值nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=(萬(wàn)元)t=1假設(shè)銀行長(zhǎng)期借款利率為%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.2.2通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期約為三年零十一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)8.2.3內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=24%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)24%，大于資金成本率10%，主要因?yàn)橹裉款惍a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，中高端市場(chǎng)均有涉及，使得銷售利潤(rùn)率較高，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。8.2.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率，證明本計(jì)劃可行性極高且收益良好。公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。8.2.5投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司每年從凈利潤(rùn)中抽取20％作為紅利分給股東。主要會(huì)計(jì)報(bào)表表6利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入95133減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用4財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用56101214銷售利潤(rùn)三、利潤(rùn)總額減：所得稅四、凈利潤(rùn)表7資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款短期借款減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì)應(yīng)收帳款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)減:累計(jì)折舊所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn):盈余公積減:累計(jì)攤銷未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)注：每年應(yīng)收賬款為當(dāng)年銷售收入的10％,應(yīng)收賬款的回收期為1年；假設(shè)公司銷售過(guò)程中不考慮壞賬準(zhǔn)備；存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)。表8現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：處置固定資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金流量?jī)纛~財(cái)務(wù)報(bào)表分析8.4.1效率分析五年資產(chǎn)合計(jì)(萬(wàn)元):；五年流動(dòng)資產(chǎn)（萬(wàn)元）：；五年負(fù)債合計(jì)（萬(wàn)元）：；五年所有者權(quán)益（萬(wàn)元）：；五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：；五年銷售收入（萬(wàn)元）：95133表9收益分析表單位：%第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤(rùn)率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率風(fēng)險(xiǎn)資本的退出眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。我們公司會(huì)以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式有許多種，如IPO、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國(guó)內(nèi)對(duì)上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進(jìn)入壁壘高。況且，IPO成功的前提是一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng)，這不僅對(duì)上市公司意義重大，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。除了IPO之外，收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益之IPO要差一些，但相比之下，收購(gòu)這種途徑也有其優(yōu)越性。第一，IPO市場(chǎng)對(duì)上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)才能上市；而收購(gòu)則不同，它對(duì)狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開(kāi)了大門，這樣降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。第二，IPO市場(chǎng)非常不穩(wěn)定；相形之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。第三，風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市之后，往往獨(dú)行于激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)浪之中；收購(gòu)則恰恰與之相反，被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)通?？蓮馁?gòu)得的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。由此可見(jiàn)，收購(gòu)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不完善的情況下，收購(gòu)是令人較為滿意的退出方式。所以，從中國(guó)的實(shí)際情況與公司的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，我們將努力以收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績(jī)之外，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來(lái)可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。（1）被控股并購(gòu)這種方式可能性比較大。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，外資及外國(guó)大公司將成為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并購(gòu)。為使公司風(fēng)險(xiǎn)資本安全退出，并實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大保障，公司將會(huì)選擇此種方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。（2）二次出售如果投資方出于公司管理及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理方式存在很大的問(wèn)題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其它投資公司或投資商；公司也會(huì)在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。（3）破產(chǎn)清算我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對(duì)于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。作為風(fēng)險(xiǎn)資金，其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。公司會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。我們希望無(wú)論資本以何種方式退出，都不會(huì)忽視社會(huì)效益問(wèn)題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其它投資無(wú)法獲得的社會(huì)效益。結(jié)語(yǔ)隨著中國(guó)加入WTO，人們生活水平的提高，環(huán)保、保健意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，竹炭制品年消費(fèi)將突破百億元大關(guān)，并在近兩年呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，然后進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。人們?nèi)找骊P(guān)注自身的生存條件，追求健康環(huán)保的綠色環(huán)境，對(duì)養(yǎng)生之道也越來(lái)越重視，竹炭的健康、環(huán)保、綠色、天然的特性和實(shí)用性被越來(lái)越多的人接受和使用。可以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)竹炭制品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已初步成熟，特別是竹炭制品的特殊功效經(jīng)中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等新聞媒體報(bào)道后，在全國(guó)掀起了竹炭制品的開(kāi)發(fā)與銷售熱。竹炭制品的市場(chǎng)正處于上升期，潛力巨大，前途看好。我國(guó)人口眾多，市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，人們對(duì)健康環(huán)保的要求也越來(lái)越高，可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)竹炭消費(fèi)將成為一種全新的消費(fèi)時(shí)尚。“黑糖竹炭”有信心將這“綠色旋風(fēng)”的舒心環(huán)保產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，為人類的生命健康和環(huán)境保護(hù)事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。附件一：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)卷編號(hào)：訪員姓名：竹炭市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士：您好！為了了解您對(duì)竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，我們特進(jìn)行本次調(diào)查。請(qǐng)您在您要選擇的答案上劃“√”，并在相應(yīng)的空格上填寫您要提供的信息。您的真實(shí)回答將給我們帶來(lái)很大的幫助，感謝您的支持！竹炭產(chǎn)品認(rèn)知1.您對(duì)室內(nèi)裝修或平日生活造成的污染有何看法:A.有害健康,必須改善B.希望改善,但無(wú)計(jì)可施C.無(wú)所謂,挺挺就過(guò)去了2.您知道以下哪些物品可以吸附有害氣體:A.空氣凈化裝置B.活性碳C.植物花卉D.竹炭E.其它3.您知道竹炭比木碳，以及活性碳功效更好嗎A.知道B.不知道C.不是很清楚 4.您對(duì)竹炭的功用了解多少:A.很了解B.了解一點(diǎn)C.一點(diǎn)都不了解5.您是通過(guò)什么途徑知道竹炭的A.親戚朋友B.商店C.網(wǎng)絡(luò)D.雜志E.電視F.其它竹炭功效認(rèn)知6.如果竹炭制品能夠幫助您改善室內(nèi)污染,您會(huì)考慮購(gòu)買嗎A.會(huì)考慮B.不會(huì)考慮7.您是否使用過(guò)竹炭制品:A．使用過(guò)B.未使用8.您使用過(guò)竹炭制品后感覺(jué)效果如何(上題選B者可不回答)A.效果很好B.效果一般C.效果很差9.您認(rèn)為竹炭有以下哪些功能(多選):A.凈化空氣B.調(diào)節(jié)濕度C.凈化水源D.身體保健E.美容養(yǎng)顏F.改良土壤G.吸附電磁波10.誰(shuí)向您推薦竹炭制品,您會(huì)考慮購(gòu)買:A.網(wǎng)絡(luò)B.裝修公司C.零售商D.保潔員11.您對(duì)竹炭類商品方面最想了解的信息是什么A.商品的功用B.商品的價(jià)格C.商品的使用壽命D.其他(可填多項(xiàng))竹炭產(chǎn)品選擇12.您知道下列哪些竹炭品牌:A.賣炭翁B.炭之語(yǔ)C.炭寶D.香竹雅炭E.雪中碳F.青青G.其他(請(qǐng)寫明)13．您在選擇竹炭制品時(shí)一般注意哪些方面：A．產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌C.價(jià)格D.服務(wù)14.您最傾向于購(gòu)買哪種類型的竹炭商品A.家居裝潢B.汽車裝飾C.日化用品D.工藝禮品15.如果您購(gòu)買竹炭類商品,您準(zhǔn)備投入多少元元以內(nèi)～100元～300元元以上您的姓名：年齡：性別：住址（小區(qū)）：?jiǎn)柧淼酱私Y(jié)束，請(qǐng)您再檢查一次是否有遺漏和答錯(cuò)的問(wèn)題。最后,再次感謝您對(duì)我們調(diào)查的熱情支持！本次課題所采集相關(guān)信息僅供研究之用，決不涉及其它方面。本次課題研究由安徽安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)龔琳雪、向軍、胡雅萍、余程、產(chǎn)穎、樓龍生、高洋、儲(chǔ)蒙悅等同學(xué)組織實(shí)施，指導(dǎo)老師：阮文彪教授。附件二：市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告本次調(diào)查根據(jù)本公司的實(shí)際情況，對(duì)于竹炭產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，功效和選擇對(duì)于市場(chǎng)人群進(jìn)行了一次調(diào)查，參加人數(shù)總共為300人，而選擇調(diào)查的人群分別有小區(qū)中的居民，廣場(chǎng)上的人群，和一些學(xué)生，而主要針對(duì)的對(duì)象則為剛裝修住房的用戶。我們對(duì)此次的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析后，我們得出以下結(jié)論：1.對(duì)于室內(nèi)裝潢所留下的污染，高達(dá)10%的人認(rèn)為迫切需要進(jìn)行改善，有78%的人認(rèn)為需要進(jìn)行改善，但是并沒(méi)有尋找到合理有效的解決方法，只有少部分人認(rèn)為挺挺就可以過(guò)去。由此可見(jiàn)，對(duì)于室內(nèi)環(huán)境的關(guān)注問(wèn)題已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，并且形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺。2.對(duì)于消除室內(nèi)污染的工具，很多人只知道空氣凈化裝置和花卉植物，這兩項(xiàng)高達(dá)58%，而對(duì)于知道木炭與竹炭的較少，很多人采取的措施往往是將新裝修的房子閑置一段時(shí)間，等待有毒有害的氣體散盡在入住的方式。3.在竹炭與活性炭的比較方面，有43%人選擇了不知道，25%的人選擇知道，剩余的則表示對(duì)于這個(gè)問(wèn)題還是不太清楚。其實(shí)，這就存在一個(gè)市場(chǎng)宣傳的作用，人們會(huì)選擇一些吸附類產(chǎn)品，但對(duì)于各種產(chǎn)品的區(qū)分度還不是太高，譬如，無(wú)法選擇更加合理與環(huán)保的產(chǎn)品。4.對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，就更加反應(yīng)了竹炭產(chǎn)品還是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，很多人表示對(duì)其的具體功效不太清楚。選擇了解一點(diǎn)的占到25%，不了解的為58%，很了解的則只有17%，對(duì)此大眾的觀念只停留在竹炭可以為吸附類產(chǎn)品而已。5.了解的渠道，大多為親戚朋友，或超市類的擺放，其他途徑較少，并且具有很大的局限性。通過(guò)這點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，如果要推廣竹炭類產(chǎn)品，光通過(guò)單一的渠道往往不行，而僅僅擺放在超市中，卻不對(duì)其進(jìn)行介紹，將會(huì)很大程度上阻礙產(chǎn)品的暢銷。在功效方面的調(diào)查，我們得出以下結(jié)論：6.對(duì)于不了解竹炭產(chǎn)品的人進(jìn)行一些功效宣傳和價(jià)格后，大部分人當(dāng)場(chǎng)表明會(huì)考慮購(gòu)買，占到67%。7.對(duì)于已經(jīng)使用過(guò)該產(chǎn)品的人，認(rèn)為使用很好的占64%,認(rèn)為效果一般的占到25%,而11%的人表明沒(méi)有明顯效果。對(duì)于該項(xiàng)結(jié)果，我們認(rèn)為在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和科技提升上可以加大力度，或采取針對(duì)不同用戶的不同需求，制定符合顧客的產(chǎn)品，可以是定做，而不僅僅局限于已經(jīng)成型的產(chǎn)品。8.在竹炭產(chǎn)品的其他的功效的調(diào)查上，絕大多的人選擇了凈化室內(nèi)空氣，對(duì)于其他多種功效表現(xiàn)出了不知道或不了解的態(tài)度。對(duì)此，我們認(rèn)為是竹炭產(chǎn)品之所以出現(xiàn)，卻沒(méi)有成為有效的主流產(chǎn)品的主要原因，對(duì)于產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到用戶的使用和購(gòu)買，往往人們認(rèn)為竹炭只有在新裝修時(shí)需要，而大大降低了購(gòu)買度。其實(shí)，只要加大產(chǎn)品的宣傳力度，讓人們更深入的了解產(chǎn)品的用途，就能大大提升購(gòu)買度。9.對(duì)于信息渠道的獲取，33%的人相信網(wǎng)路，43%的人更加直接的相信裝修公司的建議，當(dāng)然其他的宣傳也很重要。譬如，15%的人選擇相信零售商，9%的人聽(tīng)取了保潔員的意見(jiàn)。這項(xiàng)調(diào)查，將會(huì)影響到本企業(yè)以后的宣傳策略。10.被調(diào)查的人群中，25%的人表示更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，37%人注重產(chǎn)品的價(jià)格，33%的人更加看重產(chǎn)品的功效。對(duì)此，我們希望在保持產(chǎn)品原有的功效上，降低產(chǎn)品的價(jià)格，并使消費(fèi)者充分享受到高質(zhì)量的性價(jià)比。在產(chǎn)品選擇方面的調(diào)查，我們有以下幾點(diǎn)體會(huì)：11.對(duì)于產(chǎn)品品牌的選擇大部分人表現(xiàn)出平均現(xiàn)象，可見(jiàn)對(duì)于竹炭產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然眾多，但是龍頭品牌的形象并沒(méi)有產(chǎn)生，并且據(jù)我們調(diào)查，這些公司多半集中在江浙一帶，安徽本土的企業(yè)是少之又少。12.選擇對(duì)于售后服務(wù)的人群占58%，可見(jiàn)一個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)在消費(fèi)人群中起到很重要的作用。13.對(duì)于產(chǎn)品種類的選擇，41%的選擇兼具裝潢，33%的人選擇車內(nèi)裝潢，22%工藝禮品，3%的人認(rèn)為是日化用品。14.對(duì)此問(wèn)題52%的人選擇50元以內(nèi)，28%的人選擇選擇50元到100元之間，20%選擇在100元到300元之間，300元以上無(wú)。這次的調(diào)查說(shuō)明我們公司所定位的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品都是相當(dāng)準(zhǔn)確的，所采用的營(yíng)銷手段也是可行的。附件三：技術(shù)支持關(guān)于支持黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的證明2008年4月初，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向我公司發(fā)來(lái)一封求助信，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)正在參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的選拔比賽，希望得到我公司的支持，并表示如果該團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)比賽，希望我公司進(jìn)行技術(shù)支持。為此，我公司經(jīng)過(guò)相關(guān)討論，決定支持安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽的部分技術(shù)。至于具體技術(shù)，大賽組委會(huì)如果需要，可直接聯(lián)系我公司。關(guān)于高溫回轉(zhuǎn)爐燒制竹炭技術(shù)，如果黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品《黑糖竹炭有限責(zé)任公司》獲得成功，并取得風(fēng)險(xiǎn)投資，我公司可以幫忙其引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，同時(shí)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)等。相關(guān)信息：黃山天宇竹業(yè)有限公司公司地址：安徽省黃山市歙縣富堨鎮(zhèn)徐村聯(lián)系人：姚志恒黃山天宇竹業(yè)有限公司駐上海銷售總監(jiān)聯(lián)系電話：021—傳真：021—黃山天宇竹業(yè)有限公司駐上海辦事處2008年4月19日附件四：團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介隊(duì)員介紹組長(zhǎng)：龔琳雪女，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生，入黨積極分子。性格大方，積極向上，有豐富的社會(huì)閱歷，富于創(chuàng)新與挑戰(zhàn)精神，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織能力。曾任院學(xué)生會(huì)辦公室副主任，現(xiàn)任管理科學(xué)學(xué)院素質(zhì)拓展工作部副部長(zhǎng)，2007級(jí)信管專業(yè)輔導(dǎo)員助理。是校手球隊(duì)成員，代表我校參加了第二十二屆全國(guó)大學(xué)生手球錦標(biāo)賽暨國(guó)際大學(xué)生手球邀請(qǐng)賽，獲全國(guó)團(tuán)體競(jìng)賽亞軍。并在2008年8月份的“雅基達(dá)”杯亞洲大學(xué)生手球邀請(qǐng)賽中，獲得個(gè)人體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。在兩年多的學(xué)習(xí)過(guò)程中，分別榮獲了精神文明先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部等光榮稱號(hào)。當(dāng)然這些是與她平時(shí)的刻苦努力所分不開(kāi)的，也正是由于她骨子里所流動(dòng)的奮發(fā)向上的拼搏精神，才組建了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為大家共同創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想插上了飛翔的翅膀。組員:向軍男，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級(jí)旅游管理專業(yè)本科生，入黨積極分子。性格開(kāi)朗，人際關(guān)系較好，擁有一定的社會(huì)閱歷，具有創(chuàng)新與挑戰(zhàn)精神，具有領(lǐng)導(dǎo)組織能力，能夠組織并積極參與校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)。曾任院學(xué)生會(huì)體育部部長(zhǎng)，現(xiàn)任管理科學(xué)學(xué)院素質(zhì)拓展工作部外聯(lián)組組長(zhǎng)，2007級(jí)旅游管理專業(yè)的輔導(dǎo)員助理，院女子排球隊(duì)教練。曾獲得優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、優(yōu)秀輔導(dǎo)員助理等稱號(hào)，校41屆運(yùn)動(dòng)會(huì)標(biāo)槍亞軍、校第八屆“興農(nóng)杯”科技作品三等獎(jiǎng)、合肥高校學(xué)生公寓小區(qū)“我愛(ài)我家”演