保險(xiǎn)新人陌生拜訪的法則“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”保險(xiǎn)新人陌生拜訪的法則“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶1思考？保險(xiǎn)行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量?？墒?，對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)的新人，到底該如何安排每天的拜訪計(jì)劃才會(huì)更有效呢？今天跟大家來(lái)介紹一下“新人陌拜321”法則：“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”思考？保險(xiǎn)行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。可是，對(duì)于“陌拜321”就是說(shuō)把一個(gè)月分為三個(gè)階段。如果每天拜訪3個(gè)，一個(gè)月可以簽2張單，每天30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽二十單，大家信不信？每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來(lái)我們每天都維持三訪就可以了。如果太少加個(gè)零也可以的。什么是“新人陌拜321”法則？“陌拜321”就是說(shuō)把一個(gè)月分為三個(gè)階段。什么是“新人陌拜3“新人陌拜321”法則解析第一個(gè)階段

日期：1號(hào)—10號(hào)第二個(gè)階段

日期：11號(hào)—20號(hào)第三個(gè)階段

日期：21號(hào)—30號(hào)“新人陌拜321”法則解析第一個(gè)階段第二個(gè)階段第三個(gè)第一個(gè)階段

日期：1號(hào)—10號(hào)第一個(gè)階段：每天三個(gè)新訪是什么意思？就是我不認(rèn)識(shí)客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運(yùn)用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好！我是xx保險(xiǎn)公司的員工，今天我給你送來(lái)了醫(yī)療保險(xiǎn)的服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時(shí)間嗎？”這時(shí)不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對(duì)了，暫時(shí)不用急著跟他講保險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個(gè)客戶名單，對(duì)不對(duì)？第一個(gè)階段第一個(gè)階段：每天三個(gè)新訪是什么意思？第二個(gè)階段

日期：11號(hào)—20號(hào)第二階段依然每天三訪，但是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說(shuō)每天找到2個(gè)新客戶加第一階段訪過(guò)的客戶，然后回訪的這個(gè)客戶，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書，在第二階段你可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。第二個(gè)階段第二階段依然每天三訪，但是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。第三個(gè)階段

日期：21號(hào)—30號(hào)第三階段依然三訪，但是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。每天1個(gè)新客戶，2個(gè)老客戶回訪，回訪做送彩頁(yè)計(jì)劃書促成，第三個(gè)階段你會(huì)積累10個(gè)新客戶，二十個(gè)回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單，30個(gè)回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會(huì)有兩個(gè)保單，大家明白嗎？這就是“陌拜321”。第三個(gè)階段第三階段依然三訪，但是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。

“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅(jiān)持！所謂”剩者為王”，等得起才能贏得到。

“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅(jiān)持！七個(gè)理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。二、提高心理承受能力，學(xué)習(xí)如何靈活應(yīng)對(duì)拒絕的方法。三、能自由選擇感興趣的人或單位進(jìn)行拜訪。四、創(chuàng)造機(jī)會(huì)接近更高更好的拜訪層面。五、有意識(shí)地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)開拓。六、完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪容。七、相信機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在門外，運(yùn)氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。PartOne七個(gè)理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。Par9陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰(shuí)？業(yè)務(wù)員：我找你。（目光友善，面帶微笑）客戶：我不認(rèn)識(shí)你。業(yè)務(wù)員：我們馬上就會(huì)認(rèn)識(shí)的。（鎮(zhèn)定）客戶：你有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：我不知道能否占用你一點(diǎn)時(shí)間？客戶：你到底有什么事？業(yè)務(wù)員：我是平安保險(xiǎn)公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下來(lái)講嗎？（客氣地）客戶：我不想買什么保險(xiǎn)。（我已經(jīng)買過(guò)了）業(yè)務(wù)員：這是我經(jīng)常聽到的一句話。我不曉得有沒有機(jī)會(huì)為您服務(wù)，但我有三個(gè)問題可以讓你來(lái)決定需不需要我的服務(wù)……。陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰(shuí)？10這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這項(xiàng)調(diào)查是為了提升本公司的服務(wù)。您最不喜歡的業(yè)務(wù)員是什么樣的？您還沒買保險(xiǎn)的主要原因是什么？如果將來(lái)您打算買的話首先考慮自己還是家人？您會(huì)選擇投資型的，儲(chǔ)蓄型的，還是醫(yī)療保健型？最后冒昧地問一下您的所有收入家起來(lái)每月在兩千元上還是下？……陌生拜訪話術(shù)精選（二）這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這11陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛好經(jīng)過(guò)這里，看您不是非常忙的樣子，所以就近來(lái)跟您打個(gè)招呼。我是平安保險(xiǎn)公司的，不曉得您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什么看法？我們這樣來(lái)看吧：假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行，存在保險(xiǎn)公司，或存放在家里，您會(huì)怎么做呢？PartTWO陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛12小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來(lái)推銷保險(xiǎn)？那么您會(huì)不會(huì)覺得很煩？我不知道您是不喜歡保險(xiǎn)呢，還是不喜歡來(lái)推銷保險(xiǎn)的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人壽保險(xiǎn)對(duì)您的醫(yī)療保障，子女教育金，以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢？陌生拜訪話術(shù)精選（四）節(jié)氣特輯小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來(lái)推銷保險(xiǎn)？陌生拜訪話術(shù)精13

很多朋友在選擇做保險(xiǎn)時(shí)，前期肯定自已有這方面的需求和意識(shí)，而在跟做保險(xiǎn)的人員接觸的過(guò)程，又為保險(xiǎn)的氛圍和業(yè)務(wù)能力所感染，并感受到做保險(xiǎn)是一個(gè)非常鍛煉自已和行業(yè)，從而加入保險(xiǎn)的行業(yè)，但是我想更多人在選擇全心從事時(shí)，更希望能盡快掙到錢。但是保險(xiǎn)真正的財(cái)富來(lái)源就是保單，對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和人脈的積累不是一朝一夕能夠完成的，再加上保險(xiǎn)行業(yè)到目前已經(jīng)有近20年了，該買的已經(jīng)買了，沒有買的很多人也被別人多次跟進(jìn)溝通，剩下的不僅僅是個(gè)人的努力，更多的是毅力和耐心的考驗(yàn)。很多朋友在選擇做保險(xiǎn)時(shí)，前期肯定自已有這方面的需求和14THANKS→感謝聆聽THANKS→感謝聆聽15保險(xiǎn)新人陌生拜訪的法則“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”保險(xiǎn)新人陌生拜訪的法則“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶16思考？保險(xiǎn)行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。可是，對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)的新人，到底該如何安排每天的拜訪計(jì)劃才會(huì)更有效呢？今天跟大家來(lái)介紹一下“新人陌拜321”法則：“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”思考？保險(xiǎn)行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。可是，對(duì)于“陌拜321”就是說(shuō)把一個(gè)月分為三個(gè)階段。如果每天拜訪3個(gè)，一個(gè)月可以簽2張單，每天30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽二十單，大家信不信？每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來(lái)我們每天都維持三訪就可以了。如果太少加個(gè)零也可以的。什么是“新人陌拜321”法則？“陌拜321”就是說(shuō)把一個(gè)月分為三個(gè)階段。什么是“新人陌拜3“新人陌拜321”法則解析第一個(gè)階段

日期：1號(hào)—10號(hào)第二個(gè)階段

日期：11號(hào)—20號(hào)第三個(gè)階段

日期：21號(hào)—30號(hào)“新人陌拜321”法則解析第一個(gè)階段第二個(gè)階段第三個(gè)第一個(gè)階段

日期：1號(hào)—10號(hào)第一個(gè)階段：每天三個(gè)新訪是什么意思？就是我不認(rèn)識(shí)客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運(yùn)用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好！我是xx保險(xiǎn)公司的員工，今天我給你送來(lái)了醫(yī)療保險(xiǎn)的服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時(shí)間嗎？”這時(shí)不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對(duì)了，暫時(shí)不用急著跟他講保險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個(gè)客戶名單，對(duì)不對(duì)？第一個(gè)階段第一個(gè)階段：每天三個(gè)新訪是什么意思？第二個(gè)階段

日期：11號(hào)—20號(hào)第二階段依然每天三訪，但是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說(shuō)每天找到2個(gè)新客戶加第一階段訪過(guò)的客戶，然后回訪的這個(gè)客戶，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書，在第二階段你可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。第二個(gè)階段第二階段依然每天三訪，但是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。第三個(gè)階段

日期：21號(hào)—30號(hào)第三階段依然三訪，但是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。每天1個(gè)新客戶，2個(gè)老客戶回訪，回訪做送彩頁(yè)計(jì)劃書促成，第三個(gè)階段你會(huì)積累10個(gè)新客戶，二十個(gè)回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單，30個(gè)回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會(huì)有兩個(gè)保單，大家明白嗎？這就是“陌拜321”。第三個(gè)階段第三階段依然三訪，但是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。

“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅(jiān)持！所謂”剩者為王”，等得起才能贏得到。

“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅(jiān)持！七個(gè)理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。二、提高心理承受能力，學(xué)習(xí)如何靈活應(yīng)對(duì)拒絕的方法。三、能自由選擇感興趣的人或單位進(jìn)行拜訪。四、創(chuàng)造機(jī)會(huì)接近更高更好的拜訪層面。五、有意識(shí)地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)開拓。六、完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪容。七、相信機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在門外，運(yùn)氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。PartOne七個(gè)理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。Par24陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰(shuí)？業(yè)務(wù)員：我找你。（目光友善，面帶微笑）客戶：我不認(rèn)識(shí)你。業(yè)務(wù)員：我們馬上就會(huì)認(rèn)識(shí)的。（鎮(zhèn)定）客戶：你有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：我不知道能否占用你一點(diǎn)時(shí)間？客戶：你到底有什么事？業(yè)務(wù)員：我是平安保險(xiǎn)公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下來(lái)講嗎？（客氣地）客戶：我不想買什么保險(xiǎn)。（我已經(jīng)買過(guò)了）業(yè)務(wù)員：這是我經(jīng)常聽到的一句話。我不曉得有沒有機(jī)會(huì)為您服務(wù)，但我有三個(gè)問題可以讓你來(lái)決定需不需要我的服務(wù)……。陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰(shuí)？25這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這項(xiàng)調(diào)查是為了提升本公司的服務(wù)。您最不喜歡的業(yè)務(wù)員是什么樣的？您還沒買保險(xiǎn)的主要原因是什么？如果將來(lái)您打算買的話首先考慮自己還是家人？您會(huì)選擇投資型的，儲(chǔ)蓄型的，還是醫(yī)療保健型？最后冒昧地問一下您的所有收入家起來(lái)每月在兩千元上還是下？……陌生拜訪話術(shù)精選（二）這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這26陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛好經(jīng)過(guò)這里，看您不是非常忙的樣子，所以就近來(lái)跟您打個(gè)招呼。我是平安保險(xiǎn)公司的，不曉得您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什么看法？我們這樣來(lái)看吧：假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行，存在保險(xiǎn)公司，或存放在家里，您會(huì)怎么做呢？PartTWO陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛27小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來(lái)推銷保險(xiǎn)？那么您會(huì)不會(huì)覺得很煩？我不知道您是不喜歡保險(xiǎn)呢，還是不喜歡來(lái)推銷保險(xiǎn)的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人壽保險(xiǎn)對(duì)您的醫(yī)療保障，子女教育金，以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢？陌生拜訪話術(shù)精選（四）節(jié)氣特輯小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來(lái)推銷保險(xiǎn)？陌生拜訪話術(shù)精28

很多朋友在選擇做保險(xiǎn)時(shí)，前期肯定自已有這方面的需求和意識(shí)，而在跟做保