ADVERTISTING&STRATEGYCO.,LTD.星耀五洲全年推廣提報(bào)1第一部分推廣主題及傳播1、推廣主題2、創(chuàng)意表現(xiàn)3、軟文規(guī)劃4、活動(dòng)梳理第二部分營銷工具及操作1、網(wǎng)絡(luò)無間道2、精神堡壘3、動(dòng)線攔截4、賣場包裝5、俱樂部6、實(shí)景體驗(yàn)提案列項(xiàng)2第一部分推廣主題及傳播31、基于人文定位的推廣主題4推廣定位中國首席國際人文城邦以中國文化為骨的國際文化生活城中國：區(qū)域?qū)傩?，橫向維度的廣度。首席：排序?qū)傩?，是對市場的發(fā)聲與占位。國際：時(shí)代屬性，縱向徑度的高度區(qū)隔。人文：思想屬性，強(qiáng)調(diào)建筑的內(nèi)涵。城邦：居住屬性，同時(shí)凸顯項(xiàng)目的規(guī)模。5由“人文”引發(fā)的思考。。。6關(guān)鍵詞1：生活2011年，注定是星耀五洲忙碌的一年。以人文的角度立體化、全方位的宣傳項(xiàng)目，我們想到了生活。用生活去詮釋如此宏大的世界創(chuàng)意。7關(guān)鍵詞2：故事推廣上，我們在不同的階段將設(shè)定若干角色，客戶不僅是我們的主角，我們內(nèi)部人員也是。把有助于項(xiàng)目宣傳的生活片段都變成第一人稱的故事腳本，搬上熒幕。8關(guān)鍵詞3：視角我們以導(dǎo)演的身份，組織這場“全民代言”的傳播事件，無論是品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)、技術(shù)、文化，我們都用第一視角去鮮活地講述。相比廣告語言，溝通力和互動(dòng)性更強(qiáng)。9生活的主角是你——講述星耀五洲的四季生活全年推廣主題102、創(chuàng)意表現(xiàn)11春天的故事（3月、4月、5月）夏天的故事（6月、7月、8月）秋天的故事（9月、10月、11月）冬天的故事（12月、1月、2月）生活的主角是你創(chuàng)意說明：1、以品牌高度提升銷售勢能，表現(xiàn)上包擴(kuò)形象+產(chǎn)品兩部分2、真實(shí)代言人，溝通力、故事性12時(shí)間段場景選擇角色設(shè)定主題春天（3、4、5）天嘉湖天嘉湖代理公司高管企業(yè)家新業(yè)主泛起世界的漣漪湖心深處世界倒影夏天（6、7、8）果嶺游艇三口之家業(yè)主企業(yè)家業(yè)主果嶺之上全球世家從自家的碼頭出發(fā)環(huán)游“世界”秋天（9、10、11）商業(yè)街鳥瞰圖女白領(lǐng)新業(yè)主旅游愛好者另一種繁華世界家的外面世界的里面冬天（12、1、2）酒店大堂總規(guī)圖商務(wù)精英業(yè)主甲方高管世界感恩感恩世界世界的2012生活的主角是你13春天——天嘉湖上篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：天嘉湖人物：代理公司高管故事主題：泛起世界的漣漪內(nèi)文：7000畝大湖這是我在北方做過的水資源最優(yōu)的一個(gè)項(xiàng)目在大湖上建一座微縮世界版圖的水上浮城這是一個(gè)振奮人心的創(chuàng)意我非常喜歡這個(gè)項(xiàng)目也很有信心——易居中國項(xiàng)目高管14春天——天嘉湖下篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：天嘉湖人物：海歸企業(yè)家新業(yè)主故事主題：湖心深處世界倒影內(nèi)文：是這片湖讓我做了決定從小就很喜歡湖，喜歡她的平靜現(xiàn)在終于找到一個(gè)與湖零距離的住所感覺真的很不錯(cuò)偶然間發(fā)現(xiàn)湖光中倒映著世界各地不同風(fēng)格的建筑那時(shí)很驚喜

——某海歸企業(yè)家15夏天——果嶺篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：環(huán)湖果嶺“中國之洞”人物：三口之家故事主題：果嶺之上

全球世家內(nèi)文：兒子對高球不太感興趣，卻很喜歡這兒的沙坑尤其是“中國印”和“奧運(yùn)五環(huán)”的“中國之洞”妻子靠過來會(huì)意地說即使不能成為一名優(yōu)秀的高球選手那就做一個(gè)優(yōu)雅的紳士吧

——幸福的三口之家16夏天——游艇篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：游艇碼頭人物：企業(yè)家業(yè)主故事主題：從自家的碼頭出發(fā)環(huán)游“世界”內(nèi)文：邀請了朋友，我安排了這樣的行程從自家的碼頭出發(fā)，環(huán)游“世界”在7000畝大湖上飛馳享受駕馭世界的感覺朋友說，這是美妙的一天事實(shí)上，我的生活每天都這樣——某位游艇玩家17秋天——商業(yè)篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：商業(yè)街人物：女白領(lǐng)新業(yè)主故事主題：另一種繁華世界內(nèi)文：相比香港的銅鑼灣我更喜歡這兒不過分的喧嘩愛逛街但不愛嘈雜這是我喜歡的另一種繁華

——某公司白領(lǐng)18秋天——旅游篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：商業(yè)街人物：旅游愛好者業(yè)主故事主題：家的外面世界的里面內(nèi)文：環(huán)球旅行是我的終極夢想盡管我已經(jīng)去了大部分國家但每逢長假，我都做了下一次跨國旅行的計(jì)劃當(dāng)朋友介紹給我這個(gè)地方我當(dāng)時(shí)就做了安家的決定這是一個(gè)讓我枕著“世界”睡覺的地方我不能錯(cuò)過

——某旅游愛好者19冬天——感恩篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：酒店大堂人物：商務(wù)精英老業(yè)主故事主題：世界感恩

感恩世界內(nèi)文：從去年起，這是我收到星耀五洲的第二張賀卡每次都有種不經(jīng)意的溫暖服務(wù)的確很專業(yè)透過玻璃，看看外面日漸成熟的“世界”崛起的豁達(dá)景觀給我注入了新的力量感恩這個(gè)生機(jī)勃勃的“世界”

——某商務(wù)人士20冬天——新年篇大湖公寓·水岸果嶺聯(lián)排·島嶼獨(dú)棟靜臨品鑒項(xiàng)目備書生活的主角是你場景：總規(guī)圖人物：甲方高管故事主題：“世界”的2012內(nèi)文：2012來了我們的“世界”會(huì)更精彩過去一年星耀五洲大家族顯示了無窮的魅力和活力未來一年我相信會(huì)有更多的朋友融入我們的“世界”

——星耀五洲項(xiàng)目高管21全民代言，生活總動(dòng)員公司內(nèi)部，從管理者、設(shè)計(jì)師到園藝工人、置業(yè)顧問；公司外部，從公寓客戶到別墅客戶到攝影愛好者、媒體人員都是明星，全民代言223、軟文規(guī)劃23生活的主角是你印象篇故事篇紀(jì)錄篇美文：說品牌、說形象微小說：說產(chǎn)品、說活動(dòng)媒體通稿：說配套，說成長素描講述解讀24春chun一年之計(jì)在于春印象篇《融化，融合》《建筑文化面面觀》《橋接世界》故事篇《爸爸帶我去打高爾夫》《開盤那天》《是那片湖讓我做了決定》《我和他補(bǔ)拍了婚紗照》《我的最佳取景地》紀(jì)錄篇《生活的主角是你》《26公里果嶺健康成長的秘密》《385天、300人與一個(gè)天嘉湖的故事》《戶型風(fēng)水》素描講述解讀25夏xia生如夏花之絢爛印象篇《五洲嘉年華》《沒想到，津南有這樣的地方》故事篇《很遺憾，這次排號我沒趕上》《我有一所綠房子》《從自家的碼頭出發(fā)》《度假方程式？挺新鮮》《商業(yè)街，品牌很全》《意大利的披薩不錯(cuò)》紀(jì)錄篇《科技之城，數(shù)字化的體驗(yàn)》《500萬立方米大湖蓄水是如何完成的》《紅星閃閃耀五洲，獻(xiàn)給最可愛的人》素描講述解讀26秋qiu收獲的季節(jié)印象篇《豐收》《泊于心靈的港灣》《荷花盛放十里飄香》故事篇《我搶到了最后一席》《在星耀五洲安家》《帶孩子去玩“小大人”》《我和余秋雨交換了看法》紀(jì)錄篇《兒童智力系統(tǒng)的引進(jìn)》《五洲寶寶誕生記》素描講述解讀27冬dong喜慶的節(jié)日印象篇《圣誕》《新年》《正月》故事篇《年底了，出手》《圣誕去選房》《第二張賀卡》《新年慶功會(huì)上》《回顧我的2011》紀(jì)錄篇《點(diǎn)燃冬日旺火》《2012，精彩開篇》素描講述解讀28別忘了，你是生活的主角爸爸的視角白領(lǐng)的視角攝影師的視角企業(yè)家的視角軍人的視角員工的視角技術(shù)人員的視角29生活是最好的證言當(dāng)每個(gè)人都說“OK”，星耀五洲就真的很“OK！”30項(xiàng)目媒體投放方案雜志類：電視類：報(bào)紙類：網(wǎng)站類：《國家地理》《范》《三聯(lián)生活周刊》《每日新報(bào)》新浪網(wǎng)搜房網(wǎng)《今晚報(bào)》《北京青年報(bào)》天津電視臺(tái)《禮志》鳳凰衛(wèi)視314、活動(dòng)梳理3212345678911101212春夏秋冬6#,10#+聯(lián)排開盤青少年高爾夫攝影大賽游艇下水雙線開盤雙線開盤五洲寶寶設(shè)計(jì)紅星閃閃耀五洲：3月-8月虛擬數(shù)字技術(shù)應(yīng)用？——科技感樣板間開放？——生活渲染感恩答謝33常規(guī)的節(jié)點(diǎn)主題設(shè)定342-3月：品推銷售目標(biāo)：持續(xù)促銷去化高層余房湖景聯(lián)排主銷，高爾夫聯(lián)排補(bǔ)充去化規(guī)劃、規(guī)模、價(jià)值、配套、節(jié)日為了便于本項(xiàng)目在春節(jié)過后的銷售中，迅速去化存量，項(xiàng)目的推售信息非常重要。因此，結(jié)合前面的總結(jié)，此階段應(yīng)為品推與銷售齊頭并進(jìn)。推廣主題：星耀五洲，開啟中國國際人文城邦新紀(jì)元價(jià)值點(diǎn)353-4月：第一輪沖擊銷售目標(biāo)：蓄水、爆開10#高層小戶型價(jià)值點(diǎn)規(guī)劃、規(guī)模、價(jià)值、配套、成熟度推廣主題：1、湖景臻罕小戶型榮耀面世365-6月：第二輪沖擊推廣主題：1、站在世界的高度榮享闊景人生2、來世界級果嶺，幸會(huì)和您一樣的人3、11000畝水上浮城開創(chuàng)島居時(shí)代銷售目標(biāo)：5月初6#高層大戶型集中開盤高爾夫聯(lián)排+湖景聯(lián)排，暴力開盤實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化價(jià)值點(diǎn)湖景、高爾夫、規(guī)劃、會(huì)籍、圈層377-10月：第三、四輪沖擊銷售目標(biāo)：歐亞三期獨(dú)棟、聯(lián)排余戶、小獨(dú)棟（97棟）價(jià)值點(diǎn)湖景、高爾夫、規(guī)劃、會(huì)籍、圈層推廣主題：1、全球世家，一湖一世界2、世界華彩全球綻放3、世界禮遇，獻(xiàn)給全球享受生活的人3811-12月：小幅加推銷售目標(biāo)：歐亞三期獨(dú)棟、聯(lián)排余戶、小獨(dú)棟（97）價(jià)值點(diǎn)湖景、高爾夫、規(guī)劃、會(huì)籍、圈層推廣主題：1、環(huán)湖生活，觀瀾世界2、全球私人物業(yè)，最后五席3、歲末感恩，傾情回饋39第二部分營銷工具及操作40考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢的豐富性難以通過幾篇報(bào)廣一攬子傳播出去。因此，多手段、多維度的產(chǎn)品解析配合大版面的項(xiàng)目形象進(jìn)行發(fā)布，共同建構(gòu)“人文五洲”這一高度與內(nèi)涵。并將用到以下營銷工具——41精神堡壘動(dòng)線攔截賣場包裝文化俱樂部實(shí)景體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)無間道12345642全面利用線上營銷（bbs、blog、微博、貼吧、人氣網(wǎng)站）技術(shù)曝光：全程報(bào)道重大工程事件和銷售成績，動(dòng)工儀式、天嘉湖蓄水等，三年來所有重大事件穿成串。在網(wǎng)絡(luò)空間全部呈現(xiàn)，讓客戶知道我們的夢想正在快速實(shí)現(xiàn)。1、網(wǎng)絡(luò)無間道設(shè)定目標(biāo)、工作分工、流程、日常管理維護(hù)43在關(guān)鍵路口、明顯位置樹立“地標(biāo)”。成為星耀五洲的精神象征，增強(qiáng)標(biāo)簽記憶，并進(jìn)行有效客戶攔截。2、精神堡壘選定位置、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和維護(hù)44搶：動(dòng)線攔截，班車直達(dá)；競爭陣地關(guān)鍵位置設(shè)廣告位圍：家居、裝修、建材等上下游品牌聯(lián)合促銷；同區(qū)域品牌聯(lián)合造勢3、動(dòng)線攔截班車LED運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、定期巡視、打法靈活454、數(shù)字化體驗(yàn)數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，虛擬戶型項(xiàng)目實(shí)景拍攝圖及效果圖迫切需要，最值得一提的是，在09年下半年的廣告推廣中，幾乎有“一張效果圖走天下”之舉，反復(fù)使用的信息不利于市場接受。銷售中心要體現(xiàn)人文屬性與國際化，建議將每次活動(dòng)剪影在其內(nèi)展示，形成“五洲文化墻”，或裝訂成冊，定名“精神