2011/1/1［著定段系/J：楊秀東I職給：系統(tǒng)架構師I電話號碼\ 傳真機號碼\電子郵件' ：yxd_hangar@126.comI地址\ ：石家莊中山西路83號東方大廈1223I國家、城市\(zhòng)：中國河北I郵政編碼\ ：050000［網(wǎng)奶：I格升信息技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書|楊秀東

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刖,鄙人2001年畢業(yè)于河北工院技術學院，在大三就離開學校應聘到“石家莊漢佳信息技術有限公司”從事軟件開發(fā)工作。參與并開發(fā)了河北和青海兩個省份的《號簿管理系統(tǒng)》、張家口網(wǎng)通公司的《112電話故障申告系統(tǒng)》、河北石家莊聯(lián)通的《短信業(yè)務系統(tǒng)》等等。2003年由于個人發(fā)展的原因跳槽到“河北明達電子有限公司''開發(fā)了石家莊供電公司的《電力生產(chǎn)MIS系統(tǒng)》、廊坊供電公司的企業(yè)內外網(wǎng)絡建設項目等。2006年來到“河北鼎新電腦有限公司”從事互聯(lián)網(wǎng)電子商務系統(tǒng)的開發(fā)工作直到現(xiàn)在。曾也創(chuàng)辦過久久訂餐網(wǎng)(99)和營養(yǎng)午餐(115)都因為某種原因失敗了，但從中學到的東西是相當有價值的，為我今后的創(chuàng)業(yè)都留下了寶貴的經(jīng)驗。在工作期間本人一直嚴格要求自己，不斷的學習進步中。在企業(yè)管理上有一定程度的認識，讀了大量的管理書籍如《細節(jié)決定成敗》、《請給我結果》、《贏在執(zhí)行》等等。在市場營銷方面，讀了《10卷羊皮卷》、《行銷學》、《消費行為學》等等。在如何做人方面，讀了《道德經(jīng)》、《弟子規(guī)》和部分《國學經(jīng)典》等。沒有目標的人生，就像一無人駕馭的小舟，漫無目標地隨風飄蕩。必須首先確定自己想干什么，然后才能達到自己確定的目標。目標會使你胸懷遠大的抱負，目標會使用在失敗時賦予你再去嘗試的勇氣，目標會使理想中的我與現(xiàn)實中的奮斗相統(tǒng)一。正如空氣對生命一樣，目標對?于成功也有絕對的必要。明確的目標是成功的基礎，所以樹立一個目標很重要。沒有完美的個人，只有完美的團隊，格升團隊要全方位的改變缺點去追求完美；每個人做事要給結果100%的負責任，要想事情變的更好，首先自己必須變的更好。要想改變事情的結果，必須先改變自己，推卸責任就是最大的缺點；以身作則，言行一致，說到做到，敢于承擔責任，才能在團隊中樹立您的權威形象。市場以結果論英雄，想到做不到，執(zhí)行力度不夠，要為結果提出組織能力；合理的事情是訓練，不合理的要求是磨練，機會來自不合理。從2011年開始給自己的定位是：了解技術、研究市場、學習管理。為格升軟件公司做好充分的準備工作。 楊秀東2009-01-01目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第1章概要 6\o"CurrentDocument"公司宗旨 6\o"CurrentDocument"產(chǎn)品定位 6\o"CurrentDocument"技術架構 8\o"CurrentDocument"第2章公司簡介 9\o"CurrentDocument"業(yè)務目的 9\o"CurrentDocument"我們的團隊 9\o"CurrentDocument"公司4苗述 10公司性質 10公司名稱 10公司結構 10\o"CurrentDocument"公司經(jīng)營策略 11\o"CurrentDocument"相對價值增值 11\o"CurrentDocument"公司設施 11\o"CurrentDocument"資金投入和運用 12公司優(yōu)勢 12\o"CurrentDocument"第3章 公司組成與管理 13\o"CurrentDocument"公司組成: 13組織形式 13主要機構 13法律結構 14產(chǎn)權 14\o"CurrentDocument"公司管理 14生產(chǎn)管理 14產(chǎn)品研發(fā) 15生產(chǎn)過程組織 15\o"CurrentDocument"質量管理 15\o"CurrentDocument"人力資源管理 15\o"CurrentDocument"第4章市場分析 17\o"CurrentDocument"市場現(xiàn)狀分析 17\o"CurrentDocument"目標市場分析 18\o"CurrentDocument"市場風險分析 19\o"CurrentDocument"投資方臨時撤股 19\o"CurrentDocument"項目來源短缺 19\o"CurrentDocument"大公司的競爭壓力 19\o"CurrentDocument"成熟期客戶群的建立 19\o"CurrentDocument"競爭分析 20競爭描述 20市場進入障礙 20\o"CurrentDocument"第5章公司產(chǎn)品簡介 21\o"CurrentDocument"項目產(chǎn)品 21\o"CurrentDocument"代理銷售 21\o"CurrentDocument"研發(fā)產(chǎn)品 21產(chǎn)品一 21產(chǎn)品二 22產(chǎn)品三 22產(chǎn)品四 23產(chǎn)品五 23產(chǎn)品六 24\o"CurrentDocument"軟硬結合 24\o"CurrentDocument"電子商務 25\o"CurrentDocument"第6章營銷策略 27\o"CurrentDocument"營銷策略 27\o"CurrentDocument"定價策略 27\o"CurrentDocument"市場溝通 28\o"CurrentDocument"軟件推廣 28\o"CurrentDocument"服務性軟件 28\o"CurrentDocument"自研通用性小軟件 28\o"CurrentDocument"異業(yè)合作推廣 28\o"CurrentDocument"第7章財務報告 29\o"CurrentDocument"融資方案與資金運用分析 29\o"CurrentDocument"融資方案 29\o"CurrentDocument"資金投入和運用 29\o"CurrentDocument"長期財務戰(zhàn)略 29\o"CurrentDocument"財務分析 29\o"CurrentDocument"主要的財務前提 29\o"CurrentDocument"銷售情況估計 30\o"CurrentDocument"固定成本假設 30\o"CurrentDocument"盈利點分析 31\o"CurrentDocument"第8章法律法規(guī) 33\o"CurrentDocument"在投資融資方面 33\o"CurrentDocument"稅收政策 34\o"CurrentDocument"知識產(chǎn)權政策 34\o"CurrentDocument"按照合法、誠信、公平和等價有償?shù)脑瓌t 35\o"CurrentDocument"按照國家有關信息、技術安全、標準 35\o"CurrentDocument"競爭政策 35\o"CurrentDocument"嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條 36\o"CurrentDocument"收入分配政策 36第1章概要公司宗旨本公司的宗旨是培養(yǎng)高素質的軟件開發(fā)人才，研發(fā)高質量的企業(yè)ERP管理軟件。服務于學生，服務于企業(yè)。我們共同服務于社會，服務于全人類。創(chuàng)業(yè)賺錢幫助天下需要幫助的人。如下圖1.1.1所示：做開源做慈善現(xiàn)業(yè)息管并加業(yè)潤實企信化理增企利做開源做慈善現(xiàn)業(yè)息管并加業(yè)潤實企信化理增企利圖1.1.1本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。格升軟件的法定經(jīng)營形式是股份或者有限責任公司，法定地址：河北石家莊（暫定）。產(chǎn)品定位最近大部分時間，從2009年到現(xiàn)在，我公司在產(chǎn)品設計方面以及營銷策略方面取得了成就，具體表現(xiàn)為：產(chǎn)品從功能上、業(yè)務流程上以及模式上都做了大的升級改版，市場推廣上也有了明確的認識，得到了同行和一些企業(yè)的好評。從預期財政分析來看，我公司可望在2015年的盈利能力能達到1000萬。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于在科技人員的培養(yǎng)匕自有產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新匕微軟產(chǎn)品拓展匕銷售政策上的

投入，除此之外還要成立項目部，通過一定的人脈關系拿到政府項目以及其他行政單位的項目，來逐步拓展公司業(yè)務。本公司目前研發(fā)了下列產(chǎn)品：1、企業(yè)協(xié)同管理軟件(0A)；2、企業(yè)客戶關系管理系統(tǒng)(CRM)；3、電子商貿進銷存系統(tǒng)；4、業(yè)務/管理管理決策報表分析系統(tǒng)；5、企業(yè)通訊助理(EA)；6、通用權限管理系統(tǒng)；7、企業(yè)內外網(wǎng)建設系統(tǒng)(CMS)8、和其他財務管理軟件的接口；上面的這些產(chǎn)品是一個整體規(guī)劃的中小企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，可以根據(jù)用戶的實際需求既可以單獨應用，也可以獨立應用；既可以部署到本地使用，可也租用(Sass)；既可以建立共有云，也可以建立私有云。是一個純B/S結構的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。整個系統(tǒng)結構圖如下圖1.1所示：財務進銷存客戶關系系統(tǒng)施層(-財務進銷存客戶關系系統(tǒng)施層(-?術層圖1.1.2企業(yè)對信息化管理會越來越加重視，而且這也是市場環(huán)境所需要，2010年全國軟件市場銷售總額為10000億元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，這個數(shù)字肯定會在不斷的增加。

1.3技術架構格升軟件無論在技術架構上還是業(yè)務模式上都做了很好的設計，對系統(tǒng)今后的擴展和升級都打下了很好的基礎。技術架構如下圖1.3所示：外部接口a客戶端組件(ActiveX.0c樗)標準的W3c前端WEB層(Div+Css+Js+Html+Aspx)體系結構層htt啥話管理數(shù)據(jù)緩存管理輸入域格式驗證異富架構通訊和連接池日志服務安全控制組件訪問控制組件加密解密組件系統(tǒng)控制組件文件訪問組件。。。。。。XMI4&式?JAJAX異步通訊接口層(Js、XML、XmlHttpsXmlDom，XsD系統(tǒng)部署層（.NetFrameworks負載均衡、IIS服務）實體對強業(yè)務組件層（各種邏輯業(yè)務組件）持久數(shù)據(jù)訪問層（數(shù)據(jù)訪問接口、存儲過程和視圖調用）圖1.1.3第2章公司簡介格升信息技術有限公司是一個以技術培訓、開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展企業(yè)全程電子商務的高新科技公司。業(yè)務目的2010年我國軟件市場銷售總額為10000億元，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，從1998~2010年以平均超過30%的速度增長，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會一直持續(xù)下去。目前，與國際先進水平相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場中，我國軟件業(yè)所占份額不到6吼另外，電子商務在國內還處于發(fā)展階段，隨著網(wǎng)絡泡沫的覆滅，實務的網(wǎng)絡營銷被認定為中國電子商務的突破口。目前中國所有企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)不到16.4%,實施ERP管理的不到4.6%?由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業(yè)所占市場無非是北京、上海、廣州等大城巾，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現(xiàn)成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道。我們的業(yè)務目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展企業(yè)全程電子商務，搶占內地這塊空白的高利潤市場。軟件開發(fā)技術人才在國內也是相當?shù)亩倘?，軟件開發(fā)技術培訓業(yè)務，也是我們公司今后大力發(fā)展的一個方向。我們的團隊格升軟件的研發(fā)人員都來自農村，他們有吃苦耐勞的精神。他們曾經(jīng)都在其他軟件公司做軟件研發(fā)工作或技術管理工作，匯聚了技術精英。無論在技術上或在企業(yè)管理上他們都有很深刻的理解。為了共同的目標我們找到?起，他們有?種不達目標不罷休的鉆研精神。格升人始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關系非常融洽，甚至由此形成了一種文化0讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。工作組在長期的實踐中枳累了大量的工作經(jīng)驗和技術實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術支持。為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長,將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在項目的開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目周期的項目總結。工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、歌詠、旅游等的團隊活動.還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。公司描述公司，性質軟件高新技術公司。公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務解決方案為主要業(yè)務，成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務。公司名稱格升信息技術有限公司。公司結構公司以股東會為根本，由股東會產(chǎn)生董事會，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，量事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務、人事情況等，向量事會負責?？偨?jīng)理負責公司日常事務，重大事件需提交量事會決定。總經(jīng)理下設技術部、營銷部和財務經(jīng)理，兩個部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負責。會計向總經(jīng)理、董事會負責。（具體內容參看附件中公司章程部分）公司結構如下圖：圖223公司經(jīng)營策略公司以多種經(jīng)營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標，包括前期技術培訓、定制和外包、自主研發(fā)系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多、關系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現(xiàn)有資源構筑電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務企業(yè)的競爭壓力，轉戰(zhàn)他們無暇顧及的內地城市,蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。中小企業(yè)ERP管理軟件是我們公司的核心研發(fā)產(chǎn)品，也是我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標。在此基礎上，為企業(yè)提供網(wǎng)上全程電子商務解決方案。相對價值增值技術培訓，企業(yè)網(wǎng)站建設，企、業(yè)形象設計，免費軟件植入廣告等等都看做我們公司的增值業(yè)務。公司設施公司初期需要五臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取石家莊市西開發(fā)區(qū)金石園區(qū)軟件孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實現(xiàn)公司100萬以上的資金積累。資金投入和運用前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關系建立等方面（注：根據(jù)中國現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務的發(fā)展構建基礎平臺）。擴展期資金主要用于提高技術和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資（爭取能上市），全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作,培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實現(xiàn)多渠道和多體系。公司優(yōu)勢公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)模化，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關于外包合作的共識。為實現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關系來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與張家口宏昊集體、張家口法院、張家口區(qū)政府、漢佳軟件、明達電子、鼎新軟件和石家莊大學等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源、資金流動提供了?個廣泛的渠道。另外我們的企業(yè)ERP管理軟件在公司沒有成立以前，我們的開發(fā)小組已經(jīng)開發(fā)3年多,在技術架構和業(yè)務模式上都已經(jīng)有了一個很好的積累。為公司節(jié)約了大部分的開發(fā)資金，加速了產(chǎn)品的上市時間。第3章公司組成與管理公司組成:組織形式鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹“以質量求生存，以信譽求發(fā)展”的理念。公司通過采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長,提高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。主要機構各部門工作職能解釋如下:股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員。董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉交執(zhí)行。董事長：由董事會選出，擁有總經(jīng)理的任命權，對公司轉告董事會決定，并代表董事會對外交涉。董事會秘悔由董事會選出，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。總經(jīng)理：由量事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務負責人，對外代表公司。技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經(jīng)理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別山相應臨時組長負責。財務經(jīng)理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。人事部：負責公司的人才儲備，社會福利保險的辦理，行政內勤工作，做好人員思想工作，幫助員工解決生活中的實際困難。根據(jù)公司業(yè)務的發(fā)展在初期后還將增設以下部門和職務：微軟產(chǎn)品研究中心、技術培訓中心、電子商務部等部門。法律結構公司為有限責任公司。產(chǎn)權注冊總資本：100萬元（暫定）。股份：按入股資金分配。公司管理生產(chǎn)管理在市場經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實行優(yōu)質、高效的管理。產(chǎn)品研發(fā)格升公司屬于高科技企業(yè)公司，以10年軟的件開發(fā)經(jīng)驗及科研技術實力為依托，在確保短期目標實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品（我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經(jīng)費）。公司計劃在3-5年之內，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的企業(yè)全程電子商務平臺業(yè)務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶占市場。生產(chǎn)過程組織公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在石家莊市西開發(fā)區(qū)金石園區(qū)軟件孵化基地。經(jīng)過調查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。生產(chǎn)過程：我公司主導產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設計、開發(fā)、安裝、調試、維護等，實現(xiàn)公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現(xiàn)利潤最大化。質量管理每一件產(chǎn)品的質量直接關系到公司的聲譽，質量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟件。人力資源管理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術企業(yè)，員工的素質將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：激勵：采用'業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協(xié)調公司內部關系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高索質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式：對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。第4章市場分析4.1市場現(xiàn)狀分析我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。2010年全國軟件市場銷售總額為10000億元，信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司負責人說，^一五”期間軟件業(yè)出口額以28%左右的速度增長，到2010年將達到125億美元。此外，將形成10至15個軟件年銷售額超過100億元、40至50個年銷售額超過50億元的軟件骨干企業(yè)。軟件和集成電路是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，是自主創(chuàng)新取得突破的關鍵領域。2006年，我國軟件市場銷售總額已達4800億元，出口與外包服務達60億美元，軟件從業(yè)人員達到129萬人。近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖4.1(a)和圖4.1(b)：一軟件人才需求一■-軟件人才供給圖4.1(a)中國軟件產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模1(b)但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。(1)政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對軟件專項定做和維護并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性；(2)正版軟件市場還不成熟。(3)非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統(tǒng)的制度;(4)電子商務在國內尚處于起步或發(fā)展階段。4.2目標市場分析公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將H標市場定位于石家莊周邊公司的服務性軟件和網(wǎng)絡項目、自研通用性小軟件?，F(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對相關信息反應速度，有必要依賴于相關的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡建設，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，石家莊軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場！A、目標市場描述公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示（數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計局和CCID,其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預計），前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100,表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。B、目標消費群前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作，回頭客多，從開發(fā)成本中耍利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。4.3市場風險分析投資方臨時撤股投資方臨時撤股，這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會按照強制退股協(xié)議（參見法律、協(xié)議部分）處理，并將積極尋找新的投資商。項目來源短缺前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機，技術培訓、外接項口的開發(fā)和銷售是公T初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網(wǎng)，從公司章程上確立項H提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經(jīng)驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本。大公司的競爭壓力公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的北方地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費用，增加競爭力。成熟期客戶群的建立電子商務需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自主研發(fā)通用性的免費軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。競爭分析前期產(chǎn)品的競爭主要在于關系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數(shù)量多。除了利用股東多關系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉化潛在客戶的力度，以石家莊為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)（因為我們團隊成員來自各地），盡最大努力爭取市場份額。擴展期我們將以廣泛的關系渠道為基礎，在構建電子商務平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份（按單位名義統(tǒng)一加入），讓他們和廣告一起起到業(yè)務推廣的作用。競爭描述公司前期面臨較多的競爭對手。但石家莊軟件市場缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經(jīng)驗和關系網(wǎng)絡，公司都不缺乏。擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統(tǒng)超市（本地不一定是石家莊，包括其他電子商務企業(yè)沒有涉足的大中城市），但是無論從價格還是從服務，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當可觀的市場份額。市場進入障礙公司擴展期的口標市場存在進入障礙，公司對零售業(yè)的進貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關系，尋找一家合適的超市，聯(lián)手達成雙贏局面。第5章公司產(chǎn)品簡介項目產(chǎn)品前期，公司以應用軟件產(chǎn)品為主，兼做技術培訓、軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)團隊自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應用軟件如''辦公自動化系統(tǒng)(0A)”、“客戶關系管理系統(tǒng)”，“商務進銷存系統(tǒng)”，“權限管理系統(tǒng)”，“報表決策分析系統(tǒng)”等，從作需求分析、計劃書編寫到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術經(jīng)驗，構建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時間內，應用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術積累，促進團隊建設，而且可以積累豐富的社會關系和市場渠道。有利于下一步的發(fā)展。代理銷售在做項目的同時，我們也會在力所能及的范圍內作一些相關產(chǎn)品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。研發(fā)產(chǎn)品考慮到長遠發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術含量的系列軟件，將在內場競爭中處于被動局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對于公司的進一步發(fā)展，包括對研發(fā)電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。產(chǎn)品一企業(yè)和政府統(tǒng)一通訊辦公軟件，俗稱OA(OfficeAutomation)。如下圖5.3.1所示：圖.2產(chǎn)品二企業(yè)客戶關系管理系統(tǒng)，俗稱CRM(CustomerRelationshipManagement)。如下圖5.3.2所示。圖.3產(chǎn)品三商貿進銷存系統(tǒng)。圖.4產(chǎn)品四通用權限管理系統(tǒng)。圖.5產(chǎn)品五報表決策分析系統(tǒng)。此系統(tǒng)幫助企業(yè)進行商業(yè)智能分析（BI）,發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題,便于幫助公司領導及時做解決問題的方案。

5.3.6產(chǎn)品六企業(yè)助理EA(EnterpriseAssistant),即企業(yè)即時通訊系統(tǒng)。OttUP? mtn ?□VMZ■Mvo****W4 I OttUP? mtn ?□VMZ■Mvo****W4 I WfflI?00o mbj i.e-?.o:l,yl..、LXitswis**Mr*uf51n??r?1UH?a，.MCAflMW?tMHB圖5.3.6軟硬結合中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。電子商務中國的電子商務時代仍在發(fā)展階段，很多網(wǎng)絡公司，軟件公司都一經(jīng)作好了迎接電子商務時代的準備。電子商務是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達國家（比如美國）已經(jīng)發(fā)展得相當成熟,成為人民生活不可缺少的部分。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電了?商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務發(fā)展?；谇捌诘能浖_發(fā)與發(fā)布，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網(wǎng)站，到時候我們會向電信申請固定ip、域名和經(jīng)營電子商務的許可。.解決網(wǎng)絡安全問題：在網(wǎng)絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是耍解決網(wǎng)上購物、交易和結算的過程。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系（CA）問題：選擇安全標準（如SET、SSL、PKI等）問題：采用加、解密方法和加密強度問題。其中建立安全認證體系是最關鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施（PKI）?.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營場地，縮減員工數(shù)，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術，以求自動化和效率化。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿,從而提高效率，將商品在適當?shù)慕回浧趦葴蚀_地向顧客配送。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當?shù)嘏渲米约旱膫}庫、配送中心，維持商品適當?shù)膸齑媪亢臀锪髻M用，使運輸、裝卸、保管等作業(yè)自動化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產(chǎn)部門和營業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。.銀行（支付體系）：支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業(yè)銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔ⅲㄣy行賬號、密碼等）采用中國電信CA認證系統(tǒng)進行加密，發(fā)給銀行內部網(wǎng)絡：同時要接收銀行系統(tǒng)響應消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃?。同時我們還能經(jīng)營一些周邊產(chǎn)品：如網(wǎng)絡游戲，即使通信系統(tǒng),防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng)站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件、向尋呼機發(fā)送最新消息、有自己股票報價的主頁等。第6章營銷策略營銷策略初期針對產(chǎn)品因素中價格相對較高，技術性強，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數(shù)量相對較少，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡，派駐直銷人員，進行產(chǎn)品的市場開拓，市場銷售及產(chǎn)品的全程服務。公司將對市場進行區(qū)域劃分，以石家莊為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處。后期根據(jù)客戶的特點，我們將聯(lián)合我們的合作伙伴，通過各種促銷手段，保證質量和服務的前提下提供盡可能低于市價的價格（這點比較容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用）。定價策略先簡單的列一個價格表，如F表6.2所示:產(chǎn)品軟件：版本名稱收費模式價格（元）支付方式備注學生版培訓費0.00免費版服務費0.00商業(yè)版版權+服務費100000.00企業(yè)設計：設計類型收費模式價格（元）支付方式備注品牌與傳媒低于市場價的20%產(chǎn)品與包裝媒體與廣告網(wǎng)站與互動集成項目：項目類型收費模式價格（元）支付方式備注系統(tǒng)集成按市場價政府項目網(wǎng)絡工程外包項目表6.2市場溝通初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務聯(lián)系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告、異業(yè)合作等等。軟件推廣服務性軟件由于此類產(chǎn)品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務；又因此類軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當?shù)卣俏覀兊姆諏ο蟆Ｒ驗槲覀円炎鲞^一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關系，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠程訂單，提供區(qū)域間的服務。自研通用性小軟件考慮到軟件銷售在國內的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告（廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題），僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據(jù)當下市價、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是?年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。異業(yè)合作推廣我們可以和一些知名的培訓機構進行合作，如搞參加企業(yè)培訓，送企業(yè)正版管理軟等一系列的活動。首先為我們的合作伙伴帶來利潤，來推廣我們的產(chǎn)品。比如還有和本地的電腦銷售商合作，搞企業(yè)攢機，送企業(yè)正版管理軟等一系列的活動等等。第7章財務報告融資方案與資金運用分析融資方案融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩到三年，擴展期從第四年開始。a.成長期，總投資預計為一百萬，前期到位20萬，其中外來投資80萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。資金投入和運用公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關系建立、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應收賬款等。公司擴展期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資（爭取能上市），全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。長期財務戰(zhàn)略公司的長期財務目標是股東權益最大化。財務分析主要的財務前提高新技術企業(yè)，享受”兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅,第三至五年所得稅為15%。銷售情況估計根據(jù)現(xiàn)有技術實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴大，同時考慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務的資金主要用于建設安全的交易平臺和構架一個電子交易網(wǎng)（用于-B2B）,并逐步轉向為電子商城（B2P）,估計第三年內能銷售1000萬，第四、五年（B2P平臺建立之后），每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減?。p小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用固定成本假設我們計劃在成立公司購入電腦5臺（5000/臺），程序設計軟件2套（價值20000元）,其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網(wǎng)絡安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。利潤分配表（萬元）：科目第一年上第一年下第二年上第二年下一、主營業(yè)務收入5103050減：主營業(yè)務成本9.971020主營業(yè)務稅金及附加0000二、主營業(yè)務利潤-4.932030減：營業(yè)費用1122管理費用1122財務費用0102三、營業(yè)利潤-6.901624減：所得稅0000四、凈利潤-701624減：利潤分配002.43.6五、未分配利潤7013.620.4六、累計未分配利潤776.627注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。因為均為估算（參考了其他公司情況），所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出。預計資產(chǎn)負債表（萬元）：一、資產(chǎn)1、流動資產(chǎn)25354560銀行存款10202537應收賬款151520232、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值55620

減：累計折舊50.10固定資產(chǎn)凈值4.754.755.7519資產(chǎn)合計293950.570二、負債1、流動負債4.5556.5短期借款101000三、所有者權益實收資本1001525未分配利潤7042.562負債及所有者權益合計7-760.585.5注：固定資產(chǎn)折舊為計算機折舊率為每年25%,軟件沒有折舊率。其他的統(tǒng)一算為10%?；乜钇跒?個月，即每年最后三個月的應收賬款要計入來年收入?，F(xiàn)金流量表(萬元)：生產(chǎn)負荷(%)508095100-、現(xiàn)金流入0102035產(chǎn)品銷售收入10152330固定資產(chǎn)余額流動資金回收二、現(xiàn)金流出13151525固定資產(chǎn)投資3410流動資金10153045經(jīng)營成本20283550稅金及附加5.28.410.215三、凈現(xiàn)金流量-3.11.1829.126.6累計凈現(xiàn)金流量-3-23.25.932.5凈現(xiàn)值-310.2724.519.3折現(xiàn)系數(shù)10.90.820.71累計凈現(xiàn)值-3-24.7-2.4518靜態(tài)投資回收期：1.797251動態(tài)投資回收期:2.0093304五年凈現(xiàn)值總額：340.368表7.3.3盈利點分析可見，第一年內軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數(shù)利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出?個獨立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。第三年:注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的成本中去。因為規(guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。第8章法律法規(guī)作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-2000-18號)，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術進出口等各項軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調整有商事活動引起的商品經(jīng)濟關系，促進我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：在投資融資方面根據(jù)國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定：(1)多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關法律規(guī)定辦理。(2)"十五”計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎設施建設和產(chǎn)業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。國家計委、財政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。根據(jù)以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經(jīng)濟扶持，接受企業(yè)投資的方法,解決初期的經(jīng)濟問題。稅收政策根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-2000-18號第3章之規(guī)定：(1