房地產(chǎn)電商營營銷模式研究究房地產(chǎn)電商背背景分析房地產(chǎn)電商案案例介紹房地產(chǎn)電商營營銷的操作方方法目錄CONTENTS房地產(chǎn)電商背背景分析房地產(chǎn)電商案案例介紹房地產(chǎn)電商營營銷的操作方方法線上商品展示交易意向達成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)礎(chǔ)進行的房產(chǎn)產(chǎn)商務(wù)活動。房地產(chǎn)電商主主體模式+房地產(chǎn)電商的的定義新媒體營銷銷售案場組織品牌價值挖掘線下公關(guān)活動房地產(chǎn)電商營營銷的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購買流程開發(fā)商購房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門店電商/線下服務(wù)代理商+經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)電商平臺臺+線下服務(wù)互動轉(zhuǎn)化保證金/定金應(yīng)付房款+房地產(chǎn)電商的的產(chǎn)業(yè)鏈核心心流程查詢電商專題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺線下服務(wù)平臺獲取樓盤信息初步達成購買意向看房簽約、付房款線上線下雙線線配合，O2O為房地產(chǎn)電商商交易的長期期主流模式開發(fā)商購房者Online鎖定用戶Offline線下服務(wù)房產(chǎn)電商網(wǎng)站站房產(chǎn)信息平臺臺房產(chǎn)商、經(jīng)濟濟公司、開發(fā)發(fā)商線下看房簽約約、付房款+房地產(chǎn)電商的的營銷特點團購（主流））普通團購：優(yōu)惠條件不不變，先到先先得，達到團團購要求人數(shù)數(shù)就結(jié)束階梯團購：優(yōu)惠條件隨隨著參與人數(shù)數(shù)的增多而變變化，先到先先得，搶購成成功的買家可可獲得相應(yīng)的的優(yōu)惠搶拍暗拍：買家在不知知其他出價高高低的情況下下，各自標(biāo)價價，出價最高高者競購成功功英國式競拍：買家一次或或多此提交愿愿意出的最高高價，出價最最高者得荷蘭式競拍：從高價開始始，每分鐘按按照一定幅度度降價，直至至有人出價購購買秒殺秒殺又稱搶購購：在規(guī)定時間間內(nèi)，按照先先到先得方式式進行在線搶搶房，速度最最快的買家，，則競購成功功一口價一口價和議價價區(qū)：主要正對交交易穩(wěn)定性較較差的二手房房銷售，以新新浪電商EJU為典型代表房源較多的新新樓盤開盤同物業(yè)多套剩剩余房源銷售售單套房源少量房源單套房源尾房銷售二手房+房地產(chǎn)電商的的銷售模式10/27/20228用戶分析房產(chǎn)電子商務(wù)務(wù)接受度高，，認(rèn)知還有較較大空間購房仍以剛性性需求為主，，團購接受度高高購房者擔(dān)憂房房產(chǎn)價格和信信息真實性影響因素宏觀調(diào)控從緊緊，為電子商商務(wù)發(fā)展提供供良好外部環(huán)環(huán)境房產(chǎn)需求顯著著，房產(chǎn)電子子商務(wù)接受度度高互聯(lián)網(wǎng)普及、、移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正正逐步改變?nèi)巳藗兊南M觀觀念電商現(xiàn)狀2013年快速發(fā)展，，成為拉動房房產(chǎn)銷售的有有力渠道大品牌傳統(tǒng)線線下服務(wù)商與與網(wǎng)絡(luò)媒體強強強聯(lián)合，電電子商務(wù)模式式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解解決買房問題題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商商務(wù)將成常規(guī)規(guī)渠道，潛在在進入者較多多營銷成本節(jié)省省，交易時間間減少，受供供應(yīng)商和購房房者支持，未未來勢必持續(xù)續(xù)完善發(fā)展多家知名房企企已在電商營營銷嘗到甜頭頭，許多品牌牌房企正躍躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的的發(fā)展趨勢10/27/20229房產(chǎn)電子商務(wù)務(wù)接受度高，，認(rèn)知還有較較大空間購房仍以剛性性需求為主，，團購接受度高高購房者擔(dān)憂房房產(chǎn)價格和信信息真實性宏觀調(diào)控從緊緊，為電子商商務(wù)發(fā)展提供供良好外部環(huán)環(huán)境房產(chǎn)需求顯著著，房產(chǎn)電子子商務(wù)接受度度高互聯(lián)網(wǎng)普及、、移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正正逐步改變?nèi)巳藗兊南M觀觀念2013年快速發(fā)展，，成為拉動房房產(chǎn)銷售的有有力渠道大品牌傳統(tǒng)線線下服務(wù)商與與網(wǎng)絡(luò)媒體強強強聯(lián)合，電電子商務(wù)模式式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解解決買房問題題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商商務(wù)將成常規(guī)規(guī)渠道，潛在在進入者較多多營銷成本節(jié)省省，交易時間間減少，受供供應(yīng)商和購房房者支持，未未來勢必持續(xù)續(xù)完善發(fā)展多家知名房企企已在電商營營銷嘗到甜頭頭，許多品牌牌房企正躍躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的的發(fā)展趨勢電商現(xiàn)狀影響因素用戶分析房地產(chǎn)電商背背景分析房地產(chǎn)電商案案例介紹房地產(chǎn)電商營營銷的操作方方法+房地產(chǎn)電商平平臺-狂拍團搜房網(wǎng)的房地地產(chǎn)電商平臺臺“狂拍團””已引入第三三方支付系統(tǒng)統(tǒng)支付寶；通通過與開發(fā)商商或代理商直直接合作形式式吸引房源；；引流客戶資資源主要倚靠靠房產(chǎn)網(wǎng)站用用戶服務(wù)模式：單一線上電商商解決方案。。售賣形式有有搶購、團購購、拍賣。10/27/202212點評：搜房房網(wǎng)的狂拍拍團主要依依賴于搜房房網(wǎng)本身的的客戶資源源和傳播資資源，無論論線上銷售售還是線下下推廣都未未能超出搜搜房網(wǎng)平臺臺的支持，，局限性較較大。+房地產(chǎn)電商商平臺-狂拍團+房地產(chǎn)電商商平臺-房易購房易購是網(wǎng)網(wǎng)易房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合網(wǎng)易易郵箱推出出的網(wǎng)易專專屬2.0時代電商平平臺，主要要是整合網(wǎng)網(wǎng)易的媒體體資源深度度嫁接地產(chǎn)產(chǎn)營銷。服務(wù)模式：：“門戶網(wǎng)站+專業(yè)郵箱+垂直電商+SNS”四大互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)形態(tài)強強勢組合10/27/202214+房地產(chǎn)電商商平臺-房易購點評：網(wǎng)易易的房易購購?fù)瑯又饕蕾囉诰W(wǎng)網(wǎng)易本身的的客戶資源源和傳播資資源，雖然然網(wǎng)易在專專業(yè)性上不不如搜房網(wǎng)網(wǎng)，但網(wǎng)易易作為龍頭頭門戶網(wǎng)站站媒體資源源更豐富，，傳播效果果更好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車看房團跨界活動專題策劃眾易投10/27/202215+房地產(chǎn)電商商平臺-易居購房網(wǎng)網(wǎng)易居購房網(wǎng)網(wǎng)是由新浪浪房產(chǎn)電商商EJU升級而來，，2011年8月正式上線線運營，2012年2月全面改版版升級，并并更名為““易居購房房網(wǎng)”。服務(wù)模式：新房熱賣賣、競拍館館、團購館館、品牌館館、經(jīng)紀(jì)人人館；全方方位立體在在線看樓、、多樣化競競買模式、、線上線下下服務(wù)、第第三方支付付保障。10/27/202216+房地地產(chǎn)產(chǎn)電電商商平平臺臺-易居居購購房房網(wǎng)網(wǎng)點評評：：易易居居購購房房網(wǎng)網(wǎng)整整合合了了多多方方平平臺臺的的資資源源，，能能提提供供前前期期調(diào)調(diào)研研、、電電商商發(fā)發(fā)布布、、新新媒媒體體推推廣廣、、線線下下活活動動推推廣廣等等全全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈解解決決方方案案。。10/27/202217+新浪浪樂樂居居E信通通：：開開發(fā)發(fā)商商管管理理員員登登陸陸界界面面10/27/2022+新浪浪樂樂居居E信通通：：成成熟熟的的O2O立體體營營銷銷模模式式新浪浪樂樂居居新新一一代代電電商商O2O服務(wù)務(wù)模模式式：：線上上通通過過新新浪浪、、百百度度、、微微博博三三大大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)入入口口引引流流；；線中中提提供供中中國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)首首個個分分布布式式數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)營營銷銷平平臺臺““云云呼呼叫叫””；；線下下發(fā)發(fā)動動全全國國超超過過30萬房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人聯(lián)聯(lián)動動售售房房。。10/27/202219+新浪浪樂樂居居E信通通：：房房產(chǎn)產(chǎn)電電商商產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈整整合合模模式式10/27/202220+經(jīng)典典案案例例-萬科科V購1、2400萬注注冊冊用用戶戶2、品品牌牌知知名名度度獲獲得得提提升升，，且且付付出出成成本本較較低低3、房房產(chǎn)產(chǎn)電電子子商商務(wù)務(wù)萬萬科科起起到到領(lǐng)領(lǐng)頭頭羊羊作作用用1-10萬20-30萬60萬150萬新盤盤預(yù)預(yù)告告精品品專專賣賣1元起起拍拍特惠惠專專享享普通通住住宅宅別墅墅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)活動動時時間間：：2011年12月1日供應(yīng)應(yīng)房房源源：：萬科科華華南南區(qū)區(qū)14城市市10億元元房房源源電商商平平臺臺：：新浪浪EJU宣傳傳方方式式：：新浪浪微微博博、、主主流流房房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站站、、媒媒體體宣宣傳傳房源源類類型型銷售售方方式式優(yōu)惠惠幅幅度度+活動動成成果果+=10/27/202221+萬科科·V購-活動動界界面面10/27/202222+萬科科·V購-活動動關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞V購熱點億元

優(yōu)惠一元

起拍購房

贏首付推介

有大禮一年免費住萬科10/27/202223+活動動詳詳情情110/27/202224+活動詳詳情210/27/202225+萬科V購-微博傳傳播為萬科科V購設(shè)立立專門門的官官方微微博，，電商活活動期期間，，微博博傳播播實時時跟進進，全全面配配合。。10/27/202226+萬科V購-新聞軟軟文營營銷萬科V購電商商平臺臺設(shè)立立前期期、中中期、、后期期均有有新聞聞軟文文作為為傳播播配合合。不僅預(yù)預(yù)告電電商活活動，，更渲渲染萬萬科V購對房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)帶來來的市市場沖沖擊和和行業(yè)業(yè)思考考，拔拔高萬萬科V購的品品牌地地位。。軟文發(fā)發(fā)布節(jié)節(jié)奏合合理且且具有有較好好的傳傳播深深度和和行業(yè)業(yè)高度度，對對電商商營銷銷形成成有效效的支支持。。房地產(chǎn)產(chǎn)電商商背景景分析析房地產(chǎn)產(chǎn)電商商案例例介紹紹房地產(chǎn)產(chǎn)電商商營銷銷的操操作方法法通過系系列化化的活活動，，把線線上的的客流流導(dǎo)入入線下下完成交交易手手續(xù)在售產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場情況況是怎怎么樣樣的？？（內(nèi)內(nèi)部和和外部部因素素）存在哪哪些推推廣需需求？？電商營銷

線下推廣活動推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇線上整合傳播線下推推廣活活動推售樓樓盤細(xì)細(xì)分電商平平臺選選擇根據(jù)銷銷售需需求選選擇電電商平平臺不同產(chǎn)產(chǎn)品電電商營營銷模模式也也不同同整合新新媒體體平臺臺，制制造熱熱點；；引爆電電商平平臺的的人氣氣。線上整整合傳傳播+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商營銷銷的步驟驟10/27/2022+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商營銷銷的步步驟推售樓樓盤細(xì)細(xì)分電商平平臺選選擇產(chǎn)品細(xì)細(xì)分營銷策策略整合性性推廣廣線上整合傳傳播線下推廣活活動認(rèn)知感興趣趣行動！！收益、、利潤潤選擇平平臺合作方方式合作協(xié)協(xié)議認(rèn)定制造爆爆點引爆現(xiàn)現(xiàn)場人人氣促成交交易10/27/2022+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商營銷銷的步步驟推售樓樓盤細(xì)細(xì)分電商平平臺選選擇產(chǎn)品細(xì)細(xì)分營銷策策略整合性性推廣廣線上整合傳傳播線下推廣活活動認(rèn)知感興趣趣行動??！收益、、利潤潤選擇平平臺合作方方式合作協(xié)協(xié)議認(rèn)定制造爆爆點引爆現(xiàn)現(xiàn)場人人氣促成交交易推售樓樓盤細(xì)細(xì)分細(xì)分XX地產(chǎn)當(dāng)當(dāng)前在在售產(chǎn)產(chǎn)品的的種類類，并并根據(jù)據(jù)不同同的產(chǎn)產(chǎn)品制制定相相應(yīng)的的營銷銷策略略，如如組織織多城城市跨跨地看看房團團，同同城樓樓盤聯(lián)聯(lián)動推推銷，，尾貨貨速銷銷等。。明確產(chǎn)產(chǎn)品的的主要要賣點點，在在推廣廣產(chǎn)品品的同同時，，兼顧顧企業(yè)業(yè)整體體品牌牌形象象。10/27/2022+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商營銷銷的步步驟推售樓樓盤細(xì)細(xì)分電商平平臺選選擇產(chǎn)品細(xì)細(xì)分營銷策策略整合性性推廣廣線上整合傳傳播線下推廣活活動認(rèn)知感興趣趣行動??！收益、、利潤潤選擇平平臺合作方方式合作協(xié)協(xié)議認(rèn)定制造爆爆點引爆現(xiàn)現(xiàn)場人人氣促成交交易電商平平臺選選擇根據(jù)XX地產(chǎn)的整體體營銷銷目標(biāo)標(biāo)，選選擇合合適的的電商商服務(wù)務(wù)平臺臺。針對不不同的的產(chǎn)品品，選選擇不不同的的電商商營銷銷模式式。產(chǎn)品信信息的的上傳傳、品品牌展展示。。10/27/2022+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商營銷銷的步步驟推售樓樓盤細(xì)細(xì)分電商平平臺選選擇產(chǎn)品細(xì)細(xì)分營銷策策略整合性性推廣廣線上整合傳傳播線下推廣活活動認(rèn)知感興趣趣行動！！收益、、利潤潤選擇平平臺合作方方式合作協(xié)協(xié)議認(rèn)定制造爆點點引爆現(xiàn)場場人氣促成交易易線上整合傳播播針對XX地產(chǎn)在電商平臺臺所展示示的產(chǎn)品品信息和和企業(yè)品品牌，進進行深入入的核心心信息提提煉、整整合輸出出。系統(tǒng)利用用線上各各類傳播播工具，，與電商商平臺形形成良好好的互動動互促。。10/27/2022+房地產(chǎn)電電商營銷銷的步驟驟推售樓盤盤細(xì)分電商平臺臺選擇產(chǎn)品細(xì)分分營銷策略略整合性推推廣線上整合傳播播線下推廣活動動認(rèn)知