深圳分公司市場(chǎng)部2010-3-14

康佳30年感恩回饋網(wǎng)銳品鑒會(huì)

臨促計(jì)劃

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《臨促培訓(xùn)計(jì)劃安排表》康佳感恩30年品鑒會(huì)臨促人員計(jì)劃安排表計(jì)劃日期計(jì)劃人數(shù)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容3月19日100<如何定位自己的大學(xué)生活><會(huì)展中心品鑒會(huì)活動(dòng)><網(wǎng)銳新品>3月22日25<3.30會(huì)展活動(dòng)預(yù)約>3月25日100面試27/28布展人員及分工安排3月26日60細(xì)致分工安排3月29日30會(huì)展細(xì)致工作安排分工

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活動(dòng)主題：康佳網(wǎng)銳品鑒會(huì)，感恩團(tuán)購(gòu)五折起

活動(dòng)時(shí)間:2010年3月30日-31日；活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心5號(hào)館活動(dòng)目標(biāo)：利用這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，把康佳在深圳的知名度提高一個(gè)臺(tái)階，并實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)1000萬(wàn)活動(dòng)主題：康佳網(wǎng)銳品鑒會(huì)，感恩團(tuán)購(gòu)五折起3活動(dòng)利益點(diǎn)的設(shè)置電話報(bào)名參加活動(dòng)即可享受：

1、免費(fèi)獲取體驗(yàn)最新3D、智能電視及全球最薄LED的入場(chǎng)券；2、感恩搶購(gòu)價(jià)：40寸節(jié)能液晶3333元、52寸高清液晶6666元；（以舊換新折后價(jià)）3、購(gòu)買新品，團(tuán)購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上還享受訂金翻番；（最高下訂500元）4、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取補(bǔ)貼；5、現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)精美禮品一份；購(gòu)買康佳彩電更有豪禮相送；（特價(jià)機(jī)除外）6、感恩三十年，與康佳同齡顧客及康佳老用戶憑有效證件均可獲贈(zèng)神秘禮品一份活動(dòng)利益點(diǎn)的設(shè)置電話報(bào)名參加活動(dòng)即可享受：4活動(dòng)流程（分公司）活動(dòng)流程（分公司）5活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳6活動(dòng)宣傳（分公司）網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分郵件（50萬(wàn)左右）地址，通過(guò)群發(fā)郵件方式，在郵件上對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并接受電話和網(wǎng)上報(bào)名預(yù)約渠道宣傳：通過(guò)和華潤(rùn)萬(wàn)佳社區(qū)門店合作關(guān)系，在華潤(rùn)社區(qū)門店張貼海報(bào)和派發(fā)單頁(yè)，會(huì)展中心周圍重點(diǎn)社區(qū)做擺展預(yù)約登記報(bào)廣宣傳：等晶報(bào)，深圳都市報(bào)等發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并接受電話和網(wǎng)上報(bào)名第三方預(yù)約：通過(guò)和兩大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，搜房網(wǎng)合作，通過(guò)他們的有效宣傳方式進(jìn)行預(yù)約終端預(yù)約：通過(guò)邀請(qǐng)卡和終端epop，并分配連鎖50個(gè)商超100個(gè)的任務(wù)量其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信息發(fā)布活動(dòng)宣傳（分公司）網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分郵件（50萬(wàn)左7活動(dòng)宣傳范例網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分

郵件（50萬(wàn)左右）地址，通過(guò)群

發(fā)郵件方式，通過(guò)發(fā)送圖文并茂

的郵件，對(duì)活動(dòng)利益點(diǎn)進(jìn)行宣傳，

并設(shè)置成為可以在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)鏈

接報(bào)名，對(duì)報(bào)名數(shù)據(jù)進(jìn)行回訪！

郵件將于3.16日開始群發(fā)活動(dòng)宣傳8活動(dòng)宣傳范例網(wǎng)絡(luò)宣傳（報(bào)名方式）：電話報(bào)名：網(wǎng)上報(bào)名：

QQ咨詢:

執(zhí)行關(guān)鍵：及時(shí)發(fā)送郵件和報(bào)名網(wǎng)站的建設(shè)，最大限度讓顧客了解到我們?cè)敿?xì)活動(dòng)利益點(diǎn)，并體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，最后完成報(bào)名?。。?！

16號(hào)確定網(wǎng)站建設(shè)

責(zé)任人：陳良鑫，蔣龍

活動(dòng)宣傳9活動(dòng)宣傳渠道宣傳：通過(guò)和華潤(rùn)萬(wàn)佳社區(qū)門店，天虹，歲寶等商超的合作關(guān)系，在華潤(rùn)社區(qū)門店張貼海報(bào)和派發(fā)單頁(yè)，會(huì)展中心周圍重點(diǎn)社區(qū)做擺展預(yù)約登記

執(zhí)行關(guān)鍵：暫定為30個(gè)外展，每天保持3—4個(gè)外展，重點(diǎn)布置在會(huì)展中心周圍核心社區(qū)，一些人流量大的商超門口。促銷組必須經(jīng)過(guò)活動(dòng)明細(xì)培訓(xùn)！并在18號(hào)下午提交擺展進(jìn)度明細(xì)表。（每天保持4個(gè)小區(qū)外展，外展兩人，）負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)經(jīng)理，楊濤活動(dòng)宣傳渠道宣傳：通過(guò)和華潤(rùn)萬(wàn)佳社區(qū)門店，天虹，歲寶等商超的10活動(dòng)宣傳其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信息發(fā)布

執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)一些重點(diǎn)論壇，如百度貼吧，家電論壇，天涯，貓撲等要炒作，并對(duì)于家電論壇中不利信息要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，維護(hù)好我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的口碑。分公司每個(gè)員工必須要在深圳Q群上發(fā)布信息，每個(gè)人至少加10個(gè)新Q群。（27號(hào)準(zhǔn)備炒作模板，利益點(diǎn)設(shè)置和主題保持一致）

責(zé)任人：楊曙活動(dòng)宣傳其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信11活動(dòng)宣傳終端預(yù)約：通過(guò)邀請(qǐng)卡和終端epop，并分配連鎖50個(gè)商超100個(gè)的任務(wù)量

執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：發(fā)動(dòng)直銷員全力以赴，做好終端信息發(fā)布和邀請(qǐng)函的發(fā)放，并定任務(wù)，連鎖至少完成50個(gè)，商超必須完成100個(gè)。（解釋口徑：為新品蓄勢(shì)，為讓更多人知道新品，必須在終端派發(fā)有效邀請(qǐng)卡，完成任務(wù)，有效率達(dá)到80％以上制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，每人獎(jiǎng)勵(lì)500）

責(zé)任人：片區(qū)主管活動(dòng)宣傳終端預(yù)約：通過(guò)邀請(qǐng)卡和終端epop，并分配連鎖50個(gè)12我們的宣傳我們需要做什么？我們?cè)撛鯓幼?？宣傳邀?qǐng)時(shí)間：3月22日-3月28日參加康佳品鑒會(huì)詳細(xì)培訓(xùn)并認(rèn)真做好筆記；（過(guò)堂）統(tǒng)一邀請(qǐng)口號(hào)；（過(guò)堂）工作時(shí)服從安排并積極貫徹執(zhí)行保證邀請(qǐng)成功率；工作時(shí)統(tǒng)一服裝；統(tǒng)計(jì)每日每人邀請(qǐng)成功概率；記錄考勤表四小組組長(zhǎng)安排工作地點(diǎn)分配邀請(qǐng)函；附件：《邀請(qǐng)函》《工作安排表》《考勤表》我們的宣傳我們需要做什么？我們?cè)撛鯓幼觯扛郊骸堆?qǐng)函》《工13邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函14《邀請(qǐng)工作安排表》《邀請(qǐng)工作安排表》15《品鑒會(huì)邀請(qǐng)工作考勤表》《品鑒會(huì)邀請(qǐng)工作考勤表》16康佳品鑒會(huì)布展康佳品鑒會(huì)布展17康佳品鑒會(huì)布展臨促安排細(xì)則：布展時(shí)間：3月27、28日需要臨促人數(shù)：60人性別要求：男性上班時(shí)間：白班、晚班分組安排：白班（一組、二組），晚班（三組、四組）具體布展分工責(zé)任：組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)所安排工作及組員分工協(xié)調(diào)工作安排；承接現(xiàn)場(chǎng)指揮給予的工作；組員：積極認(rèn)真配合完成分配的各項(xiàng)工作，100%服從安排，康佳品鑒會(huì)布展臨促安排細(xì)則：布展時(shí)間：3月27、28日具體布18品鑒會(huì)臨促布展人員：

人數(shù)組長(zhǎng)組員組員組員組員一組（白8

二組（白7

三組（晚8

四組（晚7

品鑒會(huì)臨促布展人員：人數(shù)組長(zhǎng)組員組員組員組員一組（白819會(huì)議廳布展二樓品鑒布展會(huì)議廳布展二樓品鑒布展20品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售臨促人員安排：人數(shù)：30人要求：迎賓：工作積極主動(dòng)，熱情，面帶微笑，對(duì)康佳在會(huì)展銷售區(qū)域的產(chǎn)品詳細(xì)了解，主動(dòng)引導(dǎo)客戶體驗(yàn)購(gòu)買；

帶客買單：學(xué)會(huì)開單，了解收銀，學(xué)會(huì)講解和送別客戶等，積極主動(dòng)，檢查開單是否正確，有禮貌帶領(lǐng)客戶到收銀臺(tái)后送別顧客，品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售臨促人員安排：21康佳感恩臨促培訓(xùn)課件22會(huì)場(chǎng)迎賓臨促整體規(guī)劃圖會(huì)場(chǎng)迎賓臨促整體規(guī)劃圖23品鑒會(huì)銷售現(xiàn)場(chǎng)臨促人員工作安排表日期姓名電話類別所屬會(huì)場(chǎng)工作位置3月30日

迎賓

3月30日

帶客

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

3月30日

品鑒會(huì)銷售現(xiàn)場(chǎng)臨促人員工作安排表日期姓名電話類別所屬會(huì)場(chǎng)工作24活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行必須確保顧客的引導(dǎo)，邀請(qǐng)函的回收，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，收銀渠道的順暢，確保銷售和接待過(guò)程的最優(yōu)化。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：熟悉現(xiàn)場(chǎng)地形，顧客流向，提前確定好導(dǎo)購(gòu)人員，收銀通道，禮品券發(fā)放流程等。于19號(hào)提交整體方案，并對(duì)全體人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工。

活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行必須確保顧客的引導(dǎo)，邀請(qǐng)函的回收，現(xiàn)場(chǎng)25“天時(shí)，地利，人和”

提升品牌，擴(kuò)大版圖，爭(zhēng)奪江湖地位

相信我們的團(tuán)隊(duì)，相信我們的能力！

預(yù)?；顒?dòng)取得圓滿成功

謝謝“天時(shí)，地利，人和”

提升品牌，擴(kuò)大版圖，爭(zhēng)奪江湖地位

相信26

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康佳30年感恩回饋網(wǎng)銳品鑒會(huì)

臨促計(jì)劃

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《臨促培訓(xùn)計(jì)劃安排表》康佳感恩30年品鑒會(huì)臨促人員計(jì)劃安排表計(jì)劃日期計(jì)劃人數(shù)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容3月19日100<如何定位自己的大學(xué)生活><會(huì)展中心品鑒會(huì)活動(dòng)><網(wǎng)銳新品>3月22日25<3.30會(huì)展活動(dòng)預(yù)約>3月25日100面試27/28布展人員及分工安排3月26日60細(xì)致分工安排3月29日30會(huì)展細(xì)致工作安排分工

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活動(dòng)主題：康佳網(wǎng)銳品鑒會(huì)，感恩團(tuán)購(gòu)五折起

活動(dòng)時(shí)間:2010年3月30日-31日；活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心5號(hào)館活動(dòng)目標(biāo)：利用這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，把康佳在深圳的知名度提高一個(gè)臺(tái)階，并實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)1000萬(wàn)活動(dòng)主題：康佳網(wǎng)銳品鑒會(huì)，感恩團(tuán)購(gòu)五折起29活動(dòng)利益點(diǎn)的設(shè)置電話報(bào)名參加活動(dòng)即可享受：

1、免費(fèi)獲取體驗(yàn)最新3D、智能電視及全球最薄LED的入場(chǎng)券；2、感恩搶購(gòu)價(jià)：40寸節(jié)能液晶3333元、52寸高清液晶6666元；（以舊換新折后價(jià)）3、購(gòu)買新品，團(tuán)購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上還享受訂金翻番；（最高下訂500元）4、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取補(bǔ)貼；5、現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)精美禮品一份；購(gòu)買康佳彩電更有豪禮相送；（特價(jià)機(jī)除外）6、感恩三十年，與康佳同齡顧客及康佳老用戶憑有效證件均可獲贈(zèng)神秘禮品一份活動(dòng)利益點(diǎn)的設(shè)置電話報(bào)名參加活動(dòng)即可享受：30活動(dòng)流程（分公司）活動(dòng)流程（分公司）31活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳32活動(dòng)宣傳（分公司）網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分郵件（50萬(wàn)左右）地址，通過(guò)群發(fā)郵件方式，在郵件上對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并接受電話和網(wǎng)上報(bào)名預(yù)約渠道宣傳：通過(guò)和華潤(rùn)萬(wàn)佳社區(qū)門店合作關(guān)系，在華潤(rùn)社區(qū)門店張貼海報(bào)和派發(fā)單頁(yè)，會(huì)展中心周圍重點(diǎn)社區(qū)做擺展預(yù)約登記報(bào)廣宣傳：等晶報(bào)，深圳都市報(bào)等發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并接受電話和網(wǎng)上報(bào)名第三方預(yù)約：通過(guò)和兩大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，搜房網(wǎng)合作，通過(guò)他們的有效宣傳方式進(jìn)行預(yù)約終端預(yù)約：通過(guò)邀請(qǐng)卡和終端epop，并分配連鎖50個(gè)商超100個(gè)的任務(wù)量其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信息發(fā)布活動(dòng)宣傳（分公司）網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分郵件（50萬(wàn)左33活動(dòng)宣傳范例網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分

郵件（50萬(wàn)左右）地址，通過(guò)群

發(fā)郵件方式，通過(guò)發(fā)送圖文并茂

的郵件，對(duì)活動(dòng)利益點(diǎn)進(jìn)行宣傳，

并設(shè)置成為可以在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)鏈

接報(bào)名，對(duì)報(bào)名數(shù)據(jù)進(jìn)行回訪！

郵件將于3.16日開始群發(fā)活動(dòng)宣傳34活動(dòng)宣傳范例網(wǎng)絡(luò)宣傳（報(bào)名方式）：電話報(bào)名：網(wǎng)上報(bào)名：

QQ咨詢:

執(zhí)行關(guān)鍵：及時(shí)發(fā)送郵件和報(bào)名網(wǎng)站的建設(shè)，最大限度讓顧客了解到我們?cè)敿?xì)活動(dòng)利益點(diǎn)，并體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，最后完成報(bào)名！?。。?/p>

16號(hào)確定網(wǎng)站建設(shè)

責(zé)任人：陳良鑫，蔣龍

活動(dòng)宣傳35活動(dòng)宣傳渠道宣傳：通過(guò)和華潤(rùn)萬(wàn)佳社區(qū)門店，天虹，歲寶等商超的合作關(guān)系，在華潤(rùn)社區(qū)門店張貼海報(bào)和派發(fā)單頁(yè)，會(huì)展中心周圍重點(diǎn)社區(qū)做擺展預(yù)約登記

執(zhí)行關(guān)鍵：暫定為30個(gè)外展，每天保持3—4個(gè)外展，重點(diǎn)布置在會(huì)展中心周圍核心社區(qū)，一些人流量大的商超門口。促銷組必須經(jīng)過(guò)活動(dòng)明細(xì)培訓(xùn)！并在18號(hào)下午提交擺展進(jìn)度明細(xì)表。（每天保持4個(gè)小區(qū)外展，外展兩人，）負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)經(jīng)理，楊濤活動(dòng)宣傳渠道宣傳：通過(guò)和華潤(rùn)萬(wàn)佳社區(qū)門店，天虹，歲寶等商超的36活動(dòng)宣傳其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信息發(fā)布

執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)一些重點(diǎn)論壇，如百度貼吧，家電論壇，天涯，貓撲等要炒作，并對(duì)于家電論壇中不利信息要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，維護(hù)好我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的口碑。分公司每個(gè)員工必須要在深圳Q群上發(fā)布信息，每個(gè)人至少加10個(gè)新Q群。（27號(hào)準(zhǔn)備炒作模板，利益點(diǎn)設(shè)置和主題保持一致）

責(zé)任人：楊曙活動(dòng)宣傳其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信37活動(dòng)宣傳終端預(yù)約：通過(guò)邀請(qǐng)卡和終端epop，并分配連鎖50個(gè)商超100個(gè)的任務(wù)量

執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：發(fā)動(dòng)直銷員全力以赴，做好終端信息發(fā)布和邀請(qǐng)函的發(fā)放，并定任務(wù)，連鎖至少完成50個(gè)，商超必須完成100個(gè)。（解釋口徑：為新品蓄勢(shì)，為讓更多人知道新品，必須在終端派發(fā)有效邀請(qǐng)卡，完成任務(wù)，有效率達(dá)到80％以上制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，每人獎(jiǎng)勵(lì)500）

責(zé)任人：片區(qū)主管活動(dòng)宣傳終端預(yù)約：通過(guò)邀請(qǐng)卡和終端epop，并分配連鎖50個(gè)38我們的宣傳我們需要做什么？我們?cè)撛鯓幼?？宣傳邀?qǐng)時(shí)間：3月22日-3月28日參加康佳品鑒會(huì)詳細(xì)培訓(xùn)并認(rèn)真做好筆記；（過(guò)堂）統(tǒng)一邀請(qǐng)口號(hào)；（過(guò)堂）工作時(shí)服從安排并積極貫徹執(zhí)行保證邀請(qǐng)成功率；工作時(shí)統(tǒng)一服裝；統(tǒng)計(jì)每日每人邀請(qǐng)成功概率；記錄考勤表四小組組長(zhǎng)安排工作地點(diǎn)分配邀請(qǐng)函；附件：《邀請(qǐng)函》《工作安排表》《考勤表》我們的宣傳我們需要做什么？我們?cè)撛鯓幼觯扛郊骸堆?qǐng)函》《工39邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函40《邀請(qǐng)工作安排表》《邀請(qǐng)工作安排表》41《品鑒會(huì)邀請(qǐng)工作考勤表》《品鑒會(huì)邀請(qǐng)工作考勤表》42康佳品鑒會(huì)布展康佳品鑒會(huì)布展43康佳品鑒會(huì)布展臨促安排細(xì)則：布展時(shí)間：3月27、28日需要臨促人數(shù)：60人性別要求：男性上班時(shí)間：白班、晚班分組安排：白班（一組、二組），晚班（三組、四組）具體布展分工責(zé)任：組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)所安排工作及組員分工協(xié)調(diào)工作安排；承接現(xiàn)場(chǎng)指揮給予的工作；組員：積極認(rèn)真配合完成分配的各項(xiàng)工作，100%服從安排，康佳品鑒會(huì)布展臨促安排細(xì)則：布展時(shí)間：3月27、28日具體布44品鑒會(huì)臨促布展人員：

人數(shù)組長(zhǎng)組員組員組員組員一組（白8

二組（白7

三組（晚8

四組（晚7

品鑒會(huì)臨促布展人員：人數(shù)組長(zhǎng)組員組員組員組員一組（白845會(huì)議廳布展二樓品鑒布展會(huì)議廳布展二樓品鑒布展46品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售臨促人員安排：人數(shù)：30人要求：迎賓：工作積極主動(dòng)，熱情，面