天津工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）策劃書（模版）企業(yè)名稱技術(shù)領(lǐng)域地址電話電子郵件聯(lián)系人目錄TOC\o"1-5"\h\z項(xiàng)目企業(yè)概要1一、業(yè)務(wù)描述1二、產(chǎn)品與服務(wù)2三、市場營銷2四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2五、財(cái)務(wù)預(yù)測3六、資本結(jié)構(gòu)4七、風(fēng)險(xiǎn)分析5\o"CurrentDocument"八、其它說明5項(xiàng)目企業(yè)概要*擬建（或已建）企業(yè)基本情況企業(yè)名稱法定代表人注冊資本萬元項(xiàng)目總投資萬元對外籌資萬元申請人現(xiàn)金出資萬元申請人所占股份%您在尋找第幾輪資金口種子資本口第一輪口第二輪口第三輪企業(yè)的主營業(yè)務(wù)電話傳真E—mail地址郵編*其它需要說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由評(píng)委會(huì)瀏覽）一、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目提出的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和必要性企業(yè)項(xiàng)目技術(shù)的國內(nèi)研究和知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況及發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用及市場前景。*項(xiàng)目主要科技攻關(guān)、研究開發(fā)的內(nèi)容研究的內(nèi)容、解決的關(guān)鍵技術(shù)；產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)；與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平比較。*項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案項(xiàng)目的技術(shù)路線，實(shí)施的技術(shù)工藝的合理性和成熟性；擬建公司在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢。*項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)項(xiàng)目研究開發(fā)的階段性成果（樣品、樣機(jī)、論文、專利及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)）；研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入、研究開發(fā)的人員數(shù)量、研究設(shè)備的投入情況；產(chǎn)品通過的檢測、鑒定、技術(shù)認(rèn)證、用戶使用情況。二、產(chǎn)品與服務(wù)*介紹擬建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價(jià)值產(chǎn)品的名稱、特征（可以附圖說明）、性能、用途。*產(chǎn)品的市場前景和競爭優(yōu)勢按市場細(xì)分，預(yù)測國內(nèi)外的需求情況；擬建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢。*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容?新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)原料來源、勞動(dòng)力資源、生產(chǎn)資金來源及土地廠房等；?要購置的生產(chǎn)設(shè)備（設(shè)備名稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)）；?生產(chǎn)工藝流程、要達(dá)到的年生產(chǎn)能力；?質(zhì)量管理體系能力建設(shè)；?生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析（價(jià)格、總成本及外購成本、利潤）。三、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場的營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率；產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等。*行業(yè)及市場國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。*目標(biāo)市場與競爭狀況?產(chǎn)品的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群；?目標(biāo)市場份額為多大，主要競爭對手，產(chǎn)品的生產(chǎn)可能占有率；?營銷策略（營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍、營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、廣告策略和促銷策略、價(jià)格策略、市場滲透與開拓計(jì)劃）；?產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢；?3年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)*介紹企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)；主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（項(xiàng)目領(lǐng)軍人物，主要研發(fā)、管理人員等）關(guān)鍵人物之一姓名出生年月角色專業(yè)職稱專長任務(wù)主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？*創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？*外部支持情況：公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、研發(fā)顧問、會(huì)計(jì)、咨詢等。五、財(cái)務(wù)預(yù)測*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、今后三年的發(fā)展預(yù)測2、融資需求單位（萬元）創(chuàng)業(yè)所需要的資金額團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出資金額資金需求時(shí)間（年月日）資金用途企業(yè)發(fā)展所需要資金額

資金需求時(shí)間（年月日）資金用途融資方案企業(yè)自籌銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資其他來源*完成研發(fā)所需投入？*達(dá)到盈虧平衡所需投入？*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。3、融資計(jì)劃（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額；（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排;（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件；（4）投資收益和再投資的安排；（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制；（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。*投資與收益預(yù)測單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運(yùn)營成本凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?六、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有口股權(quán)口可轉(zhuǎn)換債口普通債權(quán)口不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表七、風(fēng)險(xiǎn)分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策，項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。八、其它說明*技術(shù)領(lǐng)域包含：電子信息一硬件類、電子信息一軟件類、電子信息一軟硬件結(jié)合類、生物醫(yī)藥一醫(yī)療器械類、生物醫(yī)藥一診斷技術(shù)類、生物醫(yī)藥一醫(yī)藥類、裝備制造類、新材料類、新能源類、環(huán)保產(chǎn)業(yè)類、農(nóng)業(yè)類、服務(wù)業(yè)類、其他類。*可隨申報(bào)書提交媒體關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道及行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品/技術(shù)的評(píng)估分析報(bào)告；企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；以及有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的其它資料。*請隨申報(bào)書提交項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或企業(yè)法人簡介和證