精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上/r/n精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上/r/n專心---專注---專業(yè)/r/n專心---專注---專業(yè)/r/n精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上/r/n專心---專注---專業(yè)/r/n志誠電氣有限責(zé)任公司/r/n商業(yè)計(jì)劃書/r/n創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：志誠團(tuán)隊(duì)/r/n指導(dǎo)老師：祝龍記/r/n

/r/n目錄/r/n/r/n保密須知/r/n本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于/r/n志誠/r/n創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有。其所涉及的內(nèi)容和資料僅供已簽署投資意向的投資者參閱。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：/r/n（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，敬請按聯(lián)系地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；/r/n（2）在沒有取得/r/n志誠/r/n創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；/r/n（3）本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用；/r/n（4）敬請您像對待自己或貴公司的機(jī)密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)秘密，謝謝合作！/r/n1/r/n執(zhí)行總結(jié)/r/n本團(tuán)隊(duì)正在尋求一筆總額為/r/n100/r/n萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，以便將我們獨(dú)立開發(fā)的技術(shù)商品化。我們計(jì)劃在合肥市成立/r/n志誠電氣/r/n有限/r/n責(zé)任/r/n公司來從事經(jīng)營和進(jìn)一步的研發(fā)工作。/r/n將要成立的公司的主要產(chǎn)品是太陽能光伏充電器/r/n，我們將致力于為目標(biāo)市場提供更加專業(yè)、智能化程度更高的光伏充電器，同時(shí)持續(xù)技術(shù)更新，拓展產(chǎn)品范圍。/r/n根據(jù)前期的市場調(diào)查及預(yù)測，該產(chǎn)品具有巨大的市場潛力，如果我們能如期獲得所需資金以啟動該項(xiàng)目，公司有望在1./r/n5/r/n年內(nèi)收回所有投資，第1年利潤可達(dá)/r/n50/r/n萬以上，五年的平均凈資產(chǎn)收益率是39.8%，為投資者帶來豐厚的投資回報(bào)/r/n。/r/n1.1/r/n創(chuàng)業(yè)背景/r/n太陽能充電控制器是控制太陽能電池板給儲能設(shè)備充電的部件，在光伏發(fā)電系統(tǒng)中起著重要的作用。隨著/r/n光伏產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和國家對光伏發(fā)電的政策支持，光伏發(fā)電已經(jīng)成為/r/n一個(gè)前景十分光明的產(chǎn)業(yè)。而由于國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)起步較晚，在充電控制器的研究方面也比較落后。正是基于此，我們計(jì)劃組建/r/n志誠電氣有限公司/r/n，利用我們的核心技術(shù)優(yōu)勢，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。/r/n1.2/r/n公司概述/r/n志誠電氣公司是一家籌建中的，專門從事可再生能源產(chǎn)品（以太陽能充電控制器為核心）集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力以及一批專業(yè)從事產(chǎn)品研制、開發(fā)的高技術(shù)人才。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)，以/r/n“/r/n一流產(chǎn)品、一流技術(shù)/r/n”/r/n的品牌形象，致力于為市場提供多種高科技含量的產(chǎn)品。不斷推動可再生能源技術(shù)的發(fā)展，把太陽能的光和熱引入千家萬戶，為人類的發(fā)展創(chuàng)造/r/n美/r/n好的明天/r/n。/r/n1.3/r/n/r/n產(chǎn)品簡介/r/n太陽能充電控制器是太陽能光伏系統(tǒng)中的核心部分，主要完成對蓄電池進(jìn)行充電/r/n放電的/r/n控制，以及在過充、過放電、過載等情況發(fā)生時(shí)對系統(tǒng)進(jìn)行有效地保護(hù)。一款技術(shù)領(lǐng)先的充電控制器能顯著的提高太陽能的利用率和充電效率，延長蓄電池的使用壽命。因而提高整套系統(tǒng)的發(fā)電效率和延長系統(tǒng)的使用壽命。/r/n1.4市場營銷/r/n目前，中國的光伏充電控制器市場還處于產(chǎn)品完善和市場起步階段/r/n，/r/n產(chǎn)業(yè)化配套的市場還沒有大規(guī)模啟動。在行業(yè)發(fā)展還未成熟之際，我公司將初期目標(biāo)市場定在/r/n西部太陽能應(yīng)用相對較多的地區(qū)/r/n。我們擬采用營業(yè)推廣、人員推銷、廣告宣傳和公關(guān)相結(jié)合的方法，全方位展開促銷活動，/r/n并提供完善的售后服務(wù)，以建立/r/n志誠/r/n的品牌忠誠度。/r/n1.5產(chǎn)品運(yùn)營/r/n公司擬建于安徽省合肥市。產(chǎn)品生產(chǎn)包括硬件和軟件部分，所需元器件為外購，定制加工與自行加工相結(jié)合，由生產(chǎn)部門進(jìn)行電路的設(shè)計(jì)、關(guān)鍵器件的加工，同時(shí)對芯片進(jìn)行編程開發(fā)，最后進(jìn)行產(chǎn)品的封裝、測試。/r/n公司將對生產(chǎn)過程進(jìn)行全面質(zhì)量管理，并建立質(zhì)量管理體系?？茖W(xué)控制生產(chǎn)運(yùn)作，利用專業(yè)物流體系實(shí)現(xiàn)高效的供應(yīng)鏈管理和庫存管理，從而有效降低產(chǎn)品成本。/r/n1.6/r/n/r/n組織管理/r/n我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由來自安徽/r/n理工大學(xué)的四位研究生組成/r/n，為公司的創(chuàng)立和發(fā)展提供了強(qiáng)勁的原動力。同時(shí)，我們/r/n將/r/n聯(lián)系校內(nèi)外的相關(guān)技術(shù)專家、企業(yè)家、/r/n管理咨詢顧問和/r/n政府官員等資深人士，作為我們的創(chuàng)業(yè)顧問。/r/n公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司發(fā)展初期，采取直線/r/n職能式/r/n結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)核心成員的作用；在逐步發(fā)展的過程中，建立起完善的決策體制，適當(dāng)?shù)娜瞬乓M(jìn)機(jī)制和激勵(lì)淘汰機(jī)制；夯實(shí)公司發(fā)展的后備基礎(chǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)/r/n。/r/n2公司介紹/r/n2.1公司名稱/r/n志誠電氣有限/r/n責(zé)任/r/n公司/r/n(ZhiChengElectronicCo.Ltd)/r/n2.2公司地點(diǎn)/r/n安徽省合肥市/r/n高技術(shù)產(chǎn)業(yè)新區(qū)/r/n。/r/n2.3公司性質(zhì)/r/n采用有限責(zé)任公司的形式，注冊資本100萬元人民幣，/r/n初期/r/n主要經(jīng)營產(chǎn)品是太陽能充電控制器。/r/n預(yù)計(jì)在未來一到兩年將會拓展經(jīng)營太陽能逆變器/r/n以及與太陽能產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品/r/n。/r/n2.4公司使命/r/n2.4.1/r/n使命描述/r/n(1)/r/n/r/n志誠/r/n將集中一切資源致力于/r/n太陽能充電控制器和逆變器/r/n的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，逐步/r/n做大做強(qiáng)/r/n企業(yè)，引領(lǐng)中國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向；/r/n(2)/r/n志誠在短期內(nèi)將立足于國內(nèi)太陽能市場，建立起志誠/r/n品牌忠誠度/r/n，并開拓太陽能市場，把清潔無污染的可再生太陽能廣泛運(yùn)用到產(chǎn)品中。/r/n(/r/n3/r/n)/r/n志誠以技術(shù)立企，追求技術(shù)的不斷進(jìn)步，技術(shù)的創(chuàng)新使得我們領(lǐng)先于國內(nèi)同行業(yè)，吸取國際先進(jìn)技術(shù)，成為中國太陽能行業(yè)的引領(lǐng)者，努力打造/r/n國際化品牌/r/n；/r/n(/r/n4/r/n)/r/n志誠以理念興企，/r/n以/r/n“/r/n開拓創(chuàng)新,追求卓越,行業(yè)爭先,服務(wù)社會/r/n”/r/n為/r/n企業(yè)宗旨，公司中后期將以強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢為支持，實(shí)踐太陽能產(chǎn)品的多元化之路；通過內(nèi)涵或外延式地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，與國際最新的技術(shù)融合，走向國際市場；/r/n(/r/n5/r/n)/r/n志誠以/r/n誠信為本/r/n的人本化建設(shè)為基調(diào)，具有為/r/n中國太陽能行業(yè)/r/n做出貢獻(xiàn)的社會責(zé)任感；志誠以人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來滿足人們在安全方面的訴求，通過規(guī)?；纳a(chǎn)和高效率來尋求成本的降低，以期為顧客提供高性價(jià)比的實(shí)用產(chǎn)品。/r/n2.4./r/n2/r/n使命構(gòu)成要素/r/n核心競爭力：/r/n科技創(chuàng)新/r/n。/r/n核心理念：/r/n真誠、正直、奉獻(xiàn)、平等為股東創(chuàng)造持久價(jià)值，為員工創(chuàng)造持久機(jī)會/r/n。/r/n自我定位/r/n：/r/n公司致力于提供當(dāng)今最先進(jìn)的電源充電管理技術(shù)，擁有自主產(chǎn)權(quán)/r/n的充電控制器/r/n技術(shù)/r/n。/r/n技術(shù)及服務(wù)/r/n：/r/n太陽能充電控制器和逆變器/r/n。/r/n市場領(lǐng)域/r/n：短期內(nèi)立足/r/n國內(nèi)/r/n，樹立企業(yè)品牌，開拓占領(lǐng)太陽能市場，長期走向國際市場/r/n。/r/n客戶/r/n：/r/n軍隊(duì)、政府、市政的公用設(shè)施、私人住宅。應(yīng)用范圍從居民住宅，到公共電力并網(wǎng)系統(tǒng)、無線通信、電信，工業(yè)野外/r/n施工/r/n的電力供應(yīng)系統(tǒng)和很多其它的獨(dú)立電力供應(yīng)系統(tǒng)。/r/n文化理念/r/n：誠信為本，安全至上，構(gòu)建人，自然，社會的內(nèi)在和諧/r/n。/r/n形象/r/n：以持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)人類生活/r/n。/r/n發(fā)展/r/n：以研發(fā)為動力，以國內(nèi)市場為根基，努力走向國際市場/r/n。/r/n2.4.3/r/n公司愿景/r/n成為一流的太陽能/r/n系列/r/n產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)與社會的三贏。/r/n2.5公司標(biāo)識/r/n2.5.1/r/n公司廣告語/r/n志誠電氣/r/n，精良品質(zhì)/r/n。/r/n2.5.2/r/n公司商/r/n標(biāo)/r/n圖2-1公司商標(biāo)/r/n公司商標(biāo)由紅藍(lán)兩色組成，紅色代表了/r/n激情/r/n，/r/n創(chuàng)新/r/n與/r/n突破/r/n，藍(lán)色象征著/r/n清潔/r/n，/r/n環(huán)保/r/n與/r/n安全/r/n。兩部分對稱相交，構(gòu)成了漢語的日字，既體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品的領(lǐng)域，也表達(dá)了公司不斷向前，永不止步的美好愿景。/r/n2.6發(fā)展規(guī)劃/r/n結(jié)合國內(nèi)外實(shí)際情況，我們用行業(yè)的生命周期來對應(yīng)太陽能行業(yè)目前所處階段并對太陽能市場的投資機(jī)會加以分析。/r/n相對于國外比較成熟的行業(yè)發(fā)展水平，中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)于20世紀(jì)70年代起步，90年代中期進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，雖然發(fā)展迅猛，但仍處于行業(yè)成長期的初級階段，無論從經(jīng)營規(guī)模還是市場開拓，都還有著很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著太陽能新技術(shù)的不斷應(yīng)用和發(fā)展，國內(nèi)市場的業(yè)內(nèi)競爭將逐漸趨于成熟。對此，我們擬定出了公司的未來發(fā)展規(guī)劃：/r/n圖2-2太陽能行業(yè)的生命周期/r/n2.6.1/r/n短期發(fā)展規(guī)劃（1～2年）/r/n以太陽能充電控制器和逆變器/r/n為/r/n主營產(chǎn)品/r/n，重點(diǎn)面向西部太陽能充沛的城市。/r/n面對目前太陽能產(chǎn)品還未普及，市場占有率相對比較低的現(xiàn)狀，首先要以優(yōu)勢的價(jià)格，優(yōu)良的性能，積極的營銷策略吸引顧客；與多方合作，與一些大企業(yè)合作，借助他們成熟的銷售渠道在較短的時(shí)間里迅速成長。以優(yōu)惠的政策爭取目標(biāo)市場上的大額訂單，在市場上初步形成品牌忠誠度，力爭兩年內(nèi)打響并樹立/r/n“/r/n志誠/r/n”/r/n品牌，在/r/n西部地區(qū)占領(lǐng)一定市場份額，/r/n同時(shí)以較高的利潤率在第二年回收初期投資成本。/r/n2.6.2/r/n中期發(fā)展規(guī)劃（3～5年）/r/n占領(lǐng)西部地區(qū)的太陽能產(chǎn)品市場，建成自有銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，初步開拓全國市場。產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)并定型/r/n，降低生產(chǎn)成本，并用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)及產(chǎn)品維護(hù)、技術(shù)支持提升品牌的知名度；鞏固后裝市場，開拓前裝市場，與顧客及廠商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。企業(yè)進(jìn)入成長期，積極開拓融資渠道，考慮在金融市場、證券市場籌集資金以投入企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，拓寬經(jīng)營范圍，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。/r/n2.6.3/r/n長期發(fā)展規(guī)劃長期（5年以上）/r/n提高國內(nèi)市場占有率，運(yùn)用品牌效應(yīng)，開發(fā)系列產(chǎn)品和新一代太陽能充電控制器和逆變器產(chǎn)品；積極進(jìn)軍海外市場，力爭在技術(shù)、規(guī)模、銷量上與國際知名品牌相抗衡。合適地選擇內(nèi)涵或外延式的方式擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品及核心技術(shù)的多元化經(jīng)營，/r/n在太陽能產(chǎn)品方面做出卓有成效的表現(xiàn)，/r/n形成研發(fā)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，并建立起完善的后方支持體系。進(jìn)行公司資源的優(yōu)化重組，/r/n做大做強(qiáng)企業(yè)/r/n；/r/n實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，與前裝及后裝廠商建立長期友好的合作關(guān)系，力爭成為國內(nèi)太陽能產(chǎn)品的標(biāo)配；由/r/n太陽能充電控制器和逆變器/r/n產(chǎn)品供應(yīng)商提升為一系列太陽能產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商，以技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先國內(nèi)同行企業(yè)，吸取國際先進(jìn)技術(shù)，成為太陽能行業(yè)的引導(dǎo)者，努力打造國際化企業(yè)。/r/n2.7公司發(fā)展機(jī)遇/r/n2010年/r/n1月12日/r/n，國務(wù)院正式批復(fù)《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，安徽沿江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)納入國家發(fā)展戰(zhàn)略。這是迄今全國唯一以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為主題的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，是促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重大舉措/r/n合肥市作為皖江城市帶的核心城市,/r/n在大規(guī)模的承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，合肥形成了獨(dú)特的比較優(yōu)勢。/r/n投資環(huán)境優(yōu)勢。近年來，合肥城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，城市綜合承載力顯著提升。特別是近年來，合肥以“商鞅變法”精神，強(qiáng)力推動投融資體制、城市建設(shè)管理體制、行政審批制度、財(cái)政管理體制、國有企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位等12項(xiàng)重點(diǎn)改革，極大地優(yōu)化了投資環(huán)境。

區(qū)位交通優(yōu)勢。合肥是中部距離長三角地區(qū)最近的省會城市，是正在建設(shè)之中的國家交通/r/n樞紐/r/n，具有承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢。以合肥為中心，半徑500公里的范圍涵蓋了中、東部7省1市，擁有5億多人口，具有吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大市場容量。而且，隨著合寧、合武高鐵的建成通車，實(shí)現(xiàn)了合肥3小時(shí)到達(dá)上海，2小時(shí)到達(dá)武漢，1小時(shí)以內(nèi)到達(dá)南京。

科教創(chuàng)新優(yōu)勢。合肥是我國重要的科教基地，擁有中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等高校59所，中國科學(xué)院合肥物質(zhì)研究院等各類科研院所270多家，國家和省部級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室40個(gè)，兩院院士40人，擁有科技活動人員33萬人，每萬人中專業(yè)技術(shù)人才比例居全國同類城市前列。

產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢。合肥現(xiàn)有35個(gè)工業(yè)行業(yè)，200多個(gè)工業(yè)門類，2000多種大類產(chǎn)品，合肥擁有全國最大的挖掘機(jī)、輪胎、叉車、日用化工生產(chǎn)基地，具備全方位承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，被國家確定為加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地、國家汽車及零部件出口基地、中國服務(wù)外包示范城市和國家級動漫產(chǎn)業(yè)基地。初步形成家電、汽車、裝備制造、工程機(jī)械等產(chǎn)業(yè)集群，家電“四大件”產(chǎn)量位居國內(nèi)城市第一，是國內(nèi)車型系列最全的城市和全國重要的工程機(jī)械生產(chǎn)研發(fā)基地。

成本資源優(yōu)勢。合肥綜合商務(wù)成本約為東部沿海地區(qū)的70%。合肥金融業(yè)發(fā)展較快，是安徽省金融中心，具有完備的金融體系，在合肥設(shè)立總部的金融機(jī)構(gòu)有7家，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)在合肥設(shè)立的省一級分支機(jī)構(gòu)約30家，各類金融和準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)超過1000家。勞動力豐富，成本較低，在崗職工平均工資相當(dāng)于長三角的77.8%。/r/n除此之外/r/n合肥為了更好地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，/r/n在/r/n政策措施/r/n上也給高新企業(yè)有一定的優(yōu)惠措施./r/n正是由于這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,公司管理層決定在/r/n合肥市/r/n高技術(shù)產(chǎn)業(yè)新區(qū)設(shè)立總部,為公司今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).公司將以/r/n”/r/n開拓創(chuàng)新,追求卓越,行業(yè)爭先,服務(wù)社會/r/n”/r/n為宗旨,立足高端,放眼世界,使技術(shù)和產(chǎn)品水平達(dá)到國際光伏行業(yè)先進(jìn)水平,在發(fā)展的道路上不斷求索,創(chuàng)新.不斷推動可再生能源技術(shù)的發(fā)展,把太陽的光和熱引入千家萬戶,為人類的發(fā)展創(chuàng)造更美好的明天/r/n。/r/n3/r/n產(chǎn)品/r/n介紹/r/n3.1/r/n項(xiàng)目背景/r/n傳統(tǒng)的燃料能源正在一天天減少，對環(huán)境造成的危害日益突出，同時(shí)全球還有20億人得不到正常的能源供應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望能夠改變?nèi)祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)，維持長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。這之中太陽能以其獨(dú)有的優(yōu)勢而成為人們重視的焦點(diǎn)。豐富的太陽輻射能是重要的能源，是取之不盡、用之不竭的、無污染、廉價(jià)、人類能夠自由利用的能源。

近幾年國際上光伏發(fā)電快速發(fā)展，2007年全球太陽能新裝容量達(dá)2826MWp。2007年，在太陽能光電產(chǎn)業(yè)鏈中有大量的投資集中到新產(chǎn)能的提升上。除此之外，太陽能光電企業(yè)在2007年間的貸款融資金額增長了近100億美元，使得該產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

2008年全球光伏市場增至5.5GW，全球太陽能安裝總量已累計(jì)達(dá)15GW。雖然受金融危機(jī)影響，德國、西班牙對太陽能的扶持力度有所降低，但其它國家的政策扶持力度卻在逐年加大。日本政府2008年11月發(fā)布了/r/n“/r/n太陽能發(fā)電普及行動計(jì)劃/r/n”/r/n，確定量到2030年的發(fā)展目標(biāo)是要達(dá)到2005年的40倍，并在3-5年后，將太陽能電池系統(tǒng)的價(jià)格降至目前的一半左右。2009年還專門安排30億日元的補(bǔ)助金，專項(xiàng)鼓勵(lì)太陽能蓄電池的技術(shù)開發(fā)。/r/n2008年9月16日/r/n，美國參議院通過了一攬子減稅計(jì)劃，其中將光伏行業(yè)的減稅政策（ITC）續(xù)延2-6年。

中國太陽能資源非常豐富，理論儲量達(dá)每年17000億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。太陽能資源開發(fā)利用的潛力非常廣闊。中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)于20世紀(jì)70年代起步，90年代中期進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。太陽電池及組件產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加。經(jīng)過30多年的努力，已迎來了快速發(fā)展的新階段。在/r/n“/r/n光明工程/r/n”/r/n先導(dǎo)項(xiàng)目和/r/n“/r/n送電到鄉(xiāng)/r/n”/r/n工程等國家項(xiàng)目及世界光伏市場的有力拉動下，中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。到2007年年底，全國光伏系統(tǒng)的累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到10萬千瓦（100MW），從事生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)到50余家，太陽能電池生產(chǎn)能力達(dá)到290萬千瓦（2900MW），年產(chǎn)量達(dá)到1188MW，超過日本和歐洲。

在金融危機(jī)形勢下，/r/n2009年3月23日/r/n，財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部出臺《關(guān)于加快推進(jìn)太陽能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見》，并出臺了《應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》，決定有條件地對部分光伏建筑進(jìn)行每瓦最多20元人民幣的補(bǔ)貼。/r/n2009年7月21日/r/n財(cái)政部、科技部、國家能源局聯(lián)合宣布在我國正式啟動金太陽示范工程，三部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施金太陽示范工程的通知》，決定綜合采取財(cái)政補(bǔ)助、科技支持和市場拉動方式，加快國內(nèi)光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，并計(jì)劃在2-3年內(nèi)，采取財(cái)政補(bǔ)助方式支持不低于500兆瓦的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。2009年國家出臺的政策將推動國內(nèi)市場發(fā)展，中國的太陽能光伏發(fā)電市場/r/n“/r/n已經(jīng)開始啟動/r/n”/r/n，在我國政府強(qiáng)有力的政策引導(dǎo)下，光伏產(chǎn)業(yè)不僅讓國內(nèi)企業(yè)看到了機(jī)遇，而且已經(jīng)吸引了世界的目光。/r/n3.2/r/n產(chǎn)品特性/r/n3.2.1/r/n現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處/r/n雖然我國的光伏發(fā)電起步較晚，但是由于社會發(fā)展的需要和國家政策的/r/n大力/r/n支持。市場上已經(jīng)零星的出現(xiàn)了一些光伏發(fā)電所需要的相關(guān)部件。但是由于種種原因，大都存在著各種不足之處。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面/r/n。/r/n（1）/r/n硬件電路簡單。由一些簡單元器件組成，性能不穩(wěn)定。/r/n（2）控制系統(tǒng)不能進(jìn)行擴(kuò)展。由于市場上較多產(chǎn)品采用功能固定，一次性封裝的處理。/r/n（3）功能固定，不能根據(jù)現(xiàn)場有效的改變，適合現(xiàn)場要求。/r/n（4）保護(hù)功能單一，由于采用的是微控芯片功能少，不能對系統(tǒng)進(jìn)行有效的保護(hù)。/r/n（5）由于現(xiàn)場大部分是單一系統(tǒng)，沒有考慮系統(tǒng)間的通訊，在以后的發(fā)展上受到限制。/r/n3.2.2/r/n設(shè)計(jì)原則/r/n通過與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的比較，公司在設(shè)計(jì)過程中遵循了以下原則：/r/n(1)/r/n/r/n性能可靠，技術(shù)先進(jìn)/r/n/r/n我公司的設(shè)計(jì)確保了產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性和技術(shù)先進(jìn)性，彌補(bǔ)了現(xiàn)有產(chǎn)品的諸多不足，它不僅代表了當(dāng)今的先進(jìn)水平，而且具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?，同時(shí)適合系列產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。/r/n(2)/r/n方案經(jīng)濟(jì)，價(jià)位合理/r/n我們始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則，控制產(chǎn)品成本，切合客戶需求，使價(jià)格在用戶可以接/r/n受的范圍內(nèi)。/r/n充分理解/r/n市場/r/n需/r/n求，對產(chǎn)品的性能指標(biāo)與成本指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌兼顧，合理取舍/r/n。/r/n(3)/r/n配置標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展容易/r/n實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配置的標(biāo)準(zhǔn)性和系列兼容性，能夠根據(jù)使用環(huán)境的變化，通過改變程序參數(shù)的方式，方便地對系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)展和維護(hù)，為用戶的其他需求提供可能性。/r/n3.2.3/r/n/r/n產(chǎn)品/r/n特點(diǎn)/r/n市場上現(xiàn)在通用的充電控制器都是采用簡單的在充電回路反串一個(gè)二極管達(dá)到充電的目的/r/n。而且保護(hù)上基本上都是簡單的電壓取樣后經(jīng)過單片機(jī)的運(yùn)算進(jìn)行保護(hù)。/r/n本產(chǎn)品在考慮以上因素，合理計(jì)算成本的同時(shí)，完善了我們的產(chǎn)品，使其具有以下的優(yōu)點(diǎn)：/r/n（1）/r/n使用/r/nDSP/r/n和專用軟件，實(shí)現(xiàn)智能控制/r/n，加采用了專用的充電控制芯片，集成度高。/r/n（2）在控制器中加入了Buck-Boost升降壓控制器，在一定的電壓范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)充電，大大的提高了充電效率。/r/n

/r/n（3）/r/n采用串聯(lián)式PWM充電控制方式，使充電回路的電壓損失較原二極管充電方式降低一半，充電效率較非PWM高3－6％；過放恢復(fù)的提升充電，正常的直充，浮充自動控制方式有利于提高蓄電池壽命。

/r/n（4）/r/n多種保護(hù)功能/r/n：/r/n包括蓄電池反接、蓄電池過、欠壓保護(hù)、太陽能電池組件短路保護(hù)，具有自動恢的輸出過流保護(hù)功能，輸出短路保護(hù)功能。

/r/n（5）/r/n系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，滿載壓降低、空載損耗小。

/r/n（6）/r/nLED顯示蓄電池容量和工作狀態(tài)。

/r/n（7）/r/n接線方便、安裝簡單、無需日常維護(hù)，/r/n理論使用/r/n壽命可達(dá)20年/r/n。/r/n3.3產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)/r/n太陽能充電控制器主要完成對蓄電池的充電、為負(fù)載提供電能，保護(hù)蓄電池等功能，其性能的好壞直接決定了光伏系統(tǒng)的性能。控制器以微處理器為核心控制部件，包括電壓采集、溫度采集、電流采集、驅(qū)動輸出和顯示電路等單元電路。/r/n圖/r/n3-/r/n1為小功率太陽能充電控制器電路結(jié)構(gòu)圖，蓄電池和太陽能電池陣列直接耦合，當(dāng)白天有陽光時(shí)，太陽能電池向蓄電池充電，當(dāng)夜晚或陰天等陽光不足，太陽能輸出電壓不能滿足充電電壓時(shí)，蓄電池放電，保證負(fù)載不斷電。/r/n圖/r/n3-1/r/n中、/r/n小功率太陽能控制器結(jié)構(gòu)/r/n對于小功率的太陽能充電控制器來說，通常采用的控制方式為恒定電壓跟蹤（CVT）法，即通過合理的選擇太陽能電池的串并聯(lián)數(shù)，使陣列在最大功率點(diǎn)附近的運(yùn)行電壓近似于蓄電池的端電壓，即可獲得蓄電池和太陽能方陣之間的電壓最佳匹配。/r/n圖/r/n3-/r/n2太陽能控制器主回路電路圖/r/n圖/r/n3-/r/n2為太陽能充電控制器的主回路電路圖，該充電控制器采用單路旁路型充電控制形式，即MOSFET管S1并聯(lián)在太陽能電池陣列的輸出端，當(dāng)蓄電池端電壓充到均充電壓值時(shí)，S1進(jìn)入脈寬調(diào)制狀態(tài)，避免蓄電池過沖。/r/nVin+和Vin-連接太陽能電池陣列的輸出，Vout+和Vout-連接直流負(fù)載，Vs和GND連接蓄電池的正負(fù)兩端。/r/nD1為/r/n“/r/n防反沖二極管/r/n”/r/n，只有當(dāng)充電電壓高于蓄電池電壓時(shí)，D1才能導(dǎo)通，反之D1截止，從而保證夜晚或陰雨天時(shí)不會出現(xiàn)蓄電池向太陽能電池方陣反向充電的情況，起到/r/n“/r/n防反向充電保護(hù)/r/n”/r/n作用。/r/nD2為/r/n“/r/n防反接二極管/r/n”/r/n，當(dāng)蓄電池極性接反時(shí)，D2導(dǎo)通，使蓄電池通過D2短路放電，產(chǎn)生極大的電流，快速使保險(xiǎn)絲F1燒斷，起到/r/n“/r/n防蓄電池反接保護(hù)/r/n”/r/n作用。/r/nMOSFET管S2為蓄電池放電開關(guān)，在蓄電池放電時(shí)，從保護(hù)蓄電池的角度出發(fā)，當(dāng)蓄電池電壓小于/r/n“/r/n過放電壓/r/n”/r/n時(shí)，S2截止，切斷蓄電池和負(fù)載的回路，進(jìn)行/r/n“/r/n過放電保護(hù)/r/n”/r/n，避免電池放空，損壞蓄電池。當(dāng)太陽能陣列重新供電，只有當(dāng)蓄電池電壓重新升到浮充電壓時(shí)，S2才重新導(dǎo)通，接通負(fù)載回路。/r/n特別需要指出的是，當(dāng)控制電路切斷負(fù)載回路后，控制電路仍然要消耗蓄電池的能量，因此控制電路要盡量減少的電子元器件的個(gè)數(shù)以降低損耗。/r/n圖/r/n3-/r/n3CVT控制框圖/r/n在溫度變化不大時(shí)，太陽能光伏陣列的最大功率輸出點(diǎn)的電壓基本穩(wěn)定，因而通過設(shè)定光伏陣列在某一溫度下的輸出電壓恒定，即可使陣列在最大功率點(diǎn)附近工作，這樣就充分利用的太陽能。/r/n當(dāng)然，為保證蓄電池有效地充電，在控制回路中增加了蓄電池充電電壓與電流的反饋，如圖3的控制框圖，這樣就能實(shí)現(xiàn)過壓過流的保護(hù)，通過PWM控制器選擇DC-DC變換器里面的升壓或者降壓模塊。這樣，無論光伏輸出的電壓比充電電壓高，還是比充電電壓低都能實(shí)現(xiàn)恒壓充電控制。同時(shí)為了適應(yīng)溫度變化對光伏陣列的影響，根據(jù)不同的溫度和季節(jié)調(diào)節(jié)陣列的輸出電壓。調(diào)節(jié)方法有手動和微機(jī)自動調(diào)節(jié)兩種。自動調(diào)節(jié)是利用微處理器采集光伏陣列的溫度，根據(jù)溫度查表或計(jì)算在當(dāng)前溫度下光伏陣列最大功率點(diǎn)的輸出電壓。/r/n通過對太陽能電池板電壓、蓄電池電壓、環(huán)境溫度等參數(shù)的采集，并經(jīng)由微控器件DSP檢測判斷，輸出驅(qū)動信號，從而達(dá)到控制和保護(hù)，其主要功能有：/r/n（/r/n1)過充保護(hù):充電電壓高于保護(hù)電壓時(shí)，自動關(guān)斷對蓄電池充電;此后當(dāng)電壓掉至維持電壓時(shí)，蓄電池進(jìn)入浮充狀態(tài)；當(dāng)?shù)陀诨謴?fù)電壓后浮充關(guān)閉，進(jìn)入均充狀態(tài)。/r/n（/r/n2)過放保護(hù):當(dāng)蓄電池電壓低于保護(hù)電壓時(shí)，控制器自動關(guān)閉輸出以保護(hù)蓄電池不受損壞。當(dāng)蓄電池再次充電后，又能自動恢復(fù)供電。/r/n（/r/n3)負(fù)載過流及短路保護(hù):負(fù)載電流超過/r/n10A/r/n或負(fù)載短路后，熔斷絲熔斷，更換后可繼續(xù)使用/r/n（換繼電開關(guān)，可反復(fù)開關(guān)，無需更換，方便）/r/n。/r/n（/r/n4)過壓保護(hù):當(dāng)電壓過高時(shí)，自動關(guān)閉輸出，保護(hù)電器不受損壞。/r/n（/r/n5)具有防反充功能:采用肖特基二極管防止蓄電池向太陽能電池充電。/r/n（/r/n6)具有防雷擊功能:當(dāng)出現(xiàn)雷擊的時(shí)候，壓敏電阻可以防止雷擊，保護(hù)控制器不受損壞。/r/n（/r/n7)太陽能電池反接保護(hù):太陽能電池/r/n正負(fù)/r/n極性接反，糾正后可繼續(xù)使用。/r/n（/r/n8)蓄電池反接保護(hù):蓄電池/r/n正負(fù)/r/n極性接反，熔斷絲熔斷，更換后可繼續(xù)使用。/r/n（/r/n9)蓄電池開路保護(hù):萬一蓄電池開路，若在太陽能電池正常充電時(shí)，控制器將限制負(fù)載兩端電壓，以保證負(fù)載不被損傷。若在夜間或太陽能電池不充電時(shí)，控制器由于自身得不到電力，不會有任何動作。/r/n（/r/n10)具有溫度補(bǔ)償功能。/r/n蓄電池的容量是隨溫度的變化而變化的，溫度升高，蓄電池的容量將上升。溫度下降，蓄電池的容量將減少。如果充放電流維持不變，相應(yīng)的充放電率將改變，不同的充放電率對應(yīng)著不同的過充、過放點(diǎn)，因此要采用溫度補(bǔ)償對蓄電池進(jìn)行保護(hù)。采用數(shù)字溫度傳感器DS18B20檢測蓄電池環(huán)境溫度，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)溫度補(bǔ)償?shù)姆秶鸀?3到-7mV//r/n0/r/nC/節(jié)，對蓄電池的充電閾值電壓溫度補(bǔ)償系數(shù)取-4mV/(/r/n℃·/r/n單體)。補(bǔ)償后的電壓閾值可以用以下公式表示:Ve=V+(t-25)/r/nα/r/nN。其中,Ve為補(bǔ)償后的電壓閾值;V為25/r/n℃/r/n下的電壓閾值;t為蓄電池環(huán)境溫度;/r/nα/r/n為溫度補(bǔ)償系數(shù);N為串聯(lián)的單體數(shù)./r/n采用DSP實(shí)現(xiàn)太陽能控制器的智能控制，其各項(xiàng)性能指標(biāo)明顯優(yōu)于常規(guī)單片機(jī)控制器，并可針對不同蓄電池設(shè)定參數(shù)和進(jìn)行溫度補(bǔ)償.又大大擴(kuò)展了其使用功能，集成度高，外圍電路簡單。/r/n3.4產(chǎn)品研發(fā)/r/n研發(fā)工作在高新技術(shù)企業(yè)中處于核心地位，也是企業(yè)核心競爭力的重要來源。公司將通過充分的市場調(diào)查，不斷完善產(chǎn)品的構(gòu)造，改進(jìn)方案設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品功能更加完善，結(jié)構(gòu)更加合理，質(zhì)量更加可靠，成本更加低廉。/r/n由于本產(chǎn)品所擁有的核心技術(shù)可通過更換傳感器的方法不斷拓展功能，因此公司會注重系列產(chǎn)品的研究與開發(fā)。/r/n我們還將根據(jù)市場需求，開發(fā)其它一些基于產(chǎn)品核心技術(shù)的電子設(shè)備，使產(chǎn)品向多元化發(fā)展，以滿足公司未來的發(fā)展需要。/r/n3./r/n4/r/n.1/r/n研發(fā)方式/r/n（1）/r/n自行研發(fā)/r/n初期由公司技術(shù)人員對產(chǎn)品進(jìn)行性能優(yōu)化/r/n，/r/n使之投入生產(chǎn)；等具備一定條件后/r/n，/r/n可以聘請相關(guān)專業(yè)人員/r/n，/r/n組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)/r/n，/r/n進(jìn)行后續(xù)系列產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)工作。/r/n（2）聯(lián)合研發(fā)/r/n與高電子信息工程等相關(guān)專業(yè)和實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合/r/n，/r/n利用高校在技術(shù)和信息上的巨大優(yōu)勢/r/n，/r/n進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研全方位合作；也可延請部分教授和研究生作為公司兼職設(shè)計(jì)人員。/r/n3./r/n4/r/n.2/r/n開發(fā)流程/r/n(1)/r/n/r/n創(chuàng)意構(gòu)思/r/n根據(jù)行業(yè)技術(shù)發(fā)展和市場變化趨勢提出新產(chǎn)品設(shè)想，構(gòu)思的主要來源有：/r/n顧客/r/n/r/n顧客觀念的激發(fā)有助于獲得潛在的市場需求；/r/n競爭對手/r/n/r/n/r/n分析市場上競爭對手的經(jīng)營狀況有助于找出現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，同時(shí)有針對性地改進(jìn)產(chǎn)品也是獲取潛在市場的有效手段；/r/n/r/n/r/n分銷渠道/r/n/r/n經(jīng)銷代理商是反映潛在市場信息的一個(gè)窗口；/r/n政府機(jī)構(gòu)/r/n政府的相關(guān)法令法規(guī)能夠引發(fā)新的需求；/r/n/r/n互聯(lián)網(wǎng)/r/n/r/n通過查詢有關(guān)發(fā)明、專利的信息，能以購買許可證或投資的方式得到使用和開發(fā)權(quán)限。/r/n（2）/r/n/r/n構(gòu)思篩選/r/n從眾多新產(chǎn)品構(gòu)思中選擇出具備開發(fā)條件的構(gòu)思創(chuàng)意，并進(jìn)行評審。主要依據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是技術(shù)可行性，企業(yè)是否具備開發(fā)這種新產(chǎn)品的條件，該產(chǎn)品是否受到原料、設(shè)備等因素的限制；二是市場可行性，新產(chǎn)品是否會有市場，是否需要建立新的營銷隊(duì)伍來支持該產(chǎn)品；此外還要考慮它們是否符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。/r/n（3）/r/n/r/n營銷分析/r/n對構(gòu)思的新產(chǎn)品進(jìn)行市場分析和財(cái)務(wù)分析，測算產(chǎn)品進(jìn)入市場的可能銷售量、成本、價(jià)格和利潤，產(chǎn)品開始贏利的時(shí)間以及產(chǎn)品的生命周期，從而確定新產(chǎn)品能否滿足企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。/r/n（4）/r/n/r/n產(chǎn)品研發(fā)/r/n按照產(chǎn)品開發(fā)方案，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)和工藝準(zhǔn)備；/r/n劃分功能模塊/r/n，/r/n分別進(jìn)行設(shè)計(jì)制造/r/n；/r/n將子模塊組合/r/n,/r/n對樣機(jī)進(jìn)行整體性能測試。/r/n（5）生產(chǎn)試銷/r/n研制出的樣品通過試驗(yàn)和鑒定后/r/n,先進(jìn)行/r/n小批量生產(chǎn)，投放市場試銷。制定營銷計(jì)劃，通過銷售隊(duì)伍和銷售代理，將新產(chǎn)品投放目標(biāo)市場并進(jìn)行促銷。根據(jù)市場反饋信息，對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，為以后的大批量生產(chǎn)和銷售決策提供依據(jù)。/r/n（6）正式投產(chǎn)/r/n試銷成功后，新產(chǎn)品即可定型/r/n，并/r/n投入大批量生產(chǎn)和銷售。根據(jù)市場分析，對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營手段、市場細(xì)分和投放時(shí)機(jī)等做出決策并選擇相應(yīng)的銷售渠道。/r/n4/r/n市場分析/r/n4/r/n.1市場現(xiàn)狀/r/n90年代以來，國際市場光伏電池與組件的市場銷量以年均28.8%的幅度遞增，1997年增長近42%；1998年增幅雖然有所回落，但仍有21.8%的增長。與1998年相比，1999年世界光伏電池與組件的產(chǎn)量增長了31.5%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅美、日、歐三個(gè)政府級規(guī)劃，到2010年累計(jì)光伏電站裝機(jī)容量就可達(dá)16000MW，為迎接有可能洶涌而來的光伏綠色環(huán)保發(fā)電浪潮，美、日、歐已規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)100-500MW太陽能電池組件工廠，專家預(yù)言，21世紀(jì)太陽能光伏綠色環(huán)保能源將成為人類主要使用能源。由此產(chǎn)生的太陽能產(chǎn)業(yè)市場潛力是目前無法估量的。/r/n中國絕大多數(shù)地區(qū)的太陽能資源豐富/r/n具有得天獨(dú)厚的資源條件/r/n中國絕大多數(shù)地區(qū)的太陽能資源豐富/r/n具有得天獨(dú)厚的資源條件/r/n!/r/n地區(qū)類型/r/n年日照時(shí)數(shù)（h/a）/r/n年輻射總量（MJ/m/r/n2/r/n·/r/na）/r/n等量熱量所需/r/n標(biāo)準(zhǔn)燃煤/r/n（kg）/r/n包括的主要地區(qū)/r/n國外相當(dāng)?shù)貐^(qū)/r/n備注/r/n一類/r/n3200-3300/r/n6680-8400/r/n225～/r/n285kg/r/n寧夏北部，甘肅北部，新疆南部，青海西部，西藏西部/r/n印度，巴基斯坦/r/n太陽能資源最豐富地區(qū)/r/n二類/r/n3000-3200/r/n5852-6680/r/n200～/r/n225kg/r/n河北西北部，山西北部，內(nèi)蒙南部，寧夏南部，甘肅中部，青海東部，西藏東南部，新疆南部/r/n印度尼西亞的雅加達(dá)/r/n較豐富地區(qū)/r/n三類/r/n2200-3000/r/n5016-5852/r/n170～/r/n200kg/r/n山東，河南，河北東南部，山西南部，新疆北部，吉林，遼寧，云南，陜西北部，甘肅東南部，廣東南部/r/n

/r/n中等地區(qū)/r/n四類/r/n1400-2000/r/n4180-5016/r/n140～/r/n170kg/r/n湖南，廣西，江西，浙江，湖北，福建北部，廣東北部，陜西南部，安徽南部/r/n意大利的米蘭/r/n較差地區(qū)/r/n五類/r/n1000-1400/r/n3344-4180/r/n115～/r/n140kg/r/n四川大部分地區(qū)，貴州/r/n巴黎，莫斯科/r/n最差地區(qū)/r/n表/r/n4/r/n－1中國太陽能資源分布/r/n一、二、三類地區(qū)，年日照時(shí)數(shù)大于2000h，輻射總量高于586kJ／cm/r/n2/r/n·/r/na，是我國太陽能資源豐富或較豐富的地區(qū)，面積較大，約占全國總面積的2／3以上，具有利用太陽能的良好條件。四、五類地區(qū)雖然太陽能資源條件較差，但仍有一定的利用價(jià)值。/r/n4/r/n.2市場機(jī)會分析/r/n太陽能充電控制器/r/n用于控制太陽能量的存儲和釋放、及光能轉(zhuǎn)換為電能的整個(gè)過程，可廣泛應(yīng)用于利用太陽能來節(jié)約電能的領(lǐng)域：城市、農(nóng)村的公共環(huán)境、旅/r/n游景區(qū)、交通、建筑等方面的建設(shè)；照明、熱水供應(yīng)、取暖、設(shè)備用電等綜合應(yīng)用；太陽能路燈、草坪燈、庭院燈、景觀燈、廣告燈、照明燈、交通燈。太陽能發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用范圍廣泛、前景廣闊，是實(shí)現(xiàn)建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會的必經(jīng)之路，可以保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源、造福人類。本控制器具有精度準(zhǔn)，采用PWM脈沖式充電，生產(chǎn)工藝可靠，防潮防腐防塵防水好，使用壽命長，可/r/n廣泛用于太陽能發(fā)電的學(xué)習(xí)、試驗(yàn)、民用和/r/n工業(yè)用途/r/nSWOT/r/n分析/r/nS·W/r/n環(huán)境/r/n優(yōu)勢（S）/r/n劣勢（W）/r/n內(nèi)部環(huán)/r/n境/r/n1.獨(dú)有的新型技術(shù)/r/n2.強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/r/n3.依托安徽理工大學(xué)為研發(fā)平臺/r/n4.銷售渠道優(yōu)勢（校友人脈關(guān)系）/r/n5.良好的企業(yè)文化/r/n6.消費(fèi)者無法抗拒的購買理由/r/n1.初期管理不成熟/r/n2.現(xiàn)有產(chǎn)品的壁壘影響（現(xiàn)有部分產(chǎn)品已推向并占據(jù)一定市場，會對我們的產(chǎn)品銷售不利）/r/n3.公司中長期管理問題（薪酬體系，人員流失性問題等）/r/nO/r/n·/r/nT/r/n環(huán)境/r/n機(jī)會（O）/r/n威脅（T）/r/n外部環(huán)/r/n境/r/n1．市場前景規(guī)劃光明（礦用設(shè)備生產(chǎn)步伐加快）/r/n2．產(chǎn)品的卓越性使得在短期內(nèi)能迅速搶占市場/r/n3．生產(chǎn)安全意識加強(qiáng)（產(chǎn)品安全性能強(qiáng)，更加珍視每一位使用者的生命）/r/n1．新加入者躋進(jìn)速度快（隨著市場擴(kuò)大，將會吸引更多競爭者加入）/r/n2．可能出現(xiàn)的地方保護(hù)主義（地方亦有可能出于對本地利益維護(hù)而對其產(chǎn)品實(shí)施保護(hù)性措施）/r/n3．世界一體化發(fā)展加速（加入WTO后外國同類企業(yè)進(jìn)入所秉持的優(yōu)勢）/r/n4/r/n.3競爭優(yōu)勢/r/n/r/n（1）/r/n代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；/r/n（2）/r/n根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；/r/n（3）/r/n保證維修零配件的供應(yīng)；/r/n（4）/r/n負(fù)責(zé)維修服務(wù)；/r/n（5）/r/n對產(chǎn)品實(shí)行/r/n“/r/n三包/r/n”/r/n，即包修、包換、包退。一周包退，一月包換，一年包修；/r/n（6）/r/n處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)，以滿足各類顧客的要求。/r/n4/r/n.4本產(chǎn)品優(yōu)勢分析/r/n（1）/r/n使用/r/nDSP/r/n和專用軟件，實(shí)現(xiàn)智能控制/r/n，集成度高。/r/n

/r/n/r/n（2）/r/n采用串聯(lián)式PWM充電控制方式，使充電回路的電壓損失較原二極管充電方式降低一半，充電效率較非PWM高3－6％；過放恢復(fù)的提升充電，正常的直充，浮充自動控制方式有利于提高蓄電池壽命。

/r/n/r/n（3）/r/n多種保護(hù)功能/r/n：/r/n包括蓄電池反接、蓄電池過、欠壓保護(hù)、太陽能電池組件短路保護(hù)，具有自動恢的輸出過流保護(hù)功能，輸出短路保護(hù)功能。

/r/n（4）/r/n保護(hù)功能完備：防雷保護(hù)、過充保護(hù)、過放保護(hù)、防反灌保護(hù)，太陽能電池電壓過高保護(hù)、過載保護(hù)和輸出短路保護(hù)。

/r/n（5）/r/n系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，滿載壓降低、空載損耗小。

/r/n/r/n（6）/r/nLED顯示蓄電池容量和工作狀態(tài)。

/r/n（7）/r/n接線方便、安裝簡單、無需日常維護(hù)，/r/n理論/r/n壽命可達(dá)20年/r/n4/r/n./r/n5購買決策/r/n生產(chǎn)商/r/n生產(chǎn)商/r/n使用者/r/n決定者/r/n試用/r/n結(jié)束/r/n購買/r/n決策/r/n購買/r/n上級主管部門/r/n/r/n/r/n圖/r/n4/r/n-2購買決策示意圖/r/n4/r/n.5.1/r/n顧客為什么要購買我們的產(chǎn)品/r/n設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)及電氣設(shè)備生產(chǎn)部門的重要性決定了購買者在購買產(chǎn)品前首先看的是產(chǎn)品的性能、精確度及安全性。/r/n因?yàn)樗麄冇羞@方面的需求就會有購買我們產(chǎn)品的欲望。我們的產(chǎn)品既然是一種裝置，而且顧客一次性的需求量較大，他們在購買前會有一個(gè)集體討論研究的過程，我們在他們研究過程中會不斷將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)向其陳述，堅(jiān)定他們的購買決心。/r/n4/r/n.5.2/r/n顧客從哪些渠道購買我們的產(chǎn)品/r/n我們可以先將產(chǎn)品送入某些試點(diǎn)/r/n單位/r/n和某些高校研究機(jī)構(gòu)試用，將本產(chǎn)品與他們正在使用的/r/n控制器/r/n進(jìn)行比較。以證明我們產(chǎn)品在技術(shù)上更加領(lǐng)先，各方面性能更加成熟。/r/n5營銷/r/n策略/r/n5.1產(chǎn)品策略/r/n5.1.1/r/n產(chǎn)品決策/r/n我們公司的主營產(chǎn)品是太陽能充電控制器，該/r/n控制器/r/n性能優(yōu)良/r/n，/r/n安裝簡便/r/n。根據(jù)顧客反饋意見和市場發(fā)展情況，我們將不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，同時(shí)依托核心技術(shù)開發(fā)/r/n光伏相關(guān)產(chǎn)品/r/n，延伸產(chǎn)品的功能，拓寬產(chǎn)品線的深度和廣度。/r/n5.1.2/r/n品牌管理/r/n公司發(fā)展初期采用單一品牌戰(zhàn)略，將有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步形成多品牌的產(chǎn)品組合，建立起自己的品牌管理體系，塑造品牌個(gè)性，明確品牌主題，從而不斷提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的持續(xù)增值。/r/n建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌商標(biāo)名，利用《商標(biāo)法》維護(hù)自己的權(quán)益；提前注冊域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。/r/n通過以下幾個(gè)方面，建立牢固的品牌忠誠度，擴(kuò)大市場份額：/r/n★/r/n以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引顧客，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，贏得競爭主動權(quán)。/r/n★/r/n以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量相近的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為鞏固及擴(kuò)大市場占有率作不斷的努力。/r/n★/r/n以良好的公共關(guān)系維護(hù)品牌形象。公司將始終把公關(guān)活動作為樹立和提升企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一，以本公司產(chǎn)品為媒介，進(jìn)行社會宣傳活動，旨在提高公眾對于汽車安全問題的關(guān)注程度。/r/n5.2價(jià)格策略/r/n5.2.1/r/n定價(jià)決策/r/n我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是令很多買主望而卻步的主要原因。目前市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格在250/r/n—/r/n500元之間，所以要想在市場中打出一片領(lǐng)地來，價(jià)格策略是重要的武器。/r/n引入期定價(jià)策略/r/n此時(shí)我們的產(chǎn)品剛剛投入市場，處于試驗(yàn)推廣階段；在此期間，產(chǎn)品銷量呈緩慢增長趨勢。為了盡快回收前期研發(fā)成本，采取競爭導(dǎo)向的慢滲透定價(jià)策略：即產(chǎn)品的初期價(jià)格設(shè)置為200元左右，雖然該價(jià)格不低，但與市場上同類產(chǎn)品相比，已有一定的競爭力，同時(shí)控制促銷費(fèi)用，只在重點(diǎn)促銷方向上投入較多資金。/r/n成長期定價(jià)策略/r/n在這一時(shí)期，產(chǎn)品開始占有/r/n長三角/r/n的市場。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額迅速上升，成本大幅下降，公司利潤大幅上漲。此時(shí)應(yīng)專注于拓展全國其他城市，尤其是省會城市的市場，以形成良好的帶頭和示范作用。因此采用快滲透的定價(jià)策略，產(chǎn)品中期價(jià)格設(shè)置在總成本的/r/n150%-180%/r/n之間；同時(shí)進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)，加大促銷費(fèi)用的投入，以求形成廣泛的產(chǎn)品認(rèn)知。/r/n成熟期定價(jià)策略/r/n此時(shí)產(chǎn)品已占有全國大中城市的主要市場，市場銷量趨于平穩(wěn)，技術(shù)日趨成熟，各大汽車擁有商（客運(yùn)，物流，運(yùn)輸公司等）成為公司的主要盈利點(diǎn)，市場已形成激烈的競爭。此時(shí)采用競爭導(dǎo)向型的定價(jià)策略，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本，以抵制競爭者。此階段的價(jià)格宜為總成本的/r/n120%-150%/r/n，同時(shí)積極拓展國際市場，以延長成熟期的時(shí)間。/r/n5.2.2/r/n價(jià)格調(diào)整/r/n當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格并非一成不變。產(chǎn)品推向市場后，公司會將適時(shí)地做出價(jià)格調(diào)整。我們將以競爭價(jià)格為主要依據(jù)，綜合考慮不同的地理市場，不同的目標(biāo)客戶，根據(jù)市場的變化情況，競爭對手的反應(yīng)以及企業(yè)自身的發(fā)展對價(jià)格作出調(diào)整；并結(jié)合促銷活動，在一定范圍內(nèi)適當(dāng)變動價(jià)格，以爭取為企業(yè)帶來最大的收益。/r/n5.3渠道策略/r/n5.3.1/r/n營銷計(jì)劃/r/n/r/n4P是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出，包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。/r/n一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。/r/n圖5-/r/n1/r/n4P原則/r/n5.3.2/r/n產(chǎn)品策略（/r/nPRODUCT/r/n）/r/n/r/n本公司的產(chǎn)品屬于技術(shù)類的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量適應(yīng)市場的前提下，才可以討論成本的高低。如果產(chǎn)品和服務(wù)不能使顧客滿意或給顧客造成很大的損失，那么再低的成本也是企業(yè)資源的浪費(fèi)。如果企業(yè)硬要銷售這種產(chǎn)品，只會增加銷售過程中的成本，還不一定產(chǎn)生理想的市場效果。產(chǎn)品的內(nèi)外在質(zhì)量與產(chǎn)品定價(jià)之間只有保持/r/n“/r/n物有所值/r/n”/r/n或/r/n“/r/n物超所值/r/n”/r/n的關(guān)系，才能為銷售行為的進(jìn)行鋪平道路。這是企業(yè)邁向成功的必然選擇。/r/n/r/n在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量的前提下，如果輔以完善的市場運(yùn)作，我們完全可以將我們的產(chǎn)品的性價(jià)比高，通過制造成本的詳細(xì)分析與核算以及對市場的充分調(diào)研后最終得以確定。/r/n/r/n在市場競爭激烈的今天，我們公司這種充電控制器屬于技術(shù)性產(chǎn)品，因此內(nèi)在質(zhì)量是贏得消費(fèi)者的重要保障。在擁有/r/n“/r/n內(nèi)在質(zhì)量/r/n”/r/n這一根本的前提下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)必須重視的內(nèi)容。通過對目標(biāo)客戶購買過程、使用過程中心理活動與外在行為的研究，/r/n“/r/n服務(wù)質(zhì)量/r/n”/r/n的好壞對銷售起到了十分關(guān)鍵的作用。如：是否擁有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)人員，是否能夠及時(shí)并有效的排除產(chǎn)品的技術(shù)故障，是否能夠根據(jù)公司的實(shí)際情況調(diào)試出適合的狀態(tài)等等。/r/n/r/n因此公司必須在產(chǎn)品的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品品牌以及維修、安裝、退貨、指導(dǎo)使用、產(chǎn)品擔(dān)保等方面進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。在著眼有形的物質(zhì)實(shí)體時(shí)，尤其不應(yīng)忽視連帶服務(wù)的開發(fā)。對于此類高智能產(chǎn)品在產(chǎn)品策略整合上更應(yīng)注意其更多的市場延續(xù)在售后環(huán)節(jié)上，儀器硬件的購買使用壽命周期相對較長，而軟件的升級則是硬件配套售出后繼續(xù)贏利的亮點(diǎn)，因而做好產(chǎn)品服務(wù)的重要性極大。/r/n/r/n就市場定位而言，我們主要首期目標(biāo)市場是/r/n中/r/n、/r/n小型應(yīng)用場合。/r/n5.3.3/r/n渠道策略（/r/nPLACE/r/n）/r/n對渠道的梳理是企業(yè)必須認(rèn)真研究的。渠道的混亂，可能引起銷售的不暢、價(jià)格體系的混亂、串貨的發(fā)生、企業(yè)及產(chǎn)品名譽(yù)受損，最終可能導(dǎo)致產(chǎn)品退出市場。因此，在渠道經(jīng)銷商選擇、各區(qū)域經(jīng)銷商配置與政策制訂、價(jià)格體系確定、監(jiān)督機(jī)制的完善等很多方面都應(yīng)綜合分析、制訂而后實(shí)施。同時(shí)，所有與經(jīng)銷商約定之事項(xiàng)，必須以合同文本形式加以明確。/r/n使公司可能產(chǎn)生大量購買與使用的，并非設(shè)計(jì)所帶來的方便性這單一因素，它是產(chǎn)品諸多因素綜合產(chǎn)生的結(jié)果，如：價(jià)格因素、消費(fèi)者綜合心理因素等。/r/n因此我認(rèn)為，與處于市場上大部分產(chǎn)品一樣把目標(biāo)市場定位于/r/n中小型市場/r/n。/r/n對于這一目標(biāo)市場的定位，還可以使我們企業(yè)集中有限資源有針對性的選擇理想的傳播渠道與廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。在企業(yè)營銷行為實(shí)施過程中，市場定位將為我們提供一條準(zhǔn)繩。/r/n目前產(chǎn)品尚處于初期推廣階段。在選擇銷售模式與渠道方面存在諸多不利因素。/r/n目前我們應(yīng)采取區(qū)域代理與網(wǎng)絡(luò)直銷兩種模式相結(jié)合的市場策略。同時(shí)，必須指明：這里所說的/r/n“/r/n區(qū)域代理/r/n”/r/n與/r/n“/r/n網(wǎng)絡(luò)直銷/r/n”/r/n不同于傳統(tǒng)模式的代理與網(wǎng)絡(luò)銷售。/r/n區(qū)域代理：傳統(tǒng)意義的區(qū)域代理往往采用底價(jià)拿貨，任務(wù)返點(diǎn)等形式來進(jìn)行。由于我們公司有廣告等宣傳形式的大資本投入，致使產(chǎn)品大銷售商能注意，而小經(jīng)銷商則多抱有/r/n“/r/n買一臺賺一臺/r/n”/r/n的小資心理，無心也無力推廣產(chǎn)品。/r/n網(wǎng)絡(luò)直銷：網(wǎng)絡(luò)直銷方式主要利用網(wǎng)絡(luò)B2B,B/r/n2C/r/n的方式，在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供求信息，使廠家或客戶與我們公司聯(lián)系。或通過建立鏈接進(jìn)入我們公司的網(wǎng)絡(luò)，通過一些詳細(xì)的公司介紹以及產(chǎn)品介紹使客戶對我們公司和產(chǎn)品有一個(gè)直觀的了解，在網(wǎng)站上建立語音連線和免費(fèi)服務(wù)電話，使我們的客戶和我們服務(wù)人員進(jìn)行直接的溝通，妥善處理雙方事宜。/r/n綜上所述，我公司產(chǎn)品具有絕對的性能和價(jià)格優(yōu)勢，因此選用的策略是快速進(jìn)入和占領(lǐng)市場，使后來的潛在競爭者無機(jī)可乘。除此之外，利用高水平研發(fā)平臺，加快研制相關(guān)高水平新型產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先于競爭對手。/r/n我們要想在產(chǎn)品上建立技術(shù)壁壘，主要工作是快速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場，同時(shí)及時(shí)研發(fā)新技術(shù)，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，始終統(tǒng)領(lǐng)市場。利用安徽理工大學(xué)優(yōu)良的研發(fā)環(huán)境和豐富的研究型資源，以市場為導(dǎo)向,開發(fā)出更具適用性的新產(chǎn)品。/r/n初期自身營銷部門開拓市場，中、后期與知名營銷團(tuán)隊(duì)合作，聘請成功營銷操刀者。隨著市場發(fā)展，競爭對手的可替代品的不斷出現(xiàn)會使得我們在實(shí)力具備、資金充足的情況下與國內(nèi)外知名廣告營銷策劃團(tuán)隊(duì)合作，待到產(chǎn)品發(fā)展到一定程度時(shí)聘請資深營銷分析專家。/r/n5.3.4/r/n促銷渠道（PROMOTION）/r/n在產(chǎn)品步入市場前中期，運(yùn)用各種促銷形式和公共關(guān)系傳遞我們的溝通策略以便更好地實(shí)現(xiàn)促銷渠道對產(chǎn)品市場產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮作用。公司知道走向勝利的關(guān)鍵是發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢占據(jù)市場份額，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取進(jìn)攻、主動性策略廣泛擴(kuò)大銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要在公司內(nèi)部建立一個(gè)特別有力的營銷部門，該部門將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門、商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員、用戶集團(tuán)、顧客、零售商、校友群等等。對于具體實(shí)施，計(jì)劃采取以下方式：/r/n（一）POP(POINTOFPURCHASE)現(xiàn)場促銷/r/n貿(mào)易展銷會等促銷現(xiàn)場利用櫥窗、柜臺、站臺陳列的商品實(shí)物和產(chǎn)品樣本,會議包裝袋等發(fā)布的廣告.此種方式參與雙方均目的明確，大家可以在特定的時(shí)間地點(diǎn)各取所需。/r/n（二）國際互聯(lián)網(wǎng)促銷/r/n/r/n（1）/r/n企業(yè)網(wǎng)站/r/n/r/n該公司的網(wǎng)站成為集企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳、知識宣傳、信息互饋、銷售平臺等功能于一體的綜合服務(wù)窗口。在企業(yè)沒有巨額資金進(jìn)行廣告宣傳的情況下，網(wǎng)站是企業(yè)的重要窗口。企業(yè)網(wǎng)站也是其他營銷行為中可資借助的重要工具。/r/n通過互聯(lián)網(wǎng)顧客也能及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)可靠信息。/r/n（2）/r/n我們也應(yīng)在一些商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行注冊（例如：阿里巴巴等），以便于需要此類產(chǎn)品的顧客對信息進(jìn)行搜索?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展后在網(wǎng)上發(fā)布的各種網(wǎng)絡(luò)廣告包括E-MAIL直郵廣告、橫幅廣告、懸掛廣告、聲音平面廣告、BBS廣告等都以時(shí)尚迅捷的方式引導(dǎo)了消費(fèi)者。/r/n營銷總部/r/n營銷/r/n總部/r/n信息中心/r/n促銷/r/n/r/n中心/r/n營銷總部/r/n營銷/r/n總部/r/n信息中心/r/n促銷/r/n/r/n中心/r/n公關(guān)/r/n/r/n中心/r/n市場部/r/n品牌/r/n/r/n招商/r/n部/r/n公關(guān)/r/n/r/n促銷/r/n部/r/n圖5-2營銷組織機(jī)構(gòu)圖/r/n在產(chǎn)品初期階段主打品牌策劃部，負(fù)責(zé)公司品牌的策劃、建設(shè)、維護(hù)：負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品廣告的策劃，制作、實(shí)施：對下屬市場部廣告投放的督導(dǎo)及投入產(chǎn)出的把握。/r/n5.3.6/r/n宣傳工具的整合/r/n在確定了產(chǎn)品定位、市場定位、銷售模式等要素之后，有針對性的宣傳工具是企業(yè)必須統(tǒng)籌規(guī)劃并制備的。/r/n必須說明，宣傳工具的制備，最重要的并非是種類是否齊全，而是工具本身的設(shè)計(jì)、制作是否真正起到了最大效用。糟糕的設(shè)計(jì)不僅起不到應(yīng)有的宣傳效果，甚至?xí)鹣M(fèi)者反感，進(jìn)而影響品牌及產(chǎn)品的可信度。/r/n這里無法具體探討各種工具的設(shè)計(jì)風(fēng)格、特色、版式、要素等具體內(nèi)容，現(xiàn)將企業(yè)應(yīng)配備的幾個(gè)重要方面進(jìn)行匯總：/r/n（一）廣告形式（Advertising）：/r/n郵寄廣告：利用郵件形式(實(shí)體郵件,電子郵件)向特定的消費(fèi)群體發(fā)布廣告,具有較強(qiáng)的針對性,便捷性,如商品目錄、說明書、宣傳冊、名信片、賀年卡、信函等,既能有效地大覆蓋面地宣傳亦能體現(xiàn)公司對顧客群的人文化關(guān)懷。/r/n平面廣告：公司正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有（見下附）。宣傳手冊首期發(fā)行量預(yù)備為5000冊，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客，其次為有較大可能影響到目標(biāo)顧客群和能進(jìn)行良好口碑宣傳，宣傳手冊還包括對于宣傳手冊還包括對于本產(chǎn)品的整頁廣告宣傳。/r/n軟性廣告模塊的設(shè)計(jì)與儲備：除平面廣告、電視廣告之外，廣告的形式千變?nèi)f化。無論采用何種宣傳途徑與渠道，都需要企業(yè)有統(tǒng)一的宣傳口徑。為了適應(yīng)各種宣傳途徑的需要，企業(yè)必須設(shè)計(jì)、制作出形式多樣的文案、圖片、信息、文章、常用語等等，以備在各種條件下隨時(shí)使用。如果遇到有實(shí)力的經(jīng)銷商愿意主動出資自己做廣告宣傳，而企業(yè)無任何準(zhǔn)備，必將耽擱時(shí)間或因臨時(shí)倉促組稿，使宣傳效果不盡人意。在網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)可以利用無處不在的論壇、博客、BBS、新聞、游戲等平臺展開宣傳，這些我們企業(yè)前期都作了周密準(zhǔn)備。/r/n企業(yè)宣傳資料包括單頁、折頁、冊子等各種形式。這里指出，該公司現(xiàn)在所用單頁，從根本上是站在學(xué)術(shù)的角度去設(shè)計(jì)的。在廣告、信息漫天飛的今天，消費(fèi)者不會抱著一張張單頁去仔細(xì)閱讀企業(yè)辛苦造就的/r/n“/r/n杰作/r/n”/r/n的，也不會尊重企業(yè)用心雕琢的文字。學(xué)術(shù)的內(nèi)容，對于大眾而言更是不愿費(fèi)腦筋的。對于密密麻麻的文字會頭疼。因此，企業(yè)任何宣傳資料的設(shè)計(jì)必須將以下因素綜合考慮：產(chǎn)品定位、市場定位、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、閱讀行為、閱讀習(xí)慣、視覺習(xí)慣、美學(xué)、消費(fèi)心理等等。只有如此，才有可能使讀者在/r/n“/r/n不經(jīng)意間/r/n”/r/n注意并接受企業(yè)信息。我們還可以在專業(yè)性強(qiáng)的期刊雜志上做產(chǎn)品介紹（如：《電氣時(shí)代》、《自動化技術(shù)與應(yīng)用》、《電力電子技術(shù)》、《太陽能學(xué)報(bào)》等）。/r/n（二）年度會議(學(xué)術(shù)討論會)/r/n這是繼會展的另一種能夠與市場伙伴合作提高產(chǎn)品知名度的有效方式，而且它還無需展銷攤位，由于本產(chǎn)品的研制開發(fā)人均為安徽理工大學(xué)一線教學(xué)研究學(xué)者，他們每年參與此類年度會議和學(xué)術(shù)研討會的權(quán)威性高，次數(shù)多，因而通過他們與會的同時(shí)對本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳能夠有效地拓展產(chǎn)品影響力,與會過程中本公司可贊助一系列宣傳品.在本產(chǎn)品市場顧客群達(dá)到一定比例時(shí)，組織顧客和產(chǎn)品研發(fā)人員開展此類活動，以便更好地進(jìn)行溝通交流，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品，也讓顧客能更直接地了解產(chǎn)品的信息。/r/n（三）專業(yè)人士發(fā)表文章報(bào)導(dǎo)/r/n本產(chǎn)品開發(fā)人應(yīng)多參與有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見，發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)，以提高產(chǎn)品被認(rèn)知力，同時(shí)給予發(fā)表論文者一定的獎勵(lì)/r/n（四）召開新聞發(fā)布會/r/n對于我們新產(chǎn)品的推出和推廣環(huán)節(jié)邀請記者召開一次新聞發(fā)布會，通過媒體宣傳我們這個(gè)公司的主打產(chǎn)品及其一系列的優(yōu)勢所在，使公司在社會上樹立一個(gè)良好的形象。/r/n5.3.7/r/n銷售工具的準(zhǔn)備/r/n宣傳工具屬于銷售工具的一部分，是為銷售服務(wù)的。除宣傳工具之外，銷售工具還包括以下主要內(nèi)容：/r/n（1）/r/n服務(wù)于銷售模式的信息庫；/r/n（2）/r/n為合作者提供的可資復(fù)制與使用的運(yùn)營模式性文件；/r/n（3）/r/n產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)知識的整理與成型；/r/n（4）/r/n顧客證明性資料的整理與加工；/r/n（5）/r/n圍繞產(chǎn)品的有關(guān)資質(zhì)性文件的配套；/r/n（6）/r/n技術(shù)帶頭人、專利發(fā)明人相關(guān)咨訊、信息的整理與實(shí)用性工具的制備；/r/n（7）/r/n市場同類產(chǎn)品企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、動態(tài)等的匯總性資料；/r/n（8）/r/n其他。/r/n銷售工具是業(yè)務(wù)人員在銷售過程中可以隨時(shí)調(diào)用的資源。綜合考慮并準(zhǔn)備此類工具，對于尋找合作伙伴、合作過程以及銷售都有巨大的推動作用。/r/n5.3.8/r/n營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理/r/n一支精干高效的營銷隊(duì)伍在產(chǎn)品促銷中扮演了非常重要的角色，對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有極為重要的意義。因此，公司要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，使人員推銷發(fā)揮出巨大的作用。/r/n公司將按地區(qū)劃分銷售隊(duì)伍，通過具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和具備較強(qiáng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的銷售人員來構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，并與客戶進(jìn)行及時(shí)的信息溝通，建立良好的合作關(guān)系，反饋客戶信息，用于產(chǎn)品的改進(jìn)和服務(wù)的提升。為激勵(lì)銷售人員，表彰其銷售業(yè)績，公司將給予他們高額的業(yè)績提成，暫定為銷售額度的5%；由于公司一年的銷售額巨大，營銷人員將從中獲得頗為豐厚的回報(bào)。/r/n同時(shí)，公司也會誠聘經(jīng)銷商、代理商，對他們的經(jīng)營時(shí)間的長短及其成長記錄，清償能力，合作態(tài)度，聲望等進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和評估，對推銷人員的素質(zhì)和數(shù)量進(jìn)行評估，以更好地選擇渠道人員。/r/n公司不僅要選擇中間商，而且還要經(jīng)常激勵(lì)中間商使之盡職。因此，公司將定期地對中間商進(jìn)行督查，指導(dǎo)和鼓勵(lì)，深入地了解經(jīng)銷商的要求，并根據(jù)相應(yīng)的情況確定獎懲措施。/r/n5.3.9/r/n售后服務(wù)/r/n我們將建立覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)：/r/n★/r/n嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量/r/n“/r/n三包/r/n”/r/n制度，對出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品，在有效時(shí)限內(nèi)實(shí)行包修、包換、包退；/r/n★/r/n建立暢通的信息反饋渠道，設(shè)立24小時(shí)免費(fèi)客服電話，及時(shí)處理客戶投訴，做好質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理；/r/n★/r/n不斷聽取用戶意見，根據(jù)市場需要改進(jìn)產(chǎn)品；/r/n★/r/n努力與顧客建立起長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。/r/n5.3.10/r/n電子商務(wù)/r/n互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)/r/n24/r/n小時(shí)不間斷的商務(wù)處理，拉近經(jīng)營者與客戶的距離，以網(wǎng)絡(luò)面對最終用戶，實(shí)施最直接的服務(wù)。新一代電子商務(wù)已成為網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)模式下一種嶄新的商務(wù)途徑。/r/n此外，我們還將充分利用阿里巴巴等網(wǎng)上交易平臺，展示產(chǎn)品，交流信息，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商、零售商的信息共享，將顧客需求迅速地傳遞到我們手上。運(yùn)用電子商務(wù)，我們可以做到：收集并分析顧客需求信息；自動完成采購預(yù)測；物流跟蹤與庫存控制的合理設(shè)置；自動補(bǔ)貨檢測。這樣，我們可對顧客的需求變化作出快速反應(yīng)，從而最大程度地滿足顧客需求，縮短交易周期，降低供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的庫存，最終大幅度地降低企業(yè)經(jīng)營成本。/r/n5．4促銷策略/r/n因?yàn)槲覀儗儆谑袌龊筮M(jìn)者，市場上已有相當(dāng)數(shù)量的競爭者存在，所以產(chǎn)品的促銷策略在一定程度上決定了營銷計(jì)劃的成功與否。我們擬采用營業(yè)推廣，人員推銷、廣告宣傳和公關(guān)相結(jié)合的方法，全方位展開促銷活動，成功的銷售策略將給公司帶來一個(gè)良好的開端。/r/n5.4.1/r/n營業(yè)推廣/r/n產(chǎn)品全周期控制/r/n在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、檢測、安裝和服務(wù)的全周期內(nèi)，公司本著標(biāo)準(zhǔn)化的原則，力求產(chǎn)品的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均符合國家及國際標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品具有良好的可移植性和可擴(kuò)充性。并在已有的基礎(chǔ)上精益求精，形成公司自有的更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。這是公司營銷中的基礎(chǔ)環(huán)，目標(biāo)是使公司產(chǎn)品順利打入市場，確立公司在行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)地位。/r/n產(chǎn)品展銷會/r/n為了擴(kuò)大在市場上的影響，公司將積極參加各類電子產(chǎn)品展銷會，作為公司的動態(tài)廣告，全面推廣我們的產(chǎn)品，以爭取擴(kuò)大銷量，影響更多的人群。/r/n5.4.2/r/n人員推銷/r/n對于客戶我們將更多地采用電話或人員直接拜訪的方式，與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流，達(dá)到銷售目的。/r/n5.4.3/r/n公共關(guān)系/r/n公關(guān)活動是公司經(jīng)營運(yùn)作的重要組成部分，旨在通過公關(guān)來推銷產(chǎn)品，開發(fā)市場，打響品牌。通過有效公關(guān)，我們將與顧客建立起比競爭對手更為緊密的伙伴關(guān)系，為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，及內(nèi)部政策的制定提供可靠的，高價(jià)值的依據(jù)和支持。從而，我們將具有更強(qiáng)的滿足客戶需求，發(fā)現(xiàn)并開發(fā)新市場的能力。/r/n在公司籌建之初，公關(guān)工作的重點(diǎn)在于迅速提高公司知名度，促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。當(dāng)公司運(yùn)營步入正軌后，公關(guān)工作的重點(diǎn)在于加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，樹立企業(yè)一流質(zhì)量，一流服務(wù)的良好形象，提高品牌的美譽(yù)度。而當(dāng)意外事件發(fā)生的時(shí)候，積極進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，重視消費(fèi)者的利益和輿論的力量，尊重有關(guān)部門的結(jié)果，主動承認(rèn)問題，消除負(fù)面影響，并重樹品牌形象，從而克服生存、成長中的挫折，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的飛躍。/r/n人員推銷/r/n營業(yè)推廣/r/n公共關(guān)系/r/n廣告宣傳/r/n促銷/r/n人員推銷/r/n營業(yè)推廣/r/n公共關(guān)系/r/n廣告宣傳/r/n促銷/r/n圖/r/n5-3/r/n促銷策略/r/n6組織管理/r/n6.1管理團(tuán)隊(duì)/r/n這是一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)的集體，我們有著強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，相同的教育背景，相同的價(jià)值觀和共同的不屈不撓、敢闖敢拼的精神。在接受并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的同時(shí)，我們將與公司一起成長。/r/n6.2組織結(jié)構(gòu)/r/n公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，最高決策部門是董事會，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)研發(fā)、市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購等各個(gè)部門。/r/n成立初期，公司采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速；各級管理人員權(quán)責(zé)明確，各司其職，可有效增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，將增設(shè)各個(gè)子部門，以加強(qiáng)企業(yè)的管理。/r/n公司的組織結(jié)構(gòu)如圖：/r/n管理層/r/n管理層/r/n研發(fā)部/r/n市場部/r/n生產(chǎn)部/r/n財(cái)務(wù)部/r/n采購/r/n部/r/n圖/r/n6-1/r/n公司組織結(jié)構(gòu)圖/r/n研發(fā)/r/n部對/r/n現(xiàn)有/r/n產(chǎn)品/r/n不斷完善/r/n，進(jìn)一步深入研究太陽能充電控制器/r/n，/r/n開發(fā)新一代產(chǎn)品；并致力于為新型能源的利用提供整體解決方案，同時(shí)/r/n拓展/r/n現(xiàn)有技術(shù)/r/n的/r/n應(yīng)用/r/n領(lǐng)域/r/n。/r/n市場部/r/n負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，采用靈活的銷售方式，/r/n有效的廣告形式/r/n進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣。/r/n同時(shí)對/r/n產(chǎn)品銷量/r/n進(jìn)行/r/n記錄、分析和預(yù)測/r/n，為/r/n下一年生產(chǎn)計(jì)劃/r/n的制定/r/n提供/r/n決策/r/n依據(jù)。/r/n生產(chǎn)部/r/n/r/n制定適當(dāng)?shù)募庸?biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，/r/n對供應(yīng)/r/n商/r/n進(jìn)行/r/n資質(zhì)評估/r/n；/r/n負(fù)責(zé)外包/r/n元器件/r/n的質(zhì)量控制/r/n和/r/n產(chǎn)品的生產(chǎn)/r/n運(yùn)作管理，并承擔(dān)/r/n終端產(chǎn)品/r/n的質(zhì)量/r/n檢測/r/n任務(wù)/r/n。/r/n財(cái)務(wù)部/r/n進(jìn)行/r/n公司的財(cái)務(wù)預(yù)、決算，對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)提出預(yù)警。/r/n同時(shí)/r/n負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用的控制，年/r/n末向管理層/r/n交付年終財(cái)務(wù)損益平衡表，/r/n并/r/n做/r/n出來/r/n年的財(cái)務(wù)計(jì)劃。/r/n采購部/r/n/r/n負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)的購置、管理工作，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和庫存情況進(jìn)行生產(chǎn)所需元器件的日常采購。對供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)審定和質(zhì)量監(jiān)督，保證供應(yīng)鏈的科學(xué)運(yùn)行，并有效控制采購成本。/r/n6.3人事規(guī)劃/r/n6.3.1/r/n成立初人力資源狀況/r/n公司設(shè)立總經(jīng)理/r/n1人/r/n，下轄/r/n市場部/r/n(含客服部)/r/n、財(cái)務(wù)部、采購部、生產(chǎn)制造部、研發(fā)中心/r/n5/r/n個(gè)職能部門/r/n，/r/n共計(jì)工作人員/r/n11/r/n人。生產(chǎn)線根據(jù)實(shí)際需要可采用常/r/n日/r/n班及運(yùn)轉(zhuǎn)班制度，根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)模，需生產(chǎn)人員約/r/n4/r/n人，其中質(zhì)檢人員1名。/r/n項(xiàng)目/r/n總數(shù)/r/n碩士/r/n學(xué)士/r/n管理學(xué)/r/n營銷/r/n其他/r/n平均/r/n月薪/r/n總體員工/r/n1/r/n4/r/nCEO/r/n1/r/n1/r/n4000/r/n財(cái)務(wù)部/r/n2/r/n1/r/n1/r/n1/r/n2500/r/n市場部/r/n2/r/n2/r/n2/r/n2800/r/n生產(chǎn)制造部/r/n4/r/n1/r/n3/r/n1500/r/n研發(fā)中心/r/n4/r/n4/r/n3500/r/n采購部/r/n1/r/n1/r/n2000/r/n表/r/n6-1/r/n有限公司成立初人力資源狀況表/r/n6.3.2/r/n人力資源規(guī)劃/r/n隨著公司/r/n規(guī)模的擴(kuò)大/r/n，人力資源/r/n結(jié)構(gòu)/r/n也/r/n將/r/n隨之/r/n發(fā)生/r/n改變，五年/r/n內(nèi)/r/n人力資源規(guī)劃如下：/r/n時(shí)間/r/n生產(chǎn)部/r/n采購部/r/n市場部/r/n財(cái)務(wù)部/r/n研發(fā)中心/r/n第一年/r/n4/r/n1/r/n2/r/n2/r/n1/r/n第二年/r/n4/r/n1/r/n2/r/n2/r/n1/r/n第三年/r/n6/r/n1/r/n2/r/n2/r/n1/r/n第四年/r/n6/r/n1/r/n2/r/n2/r/n1/r/n第五年/r/n6/r/n1/r/n3/r/n2/r/n1/r/n表/r/n6/r/n-2人力資源規(guī)劃表/r/n隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，有些部門的人員，如生產(chǎn)部/r/n、市場部的/r/n人員/r/n將/r/n隨著地域的擴(kuò)張而增長，/r/n而其他部門的人數(shù)并沒有什么變化，因?yàn)檫@足以滿足公司的需要。/r/n6.4/r/n人力資源發(fā)展策略/r/n6.4.1/r/n人員招聘/r/n員工是新創(chuàng)企業(yè)最重要的資源/r/n，/r/n為了滿足/r/n公司的人力資源增長需求/r/n，我們將建立適當(dāng)?shù)娜瞬乓M(jìn)機(jī)制，/r/n為公司注入新鮮血液，/r/n以/r/n保證公司經(jīng)營運(yùn)作的正常進(jìn)行。/r/n公司成立初期，我們將吸收/r/n原項(xiàng)目/r/n的/r/n開發(fā)隊(duì)伍，如項(xiàng)目策劃、技術(shù)開發(fā)、/r/n市場/r/n推廣等人/r/n員/r/n進(jìn)入新公司，進(jìn)行項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化/r/n運(yùn)作；而/r/n其他人員/r/n則主要通過職業(yè)中介機(jī)構(gòu)、廣告等方式來招募，初步建立起公司的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)/r/n。/r/n待公司運(yùn)行步入正軌后，我們將根據(jù)業(yè)務(wù)需要，適當(dāng)招聘部分生產(chǎn)人員和市場營銷人員；同時(shí)，我們還將通過各種途徑，聘請若干位高級研發(fā)和管理人員，為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。/r/n6.4.2/r/n人員培訓(xùn)/r/n對于新招聘的員工，我們將對其進(jìn)行公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)營理念、技術(shù)操作技能、客戶服務(wù)等多方面的培訓(xùn)，使他們適應(yīng)公司環(huán)境，熟悉本職工作，愿意與公司一起成長，一起經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)雨艱辛，一起見證風(fēng)雨過后的成功與輝煌。/r/n6./r/n4.3/r/n升/r/n遷發(fā)展/r/n員工升遷是實(shí)現(xiàn)其職業(yè)生涯目標(biāo)的重要手段。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，將增設(shè)各個(gè)子部門，對這些部門的管理層人員實(shí)行公開競聘上崗:/r/n不/r/n惟學(xué)歷，不/r/n論資/r/n歷，大膽提拔使用管理/r/n能力/r/n強(qiáng)，技術(shù)/r/n水平出眾的人才，/r/n使/r/n其得以/r/n充分發(fā)揮自己的聰明才智/r/n，/r/n為/r/n其他員工/r/n樹立榜樣。在公司內(nèi)營造一種良性有序的競爭環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情/r/n，/r/n從而/r/n推動企業(yè)/r/n健康、快速/r/n的發(fā)展。/r/n6.5管理制度/r/n6.5.1/r/n考核制度/r/n在/r/n公司/r/n逐步發(fā)展的過程中，我們將建立起一套完善的考核制度和實(shí)際可行的激勵(lì)淘汰機(jī)制，將績效管理與員工薪酬水平、升遷發(fā)展結(jié)相合，實(shí)現(xiàn)/r/n各方面/r/n權(quán)、責(zé)、利的有機(jī)統(tǒng)一，充分體現(xiàn)/r/n“/r/n能者予其位，功者予其酬/r/n”/r/n的管理理念。/r/n6.5.2/r/n薪酬制度/r/n優(yōu)秀的員工是我們最重要的資源，也是我們保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。為了聘用到并留住第一流的人才，我們將建立合理的薪酬體系，以保證分配制度的/r/n內(nèi)部公平性和外部競爭