XX城

整體營(yíng)銷(xiāo)定位策略報(bào)告2012.11.我們的難題！百萬(wàn)大盤(pán)，5934套貨量，

且與市場(chǎng)主力供應(yīng)產(chǎn)品重疊，

單靠會(huì)同城區(qū)不足5萬(wàn)的常住人口來(lái)消化，無(wú)疑很不現(xiàn)實(shí)，

鼎璽認(rèn)為：如何大量吸引外部客戶(hù)，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)制勝的第一大關(guān)鍵難題。

難題一：關(guān)于項(xiàng)目——序言會(huì)同本地對(duì)本區(qū)認(rèn)同度較低，

客戶(hù)對(duì)生活配套及升值前景期盼較高，

而項(xiàng)目周邊配套不足，

即使在價(jià)格上做出較大讓步，

也很難改變客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同，

反而容易使項(xiàng)目形象受損，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈，更難銷(xiāo)售，

鼎璽認(rèn)為：如何改變客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的固有觀(guān)念，吸引更廣泛客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，

成為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)制勝的第二大關(guān)鍵難點(diǎn)。難題二：？會(huì)同經(jīng)濟(jì)落后，對(duì)生活品質(zhì)要求較低

人均收入較低，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力較弱，

而本案引領(lǐng)著城市未來(lái)，

構(gòu)造的是現(xiàn)代化高品質(zhì)生活標(biāo)桿，

引入的是國(guó)際化現(xiàn)代生活，必然投入較高成本

鼎璽認(rèn)為：如何讓水岸綠城與其他項(xiàng)目所區(qū)別，改變客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的理解，使其對(duì)高品質(zhì)生活所向往，

成為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)制勝的第三大關(guān)鍵難點(diǎn)。難題三：？我們的思考！如何借用齊岳地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)品牌力，使之落地，成為項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一？關(guān)于品牌——我們理解這是齊岳地產(chǎn)一個(gè)新階段的開(kāi)始。我們理解這一項(xiàng)目必須承擔(dān)齊岳的品牌名譽(yù)以及項(xiàng)目市場(chǎng)的名譽(yù)的雙效建立目標(biāo)。我們理解這是會(huì)同縣走向國(guó)際化，是會(huì)同城市的標(biāo)志。從這一意義上講，參與其中的我們，亦為榮譽(yù)而來(lái)。重慶鼎璽將與你一起見(jiàn)證這個(gè)奇跡的發(fā)生。發(fā)現(xiàn)Discover一座城市的傳奇與夢(mèng)想王者風(fēng)范，引領(lǐng)城市風(fēng)向標(biāo)城市與夢(mèng)想CITYANDDREAM第一篇章一個(gè)覺(jué)醒的城市，所有人的居住夢(mèng)想會(huì)同是一座什么樣的城市？會(huì)同是一座歷史文化名城會(huì)同物華天寶，人杰地靈既是國(guó)家開(kāi)國(guó)元?jiǎng)坠埠蛧?guó)第一大將粟裕同志、嫦娥工程最年輕的總設(shè)計(jì)師李春來(lái)、全國(guó)十大綠化女狀元梁輝秀[的家鄉(xiāng)，也是炎帝故里會(huì)同也是一座開(kāi)放的發(fā)展之城而今，承載會(huì)同厚重深蘊(yùn)的人文歷史，攜“生態(tài)旅游名城”之輝，一個(gè)繁榮、開(kāi)放、文明、效率、平安、和諧會(huì)同必將成為懷化和中國(guó)西部一顆璀璨的明珠！

懷通高高速會(huì)會(huì)同段段累計(jì)計(jì)完成成投資資14.7億元，，橋涵涵、隧隧道、、路基基等主主體工工程已已基本本完工工；會(huì)會(huì)王公公路、、木太太公路路、洪洪魯線(xiàn)線(xiàn)槐枧枧至翁翁江段段公路路即將將完工工；粟粟裕故故居公公路完完成路路基改改造；；團(tuán)河河至河河口公公路改改造、、若水水望東東渡改改橋及及青石石橋危危橋改改造等等項(xiàng)目目進(jìn)展展順利利；庫(kù)庫(kù)區(qū)公公路建建設(shè)全全面開(kāi)開(kāi)工；；農(nóng)村村公路路建設(shè)設(shè)年度度任務(wù)務(wù)全面面完成成。交交通路路網(wǎng)建建設(shè)成成效顯顯著，，交通通環(huán)境境明顯顯改善善。不斷優(yōu)優(yōu)化會(huì)會(huì)同交交通會(huì)同——城市規(guī)規(guī)劃總體規(guī)規(guī)劃以縣一一中整整體搬搬遷等等城建建項(xiàng)目目，推推進(jìn)縣縣城““北擴(kuò)擴(kuò)東進(jìn)進(jìn)”，，把會(huì)同縣城建建設(shè)成成為文文化繁繁榮、、生活活舒適適、環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的的富有有生態(tài)旅旅游的中等等城市市。會(huì)同——經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)2011年全縣財(cái)政收收入30271萬(wàn)元，，比上上年增增長(zhǎng)26.6％全社會(huì)會(huì)固定定資產(chǎn)產(chǎn)投資資97578萬(wàn)元，，增長(zhǎng)長(zhǎng)14.3％全縣社社會(huì)消消費(fèi)品品零售售總額額92046萬(wàn)元，，比上上年增增長(zhǎng)18.1％城鎮(zhèn)居居民人人均消消費(fèi)支支出8421元，農(nóng)農(nóng)村居居民人人均消消費(fèi)支支出4704元城鎮(zhèn)人人均可可支配配收入入12260元，同同比增增長(zhǎng)13.9%農(nóng)村人人均可可支配配收入入3848元，同同比增增長(zhǎng)18.7%增長(zhǎng)增長(zhǎng)全線(xiàn)增增長(zhǎng)一座上上千年年的歷歷史名名城，，它正用用勞動(dòng)動(dòng)人民民的天天賦，，取得得了另另世人人感嘆嘆的城城市發(fā)發(fā)展速速度，，如今的的會(huì)同同，它它正在在發(fā)生生著……國(guó)際與與本土土在這這塊土土地上上交融融現(xiàn)代與與傳統(tǒng)統(tǒng)在這這塊土土地上上匯聚聚未來(lái)就就在眼眼前鼎璽認(rèn)認(rèn)為：：水岸綠綠城我們可可以看看到，，國(guó)際化化是城城市的的夢(mèng)想想國(guó)際化化，也也是城城市中中人們們的居居住夢(mèng)夢(mèng)想…中西交交融，，和諧諧共生生這既是是會(huì)同同發(fā)展展前進(jìn)進(jìn)的方方向，，也是指指引我我們項(xiàng)項(xiàng)目的的明燈燈。在這座座時(shí)刻刻在進(jìn)進(jìn)步，，現(xiàn)代代化水水平越越來(lái)越越高的的城市市中我們卻卻很難難找到到一個(gè)個(gè)能夠夠與城城市形形象相相匹配配的地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目…鼎璽認(rèn)認(rèn)為：：幸好，，齊岳地地產(chǎn)，，為了城城市夢(mèng)夢(mèng)想努努力創(chuàng)創(chuàng)造著著！幸好，，我們擁?yè)碛幸灰粔K可可以揮揮灑靈靈感，，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想的的土地地……第二篇章市場(chǎng)的的面貌貌MARKETOUTLOOK市場(chǎng)所所賦予予的原原始動(dòng)動(dòng)力2011年會(huì)同房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)況況如何何？房地產(chǎn)產(chǎn)——整體概概況2011年會(huì)同房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)投資資受?chē)?guó)家宏宏觀(guān)經(jīng)經(jīng)濟(jì)影響響，在一一系列列房地地產(chǎn)調(diào)調(diào)控政政策的的背景景下，，房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)投資資完成成11837萬(wàn)萬(wàn)元，，比上上年下下降23.0％％,施施工面面積26.12萬(wàn)平平方米米，同同比下下降８８.0％，，但銷(xiāo)售情情況依依舊活活躍商品房房銷(xiāo)售售面積積16.05萬(wàn)萬(wàn)平方方米，，同比比增長(zhǎng)長(zhǎng)183％％，。2011年會(huì)同房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展有多多減緩緩消費(fèi)高高位提提升究其原原因我們做做如下下分析析房地產(chǎn)產(chǎn)——市場(chǎng)分分析1、政府府對(duì)房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)的引引力作作用近年來(lái)來(lái)會(huì)同招商引引資力力度下降，特別是是房地地產(chǎn)宏宏觀(guān)政政策的的不放放松，，地方方政府府對(duì)房房地產(chǎn)產(chǎn)支持持不夠夠，加加上目目前交交通狀狀況較較差，，沒(méi)有有開(kāi)發(fā)發(fā)公司司會(huì)主主動(dòng)前前往會(huì)會(huì)同縣縣投資資建設(shè)設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)——市場(chǎng)分分析2、城市市整體體規(guī)劃劃較為為混亂亂從目前前會(huì)同同縣城城開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)工工項(xiàng)目目來(lái)看看，除除去城城市西西區(qū)建建設(shè)，，各小小塊地地域自自行發(fā)發(fā)展，，沒(méi)有有系統(tǒng)統(tǒng)整體體的一一個(gè)城城市規(guī)規(guī)劃，，特別別是舊舊城改改造項(xiàng)項(xiàng)目上上相對(duì)對(duì)落后后，嚴(yán)嚴(yán)重影影響城城市形形象提提升。房地產(chǎn)產(chǎn)——市場(chǎng)分分析3、2011年統(tǒng)計(jì)計(jì)基數(shù)數(shù)的影影響2010年受地方政府政政策的的影響響，會(huì)同房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)投資資、銷(xiāo)銷(xiāo)售、、施工工高位，各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)基數(shù)相對(duì)較大，造就了2011年房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)投資指指標(biāo)的快速速集中釋放放，加上城市市建設(shè)發(fā)展展初期，剛剛性需求大大，房地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)持持續(xù)高位。房地產(chǎn)——競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分分析項(xiàng)目名稱(chēng)建筑面積主力戶(hù)型去化率價(jià)格龍城花園7萬(wàn)多方三室二廳80％2600元/㎡西南大市場(chǎng)約7萬(wàn)方三室二廳90％2450元/㎡近7萬(wàn)方三室二廳認(rèn)籌140組待定鼎璽認(rèn)為：：會(huì)同縣房地地產(chǎn)市場(chǎng)處處于初級(jí)階階段，市場(chǎng)場(chǎng)投放量較較少，從各各樓盤(pán)去化化率可看出出，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)還有有很大購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力2013年會(huì)同房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)將何何去何從？？2012年國(guó)家堅(jiān)持房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)控力力度不放松松金融信貸業(yè)業(yè)務(wù)的強(qiáng)力力打壓政府對(duì)新區(qū)區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)投資力度度·············形式，相當(dāng)當(dāng)嚴(yán)峻！但是市場(chǎng)和客觀(guān)觀(guān)因素并不不是房地產(chǎn)產(chǎn)的絕對(duì)主主導(dǎo)因素產(chǎn)品的核心心價(jià)值點(diǎn)客戶(hù)的感官官和心理認(rèn)認(rèn)同度·············才是項(xiàng)目取取勝的關(guān)鍵鍵所以我們依舊保保持強(qiáng)烈信信心！心靈的土地地MINDOFTHELAND第三篇章人與自然共共享的水岸岸生活土地是房地產(chǎn)建建設(shè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)如何利用和和打造土地地成為項(xiàng)目定定位和在市市場(chǎng)取勝的的關(guān)鍵高檔生態(tài)國(guó)際水岸？在如此之好好的土地上上面，我們們需要做什什么樣的項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)達(dá)到真正正的所謂心心靈的回歸歸88萬(wàn)方簡(jiǎn)歐風(fēng)格建建筑簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼繼承了傳統(tǒng)統(tǒng)歐式風(fēng)格格的裝飾特特點(diǎn)，吸取取了其風(fēng)格格的“形神神”特征，，在設(shè)計(jì)上上追求空間間變化的連連續(xù)性和形形體變化的的層次感，，室內(nèi)多采采用帶有圖圖案的壁紙紙、地毯、、窗簾、床床罩、帳幔幔及古典裝裝飾畫(huà)，體體現(xiàn)華麗的的風(fēng)格。家家具門(mén)窗多多漆為白色色，畫(huà)框的的線(xiàn)條部位位裝飾為線(xiàn)線(xiàn)條或金邊邊，在造型型設(shè)計(jì)上既既要突出凹凹凸感，又又要有優(yōu)美美的弧線(xiàn)。。Strengths優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)規(guī)模大盤(pán)、、新區(qū)核心心地段，水岸綠城將將是未來(lái)會(huì)會(huì)同，將啟啟動(dòng)新一輪輪的“市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”品牌優(yōu)勢(shì)齊岳品牌效效應(yīng)，產(chǎn)品品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化配套優(yōu)勢(shì)比鄰規(guī)劃中中縣重點(diǎn)中中學(xué)，本身身作為城市市綜合體西突東進(jìn)城城市規(guī)劃，，西區(qū)建設(shè)設(shè)已經(jīng)結(jié)束束，政府中中心北移，，高端新城城建設(shè)交通優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目位于國(guó)國(guó)道旁，交交通便利產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主力戶(hù)型符符合市場(chǎng)主主流，戶(hù)型型方正，高高贈(zèng)送率，，高實(shí)用率率經(jīng)典建筑、、水岸園林林，舒適度度高SWOT分析weakness劣勢(shì)城市新區(qū)；；近距離生生活配套匱匱乏環(huán)境現(xiàn)狀北面、南面面農(nóng)民房林林立，西側(cè)側(cè)受噪音影影響和道路路污染，影影響項(xiàng)目環(huán)環(huán)境產(chǎn)品現(xiàn)狀建設(shè)中，產(chǎn)產(chǎn)品尚未成成型地段現(xiàn)狀位于農(nóng)村，，“心理距距離”較難難突破；城城區(qū)樓盤(pán)價(jià)價(jià)格較低，，價(jià)格拉差差過(guò)大客戶(hù)戶(hù)不易接受受片區(qū)現(xiàn)狀所處區(qū)域尚尚未成熟，，項(xiàng)目周邊現(xiàn)現(xiàn)有生活配配套缺乏SWOT分析Opportunity機(jī)會(huì)縣城處于房房地產(chǎn)發(fā)展展初期片區(qū)機(jī)會(huì)區(qū)位機(jī)會(huì)項(xiàng)目所在城城北片區(qū)已已經(jīng)出臺(tái)上上百萬(wàn)平米米的新規(guī)劃劃，項(xiàng)目帶帶來(lái)極大利利好未來(lái)城市重重心北移規(guī)規(guī)劃，為片片區(qū)發(fā)展帶帶來(lái)無(wú)限的的想象市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)同供應(yīng)進(jìn)進(jìn)入空白期期，客戶(hù)分分流減少，，會(huì)同價(jià)格格看漲客戶(hù)機(jī)會(huì)配套的升級(jí)級(jí)將帶來(lái)新新的客戶(hù)資資源；產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的升升級(jí)帶來(lái)客客戶(hù)群體的的變化；價(jià)價(jià)格洼地吸吸引新的關(guān)關(guān)注；SWOT分析Threaten威脅會(huì)同置業(yè)者者消費(fèi)能力力政策威脅多次政策調(diào)調(diào)控，地方方政府對(duì)本本案支持競(jìng)爭(zhēng)威脅會(huì)同項(xiàng)目長(zhǎng)長(zhǎng)期處于較較低價(jià)格運(yùn)運(yùn)行，形成成低價(jià)標(biāo)桿桿，對(duì)項(xiàng)目目快速突破破價(jià)格影響響較大二手房威脅脅一手房?jī)r(jià)的的高企使部部分首次置置業(yè)者轉(zhuǎn)而而購(gòu)買(mǎi)二手手房，將分分流部分首首次置業(yè)客客戶(hù)群周邊縣城價(jià)價(jià)格洼地當(dāng)本項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格上漲到到一定程度度，洪江等等低價(jià)項(xiàng)目目將轉(zhuǎn)移客客戶(hù)置業(yè)方方向，不利利于本項(xiàng)目目?jī)r(jià)格拉升升SWOT分析城市化配套套全面升級(jí)，，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)實(shí)用生活配套匱匱乏本案提升區(qū)區(qū)位價(jià)值交通路網(wǎng)改改善宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)困困難發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，，搶占機(jī)會(huì)會(huì)熱炒城北，，增強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)對(duì)片區(qū)的的認(rèn)識(shí)發(fā)揮產(chǎn)品、、價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，直擊對(duì)對(duì)手弱點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，，克服劣勢(shì)勢(shì)凸顯片區(qū)規(guī)規(guī)劃及未來(lái)來(lái)發(fā)展前景景利用外部資資源，弱化化不足發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，，轉(zhuǎn)化威脅脅把握入市時(shí)時(shí)機(jī)槍占市市場(chǎng)，精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精確制定推推售、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略降低低風(fēng)險(xiǎn)減小劣勢(shì)，，避免威脅脅深度挖掘整整合資源，，提高附加加值差異化市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳傳播項(xiàng)目品品質(zhì)注重口碑營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，建設(shè)設(shè)區(qū)域高地地SWOTSWOT應(yīng)對(duì)策略SWOT分析通過(guò)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)及項(xiàng)目的的一系列分分析，從地地段、產(chǎn)品品、配套上上找到本項(xiàng)項(xiàng)目具有的的價(jià)值點(diǎn)，，而核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)將被被無(wú)限放大大：水岸綠城的的區(qū)域價(jià)值值水岸綠城國(guó)際生活區(qū)區(qū)38SWOT分析促成項(xiàng)目地地塊與世界界上所有親親水板塊相相似的地方方，其實(shí)是那一一潭清水，，其實(shí)是那一一種令人向向往的水岸岸生活。新城市·國(guó)際化的水水岸生活水岸綠城88萬(wàn)㎡總建筑筑面積，將將容納3萬(wàn)人口小區(qū)區(qū)，在會(huì)同同她不是一一個(gè)小區(qū)，，她是一座座現(xiàn)代化都都市；引領(lǐng)領(lǐng)著會(huì)同城城市新方向向鼎璽認(rèn)為：：水岸的意義義在于什么么?世界各大都都市優(yōu)美的的水岸區(qū)總總是有著神奇的的吸引力和和不可替代代的區(qū)位價(jià)價(jià)值，占據(jù)著城市市的核心地地位，成就著城市市至高的居居住夢(mèng)想，，以高端建筑筑配套一切切生活需求求，增值城市發(fā)發(fā)展空間。。迪拜濱水區(qū)區(qū)（waterfrontprojects）迪拜“濱水水區(qū)”項(xiàng)目目中棕櫚島島已經(jīng)建成成。迪拜濱水區(qū)區(qū)是世界上上最大的濱濱水區(qū)規(guī)劃劃。這個(gè)規(guī)劃的的愿景是““在世界界上成長(zhǎng)最最快的城市市里創(chuàng)造世世界頂級(jí)的的豪宅，觀(guān)觀(guān)光勝地地，及商商業(yè)投資環(huán)環(huán)境?！痹搮^(qū)的眾多多人工島嶼嶼將形成一一個(gè)半月?tīng)顮钚纬勺刈貦皪uJebelAli的天然屏障障該區(qū)也規(guī)規(guī)劃了一個(gè)個(gè)75公里長(zhǎng)的阿阿拉伯運(yùn)河河。迪拜濱水水區(qū)將會(huì)會(huì)為杜拜拜帶來(lái)820公里的海海岸線(xiàn)和和440平方公里里的土地地及商用用水域(這個(gè)面積積是紐約約曼哈頓頓的7倍大)。全區(qū)將將會(huì)有40萬(wàn)居民。。讓我們看看看最著著名的濱濱水區(qū)是是哪些巴拿馬濱濱水區(qū)（waterfrontprojects）巴哈馬群群島的拿拿騷，自自上世紀(jì)紀(jì)60年代開(kāi)始始發(fā)展，，現(xiàn)已成成為世界界上最大大的特色色度假區(qū)區(qū)。90年代開(kāi)始始建造的的Atlantis“天堂島”項(xiàng)目目，是一項(xiàng)巨巨型游艇（MegaYacht）一一度假村村模式的典范范，稱(chēng)得上是是五星級(jí)的游游艇碼頭，建建有63個(gè)供巨型豪華華游艇停泊的的泊位，這樣樣的規(guī)模和檔檔次，吸引了了全世界巨型型豪華游艇訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)港口口。水岸地區(qū)的人人口和居住區(qū)區(qū)不斷增加，，人們有更多多的時(shí)間進(jìn)行行休閑活動(dòng)，，發(fā)達(dá)國(guó)家和和發(fā)展中國(guó)家家的國(guó)營(yíng)和私私營(yíng)企業(yè)、社社區(qū)都能從中中獲益。圣地亞哥SOUTHSTREET港灣加那利群島的的PUERTODELCARME倫敦的CANARY巴塞羅那的PORTVELL世界上，濱水水生活、水岸岸生活已經(jīng)成為高尚尚品質(zhì)生活的的標(biāo)志與象征征當(dāng)我們看到項(xiàng)項(xiàng)目土地被這這清澈的一灣灣碧水點(diǎn)綴的的時(shí)候我們清楚的知知道，會(huì)同將將迎來(lái)一個(gè)新新的居住時(shí)代代自然的尊崇NATURALRESPECTED第四篇章水岸國(guó)際社區(qū)區(qū)的精髓所在在首先需要解決決的是自然的尊崇崇到底是什么么？觀(guān)點(diǎn)——不是所有生活活，都能稱(chēng)為自然然的尊崇！綠色象征著生生態(tài)平衡、文文化的繁榮、、資源的可持持續(xù)性循環(huán)?。《匀坏淖鸪鐒t是綠色人居最高水平平的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)！締造綠色人居居的五大標(biāo)竿竿！從規(guī)劃篇；質(zhì)質(zhì)量篇；生態(tài)態(tài)篇；環(huán)保篇篇；人文篇等等五大角度定義義綠色人居標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)……《規(guī)劃篇》精雕細(xì)作的作作品一座城池，國(guó)國(guó)際化都市建建筑，完善生生活配套；超超寬樓間距、、高綠化率、、低容積率；；日照時(shí)間、、面朝江河背背靠山、合理理的功能分區(qū)區(qū)；充分發(fā)揮揮著建筑力學(xué)學(xué)性能；各類(lèi)類(lèi)資源（水電電氣）消費(fèi)后后的回收循環(huán)環(huán)利用等……《形象篇》岸上，被公園園珍藏水岸綠城被清清澈的河流所所環(huán)繞，背靠靠原生態(tài)自然然山林，也是是規(guī)劃中未來(lái)來(lái)的森林公園園，與小區(qū)園園林景觀(guān)內(nèi)外外呼應(yīng)，讓小小區(qū)業(yè)主覺(jué)得得我家就在公公園里?！董h(huán)保篇》低碳是為了更更好的生活??！建筑材料的采采用上為再生生資源與現(xiàn)代代科技相結(jié)合合的新材料同同時(shí)生活能源源清潔化，水水資源的合理理開(kāi)發(fā)。讓低碳的生活活實(shí)實(shí)在在的的擺在了業(yè)主主的身邊?！董h(huán)境篇》上善若水的生生態(tài)之地！水岸環(huán)境的合合理利用，原原始地貌的充充分保留，外外部水系與地地塊內(nèi)部水系系的巧妙結(jié)合合，觀(guān)水、戲戲水……對(duì)水資源合理理而高效的利利用，充分實(shí)實(shí)現(xiàn)終極的居居住夢(mèng)想?！渡钇匪渡畲蛟煸斓木幼?mèng)想想！這里滿(mǎn)含充盈盈的生活內(nèi)容容：業(yè)主能夠夠舒馨地居住住在貼心的房房屋內(nèi)；能夠夠站在水邊洗洗盡鉛華感受受寧?kù)o；能夠夠酣暢淋漓地地在網(wǎng)球場(chǎng)里里揮汗如雨，，或在羽毛球球場(chǎng)內(nèi)擊、扣扣、揮、甩；；能夠昂然地地在曲橋回廊廊中揮灑情趣趣；能夠無(wú)憂(yōu)憂(yōu)無(wú)慮地安全全生活……?！度宋钠废嗤肺兜娜巳说木酆?！物以類(lèi)聚，人人以群分。在這里，聚集集的就是一個(gè)個(gè)以城市新貴貴為品牌身份份的群體。他他們是一群成成功的財(cái)富人人士，對(duì)于未未來(lái)，他們胸胸有成竹；對(duì)對(duì)于財(cái)富泰然然處之。他們們看似簡(jiǎn)單的的人居觀(guān)念、、選房標(biāo)準(zhǔn)相相似，鞋襪相相似的一定還還有他們的文文化底蘊(yùn)、學(xué)學(xué)識(shí)品位，特特別是他們所所處的城市中中的地位他們們不一定是目目前會(huì)同最富富有的一群，，但卻是最自自信、上升最最快的一群，，他們是今天天城市的中堅(jiān)堅(jiān)力量其實(shí)自然的尊尊崇，這種感動(dòng)生活活的地方遠(yuǎn)不不止五大理由由我們想表達(dá)的的，是一種國(guó)際化化的水岸生活活方式，是一預(yù)支會(huì)同同未來(lái)的生活活體驗(yàn)！——為了一座城市市的居住夢(mèng)想想凝聚世界的美美BACKTOTOSCANA’S第五篇章自然的尊崇，，如此簡(jiǎn)單水岸價(jià)值/繁華富饒的土土地北部新城，一一個(gè)充滿(mǎn)詩(shī)意意的水岸社區(qū)區(qū)，在暢達(dá)如流的的奮進(jìn)大道徐徐徐驚現(xiàn)；與未來(lái)行政中中心、商業(yè)中中心、居住中中心等一同演繹高尚尚居住板塊尊尊崇人文生活活。這里，水清林林茂，展現(xiàn)了了自然的原貌貌與優(yōu)美這里，民樸德德厚，承載了了華夏五千年年的文明縮影影這里，故土新新人，傳承了了中國(guó)領(lǐng)袖的的大氣與沉穩(wěn)穩(wěn)……水岸靈韻/臻品環(huán)水國(guó)際際社區(qū)會(huì)同縣終于實(shí)實(shí)現(xiàn)了成功人士的居居住愿望、構(gòu)構(gòu)筑了一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想。在這里，真正正的水岸生活活，內(nèi)有淺水系，，外有清水河河；水是人類(lèi)賴(lài)以以生活的生命命之源。窗含美景、懷懷抱綠水、洗洗盡鉛華、感受寧?kù)o、上上層生活水岸悠然/高品位的人文文居所物以類(lèi)聚，人人以群分。聚集的就是一一個(gè)以城市中中堅(jiān)為品牌身身份的群體。。他們是一群成成功的財(cái)富人人士，對(duì)于未來(lái)，他他們胸有成竹竹；對(duì)于財(cái)富泰然然處之。他們是今天城城市的中堅(jiān)力力量，未來(lái)將主導(dǎo)這這個(gè)城市，項(xiàng)目使具有高高遠(yuǎn)的人生目目標(biāo)的他們走走到一起，將志同道合、、彼此激勵(lì)、、互相促進(jìn)。。這里將由此形形成未來(lái)會(huì)同同的一個(gè)人文高地地、一個(gè)尊貴貴社區(qū)，而是一個(gè)識(shí)別別社會(huì)地位的的身份、品位位、格調(diào)的象象征！一種凝聚世界界的美，展露露無(wú)遺這樣一個(gè)國(guó)際際化的具有尊尊崇感的項(xiàng)目目，如何去匹匹配如果說(shuō)，綠色色住區(qū)是企業(yè)業(yè)和項(xiàng)目的價(jià)值核心！水岸之上的自自然尊崇主義義是我們的氣質(zhì)核心！國(guó)際化百萬(wàn)新新城是會(huì)同城城市標(biāo)志的規(guī)模核心！那么，尊崇背背后的精神核心是什么呢？1）高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃劃！只為帶給給業(yè)主沒(méi)有遺憾的愉愉悅2）水岸生活四四季如春！只只為帶給家人人舒適宜人的愉愉悅3）節(jié)能與建筑筑同壽命！只只為三代人值得信信賴(lài)的的愉悅悅4）一座座陽(yáng)光光水上上樂(lè)園園！只只為一一家人人身心健健康的的愉悅悅5）貼心心物業(yè)業(yè)管家家！只只為業(yè)業(yè)主生生活后顧無(wú)無(wú)憂(yōu)的的愉悅悅6）空間間N種變化化！只只為業(yè)業(yè)主意料之之外的的驚喜喜……城市領(lǐng)領(lǐng)袖階階層自勉/自尊/自信/自豪喜悅表表情脫穎而而出的的精英英悅活的的外在在姿態(tài)態(tài)悅活內(nèi)內(nèi)在心心態(tài)喜悅心心情國(guó)際化化水岸岸ITALIA’’SCHARM第六篇章一樣的的水岸岸，不不一樣樣的生生活方方式水岸生生活的的歷史史可以以追溯溯到約約5000年前，，我們的的祖先先就傍傍河而而居，，依水水為生生，所以，，黃河河、長(zhǎng)長(zhǎng)江流流域被被視做做中華華文明明的發(fā)發(fā)源地地，黃河才才有了了母親親河之之稱(chēng)。?？v觀(guān)中中國(guó)歷歷代國(guó)國(guó)都，，不是是臨水水而建建，便是大大肆人人工造造河、、造湖湖，足足以證證明水水岸生生活對(duì)對(duì)人們們的誘誘惑力力！水岸是是珍貴貴的資資源會(huì)同落落后的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)，相相對(duì)較較低的的生活活品質(zhì)質(zhì)追求求我們拿拿什么么獲得得市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)可？？客群需需求導(dǎo)導(dǎo)向地產(chǎn)模模式創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品技技術(shù)提提升地塊資資源契契合Q:如何才才能得得到市市場(chǎng)的的認(rèn)可可？我們的的客戶(hù)戶(hù)：【會(huì)同城城市領(lǐng)領(lǐng)袖人人群】我們的的客戶(hù)戶(hù)主要要的構(gòu)構(gòu)成還還是以以城市市的中中堅(jiān)階階層為為主，，他們們屬于于對(duì)于于城市市建設(shè)設(shè)和發(fā)發(fā)展，，充分分發(fā)揮揮力量量，體體現(xiàn)價(jià)價(jià)值的的那部部分人人，他他們不不論是是在消消費(fèi)水水平還還是消消費(fèi)質(zhì)質(zhì)量上上，居居于整整個(gè)城城市的的中偏偏上位位置，，可以以說(shuō)他他們是是消費(fèi)費(fèi)的中中堅(jiān)力力量。。他們們中收收入較較高的的群體體，屬屬于我我們別別墅的的目標(biāo)標(biāo)購(gòu)房房人群群，收收入相相對(duì)較較低的的，則則為高高層的的目目標(biāo)購(gòu)購(gòu)房人人群，，他們們最相相通的的精神神屬性性為——熱愛(ài)生生活、、追求求完美美鼓勵(lì)自自己、、善待待家人人追求屬屬于自自己的的風(fēng)格格，希希望有有所不不同善于通通過(guò)消消費(fèi)品品的不不同來(lái)來(lái)標(biāo)榜榜自己己的圈圈層健康、、向上上的生生活態(tài)態(tài)度，，決定定了他他們所所消費(fèi)費(fèi)的產(chǎn)產(chǎn)品“塔尖人人群””消費(fèi)費(fèi)特征征：【他們的的擇居居標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之一一】水岸精神領(lǐng)領(lǐng)地依照他他們的的習(xí)慣慣和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑是是住在在水岸岸！住到水水岸來(lái)來(lái)，是一種種感官官誘惑惑——水的靈靈性，，水的的包容容，水水的淡淡泊，，水的的溫柔柔，水水的浪浪漫從來(lái)都都是城城市文文明源源源不不斷的的汲養(yǎng)養(yǎng)?！舅麄兊牡膿窬泳訕?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之二二】健康圣圣地宜居是是他們們對(duì)居居住場(chǎng)場(chǎng)所永永不改改變的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。所在區(qū)區(qū)域的的人文文氣氛氛，所處區(qū)區(qū)域的的自然然程度度，一場(chǎng)世世界范范圍的的低碳碳風(fēng)潮潮，讓他們們對(duì)于于生活活的態(tài)態(tài)度有有了最最新的的轉(zhuǎn)變變。在住得得好的的同時(shí)時(shí)，也也要住住得健健康，，住得得生態(tài)態(tài)！宜居【他們的的擇居居標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之三三】一靜一一動(dòng)路，是是他們們對(duì)居居所周周邊環(huán)環(huán)境的的統(tǒng)稱(chēng)稱(chēng)。四通八八達(dá)的的路網(wǎng)網(wǎng)滿(mǎn)足足他們們快速速出行行的要要求，，繁華豐豐富的的城市市配套套滿(mǎn)足足他們們生活活的要要求，，諸如其其他公公園、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)的的配備備，則讓生生活有有了更更多的的選擇擇，生活只只能向向前，，道路路卻有有多種種選擇擇！..便捷針對(duì)我我們的的客戶(hù)戶(hù)我們需需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造出出符合合他們們希望望的概概念行業(yè)的的現(xiàn)狀狀：地產(chǎn)符符號(hào)：：一種種開(kāi)發(fā)發(fā)符號(hào)號(hào)，代表一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目乃乃至一一個(gè)企企業(yè)的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力Soho地產(chǎn)產(chǎn)———主打打產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與概概念念；；奧林林匹匹克克花花園園———主打打運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)主主題題社社區(qū)區(qū)；；萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)———主打打文文化化與與服服務(wù)務(wù)；；龍湖湖地地產(chǎn)產(chǎn)———主打打物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)概概念念；；金科科集集團(tuán)團(tuán)———主打打洋洋房房專(zhuān)專(zhuān)家家概概念念…企業(yè)業(yè)需需要要借借助助項(xiàng)項(xiàng)目目去去建建立立屬屬于于自自己己的的形形象象符符號(hào)號(hào)從而而達(dá)達(dá)到到品品牌牌和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售雙雙贏贏的的目目的的!齊岳岳的的品品牌牌壓壓力力迫迫使使技技術(shù)術(shù)上上提提高高：會(huì)同同市市場(chǎng)場(chǎng)：：開(kāi)開(kāi)始始萌萌芽芽的的市市場(chǎng)場(chǎng)目前前會(huì)會(huì)同同房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)水水平平和和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理理念念與與現(xiàn)現(xiàn)代代化化城城市市存存在在較較大大的的差差距距但作作為為水水岸岸綠綠城城，，她她是是引引領(lǐng)領(lǐng)會(huì)會(huì)同同城城市市建建設(shè)設(shè)走走向向國(guó)國(guó)際際化化的的源源動(dòng)動(dòng)力力，，均均好好性性產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。要要而而如如何何進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品升升級(jí)級(jí)、、技技術(shù)術(shù)升升級(jí)級(jí)是是必必然然。?？瓶萍技嫉氐禺a(chǎn)產(chǎn)一一條條探探求求可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的生生態(tài)態(tài)地地產(chǎn)產(chǎn)的的道道路路，，一一條條追追求求建建筑筑技技術(shù)術(shù)與與藝藝術(shù)術(shù)化化完完美美結(jié)結(jié)合合的的道道路路將將成成為為必必然然純粹粹的的概概念念炒炒作作，，已已經(jīng)經(jīng)不不適適用用于于現(xiàn)現(xiàn)在在的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)均好好型型的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，才才能能最最終終贏贏得得市市場(chǎng)場(chǎng)親親睞睞和和品品牌牌的的提提升升地塊塊資資源源上上的的契契合合：：新城城市市+水岸岸資資源源+低碳碳生生活活：：項(xiàng)項(xiàng)目目最最具具溢溢價(jià)價(jià)空空間間一座座新新城城，，項(xiàng)項(xiàng)目目地地塊塊豐豐富富的的水水資資源源，，是是項(xiàng)項(xiàng)目目最最具具創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的部部分分。。陽(yáng)光光、、生生態(tài)態(tài)，，通通過(guò)過(guò)生生態(tài)態(tài)建建筑筑科科技技與與項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體規(guī)規(guī)劃劃表表現(xiàn)現(xiàn)得得充充分分純純粹粹的的時(shí)時(shí)候候，，就成成為為了了項(xiàng)項(xiàng)目目在在市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中獲獲得得話(huà)話(huà)語(yǔ)語(yǔ)權(quán)權(quán)與與差差異異化化亮亮點(diǎn)點(diǎn)的的最最有有力力武武器器。。地塊塊自自然然資資源源讓讓水水岸岸生生活活從從夢(mèng)夢(mèng)想想、、概概念念變變?yōu)闉楝F(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)，，而生生態(tài)態(tài)科科技技則則讓讓水水岸岸生生態(tài)態(tài)的的理理念念得得到到更更加加充充分分的的發(fā)發(fā)展展。。產(chǎn)品品理理念念上上的的創(chuàng)創(chuàng)新新：：國(guó)際際化化新新城城概概念念+水岸岸豪豪宅宅：：最具具市市場(chǎng)場(chǎng)號(hào)號(hào)召召力力的的項(xiàng)項(xiàng)目目旗旗幟幟，，重點(diǎn)點(diǎn)打打擊擊，，反反復(fù)復(fù)述述說(shuō)說(shuō)。。營(yíng)銷(xiāo)模式式上的突突破：關(guān)于體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（即樣板板房就在在售房部部）的概概述客戶(hù)身臨臨其中的的感受家家的幸福福尊崇生生活。模式原則則1、采用用符合項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌文化內(nèi)內(nèi)涵的方方式，讓讓目標(biāo)人人群輕松松了解本本項(xiàng)目情情況；2、采用用節(jié)約成成本原則則，避免免不必要要的廣告告投入，，有的放放矢，達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)。鼎璽特色色營(yíng)銷(xiāo)模模式鼎璽直銷(xiāo)銷(xiāo)派單+特色巡巡展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)新城、水岸、生態(tài)、國(guó)國(guó)際客戶(hù)升級(jí)級(jí)：市場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)細(xì)分，，把握中中堅(jiān)人群群資源升級(jí)級(jí)：天然的生生態(tài)水岸岸領(lǐng)地，，充分挖挖掘定位升級(jí)級(jí)：水岸國(guó)際際建筑臻臻品，比比精致更更高，比比豪宅內(nèi)內(nèi)斂技術(shù)升級(jí)級(jí)：生態(tài)型、、低能耗耗、高舒舒適是趨趨勢(shì)水岸生態(tài)中堅(jiān)人群群建筑臻品品物質(zhì)層面面項(xiàng)目所需需要體現(xiàn)現(xiàn)的應(yīng)該是一一種陽(yáng)光光的積極向上上的感覺(jué)覺(jué)。國(guó)際都市市與水岸岸生態(tài)和諧共生生的一種種狀態(tài)精神層面面項(xiàng)目所需需要體現(xiàn)現(xiàn)的是一種低低調(diào)的奢奢華并不張揚(yáng)揚(yáng)，而是是細(xì)細(xì)的品味味與輕松松的享受生活活新自然尊尊崇主義義項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)水岸之上上國(guó)際新城城SLOGAN：樂(lè)水岸·悅?cè)松?xiàng)目的靈靈魂已然然具備讓我們?cè)谠趯?shí)際的的推廣過(guò)過(guò)程中去去豐滿(mǎn)它它造就城市市經(jīng)典N(xiāo)ATURALRESPECTED第七篇章讓自然然的尊尊崇照照耀整整個(gè)會(huì)會(huì)同齊岳·水岸綠綠城是是一個(gè)個(gè)88萬(wàn)平米米的城城市綜綜合體體，這意味味著，，未來(lái)來(lái)將面面臨著著5-8年的開(kāi)開(kāi)發(fā)時(shí)時(shí)間，，也意味味著，，整個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的推推廣將將是一一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期持持續(xù)的的工作作。項(xiàng)目線(xiàn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)指指標(biāo)品牌線(xiàn)線(xiàn)企業(yè)品品牌+項(xiàng)目品品牌城市線(xiàn)線(xiàn)品牌線(xiàn)線(xiàn)與項(xiàng)項(xiàng)目線(xiàn)線(xiàn)始終終交錯(cuò)錯(cuò)，互互為補(bǔ)補(bǔ)充談項(xiàng)目目的時(shí)時(shí)候，，以品品牌為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，談品牌牌的時(shí)時(shí)候，，以項(xiàng)項(xiàng)目為為核心心最終都都是為為了水水岸綠綠城這這座城城市現(xiàn)現(xiàn)代化化努力力推廣線(xiàn)線(xiàn)齊岳·水岸綠綠城推推廣年年度主主題劃劃分2012年11月-2013年2月2013年上半年年2013年下半半年-2014年初2014年-2016年啟動(dòng)元元年水岸綠綠城巨作登登場(chǎng)震撼亮亮相形象品質(zhì)塑造年年國(guó)際化化水岸岸生態(tài)城城市閃耀會(huì)會(huì)同地位確確立年年水岸生生活倡導(dǎo)者者引領(lǐng)會(huì)會(huì)同樹(shù)立標(biāo)標(biāo)桿年年水岸豪豪宅奢華登登場(chǎng)新自然然尊崇崇主義義項(xiàng)目一一期項(xiàng)目一一期項(xiàng)目三三期城市建建設(shè)完完成輝煌收收官神話(huà)·傳說(shuō)項(xiàng)目二二期及商業(yè)業(yè)2017年今天的的提案案，我我們重重點(diǎn)關(guān)關(guān)注一一期成功的的開(kāi)始始，就就是勝勝利的的一半半我們的的客戶(hù)戶(hù)，是是一群群城市市中堅(jiān)堅(jiān)人群群在會(huì)同同，他他們是是生活活方式式上有有強(qiáng)大大自信信的意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖他們需需要的的一種種什么么房子子或者說(shuō)說(shuō)他們們需要要的是是一種種什么么生活活方式式自然尊尊崇的的國(guó)際際化水水岸生生活方方式是我們們的靈靈魂我們?cè)踉趺从糜脴O致致的美美來(lái)打打動(dòng)整整個(gè)會(huì)會(huì)同走向成成功之之路NATURALRESPECTED第八篇章怎么樣樣獻(xiàn)給給一個(gè)個(gè)新會(huì)會(huì)同造勢(shì)新新城，，炒作作片區(qū)區(qū)價(jià)值值。搶占市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，，提前前發(fā)力力。借力會(huì)會(huì)同中中心大大量客客戶(hù)資資源，，利用用價(jià)格格洼地地聚集集客戶(hù)戶(hù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售售。項(xiàng)目預(yù)預(yù)計(jì)2013年2月底、、3月初公公開(kāi)發(fā)發(fā)售，，屆時(shí)會(huì)會(huì)同供供應(yīng)相相對(duì)較較少，，本案案形象象被市市場(chǎng)所所認(rèn)知知營(yíng)銷(xiāo)策策略——市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)定定位現(xiàn)代化化都市市，我我們?cè)谠趫?chǎng)??！城市中中心北北移，，我們們?cè)趫?chǎng)場(chǎng)！第一步步，區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值作作戰(zhàn)造新城城之勢(shì)勢(shì)，升升級(jí)片片區(qū)地地位。。懷化·水岸綠綠城·與世界界零距距離造未來(lái)來(lái)城市市之勢(shì)勢(shì)，享享國(guó)際際生活活配套套。暢想片片區(qū)前前景之之美造區(qū)域域之勢(shì)勢(shì)，順順利導(dǎo)導(dǎo)流客客戶(hù)。?！邦A(yù)支”前景，，但不不“透支”前景，，適當(dāng)當(dāng)運(yùn)用用“價(jià)格洼洼地”聚集效應(yīng)應(yīng)，引導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)置置業(yè)。百億配套套，我們們共享！！營(yíng)銷(xiāo)策略略——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位第二步，，差異化化作戰(zhàn)1、利用差差異化策策略，區(qū)區(qū)分會(huì)同同中心、、會(huì)同本本地項(xiàng)目目，“攘攘外安內(nèi)內(nèi)”；產(chǎn)品差異異化低密度、、大規(guī)模模、國(guó)際際水岸城城市形象差異異化倡導(dǎo)遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)價(jià)值，，財(cái)智動(dòng)動(dòng)力，鼓鼓勵(lì)價(jià)格格洼地置置業(yè)，獲獲取客戶(hù)戶(hù)認(rèn)同預(yù)支會(huì)同同未來(lái)，，新自然然尊寵（（與國(guó)際際接軌尊尊享生活活）理念差異異化營(yíng)銷(xiāo)策略略——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位一座城池池，真正正王者項(xiàng)目沒(méi)有有真正的的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手”，只有被被借鑒，，向水岸岸綠城看看齊借力打力力，隔岸岸觀(guān)火會(huì)同中心心競(jìng)爭(zhēng)激激烈，項(xiàng)項(xiàng)目借勢(shì)勢(shì)炒作，，分流客客戶(hù)連環(huán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，亮點(diǎn)點(diǎn)頻出緊湊的推推售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，連環(huán)環(huán)引爆式式活動(dòng)，，不斷推推陳出新新，制造造亮點(diǎn)快速銷(xiāo)售售，絕不不戀戰(zhàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)稍縱即即逝，政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)不可避避免，現(xiàn)現(xiàn)金為王王，快速速銷(xiāo)售第三步，，營(yíng)銷(xiāo)作作戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略略——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)策略略——推售策略略分期推售依據(jù)穩(wěn)抓市場(chǎng)場(chǎng)契機(jī)規(guī)避內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)有效承接接市場(chǎng)需需求保證整體體價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)采取分期分批批推售的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略，有效效的控制制項(xiàng)目推推售節(jié)奏奏。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目利潤(rùn)最最大化分期推售原則以工期為為依據(jù)，，客戶(hù)積積累為導(dǎo)導(dǎo)向，安安排批次次批次推售售搭配合合理產(chǎn)品品配比批次貨量量以認(rèn)籌籌客戶(hù)為為依據(jù)，，營(yíng)造暢暢銷(xiāo)局面面小步快走走，高潮潮不斷營(yíng)銷(xiāo)策略略——推售策略略根據(jù)工程程計(jì)劃，，1-2,#春節(jié)前獲取取預(yù)售證證，8-9#于13年12月份獲取取預(yù)售證證；推售批次次初步安安排如下下：1、3月份開(kāi)盤(pán)盤(pán)：1#；2、5月份推售售：2、8#；3、14年3月推售：：9#4、2014年5月：3、4#；5、2014年10月：5、6、7#營(yíng)銷(xiāo)策略略——推售策略略123456789認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)策略略——推售節(jié)奏奏認(rèn)識(shí)認(rèn)同榮耀傳播樹(shù)立項(xiàng)目目的形象高度度積蓄誠(chéng)意意客戶(hù)客戶(hù)升級(jí)級(jí)2012.11—2013.22012.12—2013.22013.5——2014.22014.3-2014.92013.3——2013.4推廣區(qū)域價(jià)值；截流客戶(hù)整體推售售1#較低價(jià)格格入市，，造勢(shì)新城城，開(kāi)門(mén)紅分批推出2#、8#優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)價(jià)格上行鞏固霸主地位位9#3、4#應(yīng)市推出；新城展示充分分價(jià)值落地導(dǎo)入期形象蓄勢(shì)期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)持續(xù)熱銷(xiāo)持續(xù)熱銷(xiāo)尊崇2014.10-2015.45#、6#、7#一期完美收官官，新城已然然呈現(xiàn)一期清盤(pán)1、營(yíng)銷(xiāo)階段控控制認(rèn)知認(rèn)識(shí)認(rèn)同榮耀傳播自然地尊崇北城未來(lái)城市中心與世界同步財(cái)智階層先人一步國(guó)際豪門(mén)水岸生活導(dǎo)入期形象蓄勢(shì)期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)持續(xù)熱銷(xiāo)持續(xù)熱銷(xiāo)尊崇會(huì)同之美大城境界一期清盤(pán)二期期蓄勢(shì)待發(fā)2、營(yíng)銷(xiāo)階段推推廣主題營(yíng)銷(xiāo)策略——推售節(jié)奏2012.11—2013.22012.12—2013.22013.3—2013.42013.5—2014.22014.3-2014.92014.10-2015.4認(rèn)知高調(diào)啟動(dòng)，振振聲激揚(yáng)1、階段：導(dǎo)入期時(shí)間：2012.11—2012.3以占位宣傳為主，樹(shù)立北城區(qū)域價(jià)值；推廣城市、區(qū)域價(jià)值；截流老城城置業(yè)客戶(hù)2、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)跳出會(huì)同，定位新會(huì)同造勢(shì)揚(yáng)聲，快速打開(kāi)知名度營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)水岸綠城，會(huì)會(huì)同新城價(jià)值值論壇高調(diào)啟動(dòng)，振振聲激揚(yáng)您好·會(huì)同4、階段主題5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦6、階段媒體配合戶(hù)外+網(wǎng)絡(luò)道旗+報(bào)媒+廣場(chǎng)活動(dòng)+交通局道路指示系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知深度挖掘項(xiàng)目目區(qū)域價(jià)值，，為項(xiàng)目蓄勢(shì)勢(shì)會(huì)同，未來(lái)在哪里？活動(dòng)目的：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)會(huì)同縣醫(yī)院廣廣場(chǎng)活動(dòng)形式：邀邀請(qǐng)著名策劃劃人黃春建與與會(huì)同知名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)話(huà)話(huà)，深入核心心城市北移、、挖掘項(xiàng)目片片區(qū)價(jià)值、升升值前景探討討營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)內(nèi)外結(jié)合，厚厚積薄發(fā)炒作話(huà)題升級(jí)，導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值提前轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶(hù)，“變相認(rèn)籌”2、形象蓄勢(shì)期1、階段：形象蓄勢(shì)時(shí)間：2012.12—2013.32、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)

強(qiáng)化項(xiàng)目核心價(jià)值；讓客戶(hù)接受本項(xiàng)目的“新自然的尊崇”營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外結(jié)合，厚厚積薄發(fā)4、階段主題5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái),境界非凡6、階段媒體配合水岸綠城產(chǎn)品推介會(huì)報(bào)紙+戶(hù)外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)水岸綠城產(chǎn)品推介會(huì)提高項(xiàng)目認(rèn)知知度，傳遞項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值活動(dòng)目的：活動(dòng)時(shí)間：2月中下旬活動(dòng)形式：以轟動(dòng)市場(chǎng)的的演藝活動(dòng)形形式進(jìn)行推介介活動(dòng)目的：在樹(shù)立項(xiàng)目品品牌、開(kāi)發(fā)商商品牌的同時(shí)時(shí)，迅速造成成市場(chǎng)的口碑碑效應(yīng)，從而而帶動(dòng)市場(chǎng)，，促進(jìn)后期的的客戶(hù)積累以以及銷(xiāo)售。陽(yáng)光天健城營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)同開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，轟轟動(dòng)市場(chǎng)2、形象蓄勢(shì)期1、階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期時(shí)間：2013.3—2013.42、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)推售策略：開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)；階段目標(biāo)：項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。形象高調(diào)、入市價(jià)格相對(duì)低調(diào)；快速樹(shù)立熱銷(xiāo)熱點(diǎn)；借勢(shì)炒作事件營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)4、階段主題5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦與世界同步水岸綠城開(kāi)盤(pán)典禮6、媒體配合報(bào)紙+戶(hù)外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，轟轟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)同開(kāi)盤(pán)典禮利用開(kāi)盤(pán)節(jié)節(jié)點(diǎn)，炒作作熱點(diǎn)事件件，拉近與與老城片區(qū)區(qū)關(guān)系活動(dòng)地點(diǎn)：：銷(xiāo)售中心活動(dòng)形式：：邀請(qǐng)縣委縣縣政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；組織演演出與客戶(hù)戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)目的：：提高政府府對(duì)本案關(guān)關(guān)注，拉近客戶(hù)戶(hù)心理距離離，炒作事事件，保證證持續(xù)熱度度。營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)榮耀提高速度，，持續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)2、形象蓄勢(shì)期1、階段：持續(xù)熱銷(xiāo)期時(shí)間：2013.5—2014.22、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)提前判斷政策走勢(shì)，并有效應(yīng)對(duì)；維持項(xiàng)目的熱度，持續(xù)熱銷(xiāo)強(qiáng)化熱銷(xiāo)局面，提升已購(gòu)客戶(hù)信心，以強(qiáng)勁市場(chǎng)表現(xiàn)帶動(dòng)疑慮客戶(hù)；營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)提高速度，，持續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)4、階段主題題5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)推薦6、媒體配合合財(cái)智階層，，先人一步步豐富社區(qū)文文化，慶祝祝成交業(yè)主主成功置業(yè)業(yè)水岸綠城城文藝演出出報(bào)紙+戶(hù)外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)榮耀豐富社區(qū)文文化，慶祝祝成交業(yè)主主成功置業(yè)業(yè)水岸綠城城文藝演出出活動(dòng)地點(diǎn)：：水岸綠城廣廣場(chǎng)活動(dòng)形式：：文藝匯演+景觀(guān)游覽活動(dòng)目的：：?jiǎn)?dòng)老帶新新口碑傳播播策略；以論壇形式式鞏固老客客戶(hù)資源，，強(qiáng)調(diào)“買(mǎi)買(mǎi)到既是榮榮耀”，帶帶動(dòng)新客戶(hù)戶(hù)持續(xù)成交交；翻炒板塊優(yōu)優(yōu)勢(shì)、升值值前景，為為提價(jià)造勢(shì)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)尊崇2、形象蓄勢(shì)期1、階段：尾盤(pán)消化期時(shí)間：2014.10-2015.4強(qiáng)調(diào)國(guó)際生活屬性的新城市、所有的驕傲2、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)展示升級(jí)，國(guó)際化水岸城市成型；價(jià)格上行；持續(xù)熱銷(xiāo)。提高速度，，持續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)4、階段主題5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦6、媒體配合國(guó)際新城，水岸生活水岸綠城圓您大學(xué)夢(mèng)真情行動(dòng)報(bào)紙+戶(hù)外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信提高速度，，持續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)尊崇水岸綠城圓圓您大學(xué)夢(mèng)夢(mèng)真情行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：：水岸綠城城廣場(chǎng)活動(dòng)形式：：華宇地地產(chǎn)牽頭資資助貧困學(xué)學(xué)生參與人群：：業(yè)主，新新老客戶(hù)，，全國(guó)人名名讓會(huì)同新城城充滿(mǎn)愛(ài)倡導(dǎo)愛(ài)的水水岸綠城為水岸綠城城繼續(xù)話(huà)題題營(yíng)銷(xiāo)推廣——階段營(yíng)銷(xiāo)水岸綠城平平面設(shè)計(jì)欣欣賞項(xiàng)目定位語(yǔ)語(yǔ)：世紀(jì)城悅悅?cè)松鶾核心推廣語(yǔ)語(yǔ)]：尊享國(guó)際生生活——規(guī)劃篇——精雕細(xì)作的的作品一座城池，，國(guó)際化都都市建筑，，完善生活活配套；超超寬樓間距距、高綠化化率、低容容積率；日日照時(shí)間、、面朝江河河背靠山、、合理的功功能分區(qū)；；充分發(fā)揮揮著建筑力力學(xué)性能；；各類(lèi)資源源（水電氣氣）消費(fèi)后后的回收循循環(huán)利用等等……——形象篇——岸上，被公公園珍藏水岸環(huán)境的的合理利用用，原始地地貌的充分分保留，外外部水系與與小區(qū)內(nèi)部部水系的巧巧妙結(jié)合，，觀(guān)水、戲戲水……對(duì)水資源合合理而高效效的利用，，充分實(shí)現(xiàn)現(xiàn)終極的居居住夢(mèng)想。。水岸悠然/高品位的人人文居所物以類(lèi)聚，，人以群分分。聚集城市中中堅(jiān)身份的的群體。今天你們是是城市的中中堅(jiān)力量，，未來(lái)你們是是這座城市市主導(dǎo)，水案綠城使使具有高遠(yuǎn)遠(yuǎn)的人生目目標(biāo)的你們們走到一起起，一個(gè)人文高高地、一個(gè)個(gè)尊貴社區(qū)區(qū)，一個(gè)社會(huì)地地位的身份份、品位、、格調(diào)的象象征！——人文篇————主題畫(huà)面·景觀(guān)篇——水岸岸綠綠城城被被清清澈澈的的河河流流所所環(huán)環(huán)繞繞，，背背靠靠原原生生態(tài)態(tài)自自然然山山林林，，也也是是規(guī)規(guī)劃劃中中未未來(lái)來(lái)的的森森林林公公園園，，與與小小區(qū)區(qū)園園林林景景觀(guān)觀(guān)內(nèi)內(nèi)外外呼呼應(yīng)應(yīng)，，讓讓我我家家就就在在公公園園里里。