PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)12下半年汽車銷售工作計劃一∶20__年經(jīng)營情況分析銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的.那么，以下對這一年的工作做一個小結(jié).二∶成功的措施及原因分析1:培養(yǎng)并建立了一只熟悉市場運作流程而且相當(dāng)穩(wěn)定的銷售團隊.目前，銷售部員工共人，其中銷售顧問11人，銷售助理1人，福特金融專員1人，市場專員1人，前臺信息員1人.20年中除銷售顧問有極少量變動外，各人員基本穩(wěn)定.銷售部各人員初到公司的銷售經(jīng)歷參差不齊，進過部門多次系統(tǒng)的培訓(xùn)和實際的工作歷練后，現(xiàn)已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程.銷售部按照個人特長和業(yè)務(wù)水平進行了分組管理，共分為銷售一組與銷售二組，各組之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督、相互競爭，既保證了工作的重點，又能及時防止工作中隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷.2:團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高.20__年中銷售部新員工的逐步增加，隨著時間的推移，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長.銷售部小組團隊的體制使銷售人員與主管之間在工作上彼此照應(yīng)，相互協(xié)作，配合上更加默契.隨著逐步的融入團隊，個人的小思想、小意識都在逐步消退，凡事都能從公司角度考慮，凡事都能從團隊利益出發(fā).3:響應(yīng)集團建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的__，努力改善服務(wù)水平.20__年改善服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)有價值的服務(wù)理念，是20年度部門工作的重點.“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動開始以后銷售部對自己嚴格要求自己，在工作中無論是對待每位客戶，還是對各協(xié)調(diào)部門的員工都能夠做到毫無抱怨、主動協(xié)調(diào)、主動溝通.銷售部良好的精神狀態(tài)及其所處的團隊環(huán)境如同有力的雙翼使服務(wù)水平得到不斷提升，能做到不光是在店內(nèi)能給以客戶熱情的服務(wù)，在生活中也熱情的給客戶提供無償?shù)膸椭?，鄭姝、劉濤雨夜給客戶事故車輛排憂解難，李顏在客戶結(jié)婚的日子幫忙擔(dān)當(dāng)司機，給客戶送車到外地、送附件等這樣的事那就更是數(shù)不勝數(shù)，CVP二季度考核中，銷售部以超過華中地區(qū)平均分7:6分，全國平均分4:2取得了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的好評.三∶工作存在不足及原因分析1:部分老客戶維護不夠，老客戶轉(zhuǎn)介紹較少.20__年銷售部雖然在服務(wù)上和工作態(tài)度上較之前有不少改觀.但是依然存在老客戶維護不夠的情況，在公司工作較長時間的銷售顧問老客戶基本過百，均未能達到10：1的轉(zhuǎn)介紹成功率，在轉(zhuǎn)介紹上流失的客戶是很可惜的.2:銷售技巧仍然不足，與客戶溝通不夠深入.本年度對銷售顧問的培訓(xùn)，實練均有加強，但是銷售人員在與客戶溝通的過程中仍顯技巧不夠，有時候并不能了解客戶的真正想法和意圖，迅速反應(yīng)能力欠缺.3:單位客戶無規(guī)劃的開發(fā)，批售工作滯怠不前.市場資源畢竟是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于各單位的市場需要有計劃、按步驟的開發(fā).哪些需要及時開發(fā)，哪些暫時還不能啟動，哪些需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的.甚至具體到在什么時間采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該會放，應(yīng)該面談還是電話，都是需要考慮的問題.大客戶經(jīng)理位置空缺后，本年度的單位客戶基本沒有開發(fā)，也缺少具體信息，對蒙迪歐的銷量也有一定影響.4:人才培養(yǎng)及儲備還需要進一步加強.20__年12月銷售部也正式進入了QC導(dǎo)入階段，如按照QC規(guī)范化，銷售部在人員配置上還是不夠.人員配置的充足也是銷售目標達成的一個不可或缺的因素.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)12

下半年汽車銷售工作計劃〖2〗在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡！__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年.15年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作.當(dāng)時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職.其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了.大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作.我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開.我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè).因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了.最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅！記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言.從__年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作.忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn).特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感.在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感.現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情.我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰.我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實！說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況.在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好.作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿.經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)__大眾認證的銷售顧問.在車市火爆的20__年，__大眾以72:9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從__年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標，特別是在__年11月完成了單月銷售20__年中，我的計劃主要在兩個方面.在細節(jié)方面，提高工作效率.其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等.在__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài).總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近.還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多.雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的！PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)12

下半年汽車銷售工作計劃〖3〗在已經(jīng)到來的__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望.在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo).渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力.所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路.渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標.一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情.在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情.如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系.對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺.當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略.總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵.我們會盡努力把客群關(guān)系搞好.二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶.了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品.記錄客戶所提出問題.第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況.針對性地進行pk.2:先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.3:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.4:銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場..制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項.5:和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務(wù)技.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力.三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式.第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力.三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入.要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場.第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力.在回款上也可以形成一定的刺激度.總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：一∶市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了市場分析年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)...led__銷售工作計劃〔一〕一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧.不做總統(tǒng)，就去做銷售員!由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間.飼料銷售工作計劃__〔一〕一∶檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，__飼料企業(yè)市場部工作計劃書〔很詳實〕.摩托車銷售工作計劃參考：你還在為摩托車銷售工作計劃怎么寫而煩惱嗎?趕緊看看__的小編為你整理的這篇摩托車銷售工作計劃__范文作為參考吧!摩托車銷售工作計劃__根據(jù)公司20__年度營業(yè)收入為4000000萬元，及公司__年的銷售政策，特制定__銷...__電腦銷售工作計劃范文〔一〕工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲.機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到工作計劃這種公文.__紅酒銷售工作計劃范文〔一〕在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆一∶負責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析〔一〕、業(yè)績回想1:年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2:成...__美容銷售工作計劃范文一長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面.PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數(shù)12

下半年汽車銷售工作計劃〖4〗新的學(xué)期又開始了，結(jié)合我校開展的雅行教育及學(xué)初制定的一系列計劃，下面就是本人20__年至20__年工作計劃范文，僅供借鑒.班級情況分析我所任教的六年級共有29人，其中女生人，男生13人.其中有大部分學(xué)生來自各個村屯，因此學(xué)生的行為習(xí)慣和家庭基礎(chǔ)差異較大.由于學(xué)生年齡的__，學(xué)生心理上發(fā)生了變化.五年級是學(xué)生思想的過度時期，這時的學(xué)生比較敏感、自我，學(xué)生們都有了自己的觀點，開始形成了自己的獨立人格，在班級呈現(xiàn)出比較隨意的現(xiàn)象.但是，仍然有一批好學(xué)上進、默默為集體奉獻的學(xué)生.為此，本學(xué)期，我計劃通過細致的思想教育和各種有益的活動，使班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng).重點培養(yǎng)一批得力的班隊干部，讓他們影響其他的學(xué)生，讓他們學(xué)會欣賞他人，幫助他人.培養(yǎng)他們的集體主義觀念，樹立正確的集體榮譽感，為創(chuàng)建良好的班集體而努力重點抓好思想工作1：利用班隊會、早晚的教育時間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負責(zé)檢查.根據(jù)學(xué)校的部署，嚴格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣.2：充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想品德教育.（1）每周一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來，要求學(xué)生每天佩帶紅領(lǐng)巾.（2）遇到節(jié)假日，通過開展各種活動活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生.3：樹立良好的班風(fēng)，加強班集體的凝聚力和向心力.4：認真開展“我為班級添光彩”教育活動.帶領(lǐng)學(xué)生認真學(xué)習(xí)爭創(chuàng)星級班級的細則、星級學(xué)生的條件.5：切實開展并落實“雅行”活動.耐心細致的做好問題學(xué)生的教育工作，幫助他們樹立自信心，改掉缺點，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康快樂的成長！基本措施和做法.1：了解學(xué)生思想狀況./了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提.我主要采取以下幾種途徑：（1）與學(xué)生交談.有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作.（2）定期檢查學(xué)生的作業(yè).通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢.（3）進行家庭訪問、召開家長會.通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況.爭取家長對學(xué)校工作的配合.2：抓好班主任的日常工作.（1）組織好學(xué)生參加升旗和做操.組織學(xué)生參加每一周的升國旗，對學(xué)生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國的情感，進一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、__聯(lián)系起來.組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施.做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室.（2）結(jié)合雅行教育加強學(xué)生文明禮儀.本學(xué)期重點抓好幾下幾方面：1）尊敬老師，見到老師主動問好，主動和老師說“再見”.2）團結(jié)同學(xué)，言行文明，不打架，不罵人.3）養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地亂扔垃圾，主動彎腰撿起地上的紙屑.（3）檢查本班學(xué)生值日生工作.班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑.通過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義.（4）組織好放學(xué).組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作.小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，我們學(xué)校又在公路沿線，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育.向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀律.并領(lǐng)隊將學(xué)生送出校門.3：組織和培養(yǎng)班集體.班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量.班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng).（1）確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風(fēng).共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力.班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，