早會保險激勵小專題怎樣做保險推銷員第一頁，共27頁。第一個故事：五只蟲子

一棵蘋果樹下，有很多蟲子往上爬。期間又來了五只蟲子……..第一只蟲子看到別的蟲子都在爬，它也毫不猶豫向上爬去，爬完了這棵樹枝就爬另外一棵，它也不知道爬樹是為了什么………..萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第二頁，共27頁。

第二只蟲子知道爬樹是為了吃蘋果。當它找到一個紅蘋果后，發(fā)現(xiàn)另一棵枝頭的蘋果比這個好，便又向另一棵枝頭爬去，到達時卻發(fā)現(xiàn)這個蘋果與遠處的蘋果根本無法相比，就舍棄這個蘋果繼續(xù)向前爬。爬呀爬，不是埋怨蘋果不好，就是抱怨自己相中的蘋果已被別的蟲子先占住，直到冬天來臨，它還在爬，還在不住抱怨…..第三頁，共27頁。

第三只蟲子不簡單，在樹下它就用望遠鏡把樹上的蘋果比較了一下，瞄準了最大最紅的蘋果，努力向上爬去。爬行中，身邊也有挺不錯的蘋果，可它不屑一顧，只管朝自己的最終目標爬。它忘了存在的風險，那就是萬一別的蟲子先到一步，那是什么結局……第四頁，共27頁。

第四只蟲子很好玩，爬行中只要遇到蘋果，便鉆進去大吃一頓，差不多了就向下一個蘋果爬，即便有其它蟲子占先，它也能夠與其和睦相處。它始終是那么快樂……第五頁，共27頁。

第五只蟲子呢？在不停的笑話那四只苯蟲子。它知道，蘋果一旦成熟，自己就會落下來，根本不用那么費勁的往樹上爬。它就躺在樹下，等著蘋果落下來。它可能遇到兩種結果：要么揀到一個別的蟲子吃剩下的蘋果，要么被落下的蘋果砸死……….第六頁，共27頁。請閉上眼睛反思一下：

你的從業(yè)態(tài)度像哪只蟲子呢？第七頁，共27頁。

客戶為什么不聽你的，因為他的風險意識弱，而業(yè)務員失敗的最大原因是怕得罪客戶，一直不敢大聲談風險。其實是：越怕死，死的越快。第八頁，共27頁。失敗的業(yè)務員有三種形態(tài)：

月初------沒問題月中-----沒關系月底-----沒辦法第九頁，共27頁。原因在哪里呢？

請聽第二個故事：狼與老太婆一只狼出去找食物，找了半天都沒有收獲。偶然經(jīng)過一戶人家，聽見房中孩子哭鬧，接著傳來一位老太婆的聲音：“別哭啦，再不聽話，就把你扔出去喂狼吃?！崩且宦牬搜裕闹写笙?，便蹲在不遠的地方等起來。太陽落山了，也沒見老太婆把孩子扔出來。第十頁，共27頁。晚上，狼已經(jīng)等得不耐煩了，轉(zhuǎn)到房前想伺機而入，卻又聽老太婆說：“快睡吧，別怕，狼來了，咱們就把它殺死煮了吃?！崩锹犃?，嚇得一溜煙跑回了老窩。同伴問它收獲如何，它說：“別提了，老太婆說話不算數(shù)，害得我餓了一天，不過幸好后來我跑得快?！钡谑豁?，共27頁。

別人信口開河，你就信以為真，開始傻傻的等，結果往往是餓肚子的多。而別人的一句閑話，又搞的自己一驚一咋，亂了陣腳。以至于餓著肚子快速逃離這個行業(yè)，還心有余悸。怨客戶不講信譽嗎？第十二頁，共27頁。為什么會傻傻的等呢？

除了過于天真，還有一個原因：懶！一旦有了一絲、甚至是虛幻的滿足，便會享受安逸，不再作為。這里有個故事《站著睡覺的駿馬》：一天，豬弟弟來探望駿馬哥哥…………假如你愿意做一匹駿馬的話，你別無選擇，即便是睡覺你也要時刻準備著奔跑。第十三頁，共27頁。一個保險推銷員要學會“過五關”

第一：自卑關

我是獨一無二的。蕓蕓眾生中沒有一個與我一樣的。第二：自我關

成熟的稻子都是會彎腰的。第三：冷水關

小樹是靠澆冷水才能長大成材的。第十四頁，共27頁。第四：面子關請注意：你的面子是別人給的。怎樣讓別人給你面子呢？只能是不斷提升自己的價值。

第五：方法關“魔高一尺，道高一丈”。方法總是比困難多。第十五頁，共27頁。心無旁騖

在電視上，看到這樣一個鏡頭：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠閑的吃草，忽然，竄出來一只非洲豹，飛快的向一只年幼的小羚羊撲去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯著那只小羚羊，窮追不舍。在追與逃的過程中，非洲豹放過了一只又一只站在旁邊驚恐觀望的羚羊，它只是一個勁的追那只未成年的小羚羊。真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像沒看見一樣，一次次的放過它們。終于，那只未成年的羚羊被兇悍的非洲豹撲倒了，掙扎著倒在血泊中。在看的過程中，我一直很納悶，非洲豹為什么不先放棄那只小羊而改追那些離它很近的羚羊呢？直到聽到主持人的解說詞，我才明白……….第十六頁，共27頁。

其實，夢想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出現(xiàn)各種目標的誘惑，它們都在分散你成功的視線，如果你這也想要那也想要，最終將一無所獲。

第十七頁，共27頁。怎樣才能長久留存在這個行業(yè)呢？

一架飛機在沙漠中迫降，機上下來的十幾個人中，有飛行師，工程師，大學教授，政府官員，公司經(jīng)理等，還有一個傻子…………..甘渴的他們尋找著水源，大沙漠像一個魔鬼，不斷與這些可憐的人們開著玩笑，他們先后六次歡呼狂叫著，沖向水草豐茂的綠洲，可那綠洲卻無情的消失…….--------是海市蜃樓!“什么是海市蜃樓？”傻子不停的問“剛才的水明明就在這里嗎”第十八頁，共27頁。

有好心的人告訴他：傻子，認命吧！你不會明白的。傻子確實不明白什么是海市蜃樓，他只知道自己渴的厲害，他只是想要喝水。別人都已經(jīng)躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一個50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，連滾帶爬地下來，興奮的嚷：“水塘，一個水塘?！睕]有一個人搭理他，大家都覺得他很可憐。第十九頁，共27頁。

沒辦法，傻子只好自己爬過沙丘，向水塘奔去。這時，風暴刮來，傻子縱身跳入水塘………大風刮了三天。三天后救援人員來到出事地點，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人員問傻子，這些人為什么會死在離水塘只有一公里的地方。傻子說：“我告訴他們說前面有個水塘，可他們說那是海市蜃樓，我不知道他們?yōu)槭裁茨敲春藓Ｊ序讟牵瑢幙峡仕酪膊缓群Ｊ序讟堑乃！?傻子還說這個問題已折磨他整整三天了。第二十頁，共27頁。

伙伴們，請記住這個故事，請記住這句話：

活下來的是傻子！第二十一頁，共27頁。再來聽一個故事

一群蛤蟆在進行竟賽...

看誰先到達一座高塔的頂端.

周圍有一大群圍觀的蛤蟆，在看熱鬧起轟.

竟賽開始了.

由于大伙都不信有誰能到達那座塔的頂端,只聽到一片噓聲

“太難為他們了!!!

這些蛤蟆無法達到目的

...無法達到目的..."

第二十二頁，共27頁。蛤蟆們開始懈氣了.

可是還有一只蛤蟆在奮力向前摸索,不停的向上爬圍觀的人們繼續(xù)喊著:

"...太艱苦了!!!你們不可能到達塔頂?shù)?..."

其他的蛤蟆都被說服停下來了，只有那只蛤蟆一如既往繼續(xù)向前，并且更加努力地向前….

比賽接近尾聲,其他蛤蟆都半途而廢,

只有那只蛤蟆令人不解,一直堅持了下來，竭盡全力達到了終點.

其他的蛤蟆都很好奇，想知道為什么它就能夠做到.

第二十三頁，共27頁。一只蛤蟆記者向前問它,為什么它能堅持下來到達終點.

人們發(fā)現(xiàn)...

它是一只聾蛤蟆!

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第二十四頁，共27頁。不要讓他人消極的思想影響你

它會毀掉你心中最美好的、最智慧的希望!

要永遠記得

他人怎么說，在于你怎么聽和怎么看.

因此你要永遠做一個

樂觀主義者!

結論: 當有人對你說你無法實現(xiàn)你的夢想時 你就做一個“聾子” 用簡單創(chuàng)造奇跡?。。。。。?！第二十五頁，共27頁。

現(xiàn)在，請望一下你周圍的伙伴，有不少就像我們剛才所講到的“傻子”和“聾子”，而他們卻是實實在在活躍在壽險界的精英！

那么，你可以嗎？你當然可以--