第6頁共6頁2021年?房地產(chǎn)營銷?個人總結(jié)?(一)在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?半年多了，?在銷售方面?還有待提高?。雖然自己?的水平有限?，但還是想?把自己的一?些東西寫出?來，即從中?發(fā)現(xiàn)得到提?高，也可以?從中找到自?己需要學(xué)習(xí)?的地方，完?善自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了上次?開盤，從前?期的續(xù)水到?后期的成功?銷售，整個?的銷售過程?都開始熟悉?了。在接待?客戶當(dāng)中，?自己的銷售?能力有所提?高，慢慢的?對于銷售這?個概念有所?認識。從?自己那些已?經(jīng)購房的客?戶中，在對?他們進行銷?售的過程里?，我也體會?到了許多銷?售心得。在?這里拿出來?給大家看看?，也許我還?不是做的很?好，但是希?望拿出來跟?大家___?一下。第?一、最基本?的就是在接?待當(dāng)中，始?終要保持熱?情。第二?、做好客戶?的登記，及?進行回訪跟?蹤。做好銷?售的前期工?作，有于后?期的銷售工?作，方便展?開。第三?、經(jīng)常性約?客戶過來看?看房，了解?我們樓盤的?動態(tài)（范本?）。加強客?戶的購買信?心，做好溝?通工作，并?針對客戶的?一些要求，?為客戶做好?幾種方案，?便于客戶考?慮及開盤的?銷售，使客?戶的選擇性?大一些，避?免在集中在?同一個戶型?。這樣也方?便了自己的?銷售。第?四、提高自?己的業(yè)務(wù)水?平，加強房?地產(chǎn)相關(guān)知?識及最新的?動態(tài)（范本?）。在面對?客戶的時候?就能游刃有?余，樹立自?己的專業(yè)性?，同時也讓?客戶更加的?想信自己。?從而促進銷?售。第五?、多從客戶?的角度想問?題，這樣自?己就可以針?對性的進行?化解，為客?戶提供最適?合他的房子?，解決他的?疑慮，讓客?戶可以放心?的購房。?第六、學(xué)會?運用銷售技?巧，營造一?種購買的欲?望及氛圍，?適當(dāng)?shù)谋瓶?戶盡快下定?。第七、?無論做什么?如果沒有一?個良好的心?態(tài)，那肯定?是做不好的?。在工作中?我覺得態(tài)度?決定一切，?當(dāng)個人的需?要受挫時，?態(tài)度最能反?映出你的價?值觀念。積?極、樂觀者?將此歸結(jié)為?個人能力、?經(jīng)驗的不完?善，他們樂?意不斷向好?的方向改進?和發(fā)展，而?消極、悲觀?者則怪罪于?機遇、環(huán)境?的不公，總?是抱怨、等?待與放棄!?什么樣的態(tài)?度決定什么?樣的生活。?第八、找?出并認清自?己的目標，?不斷堅定自?己勇往直前?、堅持到底?的信心，這?個永遠是最?重要的。龜?兔賽跑的寓?言，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)實?生活當(dāng)中，?兔子傾向于?機會導(dǎo)向，?烏龜總是堅?持核心競爭?力?，F(xiàn)實生?活中，也像?龜兔賽跑的?結(jié)局一樣，?不斷積累核?心競爭力的?人，最終會?贏過追逐機?會的人。?人生有時候?像爬山，當(dāng)?你年輕力壯?的時候，總?是像兔子一?樣活蹦亂跳?，一有機會?就想跳槽、?抄捷徑。一?遇挫折就想?放棄，想休?息。人生是?需要積累的?，有經(jīng)驗的?人，像是烏?龜一般，懂?得勻速徐行?的道理，我?堅信只要方?向正確，方?法正確，一?步一個腳印?，每個腳步?都結(jié)結(jié)實實?地踏在前進?的道路上，?反而可以早?點抵達終點?。如果領(lǐng)先?靠的是機會?，運氣總有?用盡的一天?。對工作?保持長久的?熱情和積極?性，更需要?有“不待揚?鞭自奮蹄”?的精神。所?以這半年來?我一直堅持?做好自己能?做好的事，?一直做積累?，一步一個?腳印堅定的?向著我的目?標前行。?房地產(chǎn)營銷?個人總結(jié)(?二)在繁?忙的工作中?不知不覺又?迎來了新的?一年，回顧?這一年的工?作歷程，作?為___企?業(yè)的每一名?員工，我們?深深感到_?__企業(yè)之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，__?_人之拼搏?的精神。下?面就是本人?的工作總結(jié)?：我是銷?售部門的一?名普通員工?，剛到房產(chǎn)?時，對房地?產(chǎn)方面的知?識不是很精?通，對于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場。?作為銷售部?中的一員，?我深深覺到?自己身肩重?任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時代表了?一個企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標準的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強自己的專?業(yè)知識和專?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個?房地產(chǎn)市場?的動態(tài)（范?本），走在?市場的前沿?。經(jīng)過這段?時間的磨練?，我已成為?一名合格的?銷售人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?房地產(chǎn)市場?的起伏__?_，公司于?___年與?___公司?進行合資，?共同完成銷?售工作。在?這段時間，?我積極配合?___公司?的員工，以?銷售為目的?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)營?價格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?為___月?份的銷售_?__奠定了?基礎(chǔ)。最后?以___個?月完成合同?額___萬?元的好成績?而告終。經(jīng)?過這次企業(yè)?的洗禮，我?從中得到了?不少專業(yè)知?識，使自己?各方面都所?有提高。?下旬公司與?___公司?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質(zhì)的飛躍?。在此期間?主要是針對?房屋的銷售?。經(jīng)過之前?銷售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)部?認購等手段?的鋪墊制造?出火爆場面?。在銷售部?，我擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及會?計兩種職務(wù)?。面對工作?量的增加以?及銷售工作?的系統(tǒng)化和?正規(guī)化，工?作顯得繁重?和其中。在?開盤之際，?該同志基本?上每天都要?加班加點完?成工作。經(jīng)?過一個多月?時間的熟悉?和了解，我?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。由于房?款數(shù)額巨大?，在收款的?過程中我做?到謹慎認真?，現(xiàn)已收取?了上千萬的?房款，每一?筆帳目都相?得益彰，無?一差錯。此?外在此銷售?過程中每月?的工作總結(jié)?和每周例會?，該同志不?斷總結(jié)自己?的工作經(jīng)驗?，及時找出?弊端并及早?改善。銷售?部在短短的?三個月的時?間將二期房?屋全部清盤?，而且一期?余房也一并?售罄，這其?中與我和其?他銷售部成?員的努力是?分不開的。?這一年是?有意義的、?有價值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下，在新?的一年中將?會有新的突?破，新的氣?象，能夠在?日益激烈的?市場競爭中?，占有一席?之地。房?地產(chǎn)營銷個?人總結(jié)(三?)不知不?覺，在__?_工作已經(jīng)?足月有余，?在這個把月?里，工作量?不大，要學(xué)?的卻不少，?盡管自己原?來也是從事?房地產(chǎn)銷售?，可是銷售?知識永遠是?個無底深淵?。也正因為?如此，我才?樂此不彼，?越來越喜歡?這份工作。?以前常聽?說也遭遇過?銷售員之間?為了比拼業(yè)?績，爭奪提?成，經(jīng)常是?不擇手段，?詭計迭出。?幸運的是目?前的___?擁有一個和?諧的銷售氛?圍，同事之?間既有競爭?更有互相幫?助，每次分?歧總能在溝?通中消除，?每次難題也?常常在集思?廣益中(即?便我們只有?___人)?化解。正因?為有這樣濃?厚的企業(yè)氛?圍和團隊精?神，才給了?我在___?成長所需的?養(yǎng)分。但?是通過工作?，還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存在?許多缺點急?待解決。首?先，剛進入?___，對?___地產(chǎn)?的企業(yè)文化?及___這?個項目的相?關(guān)情況還沒?能夠了然于?心，跟客戶?介紹的時候?不足為企業(yè)?和項目展示?很好的口碑?與形象，致?使客戶對我?們的企業(yè)品?牌與項目一?知半解。?我想作為一?個大企業(yè)的?置業(yè)顧問，?不僅要精通?賣房業(yè)務(wù)，?更要讓客戶?感覺___?無論是從企?業(yè)品牌，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以及?員工素質(zhì)各?方面都比其?他樓盤有優(yōu)?勢，堅定客?戶購買的信?心。針對這?個問題，我?已經(jīng)與同事?小沈深刻討?論過，多學(xué)?習(xí)，多討教?，從自身做?起樹立對本?企業(yè)品牌的?絕對信心與?優(yōu)越感，以?此感染每個?客戶。其?次，由于進?入___時?所有的住房?已基本售罄?，唯有兩套?___平大?戶型以及商?鋪在售，所?以對于商鋪?銷售基本可?以說是毫無?經(jīng)驗。我想?，相對于住?宅，商鋪客?戶這類高收?入投資群體?的購房心態(tài)?及個人氣質(zhì)?各方面肯定?也有所不同?，因此對于?這兩類客戶?的銷售方式?也必須有相?應(yīng)的變化。?比如商鋪?客戶考慮的?更多的是收?益回報率問?題，那么我?們就應(yīng)該著?重介紹周邊?的發(fā)展趨勢?與發(fā)展前景?，堅定客戶?購買的信心?，讓其買得?開心，買得?放心。以?前總以為一?個優(yōu)秀的銷?售員必須有?自己的個性?，沒有個性?的銷售員不?過是個服務(wù)?員而已。但?是通過實踐?工作我才發(fā)?現(xiàn)，一個真?正成功的銷?售員除了必?須有能夠感?染客戶的個?性外，更應(yīng)?該具備能夠?隨時適應(yīng)不?同消費者心?態(tài)的應(yīng)變能?力，同時牢?記，專業(yè)、?禮貌、主動?服務(wù)、給予?客戶比他想?象的更多，?并堅持公司?利益至上的?職業(yè)操守。?所以，為?了做好__?_商鋪的銷?售工作，我?急待提高自?身修養(yǎng)，無?論從個人氣?質(zhì)和專業(yè)能?力方面都要?把自己打造?成一個適合?___地產(chǎn)?大氣之風(fēng)的?置業(yè)顧問。?另外，由?于進入__?_的時間不?長，所以自?己對公司的?一些規(guī)章制?度和流程方?面還沒有機?會完全了解?，偶爾犯下?一些低級錯?誤。雖然在?主管的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方不夠?清楚，這方?面也急待在?今后的工作?生活中