廣東湛江特呈漁島度假村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2010年6月目錄1、度假村總規(guī)劃2、市場(chǎng)定位分析3、產(chǎn)品整改建議4、銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6、品牌戰(zhàn)略發(fā)展7、虧損持平盈利演講時(shí)間40分鐘特呈度假村總規(guī)劃——1期2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利首期開(kāi)發(fā)島西北荒地400畝、灘地及淺海500畝，主要項(xiàng)目：漁家風(fēng)情別墅、生態(tài)農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)（休閑漁業(yè)）、海濱浴場(chǎng)、溫泉、別墅、四合院。特呈度假村總規(guī)劃——2期、3期2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利二期開(kāi)發(fā)島西南，主要項(xiàng)目為水上運(yùn)動(dòng)、兒童活動(dòng)中心、五星級(jí)度假酒店、游艇別墅；三期開(kāi)發(fā)島東南，主要項(xiàng)目為海洋生物科技園、高爾夫球等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所。

二期三期特呈市場(chǎng)定位分——城市地位、外部認(rèn)知、土地屬性2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利湛江市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：1156.17億元，人均生產(chǎn)總值16645元(2009年)。面積12490平方千米，人口725萬(wàn)（2008年），約占廣東全省的10％，是廣東省人口第二大市。東瀕南海，南隔瓊州海峽與大特區(qū)海南省相望，西臨北部灣，西北與廣西壯族自治區(qū)的合浦、博白、陸川縣毗鄰，東北與本省茂名市屬茂南區(qū)和化州、電白縣接壤。氣溫年均23.2℃，7月最高，平均28.9℃，最高38.1℃；1月最低，平均15.5℃，最低2.8℃。年均降水量1417-1802，年日照時(shí)數(shù)為1864-2160小時(shí)。隨著中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略加速，西南與湛江的聯(lián)系密切，簽訂經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目金額達(dá)400多億元。湛江已初具大西南商品、貿(mào)易、勞務(wù)、信息中心的雛形，成為大西南走向世界的主要門(mén)戶(hù)；西南地區(qū)的大型企業(yè)希望在湛建立基地，作為橋頭堡，加強(qiáng)與國(guó)際的經(jīng)濟(jì)合作交流中心。湛江已然被福布斯評(píng)為最適宜發(fā)展商貿(mào)物流的城市之一。2011年全市港口貨物吞吐量達(dá)到1.5億噸以上，初具區(qū)域性航運(yùn)中心、物流中心規(guī)模。未來(lái)4年,湛江將投入建設(shè)的項(xiàng)目達(dá)到80多個(gè),預(yù)計(jì)總投入2128多億元。2008年湛江全市完成生產(chǎn)總值1048.66億元，增長(zhǎng)10%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值230.66億元，增長(zhǎng)5.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值497.07億元，增長(zhǎng)10.5%；第三產(chǎn)業(yè)（含旅游服務(wù)業(yè)）增加值320.93億元，增長(zhǎng)12.5%。湛江2008國(guó)慶黃金周旅游首破百萬(wàn)超2億。海島傾情：湛江沿海島嶼30多個(gè)（不含沙洲、礁石），海島岸線(xiàn)總長(zhǎng)780公里。有中國(guó)第五大海島，廣東第一大島-----東海島，廣東第二大島---南三島，火山島---硇洲島（盛產(chǎn)龍蝦，鮑魚(yú)），海上漁村----特呈島，調(diào)順島，新寮島，北莉島，羅斗沙、三墩島等。濱海度假區(qū)：東海島龍海天沙灘，東海島旅游度假區(qū)，南三島伊甸園度假區(qū)，特呈島，吳川吉兆灣海濱度假區(qū)，徐聞白沙灣·雷州烏石天成度假村

·徐聞大漢三墩旅游區(qū)等。特呈市場(chǎng)定位分析——不同目標(biāo)客群傾向于選擇對(duì)應(yīng)的旅游產(chǎn)品2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利公司部門(mén)企業(yè)文化活動(dòng)商務(wù)客家庭（父母+子女）情侶新婚男女學(xué)生團(tuán)老年團(tuán)自駕游散客本土客周末度假珠三角假期返鄉(xiāng)游客粵西地區(qū)客北部灣地區(qū)客對(duì)應(yīng)產(chǎn)品目標(biāo)客源A走馬觀(guān)花式游覽B溫泉度假C商務(wù)宴會(huì)D親海活動(dòng)（海泳、帆船、海釣）E帳篷露營(yíng)+海邊燒烤F沙灘拓展培訓(xùn)G漁島美食（漁家樂(lè)、魚(yú)排）H特色住宿（四合院、叢林木屋）I漁島海上婚慶套餐J海邊篝火晚會(huì)、煙花匯K漁島風(fēng)情酒吧夜生活L一價(jià)全包游客角色身份，決定產(chǎn)品選擇。漁島生態(tài)游要有確實(shí)的主題。特呈產(chǎn)品描述&整改建議2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利尋找完整的《陳氏族譜》并，為豐富游客游覽觀(guān)賞和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。再續(xù)特呈島拍戲前緣：包裝早期國(guó)內(nèi)影星第一次在島上拍戲留下的歷史痕跡和講述的故事內(nèi)容。修改帆船出海項(xiàng)目：變成游客親駕出海，教練陪同，出海前游客先須接受教練員培訓(xùn)授課。增加戶(hù)外帳篷等露營(yíng)設(shè)施租賃，開(kāi)發(fā)冒險(xiǎn)游。增加沙灘拓展培訓(xùn)項(xiàng)目吸引公司“培訓(xùn)+旅游”團(tuán)。增加快艇拉飛傘項(xiàng)目，售價(jià)￥100-120/次，滿(mǎn)足某些中高端客的刺激需求。增加沙灘四驅(qū)車(chē)或者雙輪車(chē)項(xiàng)目￥30-60/位，動(dòng)靜結(jié)合延長(zhǎng)游客戀島時(shí)間。將各游玩項(xiàng)目提供可選擇性組合銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)2天1夜或3天2夜的一站式（目的地）濱海度假旅游流程，嘗試實(shí)施【一價(jià)全包】政策?？头浚核暮显骸e墅、叢林木屋餐飲：廚房開(kāi)放式餐廳、帆船特色餐廳溫泉：溫泉會(huì)所大小以及特色主題溫泉池小帆船：出海體驗(yàn)、觀(guān)光、海釣自行車(chē)：?jiǎn)?雙騎、租賃服務(wù)、環(huán)島單車(chē)游燒烤：篝火晚會(huì)、燒烤美食派對(duì)、沙灘漁島風(fēng)情酒吧街：海邊露天舞臺(tái)、酒吧長(zhǎng)廊、沙灘海灘棋牌室：提供租賃、獨(dú)立式、茶點(diǎn)服務(wù)電瓶車(chē)：購(gòu)票、環(huán)島景點(diǎn)游紅樹(shù)林：自然保護(hù)區(qū)、濕地景觀(guān)漁家樂(lè)：海上魚(yú)排餐廳（華鋒體育公司承包）歷史遺址：冼太廟新農(nóng)村建設(shè)：以陳武漢家為代表海灘趣味活動(dòng)：排球、足球、挖沙蟲(chóng)、挖海螺現(xiàn)有產(chǎn)品建議整改特呈銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)——“旅游+NN”模式2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利“旅游+地產(chǎn)”：將特呈旅游與中鑫公司的業(yè)主、客戶(hù)、合作方活動(dòng)結(jié)合，亦可看做是中鑫地產(chǎn)項(xiàng)目的旅游配套，穩(wěn)定并提升中鑫品牌價(jià)值?！奥糜?通訊”：參與電信/移動(dòng)/聯(lián)通新品客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，并成為他們的客戶(hù)?！奥糜?商業(yè)”：參加購(gòu)物中心、商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、大型超市季節(jié)性的會(huì)員月/季/年度優(yōu)惠活動(dòng)，主要為滲透市場(chǎng)、共享客源?！奥糜?快消”：參與某本土品牌快消品的階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，使旅游產(chǎn)品成為促銷(xiāo)噱頭（前提是日均上島人數(shù)達(dá)300以上）。“旅游+金融”：與地方商業(yè)類(lèi)銀行信用卡部合作（上島人均消費(fèi)達(dá)一定水平）。特呈銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)——業(yè)界上下游單位合作模式①2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利與民間組織&協(xié)會(huì)合作：主要為參與慈善公益類(lèi)活動(dòng)（如民政部門(mén)，文學(xué)藝術(shù)教育協(xié)會(huì)、民間醫(yī)療、舞協(xié)、愛(ài)護(hù)兒童基金等）。與經(jīng)銷(xiāo)商合作：旅行社、訂房中心、旅游網(wǎng)、12580、114，利用此宣傳平臺(tái)為漁島進(jìn)行對(duì)內(nèi)外宣傳（據(jù)悉目前旅行社僅推出39-58元不等的特呈一日游，很單一，無(wú)深度，對(duì)中高端市場(chǎng)不具吸引力，應(yīng)主要宣傳漁島生態(tài)濱海度假目的地游的主題概念）。與管理部門(mén)合作：旅游局、旅游服務(wù)公司、旅游交通服務(wù)部門(mén)。與周邊酒店合作：在酒店大堂擺放宣傳海報(bào)，推出在酒店購(gòu)票享受優(yōu)惠。酒店達(dá)到捆綁景點(diǎn)的整合效果；漁島則分享酒店客源，并伺機(jī)提升門(mén)市價(jià)。特呈銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)——業(yè)界上下游單位合作模式②2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利群島聯(lián)合：與周邊可游玩的其他島嶼或軍港融合，共同推出新游玩項(xiàng)目。與華鋒體育（漁家樂(lè)海上餐廳）合作：開(kāi)發(fā)漁島沙灘拓展培訓(xùn)、潛水等延伸項(xiàng)目。與院校合作：使?jié)O島成為大學(xué)、中小學(xué)院校第二課堂或戶(hù)外學(xué)習(xí)活動(dòng)場(chǎng)所。與會(huì)展企業(yè)合作：使成為新品類(lèi)如動(dòng)漫/街舞等青少年行為藝術(shù)的表演展示基地。特呈銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)——不可輕視的媒體攻略2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利與媒體合作：媒體資源較為豐富，除直接獲取客戶(hù)信息外，更講究的是要進(jìn)入傳媒（報(bào)紙/雜志/電臺(tái)/電視）載體的發(fā)行模式、播報(bào)渠道、文化影響力；從多維度整合媒體掌握的社會(huì)資源，聯(lián)合發(fā)起或創(chuàng)造性催生出一系列能為商家實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)效應(yīng)的公眾性活動(dòng)，譬如：競(jìng)賽、選秀、偶像、青春、活力、娛樂(lè)、休閑、生態(tài)等。另外，經(jīng)常為媒體“提供”圖片文字新聞，參與媒體專(zhuān)版專(zhuān)刊的策劃，利用發(fā)行，滲透本土市場(chǎng)的機(jī)關(guān)、企業(yè)、家庭等重要消費(fèi)群體。特呈營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)——之借勢(shì)大背景和大環(huán)境2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利2010世界杯決賽前期推出【世界杯特呈睇啵房】￥？含門(mén)票船票或果盤(pán)啤酒券&【世界杯四強(qiáng)有獎(jiǎng)競(jìng)猜】活動(dòng)，猜中者獲漁島免費(fèi)房晚或溫泉券。特呈漁民在沙灘現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)剛收獲的“漁利”，現(xiàn)場(chǎng)游客可搶購(gòu)第一手海鮮。承辦【南珠小姐】等代表城市形象的選秀類(lèi)活動(dòng)，吸引并安排商賈、政要、名人上島參與，并以媒體新聞造勢(shì)。在記者節(jié)、護(hù)士節(jié)、秘書(shū)節(jié)、地球日等被遺忘的世界性紀(jì)念日，免費(fèi)邀請(qǐng)對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)人士上島參加主題活動(dòng)，為造勢(shì)做新聞。特呈營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)——之“最”文化2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利年度重大節(jié)日舉辦大型煙花匯演，并通過(guò)媒體消息報(bào)道預(yù)告宣傳。參加權(quán)威媒體主辦的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，爭(zhēng)獲區(qū)域性首個(gè)“4A級(jí)生態(tài)旅游島”類(lèi)稱(chēng)號(hào)。招募或培育屬于自己的表演團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)代表漁島品牌表演節(jié)目（酒吧街做起來(lái)）。制造“唯一”、“第一”和“之最”等新聞話(huà)題發(fā)布媒體，如餐飲方面在小長(zhǎng)假如清明/中秋/端午：包粽子比賽、做出粽子王和月餅王?！罢嫒硕嗝字Z骨牌”環(huán)島或環(huán)海岸線(xiàn)一圈，做新聞造勢(shì)，直逼吉尼斯紀(jì)錄。打造中國(guó)大陸最南端最浪漫的求婚度假地：發(fā)揮千年紅樹(shù)林古老與現(xiàn)代相結(jié)合的爛漫價(jià)值。特呈品牌戰(zhàn)略發(fā)展——之第一個(gè)5年規(guī)劃2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利半年規(guī)劃：攘外先內(nèi)修，整頓內(nèi)部管理架構(gòu)，提升整體服務(wù)水平素質(zhì)。一年規(guī)劃：線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道合作。兩年規(guī)劃：上島年總?cè)藬?shù)與兩年前同比爭(zhēng)取翻一番。三年規(guī)劃：3期旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本完整，接待量攀升，知名度提高。五年規(guī)劃：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)化運(yùn)作成熟，進(jìn)入資本運(yùn)作和品牌效應(yīng)階段。樹(shù)立品牌：城市旅游新名片?；浳骷碍h(huán)北部灣地區(qū)海島旅游首選目的地。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微觀(guān)分析體現(xiàn)旅游產(chǎn)品差異化及優(yōu)勢(shì)天琴灣市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源結(jié)構(gòu)組成二、總平面圖一、市場(chǎng)分析三、權(quán)屬指標(biāo)四、現(xiàn)狀分析五、定位分析六、成本測(cè)算七、3年經(jīng)營(yíng)分析溫泉?jiǎng)e墅四合院帆船出海高爾夫漁家樂(lè)紅樹(shù)林兒童樂(lè)園水上活動(dòng)海洋生態(tài)科技園篝火晚會(huì)酒吧街沙灘面積大海浪聽(tīng)濤感覺(jué)好客房數(shù)量多海灘娛樂(lè)項(xiàng)目豐富自然環(huán)境同東海島游玩小項(xiàng)目缺乏特呈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較（暫略）2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利08年國(guó)內(nèi)海島旅游人次？，其中過(guò)夜人次？；09年國(guó)內(nèi)海島旅游消費(fèi)總產(chǎn)值，與08年同比增長(zhǎng)，2010年預(yù)計(jì)？；天琴灣市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)收對(duì)比二、總平面圖一、市場(chǎng)分析三、權(quán)屬指標(biāo)四、現(xiàn)狀分析五、定位分析六、成本測(cè)算七、3年經(jīng)營(yíng)分析特呈海島旅游市場(chǎng)分析2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利廣西北海（西向）：平日：節(jié)假日：陽(yáng)江度假村（東向）：淡季12-4月：旺季5-11月：海南島（南向）：平日：節(jié)假日：通過(guò)比較淡旺季人數(shù)和價(jià)格，估算出特呈的區(qū)域市場(chǎng)份額。天琴灣市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)收對(duì)比二、總平面圖一、市場(chǎng)分析三、權(quán)屬指標(biāo)四、現(xiàn)狀分析五、定位分析六、成本測(cè)算七、3年經(jīng)營(yíng)分析特呈區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利天琴灣市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合曲線(xiàn)二、總平面圖一、市場(chǎng)分析三、權(quán)屬指標(biāo)四、現(xiàn)狀分析五、定位分析六、成本測(cè)算七、3年經(jīng)營(yíng)分析特呈本土競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析2市場(chǎng)定位分析1度假村總規(guī)劃3產(chǎn)品整改建議4銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)5營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)6品牌戰(zhàn)略發(fā)展7虧損持平盈利東海島南三島烏石天成優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）S