Word———快速消費品業(yè)務員工作總結

快速消費品業(yè)務員工作總結

總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成狀況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結。那么你知道總結如何寫嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼目焖傧M品業(yè)務員工作總結，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

快速消費品業(yè)務員工作總結1

一.業(yè)績回顧

1.通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺

村及豐禾路的各類店面，共計276家。

2.普查期間開出訂單4000余元。

二．業(yè)績分析

（一）促成業(yè)績的正面因素：

1.領導的正確決策和同事的熱心關心加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟識了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是確定業(yè)務員本身。

3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動，提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。

(二)阻礙銷售的負面因素：

1.由于初來公司，時間較短，業(yè)務不精，無法對產(chǎn)品、供應商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。

2.由于業(yè)務人員離職、調(diào)換等緣由致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產(chǎn)生不信任及厭惡感。

3.經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。

4.有時發(fā)貨不準時，特殊是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶埋怨，致使我司銷售人員失信于客戶。

5.由于經(jīng)銷商把握發(fā)貨權，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細做好自己的本職工作，對領導支配的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠認真的地方，因此，我要時時刻

快速消費品業(yè)務員工作總結2

我于20xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品學問等的培訓，使我逐步對公司有了全新的熟悉與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟識了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟識了地理環(huán)境和店主，為以后的訪問工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。

一、業(yè)績回顧

1、通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。

2、普查期間開出訂單4000余元。

二．業(yè)績分析

（一）促成業(yè)績的正面因素：

1、領導的正確決策和同事的熱心關心加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的'走訪熟識了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。

2、不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是確定業(yè)務員本身。

3、利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動，提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種

單品的銷售起到市場推動作用。

（二）阻礙銷售的負面因素：

1、由于初來公司，時間較短，業(yè)務不精，無法對產(chǎn)品、供應商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。

2、由于業(yè)務人員離職、調(diào)換等緣由致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產(chǎn)生不信任及厭惡感。

3、經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。

4、有時發(fā)貨不準時，特殊是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶埋怨，致使我司銷售人員失信于客戶。

5、由于經(jīng)銷商把握發(fā)貨權，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。

在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細做好自己的本職工作，對領導支配的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上