第7頁共7頁2021年?教科研個人?年終工作總?結(jié)工作總?結(jié)1一、?激發(fā)內(nèi)驅(qū)機(jī)?制引領(lǐng)_?__一中在?教科研工作?中重在激發(fā)?教師的主動?性，強(qiáng)__?_師在科研?中的主體地?位，以本校?優(yōu)秀教師為?榜樣，以“?名師工作室?”、“學(xué)術(shù)?委員會”為?___形式?，充分發(fā)揮?優(yōu)秀教師群?體的引領(lǐng)帶?頭作用，大?力宣傳“名?、特、優(yōu)”?教師的先進(jìn)?事跡，形成?人人爭做“?科研型、學(xué)?術(shù)型”教師?的良好氛圍?。同時學(xué)校?積極為教師?的自主專業(yè)?發(fā)展打造科?學(xué)、專業(yè)的?成___臺?，形成良好?地外部激勵?機(jī)制。教師?更加認(rèn)識到?，自主發(fā)展?在個人職業(yè)?規(guī)劃、職業(yè)?幸福感、成?就感獲得的?重要性，教?師自主發(fā)展?的意識有了?明顯提高，?激發(fā)了教師?規(guī)劃職業(yè)、?規(guī)劃自我、?規(guī)劃人生的?意識。一年?來我校教科?研工作取得?了長足的進(jìn)?步，成果斐?然，在校教?師共計(jì)發(fā)表?論文___?篇，比上一?學(xué)年度同期?增長了__?_%，其中?國家級、省?級、市級論?文，同比分?別增加了_?__%、_?__%和_?__%。獲?獎?wù)撐腳_?_篇，其中?省級獲獎_?__篇，市?級獲獎__?_篇，與前?一學(xué)年度僅?有___篇?市級獲獎相?比，無論在?質(zhì)和量上均?有了明顯的?提高。課題?結(jié)題___?個，其中省?級課題__?_個，市級?___個，?同比增加_?__個。市?區(qū)評優(yōu)課參?賽___人?，___人?獲一等獎也?創(chuàng)一中歷史?最好成績，?上學(xué)期結(jié)束?的大市評優(yōu)?課又有__?_位教師獲?一等獎，_?__位獲二?等獎。另外?，教師參加?各級培訓(xùn)人?數(shù)明顯增加?，教師業(yè)務(wù)?能力測試成?績明顯提高?等。這些成?績的取得，?首先取決于?教師個人對?專業(yè)發(fā)展主?動性、能動?性的增強(qiáng)，?無論是制定?個人專業(yè)發(fā)?展規(guī)劃還是?執(zhí)行規(guī)劃都?比以往更加?規(guī)范、投入?，成績的取?得也證明激?發(fā)內(nèi)驅(qū)力的?重要性和有?效性。二?、教研合一?課題引領(lǐng)?《回歸主體?性教師自主?專業(yè)發(fā)展實(shí)?踐研究》這?一省級課題?的研究在引?領(lǐng)我校教師?專業(yè)發(fā)展中?起到了重要?的指導(dǎo)作用?，對我們提?高理論能力?，提升認(rèn)識?層次，提速?培養(yǎng)過程提?供了很好的?平臺和抓手?，同時也給?我們教學(xué)、?科研合二為?一、實(shí)現(xiàn)教?師、學(xué)生與?學(xué)校的共同?、和諧、可?持續(xù)發(fā)展提?供了機(jī)遇和?途徑。在該?課題研究的?過程中，王?志勇校長親?自掛帥，帶?領(lǐng)課題組成?員積極探索?教師專業(yè)發(fā)?展的有效途?徑，將科研?與實(shí)踐密切?結(jié)合，從課?題立項(xiàng)、過?程管理，以?及課題與教?育教學(xué)的密?切結(jié)合等不?同角度進(jìn)行?了全方位的?深度引領(lǐng)，?對全面促進(jìn)?我校教師專?業(yè)發(fā)展研究?起到了至關(guān)?重要的助推?作用。學(xué)校?確定了“專?家引領(lǐng)、科?研先導(dǎo);點(diǎn)?上突破、面?上輻射;整?合強(qiáng)化、凸?顯特色”的?教科研思路?。邀請了多?位專家來我?校為全體教?師作了精彩?的教科研報(bào)?告。使教師?們明晰了教?科研的意義?、步驟與方?法，使全校?老師走向了?問題型教研?課題研究。?學(xué)校在教科?研上實(shí)施政?策激勵、全?力支持。如?提供豐富的?圖書資料，?科研設(shè)備，?廣開門路采?集最新的科?研信息提供?給教師以拓?寬研究的視?野，提高研?究水平。_?__全校教?師認(rèn)真學(xué)習(xí)?現(xiàn)代教育理?論，更新觀?念，進(jìn)一步?提高教師科?研意識和水?平。同時，?還為教師搭?建教育科研?交流的平臺?，為教育科?研成果的發(fā)?表與推廣創(chuàng)?設(shè)條件，為?教師提供展?示個人才華?的機(jī)會，充?分促進(jìn)了學(xué)?術(shù)觀點(diǎn)的碰?撞、科研靈?感的激發(fā)。?___學(xué)年?度我校省市?級課題結(jié)題?數(shù)大幅度增?加，開題數(shù)?也創(chuàng)歷史新?高，在研課?題有___?個，其中省?級課題有_?__個，課?題研究極大?地促進(jìn)了我?校教科研工?作的深入開?展。三、?分類___?價值引領(lǐng)?“凡事預(yù)則?立，不預(yù)則?廢”。__?_年___?月，我擔(dān)任?教科研工作?伊始，在校?長室的指導(dǎo)?下，在前任?同志工作的?基礎(chǔ)上制訂?了《___?一中教師專?業(yè)發(fā)展推進(jìn)?方案》，并?整體推進(jìn)實(shí)?施，逐步形?成了一中特?有的“四層?九段”的階?梯式發(fā)展模?式。這一模?式通過對學(xué)?校教師現(xiàn)狀?準(zhǔn)確務(wù)實(shí)的?分析，提出?了未來五年?我校教師專?業(yè)發(fā)展的具?體目標(biāo)，并?對學(xué)?，F(xiàn)有?___位專?任教師根據(jù)?不同年齡、?職稱、發(fā)展?意愿劃分成?四個層次、?九個階段，?根據(jù)不同層?次、階段有?針對性的進(jìn)?行確立目標(biāo)?、建立規(guī)劃?、培訓(xùn)提升?、階段總結(jié)?、評價獎勵?等一系列措?施，首先讓?每一位教師?對自身專業(yè)?發(fā)展做出合?理的預(yù)期和?規(guī)劃，通過?規(guī)劃明確自?身的優(yōu)勢和?不足，對下?一步要達(dá)到?的目標(biāo)和層?次做出準(zhǔn)確?地定位。學(xué)?校在對教師?自我規(guī)劃統(tǒng)?計(jì)分析的基?礎(chǔ)上按不同?層次、階段?和需求提供?階梯式培訓(xùn)?，即初級層?次教師由中?級層次中的?優(yōu)秀教師領(lǐng)?銜培訓(xùn)，中?級層次教師?由高級層次?中的優(yōu)秀教?師領(lǐng)銜培訓(xùn)?，高級層次?教師由校外?專家、學(xué)者?進(jìn)行培訓(xùn)，?階梯式培訓(xùn)?的優(yōu)勢在于?共性強(qiáng)、針?對性好，身?邊的榜樣更?有說服力，?身邊的事例?更有指導(dǎo)性?。當(dāng)然分層?次階段培訓(xùn)?必然帶來_?__活動次?數(shù)大幅度增?加，時間、?場地的保證?上也相應(yīng)帶?來困難，這?都需要__?_者提前精?心準(zhǔn)備、積?極協(xié)調(diào)，辛?勤的付出必?然有豐厚的?回報(bào)，《_?__一中教?師專業(yè)發(fā)展?推進(jìn)方案》?實(shí)施一年來?取得了豐碩?的成果，在?學(xué)年度結(jié)束?時，依據(jù)《?___一中?“教師專業(yè)?發(fā)展獎勵”?評分辦法》?對___位?在專業(yè)發(fā)展?中卓有成效?教師予以獎?勵，在教師?隊(duì)伍中引起?了較大反響?，對提升教?師專業(yè)發(fā)展?起到了良好?地促進(jìn)作用?。當(dāng)然，?在取得成績?的同時，我?們也清醒地?認(rèn)識到問題?、不足以及?面臨的困難?和挑戰(zhàn)。?存在的問題?有：1、?首先是發(fā)展?上的不均衡?，從整體來?看，雖然有?進(jìn)步，但教?職工全員參?與教科研工?作的目標(biāo)還?相距深遠(yuǎn)，?論文發(fā)表、?獲獎人數(shù)，?課題參與人?數(shù)尚不足全?體教師的1?/2;2?、各級各類?培訓(xùn)面窄、?層次低、形?式單一，很?多培訓(xùn)機(jī)會?因?yàn)榻虒W(xué)工?作需要而不?得不放棄;?3、教師?個人在繁忙?的教學(xué)工作?中進(jìn)修、讀?書的時間得?不到保障，?專業(yè)發(fā)展的?持續(xù)性不強(qiáng)?;多數(shù)教師?已經(jīng)意識到?個人發(fā)展的?重要性，但?落實(shí)到行動?還有不足，?參與培訓(xùn)，?參與研修的?積極性不高?，進(jìn)修、讀?書的主動性?不強(qiáng)，還沒?有形成良好?地比教師素?養(yǎng)、比工作?能力的氛圍?。這些問題?都是制約教?科研工作的?難題，急待?破解。工?作總結(jié)2?不知不覺我?已到___?教育報(bào)道了?___個月?了，記得第?一天跟著隊(duì)?伍去現(xiàn)場看?時我感覺自?己什么都不?會、不懂真?的很沒用，?想到了自己?之前的幾份?工作都是靠?自己摸索自?己學(xué)的想想?都害怕因?yàn)?那樣太累了?，一個上午?我就在會場?傻呆過去了?，同事都是?新面孔我又?不了解對方?，不知問他?們問題他們?會不會樂意?告訴我教我?，可是讓我?驚喜的是中?午在飯桌上?隊(duì)伍的兄弟?姐妹們主動?的教我到會?場該做什么?不該做什么?，晚上趙老?師還教我怎?么算___?個9的數(shù)學(xué)?題，我很感?激這些幫助?過我的兄弟?姐妹們，那?天我就對自?己說在以后?的工作中一?定要認(rèn)真負(fù)?責(zé)不能辜負(fù)?他們對我的?期望?，F(xiàn)?在我覺得在?這里的工作?環(huán)境比較的?輕松，即使?工作有點(diǎn)繁?忙有點(diǎn)累，?但是和同事?之間相處的?是那樣的融?洽那樣的愉?快，在工作?中我慢慢發(fā)?現(xiàn)我更適合?做會場助理?這一職位，?因?yàn)槲蚁矚g?有挑戰(zhàn)性的?工作，會場?助理在最后?要面對的是?不同的家長?提的不同的?問題，是考?驗(yàn)一個人的?應(yīng)變能力，?和銷售能力?及語言技巧?的難題。?在這___?個月里我也?總結(jié)了一下?有關(guān)面對家?長該怎么應(yīng)?對的心得，?我記得在?___月份?時業(yè)績做得?很差勁，我?卻跟自己解?釋說：“我?不會，因?yàn)?、，我的計(jì)?劃沒完成，?因?yàn)椤蔽铱?是在找借口?，在抱怨。?但我從未意?識到給自已?找借口的同?時，我已經(jīng)?變得相當(dāng)?shù)?消極了。其?時禍根就是?我們自已了?。說起我的?轉(zhuǎn)變也很有?意思，我無?意中聽到的?一句歌詞“?不經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎能見彩?虹”是啊風(fēng)?雨過后就一?定會有彩虹?，所以我不?在找任何借?口并對自己?充滿自信，?其實(shí)在任何?崗位上只要?你把心態(tài)放?好，對自己?和身邊的人?還有所在的?團(tuán)隊(duì)都充滿?信心相信你?和團(tuán)隊(duì)都會?成功。心?得二：要客?第一，合理?安排時間，?做有價值的?家長工作，?當(dāng)然要做到?這點(diǎn)會場助?理必須學(xué)會?察顏觀色，?作為一名會?場助理我們?的時間是有?限的，在會?場所有的家?長都是有希?望成交的，?而在這短短?的時間里個?個都不放過?，從而浪費(fèi)?了大量的時?間在那些購?買欲望不強(qiáng)?的人身上，?首先要對家?長作個分析?類，從而在?最短的時間?內(nèi)找出重中?之重的家長?，舉例說明?比如在課堂?中講師在上?面講課，那?會場助理和?主持就應(yīng)該?站在會場觀?察底下的家?長，用你的?眼睛和你的?第六感去尋?找下面帶頭?騷動的家長?然后記住他?，等到銷售?時就拿著教?材去向他推?銷只要搞定?他那其他的?家長就不用?你在廢口舌?一個一個的?介紹推銷了?，這就是在?最短時間銷?售更多的教?材的意思，?東西是死的?人是活的，?辦法是用不?盡的，就看?你勤不勤快?肯不肯動腦?思考問題，?這也決定了?你對工作的?一個態(tài)度。?心得三：?知彼解已，?先理解家長?，再讓家長?來理解我們?，在進(jìn)行完?與家長和第?一次親密接?觸后，我們?一定會碰到?許多難纏的?家長，誤解?也會產(chǎn)生儲?多問題。當(dāng)?遇到這樣的?一些障礙時?，我們不能?先去抱怨家?長，他們不?夠理解我們?。事實(shí)上我?們是有可能?挽回這些家?長的，雖然?達(dá)不到百分?之百的成功?率，但我們?經(jīng)過一些方?式的努力后?，事實(shí)證明?我們將大多?數(shù)的家長，?爭取回來了?。如何先理?解家長呢??那我們必須?先要進(jìn)行區(qū)?分對待，對?于新接觸而?抗拒的家長?來說，關(guān)鍵?在于別太在?意他說什么?，甚至可以?認(rèn)為他們這?只是一種托?辭罷了(別?忘了，家長?他的思想也?會隨時在變?的，永遠(yuǎn)沒?有一成不變?的家長)。?我們只需記?得我們得將?我們產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告?訴他。你會?很驚奇的發(fā)?現(xiàn)家長的態(tài)?度慢慢轉(zhuǎn)變?，這樣，機(jī)?會就來了!?心得四：?不斷更新，?不斷超越―?―――――?―不斷成長?，蓄勢待發(fā)?鋸用久了?會變鈍，只?有重新磨后?，才會鋒利?再現(xiàn)。我們?做為一個會?場助理的我?們，如果不?懂得隨時提?升自已，有?一天我們也?將從舊日所?謂的輝煌中?跌入低谷。?對于我們來?說及時的汲?取新知識原?素相當(dāng)重要?，除了書本?外，我認(rèn)為?在工作中，?用心去學(xué)是?相當(dāng)重要的?。我相信一?點(diǎn)，一個人?的能力總是?有限的，但?我們同事之?間互相交流?各自所擁有?的豐富經(jīng)驗(yàn)?由為重要更?是無限的。?下次我可以?用在相類似?的家長身上?，我們就有?更多成功的?把握了。我?們也可以從?同行那邊學(xué)?到知識，那?樣才能“知?彼知己，百?戰(zhàn)不殆”，?在竟?fàn)幹校?讓自已處在?一個有利的?位置。我們?要不斷的超?越自已，緊?記一句話，?不要與你的?同事去比較?長短，那樣?只會令你利?欲熏心，而?讓自已精力?煥散。與自?已比賽吧，?你在不斷超?越自已的同?時，很可能?你已經(jīng)超越?他人，而這?時的你是在?沒有任何惡?性壓力下，?輕松達(dá)到一?個頂峰的。?以上這幾?點(diǎn)心得體會?，是我這幾?個月以來在?銷售雙語不?用教時得到?的一些簡單?的經(jīng)驗(yàn)，希?望能給大家?帶來些實(shí)質(zhì)?性的幫助。?人的一生?是一個不斷?去學(xué)習(xí)，不?斷去提高的?過程。限于?自身?xiàng)l件，?我們在工作?中總不免碰?到各種各樣?的問題，會?給自己帶來?一些壓力，?我們總是希?望自己的工?作能夠做得?___，只?是事實(shí)往往?不合自己所?愿，問題總?會出現(xiàn)。正?因如此，我?們才不要害?怕在工作上?出現(xiàn)的任何?問題，它也?正是我們學(xué)?習(xí)和運(yùn)用知?