***品牌整合推廣策略建議完整版討論稿***品牌管理顧問中心2003年12月12日目錄***品牌整合推廣策略建議（討論）一、***視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建議二、產(chǎn)品整合與推廣策略建議三、2004年度三階段推廣策略建議四、媒體推廣策略&時間計劃大綱建議附：項目作業(yè)的重要假設(shè)我們要到哪里去？被認知為富有創(chuàng)新、價值與樂趣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)強勢品牌我們?nèi)绾蔚侥抢?？制定清晰的品牌?zhàn)略和架構(gòu)，配合行之有效的品牌推廣策略與執(zhí)行品牌核心價值×創(chuàng)新×挑戰(zhàn)=（樂趣）3品牌的問題在哪里？1、目標(biāo)消費群的焦點由企業(yè)轉(zhuǎn)向個人2、現(xiàn)有客戶無品牌忠誠度***品牌推廣策略思考：對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（包括門戶網(wǎng)站和非門戶網(wǎng)站）來說，核心競爭優(yōu)勢來源只能是用戶。這里所說的用戶不僅僅指用戶規(guī)模，更重要的是指用戶的忠誠度。一般來說，消費者的忠誠度對企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度有關(guān)。滿意度越高，忠誠度越高。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新很容易被模仿，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想增加用戶的忠誠度，就不能只通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)來滿足用戶需求，還需要增加用戶的體驗過程來增加其消費行為獲得的效用。當(dāng)一個用戶在一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)消費產(chǎn)品時獲得了自己的獨特體驗后，就會成為該企業(yè)的忠實用戶，從而成為企業(yè)源源不斷的收入源泉，即使今后他有機會從其他企業(yè)獲得更便宜的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新雖然可以克隆，但用戶的體驗不可復(fù)制。——讓***的目標(biāo)消費群享受“價值與樂趣同在”的獨特消費體驗一、***品牌視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建議***品牌整合推廣策略建議>>***品牌視覺識別系統(tǒng)及應(yīng)用包括：***標(biāo)志+刺猬卡通形象運用視覺表現(xiàn)：“***”標(biāo)志+刺猬卡通形象識別系統(tǒng)：卡通的形象使網(wǎng)絡(luò)科技增加親和力和互動性，并且使***品牌更具聯(lián)想度。***通過卡通策略打造自己的明星。刺猬，英文urchin，hedgehog，哺乳動物。體肥矮，四肢短，爪彎而銳利。眼和耳都小。毛短，有短而密的刺。體腹面無刺，但毛粗糙。遇敵害時能卷曲成球,以刺保護身體。夜間活動，雜食性動物，主食昆蟲和蠕蟲，對農(nóng)業(yè)有益，有時也食農(nóng)作物。有冬眠現(xiàn)象。皮入藥?！隹ㄍù题膽?yīng)用策略建議：刺猬理念——化繁為簡。不管世界多么復(fù)雜，刺猬都會把所有的挑戰(zhàn)和進退維谷的局面壓縮成簡單的刺猬理念。

古希臘有一則寓言叫《刺猬與狐貍》：狐貍知道很多事情，刺猬只知道一件大事。刺猬和狐貍之間的這種戰(zhàn)斗每天都以某種形式發(fā)生，盡管狐貍比刺猬聰明,而屢戰(zhàn)屢勝的總是刺猬。受此啟發(fā)，把人劃分為兩個基本類型：狐貍和刺猬。狐貍同時追求很多目標(biāo)，把世界當(dāng)作一個復(fù)雜的整體來看待。狐貍的思維是“凌亂或是擴散的，在很多層次上發(fā)展”，從來沒有使它們的思想集中成為一個總體理論或統(tǒng)一觀點。而刺猬則把復(fù)雜的世界簡化成單個有組織性的觀點，一條基本原則或一個基本理念，發(fā)揮統(tǒng)帥和指導(dǎo)作用?！浴稄膬?yōu)秀到卓越》刺猬的價值>>刺猬理念——簡化目標(biāo)，勇往直前。要明白一點，刺猬并不愚蠢。恰好相反，他們懂得深刻思想的本質(zhì)是簡單。刺猬注重本質(zhì)，而忽略其他。

普林斯頓大學(xué)教授馬文·布萊斯勒指出了刺猬的威力：“你想知道是什么把那些產(chǎn)生重大影響的人和其他那些和他們同樣聰明的人區(qū)別開來嗎？是刺猬。”弗洛伊德之于潛意識，達爾文之于自然選擇，馬克思之于階級斗爭，愛因斯坦之于相對論，亞當(dāng)·斯密之于勞動分工——他們都是刺猬，他們把復(fù)雜的世界簡化了。那些實現(xiàn)跨公司的精英，在某種程度上都是刺猬。他們運用自己的刺猬本性，為公司努力建立我們所說的"刺猬理念"。

——摘自《從優(yōu)秀到卓越》你對什么充滿熱情你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟引擎刺猬理念的三環(huán)圖刺猬理念是一個簡單、明確的概念，它來自對以下三環(huán)交叉部分的深刻理解。這個富有洞察力的標(biāo)準(zhǔn)遠遠超越了核心競爭力。僅僅擁有一項核心競爭力,決不意味著你能成為世界上最好的。相反，你能做到最好的，可能不是你現(xiàn)在從事的。不是刺激熱情，而是發(fā)現(xiàn)什么使你熱情洋溢。對引發(fā)熱情的活動全力以赴。擁有穿透性的洞察力,對如何最有效地創(chuàng)造持久、強勁的現(xiàn)金流和利潤率了如指掌。你對什么么充滿熱情情你能在什什么方面面成為世界界上最優(yōu)優(yōu)秀的是什么驅(qū)驅(qū)動你的的經(jīng)濟引擎擎尋找***的刺刺猬理念念：最關(guān)鍵的的要點之之一：刺刺猬理念念并不是是一個要要成為最最優(yōu)秀的的目標(biāo)、、一種要要成為最最優(yōu)秀的的策略、、一種要要成為最最優(yōu)秀的的意圖或或者一個個要成為為最優(yōu)秀秀的計劃劃。它是對你你能夠在在哪方面面成為最最優(yōu)秀的的一種理理解。具體的應(yīng)應(yīng)用策略略建議>>1、給這只卡卡通刺猬猬明星取取一個響響亮又有有趣的名名字：刺頭戰(zhàn)樂創(chuàng)樂它是一只只快樂頑頑皮、充充滿智慧慧和勇氣氣、不斷斷探索新新事物的的小刺猬猬。平時它喜喜歡和人人交朋友友，有時時甚至?xí)湍汩_開個無傷傷大雅的的玩笑；；一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“敵人人”，它它會立即即豎起全全身的刺刺，去進進攻和消消滅敵人人，是名副其實實的“刺刺猬衛(wèi)士士”。2、卡通通刺猬與與產(chǎn)品及及服務(wù)的的結(jié)合：：⑴結(jié)合各各產(chǎn)品特特色的卡卡通刺猬猬造型設(shè)設(shè)計、產(chǎn)產(chǎn)品卡等等；⑵卡通刺刺猬作為為郵箱寵寵物的設(shè)設(shè)計及推推出；⑶關(guān)于這這只網(wǎng)絡(luò)絡(luò)刺猬的的FLASH大賽；⑷重大節(jié)節(jié)日中網(wǎng)網(wǎng)站卡通通刺猬的的造型更更新（如如春節(jié)則則設(shè)計刺猬賀賀新春的的圖案））。3、卡通通刺猬與與企業(yè)文文化的結(jié)結(jié)合互動動：⑴刺猬理理念在企企業(yè)內(nèi)的的宣導(dǎo)；；⑵刺猬作作為企業(yè)業(yè)的吉祥祥物和明明星，在在公司贊贊助的公公關(guān)活動或公公司內(nèi)部部的活動動中出現(xiàn)現(xiàn)。體現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象告別免費費郵箱時時代，擁擁有一個個獨立的的企業(yè)域域名后綴綴，注冊冊一個屬屬于自己己的企業(yè)業(yè)郵箱高速安全全的系統(tǒng)統(tǒng)大型的千千萬級郵郵件系統(tǒng)統(tǒng)，龐大大的系統(tǒng)統(tǒng)容量，，輕松實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)內(nèi)外互互聯(lián)強大的安安全機制制在線殺毒毒、安全全郵件、、雙重備備份，形形成最為為有效的的企業(yè)信信息安全全屏障多樣化增增值服務(wù)務(wù)根據(jù)企業(yè)業(yè)的自身身需要，，選擇多多種個性性化的增增值服務(wù)務(wù)內(nèi)容視頻郵件件功能為您與您您的家人人、愛人人、友人人、搭建建一個跨跨越國界界、跨越越地域的的橋梁，，相隔萬萬里也可可目睹對對方的音音容笑貌貌，猶如如在身邊邊便捷的管管理功能能人性化的的管理界界面設(shè)計計，實現(xiàn)現(xiàn)對企業(yè)業(yè)郵內(nèi)部部用戶的的管理與與調(diào)整，，隨時根根據(jù)企業(yè)業(yè)需要自自主開設(shè)設(shè)企業(yè)郵郵箱期間可推推出一些些輔助的的造勢活活動：1、除可可免費試試用之外外，與商商務(wù)雜志志連動，，整年訂訂閱可免免費贈送送面值50元郵郵箱體驗驗卡，上上市期推推廣，送送完為止止。竄換換媒體版版面宣傳傳。2、春節(jié)節(jié)期間，，推出猴猴年生肖肖郵箱搶搶注、注注冊抽獎獎等活動動；3、元宵宵節(jié)當(dāng)天天，推出出親情郵郵箱、親親情郵箱箱寵物等等活動；；4、2.14情人節(jié)節(jié)，推出出情侶郵郵箱，520郵郵箱競拍拍、贈送送神秘情情人禮物物等活動；；5、開辟辟網(wǎng)上的的FLASH作品區(qū)和和論壇，，網(wǎng)友可可自行投投票給喜喜愛的參參賽作品，也也可在論論壇里交交流。綜述：第一階段段可按產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣和品牌牌推廣兩兩條線進進行。2004/12004/43.5春節(jié)產(chǎn)品推廣廣品牌推廣廣產(chǎn)品帶品品牌活動推廣廣廣告造勢勢產(chǎn)品上市市品牌發(fā)表表系列活動動&電視視廣告說明：電電視廣告告CF應(yīng)于春節(jié)節(jié)前完成成創(chuàng)意部部分，2月份完完成攝制制工作。。電視廣告