精品文檔最新營銷活動籌劃方案范文最新營銷活動籌劃方案范文1一、市場環(huán)境分析^p：1．我店經(jīng)營中存在的問題〔1〕目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費程度較低的區(qū)，居民大局部都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。〔2〕新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于XX集團(tuán)〔XX集團(tuán)是我市著名企業(yè)〕但社會上對我店卻不甚理解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2．周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費程度不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，假如我們可以提供合適學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個宏大的市場。3．競爭對手分析^p我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于優(yōu)勢的。4．我店優(yōu)勢分析^p〔1〕我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者?！?〕我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷工程以吸引學(xué)生。時機(jī)點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的開展提供了條件；②便利的交通和宏大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。二、目的市場分析^p：目的市場即最有希望的消費者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目的市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付才能消費者，也是酒店才能所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目的市場，對目的顧客做詳盡的分析^p，以更好地利用這些信息所代表的時機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，效勞本錢較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購置飯店的產(chǎn)品和效勞，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的進(jìn)步或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售本錢。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及理解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或效勞有較多問題，需要飯店進(jìn)展一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或效勞越來越熟悉，飯店也非常清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得非常有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了進(jìn)步。4、員工忠誠度的進(jìn)步。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的進(jìn)步導(dǎo)致飯店效勞質(zhì)量的進(jìn)步，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析^p結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目的顧客定位于群眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次根底上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：１〕收入程度或消費才能一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。２〕不具經(jīng)常的高消費才能但卻有偶然的改善生活的愿望。３〕關(guān)注平安衛(wèi)生，需要比擬舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生那么更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。三、市場營銷總策略：１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)展定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供應(yīng)顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重２．進(jìn)展立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對XX酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供應(yīng)他的是一個讓他有才能享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。３．采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、20xx年行動方案和執(zhí)行方案〔一〕銷售方法的策略：1．改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做群眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣外表上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，群眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不合適普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在參加大量的群眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。2．降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大局部菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略：①優(yōu)惠折扣。②抽獎及贈送優(yōu)惠。3．為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店充裕的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌〔帶遮陽傘〕，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉oK、電視，提供各種飲料。4．面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費停車。5．面向附近居民提供婚宴、壽宴效勞。6．在年節(jié)開展促銷活動。〔二〕廣告策略：酒店廣告是通過購置某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目的消費者或公眾進(jìn)展宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義表達(dá)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購置的動機(jī)和行為。在影響購置決策方面，消費者的知覺具有非常強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告那么是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。1．市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的局部，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2．廣告的表現(xiàn)原那么及重點．Ａ：質(zhì)量來自實力的保證。Ｂ：先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。Ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化。3．訴求重點Ａ．企業(yè)形象廣告。Ｂ．商品印象廣告。c．促銷廣告。4．施行方法：①報紙廣告，是整個廣告中的關(guān)鍵所在》在本市有影響的報紙上做廣告。②宣傳海報。③綜合海報。④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。⑥現(xiàn)場進(jìn)展抽獎活動及贈送優(yōu)惠。五、營銷預(yù)算飯店營銷預(yù)算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服，培訓(xùn)其它總費用市場營銷費用總額六、評估控制1．年度方案控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查方案指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)展銷售分析^p、市場占有率分析^p、費用百分比分析^p、客戶態(tài)度分析^p及其他比率的分析^p來衡量方案實現(xiàn)的質(zhì)量。2．獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目的市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析^p以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最正確營銷時機(jī)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益劇烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。最新營銷活動籌劃方案范文2一．企業(yè)介紹華為技術(shù)是一家消費銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、效勞和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，效勞全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。20xx年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最正確全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出如今榜單之中，這也是首個進(jìn)入Interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。[3]20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度出色企業(yè)。二．市場分析^p〔一〕整個智能手機(jī)行業(yè)分析^p據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望到達(dá)4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步進(jìn)步。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近84%。AppleiOS、微軟WindowsPhone和黑莓尾隨其后。圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率20xx年，中國外鄉(xiāng)智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常劇烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)消費廠商形成了市場割據(jù)的場面?！捕潮镜厥袌龇治鯺p濱城區(qū)本地人口到達(dá)50.39萬人〔20xx年〕，潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建立的開展，濱州的根底設(shè)施建立逐步完善，經(jīng)濟(jì)開展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的開展因素，相比擬而言，消費者收入也會有所進(jìn)步，購置力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大?！踩呈袌稣{(diào)研結(jié)果分析^p1.消費者最為看重是什么圖2-2消費者最看重的是什么的分析^p圖表圖表是對消費者對于手機(jī)看中方面的分析^p。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后效勞是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比擬而言還是偏弱的。因此，假如在售后效勞上可以對其進(jìn)展進(jìn)一步的努力和開展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。2.消費者換手機(jī)的頻率消費者更換手機(jī)的頻率分析^p3.消費者購置手機(jī)渠道分析^p將近四成的消費者選擇在一些手機(jī)專賣店里購置手機(jī)，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷，價格相對廉價；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修效勞。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購置的另一種渠道。4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析^p消費者對于華為這個品牌是否知曉的答復(fù)最新營銷活動籌劃方案范文3目錄一.廣告調(diào)查二.廣告目的與定位三.廣告預(yù)算四.廣告籌劃五.創(chuàng)意定位六.廣告媒體方案七.廣告效果測定與評估〔一〕廣告調(diào)查①消費者分析^p.：顧客購置大米最關(guān)注的是什么？價格—是否價格適宜。營養(yǎng)—是否有營養(yǎng)價值?？诟小欠窠馈⒊娠埵欠裣?。品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽度。包裝—包裝是否高檔，有品位。平安—是否綠色平安、環(huán)保。大家送禮，送的是什么？安康—希望對方安康。祝?！远Y物寄托對朋友家人的祝福。關(guān)愛—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。面子—禮品是否貴重。②競品分析^p：北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點。小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來打造品牌，挖掘福文化?！捕硰V告目的與定位①廣告市場調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有方案？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？②廣告媒體調(diào)查：