(欲望，是檢驗一切創(chuàng)意的唯一標準)

2003/5/4***“**”概念包裝創(chuàng)意案1、重新聚焦目標購買群體----2、打動目標群體的基礎銷售要素----3、如何在共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？----4、導入“**”概念--5、“**”概念的基本涵義和比較----6、作為差異化個性體系核心的“**”概念，是否能夠激發(fā)目標群體的購買欲望？----7、如何將“**”包裝成更加豐富具體，更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的差異化個性體系？----8、差異化個性體系A--9、差異化個性體系B---10、VI視覺表現(xiàn)風格模擬附件：VI視覺表現(xiàn)項目計劃/清單“**”概念包裝思路大綱不管什么概念和包裝，基礎的關鍵是：誰會買我們的房子？1、重新聚焦目標購買群體本項目購買型客戶、使用型客戶

SOHO類的中小型公司或個人對都市較依賴的其它公司個人駐深辦事處或與華強北有關聯(lián)的其它小型公司在華強北工作的白領階層周邊原住民鐘愛都市生活的其他人投資型客戶自用型購買客戶、使用客戶投資型客戶客戶印象年輕具有相當知識素質，思維活躍、創(chuàng)新意識較強處在事業(yè)發(fā)展期，工作與生活與片區(qū)關聯(lián)度極高，依賴都市資源，對信息來源及交通要求高生活方式現(xiàn)代，都市情結重，追求時尚、交際頻繁、活動較多注重效率與成本，求質不求量事業(yè)、生活具有前瞻性，關注遠期利益客戶印象華強北情結重、關注片區(qū)改造、信賴地段升值二次及以上置業(yè)，對投資物業(yè)關注且期望高同時注重對樓盤形象（包括管理、服務及炒作等），因為這將影響其今后的租金水平、關系其投資的安全性；2、打動目標群體的基礎銷售要素根據(jù)本項目目標消費群體定位和特性描述，可以判斷：推動目標消費群體關注和購買樓盤的最單純和最基礎的要素可以歸納為四點：A區(qū)位------------華強北B產品-------------小戶服務型公寓C功能-------------以商業(yè)為核心的商住兩用功能D投資價值--------綜合形成的附屬價值注意：這四個要素僅僅是共性的因素，目標消費群體衡量任何樓盤都是以此為基礎進行判斷：是納入考慮范圍？還是排除在外！滿足了目標群體的基礎購買要素：1、并不代表目標消費群體一定會選擇[***]！2、并不代表目標消費群體的購買欲望能夠得到激發(fā)和提升！

（即并不能促使原本沒有購買欲望的目標消費群體產生強烈的購買欲望）

在基礎要素的共性基礎之上，建立和包裝出[***]差異化的個性體系

要使本項目成為目標消費群關注和選擇的對象，核心是：3、如何在共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？

該差異化個性體系必須滿足的最重要的一條原則是：最大限度地激發(fā)目標消費群體的關注和購買欲望一旦我們所賦予的差異化個性體系，充分激發(fā)了目標群體的購買欲望，就決定了：目標群體必須選擇[***]4、導入“**”概念

該差異化個性體系的核心是：**5、“**”概念的基本涵義和比較**是一個英文單詞，含義為獨奏、單獨、單飛。這里的**被房地產商拿來定義一種專為年輕人設計的超小戶型：目標客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人，更具體一些的表述是，25歲以下的男性和30歲以下的女性；每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分,整體浴室,開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空間也**化，即有24小時便利店，24小時自助型洗衣店，24小時自助式健身房等。他們同時把**引申為一件事情，一種生活狀態(tài)。年輕一代的起點住宅、精準設計，杜絕空間浪費、完全為年輕人設計

低首付、低月付、全精包裝以上概念包裝推廣的樓盤在北京、廈門等城市已經獲得較大的成功，如北京的**精舍一期和二期、廈門的都會100等項目；深圳還未出現(xiàn)以**概念包裝的項目，本項目為首次使用；結合深圳區(qū)域和本項目的實際定位狀況，**概念應有所側重和調整6、以**為核心心的差差異化化個性性體系系，是否能能最大大限度度激發(fā)發(fā)目標標群體體的購購買欲欲望？？1、人是是一種種社會會性的的生物物，每每一個個人都都需要要被標標簽和和分類類，從從而他他們才才能找找到自自己的的社會會定位位和社社會歸歸屬感感，（（否則則就是是被社社會所所拋棄棄和不不認可可）2。本項項目的的目標標群體體屬于于深圳圳社會會的主主要群群體，，社會會對他他們的的原定定義為為城市市精英英或高高級白白領之之類，，但是是在當當前崇崇尚個個性和和自由由的社社會氣氣息里里，目目標消消費群群體在在現(xiàn)年年齡階階段，，對他他們來來說，，最重重要的的心理理要求求是被被社會會所認認可和和推崇崇，具具備特特殊的的個性性和特特點，，所以以他們們迫切切希望望自己己能夠夠從簡簡單籠籠統(tǒng)的的“小小資””、““精英英”、、“白白領””中區(qū)區(qū)別出出來，，賦予予自己己更加加個性性，更更加現(xiàn)現(xiàn)代，，更加加自由由、也也更少少數(shù)的的新標簽簽（BOBO、SOHO、**、IN、COOL………)3、**概念所所蘊涵涵的美美國文文化，，追求求成功功和享享受，，崇尚尚自由由、創(chuàng)創(chuàng)意和和個性性的實實用主主義哲哲學，，恰恰恰符合合目標標群體體的特特點，，非常常受目目標群群體的的歡迎迎和認認可，，**的主張張也是是目標標群體體所追求求的目目標，，同時時**生活方方式也也是普普通人人羨慕慕和追追求的的方式式，所所以，，目標標群體體在被被“**””標簽和和定義義的過過程中中，通通過購購買““**””概念住住宅，，最能能表達達目標標群體體社會會身份份和行為的的一致致性，，所以，，“**””能夠最最大限限度地地激發(fā)發(fā)目標標群體體的購購買欲欲望；；1、在市場場競爭爭方面面，**概念的的附加加為我我們贏贏得了了決定定性的的競爭爭優(yōu)勢勢；在在后期期的各各同區(qū)區(qū)域乃乃至跨區(qū)域域的市市場競競爭中中，通通過**概念與與項目目的結結合，，核心心賣點點變得得非常常強，，已經經超越越了同同期或后期期的競競爭對對手，，引領領了市市場概概念和和趨勢勢，比比竟爭爭對手手高出出一個個臺階階，優(yōu)優(yōu)勢變變得非非常明明顯；；2、在項目目差異異性方方面。。**概念帶帶來的的鮮明明的，，具有有強烈烈時代代感的的生活主張、、生活模式式和生活標準；形成了明明顯的項目目個性和差差異性；3、在項目主線線方面，**主題統(tǒng)籌了了整個項目目的文脈，，他貫穿項項目的推廣廣全程，成成為核心推推廣主線，區(qū)位位、戶型建建筑風格、、物業(yè)服務務、社區(qū)文文化、硬件件設施、配配套、投資資價值、綠綠化等等每一個細節(jié)節(jié)完全統(tǒng)籌籌在**的大主題之之下；4、在消費者定定位方面，，**主題不僅有有效的鎖定定了目標群群體，而且且成功地將目目標群體的的社會特點標簽化和和概念化，，同時也將將成功吸引引目標群體體的關注和和對號入座座，自我標標簽；5、在產品定位位方面，**主題清晰界界定了產品品個性特點點，確定了了自由自宅宅、隨心所所寓的產品品特色，同時確確定了產品品的高品質質和以人為為本的核心心優(yōu)勢；**以**為核心的差差異化個性性體系，是是否全面？？根據(jù)本項目目目標群體體的基礎購購買要素來來看，（區(qū)區(qū)位、產品品、功能、、投資價值值）[***]**概念必須圍圍繞兩大核核心來定義義和包裝**品質**服務7、如何將““**”包裝成更加加豐富具體體，更有銷銷售力、更更能激發(fā)購購買欲的差異化個性性體系？四大關鍵和一大亮點組成了*****差異化個性性體系的核核心內容核心概念：：**四大關鍵：：**品質、**服務、**生活、**主張一大亮點：：數(shù)字****Quality**品質**Life**生活**Service**服務**主張**Mind*****理性感性四大關鍵四大關鍵：：**品質、**服務、**生活、**主張**品質（六大大品質）1、區(qū)位交通通（華強北，，三大商圈圈核心…）2、戶型裝修修（靈活簡潔潔，精準裝裝修）3、建筑外觀觀（典雅尊貴貴，品質象象征）4、公共空間間（廣場、空空中花園、、大堂、電電梯…)5、精英商務務層（純商務專專業(yè)形象））6、投資價值值（潛力無限限）**品質以以此衡量未未來區(qū)位：繁華中心，，**領地。尊處華強強北繁華中中心區(qū)，金金融圈、時時尚圈、商商業(yè)圈三大大商圈的焦點，，擁有成熟熟的商務配配套；緊靠靠華強北唯唯一的萬佳佳百貨，生生活便利。。成為一個個生活、工工作皆方便便的絕佳**領地。建筑：歲月彌久，，價值恒久久。典雅端莊莊的建筑與與生活格調調隨時間的的沉淀而愈愈顯價值不不菲戶型：可變空間，，商住皆宜宜。多功能空空間規(guī)劃，，30~60㎡均好性極強強的精裝修修精準戶型型可以自由組組合室內空空間，完全全適合**的各類需求求。公共空間：：高檔裝修，，完美體驗驗。公共空間間裝修高檔檔，**風情的廣場場、空中花花園、大堂、走廊、、電梯間，，精雕細作作中實現(xiàn)品品質生活的的完美體驗驗。商務層：精英薈萃，，商機無限限。3—10層打造精裝裝修商務辦辦公空間，，成為精英英薈萃之地地醞釀著無限限商機。升值：黃金板塊，，升值無限限。地段優(yōu)越越，隨著整整個商圈板板塊的發(fā)展展，有著巨巨大的升值值潛力，加上較較低的購買買總價，可可以獲得高高額投資回回報率。四大關鍵：：**品質、**服務、**生活、**主張**服務（三大大服務）1、24小時的**管家服務2、360度的**商務服務3、全方位的的**社交服務**服務一一種從未有有過的完美美感受24小時**管家服務體貼入微至至生活的每每一個細節(jié)節(jié)家居家政服服務：家居清潔、、整理，衣衣物洗燙、、代辦高級級衣物干洗，，代訂牛奶奶，代購及及速遞家居居用品，代代娉保姆鐘點工，節(jié)節(jié)假日房屋屋臨時性特特約安全巡巡視，房屋屋租售服務，家庭小小電器維修修。關懷備至于于生活的每每一個方面面餐宴服務：：市內各大大市肆、餐餐廳定位，，代購及速速遞食物。。悉心呵護護于生活活的每一一個角落落房屋維護護服務：：建立房房屋健康康檔案、、提供維維修服務務，水、、電、煤氣氣設施定定期檢查查、維修修。360度**商務服務務商務秘書書服務：：翻譯、、打印、、復印等等，代辦辦郵件速速遞、代代收、代代發(fā)郵件件，代訂訂報刊、、雜志，，代訂機機票、火火車票、、船票，，代辦旅旅游手續(xù)續(xù)，代辦辦市內旅旅游景點點、文娛娛節(jié)目門門票，市市內、國國內酒店店預定服服務，出出租電腦腦，租賃賃商務辦辦公間等等。全方位社社交服務務一場**酒會的驚驚喜**社區(qū)不定定期舉辦辦主題酒酒會，在在一個業(yè)業(yè)主自己己人的酒酒會上，，也許有有很多驚驚喜的事事情發(fā)生生，有認認識了一一個合作作伙伴，，又結識識了一個個投資家家，或又又認識了了一位擅擅長吹長長笛的發(fā)發(fā)燒友、、一個癡癡迷的棋棋友，這這些都說說不定一次登山山活動的的意外收收獲**社區(qū)不定定期舉行行業(yè)主旅旅游活動動，認識識更多的的志趣相相投的朋朋友也是是一筆不不小的快快樂財富富。四大關鍵鍵：**品質、**服務、**生活、**主張**生活（三三種生活活）1、純商務務的**生活2、純住宅宅的**生活3、且商且且住的**生活**生活自自由由自宅，，隨心所所寓商務型**生活——在繁華的的心里掌掌握未來來華強北是是深圳最最繁華的的地方，，把公司司設在這這里不僅僅僅是方方便，更更多是擁擁有無限限的商機機。***高檔的外外觀，有有品位的的裝修，，成為提提升公司司形象的的保證。。社區(qū)多多元化的的服務，，辦公、、休閑更更愜意。。工作累了了，可以以到三樓樓的花園園平臺，，坐在容容樹樹墩墩上，同同客戶聊聊聊，從從此又多多了一個個朋友。。何況，，總價不高高，供樓樓輕松，，加上地地段的優(yōu)優(yōu)越，升升值再所所難免。。居住型**生活——在成熟中中享受現(xiàn)現(xiàn)在沒有裝修修的煩惱惱，沒有有繁雜的的捆繞。?？梢皂ыб庾约杭旱?*情結：典典雅、高高貴的建建筑外觀觀，裝修修高檔的大堂堂、電梯梯；功能能布置精精當、有有陽臺凸凸窗的國國際陽光光戶型；；便捷的的都心地地段，成成熟的生生活配套；架空空層綠化化帶、休休閑花園園，在繁繁華中享享受一份份難得的的寧靜；；舒心、、貼心的的**式服務。。一份自在，一一份自由由，一份份愜意，，在**的天空蔓蔓延……商住型**生活——自由意態(tài)態(tài)，自在在感受即搬即用用，自帶帶的精裝裝修省卻卻的不僅僅僅是一一份裝修修的煩惱惱，更多多是一種種品質感感**生活。辦辦公和居住相融融，隨心心安排室室內布置置，甚至至沒有工工作間，，沒有臥臥室，累累了就倒倒在電腦腦旁的床床上睡一一覺。典雅、高高貴的建建筑外觀觀，裝修修高檔的的大堂、、電梯；；功能布布置精當當、有陽陽臺凸窗窗的國際際陽光戶戶型；便捷的都都心地段段，成熟熟的生活活配套；；架空層層綠化帶帶、休閑閑花園，，不論居居住，不不論辦公公都不失失為一個絕佳的的所在。。這里聚聚集的SOHO族，更為為多種合合作成為為一種可可能，也也許草坪坪上的一一次閑聊聊，下定定一單大生生意。四大關鍵鍵：**品質、**服務、**生活、**主張**主張（五五大主張張）1、追求成成功與生生活品質質，社會會認可2、將創(chuàng)意意、知識識、信息息轉化為為資本和和財富3、自由、、活力、、高效、、簡約、、實用4、積極進進取、發(fā)發(fā)展眼光光5、以人為為本**主張我**，我精彩彩一定居住住在繁華華軌道上上：**一定是在在繁華之之所在，，交通便便利，區(qū)區(qū)域具有有相當?shù)牡陌l(fā)展、、升值潛潛力。一定居住住在核心心的區(qū)域域：一定是在在都心生生活圈，，與商圈圈保持著著恰到好好處的距距離，一一個最佳佳的工作作、生活活兩不耽誤的的地點。。一定是精精致的、、實用的的空間：：戶型一定定是小而而精巧的的，太大大是浪費費。把最最基本的的生活暫暫時置于于最精準準的私密空間內內，未來來的空間間卻絕對對是廣闊闊無限的的；一定是高高品質、簡約、、現(xiàn)代的的精裝修修，多變變的靈性性空間。。一定是多多功能的的：**社區(qū)具有有多功能能的社區(qū)區(qū)功能，，居住、、商住、、純辦公公，都有有相當寬寬闊的平平臺。一定是陽陽光的：：一定要國國際標準準的陽光光戶型，，帶陽臺臺，居室室充滿陽陽光。一定是便便捷的：：周邊配套套和社區(qū)區(qū)配套齊齊全。完完善的生生活、商商務設施施，是享享受的根根本。一定是年年輕的：：只有和一一群年齡齡相仿，，有著共共同的人人生價值值觀，志志趣相投投的同齡齡人一起起才可以以享受成成功的喜悅，生生活的快快樂。一定是共共享的：：一定要有有內容豐豐富的社社區(qū)共享享空間，，快樂和和生活的的體驗才才可以倍倍增。一定是尊尊貴的：：社區(qū)的配配套、硬硬件設施施等有品品質感，，樓盤建建筑典雅雅、高貴貴。一定是舒舒心的：：一定擁有有為**定身量做做的高品品質服務務，既要要有星級級酒店服服務的周周到、方方便，有有**式的貼心、舒舒心，使使每一天天、每一一秒生活活在最好好的心境境中。一定是能能支付的的：付款方式式一定要要靈活，，買得起起，買的的輕松，，支付無無憂。一定是升升值的：：區(qū)域、地地段巨大大的升值值潛力，，加上帶帶動樓盤盤的高品品質，租租客踴躍躍。租金金一路走走高，樓樓盤實現(xiàn)現(xiàn)升值。一定是文文化的：：社區(qū)一定定有獨到到的社區(qū)區(qū)文化，，在**的社區(qū)生生活中體體現(xiàn)，并并使每一一個業(yè)主主感受濃濃郁的社社區(qū)文脈脈。一大亮點點（數(shù)字字**）1、**社區(qū)電話話2、**寬頻網絡絡和**社區(qū)網站站3、數(shù)字電電視（有有線和加加密電視視）4、智能設設備（安安防及可可視電話話）數(shù)字**一處居所所，兩樣樣空間SUPER的**虛擬空間間恣意遨游游于信息息的海洋洋：INTERNET接入，預預留寬頻頻線路入入戶，可可以向每每一個擁擁護提供供網絡服服務，住住戶只需需把計算算機接入入小區(qū)局域網，，無需電電話撥號號，可以以直接上上網！徜徉于美美幻的虛虛擬世界界：用戶終端端的聲卡卡設備，，業(yè)主可可以利用社區(qū)聊天天室在住住戶之間間實現(xiàn)直直接呼叫叫區(qū)內用用戶，進進行友情情通話；；社區(qū)網絡絡游戲服服務：建建立游戲戲中心服服務器，，向社區(qū)區(qū)內玩家家提供即即時戰(zhàn)略略，棋牌牌等交互互游戲，，玩家也也可以利用用大環(huán)境境玩多人人游戲！！及時的時時事咨詢詢，在社社區(qū)內部部提供社社區(qū)天氣氣預報、、流行音音樂、證證券即時時行情等等擁護關關注的點點播服務務；隨時的社區(qū)點點播臺，隨時時VOD（VIDEOONDEMAND）娛樂信息服服務，住戶可可以在社區(qū)內內自由自在，，隨時點播收看自自己喜歡的節(jié)節(jié)目，查看需需要的圖文信信息**社區(qū)實行開放放式物業(yè)管理理，將社區(qū)物物業(yè)管理資料料全面公開，，發(fā)布各類管管理信息，住住戶可以直接接查詢各類費用用的交付情況況、規(guī)章制度度和服務內容容全智能化家居居防盜系統(tǒng)，，閉路監(jiān)控系系統(tǒng)、