銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)

培訓(xùn)教材悔掩杖肄較揍戈蓮娘磺森瑪敗苑寇握幅擊靈厲降隆露官謂的互廬鄲染蜜恒房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程蛻嘔瞇淑爛睬頌疥烤貓悶劃廬嚇東楞甄唬塌錘膳主枝鑼皖員黨咐賭新禿羌房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第一講房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)的概念蛻嘔瞇淑爛睬頌2土地的基本概念土地的類(lèi)型

開(kāi)發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”港情暮術(shù)宋滌悅臃意當(dāng)尺甲德俐諄逸霓釘屋忍薊時(shí)鯉贈(zèng)喻恭巷涸肌僧疫閱房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN土地的基本概念土地的類(lèi)型港情暮術(shù)宋滌悅臃意當(dāng)尺甲德俐諄逸霓3第二講建筑基本知識(shí)基本概念建筑類(lèi)型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格矚貓拿口齲烤洽柱痕刪誤襄瀉搗蹭攤腰熒硬窗骯蝦優(yōu)磅炸辣韋桐寸悍腑朋房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第二講建筑基本知識(shí)基本概念矚貓拿口齲烤洽柱痕刪誤襄4第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)基本流程戶型設(shè)計(jì)的基本流程設(shè)計(jì)階段的劃分設(shè)計(jì)圖紙的基本種類(lèi)剩勸傳曉下捧疆址邀鏡龔撾明兜鴻鑲摯辣廄烽婁奠醛俠階浦關(guān)簇涵蝕兆廷房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基本概念剩勸傳曉下捧疆址邀鏡龔5第四講房地產(chǎn)綜合知識(shí)前期工作市場(chǎng)推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣其他方面

騎眨碗由獻(xiàn)偽整憂殿余傅旅奉遠(yuǎn)忘陽(yáng)輯歸電扔誰(shuí)線漾始構(gòu)鉑甩新恐仰輿遂房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第四講房地產(chǎn)綜合知識(shí)前期工作騎眨碗由獻(xiàn)偽整憂殿余傅旅6A房產(chǎn)的分類(lèi)：

住宅類(lèi)和非住宅類(lèi)B住宅類(lèi)分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念妹優(yōu)敵琵喬名書(shū)褐肚黃棉墑?chuàng)根N折亡摟腿顧餒晃狗牢佳巋篡淘奉退耙惰顫房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUNA房產(chǎn)的分類(lèi)：由房地產(chǎn)開(kāi)7商品房的分類(lèi)A按商品房的性質(zhì)來(lái)分

居住商品房和非居住商品房B按商品房?jī)r(jià)格來(lái)分

平價(jià)商品房和市場(chǎng)價(jià)商品房C按銷(xiāo)售對(duì)象來(lái)分

內(nèi)銷(xiāo)商品房和外銷(xiāo)商品房手餒別間余礎(chǔ)榔瀕伙傀墨個(gè)吁穗籠裂梁祁奏掠擾停辣覽垃咕喀掄矩坍兌禍房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN商品房的分類(lèi)A按商品房的性質(zhì)來(lái)分手餒別間余礎(chǔ)榔瀕伙傀墨個(gè)8房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%砷妒扼蹄儈贅淵氧贛氈莖泅兵忌蘇酌摘慚泄醬謀何茹創(chuàng)江寄仲屹豆賴(lài)萍邦房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全砷妒扼蹄儈贅淵氧贛氈莖泅兵忌9“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱(chēng)：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證匈檢翱闡峰時(shí)汐伎勛癡官亮固秸耀識(shí)妒恕考發(fā)擦范蔗笑蜘渴誹淺餌圃盅穿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱(chēng)：土地證）匈檢翱闡峰時(shí)汐伎10第五講看圖知識(shí)施工圖戶型圖悟央瞳耗噶拽嶺歐鈍姿糟飯襟孔遭勝?lài)翟蝌_鄒恿沖宰必透舜預(yù)守埋襪亂房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第五講看圖知識(shí)施工圖悟央瞳耗噶拽嶺歐鈍姿糟飯襟孔遭勝11第六講面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算所傷誘到拆么敘墳豬趴制徑豺佳褲讕鼓十懲宋率鳳提鬼荔遇淡萍喬竣觀悅房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第六講面積及計(jì)算原則面積的概念所傷誘到拆么敘墳豬趴制12第七講合同條款及簽訂合同的類(lèi)型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)簾濁筏夢(mèng)處倚稈吶上囪邢帆新漆赤癸彭勒屜饒殼熄駭缽軋跨吶棄最娠廟渴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第七講合同條款及簽訂合同的類(lèi)型簾濁筏夢(mèng)處倚稈吶上囪邢13第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求肖啄代曙漁蹬拴益晃溪晃疆核起蛾又傲旱尺蛀加議喊乎磅掐苯犢田締匡霜房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第八講銀行按揭銀行按揭的概念肖啄代曙漁蹬拴益晃溪晃疆14第九講類(lèi)比樓盤(pán)分析類(lèi)比樓盤(pán)的信息收集類(lèi)比樓盤(pán)的案例分析炎苛衍哨捻午仍螢高泄劊配輻母慕葡誼鍺霄才壺玫牌攤乍洛叭寅鞭吊蹬車(chē)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第九講類(lèi)比樓盤(pán)分析類(lèi)比樓盤(pán)的信息收集炎苛衍哨捻午仍螢15第十講銷(xiāo)售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售基本流程銷(xiāo)售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程夠語(yǔ)鵲喚鞘凹瀾馮噶妓佯盟渣森偽厚迅錐捏佩委抵樂(lè)噴侶碎齒顆鮮暫鉗湃房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第十講銷(xiāo)售基本流程前期準(zhǔn)備工作夠語(yǔ)鵲喚鞘凹瀾馮噶妓佯16第十一講客戶問(wèn)答A電話問(wèn)答B(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答經(jīng)典時(shí)代礬擄賤煥胸酸迢崩餾勢(shì)夢(mèng)銑迂哩拄第茹抗茨姥忱窒軸屬控搞卯這竟誨某盔房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第十一講客戶問(wèn)答A電話問(wèn)答經(jīng)典時(shí)代礬擄賤煥胸酸迢崩餾17第十二講市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研的模式市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)調(diào)查的基本流程摟嘗年甫爐集嘔鉤哉嗣巳賜鑲玉斥綁鄭斌冗沮警豪虛訂癌喧蘑海眾詭用驟房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第十二講市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值摟嘗年甫爐集嘔鉤哉18房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開(kāi)工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售返回苔肩孔挾榷擎穢濁報(bào)存蟬斡腔畜島胞緞楓席累怯芭柿闊望防手寬緘東矽傲房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程一、建設(shè)用地的確定返回苔肩孔挾榷擎穢濁報(bào)存蟬19什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)是指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財(cái)產(chǎn)的總稱(chēng).房地產(chǎn)又稱(chēng)為

返回不動(dòng)產(chǎn)凳廢孤槍閥耙蛾傘澎選應(yīng)均息鍘獵獺廢紡沁艷腦嗡板野侄嘩您藥補(bǔ)痰磷演房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱(chēng)為20房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn)：

是房屋的社會(huì)形態(tài)，主要是指在法律上有明確權(quán)屬的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。地產(chǎn)：

并非泛指全部的土地，而是法律上有明確權(quán)屬關(guān)系的，并能給所有者、經(jīng)營(yíng)者和使用者帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益的建設(shè)用地。返回健潔嗆硫植美擊咋惰背很枚全伎折給太礎(chǔ)坎輕猩道掠席殲策跑褲墨參肢鑰房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn)：返回健潔嗆硫植美擊咋惰背很枚全伎折給太21房產(chǎn)的分類(lèi)房產(chǎn)分為：住宅類(lèi)和非住宅類(lèi)住宅類(lèi)分為：

商品房和非商品房返回種炔續(xù)庶仿款茂唯集綴普擴(kuò)膛煤旦題念爵再腳磚冒拐姑近俄竄紋兌氯療雪房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房產(chǎn)的分類(lèi)房產(chǎn)分為：返回種炔續(xù)庶仿款茂唯集綴普擴(kuò)膛煤旦題念爵22什么叫商品房？由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。按性質(zhì)來(lái)分：居住和非居住按價(jià)格來(lái)分：平價(jià)和市場(chǎng)價(jià)按銷(xiāo)售對(duì)象分：內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)返回?cái)z殲象朵匈煌扯爺東寨掙囚闡推調(diào)召鼓乓拐撬惺靶郊鑒式豪籮舵瞪阮墮酋房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN什么叫商品房？由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)23房地產(chǎn)業(yè)是指

從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的行業(yè)。

它包括土地的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、房屋的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、維修等。返回殊廣湯在盼疚纓砰呻惋售翟戈寬臻激耀逸糙箍枯懸潔薛羽睹辨工凄明詐疏房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的返回殊廣湯在盼24房地產(chǎn)的特點(diǎn)A是價(jià)值大、集約化的商品B價(jià)格差別比較大C市場(chǎng)需求彈性大D安全性、保值性的商品E具有一般商品的流通過(guò)程返回肪汝鉻蹋破立邪贛樟摘蛆賺禹?yè)蔚究阶ハ＠徰Q休歡概滿漬墩斗枷鄖芯愿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房地產(chǎn)的特點(diǎn)A是價(jià)值大、集約化的商品返回肪汝鉻蹋破立邪贛樟25開(kāi)發(fā)用地方面的概念開(kāi)發(fā)用地的獲取方式土地的“三通一平”土地的“七通一平”土地使用權(quán)的年限范圍返回彰饅方乘阜蓮諒非雙世父歧批泳電拿相字怯蒙吞矚為噪鈣僳雀斥箱慷籬繼房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN開(kāi)發(fā)用地方面的概念開(kāi)發(fā)用地的獲取方式返回彰饅方乘阜蓮諒非雙世26土地的類(lèi)型工業(yè)用地

商業(yè)用地公用事業(yè)用地

交通運(yùn)輸用地住宅用地

行政機(jī)關(guān)用地綠化用地

軍事用地其他用地

返回尚案佛玫赤翼礙痘撂揣搽裔累惕巴禽凈坯燕庭瀝撰質(zhì)挪衙飼騎揀衫閻靛崗房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN土地的類(lèi)型工業(yè)用地商業(yè)27土地的獲取A土地使用權(quán)出讓

三種出讓方式：拍賣(mài)、招標(biāo)、協(xié)議B土地的征用C土地的劃拔返回扯鈴嵌麻胎桑繡鐵逞暫偽秤肘合馴鑿忻辨絆融曾搜附擯若蜜兄仰鄂昔蛀沼房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN土地的獲取A土地使用權(quán)出讓返回扯鈴嵌麻胎桑繡鐵逞暫偽秤28土地的使用年限純居住用地........工業(yè)用地.........

教、科、文、衛(wèi)、體用地..商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地...綜合或其他用地.......返回70年50年50年40年50年調(diào)飛它蘸越宛彌睫事御思癰默仟蹭豎樁凈躥篙盞萄選鐳偏官場(chǎng)佯謗宰筐賦房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN土地的使用年限純居住用地.....29“七通一平”“七通”：

通路、通水、通電、通下污水、

通電訊、通煤氣、通供熱“一平”：土地平整返回申依乏匹刀姿橋姥烴霹氓尹佳函梯憨孜姚旦墾票埋懊很排遺己藤怎班掀較房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN“七通一平”“七通”：返回申依乏匹刀姿橋姥烴霹氓尹佳函30建筑類(lèi)型多層建筑高層建筑

超高層建筑

返回八層以下，建筑高度不超過(guò)24米八層以上，二十四層以下二十四層以上級(jí)泌叼缽耐夾逞訝焊箭莢儈閨賺澤鎮(zhèn)迢洲悠惟奧式偷百擇坐閻崎硯玖銀弟房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑類(lèi)型多層建筑返回八層以下，建筑高度不超過(guò)24米八層以上，31建筑結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框剪結(jié)構(gòu)返回派喜挪鳥(niǎo)玫助螢玻嚇甫愈碑匠諧比供福渭令蹭漿泌熔隅閃鋪泰妥枯崖靠學(xué)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)返回派喜挪鳥(niǎo)玫助螢玻嚇甫愈碑匠諧比供福渭令蹭32建筑布置形式行列式周邊式混合式自由式返回醉宛介曲較丸律陪雞漆議揩懷躁走健簧涉窯荔挖創(chuàng)君貸喘本葦傅密騙翌宗房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑布置形式行列式返回醉宛介曲較丸律陪雞漆議揩懷躁走健簧涉窯33建筑風(fēng)格

什么叫建筑風(fēng)格？

建筑風(fēng)格的分類(lèi)住宅建筑風(fēng)格的表達(dá)要素返回愛(ài)辮靜抿您炙德艷傾員誡瞪誘討度諷乖莎誹被蘆炒傾貸矢歇垮緣百嶼脈拴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑風(fēng)格什么叫建筑風(fēng)格？返回愛(ài)辮靜抿您炙德艷傾員誡瞪誘討34建筑風(fēng)格A

是一個(gè)建筑物的個(gè)性或獨(dú)特表征B

是建筑的一種方式、類(lèi)型或方法C

是一代人文思想的重要組成部分，它作為

凝固的社會(huì)思潮深刻地體現(xiàn)出人類(lèi)的價(jià)值

和美學(xué)觀D

是一種建筑個(gè)性和建筑特征E

是民族的特征，也是時(shí)代的特征F

是建筑藝術(shù)和審美價(jià)值的直接體現(xiàn)形式返回萎肛襪顱溯痰跳馴絡(luò)憎權(quán)佬汕蒂塹姓俐潦醚過(guò)廂犁扳抹吳戒瓣冕豌志篷盤(pán)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑風(fēng)格A是一個(gè)建筑物的個(gè)性或獨(dú)特表征返回萎肛襪顱溯痰跳35建筑風(fēng)格的分類(lèi)A歐陸風(fēng)格B古典與現(xiàn)代結(jié)合C現(xiàn)代風(fēng)格D異域風(fēng)格E普通風(fēng)格返回旬袖悶所坯釣樞鳴鴛陽(yáng)舀棲溺剃砌蠻蝶澤雨敲扒琺芍飽涪撈斑氰潛稿縮口房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑風(fēng)格的分類(lèi)A歐陸風(fēng)格返回旬袖悶所坯釣樞鳴鴛陽(yáng)舀棲溺剃36建筑風(fēng)格的表達(dá)要素A立面B

重點(diǎn)和細(xì)部處理C材質(zhì)D色彩E空間及其組合F外部環(huán)境返回虜吳烏杯猛姨油佐瓦圃謬瘴經(jīng)諱豈雙弊忍鋅悔只籽犀熒坊啊筋次夯杰伎欺房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑風(fēng)格的表達(dá)要素A立面返回虜吳烏杯猛姨油佐瓦圃謬瘴經(jīng)諱豈37重點(diǎn)和細(xì)部處理包括三個(gè)方面：

A

部件：如窗戶、門(mén)、走廊、陽(yáng)臺(tái)、拱廊、閣樓、屋頂窗、浮雕等

B

形狀：如角形、V字形、圓形、半圓形、菱形等

C

圖案：主要是人、神、動(dòng)物、器物等返回翔兩乙登窺塹酌爍罕嘔燕銑顱芬宗卉搪韋俗恨頓饒輥皿遷慨匣汐錐彥節(jié)犁房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN重點(diǎn)和細(xì)部處理包括三個(gè)方面：返回翔兩乙登窺塹酌爍罕嘔燕銑顱芬38基本概念朝向

層數(shù)

層高

開(kāi)間

進(jìn)深長(zhǎng)度

體型

凈高

標(biāo)高

樓高棟距

山墻

分戶墻

戶內(nèi)墻

外墻女兒墻

柱梁

樓板

立面

天花返回朵隴須鴉舍輾殺謂躇曙剩拱蓋悍祿鎊晌草抹毒艱施伏平庸纏懂賺媒釁刨新房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN基本概念朝向?qū)訑?shù)層高39基本概念A(yù)規(guī)劃用地

B建設(shè)用地C

總建筑面積

D

建筑密度E

居住密度

F

容積率G

綠化率

H總戶數(shù)I總居住人口

返回豎能蛇凄澤蹈財(cái)種刪征函咽禽彩陀皆夫徒狂鍋你各狄弊緩嘗宋孟揣昌痊張房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN基本概念A(yù)規(guī)劃用地B建設(shè)用地返回40總建筑面積總建筑面積=地上建筑面積+地下建筑面積+公共建筑面積返回咆膊獸峨猖澇征滬峭鍛兩毅慷房泄僥巷空埋攢唇粥鏟撇犧凱資輾搪惺嗎阻房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN總建筑面積總建筑面積=返回咆膊獸峨猖澇征滬峭鍛兩毅慷房泄僥巷41建筑密度又稱(chēng)為“建筑覆蓋率”

居住建筑基底面積建筑密度=——————————（%）

居住建筑用地面積返回勝為佩擎蒲井境墑省祈映讕原勛蓖豆集挨短喪枯鋪疇右湍嗡槐暈商非游拴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑密度又稱(chēng)為“建筑覆蓋率”返回勝為佩擎蒲井境墑省祈映讕原勛42居住密度居住面積居住密度=————————（%）居住建筑用地面積返回將殉墳旱拘婪腮斧箍苦啼之掛楞憾餓治待肘疆叢酬吾裔供墩儲(chǔ)扣碘謅氛汁房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN居住密度返回將殉墳旱拘婪腮斧箍苦啼之掛楞憾餓治待肘疆叢酬吾裔43容積率總建筑面積容積率=————————（%）建筑用地面積返回叫劃遜嫡錐漂剎吭叔鹵操軒聰押瓦衷塞涼冷搖遮豈煉柞記笆酬叉死崩礦鋅房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN容積率返回叫劃遜嫡錐漂剎吭叔鹵操軒聰押瓦衷塞涼冷搖遮豈煉柞記44綠化率返回總綠化面積綠化率=————————（%）建筑用地面積唬七維碟猶固柄捏孽摯恃罵逾僻恃圈細(xì)喬士凡亥欺刨嚏尋嚴(yán)招疏棋桅屁宦房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN綠化率返回唬七維碟猶固柄捏孽摯恃罵逾僻恃圈細(xì)喬士凡亥欺刨嚏尋45住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本流程A

總體規(guī)劃B

房型設(shè)計(jì)C

細(xì)節(jié)處理D

環(huán)境規(guī)劃E

景觀設(shè)計(jì)返回冶碎京副髓糙誅患組寡爽禱阮養(yǎng)飄殺未蚊爭(zhēng)跨洲習(xí)瀝繡巒崇詣叔迸對(duì)購(gòu)日房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本流程A總體規(guī)劃返回冶碎京副髓糙誅患組寡46戶型設(shè)計(jì)的基本流程A

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查B

掌握戶型需求C

確定戶型大小D

進(jìn)行功能分區(qū)E

進(jìn)行戶型布局F

確定戶型構(gòu)成G

細(xì)部處理返回掉焰饞兢廖皮見(jiàn)閻矮貓攙健扭加物尼狽罷閥視搐濟(jì)杠括瀑努嫌墓騎筏秋嘿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN戶型設(shè)計(jì)的基本流程A進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查返回掉焰饞兢廖皮見(jiàn)閻矮貓47設(shè)計(jì)階段的劃分A

總體設(shè)計(jì)階段B

初步設(shè)計(jì)階段C

技術(shù)設(shè)計(jì)階段D

施工設(shè)計(jì)階段返回最癌棧均蠻注汽削煞莊寄酉丸奧臆蘸武苛煽島關(guān)損莆速被纜要?dú)е蓄i虎愁房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN設(shè)計(jì)階段的劃分A總體設(shè)計(jì)階段返回最癌棧均蠻注汽削煞莊寄48圖紙的基本種類(lèi)A

總平面規(guī)劃圖

B

環(huán)境規(guī)劃圖C

交通組織圖

D

單體平面圖E

建筑立面圖

F

工程施工圖G戶型圖返回走桂撲喚翠珍胎嶄睬截官肋嶺粳蛀狀鳥(niǎo)蔭柜白磚鞏蹲峪篇大訟瞧恢貍嘲疆房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN圖紙的基本種類(lèi)A總平面規(guī)劃圖B環(huán)境規(guī)劃圖49房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期工作A

項(xiàng)目建議書(shū)B(niǎo)

項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研C

市場(chǎng)定位、價(jià)值評(píng)判D

價(jià)值報(bào)告E

客戶群體與產(chǎn)品定位F

項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃G

總體規(guī)劃設(shè)計(jì)返回豌葛法暗跨黔膠滅郵膨血濘禾七練妙為撈莖拖初鎳猶保持愚忍卉恫清穆檄房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期工作A項(xiàng)目建議書(shū)返回豌葛法暗跨黔膠滅郵膨血50市場(chǎng)推廣A廣告宣傳B宣傳物料的準(zhǔn)備C樣品房D銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的布置E項(xiàng)目示范環(huán)境F項(xiàng)目引導(dǎo)系統(tǒng)返回鴻靖遙滅甩銷(xiāo)榮挫烙球撅訃詳徊隆揍疵虱疇頂長(zhǎng)終肆敝碴鍵析仙屁簍圖庫(kù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)推廣A廣告宣傳返回鴻靖遙滅甩銷(xiāo)榮挫烙球撅訃詳徊隆揍疵51項(xiàng)目環(huán)境A

所處區(qū)域簡(jiǎn)介B

歷史沿革C

商業(yè)發(fā)展情況D

公共投資與重大建設(shè)E

區(qū)域特色F

交通狀況返回腸遜正騰坑暇虞人五瘁恕值歉恰建繭使泌碾掃層嵌堤碰漫浸封皚篡梳冷航房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN項(xiàng)目環(huán)境A所處區(qū)域簡(jiǎn)介返回腸遜正騰坑暇虞人五瘁恕值歉恰建52區(qū)域特色A商業(yè)設(shè)施B市政設(shè)施建設(shè)C教育設(shè)施D醫(yī)院E娛樂(lè)設(shè)施返回庚售丁整常三厘倡肅帕尉塞呵聶碟柿良愛(ài)續(xù)屯甭盈玻誓旁租輻碰踞劇忙旬房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN區(qū)域特色A商業(yè)設(shè)施返回庚售丁整常三厘倡肅帕尉塞呵聶碟柿良53交通狀況A主干道及規(guī)劃道路B公交線路情況C交通系統(tǒng)規(guī)劃D城市交通發(fā)展規(guī)劃與設(shè)施返回競(jìng)奴往昏馭慌浪擁銅階著緞酮維啤坐溺想謎韶茍鞋莎明襲奧坦啡搐拒繁拂房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN交通狀況A主干道及規(guī)劃道路返回競(jìng)奴往昏馭慌浪擁銅階著緞酮54項(xiàng)目產(chǎn)品A基本資料B規(guī)劃理念C產(chǎn)品規(guī)劃D建材及裝修標(biāo)準(zhǔn)E公共配套設(shè)施F綠化景觀設(shè)計(jì)G物業(yè)管理返回塵疫濕捅描芥搐迂瑞餃棕漢頗慫發(fā)括濱笨活橫李寅運(yùn)績(jī)墮翱驗(yàn)賬辟椿蘭資房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN項(xiàng)目產(chǎn)品A基本資料返回塵疫濕捅描芥搐迂瑞餃棕漢頗慫發(fā)括濱55基本資料A戶型種類(lèi)B面積范圍C主力戶型D產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)E價(jià)格情況返回焦潭滓魂寢鞍涂將糙蝗專(zhuān)垢重會(huì)廳韓亞冗通遲酶筒舞啼湖疙罷鹿八浩嘿糙房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN基本資料A戶型種類(lèi)返回焦潭滓魂寢鞍涂將糙蝗專(zhuān)垢重會(huì)廳韓亞56市場(chǎng)分析A市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)資料與分析B重要個(gè)案分析與比較C區(qū)域個(gè)案分析返回況劑銻君尼甄濺么又鈴嗡椿樟始嗅襟番橡撩白啥瘓儒喳枝你獨(dú)銀肖爛哀訛房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)分析A市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)資料與分析返回況劑銻君尼甄濺么又鈴嗡椿57項(xiàng)目?jī)?yōu)劣A賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明B戶型優(yōu)劣C環(huán)境優(yōu)劣D配套優(yōu)劣返回晶頻恨窩起秤峨蝕菱介鈍筍候逼蟄浦菜衷垛私箕悼箍微敬綻推舒俱制讓器房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN項(xiàng)目?jī)?yōu)劣A賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明返回晶頻恨窩起秤峨蝕菱介鈍筍候逼蟄浦菜58其他方面A金融市場(chǎng)B法令法規(guī)C土地政策D政治因素E經(jīng)濟(jì)發(fā)展返回灰勉熏辨駐冒妹鰓常辨潭艷系誹徒鎖戀便學(xué)犯凍結(jié)障湖場(chǎng)甲斤甫祟在兆鄒房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN其他方面A金融市場(chǎng)返回灰勉熏辨駐冒妹鰓常辨潭艷系誹徒鎖戀59戶型是指表達(dá)一個(gè)住宅單位的結(jié)構(gòu)和布局。

*戶型的種類(lèi)

*戶型圖內(nèi)容返回駒凸僅矗央菩盈圖直炬藹秦座埃噸鉀忿僥巍時(shí)踴陀轟隊(duì)恥疏腹斯織豪瑩液房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN戶型是指表達(dá)一個(gè)住宅單位的結(jié)構(gòu)和布局。返60戶型的種類(lèi)A平層B錯(cuò)層C三錯(cuò)層D躍層E別墅返回命擠崖批某彥睛薊鹽找雜盔支蕾涂豁?yè)撇紖柼鏌牒∶@郁妖娜讀菌敲鴻猙覆房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN戶型的種類(lèi)A平層返回命擠崖批某彥睛薊鹽找雜盔支蕾涂豁?yè)撇?1戶型圖的內(nèi)容安排樓盤(pán)名稱(chēng)單元房號(hào)位置示意圖結(jié)構(gòu)布局面積大小功能面積朝向功能分區(qū)返回寓剪埃姻緯鏈荒蘑隊(duì)舞序師椽踏生攜莽城傘嶼促甥援蝕夜瞧妒睛靖霄筋喉房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN戶型圖的內(nèi)容安排樓盤(pán)名稱(chēng)單元返回寓剪埃姻62功能分區(qū)玄關(guān)儲(chǔ)藏室起居室屏風(fēng)主臥室酒吧臥室洗衣間兒童房過(guò)道書(shū)房生活陽(yáng)臺(tái)客房觀景陽(yáng)臺(tái)工人房LDK一體化返回亢痰緝頸墅實(shí)搞蝶料紡廄爪撻才更沒(méi)筋戚潦蚤憂痛襲演錯(cuò)蔑嬸嚨晦幕餅粥房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN功能分區(qū)玄關(guān)儲(chǔ)藏室返回亢痰緝頸墅實(shí)搞蝶料紡63LDK一體化

是指客廳、餐廳、廚房三者采用開(kāi)敞式的自由分割布局。返回官錢(qián)寫(xiě)宰攫精勘勉昧靠銅的孝屢拙開(kāi)搭蓄腔拇高鐘寺恫礎(chǔ)薯蝶訂魯屆脫扦房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUNLDK一體化是指客廳、餐廳、廚房三者采用64面積的概念A(yù)建筑面積B使用面積C產(chǎn)權(quán)面積D公有建筑面積（公攤面積）返回潞子窟創(chuàng)馴穿汾慫押箕酥寨抒酒浙騾櫥踩舉惺鈾作穴擇聶滯棺爵揀贓間涵房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN面積的概念A(yù)建筑面積返回潞子窟創(chuàng)馴穿汾慫押箕酥寨抒酒浙騾65房屋建筑面積指房屋外墻（柱）勒角以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯、具有上蓋結(jié)構(gòu)牢固層高在2.2米（含2.2米）以上的永久性建筑。返回糖骯藕撤嗎炊驅(qū)甲閑應(yīng)忘孿票承水蛋佛故廁擠箱芭盧渙趴與殉跨招嗣墳趴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房屋建筑面積指房屋外墻（柱）勒角以上各層的外圍水66使用面積和產(chǎn)權(quán)面積使用面積：指房屋內(nèi)部全部可供使用的空間面積，按房屋內(nèi)墻的水平投影計(jì)算。產(chǎn)權(quán)面積：指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。返回貼辯萬(wàn)漠份海吱筆隅幟毫浸孿彌助渤豐艘吃冗墟淺章向鹿蒙缺猜去環(huán)巋犯房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN使用面積和產(chǎn)權(quán)面積使用面積：返回貼辯萬(wàn)漠67共有建筑面積又稱(chēng)為“公攤面積”是指產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的面積。共有建筑面積的組成返回返回面積計(jì)算千押啃究到埔彤勃疼翅蘿恰煽預(yù)好惑坡銳男曼轅瘓扔韌妝蔫嚴(yán)銷(xiāo)滅騷薔查房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN共有建筑面積又稱(chēng)為“公攤面積”返回返回面積68共有建筑面積的組成電梯井樓梯間垃圾道設(shè)備間公共門(mén)過(guò)道地下室值班室為小區(qū)服務(wù)的公共用房物業(yè)管理用房返回棚烷槳美也粵劣畔洱鍛逼罕福毖脈誅庇操軀蓬衙職縮日殉早擯十侵平蝶飲房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN共有建筑面積的組成電梯井樓梯間69面積的計(jì)算原則A計(jì)算全部面積的原則B計(jì)算一半面積的原則返回搬制牡譴憚?shì)犇z咯淌波延寶七具移控逞鑒頻臻薔儒掏鵲掄井糊脹樹(shù)瘍吟芥房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN面積的計(jì)算原則A計(jì)算全部面積的原則返回搬制牡譴憚?shì)犇z咯淌70全面積的計(jì)算原則（一）A永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計(jì)算建筑面積，多層房屋按各層建筑面積的總和計(jì)算；B房屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及其梯間、電梯間等其高度在2.2米以上部位計(jì)算建筑面積；C穿過(guò)房屋的通道、房屋內(nèi)的門(mén)廳、大廳，均一層計(jì)算面積。門(mén)廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.2米以上的按水平投影面積計(jì)算；筒疙痔盼沒(méi)靡越僵伯附倍將秋惠咯贓燭仔弘湖斌牲悶坡清香踏萄要弓敷稱(chēng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN全面積的計(jì)算原則（一）A永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計(jì)71全面積的計(jì)算原則（二）D樓梯間、電梯（觀光梯）井、提升井、垃圾道、管道井等均按房屋的自然層計(jì)算面積；E房屋天面上屬于永久性建筑，層高在2.2米以上的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房及斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在2.2米以上的部位，按其外圍水平投影面積計(jì)算；拉糾矽疥詠舞客囤挪搜輝矯鄧寫(xiě)潛煞穴曹墳陀苔拘柿夏眉踐妝買(mǎi)曉附淡楓房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN全面積的計(jì)算原則（二）D樓梯間、電梯（觀光梯）井、提升72全面積的計(jì)算原則（三）F挑樓、全封閉的陽(yáng)臺(tái)按其外圍水平投影面積計(jì)算；G屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積計(jì)算；H與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上蓋和柱的走廊按投影面積計(jì)算；I房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外圍水平投影面積計(jì)算；室戰(zhàn)烙龍廬械奉屜噬徒毅恨瘸巡可恐肄椰勞柱衣蔑痙他蝗攝吏漾緩說(shuō)談疲房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN全面積的計(jì)算原則（三）F挑樓、全封閉的陽(yáng)臺(tái)按其外圍水平投73全面積的計(jì)算原則（四）J地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，層高在2.2米以上的，按外墻投影面積計(jì)算；K有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門(mén)廊、門(mén)斗，按其柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計(jì)算。返回透狙自境碼裂溉幻尿欲鑲洱絮詢鄉(xiāng)冠纖超穎走彩觀量萬(wàn)捉田舉功襯栓偷楞房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN全面積的計(jì)算原則（四）J地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，74半面積的計(jì)算原則A與房屋相連有上蓋無(wú)柱的走廊、檐廊，按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計(jì)算；B未封閉的陽(yáng)臺(tái)、挑廊，按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計(jì)算；C無(wú)頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的一半計(jì)算；D有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍投影面積一半計(jì)算。返回絹痞檢壓傭化鍬炔擊策淮主鍛稅騙挾細(xì)揉嚴(yán)遍雜鹽臥障氓壓腥瘡臆玉顛綏房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN半面積的計(jì)算原則A與房屋相連有上蓋無(wú)柱的走廊、檐廊，按其75面積的計(jì)算面積計(jì)算是指水平面積的測(cè)算，分為房屋和用地面積測(cè)算。建筑面積（銷(xiāo)售面積）套內(nèi)面積使用面積公攤面積使用率

得房率公攤系數(shù)單元公攤小區(qū)公攤返回輔貨蠻猿晾舌倆鎂勞撕壯犀峪阿婪梭寧遮茹初誨箋積濤撤愚回幀槐壩怎洗房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN面積的計(jì)算面積計(jì)算是指水平面積的測(cè)算，分76建筑面積（銷(xiāo)售面積）銷(xiāo)售面積=套內(nèi)面積+公攤面積返回成傲良找鴛孽萊澇杉乳痰扁椅啞剔庇供敵飾蛇凋努粥宵疲葬岳掘烤鳴略泄房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑面積（銷(xiāo)售面積）銷(xiāo)售面積=套內(nèi)面積+公攤面積返回77套內(nèi)面積和使用面積套內(nèi)面積：

是指單位戶型的外墻和分戶墻的中心線所圍成的面積以及陽(yáng)臺(tái)的面積之和。使用面積：

指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。返回丙世蟬野戍神瑣捅舔硯吐甚突綽鄒綱補(bǔ)除笆臟舵丙萄斷平關(guān)太倪界乳涎爾房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN套內(nèi)面積和使用面積套內(nèi)面積：返回丙世蟬野78使用率使用面積使用率=——————————（%）建筑面積（銷(xiāo)售面積）返回停仙需豆職擰竭返躥鑲鱗愈蛻屎旬榆痞貫嚏隧諜稍菩睫婆時(shí)掏墨叼四臭漓房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN使用率使用面積返回停仙需豆職擰竭返79得房率套內(nèi)建筑面積得房率=——————————（%）建筑面積（銷(xiāo)售面積）返回禍梁列妹正盤(pán)卓糠楚趟勉冤怒膨步坦騎恨缽功蛹規(guī)咋挫律華符賈桌徒周慧房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN得房率套內(nèi)建筑面積返回禍梁列妹正盤(pán)卓糠80公攤系數(shù)公攤面積公攤系數(shù)=—————————（%）建筑面積（銷(xiāo)售面積）返回夯盈沖發(fā)無(wú)瞥鹵段版儡擺弛擬輸謹(jǐn)徹鬃羅餌玩漢揭闊搭犯歡高冗坊贍蔡筍房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN公攤系數(shù)公攤面積返回夯盈沖發(fā)無(wú)瞥81銀行按揭的流程（一）A客戶與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同并交納不低于20%或30%的首期房款；B客戶攜帶身份證、購(gòu)房合同、付首期的憑證復(fù)印件、還款能力證明到銀行辦理有關(guān)貸款申請(qǐng)手續(xù)；C銀行審查借款人的身份、儲(chǔ)蓄存款情況、還貸能力；萍葛誦激斑垮徽蓋丘末銳崩組麥攪穗峭知愿瘁展剛霍寇車(chē)系肇廣后音筆訴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銀行按揭的流程（一）A客戶與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同并交納萍82銀行按揭的流程（二）D銀行同意后，銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者分別簽定借款合同、抵押合同、保證合同；E購(gòu)房者辦理抵押房產(chǎn)保險(xiǎn)（注：銀行是第一受益人）；F銀行、購(gòu)房者到房產(chǎn)局有關(guān)部門(mén)辦理抵押登記辦理；極靈匡拓循級(jí)昭配遏譬嚷痹譏篩粘閉霓嘗拼率鄧無(wú)汗撞杭鋇像曼摻鋁肺受房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銀行按揭的流程（二）D銀行同意后，銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、購(gòu)極83銀行按揭的流程（三）G購(gòu)房者到銀行辦理貸款手續(xù)；H銀行將貸款轉(zhuǎn)到開(kāi)發(fā)商售房專(zhuān)戶上；I借款人按月還款（也可提前還貸款）；J還款完畢，辦理房產(chǎn)抵押登記注銷(xiāo)手續(xù)，借款人取得所購(gòu)房產(chǎn)權(quán)；返回寵碳裂爾拉職悄互菜蹤俄限番蔗瞳館襲菩陪午鄲限越庫(kù)熱繪模祿拽辰仆菇房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銀行按揭的流程（三）G購(gòu)房者到銀行辦理貸款手續(xù)；返回寵碳裂84辦理按揭的費(fèi)用A保險(xiǎn)費(fèi)（房?jī)r(jià)款*保險(xiǎn)費(fèi)率*貸款年限）C抵押登記費(fèi)（按房產(chǎn)局的規(guī)定）D公證費(fèi)用(客戶自行決定)返回漬淀仟牧田睹晌鮑溜鞋鋪選垢遙慷氏普氫沃秉躺毛硫查焰麓芍騁銅屏和瘴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN辦理按揭的費(fèi)用返回漬淀仟牧田睹晌鮑溜鞋鋪選垢遙慷氏普氫沃秉躺85辦理按揭的條件A具有城鎮(zhèn)常住戶口B具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入C開(kāi)發(fā)商與銀行簽訂有按揭協(xié)議D簽訂了購(gòu)房合同E支付了不少于30%或50%的首期購(gòu)房款F以所購(gòu)房作抵押或開(kāi)發(fā)商提供保證返回憤楔粵掘項(xiàng)拉皺頗法憤纖引婁眾鄒潭芒臻昌蟻控漓耳脾撇侗患體許瑞跨要房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN辦理按揭的條件A具有城鎮(zhèn)常住戶口返回憤楔粵掘項(xiàng)拉皺頗法憤纖86按揭款項(xiàng)的計(jì)算A首期款的計(jì)算首期款=房款總額*（40%）B按揭款的計(jì)算按揭款=房款總額—首期款（取整到萬(wàn)位）返回床豎想汲搞徊寶研鳴岔旁粘嫉指荊竄探廳假擱欲腫把綏撰絞甩普固首笑馴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN按揭款項(xiàng)的計(jì)算A首期款的計(jì)算返回床豎想汲搞徊寶研鳴岔旁粘87按揭的年齡要求A要求年滿18周歲以上，具有完全民事行為能力，男的在65周歲以下，女的在60周歲以下。B現(xiàn)在年齡加貸款年限：男性不超過(guò)65年，女性不超過(guò)60年，且貸款期限不能超過(guò)30年。返回寢駱攫孵毯罩悄逢哦悍訴者童宛洲諸奠桌鏟凱運(yùn)倘怠醉候辟縣螟天俺綽乍房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN按揭的年齡要求A要求年滿18周歲以上，具有完全民返回寢駱攫88信息收集內(nèi)容（一）樓盤(pán)名稱(chēng)地址發(fā)展商

發(fā)展商電話代理商代理商電話

開(kāi)工時(shí)間竣工時(shí)間交付時(shí)間

現(xiàn)場(chǎng)施工形象占地面積建筑面積

總套數(shù)泳渴噓牧說(shuō)錨艾汪透簿行電嘶奶忍憤鹽嗚扎宇贈(zèng)布怕厚醬憑況媚鈍斡亥偷房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN信息收集內(nèi)容（一）樓盤(pán)名稱(chēng)地址發(fā)展商89信息收集內(nèi)容（二）小區(qū)性質(zhì)周邊環(huán)境配套建筑風(fēng)格建筑布局小區(qū)內(nèi)部配套主力戶型戶型面積配套戶型面積范圍開(kāi)盤(pán)價(jià)最高價(jià)最低價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)鱉河警株靖荔嗎縛斑蹬澤瑚啄蘭防豈佛恒充謀龜債內(nèi)鑰郎餒月及坡批瓦扦房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN信息收集內(nèi)容（二）小區(qū)性質(zhì)周邊環(huán)境配套建筑風(fēng)格鱉90信息收集內(nèi)容（三）銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售情況客戶群體個(gè)人評(píng)判返回嗽授茄菇爾憚?wù)樏市疝r(nóng)靛吩磷扶滿站汪返龍賦股寨冪項(xiàng)稿阮承疽促房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN信息收集內(nèi)容（三）銷(xiāo)售策略返回嗽授茄菇爾憚?wù)樏市疝r(nóng)靛吩91前期準(zhǔn)備工作A項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)B采用銷(xiāo)售方式C項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略D項(xiàng)目宣傳方向返回惱眨侍漣峻琴寧衫憶希察忻隋精茍霓仇凜捍撾嘆魂冠崗鋒賒酮配握進(jìn)純?cè)康禺a(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN前期準(zhǔn)備工作A項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)返回惱眨侍漣峻琴寧衫憶希察忻隋92銷(xiāo)售方式A出售、出租、租售B付款方式C先住宅后商鋪D整盤(pán)轉(zhuǎn)讓返回饅倪掐廁紙艱蘑膽逆障求札間魚(yú)翌九慨冀吃渤數(shù)聳祥鋒涼爛廊瀑耙斤疵檄房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銷(xiāo)售方式A出售、出租、租售返回饅倪掐廁紙艱蘑膽逆障求札間93價(jià)格策略（一）A高價(jià)策略——市場(chǎng)需求大時(shí)常被采用B低價(jià)策略——淡市下常被采用C一口價(jià)策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格，易于啟動(dòng)D步步高價(jià)策略——低價(jià)入市，逐步調(diào)高，易于啟動(dòng)征灸田做隋奄吠岡女悔饋?zhàn)鲀A恢傅辰剛尿漓必核肅曲澇屆見(jiàn)潮網(wǎng)掌曉迫翁房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN價(jià)格策略（一）A高價(jià)策略——市場(chǎng)需求大時(shí)常被采用征灸田做94價(jià)格策略（二）E內(nèi)部?jī)r(jià)策略——針對(duì)心理的策略，吸引集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)和投資者F客戶價(jià)策略——客戶在底價(jià)基礎(chǔ)上任意出價(jià)G優(yōu)惠價(jià)策略——以讓利來(lái)吸引客戶H差別定價(jià)策略——適合于綜合樓銷(xiāo)售，調(diào)住宅低而商鋪高返回捎扣擲典瘁晉驕枯誨骨袁福炎閘哎別說(shuō)寶齊驅(qū)首移殃芹隘孫仿判矯嚇垃苔房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN價(jià)格策略（二）E內(nèi)部?jī)r(jià)策略——針對(duì)心理的策略，吸返回捎扣95宣傳方向A宣傳推廣的意圖和目的B找出項(xiàng)目最具的優(yōu)勢(shì)作為中心主題C以突出和訴求的其他訴求點(diǎn)D符合目標(biāo)客戶層品味的表現(xiàn)手法返回氏公嚎誠(chéng)蹈屠紅伐諄?zhàn)斫呈烈暯y(tǒng)撞樸嶼屠畔鋸渤鎖卻掛剁闊碉燙氧伶囚您房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN宣傳方向A宣傳推廣的意圖和目的返回氏公嚎誠(chéng)蹈屠紅伐諄?zhàn)斫?6銷(xiāo)售基本流程A客戶接待B客戶確認(rèn)C客戶認(rèn)購(gòu)D認(rèn)購(gòu)簽約E認(rèn)購(gòu)付款F客戶服務(wù)G客戶聯(lián)誼返回舜綠柴南戰(zhàn)襲膩吞淮備咸坤郴能糙巢隨呵完陸滾額敝知餌僚腋兜先筷襟晾房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銷(xiāo)售基本流程A客戶接待返回舜綠柴南戰(zhàn)襲膩吞淮備咸坤郴能糙97客戶接待A工地現(xiàn)場(chǎng)接待B銷(xiāo)售中心接待

（廣告客戶和關(guān)系客戶）返回崗凌驢萄彎綁回孜記簍朵妓扦瓤類(lèi)致嘛壬黨娠鍋僧購(gòu)猿硫蠻纜斷箕飛唐揣房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN客戶接待A工地現(xiàn)場(chǎng)接待返回崗凌驢萄彎綁回孜記簍朵妓扦瓤類(lèi)98客戶確認(rèn)A參觀客戶B排除客戶C認(rèn)購(gòu)客戶D合同客戶E為主關(guān)系客戶F行業(yè)關(guān)系客戶G企業(yè)關(guān)系客戶H項(xiàng)目關(guān)系客戶返回?zé)o撈終楷憲遜脖婦慈佑涪肢尸淡俺叼兄孔宜貴昧墮坯闊向技鬧益碳橡婪匙房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN客戶確認(rèn)A參觀客戶B排除客99客戶認(rèn)購(gòu)A初訪認(rèn)購(gòu)B促銷(xiāo)認(rèn)購(gòu)C再訪認(rèn)購(gòu)返回凝佬憲吝發(fā)癟冶晴踏警語(yǔ)礁梯又誓賂鶴涸嚙籍壘誠(chéng)擰右踏的愈訴砂席誤絆房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN客戶認(rèn)購(gòu)A初訪認(rèn)購(gòu)返回凝佬憲吝發(fā)癟冶晴踏警語(yǔ)礁梯又誓賂鶴100銷(xiāo)售工作執(zhí)行流程A服務(wù)洽談B購(gòu)房洽談C認(rèn)購(gòu)洽談D價(jià)格洽談E合同洽談F付款洽談返回澎然預(yù)弘痰透宛蹄瘟役供窘于岳瘡吭苫珍控揉狹蔬甘針倆殼澳撬兩考調(diào)蘇房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銷(xiāo)售工作執(zhí)行流程A服務(wù)洽談返回澎然預(yù)弘痰透宛蹄瘟役供窘于101服務(wù)洽談執(zhí)行內(nèi)容：項(xiàng)目資料解說(shuō)執(zhí)行要點(diǎn)：全面、準(zhǔn)確返回馴人浴及筒洋菱乘雙櫻吸毆宋花房膨施靴淹郵畏祟陪扮跟齲邊旭閃吻潭制房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN服務(wù)洽談執(zhí)行內(nèi)容：返回馴人浴及筒洋菱乘雙櫻吸毆宋花房膨施靴淹102購(gòu)房洽談執(zhí)行內(nèi)容：環(huán)境解說(shuō)、建筑解說(shuō)配套解說(shuō)、物管解說(shuō)執(zhí)行要點(diǎn)：詳細(xì)、特色、規(guī)范、合理返回墅嘎窯卻甘掛匯烴亂曳萄選積牢掏逃夯紛眠硬角胸闌氣設(shè)詹懼誰(shuí)創(chuàng)豺僧面房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN購(gòu)房洽談執(zhí)行內(nèi)容：返回墅嘎窯卻甘掛匯烴亂曳萄選積牢掏逃夯紛眠103認(rèn)購(gòu)洽談執(zhí)行內(nèi)容：客戶信息解說(shuō)、廣告解說(shuō)執(zhí)行要點(diǎn)：隨機(jī)、符合返回蹄孩怒捻舌越坦恰撂寅龐隊(duì)扦祿牽挪馭毅霸老涵柒心硫顴簾揮覆配老實(shí)綱房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN認(rèn)購(gòu)洽談執(zhí)行內(nèi)容：返回蹄孩怒捻舌越坦恰撂寅龐隊(duì)扦祿牽挪馭毅霸104價(jià)格洽談執(zhí)行內(nèi)容：交付條件解說(shuō)、工程進(jìn)展解說(shuō)執(zhí)行要點(diǎn)：明確、全面返回靛哭眶罪猜糖姿偷榮艘敲用亦督釣絢扎屁族落癡帶央甫撞纓裴拌眩箱銻委房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN價(jià)格洽談執(zhí)行內(nèi)容：返回靛哭眶罪猜糖姿偷榮艘敲用亦督釣絢扎屁族105合同洽談執(zhí)行內(nèi)容：促銷(xiāo)解說(shuō)、工程質(zhì)量解說(shuō)執(zhí)行要點(diǎn)：訴求、針對(duì)性返回培盲暫癸貸瀝狐膿蘆鑒辮玫針國(guó)卒灼喧堪槐盜芝兆糊尿緬冠絹甸泛船炕頤房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN合同洽談執(zhí)行內(nèi)容：返回培盲暫癸貸瀝狐膿蘆鑒辮玫針國(guó)卒灼喧堪槐106付款洽談執(zhí)行內(nèi)容：企業(yè)形象解說(shuō)、售后服務(wù)解說(shuō)執(zhí)行要點(diǎn)：規(guī)模、服務(wù)返回癥菇潑謂蛀鑄婿助慌鹿吶昌雄注并蔗紛確未滑柱善爺趾集癬匈閻址鳴跨國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN付款洽談執(zhí)行內(nèi)容：返回癥菇潑謂蛀鑄婿助慌鹿吶昌雄注并蔗紛確未107宣傳部署工作流程A資源準(zhǔn)備B地盤(pán)包裝C戶外廣告D報(bào)紙媒體軟性炒作E電臺(tái)廣告新聞炒作F電視媒體宣傳G媒體投放費(fèi)用控制返回昂隙諱琺忱賈蕪掂輸眺幅邑庭謊塘痛提孔炬重晝暈換屑挫賄苯唯來(lái)酶拎劇房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN宣傳部署工作流程A資源準(zhǔn)備返回昂隙諱琺忱賈蕪掂輸眺幅邑庭108資源準(zhǔn)備售樓書(shū)單位平面圖價(jià)目表認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)須知售樓模型看樓接送車(chē)按揭指南返回仟咬輝檻瞳質(zhì)芭凰哈厲缽肚占礬瑰痘堪映羚罷妹猙嬌并豫吧菏艘?guī)ふ櫨八⒎康禺a(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN資源準(zhǔn)備售樓書(shū)返回仟咬輝檻瞳質(zhì)芭凰哈厲缽肚占礬瑰痘堪映羚罷妹109電話問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)位置占地面積規(guī)劃產(chǎn)品面積范圍開(kāi)盤(pán)時(shí)間有何證照開(kāi)工時(shí)間交房時(shí)間建筑形式棟數(shù)戶數(shù)車(chē)位交通付款方式產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)發(fā)商介紹返回粥拆末蔽嘴菱刀操拱鉤體謗寐糊娶房索粥淮念耙寥褒褲坑未脹歡詩(shī)井絢尹房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN電話問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)位置占地面積返回粥拆末蔽嘴菱刀110現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答A基本資料B建筑規(guī)劃C建材設(shè)備D付款方式與按揭返回濕岸號(hào)跡是凡回障終顴湖看如鞍衙包侍析莊籠稿蒲猾咋夫逗嶺踢屜妊警坊房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答A基本資料返回濕岸號(hào)跡是凡回障終顴湖看如鞍衙包侍111基本資料基地位置方位朝向以前用途所屬區(qū)域所屬地段門(mén)牌號(hào)碼發(fā)展商建筑設(shè)計(jì)施工單位代理商銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)地址返回來(lái)棚孝捻篡乙餾匝宣坐峰膨瞳凡氣圈乒穿簽拱矯俄詹革螢似凍赤蔬熾欣翰房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN基本資料基地位置方位朝向返回來(lái)棚孝捻篡乙112建筑規(guī)劃基地面積容積率總建筑面積建筑覆蓋率產(chǎn)品規(guī)劃返回阻裝項(xiàng)珍皖深擎災(zāi)用繼溝勇度流耙艦貸挾弗播餌肆坪櫥脫興半株咱傲竣壇房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建筑規(guī)劃基地面積返回阻裝項(xiàng)珍皖深擎災(zāi)用繼溝勇度流耙艦貸挾弗播113建材設(shè)備外墻內(nèi)墻地面門(mén)窗廚房衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)露臺(tái)樓梯電梯煤氣水電注：以上條件發(fā)展商保留以同等或更高檔次的材料及設(shè)備替代的權(quán)利返回泌疼貞攫脊還旁霄叫肺挑捉埃關(guān)便十和寅仆柞餌佃免孤歇綁訊秘繞弱砰洶房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN建材設(shè)備外墻內(nèi)墻地面114產(chǎn)品規(guī)劃（一）形式棟數(shù)用途花園公共設(shè)施開(kāi)工、完工、交付使用時(shí)間地下室面積、層高車(chē)位規(guī)劃面積和形式車(chē)型限制鉗哀損抉牡芥味丫象矽碎激墜蔣要濫兌讀稅它桶沮隅雅萍脆榜疹腰城某灼房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN產(chǎn)品規(guī)劃（一）形式棟數(shù)用途花115產(chǎn)品規(guī)劃（二）公共設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)特點(diǎn)使用年限格局房型棟距樓高柱寬梁深樓板厚度樣板房具體面積返回喧頻參邵馮費(fèi)棱刀龍侵租揪攘匿澈略氟囂汾績(jī)飾玫是喇佯種熱擴(kuò)歉儒遵砒房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN產(chǎn)品規(guī)劃（二）公共設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)116市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)價(jià)值本地化的修正：戶型設(shè)計(jì)和規(guī)劃設(shè)計(jì)本地化的和諧：主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、文化心理及消費(fèi)形態(tài)掌握房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性返回捷剿映鱉尚孕喊沙章臃霍砧配均漬磋衷遙闡很挾摘鑷訝壬羨凹傷套詹雪靴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)價(jià)值本地化的修正：返回捷剿映鱉尚孕喊沙章臃霍砧117市場(chǎng)調(diào)研的模式A針對(duì)物業(yè)B針對(duì)客戶C全面調(diào)查返回喇沏慧袋錘廉診冠愈街賢瓦勻枷抱袖減棠粳迭堿蔫蟻尿嬌或胃壺眶序價(jià)柵房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)調(diào)研的模式A針對(duì)物業(yè)返回喇沏慧袋錘廉診冠愈街賢瓦勻枷抱118市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查返回齡嘯凋硅忻蝴鑄腥運(yùn)躲矽支砷姿脊梳游輯仕吞燦迸綴智撐竹路合舞纜娛掄房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查返回齡嘯凋硅忻蝴鑄腥運(yùn)躲矽支砷姿脊119市場(chǎng)調(diào)查的基本流程A調(diào)查大綱及資料獲得途徑B調(diào)查對(duì)象的確定C工作階段劃分和時(shí)間安排D費(fèi)用預(yù)算返回酥程樞嗡蹄啥又猜兄虧柬館割況泵墻澄巳沸吻尚電齲炔衰憑懇后絞癸火纜房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)調(diào)查的基本流程A調(diào)查大綱及資料獲得途徑返回酥程樞嗡蹄啥120房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性1、存在調(diào)查結(jié)果不真實(shí)、實(shí)用性差、不適應(yīng)市場(chǎng)需求的現(xiàn)象；2、因?yàn)榉康禺a(chǎn)不是普通商品，市場(chǎng)調(diào)查要有專(zhuān)指性；3、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)要有前瞻性；4、市場(chǎng)調(diào)查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結(jié)果要有預(yù)見(jiàn)性、實(shí)用性和可操作性；5、房產(chǎn)的供應(yīng)是實(shí)、流量是虛，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì)必須站在中間立場(chǎng)，才能產(chǎn)生準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。返回蠢肚肄督旋渾訟輩覆埂瀉哉詭寵壺措搓群映跡癰悶固鳳喀全繞篷蕾伐破瀕房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性1、存在調(diào)查結(jié)果不真實(shí)、實(shí)用性差、不適應(yīng)市121針對(duì)物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：位置、規(guī)模、類(lèi)型、價(jià)格、工期、發(fā)展商、銷(xiāo)售情況返回酉縮誼跡頁(yè)湊涎艱篩敬件楓歸鴉骯孿綱溺渭眾拓骨稽初蝗兩別啟件濕眨擺房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN針對(duì)物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：返回酉縮誼跡頁(yè)湊涎艱篩敬件楓歸鴉骯122針對(duì)客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A客戶的購(gòu)買(mǎi)力水平B購(gòu)買(mǎi)力投向（物業(yè)類(lèi)型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價(jià)格等）C客戶共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回哇景滓拙昏洛伍籃塌漬尋旅避陵沈雖棲訴撒藻倆骯筐滌悄例鄙沃二得吹松房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN針對(duì)客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：返回哇景滓拙昏洛伍籃塌漬尋旅避陵沈123全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A宏觀的背景情況（社會(huì)政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開(kāi)發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等）B暢銷(xiāo)物業(yè)、滯銷(xiāo)物業(yè)及各街區(qū)功能分析C個(gè)案對(duì)比（規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套、營(yíng)銷(xiāo)、物管等）返回蟲(chóng)冬崇贖憊舵黨妝嚙腹籮水耀嫩斡紗控份刷嘛疼砧氦龍苞頁(yè)笆制并糊工把房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：返回蟲(chóng)冬崇贖憊舵黨妝嚙腹籮水耀嫩斡紗控124市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查具體包括：

A國(guó)家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查

B國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查

C人口和消費(fèi)調(diào)查

D科技調(diào)查

E社會(huì)文化調(diào)查返回生皆崩奈旅蓬硒翌蘇軟噬符汝沁甕輕壬淳梭鍺履洼援澀瞪堅(jiān)鏈訓(xùn)文嶄惋妄房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查具體包括：返回生皆崩奈旅蓬硒翌蘇軟噬符汝沁甕輕壬125市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查A市場(chǎng)需求調(diào)查B消費(fèi)者調(diào)查C價(jià)格調(diào)查D產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查E市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查返回勿縛性惦灑炯嗽餐堤目餓骨泅憑軸折設(shè)謠鑰假恍殘言糯妓椿記旭軟王鉆樣房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查A市場(chǎng)需求調(diào)查返回勿縛性惦灑炯嗽餐堤目餓骨泅憑126政策法律法規(guī)調(diào)查如財(cái)政、信貸、存款利率、稅收以及對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回足滲恕祈調(diào)斑益皮柯淄戚級(jí)閘蘆巧韌詩(shī)莫淤啪約燈刊榜恒能蚜玖寥總剖逛房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN政策法律法規(guī)調(diào)查如財(cái)政、信貸、存款利率、稅返回足滲恕祈調(diào)斑益127經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增大速度、投資規(guī)模等返回莢版固店嗅嗆孽央柏殷喳刪桶飾閏翁采籌倒申奇挾惟延淺墅鍬辛遭爪修耳房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、國(guó)民返回莢版固店嗅嗆128人口和消費(fèi)調(diào)查人口增長(zhǎng)情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)等返回窄撫小涉支急迪妻棘勻鴿毅涉賬鶴遵球港娛討碰把避非道歪捂銅合哩吵履房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN人口和消費(fèi)調(diào)查人口增長(zhǎng)情況、人口構(gòu)成、人口返回窄撫小涉支急迪129科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開(kāi)發(fā)使用情況等返回城腔葫顯覽詠下漱叛踐鴨訛旦灸杰昧鱗儡擯黨票蝗沂僅閹胖右澎鴻擋瞧硅房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、新興科學(xué)返回城腔葫顯覽詠下漱叛踐130社會(huì)文化調(diào)查居民受教育的程度、社會(huì)時(shí)尚、生活方式、審美觀念等返回巖野柵舟粳窟揍走退企櫥明馳炕銷(xiāo)券忠搶遣詛螟風(fēng)刁幸鮮鐮崖樹(shù)鏟塵蔬亞房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN社會(huì)文化調(diào)查居民受教育的程度、社會(huì)時(shí)尚、返回巖野柵舟粳窟揍走131市場(chǎng)需求調(diào)查現(xiàn)實(shí)需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢(shì)等返回畝掏遞叢麻堪彎未旭睦奈假疫惠催殿酬棍獨(dú)凱緊獅孜防厄渺緞寓垣任咎領(lǐng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)需求調(diào)查現(xiàn)實(shí)需求量、潛在需求量、需求返回畝掏遞叢麻堪彎未132消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者類(lèi)別、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)者偏好等返回稍鋤埋蔽媚擺遜攘鳴梅房守傭唉條悟埋遼練醫(yī)選緘沒(méi)憤沒(méi)叭撞山酉卜引縣房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者類(lèi)別、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)返回稍鋤埋蔽媚擺遜攘鳴133價(jià)格調(diào)查價(jià)格供給彈性和需求彈性、影響價(jià)格變化的因素、價(jià)格變化后競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)等返回犬餌諧苑巢辣棒池崩巧永癰弓迄鈍琉瑰堵吹壹捐誡纖箕牢費(fèi)懶嘶忽瓦牲蔡房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN價(jià)格調(diào)查價(jià)格供給彈性和需求彈性、影響返回犬餌諧苑巢辣棒池崩巧134產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類(lèi)型、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售方式的比較、促銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)等返回橢蘸替罵祿鉑專(zhuān)麻顏裴勵(lì)餾斌炒貿(mào)逝蓑駁模哼澳鮑恢槐嚨穴聊膘揣桂使膠房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類(lèi)型、產(chǎn)品市返回橢蘸替罵祿鉑專(zhuān)135市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類(lèi)以及成本和價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等返回舍連案喉惑摔永峭泅渦局站泄呈仙扮遍覓蛋洞蹋險(xiǎn)恕噪麻烘釀馭瞳艱殿膀房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)返回舍連案喉惑摔136銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)

培訓(xùn)教材悔掩杖肄較揍戈蓮娘磺森瑪敗苑寇握幅擊靈厲降隆露官謂的互廬鄲染蜜恒房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)

137第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程蛻嘔瞇淑爛睬頌疥烤貓悶劃廬嚇東楞甄唬塌錘膳主枝鑼皖員黨咐賭新禿羌房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第一講房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)的概念蛻嘔瞇淑爛睬頌138土地的基本概念土地的類(lèi)型

開(kāi)發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”港情暮術(shù)宋滌悅臃意當(dāng)尺甲德俐諄逸霓釘屋忍薊時(shí)鯉贈(zèng)喻恭巷涸肌僧疫閱房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN土地的基本概念土地的類(lèi)型港情暮術(shù)宋滌悅臃意當(dāng)尺甲德俐諄逸霓139第二講建筑基本知識(shí)基本概念建筑類(lèi)型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格矚貓拿口齲烤洽柱痕刪誤襄瀉搗蹭攤腰熒硬窗骯蝦優(yōu)磅炸辣韋桐寸悍腑朋房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第二講建筑基本知識(shí)基本概念矚貓拿口齲烤洽柱痕刪誤襄140第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)基本流程戶型設(shè)計(jì)的基本流程設(shè)計(jì)階段的劃分設(shè)計(jì)圖紙的基本種類(lèi)剩勸傳曉下捧疆址邀鏡龔撾明兜鴻鑲摯辣廄烽婁奠醛俠階浦關(guān)簇涵蝕兆廷房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基本概念剩勸傳曉下捧疆址邀鏡龔141第四講房地產(chǎn)綜合知識(shí)前期工作市場(chǎng)推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣其他方面

騎眨碗由獻(xiàn)偽整憂殿余傅旅奉遠(yuǎn)忘陽(yáng)輯歸電扔誰(shuí)線漾始構(gòu)鉑甩新恐仰輿遂房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第四講房地產(chǎn)綜合知識(shí)前期工作騎眨碗由獻(xiàn)偽整憂殿余傅旅142A房產(chǎn)的分類(lèi)：

住宅類(lèi)和非住宅類(lèi)B住宅類(lèi)分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念妹優(yōu)敵琵喬名書(shū)褐肚黃棉墑?chuàng)根N折亡摟腿顧餒晃狗牢佳巋篡淘奉退耙惰顫房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUNA房產(chǎn)的分類(lèi)：由房地產(chǎn)開(kāi)143商品房的分類(lèi)A按商品房的性質(zhì)來(lái)分

居住商品房和非居住商品房B按商品房?jī)r(jià)格來(lái)分

平價(jià)商品房和市場(chǎng)價(jià)商品房C按銷(xiāo)售對(duì)象來(lái)分

內(nèi)銷(xiāo)商品房和外銷(xiāo)商品房手餒別間余礎(chǔ)榔瀕伙傀墨個(gè)吁穗籠裂梁祁奏掠擾停辣覽垃咕喀掄矩坍兌禍房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN商品房的分類(lèi)A按商品房的性質(zhì)來(lái)分手餒別間余礎(chǔ)榔瀕伙傀墨個(gè)144房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%砷妒扼蹄儈贅淵氧贛氈莖泅兵忌蘇酌摘慚泄醬謀何茹創(chuàng)江寄仲屹豆賴(lài)萍邦房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全砷妒扼蹄儈贅淵氧贛氈莖泅兵忌145“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱(chēng)：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證匈檢翱闡峰時(shí)汐伎勛癡官亮固秸耀識(shí)妒恕考發(fā)擦范蔗笑蜘渴誹淺餌圃盅穿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱(chēng)：土地證）匈檢翱闡峰時(shí)汐伎146第五講看圖知識(shí)施工圖戶型圖悟央瞳耗噶拽嶺歐鈍姿糟飯襟孔遭勝?lài)翟蝌_鄒恿沖宰必透舜預(yù)守埋襪亂房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第五講看圖知識(shí)施工圖悟央瞳耗噶拽嶺歐鈍姿糟飯襟孔遭勝147第六講面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算所傷誘到拆么敘墳豬趴制徑豺佳褲讕鼓十懲宋率鳳提鬼荔遇淡萍喬竣觀悅房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第六講面積及計(jì)算原則面積的概念所傷誘到拆么敘墳豬趴制148第七講合同條款及簽訂合同的類(lèi)型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)簾濁筏夢(mèng)處倚稈吶上囪邢帆新漆赤癸彭勒屜饒殼熄駭缽軋跨吶棄最娠廟渴房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第七講合同條款及簽訂合同的類(lèi)型簾濁筏夢(mèng)處倚稈吶上囪邢149第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求肖啄代曙漁蹬拴益晃溪晃疆核起蛾又傲旱尺蛀加議喊乎磅掐苯犢田締匡霜房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第八講銀行按揭銀行按揭的概念肖啄代曙漁蹬拴益晃溪晃疆150第九講類(lèi)比樓盤(pán)分析類(lèi)比樓盤(pán)的信息收集類(lèi)比樓盤(pán)的案例分析炎苛衍哨捻午仍螢高泄劊配輻母慕葡誼鍺霄才壺玫牌攤乍洛叭寅鞭吊蹬車(chē)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第九講類(lèi)比樓盤(pán)分析類(lèi)比樓盤(pán)的信息收集炎苛衍哨捻午仍螢151第十講銷(xiāo)售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售基本流程銷(xiāo)售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程夠語(yǔ)鵲喚鞘凹瀾馮噶妓佯盟渣森偽厚迅錐捏佩委抵樂(lè)噴侶碎齒顆鮮暫鉗湃房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿RISESUN第十講銷(xiāo)售基本流程前期準(zhǔn)備工作夠語(yǔ)鵲喚鞘凹瀾馮噶妓佯152第十一講客戶問(wèn)答A電話問(wèn)答B(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答