影響：2022年門窗行業(yè)的發(fā)展各行各業(yè)存在著許多的潛規(guī)章，我也認為大部分的人可能比我談的更好，我談的并不全面，但是我還是想屢一屢，把我能想到的都談談，沒有談到位的盼望前輩們能補充一下，給后人以個參考，也算是給大家提點看法了。

一、市場因素：房地產(chǎn)、政府單位房、市場容量、消費習慣、競爭品牌狀況

市場因素包括房地產(chǎn)的興衰、政府單位及企業(yè)安置房的拉動、市場容量、消費習慣、競爭品牌的狀況。這幾個內容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關。過年了，回到江西和一個老同事溝通，他只負責兩個地級城市，但他能知道他所管轄的地級城市有多少單位安置房、有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修。我聽了以后很受感動，我問的一個問題就是你這么得到的這些數(shù)據(jù)，他說通過查閱城市規(guī)劃、地方房產(chǎn)信息、片區(qū)業(yè)務員反饋、自己走訪、經(jīng)銷商反映等等渠道匯總出來的一個也許數(shù)字。我想假如有了這樣一個數(shù)字，我們再投入定位方面就會有了很好的、有舒適了的參考依據(jù)，同時也把握了相對實際的市場容量數(shù)據(jù)，在結合消費導向（油木工導向、家裝公司導向、業(yè)主導向）、消費習慣（單包、雙包）、競爭品牌在當?shù)氐臓顩r。我們就能基本找到做好生意的第一個清楚而有明確的關鍵因素。

二、品牌定位：產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術創(chuàng)新、產(chǎn)品概念營銷、產(chǎn)品政策

產(chǎn)品線的定位是打算品牌走向的關鍵因素，比如有的品牌重點主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實木門、有的主打金屬門、有的主打移門。筆者個人認為這個打算意味著企業(yè)的靈魂方向，去年和一個小門窗廠的老總談天，雖然通過關系每年能做一千多萬的不銹鋼門，但是幾年了始終都是這個樣子，一只沒有真正的去營銷自己的主打產(chǎn)品線，而且沒有這個意識。首先要依據(jù)自己的經(jīng)濟實力、技術創(chuàng)新力量、產(chǎn)品概念營銷力量等再結合我們眼下能射擊到的范圍的市場狀況。技術創(chuàng)新引領著品牌進展的方向及動力，產(chǎn)品概念營銷打算著與消費者的距離，產(chǎn)品的政策促進了營銷的手段。

三、拉力投放：廣告、促銷活動、終端互動政策

拉力分為三個部分：拉近網(wǎng)絡開發(fā)的距離、拉近會員渠道（甲乙方、家裝公司、安裝工）距離、拉近與消費者的距離。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過電視媒體、報紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動，一般是廠商共同參加實施；終端互動政策是指固定的、穩(wěn)定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但是對于國內品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費者的距離，拉近了與消費者的距離、拉近了扁平