重疾面談“高效7問(wèn)”“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”重疾面談“高效7問(wèn)”“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)1四五線城市-人口80多萬(wàn)，沒(méi)有支柱產(chǎn)業(yè)人均收入3000元/月四五線城市-2月份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)平均保額（萬(wàn)）50萬(wàn)保額以上件數(shù)2019.91.122002019.101.642602019.1100002019.124.582002020.112.1241602020.23.952002020.38.775512020.43.142502020.514.1125042020.67.694052020.73.8735270%以上的業(yè)績(jī)來(lái)自于重疾險(xiǎn)保單“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”月份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)平均保額（萬(wàn)）50萬(wàn)保額以上件數(shù)2019.3緣故客戶和轉(zhuǎn)介紹女性居多，事業(yè)單位、公務(wù)員和私營(yíng)主居多30-40歲，已婚有孩子年收入20-50萬(wàn)有一定信任度，但都不懂保險(xiǎn)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”緣故客戶和轉(zhuǎn)介紹“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站4此前見(jiàn)證過(guò)太多得大病家庭的經(jīng)歷案例1：癌癥老人遭子女嫌棄案例2：護(hù)士?jī)A家蕩產(chǎn)不夠治療費(fèi)案例3：無(wú)心之舉為朋友雪中送炭醫(yī)生只能拯救一個(gè)人的生理生命，保險(xiǎn)可以拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命此前見(jiàn)證過(guò)太多得大病家庭的經(jīng)歷5沒(méi)必要買這么高的保額，不合算重疾險(xiǎn)有就可以了，反正百萬(wàn)醫(yī)療也能報(bào)銷很多客戶也沒(méi)那么有錢，保費(fèi)太高客戶壓力大擔(dān)心高保額體檢通不過(guò)2020年2月前給客戶設(shè)計(jì)的重疾保額沒(méi)超過(guò)20萬(wàn)沒(méi)必要買這么高的保額，不合算6新冠疫情爆發(fā)，見(jiàn)不到客戶，我不想白白浪費(fèi)時(shí)間，就購(gòu)買TOP論壇線上課程學(xué)習(xí)改變認(rèn)知的兩堂課鄭榮祿博士《走進(jìn)中高端市場(chǎng)》韋正喜老師《健康險(xiǎn)從百萬(wàn)保額起步》新冠疫情爆發(fā)，見(jiàn)不到客戶，我不想白白浪費(fèi)時(shí)間，就購(gòu)買TOP7財(cái)務(wù)上的合算是人生最大的不合算，財(cái)務(wù)上的不合算是人生最大的合算！健康險(xiǎn)要買到保險(xiǎn)公司拒保為止現(xiàn)在的保費(fèi)絕對(duì)高不過(guò)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)體檢不可怕，可怕的是沒(méi)有及早發(fā)現(xiàn)身體的問(wèn)題?

梁總的案例財(cái)務(wù)上的合算是人生最大的不合算，財(cái)務(wù)上的不合算是人生最大的8給自己全家馬上加保到70萬(wàn)保額迅速列名單，鎖定客戶進(jìn)行加保，新客戶一定會(huì)強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)必須要買夠100萬(wàn)重疾險(xiǎn)不單單解決治療費(fèi)，還要解決重疾給家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失給自己全家馬上加保到70萬(wàn)保額9“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求“4個(gè)角度”強(qiáng)化客戶高保額理念異議處理及促成“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求10你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾??？你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾??？目的：切入重疾險(xiǎn)話題根據(jù)客戶不同反應(yīng)做針對(duì)性處理你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾??？你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾?。磕康模呵腥胫?1客戶如果關(guān)注過(guò)，直接進(jìn)行第2問(wèn)客戶如果沒(méi)關(guān)注，進(jìn)一步引導(dǎo)?你朋友圈肯定有很多輕松籌、水滴籌吧？他們都是得了重大疾?。?人吃五谷雜糧，哪能不生病?活得越久，得大病的幾率就是100客戶如果關(guān)注過(guò)，直接進(jìn)行第2問(wèn)12一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得需要多少錢治療？一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得需要多少錢治療？目的：讓客戶明白收入與治療費(fèi)的差距一般客戶都會(huì)說(shuō)30-50萬(wàn)一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得需要多少錢治療？一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得13客戶如果不清楚，進(jìn)一步引導(dǎo)?給客戶展示目前的重疾治療費(fèi)用表，并給客戶分析重疾治療所必須的費(fèi)用?結(jié)合醫(yī)院院長(zhǎng)的案例說(shuō)明有錢和沒(méi)錢的區(qū)別客戶如果不清楚，進(jìn)一步引導(dǎo)14你做了哪些準(zhǔn)備？你做了哪些準(zhǔn)備？目的：引出醫(yī)保與商保的區(qū)別大部分客戶都會(huì)說(shuō)自己有醫(yī)保畫(huà)“V型圖”，展示醫(yī)保的缺口通過(guò)理賠過(guò)的客戶資料（出院小結(jié)、理賠單、理賠短信），展示保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)你做了哪些準(zhǔn)備？你做了哪些準(zhǔn)備？目的：引出醫(yī)保與商保的區(qū)別15隨身攜帶的展業(yè)工具隨身攜帶的展業(yè)工具16發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪些損失？發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪些損失？目的：強(qiáng)調(diào)重疾除了治療費(fèi)，還有康復(fù)費(fèi)、收入損失現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)先進(jìn)，重疾并不可怕，但是康復(fù)費(fèi)用是巨大的，一定要提前做好準(zhǔn)備上有老，下有小，一旦收入中斷，子女的教育，父母贍養(yǎng)、各種貸款，都將給家庭帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！所以，我們要想辦法把不確定的東西變得確定，保險(xiǎn)就是幫我們拿走擔(dān)憂，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)！發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪些損失？發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪17你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口有哪些？你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口有哪些？目的：明確客戶的投保目標(biāo)（買全買齊買足）經(jīng)歷過(guò)前面幾步，客戶必然會(huì)了解到自己的缺口，很多客戶都會(huì)主動(dòng)咨詢對(duì)于買過(guò)保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行保單體檢，找出缺口你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口有哪些？你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口18如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？客戶大都愿意了解講康健無(wú)憂的亮點(diǎn)?

如果能夠一次性買足保額，那么未來(lái)任何一個(gè)時(shí)間段發(fā)生大病風(fēng)險(xiǎn)，都不用擔(dān)心沒(méi)有錢治病，可以安心養(yǎng)病、帶薪休假！如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？如果有一種19你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？目的：確定客戶的交費(fèi)能力大部分客戶都會(huì)說(shuō)XXX錢一個(gè)月沒(méi)有壓力給客戶做計(jì)劃書(shū)，規(guī)劃保額你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？20“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求“4個(gè)角度”強(qiáng)化客戶高保額理念異議處理及促成“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求21角度1

——從“好東西自己先買”的角度強(qiáng)化拿著自己的保單跟客戶進(jìn)行講解自己高度認(rèn)同并加保，和客戶講解足夠自信? 我根據(jù)自己的家庭經(jīng)濟(jì)情況，現(xiàn)在給全家都買了70萬(wàn)保額，未來(lái)我一定會(huì)加到幾百萬(wàn)，直到拒保為止角度1——從“好東西自己先買”的角度強(qiáng)化22角度2

——從“站在未來(lái)看現(xiàn)在”的角度強(qiáng)化重疾險(xiǎn)保額必須要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性需求，要用未來(lái)的眼光看待現(xiàn)在的保額未來(lái)要能享受高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，必須要準(zhǔn)備足夠的重疾保額角度2——從“站在未來(lái)看現(xiàn)在”的角度強(qiáng)化23角度3

——，從“大病治療相關(guān)費(fèi)用”的角度強(qiáng)化借助費(fèi)用清單，展示高額費(fèi)用最新的技術(shù)：質(zhì)子重離子、免疫療法、抗癌靶向藥，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)一般人根本消費(fèi)不起角度3——，從“大病治療相關(guān)費(fèi)用”的角度強(qiáng)化24角度4

——從“客戶經(jīng)濟(jì)情況”的角度強(qiáng)化高保額才能匹配客戶的身份? 年收入在五六十萬(wàn)，如果只買10萬(wàn)、20萬(wàn)保額，對(duì)你來(lái)說(shuō)根本沒(méi)用，不能解決任何問(wèn)題高保額才能真正解決風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)家庭的財(cái)務(wù)損失角度4——從“客戶經(jīng)濟(jì)情況”的角度強(qiáng)化25“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求“4個(gè)角度”強(qiáng)化客戶高保額理念異議處理及促成“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求26【客戶異議1】保費(fèi)太高了，我沒(méi)那么多錢！處理邏輯我們必須站在未來(lái)看現(xiàn)在，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)緊張不用一步到位，可以分幾次買到100萬(wàn)，但是以后有錢一定要買夠100萬(wàn)保險(xiǎn)也是錢，只是換一種方式攢錢，你今天做了這個(gè)計(jì)劃，既擁有這么高的保障，還給自己強(qiáng)制性攢了一筆錢【客戶異議1】保費(fèi)太高了，我沒(méi)那么多錢！處理邏輯27【客戶異議2】保額不用那么高，我朋友買的都很少處理邏輯?每個(gè)人的家庭結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)情況都不一樣，怎么可能買一樣的保額呢？?我是根據(jù)你的家庭情況，量身制定的保障計(jì)劃，你應(yīng)該相信專業(yè)人士給你制定的方案【客戶異議2】保額不用那么高，我朋友買的都很少28【客戶異議3】百萬(wàn)醫(yī)療都能報(bào)，重疾保額不用那么高處理邏輯?百萬(wàn)醫(yī)療只是解決醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷問(wèn)題，高保額的重大疾病可以解決收入損失，以及重大疾病5年康復(fù)期的費(fèi)用?未來(lái)年紀(jì)大了，會(huì)因?yàn)榻】祮?wèn)題，影響我們買百萬(wàn)醫(yī)療，

而且也會(huì)買不了高保額重疾險(xiǎn)【客戶異議3】百萬(wàn)醫(yī)療都能報(bào)，重疾保額不用那么高29成功案例章女士：醫(yī)院同事轉(zhuǎn)介紹，37歲，美容院老板，年收入50萬(wàn)同業(yè)保險(xiǎn)公司已經(jīng)錄單，只差扣款了解信息后，要求同事幫忙打電話進(jìn)行約訪成功案例章女士：醫(yī)院同事轉(zhuǎn)介紹，37歲，美容院老板，年收入30通過(guò)高保額重疾險(xiǎn)面談邏輯，取得客戶認(rèn)可客戶沒(méi)有買高保額重疾險(xiǎn)的觀念，覺(jué)得保險(xiǎn)有就行客戶只想給孩子買，對(duì)自己和老公沒(méi)有規(guī)劃身邊的朋友都只買3000元左右的保險(xiǎn)，沒(méi)有買高保額的一次面談順利成交3件家庭保單，保額都是50萬(wàn)，累計(jì)保費(fèi)3.6萬(wàn)！通過(guò)高保額重疾險(xiǎn)面談邏輯，取得客戶認(rèn)可31成長(zhǎng)感悟高保額既能真正幫助客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，又能給代理人帶來(lái)高保費(fèi)高保額實(shí)現(xiàn)了客戶和代理人的雙贏成長(zhǎng)感悟高保額既能真正幫助客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，又能給代理人帶來(lái)高32重疾面談“高效7問(wèn)”“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”重疾面談“高效7問(wèn)”“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)33四五線城市-人口80多萬(wàn)，沒(méi)有支柱產(chǎn)業(yè)人均收入3000元/月四五線城市-34月份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)平均保額（萬(wàn)）50萬(wàn)保額以上件數(shù)2019.91.122002019.101.642602019.1100002019.124.582002020.112.1241602020.23.952002020.38.775512020.43.142502020.514.1125042020.67.694052020.73.8735270%以上的業(yè)績(jī)來(lái)自于重疾險(xiǎn)保單“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”月份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)平均保額（萬(wàn)）50萬(wàn)保額以上件數(shù)2019.35緣故客戶和轉(zhuǎn)介紹女性居多，事業(yè)單位、公務(wù)員和私營(yíng)主居多30-40歲，已婚有孩子年收入20-50萬(wàn)有一定信任度，但都不懂保險(xiǎn)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”緣故客戶和轉(zhuǎn)介紹“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站36此前見(jiàn)證過(guò)太多得大病家庭的經(jīng)歷案例1：癌癥老人遭子女嫌棄案例2：護(hù)士?jī)A家蕩產(chǎn)不夠治療費(fèi)案例3：無(wú)心之舉為朋友雪中送炭醫(yī)生只能拯救一個(gè)人的生理生命，保險(xiǎn)可以拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命此前見(jiàn)證過(guò)太多得大病家庭的經(jīng)歷37沒(méi)必要買這么高的保額，不合算重疾險(xiǎn)有就可以了，反正百萬(wàn)醫(yī)療也能報(bào)銷很多客戶也沒(méi)那么有錢，保費(fèi)太高客戶壓力大擔(dān)心高保額體檢通不過(guò)2020年2月前給客戶設(shè)計(jì)的重疾保額沒(méi)超過(guò)20萬(wàn)沒(méi)必要買這么高的保額，不合算38新冠疫情爆發(fā)，見(jiàn)不到客戶，我不想白白浪費(fèi)時(shí)間，就購(gòu)買TOP論壇線上課程學(xué)習(xí)改變認(rèn)知的兩堂課鄭榮祿博士《走進(jìn)中高端市場(chǎng)》韋正喜老師《健康險(xiǎn)從百萬(wàn)保額起步》新冠疫情爆發(fā)，見(jiàn)不到客戶，我不想白白浪費(fèi)時(shí)間，就購(gòu)買TOP39財(cái)務(wù)上的合算是人生最大的不合算，財(cái)務(wù)上的不合算是人生最大的合算！健康險(xiǎn)要買到保險(xiǎn)公司拒保為止現(xiàn)在的保費(fèi)絕對(duì)高不過(guò)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)體檢不可怕，可怕的是沒(méi)有及早發(fā)現(xiàn)身體的問(wèn)題?

梁總的案例財(cái)務(wù)上的合算是人生最大的不合算，財(cái)務(wù)上的不合算是人生最大的40給自己全家馬上加保到70萬(wàn)保額迅速列名單，鎖定客戶進(jìn)行加保，新客戶一定會(huì)強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)必須要買夠100萬(wàn)重疾險(xiǎn)不單單解決治療費(fèi)，還要解決重疾給家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失給自己全家馬上加保到70萬(wàn)保額41“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求“4個(gè)角度”強(qiáng)化客戶高保額理念異議處理及促成“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求42你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾??？你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾??？目的：切入重疾險(xiǎn)話題根據(jù)客戶不同反應(yīng)做針對(duì)性處理你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾??？你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)重大疾?。磕康模呵腥胫?3客戶如果關(guān)注過(guò)，直接進(jìn)行第2問(wèn)客戶如果沒(méi)關(guān)注，進(jìn)一步引導(dǎo)?你朋友圈肯定有很多輕松籌、水滴籌吧？他們都是得了重大疾??；?人吃五谷雜糧，哪能不生病?活得越久，得大病的幾率就是100客戶如果關(guān)注過(guò)，直接進(jìn)行第2問(wèn)44一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得需要多少錢治療？一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得需要多少錢治療？目的：讓客戶明白收入與治療費(fèi)的差距一般客戶都會(huì)說(shuō)30-50萬(wàn)一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得需要多少錢治療？一旦發(fā)生重大疾病你覺(jué)得45客戶如果不清楚，進(jìn)一步引導(dǎo)?給客戶展示目前的重疾治療費(fèi)用表，并給客戶分析重疾治療所必須的費(fèi)用?結(jié)合醫(yī)院院長(zhǎng)的案例說(shuō)明有錢和沒(méi)錢的區(qū)別客戶如果不清楚，進(jìn)一步引導(dǎo)46你做了哪些準(zhǔn)備？你做了哪些準(zhǔn)備？目的：引出醫(yī)保與商保的區(qū)別大部分客戶都會(huì)說(shuō)自己有醫(yī)保畫(huà)“V型圖”，展示醫(yī)保的缺口通過(guò)理賠過(guò)的客戶資料（出院小結(jié)、理賠單、理賠短信），展示保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)你做了哪些準(zhǔn)備？你做了哪些準(zhǔn)備？目的：引出醫(yī)保與商保的區(qū)別47隨身攜帶的展業(yè)工具隨身攜帶的展業(yè)工具48發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪些損失？發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪些損失？目的：強(qiáng)調(diào)重疾除了治療費(fèi)，還有康復(fù)費(fèi)、收入損失現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)先進(jìn)，重疾并不可怕，但是康復(fù)費(fèi)用是巨大的，一定要提前做好準(zhǔn)備上有老，下有小，一旦收入中斷，子女的教育，父母贍養(yǎng)、各種貸款，都將給家庭帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！所以，我們要想辦法把不確定的東西變得確定，保險(xiǎn)就是幫我們拿走擔(dān)憂，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)！發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪些損失？發(fā)生重大疾病會(huì)給家庭帶來(lái)哪49你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口有哪些？你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口有哪些？目的：明確客戶的投保目標(biāo)（買全買齊買足）經(jīng)歷過(guò)前面幾步，客戶必然會(huì)了解到自己的缺口，很多客戶都會(huì)主動(dòng)咨詢對(duì)于買過(guò)保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行保單體檢，找出缺口你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口有哪些？你有沒(méi)有考慮過(guò)你的保障缺口50如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？客戶大都愿意了解講康健無(wú)憂的亮點(diǎn)?

如果能夠一次性買足保額，那么未來(lái)任何一個(gè)時(shí)間段發(fā)生大病風(fēng)險(xiǎn)，都不用擔(dān)心沒(méi)有錢治病，可以安心養(yǎng)病、帶薪休假！如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？如果有一種51你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？目的：確定客戶的交費(fèi)能力大部分客戶都會(huì)說(shuō)XXX錢一個(gè)月沒(méi)有壓力給客戶做計(jì)劃書(shū)，規(guī)劃保額你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？你覺(jué)得一個(gè)月多少錢你沒(méi)有壓力？52“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求“4個(gè)角度”強(qiáng)化客戶高保額理念異議處理及促成“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求53角度1

——從“好東西自己先買”的角度強(qiáng)化拿著自己的保單跟客戶進(jìn)行講解自己高度認(rèn)同并加保，和客戶講解足夠自信? 我根據(jù)自己的家庭經(jīng)濟(jì)情況，現(xiàn)在給全家都買了70萬(wàn)保額，未來(lái)我一定會(huì)加到幾百萬(wàn)，直到拒保為止角度1——從“好東西自己先買”的角度強(qiáng)化54角度2

——從“站在未來(lái)看現(xiàn)在”的角度強(qiáng)化重疾險(xiǎn)保額必須要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性需求，要用未來(lái)的眼光看待現(xiàn)在的保額未來(lái)要能享受高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，必須要準(zhǔn)備足夠的重疾保額角度2——從“站在未來(lái)看現(xiàn)在”的角度強(qiáng)化55角度3

——，從“大病治療相關(guān)費(fèi)用”的角度強(qiáng)化借助費(fèi)用清單，展示高額費(fèi)用最新的技術(shù)：質(zhì)子重離子、免疫療法、抗癌靶向藥，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)一般人根本消費(fèi)不起角度3——，從“大病治療相關(guān)費(fèi)用”的角度強(qiáng)化56角度4

——從“客戶經(jīng)濟(jì)情況”的角度強(qiáng)化高保額才能匹配客戶的身份? 年收入在五六十萬(wàn)，如果只買10萬(wàn)、20萬(wàn)保額，對(duì)你來(lái)說(shuō)根本沒(méi)用，不能解決任何問(wèn)題高保額才能真正解決風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)家庭的財(cái)務(wù)損失角度4——從“客戶經(jīng)濟(jì)情況”的角度強(qiáng)化57“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求“4個(gè)角度”強(qiáng)化客戶高保額理念異議處理及促成“7個(gè)問(wèn)題”激發(fā)客戶需求58【客戶異議1】保費(fèi)太高了，我沒(méi)那么多錢！處理邏輯我們必須站在未來(lái)看現(xiàn)在，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)緊張不用一步到位，可以分