突破自我

—成就未來

提綱一、管理寓言二、營銷人的生存現(xiàn)狀三、阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的主要因素四、營銷人如何有效提升自己五、營銷人如何突破困局一、管理寓言溫水煮青蛙的啟示老鷹的痛苦涅磐自傘自度富翁與窮漢海邊沒有金貝殼一、管理寓言

這個(gè)故事給我們的啟示：與其說是熱水煮死了青蛙，不如說是漸變中的惰性“煮”死了青蛙。許多營銷人在長期的工作中形成了不思進(jìn)取的惰性，而全然不知外部環(huán)境正在悄然地變化，最終只能被淘汰。其實(shí)，我們周邊的環(huán)境，瞬間滾燙的可能性并不大，倒是小火徐煨的情況很常見，那么我們會(huì)不會(huì)也象那只青蛙一樣至死仍不解其變呢？青蛙鍋中喪命的下場值得我們時(shí)時(shí)警戒。

一、管理寓言2、老鷹的痛苦涅磐：老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它的年齡可以達(dá)到70歲，然而要活到那么長的壽命，它必須在40歲時(shí)做出痛苦卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，爪子開始老化，無法有效地抓住獵物；喙變得又長又彎；翅膀也變得十分沉重，因?yàn)橛鹈L得又濃又厚。這時(shí)，它只有兩種選擇：等死，或者經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程：它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，停留在那里，確保安全。老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落；然后靜靜地等候新的喙長出來，它會(huì)用新長出來的喙把指甲一根一根地拔出來，當(dāng)新的指甲長出來后，再把羽毛一根一根地拔掉。5個(gè)月后，新的羽毛長出來了，它便又能自由翱翔，獲得30年的歲月。一、管理寓言

這個(gè)故事給我們的啟示：在工作中，有時(shí)候我們必須做出困難甚至是痛苦的決定，然而這將決定我們新的旅程。我們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)思維拋棄，才能得以重新飛翔。當(dāng)我們?cè)跔I銷這個(gè)行當(dāng)中工作多年，必有其自己的成功之處和經(jīng)驗(yàn)感受，如鷹的利爪。但也正因?yàn)檫@些所謂的經(jīng)驗(yàn)，讓我們變得自以為是，目空一切，而忽略了自我的不斷提升，其思維方式、技能“老化”，沒有及時(shí)更新，對(duì)市場的敏感度日益遲鈍。這時(shí)，我們需要客觀地自我評(píng)估，果敢的決心和堅(jiān)韌的忍耐，以非凡的勇氣去舊迎新，才能重獲新生。3、自傘自度：有一位信者在屋檐下避雨，看見一位禪師正撐著傘走過來，于是，就喊道：“禪師，普度一下眾生吧！帶我一程如何？”禪師說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度?！毙耪吡⒖虖拈芟伦叱?，站在雨里說道：“現(xiàn)在我也在雨中，該度我了吧！”禪師說：“我也在雨中，你也在雨中。我不被雨淋，因?yàn)橛袀?；你被雨淋，因?yàn)闊o傘。所以不是我度你，而是傘度我；你要被度，不必找我，請(qǐng)自找傘去！”說完便走了。一、管理寓言一、管理寓言4、富翁與窮漢：

曾有兩個(gè)人，一個(gè)是體弱的富翁，一個(gè)是健康的窮漢。兩人相互羨慕著對(duì)方。一位聞名世界的外科醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了人腦交換的方法，富翁趕緊提出與窮漢交換腦袋，代價(jià)則是自己全部的財(cái)產(chǎn)。手術(shù)成功了，窮漢成為富翁，富翁變成了窮漢。但不久，成為窮漢的富翁由于有了強(qiáng)健的體魄，又有著成功的意識(shí)，漸漸地積起了財(cái)富?？赏瑫r(shí)，他總是擔(dān)憂著自己的健康，一點(diǎn)輕微的不舒服便大驚小怪，久而久之，他又回到以前那種富有而體弱的狀態(tài)中。另外那位新富翁總是忘不了自己是個(gè)窮漢，有著失敗的意識(shí)，不斷地把錢浪費(fèi)在無用的投資里，不久便揮霍殆盡。然而，由于他無憂無慮，換腦時(shí)帶來的病竟不知不覺地消失了。最后，兩個(gè)人又都回到了原來的模樣。一、管理寓言5、海邊沒有金貝殼一位長者告訴一位渴望財(cái)富的青年，北海岸邊有金貝殼。于是這個(gè)青年長途跋涉來到海灘上，不顧一切地開始了尋找貝殼的工作。起初他耐心地揀起每一枚貝殼仔細(xì)端詳，確定不是金貝殼后才把它扔掉。北海岸邊寒風(fēng)襲人，青年拾起每一顆貝殼都是冰涼的。天氣的寒冷，事情的單調(diào)，使青年漸漸失去了耐心，漸漸的，他只感覺一下，就將貝殼扔掉了。一天，兩天，一個(gè)月，兩個(gè)月，無數(shù)的貝殼被青年揀起又扔掉，始終沒有找到老者所說的金貝殼，青年人很頹喪，覺得自己已不可能找到金貝殼了。一、管理寓言

這個(gè)寓言故事給我們的啟示：

工作中難免會(huì)遭受失敗，但這失敗恰恰是日后成功的基礎(chǔ)。如果多次失敗讓你形成了固有的思維模式，那么，再好的機(jī)會(huì)你也不會(huì)認(rèn)真思考，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)流失，抱撼終生。須知，失敗不可怕，因此而思維定型才可怕。因?yàn)槭≈灰馕吨^去，而思維則昭示著現(xiàn)在與未來。二、營銷人的生存現(xiàn)狀《六問營銷人—獻(xiàn)給血淚營銷人》1、你有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？2、你有沒有學(xué)習(xí)的心態(tài)？3、你有沒有家庭與事業(yè)平衡的理念？4、你有沒有時(shí)間管理能力？5、你有沒有遵循做人的底線與原則？6、你有沒有總結(jié)與反思的習(xí)慣？二、營銷人的生存現(xiàn)狀營銷人的生存現(xiàn)狀：困惑、空虛、壓力、殘酷1、困惑啊，我們何時(shí)才有出頭之日??？2、該學(xué)會(huì)的（自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)）沒學(xué)會(huì)，不該學(xué)會(huì)的（吃喝嫖賭）都學(xué)會(huì)了，原因很簡單，空虛?。?、每天圍著銷售指標(biāo)轉(zhuǎn)。每天、每月、每年都生活在業(yè)績的壓力之下，指標(biāo)就是一切，而且永無終點(diǎn)。焦慮與壓力非常人所想象。4、拿著身體賭明天。一天只吃一頓飯，趕到哪里吃到哪；白天奔波一天，晚上開會(huì)一夜；為了感情傷了胃，為了銷量要喝醉。這是營銷人的悲哀，更是無奈。5、長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。中國近6000萬的營銷大軍中真正脫穎而出走向成功的寥寥無幾。大多數(shù)從事的是重復(fù)勞動(dòng)，而重復(fù)勞動(dòng)帶來的經(jīng)驗(yàn)并不能提升職業(yè)能力，老業(yè)務(wù)跟年輕人比并無特別優(yōu)勢(shì)，幾年后，就會(huì)因?yàn)樯眢w、觀念等原因被更有激情的后生所替代。淘汰率高得如同高考，由失落走向沒落，最終銷聲匿跡是大多數(shù)人的歸宿。營銷這個(gè)行當(dāng)永遠(yuǎn)沒有先來后到之分，不可謂不殘酷。三、阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的主要因素阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的五大智障1、思路鈍化，缺少突破2、不勤于學(xué)習(xí)，老是程咬金三板斧3、自負(fù)，老子天下第一4、沒有時(shí)間管理的意識(shí)5、缺乏長遠(yuǎn)打算三、阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的主要因素1、思路鈍化，缺少突破市場的千變?nèi)f化決定了營銷是一個(gè)充滿變數(shù)的行當(dāng)，營銷人必須具有靈活的思維模式。思路是工作的導(dǎo)向標(biāo)，別人讓你怎么做你就怎么做，離開了管理者的指揮，充其量就是一部工作的機(jī)器，這樣的營銷人終究是要走向末路的。在市場快速發(fā)展和高競爭的狀態(tài)下，需要有“突破式”的思路，不能讓“常規(guī)式”思維局限了自己，思想僵化，缺少突破，怨聲載道，只會(huì)讓你成為井底之蛙。三、阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的主要因素3、自負(fù)，老子天下第一許多營銷人在工作中忽視人際關(guān)系的溝通與處理，特別是在取得一定成績后，目空一切，牛氣十足，驕傲自滿，老子天下第一，不服從營銷管理。在營銷實(shí)戰(zhàn)中沒有每戰(zhàn)必勝的將軍，成績的取得也不是某一個(gè)人的功勞，是眾多因素和兄弟部門的緊密配合得來的。自負(fù)，它會(huì)讓你變成“刺猬”和“聾子”，是營銷人職業(yè)前途上最大的絆腳石。三、阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的主要因素4、沒有時(shí)間管理的意識(shí)缺乏時(shí)間管理意識(shí)的征兆：每天忙于雜事、瑣事，而真正重要的工作沒有時(shí)間去做。每天被工作追趕，沒有余裕的時(shí)間。每件事情都想依預(yù)定時(shí)間進(jìn)行，但每次都無法準(zhǔn)時(shí)開始、準(zhǔn)時(shí)完成，陷于惡性循環(huán)中。常常把事情延到最后，使自己在時(shí)間上沒有變通的彈性。常常因?yàn)闇贤ú涣肌⑶閳?bào)錯(cuò)誤而使工作重新再做。接下許多工作，才發(fā)現(xiàn)根本沒有足夠時(shí)間依時(shí)進(jìn)行。接到指令后，才知道要做什么，很少能預(yù)計(jì)要做什么而先行準(zhǔn)備。每天到了公司才開始想要做什么。心里的聲音常常對(duì)您說：“今天不做沒關(guān)系，反正明天也能做！”沒有月份及年度的工作計(jì)劃。

三、阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的主要因素5、缺乏長遠(yuǎn)打算過去，我們諷刺有一定想法的人是“這山望著那山高”，其實(shí)仔細(xì)想來，在“這山”的時(shí)候就需要“望著那山高”，因?yàn)橹挥胁恍缸非蟛攀谴偈鼓銑^斗的永恒動(dòng)力。

四、營銷人如何有效提升自己營銷人的發(fā)展方向1、縱向發(fā)展2、橫向升遷3、專業(yè)機(jī)構(gòu)4、自己創(chuàng)業(yè)四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時(shí)間

營銷人工作流動(dòng)性大的特點(diǎn)決定其時(shí)間管理是難點(diǎn)也是弱項(xiàng)，管理不善，事永遠(yuǎn)做不好也做不完。如何有效管理時(shí)間？做好你的工作日志，內(nèi)容包括當(dāng)日工作安排，工作完成情況。每月統(tǒng)籌安排出差計(jì)劃，銷售人員大量時(shí)間浪費(fèi)在旅途中，按必要性、所需時(shí)間、路線等合理安排后會(huì)大量節(jié)約時(shí)間。要運(yùn)用二八法則四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時(shí)間（一）時(shí)間管理訓(xùn)練預(yù)估時(shí)間測量實(shí)際所花時(shí)間比較預(yù)估時(shí)間與實(shí)際時(shí)間找出差異的原因排除延遲的原因訂下新的標(biāo)準(zhǔn)（二）創(chuàng)造有效的時(shí)間使用更好的工具工作提升工作熟練度運(yùn)用既有的經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時(shí)間（三）依工作的重要度分配時(shí)間

重大的事情分配相對(duì)多的時(shí)間，較不重要的工作分配較少的時(shí)間，這是很容易理解的，但實(shí)際工作時(shí)，許多人都做不到，往往花費(fèi)了大量的時(shí)間去處理小的事情或別人請(qǐng)求協(xié)助的工作，反而對(duì)真正重要的工作裹足不前。（四）先明確工作的目的及目標(biāo)工作的目的或目標(biāo)不明確，不是目標(biāo)弄錯(cuò)了就是目標(biāo)過大，往往不能把握重點(diǎn)，無法決定進(jìn)行的手段而猶豫不決，浪費(fèi)了許多時(shí)間。（五）并行您的工作

雖然能一口氣把工作做好是非常好的，但是實(shí)際上往往同一時(shí)間有數(shù)件事情待解決，而且有些工作進(jìn)行時(shí)必有一些等待的時(shí)間，因此，我們建議將每項(xiàng)工作在細(xì)分化。四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時(shí)間（九）準(zhǔn)備八分，當(dāng)日二分

準(zhǔn)備是影響工作品質(zhì)的組重要的因素，沒有任何準(zhǔn)備就突然行事，必然結(jié)果不佳。（十）訂定長遠(yuǎn)目標(biāo)你對(duì)你的人生要抱有長遠(yuǎn)的目標(biāo)與遠(yuǎn)景，有了長遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃，你才能逐步地實(shí)現(xiàn)自己的美夢(mèng)，你的時(shí)間才能集中，有效地朝向目標(biāo)投入。（十一）把握工作進(jìn)行的程序任何一項(xiàng)工作都可以把它細(xì)分化，從整體來看有它的優(yōu)先順序，分解出工作進(jìn)行的優(yōu)先順序，就能找出最恰當(dāng)、最省時(shí)的工作進(jìn)行程序。四、營銷人如何有效提升自己4、有效管理時(shí)間（十二）從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)把錯(cuò)誤使用時(shí)間的事項(xiàng)，當(dāng)成一項(xiàng)能讓你改善的結(jié)果，時(shí)間管理夜入其他工作一樣，你必須不斷地從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，從錯(cuò)誤中改善，提升自己的能力。五、營銷人如何突破困局

1、三種類型的營銷人2、發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)3、職業(yè)競爭也需要差異化五、營銷人如何突破困局三種類型的營銷人突破困境，首先要有良好的心態(tài)。遇到挫折和困境，人們最容易出現(xiàn)的狀態(tài)有三種：1、一蹶不振，混一天是一天；2、勇于“犧牲”，真是不公平，表現(xiàn)再好，跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不好，又有什么用？老子不陪你玩了；3、安于現(xiàn)狀，就像溫水煮青蛙的悲慘結(jié)局，很多營銷人一方面不滿現(xiàn)狀，牢騷滿腹，但總是想“等等看”，最終年復(fù)一年，什么都沒有改變。

五、營銷人如何突破困局發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)第一階段：不知已長大學(xué)畢業(yè)前，是養(yǎng)成品德、性格和才干的重要階段，此時(shí)，我們基本沒有選擇的自由，不知已長。第二階段：積累和發(fā)現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)，正式的職業(yè)生涯開始了，你選擇了做營銷，這首先是積累的過程；接著，是自我發(fā)現(xiàn)的過程，你將在成功與失敗中對(duì)自己有所了解。第三階段：自我定位此時(shí)，有兩條路擺在你的眼前，一條是提升，一條是轉(zhuǎn)職。怎么選擇必須要了解自己，找到合適自己的定位。五、營銷人如何突破困局第四階段：用已所長你通過自我定位知道了自己的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該忘記自己的劣勢(shì)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從事自己喜歡、擅長的工作。第五階段：用人所長五、營銷人如何突破困局職業(yè)競爭也需要差異化1、認(rèn)識(shí)很重要，意識(shí)決定行動(dòng)一個(gè)人要想真正的提升自我，首先必須弄明白為什么要提升自我；主動(dòng)與被動(dòng)提升，效果并不一樣。你提升自我的目的是為了短期的目標(biāo)還是長期有目標(biāo)，其提升的角度與途徑就會(huì)有很大的區(qū)別，這決定于你的職涯目標(biāo)或人生目標(biāo)定位。你為自己的人生做好規(guī)劃了嗎？還是憑著感覺走？很多人開始曾有過規(guī)劃，只是，幾年下來碰壁多了于是也忘了路。五、營銷人如何突破困局2、有效地裝備自己營銷競爭講究差異化，營銷人員之間的職涯競爭也要講究差異化。你要善于裝備自己，創(chuàng)造自己差異化的核心競爭力。有效裝備自己的途徑有：持續(xù)地關(guān)注于某行業(yè)的知識(shí)與信息。系統(tǒng)、持續(xù)地閱讀一些領(lǐng)域的書籍、報(bào)紙，培養(yǎng)自己每天一定量的閱讀習(xí)慣，并不斷地進(jìn)行摘錄整理。找一些你需要的、感興趣的光盤，反復(fù)地看，認(rèn)真地揣摩，不要貪多，而應(yīng)該學(xué)精，真正領(lǐng)會(huì)貫通。參加各種長短期、專題性培訓(xùn)班，多參加行業(yè)相關(guān)的論壇，不斷交流自己的想法，吸收別人的思想。找到一位指導(dǎo)老師，得一良師，帶給你的營銷思維與習(xí)慣將使你終身受益名人語錄營銷這個(gè)職業(yè)太辛苦了，成就