第6頁(yè)共6頁(yè)2021年?第一季度營(yíng)?銷中心工作?總結(jié)一、?___年1?-___月?卷煙銷售情?況分析(?一)總銷量?同比增長(zhǎng)。?全市完成銷?量3342?5箱，同比?31713?箱增長(zhǎng)17?12箱，增?幅___%?，增幅位居?全省第四位?。長(zhǎng)汀同?比增長(zhǎng)__?_%，連城?增長(zhǎng)___?%，上杭增?長(zhǎng)___%?，武平增長(zhǎng)?___%，?漳平同比下?降___%?，永定同比?下降___?%，新羅同?比下降__?_%。（?二）低檔煙?銷量同比下?降。全市?低檔煙銷量?8290箱?，同比83?93箱減少?103箱，?降幅___?%。（三?）銷售結(jié)構(gòu)?快速提升，?一、二類煙?合計(jì)占比為?___%，?同比提高_(dá)?__個(gè)百分?點(diǎn)。全市?一類煙銷量?4376箱?，同比35?14箱增長(zhǎng)?862箱，?增幅___?%，占總銷?量比重為_?__%，同?比增長(zhǎng)__?_個(gè)百分點(diǎn)?；二類煙銷?量3870?箱，同比3?580箱增?長(zhǎng)290箱?，增幅__?_%，占總?銷量比重為?___%，?同比增長(zhǎng)_?__個(gè)百分?點(diǎn)；三類煙?銷量136?72箱，同?比1120?1箱增長(zhǎng)2?471箱，?增幅___?%，占總銷?量比重為_?__%，同?比提高_(dá)_?_個(gè)百分點(diǎn)?；四類煙銷?量3216?箱，同比5?025箱減?少1809?箱，降幅_?__%，占?總銷量比重?為___%?，同比下降?___個(gè)百?分點(diǎn);五類?煙銷量82?90箱，同?比8393?箱減少10?3箱，降幅?___%，?占總銷量比?重為___?%，同比下?降___個(gè)?百分點(diǎn)。?（四）省產(chǎn)?煙同比增長(zhǎng)?。全市完成?銷量272?66箱，同?比2649?1箱增長(zhǎng)7?75箱，增?幅___%?，增幅位居?全省第二位?，占總銷量?比重為__?_%，同比?下降___?個(gè)百分點(diǎn)。?其中省產(chǎn)?一類煙銷量?3524箱?，同比28?37箱增長(zhǎng)?687箱，?增幅___?%；省產(chǎn)二?類煙銷量3?617箱，?同比332?3箱增長(zhǎng)2?94箱，增?幅___%?；省產(chǎn)三類?煙銷量12?542箱，?同比100?51箱增長(zhǎng)?2491箱?，增幅__?_%；省產(chǎn)?四類煙銷量?538箱，?同比280?8箱減少2?270箱，?降幅___?%；省產(chǎn)五?類煙銷量7?045箱，?同比747?3箱減少4?28箱，降?幅___%?。（五）?七匹狼品牌?市場(chǎng)份額逾?六成。七?匹狼系列銷?量___4?箱，同比1?7503箱?增長(zhǎng)261?1箱（增長(zhǎng)?絕對(duì)值位居?全省第一）?，增幅__?_%，增幅?位居全省第?一位，占總?銷量比重為?___%（?全省最高）?，同比提高?___個(gè)百?分點(diǎn)。一?、二類七匹?狼銷量71?31箱，占?一、二類煙?銷量824?6箱的__?_%；一類?七匹狼銷量?3524箱?，占一類煙?銷量437?6箱的__?_%；二類?七匹狼銷量?3607箱?，占二類煙?銷量387?0箱的__?_%，三類?七匹狼銷量?12542?箱，占三類?煙銷量13?672箱的?___%。?一類七匹?狼銷量35?24箱，同?比增長(zhǎng)68?7箱，其中?，軟紅狼銷?量1029?箱，同比增?長(zhǎng)87箱；?軟灰狼銷量?2423箱?，同比增長(zhǎng)?721箱；?純典狼銷量?33.4箱?，同比下降?46.6箱?；雅典狼銷?量33.9?箱；圣典狼?銷量3.9?箱，同比下?降7.9箱?。二類七?匹狼銷量3?607箱，?同比增長(zhǎng)2?94箱，其?中，紅狼銷?量3110?箱，同比增?長(zhǎng)437箱?；棗紅狼銷?量301箱?，同比下降?187箱；?豪邁狼銷量?96.3箱?；豪運(yùn)狼銷?量100.?1箱。三?類七匹狼銷?量1254?2箱，同比?增長(zhǎng)249?0箱，其中?，白狼銷量?6293箱?，同比增長(zhǎng)?1485箱?；古田狼銷?量5588?箱，同比增?長(zhǎng)1242?箱；藍(lán)狼銷?量222箱?，同比增長(zhǎng)?89箱；金?狼銷量43?9箱，同比?減少326?箱。四類?七匹狼即豪?情狼銷量4?41箱，同?比減少86?0箱。（?六）省外煙?銷量同比增?長(zhǎng)。全市完?成6034?箱，同比5?130箱增?長(zhǎng)904箱?，增幅__?_%，增幅?位居全省第?四位，占總?銷量比重為?___%，?同比提高_(dá)?__個(gè)百分?點(diǎn)。其中?省外一類煙?銷量811?箱，同比6?21箱增加?190箱，?增幅___?%；省外二?類煙銷量2?29箱，同?比242箱?減少13箱?，降幅__?_%；省外?三類煙銷量?1071箱?，同比11?30箱減少?59箱，降?幅___%?；省外四類?煙銷量26?78箱，同?比2217?箱增加46?1箱，增幅?___%；?省外五類煙?銷量124?6箱，同比?920箱增?長(zhǎng)326箱?，增幅__?_%。（?七）條均價(jià)?上升顯著。?1-___?月全市卷煙?銷售條均批?發(fā)價(jià)___?元，同比_?__元，增?長(zhǎng)___元?，同比增長(zhǎng)?___％，?增幅位居全?省第四位。?在各個(gè)縣（?市、區(qū)）中?，新羅區(qū)條?均價(jià)最高（?___元）?且條均價(jià)同?比增幅最大?（___％?）。1-?___月份?全市省產(chǎn)卷?煙銷售條均?批發(fā)價(jià)__?_元，比去?年同期__?_元增加_?__元，增?幅___%?。1-_?__月份全?市省外卷煙?銷售條均批?發(fā)價(jià)___?元，比去年?同期___?元減少__?_元，降幅?___%。?（八）百?牌號(hào)煙覆蓋?市場(chǎng)__?_月份在我?市銷售的百?牌號(hào)卷煙_?__個(gè)。1?-___月?份百牌號(hào)銷?量3231?9箱，同比?30802?箱增加__?_箱，增幅?___%，?占總銷量比?重為___?%，同比下?降___個(gè)?百分點(diǎn)。?（九）超進(jìn)?度完成__?_年省產(chǎn)一?二類煙實(shí)現(xiàn)?數(shù)我市省?產(chǎn)一、二類?煙占該類別?的比重較高?。1-__?_月，省產(chǎn)?一類煙35?24箱，占?一類煙銷量?4376箱?的___%?；省產(chǎn)二類?煙3617?箱，占二類?煙銷量38?70箱的_?__%。?1-___?月份，省產(chǎn)?一類煙35?24箱，完?成省公司要?求的省產(chǎn)一?類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)?9450箱?的___%?，超進(jìn)度_?__個(gè)百分?點(diǎn)。___?月份，省產(chǎn)?一類煙銷量?664箱，?同比增長(zhǎng)6?0箱，增幅?___%，?符合省公司?要求（3-?___月份?省產(chǎn)一類煙?要實(shí)現(xiàn)__?_%的增長(zhǎng)?）。1-?___月份?，省產(chǎn)二類?煙3617?箱，完成省?公司要求的?省產(chǎn)二類煙?實(shí)現(xiàn)數(shù)11?240箱的?___%，?超進(jìn)度__?_個(gè)百分點(diǎn)?。二、庫(kù)?存情況_?__月末庫(kù)?存為351?8箱，低于?控庫(kù)指標(biāo)（?3600箱?）82箱，?其中省產(chǎn)煙?庫(kù)存146?8箱，存銷?比為0.2?5（約__?_天）；省?外煙庫(kù)存1?980箱，?存銷比為1?.28（約?___天）?。一、二?、三、四、?五類煙庫(kù)存?分別為45?5箱、35?3箱、__?_6箱、1?000箱、?695箱。?三、下步?工作計(jì)劃?（一）以網(wǎng)?建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為?契機(jī)，全面?提升營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)管理水平?。在去年?實(shí)施四大課?題攻關(guān)的基?礎(chǔ)上，今年?將以深化終?端建設(shè)、完?善需求預(yù)測(cè)?體系、打造?服務(wù)品牌、?加強(qiáng)基層客?戶服務(wù)部團(tuán)?隊(duì)建設(shè)和強(qiáng)?化物流基礎(chǔ)?管理等五個(gè)?課題創(chuàng)新實(shí)?踐活動(dòng)為載?體，緊密結(jié)?合建標(biāo)貫標(biāo)?工作，突出?標(biāo)準(zhǔn)化、系?統(tǒng)化、信息?化、高效化?，全面開展?網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)?籌備工作，?建成具有“?科學(xué)合理、?簡(jiǎn)單高效”?鮮明特色的?卷煙營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)，初步實(shí)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益?型網(wǎng)建向管?理效益型網(wǎng)?建轉(zhuǎn)變。?1.突破終?端今年的?首要任務(wù)是?“終端突破?”，力爭(zhēng)通?過(guò)強(qiáng)化終端?建設(shè)形成客?戶服務(wù)體系?化、差異化?和品牌化，?具體要做到?“三個(gè)更加?”（即客戶?服務(wù)更加有?效、營(yíng)銷管?理更加到位?、服務(wù)窗口?更加文明）?和“三個(gè)更?有”（即營(yíng)?銷指導(dǎo)更有?意義、終端?延伸更有實(shí)?效、客戶關(guān)?懷更有特色?）。2.?系統(tǒng)集成?今年要在網(wǎng)?上訂貨、e?化管理的基?礎(chǔ)上，與中?軟海晟公司?加強(qiáng)合作，?結(jié)合“三個(gè)?更加、三個(gè)?更有”終端?突破活動(dòng)，?把握整合、?共享和協(xié)同?三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?，以統(tǒng)籌規(guī)?劃、分步實(shí)?施、逐級(jí)集?成為原則，?打造“電子?商務(wù)、網(wǎng)上?管理、物流?管理”三個(gè)?信息平臺(tái)。?3.建標(biāo)?貫標(biāo)今年?將按照市局?建標(biāo)貫標(biāo)工?作要求，以?化繁為簡(jiǎn)、?突出實(shí)效為?原則，注重?對(duì)接，把握?關(guān)鍵，突出?治本，扎實(shí)?推進(jìn)建標(biāo)貫?標(biāo)工作。?4.形成體?系今年將?以終端突破?為基礎(chǔ)，以?三個(gè)平臺(tái)為?依托，結(jié)合?建標(biāo)貫標(biāo)工?作，全面開?展五個(gè)體系?建設(shè)。一是?實(shí)施“菜單?式”客戶服?務(wù)模式，打?造客戶服務(wù)?體系；二是?試行“接觸?點(diǎn)營(yíng)銷”模?式，構(gòu)建工?商協(xié)同品牌?培育體系；?三是健全專?銷協(xié)同客戶?管理模式，?完善控制市?場(chǎng)體系；四?是推行網(wǎng)上?管理模式，?探索建設(shè)科?學(xué)合理管理?體系新途徑?；五是著力?打造專業(yè)化?物流運(yùn)作管?理體系。?（二）科學(xué)?把握卷煙投?放節(jié)奏，提?高卷煙經(jīng)營(yíng)?水平我們?要根據(jù)市場(chǎng)?需求投放貨?源，繼續(xù)本?著“稍緊平?衡”的原則?，注重把握?投放節(jié)奏，?加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)?需求的分析?、研究，重?點(diǎn)監(jiān)控存銷?比、價(jià)格的?變動(dòng)情況，?避免因貨源?投放過(guò)多而?導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)?存的增加和?卷煙價(jià)格的?波動(dòng)，確保?卷煙市場(chǎng)的?平穩(wěn)發(fā)展。?(三)以?“農(nóng)村抓銷?量、城市抓?結(jié)構(gòu)”為中?心，實(shí)現(xiàn)“?保增長(zhǎng)、提?結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)?格”目標(biāo)。?今年我市?卷煙營(yíng)銷目?標(biāo)是：一是?實(shí)現(xiàn)總銷量?___萬(wàn)箱?，比增19?41箱，同?比增幅__?_％；二是?實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一?二類煙銷量?20690?箱，比增1?470箱，?同比增幅_?__％；三?是實(shí)現(xiàn)條均?價(jià)___元?，比增__?_元，同比?增幅___?％；四是實(shí)?現(xiàn)卷煙毛利?增長(zhǎng)___?萬(wàn)元以上。?要完成銷?量目標(biāo)，就?必須大力開?拓農(nóng)村市場(chǎng)?，向農(nóng)村市?場(chǎng)要銷量。?一要抓好邊?遠(yuǎn)行政村市?場(chǎng)占有，充?分傾斜低檔?煙貨源；二?要依托農(nóng)村?服務(wù)工作站?，進(jìn)一步完?善工作站設(shè)?施，創(chuàng)造良?好的工作、?生活環(huán)境，?讓農(nóng)村工作?站的客戶經(jīng)?理能夠安心?做好客戶服?務(wù)工作；三?要服務(wù)與監(jiān)?管并重，加?強(qiáng)專銷結(jié)合?，有效覆蓋?農(nóng)村市場(chǎng)。?要確保銷?售結(jié)構(gòu)的提