房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競(jìng)職演講稿

尊敬的各位評(píng)委、各位同事：

大家好！

今天，我之所以英勇地站在這個(gè)講臺(tái)上，是基于自己以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

第一，我具備清正廉潔、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提。我信奉老實(shí)、嚴(yán)于律已的處世之道，多年的銷售管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派、嚴(yán)以律已的優(yōu)良品質(zhì)，具備了成為一名部門指導(dǎo)者的前提條件。

第二，我具備開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，這是根底。從入司工作那天起，我就時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鞭策、鼓勵(lì)自己，給自己制定了一個(gè)目的，那就是：無(wú)論什么工作，干就要干得最好，我自信自己的才能，任何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功！多年來(lái)，我也一直都是這樣做的；在實(shí)際的工作中，我?guī)е匿N售處同事們勤學(xué)善思，承受新惹事物快，創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)較強(qiáng)，從1999年起，我們與各級(jí)指導(dǎo)共同策劃，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，在設(shè)計(jì)上我們?cè)趹鸦准以O(shè)計(jì)錯(cuò)層式住宅，成功地推出了住宅工程——世紀(jì)花園及公司首個(gè)商業(yè)工程——銀河電腦城，通過(guò)此兩個(gè)工程成功地推出，大大地提升了__這一企業(yè)和品牌的知名度，為公司的后續(xù)快速、安康開(kāi)展提供了有力的資金及品牌保障。

第三，我具備從事部門管理和部門指導(dǎo)的知識(shí)和才能，這是關(guān)鍵。大家知道，本次我競(jìng)聘的房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)，主管的是房產(chǎn)公司的銷售工作。因此我自信這一關(guān)鍵中我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一是我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售管理知識(shí)。我是公司目前首位獲得“全國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人〞的員工，具備了扎實(shí)的理論功底，掌握了系統(tǒng)的銷售管理理論知識(shí)。

二是我有豐富的工作經(jīng)歷和中層管理經(jīng)歷。我做過(guò)銷售員，熟悉銷售流程；做過(guò)銷售處主任，主持并參與了公司不同階段不同工程的前期定位及營(yíng)銷策劃工作；2022年4月至7月，在房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)休假期間，本人代理過(guò)總監(jiān)管理工作，在一定程度上熟悉產(chǎn)、供、銷全過(guò)程的管理方法，學(xué)會(huì)了站在全局的高度觀察和考慮問(wèn)題。

2000年，由本人主持銷售的第一個(gè)商業(yè)工程——銀河電腦城，通過(guò)成功的招商工作，銷售獲得了良好的成績(jī)，并于2022年順利開(kāi)業(yè)，她為公司的開(kāi)展、壯大打下了堅(jiān)實(shí)根底；

1999年——2022年，曾連續(xù)3年獲得銷售處個(gè)人銷售第一名；

2022年，本人所帶著的銷售處獲取了全省房產(chǎn)銷量第

一、銷售額第三的好成績(jī)；

2022年，本人指導(dǎo)的銷售部門，在世紀(jì)花園7#樓開(kāi)盤當(dāng)天即獲得了85的銷售率，創(chuàng)下了__乃至于懷化房地產(chǎn)界的銷售奇跡；

2022年，本人在×××工程負(fù)責(zé)工程營(yíng)銷工作，由于工程扎實(shí)的前期工作，為冷江工程后期的良好銷售打下了堅(jiān)實(shí)根底；

2022年4月至今，本人擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天一色工程總監(jiān)兼任營(yíng)銷一處主任期間，由本人籌劃、主持的金灘春天、湖天__商業(yè)廣場(chǎng)、世紀(jì)花園南苑樓、世紀(jì)體育用品中心、湖天一色酒店式產(chǎn)權(quán)公寓等多個(gè)工程均獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)；

我知道，過(guò)去的十二年中，我們雖然獲得了一定的成績(jī)，但在目前的工作中，我們房產(chǎn)事業(yè)部還存在有以下幾點(diǎn)缺乏：

1、營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)的比較窄，沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2、置業(yè)參謀的積極性和主動(dòng)性還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、效勞意識(shí)和效勞態(tài)度還有待于進(jìn)步。

假如我可以得到指導(dǎo)和同志們的信任，在這次競(jìng)聘中能有幸中選的話，我將會(huì)在總監(jiān)的帶著下，牢記“一個(gè)原那么〞，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變〞，抓好“五項(xiàng)工作〞。

牢記“一個(gè)原那么〞。就是當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級(jí)指導(dǎo)決策。在工作中，我將尊重總監(jiān)的核心地位，同時(shí)要主動(dòng)為總監(jiān)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正為總監(jiān)當(dāng)好參謀助手。

實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變〞。一是實(shí)現(xiàn)自

身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和詳細(xì)工程管理工作者向組織指導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既要當(dāng)好指揮員，又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目的上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，即從“正確地做事〞的思維方式向“做正確的事〞、主動(dòng)開(kāi)拓工作新場(chǎng)面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞銷售結(jié)合實(shí)際制訂工作方案，有安排，有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

抓好“五項(xiàng)工作〞。首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化的前提是對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)展梳理整頓，做到標(biāo)準(zhǔn)化。有效的運(yùn)作流程應(yīng)該包括了崗位責(zé)任、權(quán)限配置、信息傳遞通道、業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制等，實(shí)際上是標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。主要是標(biāo)準(zhǔn)目前總臺(tái)的工作流程、交房流程、工程運(yùn)作流程等，加大執(zhí)行力度。

第二提升員工的工作意愿。從根本上說(shuō)就是要進(jìn)步員工對(duì)企業(yè)的滿意度，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。進(jìn)步員工對(duì)企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開(kāi)場(chǎng)，員工的滿意度可以從文化氣氛、成長(zhǎng)空間、收入程度、福利環(huán)境等幾個(gè)方面去測(cè)量。我們要做的工作實(shí)際上也就是三點(diǎn)：建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和鼓勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建良好的職業(yè)開(kāi)展通道，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化氣氛。

第三開(kāi)拓開(kāi)展。我們要從開(kāi)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。

第四提升效勞。樹(shù)立以客戶為中心，全心全意為客戶效勞的經(jīng)營(yíng)理念。

1、在房產(chǎn)事業(yè)部中實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制。首先是對(duì)房產(chǎn)事業(yè)部全員進(jìn)展禮儀培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)進(jìn)展考核，使全員掌握根本的禮儀標(biāo)準(zhǔn)；其次是對(duì)總臺(tái)及置業(yè)參謀工作人員定期進(jìn)展培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)步房產(chǎn)事業(yè)部各形象窗口人員的效勞意識(shí)，改變效勞觀念，提升公司形象，力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶快樂(lè)而來(lái)，滿意而歸。

2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)視和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

第五加強(qiáng)管理。沒(méi)有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有活力，不會(huì)有活力。因此，要實(shí)在加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)方案，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)視，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進(jìn)步所有工作人員的業(yè)務(wù)程度，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為公司創(chuàng)造更加完美的形象，使房產(chǎn)事業(yè)部成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。

“空談?wù)`事，實(shí)干興邦〞。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位指導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有才能出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好房產(chǎn)事業(yè)部的副總監(jiān)。

坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。

“給我一次時(shí)機(jī)，我將還您非常精彩！〞這就是我永久不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。我相信，有公司各