第一部分執(zhí)行概要...................................................................................................................1第二部分產(chǎn)業(yè)背景....................................................................................................................-3行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.................................................................................................................-3產(chǎn)品與技術..................................................................................................................... 產(chǎn)品概述..........................................................................................................-3產(chǎn)品..........................................................................................................-4智能堵漏材料堵漏的基本原理......................................................................-6對智能材料的性能測試..................................................................................-7產(chǎn)品優(yōu)勢..........................................................................................................-8第三部 市場分析..................................................................................................................-10市場前景....................................................................................................................... -市場特征....................................................................................................................... -宏觀環(huán)境因素分析.......................................................................................................--競爭分析....................................................................................................................... 3.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手....................................................................................---3.4.2競爭優(yōu)勢........................................................................................................ -內外環(huán)境綜合分析—— 分析..............................................................................-3.5.1策略矩陣........................................................................................................ --第四部市場..........................................................................................................--市場細分....................................................................................................................... -目標市場選擇...............................................................................................................--總體市場...............................................................................................................-4.3.1市場圖............................................................................................---4.3.2預計銷售進度................................................................................................--策略組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）...........................................................-品牌策略（產(chǎn)品策略）................................................................................-價格策略........................................................................................................ 分銷策略........................................................................................................ 促銷策略........................................................................................................ -----第五部..................................................................................................................--公司概況....................................................................................................................... -企業(yè)優(yōu)勢....................................................................................................................... -發(fā)展....................................................................................................................... 總體........................................................................................................ 階段........................................................................................................ ---第六部組織與人力資源......................................................................................................--組織結構....................................................................................................................... -薪酬制度....................................................................................................................... -6.3獎懲機 職工福利制度...............................................................................................................--第七部生產(chǎn)管理..................................................................................................................--總體....................................................................................................................... -生產(chǎn)流程....................................................................................................................... 生產(chǎn)設備........................................................................................................ 庫存管理........................................................................................................ ---7.2.3生產(chǎn)能力及產(chǎn)量............................................................................................--生產(chǎn)系統(tǒng)管理...............................................................................................................-7.3.1公司選址........................................................................................................ 7.3.2安排........................................................................................................ ---7.3.3生產(chǎn)銷售........................................................................................................ -技術開發(fā)與未來發(fā)展................................................................................................... 7.4.1新業(yè)務的技術開發(fā)現(xiàn)狀................................................................................---7.4.2專利保護--7.4.3未來發(fā)展--7.4.4開發(fā)--7.4.5可能風險--7.4.6產(chǎn)品服務的改進與創(chuàng)新................................................................................-34第八部 成本及費用......................................................................................................-35單位產(chǎn)品制造成本.......................................................................................................-35全面....................................................................................................................... 第九部 財務分析..................................................................................................................-42第十部 投資分析..................................................................................................................-46股本結構與規(guī)模.........................................................................................................-4610.2來源與運用.........................................................................................................-46投資可行性分析.........................................................................................................-47投資凈現(xiàn)值法..............................................................................................-48投資回收期..................................................................................................-49內含率法..............................................................................................-49盈虧臨界點分析..........................................................................................-49 錄.........................................................................................................................................-51附錄 發(fā)明專利..........................................................................................................-51附錄 企業(yè)對溫控智能堵漏材料使用要求表..........................................................-52附錄 溫控智能堵漏材料使用情況反饋表......................................................................-53附錄 職工守則.................................................................................................................-55附錄 公司章程..................................................................................................................-58企最終還會將自己的產(chǎn)品打入國際市場，成為專業(yè)堵漏材料領域的者。背井漏是鉆井、固井、測井、修井過程中存在的復雜問題，能使鉆從井眼漏入漏失通道。不僅會造成井塌、卡鉆、井噴，甚至導致井眼報廢，造成巨大的經(jīng)濟損失。據(jù)有關資料顯示，勝利油田打2000米左右的井大概花費300萬元；大慶油田1000米左右規(guī)工藝的井，不包括定向井、水平井等特殊工藝井。井漏處理不當會惡性井下事故造成時長，對大孔洞和裂縫堵漏效果差導致堵漏效率低，耗費大量。隨著油田開發(fā)速率的加機據(jù)統(tǒng)計目前在產(chǎn)油井有71542口，井漏發(fā)生率占鉆井總數(shù)的20%-25%，而當前市產(chǎn)生策品過程中，公司采用推銷方式，派出專業(yè)到油田實地推廣產(chǎn)品，并負責現(xiàn)場指等，建立忠實客戶群，同時在石油行業(yè)專業(yè)性上登產(chǎn)品宣傳，并通過贊助政財持較高的能力，在保障風險投資商利益的同時，也實現(xiàn)公司自身的良好發(fā)展。團 結

前景廣闊，潛力巨大。團隊的執(zhí)行能力強，和策略創(chuàng)新、務實、具有可操作性。第二部分產(chǎn)業(yè)背景行業(yè)發(fā)展現(xiàn)井漏是鉆井、固井、測井、修井過程中存在的復雜問題，它能使鉆從井眼漏入漏失通道，不僅耗費大量的泥漿和堵漏材料，而且可能造成井塌、卡鉆、井噴，甚至導致井眼報廢等重大事故，造成巨大的經(jīng)濟損失。由于井漏發(fā)生率較高，井漏處理不當，會①含纖維的水泥基堵漏材料中的纖維強度低，所能封堵的裂縫孔洞比較小，對于大的③聚合物復合堵漏材料的粘結強度小、漿液黏度大、質量穩(wěn)定性差，承壓堵漏情④產(chǎn)品與技而且存在封堵強度低、施工復雜、解堵、成本較高等問題。，該堵漏材料是以形狀合金感知漏失處溫度的變化,以合金的效應和超彈性泥基堵漏材料復合而成智能型堵漏材材料（2-1。本公司所生產(chǎn)的溫控堵漏材料主要原料是NiTi合金，選用形狀合金作為10%～20%的碳酸鈉了最小粒徑為2.8—3.1mm的智能堵漏材料（如圖2-2）；3 凝劑作用下固≥漿在速凝劑作用 的智能堵漏材料具有一定的強度。把的不同性能的智能堵漏材料放的8.9倍、8.2倍；80128.47.5倍，是常溫含堵漏材料12%的8.1倍。7~8別適合于高滲透及裂縫性地層（見表2-1）；響應時間粒徑 15 34-15 12.5-3立 2.2-15 2.2-表2-2號劑殼100048圖2-7不同配比試樣累積漏失量圖2-8不同配比試樣承壓能力市場前20%—25%，因此石油鉆探行業(yè)對于油井堵漏材料的需求十分旺盛，據(jù)相關資料統(tǒng)計，我約占總需求量的1/10，用量十分可觀。因此立足于勝利油田，通過公司自身的市場特鉆井公司、鉆井公司等。了解產(chǎn)品的主要是專業(yè)書籍報各種展銷會以及推由專業(yè)進行直接采購市場需求不穩(wěn)定，缺乏明顯的季節(jié)用戶市場專一明確，即為各大油田宏觀環(huán)境因素分金融后，隨著國家積極“保增長、擴內需”各項措施，石油消費增長呈現(xiàn)出積具體到山東省內油田來看，勝利油田在實施工業(yè)“穩(wěn)定東部，發(fā)展西部”作為“十二五”開局之年，2011年我國經(jīng)濟繼續(xù)保持較快發(fā)展。據(jù)國家資料顯示，2011上半年，我國GDP同比增長9.6%，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長14.3%，社會消費品零售總額85833億元，同比增長16.8%。整個宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。在穩(wěn)健貨幣政策以及一系列價格調控措施治理下，2011年上半CPI漲幅5.4%，消費據(jù)國家資料顯示，2011年一季度，工業(yè)品價格同比上漲5.2%，原材料、、近年國際原油價格走0時價從全球原油市場數(shù)據(jù)來看，2009年以來,國際原油價格不斷攀升,價格已由40/桶增長到了2011年的100/桶。國際能源近年國際原油價格走0時價近年國際近年國際原油需20092010時2011萬萬的達成，對于我國構建和諧社會，履行人與自然和諧發(fā)展的也大有裨益。技術約和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有明顯的推動作用。競爭分競爭產(chǎn)品需做成不同尺寸的顆粒，方便使以與其他堵漏材主要競爭企業(yè)801適用于多種復雜的漏失803適用于復雜且裂隙較大生交聯(lián)熟化填充到裂隙中達到延時膨脹形成網(wǎng)達不到石油鉆井所需要的強度，不適適用于復雜且裂隙較大熟化填充劑于裂隙中達解決不了深井鉆探所需要的強度，操具有良好的水溶脹橋接只適用于表層油井堵漏，不能進行深對地層有各種滲漏起到用于地層低強度封堵，不能用于條件鉆磺化瀝青充孔喉和裂縫起到封堵穩(wěn)定性差，易溶于水，堵漏作用是其作用之一，同時還工銘泰漏鉆要涉及到化工、宇航、機械、電子、醫(yī)療、能源等許多領域。人們根據(jù)不同形狀合金性我們企業(yè)首次將NiTi基形狀合金應用于智能堵漏材料的生產(chǎn)中，為它的應用開辟了新常溫含智能堵漏材7.98.98.48.17.18.27.56.8產(chǎn)品優(yōu)勢：溫控智能堵漏材料通過合金的各種特性實現(xiàn)材料的智能化堵漏，與傳統(tǒng)（如復合橋堵漏劑等）混合使用性能良好，在總的堵漏材料用量中僅占8%—12%左右。故一內外環(huán)境綜合分析——SWOT分 優(yōu)勢劣勢機品在油井堵漏領域占據(jù)地位；2.率和市場份額，提高企業(yè)的能通過體驗等使目標允許客戶對產(chǎn)品進行試用，消除客戶對產(chǎn)品的疑慮心理；市場細

目標而的。從本材料的特點和作用原理出發(fā)，產(chǎn)品應用方向定為油井堵漏，因此目標500多個，其中陸上大型油田17個。國內石油剩余探明儲量為278767.12萬噸，在產(chǎn)油井我我國油田總數(shù)500多陸上大型油田17個國內石油剩余探明儲278767.12在產(chǎn)油井數(shù)為71542總體因為本產(chǎn)品價格較高，因此各大油田一般會將本產(chǎn)品與其他傳統(tǒng)油井堵漏材料混合使0。產(chǎn)場 初步打開市場場模本各主要油田圖4-1市場預計銷預計銷售0第一第二第三時預計銷售第四第五 0第一 第二第三時第四第五銷售量（噸銷售額（萬元策略組合（產(chǎn)品、價格銷售額（萬元品牌策略（產(chǎn)品策略油井智能堵漏材料已獲得國家專利，并在公司正式成立后商標，對公司產(chǎn)品我們深知品牌形象建立在產(chǎn)品質量之上，因此我們會嚴把產(chǎn)品質量關，定期對產(chǎn)品進行抽樣檢測，保證產(chǎn)品質量萬無一失；注重對銷售和的培訓，建立公司，利用網(wǎng)絡平臺推廣產(chǎn)品，擴大企業(yè)。建立客戶，定期回訪。在產(chǎn)品上市初期，采用撇脂定價法，以新產(chǎn)品、新技術為賣點，力爭在短期內獲得最大利潤，盡快收回投資，迅速樹立品牌在行業(yè)內的形象；針對不同油田采用靈活定價措施，對于大慶、勝利等規(guī)模較大、能力強的油田采用現(xiàn)行價格；15%—20%產(chǎn)品發(fā)展、成熟期：適當下調價格以迅速擴大銷量，同時帶動產(chǎn)能大幅提高，使成本持續(xù)下降，擴大市場占有率，形成市場滲透；采取不同定價方式，對西部大開發(fā)地區(qū)的油田采取適當折扣，以響應國家政策；對大批量的客戶采取數(shù)量折扣方式，鼓勵油田采用本企業(yè)產(chǎn)品，擴大銷量；同時企業(yè)提供保修或服務期合本企業(yè)所生產(chǎn)的智能堵漏材料主要銷售對象為各大油田，而石油行業(yè)屬于國家行東營

產(chǎn)品，利用樣品進行演示，因此我們企業(yè)以推銷為主，兼顧其他方式，如關系、技術，使產(chǎn)品得到目標客戶的認可。們采取“薪金+提成”的混合激勵制度，根據(jù)銷售的業(yè)績和其負責顧客群的反饋滿意度對銷售進行評估，并依照激勵制度進行不同程度的。：成立部，與中石油旗下各大油田密切交流溝通，形成良好的供求關系。1—2：會按照客戶要求研發(fā)、配制產(chǎn)品，并在現(xiàn)場施用產(chǎn)品時對客為每一名顧務到位。公司概LOGO設計理念：取精誠兩字的首字母，如同雙手緊緊環(huán)繞，LOGO紅、藍、橙三色，紅色象征熱情，藍色代表冷靜，橙色代表，三者相結合，里有冷靜的頭腦，LOGO也企業(yè)優(yōu)企業(yè)自身發(fā)展狀況和外部環(huán)境，信息的變化靈活調整思路。域非常專業(yè)，并將之發(fā)展成自己獨特的優(yōu)勢，形成自己的競爭力。發(fā)展 場初步打開市場產(chǎn)場本產(chǎn) 初期（1～2年20%～25%，而井漏的處理是石油鉆井中的難展使市場占有率增長10%以上。中期（3～5年的市場占有率達到50%，為打向市場做準備。長期（5～10年鑒于本技術市場有效期預計為10年左右，10年以后預計類似新技術就會出現(xiàn)，因此這先進成產(chǎn)品，形成強有力的趨勢。第六部分組織與人力資源組織結總經(jīng)理負責制，并且各部下設經(jīng)理或，相互配合，相互監(jiān)督。的策劃和指導，制定；后期各大辦事處的培訓與安排；工作，及時準確的申報，繳納各種；薪酬制良好和諧的企業(yè)文化，企業(yè)形象，防止惡性競爭，增強企業(yè)凝聚力。部5獎懲機對外能公司長期無工作業(yè)于人為操作職工福利制總

第七部 生產(chǎn)管生產(chǎn)流N 彈簧制檢檢由于倉庫規(guī)模，管理等是既定的，每增加一單位庫存量的邊際成本變化不大，因345曲線上升的趨勢。由于條件345生產(chǎn)方面，本產(chǎn)品的要求速度較快，質量較大，體積要求較小，溫度必須控制60度以內。由對方支付運費，前期主要通過物流公司進行，后期市場逐步穩(wěn)定下來之技術開發(fā)與未來發(fā)聘請法律顧問，在專利時通過法律保護企業(yè)合法權益。產(chǎn)品過程中，路況的好壞直接關系到產(chǎn)品的安全?，F(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，降低成本，獲得的利潤。第八部分成本及費用單位產(chǎn)品制造精誠堵漏材料公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格有2mm、4mm、6mm、8mm。為了滿足特殊

表8.1- 單位產(chǎn)品成本費用*****642.7552元42.75元能堵漏材料占8%—12%適宜，所以綜合算來單位成本約為一萬元每噸。全表8.2-1銷售量及銷表0 8.2-20注：120表8.2-3材料采111110000注：130%年支付30%，再次年支付20%。8.2-4費11111（噸產(chǎn)品期末存貨成本表8.2- 期間費用費用5000088888表8.2- 現(xiàn)0000000000-----第九部分財務分析9.1節(jié)稅給予全額返還；在園區(qū)內興辦的各類企業(yè)，按24%的稅率征收企業(yè)所得稅。在年的使用為10年，所以無形資產(chǎn)攤銷每年為8萬元五、壞賬準備按當年應收賬款的1%計提。9.1-1本用失9.1-2貨幣8000000000009.1-3現(xiàn)金流量表 000-金0000-00000000000000000000000----公司資本為500萬，其中濟南大學入股80萬，管理層入股100萬，專利技術入股80萬，以上部分共占股本總額的52%，其余240