裂變營(yíng)銷經(jīng)典事例以含裂變營(yíng)銷6要訣7因素裂變營(yíng)銷經(jīng)典事例以含裂變營(yíng)銷6要訣7因素7/7裂變營(yíng)銷經(jīng)典事例以含裂變營(yíng)銷6要訣7因素裂變營(yíng)銷經(jīng)典事例以及裂變營(yíng)銷

6要訣

7因素(2018-10-1816:53:03)大家好，我是放羊哥，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，用戶停止了增添，免費(fèi)流量盈利期也已結(jié)束，但挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化流量盈利才剛剛開始，交際營(yíng)銷也從WSO(微信交際優(yōu)化)到WSM（微信交際營(yíng)銷）時(shí)代。流量會(huì)特別向少量垂直的APP聚焦。微信占有了大多數(shù)的流量，它就像一個(gè)流量黑洞，不停吞噬其余挪動(dòng)流量。挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，交際裂變主場(chǎng)，從2017年到2018上半年，交際裂變一下子成為挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取和激活用戶的法例之一，遇到好多挪動(dòng)產(chǎn)品的喜愛。重新起的交際電商到各種垂直電商平臺(tái)，就連向來以來只做線下場(chǎng)景的高逼格咖啡行業(yè)也加入分享大軍，憂如刷屏的事情不再是二類電商、微商或許直銷大軍的專利，而是真的仿佛病毒般擴(kuò)散到了各個(gè)階層。部分人說的裂變的一般是指活動(dòng)裂變，其實(shí)裂變可以分為活動(dòng)裂變和社群裂變兩種。刷屏最狠的，是微信紅包，微信紅包在2014年1月17號(hào)推出來今后，在短短兩年整幫助微信綁定了兩億張銀行卡。微信紅包是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來最成功的產(chǎn)品之一，此刻微信的線下支付已經(jīng)超出支付寶了。而在2014年微信支付的比率是特別低的，是個(gè)位數(shù)，支付寶是百分之八十幾，此刻天的比率已經(jīng)是江山你有一半我有一半。從使用頻率來說，微信支付早已超出支付寶，這些都是裂變營(yíng)銷帶來的。微信紅包，微信支付的推行沒有使用廣告方式，他完滿部是使用裂變營(yíng)銷的方式。我感覺2014年1月17是商業(yè)史上的里程碑，由于從那一天開始，傳統(tǒng)營(yíng)銷理念全都過時(shí)了，流量獲取方式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。在交際商業(yè)時(shí)代，獲取流量的方法是什么呢其實(shí)就兩個(gè)字，裂變。裂變是獲取社溝通量最好的方法，2017年騰訊官方做了一個(gè)檢查，一個(gè)微信譽(yù)戶獲守信息的渠道80%來自于朋友分享。朋友分享是什么那不就是裂變嗎當(dāng)我們研究用戶增添的時(shí)候，研究的就是：如何裂變獲取用戶；如何保存用戶；如何與用戶成交；如何再次裂變用戶。今日我們要學(xué)習(xí)的就是裂變的原理：為何用戶愿意主動(dòng)幫你分享裂變是可以掌握的，是有方法的。裂變的核心是用戶心理驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，由于每個(gè)用戶都是你的裂變進(jìn)口，都是你往下進(jìn)行裂變的發(fā)動(dòng)機(jī)，驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有兩種：一種叫感情驅(qū)動(dòng)，一種叫利益驅(qū)動(dòng)。1、感情驅(qū)動(dòng)的六種模式1）夸耀。夸耀是人的天性，經(jīng)常能看見朋友圈秀自己的生活2）求關(guān)注。比方朋友印象這個(gè)應(yīng)用，我特別想知道我再朋友中的印象是什么，其實(shí)實(shí)質(zhì)上是求關(guān)注。3）表達(dá)自我認(rèn)可。每個(gè)人都希望找尋到自我認(rèn)可。4）同理心。5）成就感。6）利他心。比方分享以為對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容。2、利益驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)又分為賺錢驅(qū)動(dòng)和省錢驅(qū)動(dòng)。在過去的三年里，在微信上，大多數(shù)被流傳的購(gòu)物鏈接兩種，一種是分銷，一種是拼團(tuán)。

主要模式就3、成交的要點(diǎn)我們?nèi)康臓I(yíng)銷都是為了成交，而成交的要點(diǎn)是什么假如價(jià)值價(jià)錢都適合，阻截你與用戶成交的是什么是相信。病毒式微信交際裂變應(yīng)當(dāng)怎么做呢第一步，利益引誘轉(zhuǎn)發(fā)送資料、朋友購(gòu)置有錢分、轉(zhuǎn)發(fā)送現(xiàn)金券等等，必然會(huì)有人轉(zhuǎn)，近期拼多多砍價(jià)之因此獲取那么大量量的轉(zhuǎn)發(fā)，也就是由于砍價(jià)收貨是完滿免費(fèi)、完滿免費(fèi)、完滿免費(fèi)的，即便用戶原來不想買這個(gè)東西，可是一旦想到是免費(fèi)也會(huì)激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)物的需求。這里的利益引誘要注意一個(gè)要點(diǎn)是，這個(gè)利益必然是要利人利已的，比方初期的“滴滴紅包”就是轉(zhuǎn)發(fā)今后自己有紅包，朋友也有紅包，這樣朋友收到你轉(zhuǎn)發(fā)的東西不會(huì)感覺是騷擾，反而會(huì)以為你是分享了一個(gè)優(yōu)惠給他，形成良性循環(huán)。而相同，此次風(fēng)靡各大群組的“拼多多砍價(jià)”也改良了初期拼團(tuán)活動(dòng)只有團(tuán)友買了東西，團(tuán)長(zhǎng)才可以免費(fèi)的這一弊端，變?yōu)榱藢?duì)朋友完整無缺的游戲系統(tǒng)。但利益引誘產(chǎn)生的忠誠(chéng)度也是最低的，用戶極有可能領(lǐng)到利益就走了，這時(shí)候就必然靠長(zhǎng)久的活動(dòng)以及其他促使方式提高用戶保存及長(zhǎng)久的粘性。第二步，形成圈層在達(dá)成第一步引起流傳今后，想要形成用戶圈層的方式一般有兩種，第一種是這個(gè)活動(dòng)需要有大量的人員參加，而不是你發(fā)給一個(gè)朋友或許一個(gè)群就結(jié)束了，仍是拿“拼多多砍價(jià)”做例子，砍價(jià)活動(dòng)比起以前的幾個(gè)人拼團(tuán)，固然商品是完滿免費(fèi)的，可是一個(gè)幾十塊或幾百塊的東西基本上是需要大量的朋友參加的，一旦轉(zhuǎn)發(fā)形成今后發(fā)現(xiàn)大家都挺想?yún)⒓踊顒?dòng)的，于是便能萬無一失讓用戶自覺形成讓大量營(yíng)運(yùn)的同學(xué)眼紅的社群。第二種方式則是為用戶供給談資，基本上來說談資就是在目標(biāo)用戶的圈層里讓他們有話可說，這一點(diǎn)以前網(wǎng)易嚴(yán)選做的雙11預(yù)熱活動(dòng)——快遞箱貓窩，堪稱是談資模范了，網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)用戶原來就是有點(diǎn)文藝氣味的白領(lǐng)階層，想象一下，他們用超有設(shè)計(jì)感的快遞箱給了街角的凍到不可以的漂泊貓一個(gè)暖和的家，這事幾乎不要太美好，是否是很值得發(fā)個(gè)朋友圈幫嚴(yán)選流傳一下。第三步，促使轉(zhuǎn)變這一步才是裂變活動(dòng)的終極目標(biāo)，品牌在定位好自己的目標(biāo)用戶后，針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)最能吸引他們的利益誘導(dǎo)，經(jīng)過友善的活動(dòng)系統(tǒng)形成一個(gè)目標(biāo)用戶圈層。想象一下，只需你的目標(biāo)用戶沒有定位錯(cuò)，下一步是不是自然轉(zhuǎn)變就來了。裂變營(yíng)銷的典型事例新世相——狂擼幾千萬直到被封殺，但賺的錢還在網(wǎng)易公然課——狂擼幾千萬成為經(jīng)典，但公然課戲精還在三聯(lián)周刊——狂擼幾千萬成為現(xiàn)象級(jí)代表，紙媒活出新媒味荔枝微課——從0到1，狂擼幾千萬，成為微課魁首拼多多——魔性的名字、魔性的廣告、魔性的市值、魔性的裂變你不知道的他們——早已借助裂變營(yíng)銷功成名就、成功隱退裂變活動(dòng)的形式：掃碼送禮——粗暴簡(jiǎn)單、細(xì)分精度差、保存低、整體成本高裂變海報(bào)——當(dāng)前為止最好玩的方法，裂變快，精度高，存活好口令紅包——精確度一般轉(zhuǎn)變一般，裂變需要老用戶支持，精度差紅包裂變——迅速裂變紅包，吸粉性較強(qiáng)、保存率一般，精度低拼團(tuán)——拼多多多、創(chuàng)作——我畫你猜、分銷——買貨生碼、測(cè)試——心靈測(cè)試、紅包——福袋禮品、助力——來張車票、打卡——我念書了投票——拉票點(diǎn)贊套路——即裂變活動(dòng)的規(guī)則：1、讓客戶上鉤的利處，為何參加，又為何為你裂變錢——紅包返現(xiàn)、裂變利潤(rùn)名——交際錢幣、虛榮心玩——好玩、風(fēng)趣、撩騷、整蠱禮——拿得手上的實(shí)質(zhì)禮品利——過硬的產(chǎn)品帶來的利處三原則：拿的到、價(jià)值感、參加感裂變海報(bào)六要訣:1、人設(shè)——你是誰(shuí)，你有什么樣的價(jià)值輸出，你有多優(yōu)異，假如不是人，是公司是品牌，道理也相像。2、標(biāo)題——吸引眼球，抓住1瞬時(shí)的注意力，1秒鐘就注意到你，觀眾就愿意花8秒鐘認(rèn)識(shí)詳情，因此標(biāo)題就是要用1秒鐘抓住眼球。3、綱領(lǐng)——看懂要做什么，看到里面的價(jià)值，看到自己的利益，可以是課程綱領(lǐng)，也可以是活動(dòng)利益，也可以是參加方式。4、背書——大平臺(tái)的支持、大牛的支持、成功事例的支持、口碑的支持，沒有背書就蹭熱門，熱門+痛點(diǎn)也是可取的。5、憂慮——獲取有多好、得不到有多糟、現(xiàn)狀有多壞、敵手有多快海報(bào)上制造憂慮文字不可以多，要抓住人心，如：拿回你多年來錯(cuò)失的一個(gè)億！你有多久沒讀完一本書了天解決你全部營(yíng)銷問題！加入，與優(yōu)異的人一同學(xué)習(xí)！6、迷惑——參加的利處、分享的利處、將來的餅可視化的禮品，一眼能算清楚占的到多大的廉價(jià)，以及能成為何樣的人裂變營(yíng)銷的七大體素1、用戶身份1）裂變海報(bào)上帶合用戶的頭像以及用戶的昵稱，增添海報(bào)的相信度2）賞賜用戶身份定義，如尊貴的會(huì)員，尊貴的家長(zhǎng)3）海報(bào)上合用戶邀請(qǐng)參加活動(dòng)的文案，增添用戶與用戶之間的互動(dòng)性2、海報(bào)主題1）海報(bào)主題文案擊頂用戶痛點(diǎn)，吻合用戶需求2）主題文案要惹眼，朋友圈中即便沒有點(diǎn)開海報(bào)也可以看到海報(bào)主題文案3）文案引起用戶共識(shí)，喚起用戶情懷3、獎(jiǎng)品描繪1）文案描繪賞賜用戶該獎(jiǎng)賞的場(chǎng)景感2）產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，戳頂用戶痛點(diǎn)3）有阿拉伯?dāng)?shù)字描繪可使用阿拉伯?dāng)?shù)字，感知度更激烈4）字體變換大小，數(shù)字比較突出，加強(qiáng)海報(bào)沖擊力4、緊急感1）獎(jiǎng)品數(shù)目限制：僅限XXX名免費(fèi)領(lǐng)取，已有XXX位領(lǐng)取，僅剩XXX個(gè)名額2）時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制：今日限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取、還剩XX天免費(fèi)領(lǐng)取5、獎(jiǎng)品價(jià)值1）獎(jiǎng)品自己的價(jià)值，原價(jià)XXX元，限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)