晉商與晉商文化精品課件精品課件

第一節(jié)晉商概論

第二節(jié)晉商文化概述

第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

第四節(jié)晉商衰落與反思精品課件精品課件

第一節(jié)晉商一、晉商的概念

二、晉商的起源

三、發(fā)展與輝煌

精品課件第一節(jié)晉商精品課件

一、什么是晉商

(1)專指古代晉國、尤其是明清500年間山西經(jīng)營商業(yè)和從事商品交易的商人。(2)凡山西從事商品生產(chǎn)和商品交易等的工商業(yè)者，都可泛稱“晉商”，包括從事國營工商業(yè)者和私營工商業(yè)者。

精品課件一、什么是晉商精品課件

二、晉商的起源

1先秦時(shí)代:晉南一帶就有了商業(yè)交易活動(dòng)。

2秦漢時(shí)代:平陸、平遙、太原、汾陽等地成為重要商品集散市場(chǎng)。

3唐朝:定太原為北京，太原城成為商業(yè)繁華的有名城市，“朗朗聞街鼓，晨起似朝時(shí)”(韓愈)。但這一時(shí)期的山西商人還沒有一定組織和突出的地位。

4宋代:山西商人與徽州商人并稱，成為中國商業(yè)的中堅(jiān)力量。從太原到平陽（臨汾）這一帶的商人遍及全國各地，獲得巨額利潤”。(《馬可·波羅游記》)

5明代到清代初年:山西商人勢(shì)力得到進(jìn)一步發(fā)展。明代全國較大的商業(yè)城市有33個(gè)，山西就有太原、平陽、蒲州（永濟(jì)）三處。山西商人資本積累相當(dāng)可觀：“平陽、澤、潞富豪甲天下，非數(shù)十萬不稱富”。

精品課件二、晉商的起源

1先秦時(shí)代:晉南一帶就有了

后金（清）政權(quán)與晉商的關(guān)系：依托關(guān)系+附庸關(guān)系

明末，一些山西商人即以張家口為基地，在關(guān)內(nèi)外的貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)后金政權(quán)在物資上給予了極大的支持，后金政權(quán)對(duì)于山西商人也給予禮遇和重視。山西商人對(duì)清統(tǒng)治者加強(qiáng)對(duì)蒙古地區(qū)的統(tǒng)治起到了配合作用。

后金崇德三年(1637)，皇太極曾命滿族貴族帶領(lǐng)100名內(nèi)地漢族商賈，攜帶貨物到歸化城貿(mào)易。清兵入關(guān)，軍費(fèi)支出猛增，財(cái)政十分困難，對(duì)此，都察院參政祖可法、張存仁曾建言：“山東乃糧運(yùn)之道，山西乃商賈之途，急宜招撫，若二省兵民歸我版圖，則財(cái)賦有出，國用不匱矣。”因此，后金政權(quán)對(duì)山西商人多采用招撫政策。

順治初年，清政府將山西旅蒙富商范永斗召為內(nèi)務(wù)府皇商，人內(nèi)務(wù)府，賜產(chǎn)張家口，受朝廷委托，往來關(guān)內(nèi)外，歲輸皮幣內(nèi)府。清在統(tǒng)一全國過程中及歷朝大規(guī)模的軍事行動(dòng)中，大都得到過山西商人的財(cái)力資助。

康熙中葉，清政府在平定準(zhǔn)噶爾部騷亂期間，曾組織一部分漢族商人進(jìn)行隨軍貿(mào)易。他們跟隨清軍，深入到蒙古草原各地，販運(yùn)軍糧、軍馬等軍需品，同時(shí)與蒙人做生意。這些“旅蒙商”絕大多數(shù)是清廷命名為“皇商”的山西商人，他們?yōu)榍遘姷能娛滦袆?dòng)保證了后勤之需。當(dāng)然，清政府也給予了這些商人獨(dú)占其利的經(jīng)商特權(quán)，使他們大獲其利。清政府與商人這種非常形式的依托關(guān)系，自然對(duì)清政府的政治和經(jīng)濟(jì)政策的制定有著相當(dāng)影響。精品課件后金（清）政權(quán)與晉商的關(guān)系：依托關(guān)系+附庸關(guān)系

三、發(fā)展與輝煌時(shí)期------4

（一）明代以前的萌芽時(shí)期。

1、夏商時(shí)代，山西境內(nèi)就有商業(yè)活動(dòng)，主

要是做鹽業(yè)貿(mào)易。以后又發(fā)展到絲綢、鐵、糧食等，山西商業(yè)比較發(fā)達(dá)，處于全國領(lǐng)先地位。但山西商人并未成幫。

2、北宋年間開始的鹽業(yè)國退民進(jìn)給晉商發(fā)展一個(gè)有利的機(jī)會(huì)，但宋代后期的戰(zhàn)亂，以后遼、金、元的異族統(tǒng)治，使晉商缺乏一個(gè)安定的發(fā)展環(huán)境，沒有形成一個(gè)整體的發(fā)展。

精品課件三、發(fā)展與輝煌時(shí)期------4

（一

（二）明代到清朝中期的高速成長時(shí)期。

1、明初政府鼓勵(lì)民間商人把糧草運(yùn)到漠北邊疆之后換取鹽引（批發(fā)零售鹽的憑證和權(quán)力），進(jìn)行高利潤的鹽業(yè)貿(mào)易，史稱開中制。

2、明中期政府用折色制取代開中制，即銀子買鹽引（憑證和權(quán)力），結(jié)果有錢的更有錢。

3、清政府對(duì)北部蒙古一帶的開發(fā)，山西商人走西口，向日本出口銅，被稱為船幫；向蒙古、俄羅斯出口茶葉，被稱為茶幫。

這一階段，山西商人主要從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，積累了大量的社會(huì)財(cái)富，在商業(yè)經(jīng)營管理方面也形成了一整套完整的模式。

精品課件（二）明代到清朝中期的高速成長時(shí)期。

1、明東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天山、南抵東南亞諸國

縱橫歐亞九千里，稱雄商海五百年。精品課件東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天山、南抵東南亞諸國縱橫歐亞九千里

（三）從清朝中期到民國初年的

金融業(yè)全盛時(shí)期

清道光年間日升昌票號(hào)的建立，標(biāo)志著山西商人在經(jīng)營甚為發(fā)達(dá)的商品貿(mào)易的同時(shí)，其中心開始轉(zhuǎn)向以匯兌業(yè)為主的票號(hào)。山西票號(hào)很快成為全國最有實(shí)力的金融資本集團(tuán)。

晉商最輝煌的一百年。是金融業(yè)把晉商推向它事業(yè)的頂峰，中國十大商幫之首。

晉商經(jīng)營范圍和地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他商幫，更重要的是，它的金融業(yè)是其他商幫遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。

匯兌+存款+貸款—利用承匯期，占用客戶現(xiàn)金放高利貸。

精品課件（三）從清朝中期到民國初年的

“既無長途運(yùn)現(xiàn)之煩，又無中途水火盜賊之險(xiǎn)，而收解又可兩清。商業(yè)之興，國富以增，票莊歷史上貢獻(xiàn)不可謂不大?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家馬寅初曾評(píng)價(jià)山西票號(hào)的貢獻(xiàn)。

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“既無長途運(yùn)現(xiàn)之煩，精品課件“日升昌”的與眾不同是因?yàn)樗?jīng)營的商品不是一般貨物而是金融匯票在當(dāng)時(shí)的人們看來它就如同一張很值錢的紙。只有雷履泰自己清楚，他其實(shí)是在經(jīng)營一個(gè)被稱為“信譽(yù)”的觀念。精品課件“日升昌”的與眾不同精品課件手機(jī)時(shí)代30歲億金網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電腦時(shí)代張向東3G網(wǎng)每個(gè)時(shí)代都有它的苦難和不幸，也一定有它的曙光和機(jī)會(huì)----精品課件手機(jī)時(shí)代30歲億金網(wǎng)絡(luò)時(shí)代張向東3G網(wǎng)每個(gè)時(shí)代都有它的1828-1914日升昌、蔚豐厚、日新中

十大商幫晉商，徽商，魯商，浙商，閩商，粵商，陜商，龍游（浙）商，洞庭（湘）商，江右（贛）商。精品課件1828-1914精品課件1828-1914精品課件1828-1914精品課件

（四）從清朝末年到抗日戰(zhàn)爭之前。

這一階段是晉商由商業(yè)資本向工業(yè)資本轉(zhuǎn)化時(shí)期，由票號(hào)業(yè)向銀行業(yè)轉(zhuǎn)化時(shí)期。

由于轉(zhuǎn)化的失敗，山西票號(hào)逐漸衰落，晉商也就漸漸消亡。

危機(jī)：危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)李宏齡

毛鴻翰

學(xué)生

職員??？后排-前排—前臺(tái)-中間

請(qǐng)華麗優(yōu)雅而快速de轉(zhuǎn)身----

精品課件（四）從清朝末年到抗日戰(zhàn)爭之前。

這一階段是晉商由商她給您的感覺有什么不同？?

精品課件她給您的感覺有什么不同？?精品課件

晉商所創(chuàng)造的輝煌歷史有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：

首先，經(jīng)營范圍廣泛。

除鹽業(yè)外，有鐵業(yè)、茶業(yè)、絲綢業(yè)、棉布業(yè)、糧油業(yè)、顏料業(yè)、雜貨業(yè)、木材業(yè)，以及金融業(yè)，甚至還有醬菜業(yè)（北京六必居）、飯店業(yè)（北京都一處）、藥業(yè)（早于同仁堂的北京萬全堂藥店）、文物古玩業(yè)等，各行各業(yè)無所不包。這在當(dāng)時(shí)的其他商幫中是少見的。

其次，經(jīng)營空間遍及全國，甚至海外。

當(dāng)時(shí)在全國各地經(jīng)商的山西人到處可見。遍及全國的山西會(huì)館正是晉商走向全國的象征，僅在北京晉商會(huì)館就有9所，日本、俄羅斯、蒙古等也都是晉商大顯身手的地方。

最后，晉商建立了一套相對(duì)完善科學(xué)的經(jīng)營管理制度。

它的兩權(quán)分離、激勵(lì)機(jī)制、管理制度、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等成功經(jīng)驗(yàn)，至今仍有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

精品課件晉商所創(chuàng)造的輝煌歷史有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：

首先，縱橫歐亞九千里，稱雄商海五百年。

東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天山、南抵東南亞

精品課件縱橫歐亞九千里，稱雄商海五百年。東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天第二節(jié)晉商文化概述

一、晉商文化探源→唐

二、晉商文化的核心

精品課件第二節(jié)晉商文化概述

一、晉商文化探源→唐

文化

觸動(dòng)人心的神圣使命我是誰？吸引人心的宏偉愿景我到哪里？統(tǒng)一人心的價(jià)值取向我相信什么？牽引思想的理念導(dǎo)向我如何到達(dá)？內(nèi)化于精神，外化于行動(dòng)，美化于環(huán)境，固化于制度！

價(jià)值取向：以義取利？無奸不商？

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晉商文化:

文化：在社會(huì)生活中，人們形成了共同的認(rèn)識(shí)，理念和思想，遵循著一定的規(guī)則，規(guī)范和秩序，這就是文化。

物質(zhì)文化+精神文化文字+符號(hào)+儀式。晉商文化:山西商人（即晉商）在從事商業(yè)交易活動(dòng)的歷史實(shí)踐中所創(chuàng)造的商品財(cái)富和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，以及由此衍生、發(fā)展而來的商行制度、商業(yè)道德、商會(huì)組織等商業(yè)文明。

精品課件晉商文化:

文化：在社會(huì)生活中，人們形成了共日升昌蔚豐厚日新中

祁縣喬家大院祁縣渠家大院太古曹家大院長治申家大院靈石王家大院榆次常家莊園

聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼聚會(huì)議事溝通信息維護(hù)利益公議現(xiàn)行祭祀神靈聚歲演戲舉辦善舉

精品課件日升昌祁縣喬家大院聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼聚會(huì)議事精品課件

晉商精神:

精神:宗旨；意義。

晉商精神：指源于山西古老文化、在長期的商業(yè)活動(dòng)實(shí)踐中形成的個(gè)人和團(tuán)體一種共同的信念和追求，主要體現(xiàn)在博大寬厚的經(jīng)營胸懷、兼容并蓄的經(jīng)營氣度、求同存異的經(jīng)營策略、自強(qiáng)不息的經(jīng)營意志等。

精品課件晉商精神:精品課件

二、晉商文化的核心

（一）博大寬厚的經(jīng)營胸懷。

（二）兼容并蓄的經(jīng)營氣度。

（三）求同存異的經(jīng)營策略。

（四）自強(qiáng)不息的經(jīng)營意志。

（五）勤奮進(jìn)取、無畏險(xiǎn)阻的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。

（六）嚴(yán)守承諾、利以義制的崇尚信譽(yù)精神。

（七）高屋建瓴、遠(yuǎn)見卓識(shí)的捕捉商機(jī)精神。

（八）彼此聯(lián)結(jié)、互相提攜的商幫集團(tuán)精神。

（九）剛毅務(wù)實(shí)、隨遇而安的應(yīng)變圖存精神。

（十）結(jié)交權(quán)貴、攀附官府的匯通天下精神。

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二、晉商文化的核心

（一）博大寬厚的經(jīng)營胸懷。觀念超前、開拓創(chuàng)新的冒險(xiǎn)精神；講信用，重道義的經(jīng)營精神；惟才是舉，重用人才的用人擇人思想；忠于國家，服務(wù)社會(huì)的精神；情、禮、法相融相生的激勵(lì)制度；集體主義觀念等等，

應(yīng)該為現(xiàn)代人所借鑒。精品課件觀念超前、開拓創(chuàng)新的冒險(xiǎn)精神；精品課件重商立業(yè)、誠信義利、同舟共濟(jì)的經(jīng)營價(jià)值觀。敢為天下先的開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)精神。審時(shí)度勢(shì)、因地制宜的商業(yè)競爭之道；酌盈濟(jì)虛、抽疲轉(zhuǎn)快、靈活營運(yùn)資金的經(jīng)營訣竅；人身頂股、協(xié)調(diào)勞資的人事管理手段；任人唯賢，知人善用、用其所長的人力資源管理方法；嚴(yán)格號(hào)規(guī)、節(jié)欲杜弊的管理制度；兩權(quán)分離、自主經(jīng)營的企業(yè)管理特色；以需求為導(dǎo)向的營銷理念；因人而異的營銷策略，“勤儉、謹(jǐn)慎、敬業(yè)、誠信”等。

精品課件重商立業(yè)、誠信義利、同舟共濟(jì)的經(jīng)營價(jià)值觀。精品課件

文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性和繼承性。

晉商文化的源遠(yuǎn)，可以追溯到“日中為市”的原始時(shí)代，而它的雛形卻奠基于晉國的始祖唐侯時(shí)代。叔虞所施行“啟以夏政，疆以戎索”并傳之后世的政治制度和經(jīng)濟(jì)政策在實(shí)踐中所反映的思想文化體系，它對(duì)“以周禮為核心，以井田制為基礎(chǔ)”的周、魯、齊、燕文化來說，晉文化具有政治上博大寬厚，兼容并蓄，經(jīng)濟(jì)上求同存異，自強(qiáng)不息的內(nèi)力與特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)特區(qū)一國兩制！

這一文化特性，加上晉國歷著名商人計(jì)然提出的“賈人旱則資舟，水則資車”、“平糴齊物，關(guān)市不乏”（價(jià)格穩(wěn)定，關(guān)稅才能增加）的經(jīng)營思想；范蠡提出的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的經(jīng)營方針；猗頓提出的“欲速富，當(dāng)畜五牸（母畜）”的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；白圭提出的“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營方術(shù)；“務(wù)完物，無息弊”（注重商品質(zhì)量，加快資金周轉(zhuǎn)V）的經(jīng)營道德；“薄飲食，忍私欲（婪），節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”的艱苦創(chuàng)業(yè)，平等待人的經(jīng)營作風(fēng)。

即成為晉商文化的完整體系。

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文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性和繼承性。

在分封過程中，周公要求那些受封諸侯在治理諸侯國過程中要么“啟以商（朝）政，疆以周索”

或“啟以夏（朝）政，疆以戎索”，

晉國原是戎狄游牧地區(qū)，周成王封同母弟叔虞為唐侯，在唐國內(nèi)“疆以戎索”，就是說，按照戎狄生活慣例，分配牧地，不像周、魯、齊、燕、衛(wèi)等農(nóng)業(yè)地區(qū)按周法（井田制）分配耕地。杜預(yù)注:“大原近戎而寒，不與中國同，故自以戎法?！焙笠苑褐阜?。！一國兩制經(jīng)濟(jì)特區(qū)！精品課件在分封過程中，周公要求那些受封諸侯在治理諸侯國過程中要么精品站的更高（全面），看得更遠(yuǎn)（未來），想的更深（系統(tǒng)）,動(dòng)的更快（正確）。

成功=頭+足+手→平衡

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第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

一、總分號(hào)制度

總號(hào)決策，分號(hào)執(zhí)行。

二、聯(lián)號(hào)制和子母公司制控股。

三、管理制度精品課件第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

企業(yè)運(yùn)營管理三要素：

決策、執(zhí)行和監(jiān)督。

1、做正確的事→決策者。

2、正確的做事→執(zhí)行者。

3、走動(dòng)式關(guān)心→監(jiān)督者。

管理？精品課件企業(yè)運(yùn)營管理三要素：

決策、執(zhí)行和監(jiān)督。

1、一、總分號(hào)制度：總號(hào)決策，分號(hào)執(zhí)行

（一）總號(hào)高度集權(quán)。

（二）以經(jīng)營為中心?！Y(jié)果+過程！

（三）總分號(hào)的責(zé)權(quán)鏈條和責(zé)權(quán)對(duì)等。

（四）總分號(hào)之信息流控制。精品課件一、總分號(hào)制度：總號(hào)決策，分號(hào)執(zhí)行

（一）總號(hào)高度集權(quán)。

晉商總分號(hào)制度的主要特點(diǎn)

集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，

職責(zé)分工明確，

職能部門起綜合參謀作用，

上下級(jí)關(guān)系明確，便于統(tǒng)一指揮且機(jī)構(gòu)精簡。

優(yōu)點(diǎn)是:

既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。

精品課件晉商總分號(hào)制度的主要特點(diǎn)

集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，

晉商總分號(hào)經(jīng)營管理模式

明、清時(shí)期，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，晉商一些大商號(hào)逐步形成了“山西設(shè)總號(hào)，外地設(shè)分號(hào)，跨地區(qū)經(jīng)營”的商業(yè)系統(tǒng)。

為了避免各商號(hào)造成脫節(jié)，晉商通常運(yùn)用“大號(hào)管小號(hào)，總號(hào)統(tǒng)支號(hào)”的管理方法，層層節(jié)制使整個(gè)管理系統(tǒng)有條不紊。

各個(gè)商號(hào)之間又相互聯(lián)系，相互支援，相互制約，建立起一種獨(dú)特的“縱向管理，橫向聯(lián)系”的制衡式的經(jīng)營管理模式。

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晉商總分號(hào)經(jīng)營管理模式

用人以經(jīng)營為中心：結(jié)果+過程經(jīng)理聘用之前，先由財(cái)東對(duì)此人進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)其人有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼?zhèn)?，可以?dān)當(dāng)經(jīng)理之重任，便以重禮招聘，委以全權(quán)，并始終恪守用人不疑、疑人不用之道。一旦選中聘用，財(cái)東則將資本、人事全權(quán)委托經(jīng)理負(fù)責(zé)，一切經(jīng)營活動(dòng)并不干預(yù)，日常盈虧平時(shí)也不過問，讓其大膽放手經(jīng)營，靜候年終決算報(bào)告。經(jīng)理頗似“將在外君命有所不受”，一切由經(jīng)理便宜處置。若遇年終結(jié)算時(shí)虧賠，只要不是人為失職或能力欠缺造成，財(cái)東不僅不責(zé)怪經(jīng)理失職，反而多加慰勉，立即補(bǔ)足資金，令其重整旗鼓，以期來年扭虧轉(zhuǎn)盈。正由于財(cái)東充分信任經(jīng)理，故而經(jīng)理經(jīng)營業(yè)務(wù)也十分賣力。精品課件用人以經(jīng)營為中心：結(jié)果+過程精品課件

用人以經(jīng)營為中心：

全盤人位之計(jì)劃，系因事用人，決不因人用事。恐事少人多，習(xí)于嬌惰。設(shè)或同人間有齟齬，即重行調(diào)兌，既不欲喪失養(yǎng)成之人才，又不得礙于業(yè)務(wù)之進(jìn)行。

精品課件用人以經(jīng)營為中心：精品課件

二、聯(lián)號(hào)制和子母公司制

所謂聯(lián)號(hào)和子母公司制，大多是由一個(gè)財(cái)東出資（或一個(gè)為主）對(duì)在各地所經(jīng)營的不同行業(yè)的商號(hào)以子母形式進(jìn)行管理（控股）的一種體制。

這種聯(lián)號(hào)，有些類似西方資本主義企業(yè)的

子母公司，是晉商科學(xué)合理的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的

一大特征。精品課件二、聯(lián)號(hào)制和子母公司制

所謂聯(lián)號(hào)和子母公司

各商號(hào)雖然都是獨(dú)立核算，但各商號(hào)在上一級(jí)商號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)下，無論在信息交換、物資采辦、市場(chǎng)銷售上都相互支持，必要時(shí)在財(cái)政上也可挪款相助。從而，形成了一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)集團(tuán)。精品課件各商號(hào)雖然都是獨(dú)立核算，但各商號(hào)在上一級(jí)商號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)母子公司是分別具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體，但是存在控股的關(guān)系。總分公司則并非各自獨(dú)立的實(shí)體，分公司完全受控于總公司。一般在會(huì)計(jì)報(bào)告中，

★總分公司只出一個(gè)報(bào)表，分公司的一切活動(dòng)的法律后果都由總公司承擔(dān),在法律上不承認(rèn)分公司的獨(dú)立地位。

★母子公司則要出個(gè)別報(bào)表和合并報(bào)表,母子公司均可以獨(dú)自承擔(dān)法律責(zé)任,在法律上承認(rèn)子公司的獨(dú)立地位。

★分公司是總公司的一個(gè)特殊分支機(jī)構(gòu)!

★子公司則是母公司所能控制的另一個(gè)法律主體!區(qū)別精品課件母子公司是分別具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體，

三、管理制度

（一）經(jīng)理負(fù)責(zé)制度---職業(yè)經(jīng)理人！

（二）人身頂股制度----力合！

（三）學(xué)徒制度

（四）號(hào)規(guī)制度

（五）賬簿制度

精品課件三、管理制度

（一）經(jīng)理負(fù)責(zé)制度---職業(yè)經(jīng)理人！制度∨移民罪犯

新制度在這里顯現(xiàn)出強(qiáng)大的動(dòng)力：私人船主的人性沒變，政府也不用去立法或監(jiān)督，只是改變一下付費(fèi)制度，

一切就都解決了。梁小民認(rèn)為，這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)家強(qiáng)調(diào)制度的原因。

英國歷史學(xué)家查理·巴特森《犯人船》1770死亡37%→1①道德說教②政府干預(yù)精品課件制度∨移民

哈耶克：1974諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)一種壞的制度會(huì)使好人做壞事，而一種好的制度會(huì)使壞人也做好事。

梁小民：

制度并不是要改變?nèi)死旱谋拘?，而是要利用人這種無法改變的利己心去引導(dǎo)他做有利于社會(huì)的事！制度的設(shè)計(jì)要順從人的本性，而不是力圖改變這種本性。精品課件哈耶克：1974諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)精品課件奧地利裔英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家。新自由主義的代表人物。1974年獲得過諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，但他的學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)濟(jì)學(xué)范圍。梁小民，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京工商大學(xué)教授。43年生于山西霍州。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，譯有《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》(曼昆著)、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》(邁克爾·帕金著)等50余種，享受國務(wù)院特殊津貼。

精品課件奧地利裔英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家。梁小民，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京工商大學(xué)教授。

“江山易改，本性難移”，人性是無法改變的——無論是最有煽動(dòng)性的說教，還是最嚴(yán)酷的法律。

人的利己無所謂好壞善惡之說，關(guān)鍵在于用什么制度去向什么方向引導(dǎo)。如果只有人斗人、人吃人，才能實(shí)現(xiàn)利己，人就比野獸還要壞。如果只有人為人、人幫人，才能實(shí)現(xiàn)利己，人就比天使還要好——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是如此。要建立一個(gè)美好的社會(huì)，不能靠人性改善，所謂人的思想覺悟極大提高，斗私批修云云，也不能靠政府的英明偉大，只能靠一套把利己變?yōu)橛欣谏鐣?huì)的制度。

精品課件精品課件這個(gè)世界上,真相只有一個(gè),可是在不同人眼中,卻會(huì)看出不同的是非曲直。這是為什么？其實(shí),道理很簡單,因?yàn)槊總€(gè)人看待事物,都不可能站在絕對(duì)客觀公正的立場(chǎng)上,而是或多或少地戴上有色眼鏡,用自己的經(jīng)驗(yàn)、好惡和道德標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判,結(jié)果就是——可能是我們看到了假象！

精品課件這個(gè)世界上,真相只有一個(gè),精品課件男人腿？女人腿？精品課件男人腿？精品課件職業(yè)經(jīng)理人：兩權(quán)（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)）分離的產(chǎn)物。職業(yè)經(jīng)理人===職業(yè)+專業(yè)+敬業(yè)+經(jīng)營+管理+人職業(yè)===職業(yè)（像）+專業(yè)（會(huì)）+敬業(yè)（愛）經(jīng)營===智，善謀善斷者勝→效益！管理===情，用心良苦者勝→效率！效益+效率→效果！管理===管事（控制）+理人（協(xié)調(diào)，以人為本）人=====職業(yè)態(tài)度+職業(yè)道德+職業(yè)能力+職業(yè)知識(shí)—

精品課件職業(yè)經(jīng)理人：精品課件

職業(yè)經(jīng)理人：雇傭軍志愿軍！經(jīng)理聘用之前，先由財(cái)東對(duì)此人進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)其人有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼?zhèn)洌梢該?dān)當(dāng)經(jīng)理之重任，便以重禮招聘，委以全權(quán)，并始終恪守用人不疑、疑人不用之道。一旦選中聘用，財(cái)東則將資本、人事全權(quán)委托經(jīng)理負(fù)責(zé)，一切經(jīng)營活動(dòng)并不干預(yù)，日常盈虧平時(shí)也不過問，讓其大膽放手經(jīng)營，靜候年終決算報(bào)告。經(jīng)理頗似“將在外君命有所不受”，一切由經(jīng)理便宜處置。兩權(quán)分離若遇年終結(jié)算時(shí)虧賠，只要不是人為失職或能力欠缺造成，財(cái)東不僅不責(zé)怪經(jīng)理失職，反而多加慰勉，立即補(bǔ)足資金，令其重整旗鼓，以期來年扭虧轉(zhuǎn)盈。正由于財(cái)東充分信任經(jīng)理，故而經(jīng)理經(jīng)營業(yè)務(wù)也十分賣力。

精品課件職業(yè)經(jīng)理人：雇傭軍志愿軍！

人身頂股制晉商在人事勞資上首創(chuàng)的人身頂股制，是一項(xiàng)協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，調(diào)動(dòng)工作積極性的辦法。凡山西商號(hào)中的掌柜、伙計(jì)，雖無資本頂銀股，卻可以自己的勞動(dòng)力頂股份，而與財(cái)東的銀股(即資本股)一起參與分紅。但頂身股者不承擔(dān)虧賠責(zé)任。你的+我的→咱們的??！精品課件人身頂股制精品課件

學(xué)徒須知：一絲不茍，謹(jǐn)小慎微；顧客上門，禮貌相待；不分童叟，不看衣服；察言觀色，唯恐得罪；精于業(yè)務(wù)，體會(huì)精髓；算盤口訣，必須熟練；有客實(shí)踐，無客默誦；學(xué)以致用，口無怨言；每歲終了，經(jīng)得考驗(yàn)；最所擔(dān)心，鋪蓋之卷；一旦學(xué)成，身股入柜；已有奔頭，雙親得慰。(茶壺、酒壺、水煙壺、噴壺、夜壺

條帚、撣子、毛巾、抹布)，忙時(shí)心不亂，閑時(shí)心不散；快在柜前，忙在柜臺(tái)；人有站相，貨有擺樣；吃快點(diǎn)+少睡點(diǎn)+多干點(diǎn)精品課件學(xué)徒須知：精品課件案例分析眼不停手不停腳不停精品課件案例分析眼不停精品課件

培訓(xùn)內(nèi)容包括二個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)技術(shù)訓(xùn)練，包括珠算、習(xí)字、抄錄信稿、記賬、寫信等，學(xué)習(xí)蒙、滿、俄語，了解商品性能，熟記銀兩成色。一是職業(yè)道德訓(xùn)練，主要有重信義、除虛偽、節(jié)情欲、敦品行、貴忠誠、鄙利己、奉博愛、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢華，并派往繁華商埠，以觀其色。

德才兼?zhèn)?，知行合一精品課件培訓(xùn)內(nèi)容包括二個(gè)方面：精品課件

第四節(jié)晉商衰落與反思

一、晉商衰落的原因

二、晉商衰落的反思

三、晉商對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的意義精品課件第四節(jié)晉商衰落與反思

一、晉商

一、晉商的衰落的原因

宏觀原因:4

（一）外國資本主義列強(qiáng)的入侵。俄英等。

貿(mào)易特權(quán)、免稅特權(quán)

（二）國內(nèi)戰(zhàn)亂影響。

金田起義、小刀會(huì)、義和團(tuán)

（三）封建政府的肆意壓榨。

稅收、攤派、腐敗精品課件一、晉商的衰落的原因

宏觀原因:4

（

（四）近代交通發(fā)展后貿(mào)易路線改變的影響。海上運(yùn)輸→陸路俄國鐵路→公路

不僅僅是路線的改變，是商路的改變---蝴蝶

山西磧口（QI)：風(fēng)景依稀，繁華事散---精品課件（四）近代交通發(fā)展后貿(mào)易路線改變的影響。山西磧口（QI)：內(nèi)在原因

:4

（一）明清晉商與當(dāng)時(shí)封建統(tǒng)治階級(jí)的附庸關(guān)系。

皮之不存，毛將焉附??！→自立?。?/p>

（二）“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念，束縛了晉商的發(fā)展。

蓋房置地養(yǎng)老少！士農(nóng)工商！

快一步，先進(jìn)！快二步，先烈！

（三）墨守成規(guī)，思想保守。

票號(hào)→銀行4次李宏齡

毛鴻翰

（四）偏重棄輕，投資方向失誤。

投資大、周期長、見效慢、管理高、運(yùn)輸線。

偏重（工業(yè)）棄輕→做正確的事！！

精品課件內(nèi)在原因:4

（一）明清晉商與當(dāng)時(shí)封建統(tǒng)治階級(jí)的附庸

錢莊是舊中國早期的一種信用機(jī)構(gòu)，主要分布在上海、南京、杭州、寧波、福州等地。在北京、天津、沈陽、濟(jì)南、廣州等地的則稱為銀號(hào)，性質(zhì)與錢莊相同。另一些地方，如漢口、重慶、成都、徐州等，則錢莊與銀行并稱。阜康錢莊早期的錢莊，大多為獨(dú)資或合伙組織。規(guī)模較大的錢莊，除辦理存款，貸款業(yè)務(wù)外，還可發(fā)莊票，銀錢票，憑票兌換貨幣。而小錢莊，則僅僅從事兌換業(yè)務(wù)，俗稱“錢店”。

胡雪巖精品課件錢莊是舊中國早期的一種信用機(jī)構(gòu)，主要分布

山西票號(hào)，又稱匯兌莊或票莊，是一種金融信用機(jī)構(gòu)。開始主要承攬匯兌業(yè)務(wù)，后來也進(jìn)行存放款等業(yè)務(wù)。

雷履泰精品課件山西票號(hào)，又稱匯兌莊或票莊，是一種金融信用機(jī)構(gòu)。精品

二、晉商衰落的反思

（一）19世紀(jì)中后期，山西商人沒有大規(guī)模投資于新式產(chǎn)業(yè)，失去了與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)會(huì)。

（二）19世紀(jì)末，平、太、祁三幫票號(hào)的中心沒有隨著全國經(jīng)濟(jì)、金融中心南移上海，失去了繼續(xù)輝煌的機(jī)遇。孟母三遷

（三）不能積極開拓新的活動(dòng)區(qū)域和經(jīng)營領(lǐng)域，尤其是在培養(yǎng)后代人才上的失誤，失去了發(fā)展的基本力量和資源。

富二代：錢也多，膽也大，

天大禍?zhǔn)露疾慌?，不喪身家不肯罷?。【氛n件二、晉商衰落的反思

（一）19世紀(jì)中后期，精品課件精品課件

三、晉商對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的意義

（一）有利于激發(fā)人們振興山西經(jīng)濟(jì)的信心

和決心。慎終追遠(yuǎn)！愧對(duì)列祖列宗--？

（二）有利于解放思想、更新觀念、樹立

新型的“三晉精神”。第一、二、三產(chǎn)業(yè)。

重政治輕經(jīng)濟(jì)、重生產(chǎn)輕流通、重工業(yè)輕商業(yè)。

（三）有利于加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，建立完善的

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。以義制利。誠實(shí)守信！

（四）有利于山西的經(jīng)濟(jì)體制改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整。

傻大黑粗→文化、旅游、服務(wù)---精品課件三、晉商對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的意義

（一）有利于“富二代”身上，多有“驕嬌二氣”?！案欢辈灰姷檬菙〖易樱?，有數(shù)據(jù)卻表明：敗家子多是“富二代”。富一代”白手起家打的天下，知道江山來之不易，會(huì)珍惜，會(huì)努力?！案欢保痂€匙出生，沒有什么需要努力爭取的。財(cái)富，可以是資源，但也可以是毒素，讓人懈怠。精品課件“富二代”身上，多有“驕嬌二氣”。精品課件

晉商作為十大商幫之首三個(gè)顯著特點(diǎn)：

首先，形成了一套完善的企業(yè)制度。從家族企業(yè)向股份制企業(yè)，從家族化管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代企業(yè)管理的過渡；

其次，誕生了晉商文化；

第三，經(jīng)商不忘國家，致富不忘社會(huì)。他們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。精品課件晉商作為十大商幫之首三個(gè)顯著特點(diǎn)：精品課件

小結(jié)：

第一節(jié)晉商概論

第二節(jié)晉商文化概述

第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

第四節(jié)晉商衰落與反思精品課件小結(jié)：精品課件作業(yè)1、談?wù)勀銓?duì)晉商的認(rèn)識(shí)2、晉商文化的核心是什么？精品課件作業(yè)1、談?wù)勀銓?duì)晉商的認(rèn)識(shí)精品課件

晉商與晉商文化精品課件精品課件

第一節(jié)晉商概論

第二節(jié)晉商文化概述

第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

第四節(jié)晉商衰落與反思精品課件精品課件

第一節(jié)晉商一、晉商的概念

二、晉商的起源

三、發(fā)展與輝煌

精品課件第一節(jié)晉商精品課件

一、什么是晉商

(1)專指古代晉國、尤其是明清500年間山西經(jīng)營商業(yè)和從事商品交易的商人。(2)凡山西從事商品生產(chǎn)和商品交易等的工商業(yè)者，都可泛稱“晉商”，包括從事國營工商業(yè)者和私營工商業(yè)者。

精品課件一、什么是晉商精品課件

二、晉商的起源

1先秦時(shí)代:晉南一帶就有了商業(yè)交易活動(dòng)。

2秦漢時(shí)代:平陸、平遙、太原、汾陽等地成為重要商品集散市場(chǎng)。

3唐朝:定太原為北京，太原城成為商業(yè)繁華的有名城市，“朗朗聞街鼓，晨起似朝時(shí)”(韓愈)。但這一時(shí)期的山西商人還沒有一定組織和突出的地位。

4宋代:山西商人與徽州商人并稱，成為中國商業(yè)的中堅(jiān)力量。從太原到平陽（臨汾）這一帶的商人遍及全國各地，獲得巨額利潤”。(《馬可·波羅游記》)

5明代到清代初年:山西商人勢(shì)力得到進(jìn)一步發(fā)展。明代全國較大的商業(yè)城市有33個(gè)，山西就有太原、平陽、蒲州（永濟(jì)）三處。山西商人資本積累相當(dāng)可觀：“平陽、澤、潞富豪甲天下，非數(shù)十萬不稱富”。

精品課件二、晉商的起源

1先秦時(shí)代:晉南一帶就有了

后金（清）政權(quán)與晉商的關(guān)系：依托關(guān)系+附庸關(guān)系

明末，一些山西商人即以張家口為基地，在關(guān)內(nèi)外的貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)后金政權(quán)在物資上給予了極大的支持，后金政權(quán)對(duì)于山西商人也給予禮遇和重視。山西商人對(duì)清統(tǒng)治者加強(qiáng)對(duì)蒙古地區(qū)的統(tǒng)治起到了配合作用。

后金崇德三年(1637)，皇太極曾命滿族貴族帶領(lǐng)100名內(nèi)地漢族商賈，攜帶貨物到歸化城貿(mào)易。清兵入關(guān)，軍費(fèi)支出猛增，財(cái)政十分困難，對(duì)此，都察院參政祖可法、張存仁曾建言：“山東乃糧運(yùn)之道，山西乃商賈之途，急宜招撫，若二省兵民歸我版圖，則財(cái)賦有出，國用不匱矣?！币虼耍蠼鹫?quán)對(duì)山西商人多采用招撫政策。

順治初年，清政府將山西旅蒙富商范永斗召為內(nèi)務(wù)府皇商，人內(nèi)務(wù)府，賜產(chǎn)張家口，受朝廷委托，往來關(guān)內(nèi)外，歲輸皮幣內(nèi)府。清在統(tǒng)一全國過程中及歷朝大規(guī)模的軍事行動(dòng)中，大都得到過山西商人的財(cái)力資助。

康熙中葉，清政府在平定準(zhǔn)噶爾部騷亂期間，曾組織一部分漢族商人進(jìn)行隨軍貿(mào)易。他們跟隨清軍，深入到蒙古草原各地，販運(yùn)軍糧、軍馬等軍需品，同時(shí)與蒙人做生意。這些“旅蒙商”絕大多數(shù)是清廷命名為“皇商”的山西商人，他們?yōu)榍遘姷能娛滦袆?dòng)保證了后勤之需。當(dāng)然，清政府也給予了這些商人獨(dú)占其利的經(jīng)商特權(quán)，使他們大獲其利。清政府與商人這種非常形式的依托關(guān)系，自然對(duì)清政府的政治和經(jīng)濟(jì)政策的制定有著相當(dāng)影響。精品課件后金（清）政權(quán)與晉商的關(guān)系：依托關(guān)系+附庸關(guān)系

三、發(fā)展與輝煌時(shí)期------4

（一）明代以前的萌芽時(shí)期。

1、夏商時(shí)代，山西境內(nèi)就有商業(yè)活動(dòng)，主

要是做鹽業(yè)貿(mào)易。以后又發(fā)展到絲綢、鐵、糧食等，山西商業(yè)比較發(fā)達(dá)，處于全國領(lǐng)先地位。但山西商人并未成幫。

2、北宋年間開始的鹽業(yè)國退民進(jìn)給晉商發(fā)展一個(gè)有利的機(jī)會(huì)，但宋代后期的戰(zhàn)亂，以后遼、金、元的異族統(tǒng)治，使晉商缺乏一個(gè)安定的發(fā)展環(huán)境，沒有形成一個(gè)整體的發(fā)展。

精品課件三、發(fā)展與輝煌時(shí)期------4

（一

（二）明代到清朝中期的高速成長時(shí)期。

1、明初政府鼓勵(lì)民間商人把糧草運(yùn)到漠北邊疆之后換取鹽引（批發(fā)零售鹽的憑證和權(quán)力），進(jìn)行高利潤的鹽業(yè)貿(mào)易，史稱開中制。

2、明中期政府用折色制取代開中制，即銀子買鹽引（憑證和權(quán)力），結(jié)果有錢的更有錢。

3、清政府對(duì)北部蒙古一帶的開發(fā)，山西商人走西口，向日本出口銅，被稱為船幫；向蒙古、俄羅斯出口茶葉，被稱為茶幫。

這一階段，山西商人主要從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，積累了大量的社會(huì)財(cái)富，在商業(yè)經(jīng)營管理方面也形成了一整套完整的模式。

精品課件（二）明代到清朝中期的高速成長時(shí)期。

1、明東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天山、南抵東南亞諸國

縱橫歐亞九千里，稱雄商海五百年。精品課件東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天山、南抵東南亞諸國縱橫歐亞九千里

（三）從清朝中期到民國初年的

金融業(yè)全盛時(shí)期

清道光年間日升昌票號(hào)的建立，標(biāo)志著山西商人在經(jīng)營甚為發(fā)達(dá)的商品貿(mào)易的同時(shí)，其中心開始轉(zhuǎn)向以匯兌業(yè)為主的票號(hào)。山西票號(hào)很快成為全國最有實(shí)力的金融資本集團(tuán)。

晉商最輝煌的一百年。是金融業(yè)把晉商推向它事業(yè)的頂峰，中國十大商幫之首。

晉商經(jīng)營范圍和地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他商幫，更重要的是，它的金融業(yè)是其他商幫遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。

匯兌+存款+貸款—利用承匯期，占用客戶現(xiàn)金放高利貸。

精品課件（三）從清朝中期到民國初年的

“既無長途運(yùn)現(xiàn)之煩，又無中途水火盜賊之險(xiǎn)，而收解又可兩清。商業(yè)之興，國富以增，票莊歷史上貢獻(xiàn)不可謂不大?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家馬寅初曾評(píng)價(jià)山西票號(hào)的貢獻(xiàn)。

精品課件

“既無長途運(yùn)現(xiàn)之煩，精品課件“日升昌”的與眾不同是因?yàn)樗?jīng)營的商品不是一般貨物而是金融匯票在當(dāng)時(shí)的人們看來它就如同一張很值錢的紙。只有雷履泰自己清楚，他其實(shí)是在經(jīng)營一個(gè)被稱為“信譽(yù)”的觀念。精品課件“日升昌”的與眾不同精品課件手機(jī)時(shí)代30歲億金網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電腦時(shí)代張向東3G網(wǎng)每個(gè)時(shí)代都有它的苦難和不幸，也一定有它的曙光和機(jī)會(huì)----精品課件手機(jī)時(shí)代30歲億金網(wǎng)絡(luò)時(shí)代張向東3G網(wǎng)每個(gè)時(shí)代都有它的1828-1914日升昌、蔚豐厚、日新中

十大商幫晉商，徽商，魯商，浙商，閩商，粵商，陜商，龍游（浙）商，洞庭（湘）商，江右（贛）商。精品課件1828-1914精品課件1828-1914精品課件1828-1914精品課件

（四）從清朝末年到抗日戰(zhàn)爭之前。

這一階段是晉商由商業(yè)資本向工業(yè)資本轉(zhuǎn)化時(shí)期，由票號(hào)業(yè)向銀行業(yè)轉(zhuǎn)化時(shí)期。

由于轉(zhuǎn)化的失敗，山西票號(hào)逐漸衰落，晉商也就漸漸消亡。

危機(jī)：危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)李宏齡

毛鴻翰

學(xué)生

職員?。亢笈?前排—前臺(tái)-中間

請(qǐng)華麗優(yōu)雅而快速de轉(zhuǎn)身----

精品課件（四）從清朝末年到抗日戰(zhàn)爭之前。

這一階段是晉商由商她給您的感覺有什么不同？?

精品課件她給您的感覺有什么不同？?精品課件

晉商所創(chuàng)造的輝煌歷史有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：

首先，經(jīng)營范圍廣泛。

除鹽業(yè)外，有鐵業(yè)、茶業(yè)、絲綢業(yè)、棉布業(yè)、糧油業(yè)、顏料業(yè)、雜貨業(yè)、木材業(yè)，以及金融業(yè)，甚至還有醬菜業(yè)（北京六必居）、飯店業(yè)（北京都一處）、藥業(yè)（早于同仁堂的北京萬全堂藥店）、文物古玩業(yè)等，各行各業(yè)無所不包。這在當(dāng)時(shí)的其他商幫中是少見的。

其次，經(jīng)營空間遍及全國，甚至海外。

當(dāng)時(shí)在全國各地經(jīng)商的山西人到處可見。遍及全國的山西會(huì)館正是晉商走向全國的象征，僅在北京晉商會(huì)館就有9所，日本、俄羅斯、蒙古等也都是晉商大顯身手的地方。

最后，晉商建立了一套相對(duì)完善科學(xué)的經(jīng)營管理制度。

它的兩權(quán)分離、激勵(lì)機(jī)制、管理制度、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等成功經(jīng)驗(yàn)，至今仍有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

精品課件晉商所創(chuàng)造的輝煌歷史有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：

首先，縱橫歐亞九千里，稱雄商海五百年。

東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天山、南抵東南亞

精品課件縱橫歐亞九千里，稱雄商海五百年。東渡日韓、北達(dá)俄蒙、西越天第二節(jié)晉商文化概述

一、晉商文化探源→唐

二、晉商文化的核心

精品課件第二節(jié)晉商文化概述

一、晉商文化探源→唐

文化

觸動(dòng)人心的神圣使命我是誰？吸引人心的宏偉愿景我到哪里？統(tǒng)一人心的價(jià)值取向我相信什么？牽引思想的理念導(dǎo)向我如何到達(dá)？內(nèi)化于精神，外化于行動(dòng)，美化于環(huán)境，固化于制度！

價(jià)值取向：以義取利？無奸不商？

精品課件文化精品課件

晉商文化:

文化：在社會(huì)生活中，人們形成了共同的認(rèn)識(shí)，理念和思想，遵循著一定的規(guī)則，規(guī)范和秩序，這就是文化。

物質(zhì)文化+精神文化文字+符號(hào)+儀式。晉商文化:山西商人（即晉商）在從事商業(yè)交易活動(dòng)的歷史實(shí)踐中所創(chuàng)造的商品財(cái)富和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，以及由此衍生、發(fā)展而來的商行制度、商業(yè)道德、商會(huì)組織等商業(yè)文明。

精品課件晉商文化:

文化：在社會(huì)生活中，人們形成了共日升昌蔚豐厚日新中

祁縣喬家大院祁縣渠家大院太古曹家大院長治申家大院靈石王家大院榆次常家莊園

聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼聚會(huì)議事溝通信息維護(hù)利益公議現(xiàn)行祭祀神靈聚歲演戲舉辦善舉

精品課件日升昌祁縣喬家大院聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼聚會(huì)議事精品課件

晉商精神:

精神:宗旨；意義。

晉商精神：指源于山西古老文化、在長期的商業(yè)活動(dòng)實(shí)踐中形成的個(gè)人和團(tuán)體一種共同的信念和追求，主要體現(xiàn)在博大寬厚的經(jīng)營胸懷、兼容并蓄的經(jīng)營氣度、求同存異的經(jīng)營策略、自強(qiáng)不息的經(jīng)營意志等。

精品課件晉商精神:精品課件

二、晉商文化的核心

（一）博大寬厚的經(jīng)營胸懷。

（二）兼容并蓄的經(jīng)營氣度。

（三）求同存異的經(jīng)營策略。

（四）自強(qiáng)不息的經(jīng)營意志。

（五）勤奮進(jìn)取、無畏險(xiǎn)阻的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。

（六）嚴(yán)守承諾、利以義制的崇尚信譽(yù)精神。

（七）高屋建瓴、遠(yuǎn)見卓識(shí)的捕捉商機(jī)精神。

（八）彼此聯(lián)結(jié)、互相提攜的商幫集團(tuán)精神。

（九）剛毅務(wù)實(shí)、隨遇而安的應(yīng)變圖存精神。

（十）結(jié)交權(quán)貴、攀附官府的匯通天下精神。

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二、晉商文化的核心

（一）博大寬厚的經(jīng)營胸懷。觀念超前、開拓創(chuàng)新的冒險(xiǎn)精神；講信用，重道義的經(jīng)營精神；惟才是舉，重用人才的用人擇人思想；忠于國家，服務(wù)社會(huì)的精神；情、禮、法相融相生的激勵(lì)制度；集體主義觀念等等，

應(yīng)該為現(xiàn)代人所借鑒。精品課件觀念超前、開拓創(chuàng)新的冒險(xiǎn)精神；精品課件重商立業(yè)、誠信義利、同舟共濟(jì)的經(jīng)營價(jià)值觀。敢為天下先的開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)精神。審時(shí)度勢(shì)、因地制宜的商業(yè)競爭之道；酌盈濟(jì)虛、抽疲轉(zhuǎn)快、靈活營運(yùn)資金的經(jīng)營訣竅；人身頂股、協(xié)調(diào)勞資的人事管理手段；任人唯賢，知人善用、用其所長的人力資源管理方法；嚴(yán)格號(hào)規(guī)、節(jié)欲杜弊的管理制度；兩權(quán)分離、自主經(jīng)營的企業(yè)管理特色；以需求為導(dǎo)向的營銷理念；因人而異的營銷策略，“勤儉、謹(jǐn)慎、敬業(yè)、誠信”等。

精品課件重商立業(yè)、誠信義利、同舟共濟(jì)的經(jīng)營價(jià)值觀。精品課件

文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性和繼承性。

晉商文化的源遠(yuǎn)，可以追溯到“日中為市”的原始時(shí)代，而它的雛形卻奠基于晉國的始祖唐侯時(shí)代。叔虞所施行“啟以夏政，疆以戎索”并傳之后世的政治制度和經(jīng)濟(jì)政策在實(shí)踐中所反映的思想文化體系，它對(duì)“以周禮為核心，以井田制為基礎(chǔ)”的周、魯、齊、燕文化來說，晉文化具有政治上博大寬厚，兼容并蓄，經(jīng)濟(jì)上求同存異，自強(qiáng)不息的內(nèi)力與特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)特區(qū)一國兩制！

這一文化特性，加上晉國歷著名商人計(jì)然提出的“賈人旱則資舟，水則資車”、“平糴齊物，關(guān)市不乏”（價(jià)格穩(wěn)定，關(guān)稅才能增加）的經(jīng)營思想；范蠡提出的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的經(jīng)營方針；猗頓提出的“欲速富，當(dāng)畜五牸（母畜）”的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；白圭提出的“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營方術(shù)；“務(wù)完物，無息弊”（注重商品質(zhì)量，加快資金周轉(zhuǎn)V）的經(jīng)營道德；“薄飲食，忍私欲（婪），節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”的艱苦創(chuàng)業(yè)，平等待人的經(jīng)營作風(fēng)。

即成為晉商文化的完整體系。

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文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性和繼承性。

在分封過程中，周公要求那些受封諸侯在治理諸侯國過程中要么“啟以商（朝）政，疆以周索”

或“啟以夏（朝）政，疆以戎索”，

晉國原是戎狄游牧地區(qū)，周成王封同母弟叔虞為唐侯，在唐國內(nèi)“疆以戎索”，就是說，按照戎狄生活慣例，分配牧地，不像周、魯、齊、燕、衛(wèi)等農(nóng)業(yè)地區(qū)按周法（井田制）分配耕地。杜預(yù)注:“大原近戎而寒，不與中國同，故自以戎法?！焙笠苑褐阜?。！一國兩制經(jīng)濟(jì)特區(qū)！精品課件在分封過程中，周公要求那些受封諸侯在治理諸侯國過程中要么精品站的更高（全面），看得更遠(yuǎn)（未來），想的更深（系統(tǒng)）,動(dòng)的更快（正確）。

成功=頭+足+手→平衡

精品課件站的更高（全面），精品課件

第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

一、總分號(hào)制度

總號(hào)決策，分號(hào)執(zhí)行。

二、聯(lián)號(hào)制和子母公司制控股。

三、管理制度精品課件第三節(jié)晉商運(yùn)營機(jī)制與管理

企業(yè)運(yùn)營管理三要素：

決策、執(zhí)行和監(jiān)督。

1、做正確的事→決策者。

2、正確的做事→執(zhí)行者。

3、走動(dòng)式關(guān)心→監(jiān)督者。

管理？精品課件企業(yè)運(yùn)營管理三要素：

決策、執(zhí)行和監(jiān)督。

1、一、總分號(hào)制度：總號(hào)決策，分號(hào)執(zhí)行

（一）總號(hào)高度集權(quán)。

（二）以經(jīng)營為中心?！Y(jié)果+過程！

（三）總分號(hào)的責(zé)權(quán)鏈條和責(zé)權(quán)對(duì)等。

（四）總分號(hào)之信息流控制。精品課件一、總分號(hào)制度：總號(hào)決策，分號(hào)執(zhí)行

（一）總號(hào)高度集權(quán)。

晉商總分號(hào)制度的主要特點(diǎn)

集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，

職責(zé)分工明確，

職能部門起綜合參謀作用，

上下級(jí)關(guān)系明確，便于統(tǒng)一指揮且機(jī)構(gòu)精簡。

優(yōu)點(diǎn)是:

既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。

精品課件晉商總分號(hào)制度的主要特點(diǎn)

集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，

晉商總分號(hào)經(jīng)營管理模式

明、清時(shí)期，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，晉商一些大商號(hào)逐步形成了“山西設(shè)總號(hào)，外地設(shè)分號(hào)，跨地區(qū)經(jīng)營”的商業(yè)系統(tǒng)。

為了避免各商號(hào)造成脫節(jié)，晉商通常運(yùn)用“大號(hào)管小號(hào)，總號(hào)統(tǒng)支號(hào)”的管理方法，層層節(jié)制使整個(gè)管理系統(tǒng)有條不紊。

各個(gè)商號(hào)之間又相互聯(lián)系，相互支援，相互制約，建立起一種獨(dú)特的“縱向管理，橫向聯(lián)系”的制衡式的經(jīng)營管理模式。

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晉商總分號(hào)經(jīng)營管理模式

用人以經(jīng)營為中心：結(jié)果+過程經(jīng)理聘用之前，先由財(cái)東對(duì)此人進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)其人有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼?zhèn)?，可以?dān)當(dāng)經(jīng)理之重任，便以重禮招聘，委以全權(quán)，并始終恪守用人不疑、疑人不用之道。一旦選中聘用，財(cái)東則將資本、人事全權(quán)委托經(jīng)理負(fù)責(zé)，一切經(jīng)營活動(dòng)并不干預(yù)，日常盈虧平時(shí)也不過問，讓其大膽放手經(jīng)營，靜候年終決算報(bào)告。經(jīng)理頗似“將在外君命有所不受”，一切由經(jīng)理便宜處置。若遇年終結(jié)算時(shí)虧賠，只要不是人為失職或能力欠缺造成，財(cái)東不僅不責(zé)怪經(jīng)理失職，反而多加慰勉，立即補(bǔ)足資金，令其重整旗鼓，以期來年扭虧轉(zhuǎn)盈。正由于財(cái)東充分信任經(jīng)理，故而經(jīng)理經(jīng)營業(yè)務(wù)也十分賣力。精品課件用人以經(jīng)營為中心：結(jié)果+過程精品課件

用人以經(jīng)營為中心：

全盤人位之計(jì)劃，系因事用人，決不因人用事。恐事少人多，習(xí)于嬌惰。設(shè)或同人間有齟齬，即重行調(diào)兌，既不欲喪失養(yǎng)成之人才，又不得礙于業(yè)務(wù)之進(jìn)行。

精品課件用人以經(jīng)營為中心：精品課件

二、聯(lián)號(hào)制和子母公司制

所謂聯(lián)號(hào)和子母公司制，大多是由一個(gè)財(cái)東出資（或一個(gè)為主）對(duì)在各地所經(jīng)營的不同行業(yè)的商號(hào)以子母形式進(jìn)行管理（控股）的一種體制。

這種聯(lián)號(hào)，有些類似西方資本主義企業(yè)的

子母公司，是晉商科學(xué)合理的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的

一大特征。精品課件二、聯(lián)號(hào)制和子母公司制

所謂聯(lián)號(hào)和子母公司

各商號(hào)雖然都是獨(dú)立核算，但各商號(hào)在上一級(jí)商號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)下，無論在信息交換、物資采辦、市場(chǎng)銷售上都相互支持，必要時(shí)在財(cái)政上也可挪款相助。從而，形成了一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)集團(tuán)。精品課件各商號(hào)雖然都是獨(dú)立核算，但各商號(hào)在上一級(jí)商號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)母子公司是分別具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體，但是存在控股的關(guān)系?？偡止緞t并非各自獨(dú)立的實(shí)體，分公司完全受控于總公司。一般在會(huì)計(jì)報(bào)告中，

★總分公司只出一個(gè)報(bào)表，分公司的一切活動(dòng)的法律后果都由總公司承擔(dān),在法律上不承認(rèn)分公司的獨(dú)立地位。

★母子公司則要出個(gè)別報(bào)表和合并報(bào)表,母子公司均可以獨(dú)自承擔(dān)法律責(zé)任,在法律上承認(rèn)子公司的獨(dú)立地位。

★分公司是總公司的一個(gè)特殊分支機(jī)構(gòu)!

★子公司則是母公司所能控制的另一個(gè)法律主體!區(qū)別精品課件母子公司是分別具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體，

三、管理制度

（一）經(jīng)理負(fù)責(zé)制度---職業(yè)經(jīng)理人！

（二）人身頂股制度----力合！

（三）學(xué)徒制度

（四）號(hào)規(guī)制度

（五）賬簿制度

精品課件三、管理制度

（一）經(jīng)理負(fù)責(zé)制度---職業(yè)經(jīng)理人！制度∨移民罪犯

新制度在這里顯現(xiàn)出強(qiáng)大的動(dòng)力：私人船主的人性沒變，政府也不用去立法或監(jiān)督，只是改變一下付費(fèi)制度，

一切就都解決了。梁小民認(rèn)為，這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)家強(qiáng)調(diào)制度的原因。

英國歷史學(xué)家查理·巴特森《犯人船》1770死亡37%→1①道德說教②政府干預(yù)精品課件制度∨移民

哈耶克：1974諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)一種壞的制度會(huì)使好人做壞事，而一種好的制度會(huì)使壞人也做好事。

梁小民：

制度并不是要改變?nèi)死旱谋拘?，而是要利用人這種無法改變的利己心去引導(dǎo)他做有利于社會(huì)的事！制度的設(shè)計(jì)要順從人的本性，而不是力圖改變這種本性。精品課件哈耶克：1974諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)精品課件奧地利裔英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家。新自由主義的代表人物。1974年獲得過諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，但他的學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)濟(jì)學(xué)范圍。梁小民，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京工商大學(xué)教授。43年生于山西霍州。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，譯有《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》(曼昆著)、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》(邁克爾·帕金著)等50余種，享受國務(wù)院特殊津貼。

精品課件奧地利裔英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家。梁小民，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京工商大學(xué)教授。

“江山易改，本性難移”，人性是無法改變的——無論是最有煽動(dòng)性的說教，還是最嚴(yán)酷的法律。

人的利己無所謂好壞善惡之說，關(guān)鍵在于用什么制度去向什么方向引導(dǎo)。如果只有人斗人、人吃人，才能實(shí)現(xiàn)利己，人就比野獸還要壞。如果只有人為人、人幫人，才能實(shí)現(xiàn)利己，人就比天使還要好——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是如此。要建立一個(gè)美好的社會(huì)，不能靠人性改善，所謂人的思想覺悟極大提高，斗私批修云云，也不能靠政府的英明偉大，只能靠一套把利己變?yōu)橛欣谏鐣?huì)的制度。

精品課件精品課件這個(gè)世界上,真相只有一個(gè),可是在不同人眼中,卻會(huì)看出不同的是非曲直。這是為什么？其實(shí),道理很簡單,因?yàn)槊總€(gè)人看待事物,都不可能站在絕對(duì)客觀公正的立場(chǎng)上,而是或多或少地戴上有色眼鏡,用自己的經(jīng)驗(yàn)、好惡和道德標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判,結(jié)果就是——可能是我們看到了假象！

精品課件這個(gè)世界上,真相只有一個(gè),精品課件男人腿？女人腿？精品課件男人腿？精品課件職業(yè)經(jīng)理人：兩權(quán)（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)）分離的產(chǎn)物。職業(yè)經(jīng)理人===職業(yè)+專業(yè)+敬業(yè)+經(jīng)營+管理+人職業(yè)===職業(yè)（像）+專業(yè)（會(huì)）+敬業(yè)（愛）經(jīng)營===智，善謀善斷者勝→效益！管理===情，用心良苦者勝→效率！效益+效率→效果！管理===管事（控制）+理人（協(xié)調(diào)，以人為本）人=====職業(yè)態(tài)度+職業(yè)道德+職業(yè)能力+職業(yè)知識(shí)—

精品課件職業(yè)經(jīng)理人：精品課件

職業(yè)經(jīng)理人：雇傭軍志愿軍！經(jīng)理聘用之前，先由財(cái)東對(duì)此人進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)其人有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼?zhèn)洌梢該?dān)當(dāng)經(jīng)理之重任，便以重禮招聘，委以全權(quán)，并始終恪守用人不疑、疑人不用之道。一旦選中聘用，財(cái)東則將資本、人事全權(quán)委托經(jīng)理負(fù)責(zé)，一切經(jīng)營活動(dòng)并不干預(yù)，日常盈虧平時(shí)也不過問，讓其大膽放手經(jīng)營，靜候年終決算報(bào)告。經(jīng)理頗似“將在外君命有所不受”，一切由經(jīng)理便宜處置。兩權(quán)分離若遇年終結(jié)算時(shí)虧賠，只要不是人為失職或能力欠缺造成，財(cái)東不僅不責(zé)怪經(jīng)理失職，反而多加慰勉，立即補(bǔ)足資金，令其重整旗鼓，以期來年扭虧轉(zhuǎn)盈。正由于財(cái)東充分信任經(jīng)理，故而經(jīng)理經(jīng)營業(yè)務(wù)也十分賣力。

精品課件職業(yè)經(jīng)理人：雇傭軍志愿軍！

人身頂股制晉商在人事勞資上首創(chuàng)的人身頂股制，是一項(xiàng)協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，調(diào)動(dòng)工作積極性的辦法。凡山西商號(hào)中的掌柜、伙計(jì)，雖無資本頂銀股，卻可以自己的勞動(dòng)力頂股份，而與財(cái)東的銀股(即資本股)一起參與分紅。但頂身股者不承擔(dān)虧賠責(zé)任。你的+我的→咱們的！！精品課件人身頂股制精品課件

學(xué)徒須知：一絲不茍，謹(jǐn)小慎微；顧客上門，禮貌相待；不分童叟，不看衣服；察言觀色，唯恐得罪；精于業(yè)務(wù)，體會(huì)精髓；算盤口訣，必須熟練；有客實(shí)踐，無客默誦；學(xué)以致用，口無怨言；每歲終了，經(jīng)得考驗(yàn)；最所擔(dān)心，鋪蓋之卷；一旦學(xué)成，身股入柜；已有奔頭，雙親得慰。(茶壺、酒壺、水煙壺、噴壺、夜壺

條帚、撣子、毛巾、抹布)，忙時(shí)心不亂，閑時(shí)心不散；快在柜前，忙在柜臺(tái)