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uō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!”總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?”“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)?！昂?”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。那張紙上只寫(xiě)了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm?？偛民R上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。啟示一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。9.撥苗助長(zhǎng)每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢?想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。啟示從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。10.自我獎(jiǎng)賞在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。啟示那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳?，要?jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。11.丟寶石下海有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘?。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!”青年人很感激老人，便趕快回村去。每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！蝗?，“哇…”青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的!啟示機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì)后悔莫及了?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦](méi)用的。12.鴨子過(guò)河從前，有個(gè)年青人騎馬到處游玩。有一天，他來(lái)到一條小河邊，他想涉河而過(guò)，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。他便大聲問(wèn)那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過(guò)去嗎?”那小孩望望馬兒后，便說(shuō)：“不深，不深，馬兒可以過(guò)河，沒(méi)有問(wèn)題的?！甭?tīng)后，那年青人便跳上馬背，騎馬過(guò)河了。豈知，走到河中間，河水已淹過(guò)馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽(tīng)后回答說(shuō)：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來(lái)游去，他們的小腿這么短，都沒(méi)問(wèn)題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”啟示當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問(wèn)時(shí)，需要他人的見(jiàn)解，我們必須要去詢問(wèn)在那方面有專長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問(wèn)那些門(mén)外漢。因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”，最終事倍功半或半途而廢。13.非洲土人穿鞋子在美國(guó)有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)?！碑?dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)?！眴⑹就瑯拥木硾r，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞的或的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。相反的，我們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會(huì)。_14.鴨子只有一條腿某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂(lè)。有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：“另一條腿到哪里地去了?”廚師說(shuō)：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚．鴨在正在睡覺(jué)。每只鴨子都只露出一條腿。廚師指著鴨子說(shuō)：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”老板聽(tīng)后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來(lái)。老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?”廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”啟示在失去直銷(xiāo)生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢?15.舊鞋的故事有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運(yùn)在捉弄他。圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開(kāi)始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車(chē)子、新屋子了?！鞍?！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。這個(gè)時(shí)候，他看見(jiàn)一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過(guò)，他立即頓悟：“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒(méi)有啊！”那天過(guò)后，這名推銷(xiāo)員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬(wàn)富翁。啟示環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺(jué)到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。看看他們，想想自己。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。我們生來(lái)五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?_16.鶴鳴鞋店的廣告解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷(xiāo)商品．他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢(qián)在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋鶴鳴皮鞋’”。老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。啟示這個(gè)故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。_17.老鷹和小雞一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。一天，在小鷹出外覓食時(shí)．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見(jiàn)到小鷹驚喜極了，對(duì)它說(shuō)：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧!”小鷹說(shuō)：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說(shuō)：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛?！庇谑牵→棇⑿艑⒁傻仉S鷹媽媽來(lái)到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說(shuō)：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的樣，用力，用力。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于……啟示假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒(méi)有高飛的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。假如機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。_18.天下沒(méi)有不勞而獲的東西從前，有一位愛(ài)民如子的國(guó)王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂(lè)業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國(guó)王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過(guò)著幸福的日子，于是他招集了國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國(guó)王說(shuō)：“國(guó)王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書(shū)內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂了?！眹?guó)王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本。國(guó)王還是不滿意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王。國(guó)王看后非常滿意地說(shuō)：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活?！闭f(shuō)完后便重重地獎(jiǎng)賞了這班學(xué)者。原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話：天下沒(méi)有不勞而獲的東西。啟示大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。記住：天下沒(méi)有不勞而獲的東西!_19.言多必失夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛(ài)河。有一天奉父母之命把男友請(qǐng)回家中吃飯，二位老人家對(duì)小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無(wú)宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開(kāi)始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣。不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢(mèng)玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來(lái)的禮物一一退還。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！”夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。”啟示不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說(shuō)的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對(duì)方改變意愿。記住，過(guò)度推銷(xiāo)往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。20.成道詩(shī)人白居易為了要求得更高深的學(xué)問(wèn)，到處向人請(qǐng)教，但仍不能滿足他強(qiáng)烈的求知欲。有一天地聽(tīng)說(shuō)有一位得道的禪師，學(xué)問(wèn)非常高深。于是不惜千里跋涉去求見(jiàn)，好不容易見(jiàn)到了禪師，便虛心地問(wèn)：“師父，請(qǐng)告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行?！卑拙右撞唤獾卣f(shuō)：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說(shuō)是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示有誰(shuí)不要成功?又有誰(shuí)不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問(wèn)成功有沒(méi)有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)。21.成功要趁早有一個(gè)國(guó)家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。國(guó)王對(duì)王子說(shuō)：“孩子，我們勝利了，可惜你沒(méi)有立功?！蓖踝舆z憾地說(shuō)：“父王，你沒(méi)有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說(shuō)：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會(huì)還多著呢?！蓖踝訉?duì)國(guó)王說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)父王，我還能再有一次18歲嗎?”國(guó)王很高興地說(shuō)：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了?！眴⑹竟怅幰蝗ゲ粡?fù)返，努力應(yīng)該要求趁早。既然參加了推銷(xiāo)事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說(shuō)“最近太忙了”，“岳母剛好來(lái)我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來(lái)實(shí)在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時(shí)努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時(shí)，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會(huì)嗎?22.釣魚(yú)的故事兩個(gè)釣魚(yú)高手一起到魚(yú)池垂釣。這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。忽然間，魚(yú)池附近來(lái)了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚(yú)釣上來(lái)，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買(mǎi)了一些釣竿來(lái)試試自己的運(yùn)氣如何。沒(méi)想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無(wú)成果。話說(shuō)那兩位釣魚(yú)高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛(ài)搭理別人，單享獨(dú)釣之樂(lè)；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛(ài)交朋友的人。愛(ài)交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚(yú)，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚(yú)時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”雙方一拍即合，欣表同意。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚(yú)術(shù)，依然要求每釣十尾回饋給他一尾。一天—下來(lái)，這位熱心助人的釣魚(yú)高手，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚(yú)，還認(rèn)識(shí)了—大群新朋友，同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。另一方面，同來(lái)的另一位釣魚(yú)高手，卻沒(méi)享受到這種服務(wù)人們的樂(lè)趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚(yú)時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚(yú)，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。啟示當(dāng)你幫助別人獲得成功——釣到大魚(yú)之后，自然在助人為樂(lè)之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？直銷(xiāo)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)。23.“一口氣”的故事有一個(gè)賣(mài)氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不好的時(shí)候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來(lái)了一大批踴躍的購(gòu)買(mǎi)者。老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個(gè)小男孩好奇地問(wèn)：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛上天呀？”老人慈愛(ài)地摸著小男孩的頭說(shuō)：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒(méi)有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”啟示做直銷(xiāo)的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷(xiāo)之星。24.被上帝照顧的老人有一個(gè)老人以低價(jià)買(mǎi)下一塊長(zhǎng)滿野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲(chóng)．每天都忙到太陽(yáng)下山后才收工回家，真正是門(mén)出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹(shù)了。這片艷麗的花園吸引了無(wú)數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說(shuō)：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來(lái)上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問(wèn)答說(shuō)：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始努力地工作直到傍晚才收工呢?”啟示看見(jiàn)別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。成功并不是一時(shí)的，它的關(guān)鍵是靠平時(shí)的準(zhǔn)備與辛勤開(kāi)墾。24.己所不欲勿施予人這是一個(gè)真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí)．她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。她推門(mén)而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。當(dāng)她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí)，她才真讓體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!啟示無(wú)論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷(xiāo)商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會(huì)是如何呢?26.按摩女從前，有個(gè)瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路?！拔沂莻€(gè)瞎子，要提燈有什么用呢?”主人說(shuō)：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上?！蹦前茨ε?tīng)了主人這番話，覺(jué)得有理，便接過(guò)提燈，摸黑回家。走到半路，她與別人相撞了?！拔?你沒(méi)長(zhǎng)眼睛呀?沒(méi)看到我的提燈嗎？八成是個(gè)瞎子!”“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對(duì)方不客氣地回敬道。此時(shí)，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了。啟示很多人，包括一些專業(yè)人士，對(duì)自己公司的系統(tǒng)一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說(shuō)，貶損他人。實(shí)質(zhì)上。他們就像按摩女一樣，自己無(wú)知，還以為別人是白癡呢!27.一鼓作氣在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。一次，齊國(guó)出兵進(jìn)攻魯國(guó)。當(dāng)時(shí)齊國(guó)是稱霸的大國(guó)，而魯國(guó)是比較弱小的。在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見(jiàn)魯國(guó)的國(guó)君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車(chē)，率部出發(fā)了。不久，他們一到長(zhǎng)勺這個(gè)地方，遇上了齊國(guó)的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。那時(shí)是用鼓聲來(lái)傳達(dá)“進(jìn)攻”的命令．用鑼聲傳達(dá)“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過(guò)來(lái)。曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。不理他們?！濒攪?guó)土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。過(guò)了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過(guò)來(lái)。曹判仍叫兵不動(dòng)。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過(guò)來(lái)，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國(guó)的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來(lái)歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!”魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說(shuō)：“請(qǐng)等一下?！闭f(shuō)著走下戰(zhàn)車(chē)，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車(chē)留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車(chē)，遙望奔逃的齊軍。一會(huì)兒．曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在可以追擊了。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。啟示這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論是打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷(xiāo)事業(yè)中更是應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。28.初出茅廬第一功這里講的是一則三國(guó)時(shí)期諸葛亮的故事。東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭(zhēng)奪天下，連年混戰(zhàn)。諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽(yáng)。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書(shū)。下地耕作，不愿出來(lái)求取功名。當(dāng)時(shí)，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個(gè)有才能的人來(lái)輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽(yáng)去請(qǐng)諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠(chéng)所感動(dòng)，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬(wàn)大軍前來(lái)攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹(shù)木從生的地方．然后放起火來(lái)。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊(duì)又殺回來(lái)．把曹軍打的落花流水。諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開(kāi)得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。啟示足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開(kāi)得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來(lái)比喻初露頭角?，F(xiàn)在的意思已經(jīng)大有不同，用來(lái)比喻年輕人初次參加工作步入社會(huì)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但只要有明確的目標(biāo)，腳踏實(shí)地地干，必然有不可估量的前途。29.臥薪嘗膽春秋時(shí)期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國(guó)，在戰(zhàn)斗中被越國(guó)大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國(guó)，一舉攻下越國(guó)的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國(guó)，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里，為他的父親看墓和養(yǎng)馬。勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國(guó)。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵(lì)自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺(jué)時(shí)不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國(guó)恥末報(bào)，不能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個(gè)苦膽，出人和睡覺(jué)前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會(huì)稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來(lái)。勾踐不僅“臥薪嘗膽”，還常?？钢z頭掌著犁，下田勞動(dòng)，他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國(guó)終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國(guó)。啟示后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報(bào)仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來(lái)嘗一嘗，而是比喻為了達(dá)到一個(gè)目的而刻苦自勵(lì)，激勵(lì)自己奮發(fā)圖強(qiáng)。30.破釜沉舟秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時(shí)．原來(lái)被泰國(guó)滅亡的魏、趙、燕、韓等國(guó)家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國(guó)結(jié)成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領(lǐng)20萬(wàn)人軍．進(jìn)攻趙國(guó)，把趙王圍困在巨鹿。趙國(guó)急忙向楚國(guó)求救。楚王于是派遣宋義做主帥．項(xiàng)羽為次將，帶兵去援救趙國(guó)。可是宋義并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽(yáng)地方．還停下來(lái)休息了46天。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸說(shuō)宋義趕到茂鹿迎擊泰國(guó)，但遭到宋義的拒絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。他派纜布與浦將舉帶領(lǐng)2萬(wàn)兵馬，渡過(guò)滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國(guó)的一再請(qǐng)求支援之下，項(xiàng)羽率領(lǐng)全軍渡過(guò)了漳水，準(zhǔn)備和秦軍決一死戰(zhàn)。項(xiàng)羽看見(jiàn)秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。于是，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒(méi)有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵(lì)，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，拼命向前。兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經(jīng)過(guò)幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項(xiàng)羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來(lái)激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。啟示人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無(wú)退的堅(jiān)定決心。在成就萊一事業(yè)時(shí)，就應(yīng)該懂得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷進(jìn)取，堅(jiān)定不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。31．愚公移山傳說(shuō)古時(shí)候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。這兩座大山之北，住著一個(gè)90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪?，出入要繞很遠(yuǎn)的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領(lǐng)他的子孫們開(kāi)始了挖山，把挖出來(lái)的土運(yùn)到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的大海邊倒掉。這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅(jiān)持著干，連鄰居小孩都來(lái)幫忙挖山。有個(gè)叫智叟的老頭，聽(tīng)說(shuō)愚公每天都在挖山，就走來(lái)教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹(shù)也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?”愚公望著自以為是的智叟，長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒(méi)有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒(méi)有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”足智多謀的智叟，這回也無(wú)話可答了。山神聽(tīng)到愚公的話，害怕他這樣無(wú)休止的挖下去，就連忙報(bào)告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動(dòng)，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。啟示認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，是完成一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。有決心和信心，向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能達(dá)到目標(biāo)。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，堅(jiān)定不移地干下去，結(jié)果感動(dòng)了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠(chéng)，對(duì)事業(yè)充滿信心，堅(jiān)定不移地努力工作，也會(huì)感動(dòng)上帝而創(chuàng)造出人間奇跡，使夢(mèng)想成真。32．砌磚有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時(shí)，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問(wèn)他：“先生，你在做什么呢?”“你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了。”說(shuō)著，吐了一口痰在地上。記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人?！班?，先生，你在做什么啊?”“噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”啟示同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法。如果一個(gè)人的態(tài)度不好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛(ài)心，肯定無(wú)法達(dá)到成功。33．我要報(bào)仇有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫?wèn)第一名少年：“你為什么要學(xué)武功?”第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。主持又問(wèn)第二名少年：“那你呢?”這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥?！敝鞒指鴨?wèn)第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?”這名少年感慨說(shuō)：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外?！苯Y(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。啟示朋友，你為什么要加入推銷(xiāo)行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友?因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷(xiāo)行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。_34.變不得這是一則童話故事。有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了?！盀貘f怎會(huì)是白色的呢？”它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。啟示天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。35.猴子爬樹(shù)森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。啟示當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。35.星相家有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家說(shuō)：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。”那人焦急地問(wèn)：“后來(lái)呢?”星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了?！眴⑹咎煜聸](méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。36.夫妻旅游有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢(qián)的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：“我們要結(jié)帳?！笔陶哂行@愕地說(shuō)：“結(jié)帳?”丈夫馬上說(shuō)：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧?”“噢”侍者馬上微笑著說(shuō)：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？”“啊……”夫婦倆一時(shí)都楞在那里。啟示作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門(mén)前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷(xiāo)活動(dòng)了。37.早知道有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了?！眴⑹疽粋€(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。38．守株待兔有一個(gè)農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹(shù)上死了。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹(shù)邊等待有野兔再撞死在這里。一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)用也過(guò)去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、卻一直沒(méi)有第二只野兔撞死在樹(shù)上。等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動(dòng)成果，而這個(gè)農(nóng)夫既沒(méi)等到兔子，也荒蕪了莊稼。啟示世界上沒(méi)有一勞永逸的事情?，F(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)恐怕也不會(huì)有。假如你參加了推銷(xiāo)而坐等顧客上門(mén)，除非天上掉下餡餅之外，否則你會(huì)餓肚皮的。39．不閉眼睛的青蛙有一個(gè)小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒(méi)有閉起來(lái)，而且還一直張眼瞪著。長(zhǎng)大后，他成了一個(gè)推銷(xiāo)員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來(lái)對(duì)待銷(xiāo)售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來(lái)順受，張眼面對(duì)客戶傾聽(tīng)，不必驚慌失措。這位推銷(xiāo)中后來(lái)榮獲日本日產(chǎn)汽車(chē)16年銷(xiāo)售冠寶座。他就是奧城良治。啟示每個(gè)人要想干出一番驚人的業(yè)績(jī)，一定要具有面對(duì)失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬(wàn)不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠(yuǎn)和成功無(wú)緣。40．蘇格拉底收徒有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。蘇格拉底對(duì)這位年青人說(shuō)：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河水里去。”年青人心里納悶但又不敢問(wèn)，于是便順從地跳進(jìn)河水中。然后蘇格拉底也跳進(jìn)河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。這時(shí)蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒(méi)命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問(wèn)：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”蘇格拉底說(shuō)：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強(qiáng)烈的人?！眴⑹驹谕其N(xiāo)這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)人一定要有強(qiáng)烈的成功欲望，才會(huì)更快更好地邁向人生的一個(gè)新臺(tái)階。沒(méi)有欲望，就沒(méi)有動(dòng)力。41.看到什么?有一個(gè)推銷(xiāo)新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理問(wèn)他：“你為什么要辭職呢?”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差．只好辭職?！苯?jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他說(shuō)：“你看到什么呢?”推銷(xiāo)員答道：“人啊!”“除此之外呢?”“除了一人堆人，就只有路啊!”經(jīng)理又問(wèn)：“在人群中，你難道沒(méi)看出許多的準(zhǔn)顧客嗎?”推銷(xiāo)員恍然大悟，馬上收回了辭呈。啟示顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客。而準(zhǔn)顧客滿街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)。推銷(xiāo)家手中永遠(yuǎn)有訪問(wèn)不完的準(zhǔn)顧客，推銷(xiāo)新手剛老是找不到準(zhǔn)顧客。42.將手放開(kāi)有個(gè)青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門(mén)。有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作。放工后，已到半夜。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)大作，烏云密布，大地一片漆黑，四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個(gè)大洞……“救命啊!”在千鉤一發(fā)之時(shí)，他終中抓住了一棍樹(shù)枝。而沒(méi)有被摔下。那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見(jiàn)五指。他雙手一直抓住樹(shù)枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無(wú)底洞”。他無(wú)數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來(lái)。突然，他聽(tīng)到上面?zhèn)鱽?lái)一陣聲音：“年青人．你是不是在喊救命?”“是啊，求您老救救我!”“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說(shuō)道：“我相信您!”“絕對(duì)相信?”“絕對(duì)相信!”“那好，放開(kāi)你的雙手吧!”那青年人抓緊樹(shù)枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹(shù)枝拼命堅(jiān)持．在他終于堅(jiān)持不下去時(shí)．掉了下去。他心想．這下完．還沒(méi)等他叫出口。腳便落在堅(jiān)實(shí)的地上。天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹(shù)枝幾乎觸手可及。啟示在從事推銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，你經(jīng)常會(huì)遇上一些難題，需要上級(jí)或保薦人來(lái)從旁指導(dǎo)。他們都經(jīng)歷過(guò)你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你的處境可以說(shuō)了如指掌。他們能熱心及樂(lè)意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績(jī)。但如果你對(duì)他人沒(méi)有絕對(duì)的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當(dāng)作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對(duì)的困境呢?44.斷了手指的國(guó)王從前，印度有個(gè)國(guó)王。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國(guó)泰民安，繁榮進(jìn)步。他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)這位部屬的真知灼見(jiàn)。有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。國(guó)王便問(wèn)他身邊的丞相：“這場(chǎng)大雨下得好不好?”“好!大雨一過(guò)。街道干凈清潔，空氣清新。國(guó)王您可以享受雨過(guò)天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情?！眹?guó)王聽(tīng)了很高興。有一次，國(guó)王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國(guó)王汗流夾背，國(guó)王便問(wèn)丞相：“這樣的熱天，出門(mén)好不好?”丞相不加思索地說(shuō)：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國(guó)王出巡，將會(huì)更加了解我國(guó)人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么?！眹?guó)王覺(jué)得很有道理，便高興地出門(mén)去了。這位國(guó)王與丞相都有個(gè)共同的嗜好—打獵。國(guó)王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。有一次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗浮Ｋs忙詢問(wèn)丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”“好。國(guó)王陛下?！眹?guó)王聽(tīng)后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來(lái)。國(guó)王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說(shuō)：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?”“好。很好!”國(guó)王被他氣壞了?！凹热荒阏J(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說(shuō)著。很生氣地走開(kāi)。過(guò)了兩天，國(guó)王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國(guó)王一個(gè)人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來(lái)，競(jìng)一根獸毛也沒(méi)撈到。國(guó)王很不開(kāi)心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。不久，太陽(yáng)下山，飛鳥(niǎo)回巢。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。他心想：“一定是迷了路?！弊甙∽撸蝗?，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。那陷井很深，國(guó)王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。過(guò)了一會(huì)兒．他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近．心中感到萬(wàn)分高興，這回有救星了!“救命啊!”國(guó)王大聲呼救。上面的人將他救了出來(lái)，不過(guò)，那些都是鄰國(guó)食人族的土人。那三五個(gè)土人將國(guó)王帶回部落。當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國(guó)王歌舞。國(guó)王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。國(guó)王因語(yǔ)言無(wú)法溝通，只好啞口無(wú)言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。不久一名巫師便開(kāi)始祭禮。他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。當(dāng)他檢查到國(guó)王的手時(shí)。他低聲感嘆。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。巫師向酋長(zhǎng)說(shuō)：“我們族人只吃完整的動(dòng)物。這種動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不可以吃他!”酋長(zhǎng)立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國(guó)王的拇指少了一截．便下令放走國(guó)王。國(guó)王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。當(dāng)他一見(jiàn)到丞相時(shí)，他便抱著這位“恩臣”哭了起來(lái)?！艾F(xiàn)在我才知道為什么你說(shuō)我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯(cuò)怪了你!”過(guò)后，國(guó)王又對(duì)丞相說(shuō)：“我關(guān)你在牢里十多天，好不好?”“好。很好!”“為什么?”國(guó)王不明白?！氨菹氯绻蛔ノ疫M(jìn)監(jiān)牢。我一定會(huì)隨從你去打獵。我們都會(huì)一起被食人族抓去。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦?，但我必死無(wú)疑．因?yàn)槲液芡暾?”一時(shí)間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。啟示有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷(xiāo)售量又會(huì)減少。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，也入不方便。這是個(gè)消極的看法。積極的人便會(huì)說(shuō)：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會(huì)呆在家里，正是推銷(xiāo)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂(lè)觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會(huì)有損失的。45．翻土得金有一個(gè)農(nóng)夫病重得就要死去時(shí)，他把兩個(gè)兒子都叫到身邊來(lái)說(shuō)道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我將那些金銀財(cái)寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就可以找到它了!”父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒(méi)找到父親所說(shuō)的“金銀財(cái)寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來(lái)，他們當(dāng)年的收成比往年多了數(shù)倍。屆時(shí)，兒子們才明白父親所指的“金銀財(cái)寶”。啟示其實(shí)，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時(shí)間者，才能享有成功的果實(shí)。46.天堂與地獄根據(jù)一些宗教，人死后便會(huì)因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。話說(shuō)有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠(chéng)而答應(yīng)帶他游天堂與地獄一圈。當(dāng)菩薩帶小二到陰森森的地府時(shí)．看見(jiàn)的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼?！盀槭裁此麄兌歼@么瘦呢？”小二問(wèn)菩薩道?！澳闱?”此時(shí)，正好午餐時(shí)間到了”，那些餓鬼都涌到一個(gè)巨大的鍋旁。不過(guò)，此時(shí)他們的雙手都被綁上了一雙長(zhǎng)達(dá)六尺的木匙。他們爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)吃，但由于被長(zhǎng)匙所約束，無(wú)法將食物送進(jìn)口，許多食物都被撥棄在地上。觀了此景，小二才覺(jué)悟?yàn)槭裁催@些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂。天堂內(nèi)鳥(niǎo)語(yǔ)花香，仙人們個(gè)個(gè)臉色紅潤(rùn)，身體健康，氣貫長(zhǎng)虹。“到底他們是吃什么食物呢?”小二問(wèn)菩薩。“食物沒(méi)有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。你瞧!”時(shí)逢一群仙人正在一個(gè)巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長(zhǎng)達(dá)六尺之木匙給綁著，與餓鬼無(wú)異。但不同的是，當(dāng)他們以木匙夾到食物時(shí)，他們是將食物往對(duì)方的嘴里送去，而對(duì)方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個(gè)個(gè)都豐衣足食、皆大歡喜!看了此景后，小二才真正明白真誠(chéng)合作比明爭(zhēng)暗斗要好得多。啟示當(dāng)我們從事銷(xiāo)售生意時(shí)，難免會(huì)遇到同行的競(jìng)爭(zhēng)，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會(huì)回敬一丈予我們的。尤其是同在一個(gè)組織內(nèi)，更應(yīng)該真誠(chéng)合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭(zhēng)奪，最終損失的還是自己。47.小偷與母親小時(shí)候，聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事。有個(gè)小孩。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。有一次，他偷了同學(xué)的書(shū)本，交給母親。母親不但沒(méi)有責(zé)備他，還稱贊了一番。過(guò)了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來(lái)交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。慢慢小明長(zhǎng)大了，偷竊成了他的習(xí)慣。有一回，他偷他人的腳踏車(chē)、被警察發(fā)現(xiàn)而當(dāng)場(chǎng)被捉。被押送到警局去。他母親聞?dòng)嵑筅s來(lái)，捶胸痛哭。這時(shí)，小明便要求與母親貼耳說(shuō)幾句話。當(dāng)母親走向前去時(shí)，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來(lái)。母親痛苦萬(wàn)分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過(guò)。甚至將母親的耳朵弄?dú)?。小明回答說(shuō)：“當(dāng)初我偷書(shū)本交給你時(shí)，如果你打我一頓，我今天就不會(huì)落到這種地步了！”啟示在銷(xiāo)售行業(yè)內(nèi)，每個(gè)領(lǐng)袖都有一群傳銷(xiāo)商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹(shù)立好的榜樣，同時(shí)，對(duì)下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習(xí)慣。否則，這種習(xí)慣將成為風(fēng)氣，最終受害的將是整個(gè)組織。48.滿袋錦囊妙計(jì)的狐理在森林里，住著一只見(jiàn)識(shí)廣闊，滿腹經(jīng)綸，在社會(huì)上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長(zhǎng)篇大論。有一天它外出，遇上一只從森林外邊來(lái)的小花貓。鬧談時(shí)，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請(qǐng)教。小花貓問(wèn)道：“尊敬的狐貍先生，近來(lái)生活困難，您是怎樣度過(guò)的?”狐貍說(shuō)：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問(wèn)我如何生活!真不識(shí)抬舉!你學(xué)過(guò)什么本領(lǐng)?說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!”小花貓很謙虛地說(shuō)：“我只學(xué)會(huì)一種本事?！薄笆裁幢臼?”“如果有只狼狗向我撲來(lái)，我就會(huì)跳到樹(shù)上去逃生。”“唉，這算什么本領(lǐng)?我可是精讀百科全書(shū)，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿袋的錦囊妙計(jì)呢!你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”說(shuō)著狐貍想從袋于中尋找妙計(jì)。剛巧，這時(shí)一群獵人帶了四只獵狗迎面而來(lái)。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹(shù)，躲藏在茂密的樹(shù)葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說(shuō)：“狐貍先生，趕快解開(kāi)你的錦囊，拿出脫身妙計(jì)來(lái)!”語(yǔ)畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會(huì)十八般武藝，卻不會(huì)使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹(shù)來(lái)，你就不會(huì)落到這種凄涼的下場(chǎng)了!”啟示最近，在銷(xiāo)售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專家”，開(kāi)口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷(xiāo)成功靠三得”等高調(diào)理論，聽(tīng)來(lái)似乎頭頭是道，初入行銷(xiāo)業(yè)者還當(dāng)他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。其實(shí)理論故然重要，但必須適合我國(guó)的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實(shí)。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!49.自己先站起來(lái)曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)宗教故事。從前，有個(gè)生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒(méi)有往水池目標(biāo)邁進(jìn)半步。有一天，天神碰見(jiàn)了他，問(wèn)道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?”那麻瘋病人說(shuō)：“當(dāng)然要!可是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，絕不會(huì)幫我。”天神聽(tīng)后，再問(wèn)他說(shuō)：“你要不要被醫(yī)治？”“要，當(dāng)然要啦!但是等我爬過(guò)去時(shí)，水都干涸?！碧焐衤?tīng)了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再問(wèn)他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?”他說(shuō)：“要！”天神回答說(shuō)：“好，那你現(xiàn)在就站起來(lái)自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”聽(tīng)后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來(lái)，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。但如果今天您的理想尚未達(dá)到，成功遙不可及，您是否曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經(jīng)常找一大堆借口來(lái)為自己的失敗而狡辯?其實(shí)，我們不要為失敗找借口，應(yīng)該為成功找方法。只要努力去開(kāi)發(fā)，命運(yùn)將永遠(yuǎn)跟著你。50.有錢(qián)的乞丐美國(guó)多倫多日?qǐng)?bào)曾記載一項(xiàng)頭條新聞：身價(jià)10萬(wàn)元美金的老乞丐死了!這則新聞轟動(dòng)一時(shí)，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門(mén)話題。這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會(huì)給他幾個(gè)硬幣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，在人們的心目中，他只是一個(gè)窮乞丐罷了。第二次世界大戰(zhàn)過(guò)后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒(méi)有親友，警方人員便前來(lái)處理善后。這時(shí)，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過(guò)10萬(wàn)美元的硬幣及舊錢(qián)！許多人知道后，都不約而同地問(wèn)：為什么老乞丐不利用這些錢(qián)，過(guò)個(gè)好生活呢?啟示其實(shí)，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。反之，應(yīng)盡情發(fā)揮自己的才華及潛能，因?yàn)椤疤焐也疟赜杏谩卑?51.斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)周朝時(shí)代的周宣王很喜歡觀看斗雞．他的門(mén)下有位專門(mén)馴養(yǎng)斗雞的紀(jì)浪子。有一天．有人從外地送來(lái)一只很強(qiáng)壯的斗雞給國(guó)王，周宣王很高興地將它交給了紀(jì)浪子。過(guò)了幾天，周宣王便問(wèn)道：“幾天前交給你的斗雞，你將它訓(xùn)練得怎樣了?可以上場(chǎng)比斗了嗎?”紀(jì)浪子說(shuō)：“還不可以，因?yàn)檫@只雞血?dú)夥絼偅分靖甙海€不宜上場(chǎng)?！痹龠^(guò)幾天，急性的周宣王又問(wèn)同樣的問(wèn)題．紀(jì)浪子回答說(shuō)：“還不能上場(chǎng)。因?yàn)檫@只雞，看到其它雞的影子，就會(huì)沖動(dòng)，所以還不能上場(chǎng)?！庇诌^(guò)了幾天．周宣王再問(wèn)。這回．紀(jì)浪子便說(shuō)：“可以了!因?yàn)楫?dāng)它看到其它斗雞，聽(tīng)到它們的聲音時(shí)，一動(dòng)也不動(dòng)，它的心已不受外物所動(dòng)，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場(chǎng)了!”于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場(chǎng)就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無(wú)擺動(dòng)，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無(wú)動(dòng)于衷。以眼睛注視對(duì)方，對(duì)方被嚇得自然后退，沒(méi)有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。啟示我們要以寬容的心去對(duì)待每個(gè)人，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就心浮氣躁，以為別人都在與我們作對(duì)。例如，當(dāng)別人對(duì)我們的建議或言論提出異議時(shí)，不要輕易動(dòng)怒，應(yīng)心平氣和地聆聽(tīng)，有時(shí)則應(yīng)“大智若愚”，發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)”——以靜制動(dòng)，往往會(huì)取得意想不到的效果。52.梁武帝的功德達(dá)摩禪師從印度來(lái)到中國(guó)宣揚(yáng)佛法時(shí)，會(huì)見(jiàn)了梁武帝。梁武帝問(wèn)禪師：“我常常印經(jīng)書(shū)，又建了許多塔和佛寺，請(qǐng)問(wèn)我到底有多大的功德?”禪題答：“一點(diǎn)功德沒(méi)有?！绷何涞勐?tīng)了心中很不愉快，達(dá)摩禪師知道他和梁武帝沒(méi)有緣，便走了。啟示梁武帝印經(jīng)書(shū)、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠(yuǎn)。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢(qián)為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠(yuǎn)之”。越想刻意追求金錢(qián)，便越得不到金錢(qián)。只要誠(chéng)心為顧客提供有效的服務(wù)，努力不懈地協(xié)助下達(dá)到他們的目標(biāo)，成功自然就會(huì)找上門(mén)來(lái)。53.沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠有個(gè)人找到了一顆有個(gè)小斑點(diǎn)的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個(gè)小斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)肯定可以去掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒(méi)有了，但珍珠也不存在了。啟示在我國(guó)有句古語(yǔ)：“人至察則無(wú)徒，水至清則無(wú)魚(yú)?！苯馃o(wú)足赤，人無(wú)完人，世上不存在沒(méi)有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過(guò)于苛求。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不利。54.林肯成功的秘密林肯是美國(guó)人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。美國(guó)人都認(rèn)為，從來(lái)沒(méi)有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了!他所寫(xiě)的散文，有人曾這樣歌頌過(guò)：“竟橡音樂(lè)一般的悅耳!”隨便舉個(gè)例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說(shuō)中，曾說(shuō)了這么一句名言：Withmalicetowardsnone，withcharityforall．(勿以怨恨對(duì)待任何人，請(qǐng)以慈愛(ài)加給所有的人!)”說(shuō)起林肯，誰(shuí)都知道地父親是一個(gè)庸碌無(wú)為而且目不識(shí)丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會(huì)有運(yùn)用文學(xué)的特別天才呢?人們一定會(huì)想林肯受過(guò)良好的教育和訓(xùn)練吧!其實(shí)不然，不少美國(guó)人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過(guò)不滿一的的學(xué)校．他被選為圖會(huì)議員后，自己也曾對(duì)眾人承認(rèn)過(guò)。那么誰(shuí)是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學(xué)究，曾無(wú)意地幫助林肯得到長(zhǎng)進(jìn)。要不是林肯青年時(shí)代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商討著國(guó)家大事、世界之事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識(shí)和道理。林肯成功的秘訣是：“每個(gè)人都可能做他的教師”。啟示林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國(guó)的孔夫子所說(shuō)的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤?我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處。努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進(jìn)步，達(dá)到預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功。55.青蛙吃黃牛有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說(shuō)：“我今早吞了一只大黃牛?！痹S多動(dòng)物聽(tīng)了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說(shuō)：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒(méi)有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?”青蛙挺起身來(lái)，模模肚皮，神氣地說(shuō)：“哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢!”此時(shí)，迎面剛好有頭黃牛走來(lái)。麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗(yàn)，你再將這頭黃牛吞下去吧!”青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”這時(shí)，黃牛踏著走過(guò)，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺(jué)很，趕緊跳開(kāi)，否則就會(huì)被黃牛給踩死了。青蛙?chē)樀媚樕n白，趕忙跑開(kāi)。這時(shí)在樹(shù)上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開(kāi)，還有幾根毛你忘了拿吧!”啟示講話雖不需要什么大本錢(qián)，但過(guò)分地夸張某種商品的好處或個(gè)人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺(jué)?；蛟S會(huì)騙過(guò)一時(shí)，但事情的真相最終會(huì)水落石出。56．小白鼠與科學(xué)家有個(gè)科學(xué)家在研究人類潛在的生命力。他在實(shí)驗(yàn)室里，以小白鼠作實(shí)驗(yàn)。每天一大早，他就從籠子里抓出那只小白鼠，放進(jìn)一個(gè)透明的玻璃水池內(nèi)，然后．立即計(jì)算時(shí)間?？茖W(xué)家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進(jìn)和溺亡的危險(xiǎn)時(shí)，科學(xué)家才趕忙將它撈出來(lái)．放回籠中。當(dāng)然，科學(xué)家沒(méi)忘記計(jì)算時(shí)間。這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時(shí)間在增加著。有一天早晨，科學(xué)家又繼續(xù)他的實(shí)驗(yàn)。他將小白鼠丟進(jìn)池中，不久，電話響了。科學(xué)家便轉(zhuǎn)身去接電話。那是他的女朋友打來(lái)的電話，情話綿綿，那位科學(xué)家忘記了池中的小白鼠。當(dāng)他記起時(shí)．側(cè)身一看，那小白鼠已經(jīng)浮在水面上了。小白鼠的死，是因?yàn)槟莻€(gè)“致命的電話”么？當(dāng)然不是，那又是誰(shuí)害死它的呢?原來(lái)，每次科學(xué)家將它丟進(jìn)池中，過(guò)了不久，便會(huì)將它抓上來(lái)。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會(huì)有一只手一撈我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。啟示小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅?。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運(yùn)與前程。57．十二頭豬12頭豬涉水過(guò)河。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)，便開(kāi)始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏?！耙活^，二頭，二頭……”它數(shù)了幾次，總是少了一頭?！捌婀?剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí)．明明是有12頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數(shù)一數(shù)好不好?豬仔們聽(tīng)隊(duì)長(zhǎng)這么一說(shuō)，便數(shù)了起來(lái)。但數(shù)來(lái)數(shù)去都是ll頭。它們都開(kāi)始緊張起來(lái)。此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。那豬隊(duì)長(zhǎng)生氣地說(shuō)：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!”那牧童說(shuō)道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”啟示在推銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來(lái)看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?58．能預(yù)知未來(lái)的體重器有一天，陳嚴(yán)明到一飛機(jī)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，欲往香港觀光。由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)內(nèi)毫無(wú)目的地游逛起來(lái)。突然．有件東西吸引了他。那是一個(gè)量體重器。那秤器與眾不同．因店面掛著一張海報(bào)寫(xiě)著：“你的體重與你的未來(lái)。”陳嚴(yán)明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個(gè)兩毛錢(qián)硬幣．放進(jìn)秤器內(nèi)?！斑?”有張卡片掉了下來(lái)。他拿起那張卡片一看，那卡片上寫(xiě)著：“你的名字是陳嚴(yán)明。體重60公斤；正等待下午2時(shí)正的飛機(jī)飛往香港?！薄安豢赡艿?”陳嚴(yán)明怎么都不相信這個(gè)秤器能預(yù)知他的未來(lái)。他認(rèn)為一定有人在作弄他。他心中有些憤怒。心想：好，讓找也來(lái)作弄一回這個(gè)怪物！于是，他便走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的女裝店，將自己打扮成一個(gè)長(zhǎng)發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得出我是誰(shuí)？他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進(jìn)秤器內(nèi)，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來(lái)。原來(lái)，那張卡片上寫(xiě)著：“你的名字還是陳嚴(yán)明，體重60公斤；不過(guò)，你2時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！”啟示很多時(shí)候，許多人都一直在尋找機(jī)會(huì)，以便賺取更多的金錢(qián)，享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機(jī)會(huì)輕敲他的家門(mén)時(shí)，他們總聽(tīng)不到或不相信那是個(gè)機(jī)會(huì)。一而再、再而三地錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳嚴(yán)明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯(cuò)失了那架飛往目的地的飛機(jī)。朋友，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達(dá)向往的目的地。59．三人成虎古時(shí)候，有一個(gè)人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個(gè)急匆匆地跑到他家對(duì)他母親說(shuō)：“不好了，你兒子在外面殺了一人。”這位老母親好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)似的充耳不聞。沒(méi)多久，又有一個(gè)人急急跑來(lái)告訴她：“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。”這位老母仍不做聲，只不過(guò)紡織機(jī)搖得更響。再過(guò)了一會(huì)兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來(lái)告訴她：“大事不好，你兒子已被抓起來(lái)，官府正來(lái)抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。啟示這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會(huì)干殺人的勾當(dāng)。然而，謠言連續(xù)被人重復(fù)三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見(jiàn)眾口爍金的厲害，謊言重復(fù)一千遍仿佛成了真理。有時(shí)候，真理往往掌握在少數(shù)人手里，干一項(xiàng)事業(yè)，不要因?yàn)閯e人沒(méi)有參與，別人說(shuō)什么而否定自己，一定要堅(jiān)信你的選擇，這才是你通向成功的起點(diǎn)。60．對(duì)表老王與老李同時(shí)走進(jìn)辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)：老王：“我的表慢了。”老李：“壁鐘快了?！彼麄儍扇怂坪踝匝宰哉Z(yǔ)。同時(shí)好像與對(duì)方毫無(wú)關(guān)連。但是，片刻之后。老王突然對(duì)老李發(fā)問(wèn)：“你怎么說(shuō)壁鐘快？”老李說(shuō)：“你怎說(shuō)你的表慢了?”老王說(shuō)：“我覺(jué)得我的表不準(zhǔn)，壁鐘似乎準(zhǔn)確些。所以我想可能是我的表慢了。”老李說(shuō)：“我肯定我的表走得很準(zhǔn)，因?yàn)槲业谋聿粫?huì)慢．所以我也肯定是壁鐘快了。”啟示對(duì)一件事情，有沒(méi)有自信心，直接影響到對(duì)它的看法。而通常情況下。你對(duì)事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關(guān)鍵之所在。61.過(guò)河之術(shù)河邊，有三個(gè)老翁在釣魚(yú)，看起來(lái)氣定神閑．得心應(yīng)手．舉竿拋竿、動(dòng)作老練無(wú)比．沒(méi)兩下就釣上一條魚(yú)，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。不久，其中的一位老翁忽然站起來(lái)，就像三級(jí)跳遠(yuǎn)一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對(duì)岸去，拿了一些魚(yú)餌，又同樣的跳回來(lái)。又隔不久，另一位老翁站起來(lái)，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對(duì)岸把剛釣上的魚(yú)放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來(lái)。年青人大吃一驚，覺(jué)得這幾位釣魚(yú)高手，莫非也是輕功高手，居然能在水面上來(lái)去自如？于是，他不覺(jué)地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中去了。當(dāng)年輕人被救上來(lái)以后，老翁告訴他：“我們幾個(gè)人，在這條河邊釣魚(yú)都已經(jīng)—個(gè)多年了，當(dāng)然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會(huì)一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒(méi)問(wèn)題，你怎么能亂跳呢?”啟示進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷(xiāo)高手推銷(xiāo)起產(chǎn)品來(lái)得心應(yīng)手，似乎十分的簡(jiǎn)單，于是自己也不謙虛請(qǐng)教，便自顧單獨(dú)行動(dòng)起來(lái)，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失望的深谷而