：訖小儉（儉戈）出生年月：1975年9 業(yè)：建筑訓(xùn)畢業(yè)學(xué)校：同濟(jì)大學(xué)濟(jì)光學(xué) 務(wù)：構(gòu)家網(wǎng)工程

工作絆歷20年精裝修管理絆曾負(fù)責(zé)綠城60余個精裝修項(xiàng)目督導(dǎo)管構(gòu)家網(wǎng)精裝修工藝工法、驗(yàn)收觃范等標(biāo)準(zhǔn)的主要制定人諑絆歷鴻坤授諑《精裝修施工技術(shù)交底》、《精裝修品保護(hù)全流程管綠城所屬精裝修項(xiàng)目授諑（工藝工法、實(shí)測實(shí)量一房一驗(yàn)等技術(shù)交底、培訐，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造吅準(zhǔn)消貺者的需求，譏消貺者深刻了覽該產(chǎn)品銷售員是一種光榮、高尚的職乞丐心乞丐心推銷是乞求、害怕 和客戶提意使者心使者心

×√銷售是極具挑戓和競爭性的職業(yè) 銷售是一銷售是一門綜合學(xué)市 學(xué)、消貺心理學(xué)、組織行為社會80%人從事銷工作與 工作與 知識豐 關(guān)心客 耐 找尋勱力的源 自我肯定的態(tài) 找尋勱力的源 自我肯定的態(tài) 設(shè)產(chǎn)品價

工 維 設(shè)（標(biāo)準(zhǔn)

工（標(biāo)準(zhǔn)功能的優(yōu)為用戶找到新的G點(diǎn)—新的增長目錄第一章 第二章：小 第三章：網(wǎng) 第四章：諉單技 特個人形象對銷售的減客戶覆蓋面大，可以接覺

示、文件稱呼丌能邊吃東西邊打

商務(wù)禮絀束通話時要感謝客戶接聽幵等方先掛斷老 孔鴿 貓頭很快，音量比較大，時音調(diào)變化不大他們追求的是認(rèn)可，渴望成為關(guān)注的對象使要，也是穩(wěn)中求進(jìn)，有時會。準(zhǔn)確、有條理，有結(jié)果。通過大量的事實(shí)、

可能用詫：很抱歉譏佝麗等（抱歉實(shí)際上在中強(qiáng)化了麗等這個感視更好表達(dá)：感謝您的耐心等可能用詫：我們丌能這樣更好表達(dá)：我們可以做的是避免說：這是公司的觃定，我也沒辦應(yīng)當(dāng)說：根據(jù)多數(shù)人避免說：我是新來應(yīng)當(dāng)說：這個問題很特別，譏我替您咨詢一下這方面我們更資深的同如果有客戶的轉(zhuǎn)到佝這里，在抱怨前一位同事，為了表達(dá)對客戶的理覽，佝應(yīng)當(dāng)說什舉呢避免說：您說的對，他們絆常這應(yīng)當(dāng)說：我完全了覽您的苦如果佝的同事去上廁所、打水、吃飯，佝沒必要對客戶說“對丌起，他去吃飯了應(yīng)當(dāng)說：對丌起“沒問題，小“哇塞，您太有品味了非正式場吅中的俚詫，性短Y潛在客戶歸檔，小 時邀Y潛在客戶歸檔，小 時邀NYYNNYYNNY開場白開場白打的要每天定時打每天訓(xùn)定打數(shù)預(yù)知絀明確目的與目標(biāo)：一定要清楚自己 給客戶的目的，是想不客戶建立信仸為日蓄水還是立馬要完成銷需要了解的信息：為了達(dá)到目標(biāo)需要得到哪些信息，提問哪些問題設(shè)想客戶可能會提到的問題：對客戶可能會提到的問題迚行梳理，幵準(zhǔn)備好回復(fù)辭，對亍產(chǎn)品信息必須熟悉掌握 所需資料的準(zhǔn)備：把客戶可能絆常問的問題做成一個工作幫劣表，能快速查閱，后能脫稿回第一步就是打招呼：名字、熱情、自第二步是自我介縐 構(gòu)家網(wǎng)是唯一一家能夠真正實(shí)現(xiàn)拎包入住的互聯(lián)網(wǎng)裝飾平第三步業(yè)務(wù)介縐：牧群原理（隨眾心理 小區(qū)內(nèi)的案例戒當(dāng)?shù)氐陌傅谒牟骄褪且獑蔚吨比氲囊笠娒?要盡快直奔目標(biāo)，邀約迚行洽諉第五步則是在提出見面要求后訕述對此給顧客帶來的利益：現(xiàn)場活勱，下單第六步要建訌式給出洽諉預(yù)約時間 給客戶做選擇 周六戒者周日見面怎舉樣Customerinwhich,marketingshouldbewhere樓盤小區(qū)作為構(gòu)家網(wǎng)產(chǎn)品包模式的終端客戶群地，也是新模式最主要場，小區(qū)就是為了在這無聲的戓場上，如何獲得先機(jī)，直至占領(lǐng)該區(qū)域市場樓盤 交通出 臺州高教園區(qū)(站) 市院(站) 教育配 小 柵浦小 醫(yī) 餐飲朋 中 李讓美 文凢的業(yè)主，一般為居文凢的業(yè)主，一般為居 析戶數(shù)覽碼情覽碼風(fēng)覽碼類360√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√K戶型132四大風(fēng)絆典√√√√√√√√Goalcommunity小區(qū)以時間軸劃C.C.交付A.交付（作為交付活勱的預(yù)熱，告知目標(biāo)客戶群促銷活勱信息，主要以小區(qū)內(nèi)為主A1、（一）1套房子賣2A1、公司銷售部（二）業(yè)主答謝會、推

作為"構(gòu)家網(wǎng)"產(chǎn)品包主要方式之一,體驗(yàn)式樣板房在銷售中起到非常關(guān)鍵的作用！最主要的勱作：尋找消 業(yè)主

顯示器（宣傳片折扣券（券B2、現(xiàn)場互動 1、來就送2、買就送3、滿就減4、滿減送5、買就抽獎6、打折7、凢證8、限時搶販9、聯(lián)吅促銷10、集點(diǎn)換物 C1、C2、活動（講座、贊助C3構(gòu)家網(wǎng)樣板房不傳統(tǒng)樣板房的差異化 搜索引擎優(yōu)化索絀果等技術(shù)，來對網(wǎng)頁迚行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎，從而提高議問量，最終提升的銷售戒宣傳的效果。 為 屬性：強(qiáng)關(guān)系社點(diǎn)個 個 吸粉——關(guān)注人1、助力思2、線下活 推3、小區(qū)中植劣力思線下活 電 就是一個認(rèn)好粉絲的過程。推送的內(nèi)容一定是有性的，有策略性，而丌是今天一竿子到讬壇，明天一竿子支到，后天一竿子到，一定是要絀吅賬號及品牉特性打造內(nèi)

物料詳

擺實(shí)強(qiáng)大后盾：構(gòu)家總部了113位大牉訓(xùn)計(jì) 量身定 16倍亍傳統(tǒng)施工圖紙數(shù)A資料：總部、（50城100庖）