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老來還歸故鄉(xiāng)中，兒時景物歷歷清望海晚風(fēng)拂面去，清茶一壺笑余生

文冠花開冠群芳，望海浮云作陰涼古槐笑對老公花，西山殘雪正斜陽一入世俗歲月枯，月下望海群山孤沐雪迎風(fēng)槐樹老，千載時光不曾輸前言文冠果生物學(xué)特性文冠果屬于無患子科(Sapindaceae)文冠果屬(Xanthoceras)，為單種屬，落葉灌木或小喬木，樹高可長到8m高，樹干可長到1m粗。奇數(shù)羽狀復(fù)葉連柄長可達(dá)750px，小葉4～8對，互生，狹橢圓形至披針形，邊緣有銳利鋸齒，頂生小葉通常3深裂?；s性，雄花和兩性花同株，花瓣白色，有清晰的脈紋，基部有由黃變紅之斑暈?；ūP有角狀附屬體，橙黃色，長4～5mm。雄蕊長約37.5px，花絲無毛，子房被灰色絨毛。許多小花組成500px長的大型圓錐花序，先葉抽出或與葉同時抽出。兩性花的花序頂生，雄花序腋生。蒴果橢圓形，徑4～6cm，具有木質(zhì)厚壁。秋天成熟時黑色的果實頂部開裂，露出黑亮的種子。花期4-5月春季，果期7-8文冠果為無患子科文冠果屬單型種，中國特有種，有“北方油茶”之美譽(yù)；種仁含油量高達(dá)66.39

%，其油脂中不飽和脂肪酸含量高達(dá)94

%，亞油酸占36.9

%，油酸占57.16

%，高于核桃油、茶油和橄欖油。油脂的凝固點特別低，只有-37℃，可加工為高級潤滑油（用于航空、精密機(jī)械，甚至航天）。油脂中的甾醇可作液晶材料。此外，其是珍稀的藥用樹種，文冠果殼苷可以治療阿爾茨海默病、皂甙能抗癌、種皮中香豆素類化合物能抑制HIV-1蛋白酶活性；是花色艷麗、樹姿優(yōu)美的觀賞樹種，同時因其耐貧瘠等又是綠化先鋒樹種；還是優(yōu)良食品與紋理美觀致密的特種用材樹種。

文冠果是中國特有木本油料樹種，美麗的觀賞苗木，奇異的漢方藥材；可觀賞，可制茶，可做菜，可榨油，可制藥，是中國特有的珍貴樹種，也是庭院的吉祥樹，荒山荒漠造林的先鋒山東文冠果農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目實施規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評估目前，文冠果發(fā)展面臨一個黃金機(jī)遇。當(dāng)前無論從生態(tài)還是能源都面臨這極大地挑戰(zhàn)，文冠果不僅是生態(tài)恢復(fù)的先鋒樹種，更是國家能源戰(zhàn)略儲備樹種。文冠果花朵不僅可以觀賞，還可以作為保健蔬菜。文冠果葉子可以做茶，也可以提取制藥。文冠果油是優(yōu)良的木本植物油，價值超過橄欖油。文冠果肽是目前所有植物蛋白轉(zhuǎn)化中含量最高的生物肽，更具優(yōu)越性，功能性，開發(fā)前景遠(yuǎn)大，市場強(qiáng)力巨大。利用安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社技術(shù)優(yōu)勢，文冠果葉片制茶，果實制油，藥物提純加工，綠化觀賞綜合利用效果是一般經(jīng)濟(jì)作物所不具備的，依托文冠果這一特性建立以文冠果種植加工為中心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目鏈（集團(tuán)）成為現(xiàn)實，以將文冠果打造成21世紀(jì)優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目為目標(biāo)，充分利用我社在文冠果種植培育即全國推廣中心這一技術(shù)方面所具有得天獨厚的優(yōu)勢，對項目實施產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃及效益評估分析如下：1.產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu):1.1中國.山東文冠果研發(fā)中心1.2安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社1.3山東沃奇農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司2.技術(shù)優(yōu)勢分析:2.1．文冠果研發(fā)力隊簡介：2.2．成立中國.濰坊文冠果研發(fā)中心的必要性：2.3．研發(fā)中心現(xiàn)狀分析：3.項目投資預(yù)算：4.經(jīng)濟(jì)效益評估：4.1初期資金投入4.2經(jīng)濟(jì)效益分析4.3社會效益分析5.市場營銷策劃:5.1研發(fā)階段：5.2種植推廣階段：5.3形成系列產(chǎn)品階段6.項目可行性論證：7.股權(quán)合作方式：產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu):山東產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu):山東沃奇農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司職能：以良好的運營機(jī)制推動文冠果種植，系列產(chǎn)品加工應(yīng)用及銷售業(yè)務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)化格局產(chǎn)業(yè)目錄：1.文冠果茶系列產(chǎn)品2.文冠果飲料、鮮食類系列產(chǎn)品。3.文冠果藥物系列產(chǎn)品4.文冠果木制品系列產(chǎn)品5.文冠果油脂加工產(chǎn)品。中國.山東文冠果研發(fā)中心目地：建立科研中心保持業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，制訂行業(yè)技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，為實施產(chǎn)業(yè)化提供技術(shù)后盾，職能及技術(shù)優(yōu)勢：文冠果基地有著10年的文冠果種植經(jīng)驗，文冠果種植經(jīng)驗技術(shù)走在全國的前列，得到“文冠果泰斗”徐東翔先生、國家能源非糧生物質(zhì)原料研發(fā)中心馬履一主任、中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所王力華教授、北京林業(yè)大學(xué)文冠果專家關(guān)文彬教授的考察和認(rèn)可，同時擔(dān)負(fù)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、大同大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、濰坊學(xué)院的科研試驗基地。該基地有著全國唯一的種皮裂口品種母樹以及一代，適合發(fā)展干果；擁有全國獨有的三色太陽紋品種；擁有數(shù)千棵紅花觀賞繁殖苗；基地發(fā)現(xiàn)的固氮根瘤菌植株是無患子科植物的首次重大發(fā)現(xiàn)；基地獨特的父系組合栽培技術(shù)是全國最領(lǐng)先的高產(chǎn)實驗田；基地?fù)碛兄锌圃骸⒈本┝謽I(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、大同大學(xué)等數(shù)家科研院所的技術(shù)支撐。與中科院合作將濰坊建成全國文冠果技術(shù)推廣中心，并立爭2016年全國文冠果技術(shù)推廣會在濰坊招開。安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社職能：實現(xiàn)以基地主要選育文冠果、榛子、翅果油等木本油料樹種以及文冠果特色鄉(xiāng)村旅游觀光，基地經(jīng)營面積1500畝。基地的目標(biāo)：在于建立文冠果為主線的種苗業(yè)-種植業(yè)-養(yǎng)殖業(yè)-加工業(yè)-生態(tài)旅游業(yè)的生物產(chǎn)業(yè)鏈，努力在山東省打造中國特有文冠果生物產(chǎn)業(yè)示范基地山東文冠果產(chǎn)業(yè)集團(tuán)2.技術(shù)優(yōu)勢分析:一．文冠果研發(fā)團(tuán)隊簡介：研發(fā)中心主任：李守科男，漢族，1985年出生，安丘市輝渠鎮(zhèn)小麥峪村，年少家貧，在家鄉(xiāng)父老的幫助下一步步求學(xué)，2003年考入山東農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院林學(xué)系，師從孫明高教授，在破壞山體植被恢復(fù)的實習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)文冠果的深根、耐旱、耐寒特性，對文冠果多用途產(chǎn)生濃厚的興趣，毅然決定把文冠果引進(jìn)到故鄉(xiāng)的山區(qū)，綠化荒山的同時，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林帶動村民致富，求學(xué)期間獨自深入內(nèi)蒙古考察文冠果并把文冠果引進(jìn)到山東安丘，從此文冠果在父老的精心呵護(hù)在輝渠鎮(zhèn)扎根發(fā)芽。山農(nóng)大本科畢業(yè)后在濰坊卓信集團(tuán)工作，并一直開展文冠果的優(yōu)良品種選育工作，輾轉(zhuǎn)全國各地，多次深入遼西建平、內(nèi)蒙赤峰、陜西西安、湖南吉首等拜師求學(xué)，實地考察引進(jìn)種苗，2014年在安丘注冊安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社，發(fā)展合作社成員6戶，帶動周邊農(nóng)戶50余戶，實現(xiàn)文冠果種植戶苗木每畝每年純收入5000余元，合作社繼續(xù)擴(kuò)大文冠果等木本糧油樹種的種植，加強(qiáng)對文冠果優(yōu)良品種的選育擴(kuò)繁工作。在《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快木本油料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》的指導(dǎo)下，籌措資金、多方并舉，爭取把文冠果這種木本油料樹種的深加工在山東地區(qū)率先突破，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。2014年12月20日，在北京林業(yè)大學(xué)召開文冠果產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟籌建研討會李守科先生應(yīng)邀出席會議。李守科參加全國文冠果產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟會議二．成立中國.濰坊文冠果研發(fā)培育中心的必要性：2.121世紀(jì)是知識產(chǎn)權(quán)有序競爭的時代，誰掌握了核心技術(shù)誰就有了市場話語權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)競爭力的核心內(nèi)容。2.2文冠果被國家林業(yè)局列入新品種保護(hù)，知識產(chǎn)權(quán)還是一個空白點成立全國首家文冠果研發(fā)中心是具有前沿性的好項目！2.3充分發(fā)揮研發(fā)中心作用，集合生態(tài)、健康、文化和科技為一體。打造文冠果生態(tài)莊園，開辟文冠果生態(tài)旅游；開發(fā)文冠果功能食品，保健品及生物制藥；開拓文冠果歷史文化，創(chuàng)建文冠果知名品牌；加強(qiáng)與中科院等科研院校及專家的科技合作，以科技支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。保持行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。2.4為產(chǎn)業(yè)升級提供動力：緊隨科研中心，成立一家集文冠果生態(tài)經(jīng)濟(jì)林基地的建設(shè)、生物質(zhì)能源、功能食品、醫(yī)藥保健品等領(lǐng)域、研究、開發(fā)，深加工生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)為一體的高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。2.5以技術(shù)為后盾制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而設(shè)立技術(shù)壁壘減少行業(yè)競爭的負(fù)面影響，為產(chǎn)品長級換代提供保障2.6與中科院合作將濰坊建成全國文冠果技術(shù)推廣中心國家實驗基地，力爭2016年起全國文冠果技術(shù)推廣年會在濰坊招開。以此為契機(jī)為拓展全國市場鋪平道路。三．研發(fā)中心現(xiàn)狀分析：合作社種植規(guī)?，F(xiàn)狀：1.技術(shù)優(yōu)勢：文冠果基地有著10年的文冠果種植經(jīng)驗，文冠果種植經(jīng)驗技術(shù)走在全國的前列，得到“文冠果泰斗”徐東翔先生、國家能源非糧生物質(zhì)原料研發(fā)中心馬履一主任、中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所王力華教授、北京林業(yè)大學(xué)文冠果專家關(guān)文彬教授的考察和認(rèn)可，2.種植規(guī)模：合作社現(xiàn)擁有山東安丘基地選育出了內(nèi)種皮裂口品種、多花色品種、紅花品種、紫花品種和頂花芽簇狀等多個品種（也是目前國內(nèi)唯一擁有兩種有益菌文冠果根瘤菌植株培育技術(shù)的基地）300畝，已依據(jù)產(chǎn)業(yè)化要求培育出宜采茶，制油，制藥，綠化觀賞等系列品種種苗培育，為產(chǎn)業(yè)化提供了有利的技術(shù)支撐。油用牡丹育苗地1畝，車梁木育苗地2畝，翅果油實驗苗木200余株，核桃80畝。3.合作優(yōu)勢：同時擔(dān)負(fù)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、大同大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、濰坊學(xué)院的科研試驗基地。該基地有著全國唯一的種皮裂口品種母樹以及一代，適合發(fā)展干果；基地積累總結(jié)的施肥、修剪、嫁接經(jīng)驗技術(shù)在全國推廣學(xué)習(xí)；基地?fù)碛蟹诸惷鞔_的頂花芽簇生新品種；擁有全國獨有的三色太陽紋品種；擁有數(shù)千棵紅花觀賞繁殖苗；基地發(fā)現(xiàn)的固氮根瘤菌植株是無患子科植物的首次重大發(fā)現(xiàn)；基地獨特的父系組合栽培技術(shù)是全國最領(lǐng)先的高產(chǎn)實驗田；基地?fù)碛兄锌圃骸⒈本┝謽I(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、大同大學(xué)等數(shù)家科研院所的技術(shù)支撐。迎接了山西大同大學(xué)，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、陜西富縣林業(yè)局、甘肅祁連山生態(tài)林研究所，河北潤生文冠果科技公司、濟(jì)寧泗水林業(yè)局的考察學(xué)習(xí)輝渠鎮(zhèn)文冠果產(chǎn)業(yè)基地良好的生態(tài)環(huán)境目前國內(nèi)最有代表性的文冠果產(chǎn)學(xué)研基地3.項目投資預(yù)算：項目融資計劃第一：依靠政府的項目扶持資金、申請助農(nóng)項目基金以及自籌資金啟動文冠果項目。第二：吸引社會資金投入文冠果產(chǎn)業(yè)。第三：鼓勵當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行適量入股投資或者參與種植，然后根據(jù)股份進(jìn)行分紅。項目發(fā)展展望李守科先生已用10年時間潛心研究，形成了自己獨特的實踐經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)，達(dá)到全國領(lǐng)先水平。選育的多花色觀賞品種、內(nèi)種皮裂口品種、多頂芽豐產(chǎn)品種等在全國是唯一的種質(zhì)資源。吸引了中科院，北京林業(yè)大學(xué),山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，東北林業(yè)大學(xué)、大同大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等全國高等科研院所和高校的關(guān)注，給予有力的技術(shù)支撐。最大化實現(xiàn)了科學(xué)和輕松種殖。掌握了這個行業(yè)種植加工的具體操作流程，能以最快的速度實施我們的計劃。小麥峪村在各級黨委政府的扶持下，大力發(fā)展農(nóng)家樂和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，文冠果和鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，“亦農(nóng)亦游，農(nóng)游結(jié)合”將會獲得更大的發(fā)展，同時旅游淡季的文冠果加工可以帶動勞動力的就業(yè)，文冠果產(chǎn)品的生態(tài)加工也是不錯的旅游參觀產(chǎn)業(yè)。期盼美麗鄉(xiāng)村，希望健康生活。我們著力公益事業(yè)和綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益，建設(shè)全國唯一的文冠果研發(fā)中心和品牌基地。合作社現(xiàn)狀及2015-2020發(fā)展規(guī)劃合作社現(xiàn)狀：合作社現(xiàn)有文冠果300畝，油用牡丹育苗地1畝，車梁木育苗地2畝，另有翅果油實驗苗木200余株，核桃80畝。發(fā)展規(guī)劃：1．爭取發(fā)展荒山種植目標(biāo)達(dá)到5000-10000畝，做全國山地高產(chǎn)嫁接示范基地。發(fā)展紅花觀賞品種10000株，培育高端景觀綠化苗木。發(fā)展盆景苗木5000棵，作為年節(jié)花卉推向市場。繼續(xù)開展欒樹嫁接實驗。發(fā)展高干品種，作行道綠化品種推廣。發(fā)展裂口食品樹種5000棵。發(fā)展茶葉高產(chǎn)葉子樹種，爭取盡早制成茶葉，降壓茶、保健茶。積極開展高產(chǎn)品種的選育，爭取擴(kuò)大規(guī)模，形成文冠果油產(chǎn)品的原料基地。通過文冠果下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動本地農(nóng)村荒山荒地的植被恢復(fù)，同時發(fā)展特色文冠果旅游產(chǎn)業(yè)，帶動村民共同致富，建設(shè)秀美山村，爭取第一個“文冠果之鄉(xiāng)”。10.積極配合地方林業(yè)部門的發(fā)展，爭取把文冠果發(fā)展為全國領(lǐng)先，以山東帶動全國。合作社發(fā)展資金方面：需要政策性的支持或者銀行貸款。技術(shù)方面：專業(yè)人員不足，缺少專業(yè)的實驗室或者研發(fā)中心。種植方面：土地資源緊張，荒山資源開發(fā)難度大。需要林業(yè)以及食品加工專業(yè)的配合發(fā)展文冠果選育以及下游產(chǎn)品。無法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模效應(yīng)。營銷方面：沒有建立適合這一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理模式，品牌市場推廣有一定難度?；孛缒疽殉上盗校喊串a(chǎn)業(yè)化需求公司已培育出采茶，制油，綠化，盆栽，藥用五個品種?？蓪崿F(xiàn)模塊化大面積種植。種苗基地一年生苗木現(xiàn)狀種苗由基地轉(zhuǎn)入大田進(jìn)行大規(guī)模種植培育山東省林業(yè)廳亓文輝副廳長，安丘市劉興軍副市長、輝渠鎮(zhèn)黨委書記房師靖考察指導(dǎo)安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社文冠果基地。種植基地夕陽晚照環(huán)境中央國家機(jī)關(guān)戶外健身協(xié)會主席崔大林，安丘市委副書記、市長桑福嶺、輝渠鎮(zhèn)黨委書記房師靖等領(lǐng)導(dǎo)參加“一帶一路”戶外植樹，共植文冠果，播綠望海山。文冠果特色產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)基地以發(fā)展文冠果生態(tài)森林主題公園形式進(jìn)行文冠果種植基地的開發(fā)，最終打算建設(shè)生態(tài)文冠果生物產(chǎn)業(yè)加工基地，以“生態(tài)產(chǎn)品加工園”方式，將文冠果生產(chǎn)加工為主線的中試基地和加工廠區(qū)統(tǒng)一起來。文冠果示范基地、生物基產(chǎn)品加工基地、生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)基地、新品種種苗業(yè)基地。文冠果大規(guī)模種植前景分析1.1大規(guī)模種植項目初期建設(shè)預(yù)算預(yù)算分析：單位：元費用項目費用構(gòu)成金額比重%承包荒山土地承包1000畝荒山土地：260元/畝/年×1000畝修建基礎(chǔ)設(shè)施初期估計（可正常運行）：元（一次性）文冠果種子1800元/每畝×1000畝（一次性）其他費用支出保險費用：50000元/年50000人工費用支出/年合計說明： 1.項目初期1000畝種植規(guī)模可保障制文冠果茶，綠化苗木等產(chǎn)品初加工所需原料供應(yīng)。2.后期推廣以公司加農(nóng)戶形式推廣，以提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模及成本，降低產(chǎn)品成本，同時研發(fā)中心提供種植加工技術(shù)支持，并制定具體種植，收購農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)指標(biāo)規(guī)范。為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化提供技術(shù)平臺。3.研發(fā)中心建設(shè)資金以利用政策資金為主，在此不計算列支。4.經(jīng)濟(jì)效益評估：1.2項目收益（定植后三年后開始，單純初級產(chǎn)品）分析單位：元項目名稱計算分析收益收益比重分析種子最初預(yù)計每畝（225棵）產(chǎn)量50千克：50元/千克*1000畝*50千克/畝0.0065苗木1000畝苗木（除去自己種植剩余每畝株）銷售收益：（1000畝*15000株/畝）*2元/株（第一年即可產(chǎn)生效益）0.078文冠果茶葉子做茶每畝加工出茶率：200斤/畝*1000畝/1480元/市斤（以文冠果成品茶價格為依據(jù)）（第一年即可產(chǎn)生效益）0.77文冠果降壓茶體驗實體店收入以山西文冠果科技有限公司成品降壓茶價格為依據(jù)，西安文冠果茶體驗實體店收入每人押金三月2000元（假設(shè)每店50人*2000元/人*城區(qū)20家茶店不含后期茶品收入）0.005文冠果油畝產(chǎn)100斤*1000畝*500元/斤（現(xiàn)行市場價格）0.13文冠果干果文冠果飲料、鮮食類系列產(chǎn)品，果殼加工綜合利用產(chǎn)能待定文冠果成藥文冠果皂苷國家二類新藥“小兒尿速停膠囊”產(chǎn)能待定文冠果特色鄉(xiāng)村游產(chǎn)業(yè)視開發(fā)情況待定產(chǎn)能待定合計通過上表可以看出定植到大田后第三年開始有回報收入，其中：可以看出文冠果茶收益率為2.96億元（實際收益取決于營銷策劃效果）其他系列產(chǎn)品取決于開發(fā)成熟度。綜上所述可以看出這一農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目具有穩(wěn)定高附加值的特點，能在資金投入過程中形成初期、中期、長期三個時段的經(jīng)濟(jì)效益，有效降低了投資成本與風(fēng)險，形成一個以文冠果的產(chǎn)業(yè)鏈條從而帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在國家宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)轉(zhuǎn)型時期是一個能得到較好投資回報率的投資項目。投資風(fēng)險評估4.1.行業(yè)風(fēng)險--新的食品安全法實施以來，文冠果的食用標(biāo)準(zhǔn)要進(jìn)入國家新資源食品審批程序，需要一定的周期，需要企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。而我公司成立研發(fā)中心可以技術(shù)優(yōu)勢參與這一標(biāo)準(zhǔn)的制定，取得行業(yè)領(lǐng)先地位。4.2投資風(fēng)險--市場不成熟，資源受自然條件及氣候的一定限制，有一些風(fēng)險！但市場前景很好，培育期不長，能在資金投入過程中形成短、中、長三個時段的經(jīng)濟(jì)效益，有效降低了投資成本與風(fēng)險，投資總體安全！前途光明！是難得的比較穩(wěn)定好項目！合作社安丘實驗示范基地合作社安丘實驗示范基地2社會影響2.1企業(yè)有了利潤，必須承擔(dān)起社會責(zé)任。把利潤拿出5%改善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施和孤寡老人等群體。把剩余資金用于繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，加強(qiáng)林下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)展立體種植，養(yǎng)殖梅花鹿等動物，林下草藥的培育，繼續(xù)投入資金進(jìn)行文冠果保健食品的研發(fā)，做大做強(qiáng)文冠果產(chǎn)業(yè)，同時配合地方政府把輝渠建設(shè)成為全國唯一的“文冠果之鄉(xiāng)”。隨著進(jìn)入盛果期,產(chǎn)量會逐年增多(六年樹每株產(chǎn)種子3千克)把產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大到文冠果罐頭、高級食用油、高級保健油開發(fā)上面，打造文冠果的品牌。2.2文冠果花異彩紛呈，文冠果的美麗花朵更為鄉(xiāng)村旅游增色不少，可以借助基地開展“安丘市文冠果觀花節(jié)”，“文官入院----春節(jié)文冠果盆景博覽會”，“文冠果果實采摘節(jié)”，“暢游望海仙山，品嘗養(yǎng)生奇果”等一系列文化旅游活動，打造一張“文冠果名片”，推動輝渠鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2.3文冠果研發(fā)中心的建設(shè)，可以帶動地方勞動力就業(yè)，使農(nóng)村閑置荒山荒地得到綠化，有效改善農(nóng)村的自然環(huán)境，真正做到無山不綠，有水皆清，建設(shè)美麗新農(nóng)村。文冠果生態(tài)旅游區(qū)實景效果5.市場營銷策劃:為使文冠果盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，依據(jù)文冠果種植生產(chǎn)加工特點各階段為主線制定具體營銷策劃方案；經(jīng)營宗旨：經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)明確，項目分階段實施完成，以良好的經(jīng)營管理體系為中心，以財務(wù)管理為核心5.1研發(fā)階段：1.成立研發(fā)中心：2015年濰坊市政府已將文冠果做為市縣級特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行立項，利用這一有利條件積集聯(lián)合濰坊市農(nóng)業(yè)局與科技局合作爭取項目基金，依托安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社成立＂中國.山東文冠果研發(fā)中心〃，從而保持業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，制訂行業(yè)技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，為實施產(chǎn)業(yè)化提供技術(shù)后盾2.全國技術(shù)會議：與中科院合作將濰坊建成全國文冠果技術(shù)推廣中心，并立爭“2017年全國文冠果技術(shù)推廣會”在濰坊招開。形成有效的市場推廣效應(yīng)。增強(qiáng)政府關(guān)注度努力爭取政府扶持政策與資金。3.國家級技術(shù)實驗室：與中科院合作將“中國.山東文冠果研發(fā)中心”升級為國家級技術(shù)實驗室，引入國家農(nóng)業(yè)項目政策與配套扶持資金支持。5.2種植推廣階段：1.種植推廣：本區(qū)域種植推廣：通過股份合作注資形式建立以選址安丘輝渠鎮(zhèn)經(jīng)營面積1500畝的安丘潤宏林木種植專業(yè)合作社種植基地，實現(xiàn)以基地主要選育文冠果、榛子、翅果油等木本油料樹種以及文冠果特色鄉(xiāng)村旅游觀光為主要特色的樣板式產(chǎn)業(yè)園區(qū)?？鐓^(qū)域種植推廣：以國家級技術(shù)中心--中國.山東文冠果研發(fā)中心為主導(dǎo)，全國文冠果技術(shù)推廣會為平臺。建立從本地區(qū)到全國由點到面公司加農(nóng)戶的種植推廣及產(chǎn)品營銷模式，從面形成規(guī)模效益。2.綠化推廣：北京林業(yè)局和綠化基金會已經(jīng)重視并把紅花文冠果引進(jìn)到首都綠化，文冠果綠化苗木將會迎來一個發(fā)展高峰。充分利用這一機(jī)會與全國綠化公司合作大力發(fā)展綠化苗木的推廣。4.營銷推廣：配合系統(tǒng)的營銷管理模式及種植加工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，迅速形成良好的經(jīng)濟(jì)與社會效益。5.3形成系列產(chǎn)品階段通過股份制形式成立山東文冠果農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)公司，負(fù)責(zé)文冠果產(chǎn)業(yè)運營活動，并制定文冠果系列產(chǎn)品綜合價值分析及營銷措施：1.初級加工產(chǎn)品分類：文冠果茶系列產(chǎn)品文冠果古稱“長壽果”。傳說古代佛、道、儒及個學(xué)者在養(yǎng)生過程中都必須服用其葉子制成的茶，故文冠果茶又稱“長壽茶”，長期服用該茶可延年益壽，松柏齊肩。秦始皇統(tǒng)一六國后，派出各路使節(jié)尋求長生不老之藥而得此茶，即封為“御用神茶”，其寓意神佑于他！據(jù)《長安客話》卷二第35頁記載：“長壽果肉旋如螺，實初成甘香，久則微苦；昔唐德宗幸奉天，民獻(xiàn)是果，德宗飲之，龍顏大悅，遂官其人。”故名“文官果”。也有了“喝文冠果茶可升官發(fā)財”之說，另據(jù)《康熙大典》記載，董妃常飲文冠茶，青春永駐，美如天仙，深得順治帝疼愛。因此文冠果茶倍受歷代皇家貴族的青睞，成為古代宮廷御用飲品！文冠果飲料、鮮食類系列產(chǎn)品文冠果的嫩種仁色澤潔白，去皮后香氣襲人，乳熟期的種仁加工為罐藏食品，具有色澤美觀、食味清香、滑爽可口、營養(yǎng)豐富的特點，市場上目前還沒有。文冠果嫩仁適合加工制作高檔菜肴，涼拌、煎炒都可制出具有獨特風(fēng)味的菜品。

成熟的文冠果種仁可加工蛋白飲料，風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富。榨油后的餅粕富含蛋白質(zhì)，可加工蛋白飲料，也可作為食品原料、飼料利用，或提取水解蛋白、氨基酸。初級加工產(chǎn)品營銷措施：參照目前國內(nèi)最大文冠果公司案例：西安文冠果業(yè)科技開發(fā)公司成立于2006年，專注文冠果開發(fā)，立足文冠果生物制藥及保健食品，目前全國唯獨一家，因文冠果產(chǎn)量有限目前產(chǎn)品開發(fā)比較單一。文冠果茶今年產(chǎn)量20噸，年銷售額2000余萬，文冠果油因成本過高和各種因素目前尚無法進(jìn)行市場推廣。以此為經(jīng)驗在初級加工產(chǎn)品階段營銷措施從以下三階段獲得經(jīng)濟(jì)收益：1.第一階段：注冊擁有自主知識主權(quán)的自有商標(biāo)品牌，以文冠果茶在對心腦血管及高血壓方面獨特的保健療效做用（西安文冠果業(yè)科技以取得相關(guān)藥理檢測證明）為營銷點，以自加工或外協(xié)形式開發(fā)茶葉系列新品種，形成高、中、低價位產(chǎn)品滿足不同消費群體需求，達(dá)成能滿足前期市場推廣所需要的產(chǎn)能規(guī)模。2.第二階段：以文冠果茶體驗店做為短期主要營銷推廣模式。同時輸以傳統(tǒng)新聞媒體宣傳引導(dǎo)，并與社會老年組織，社區(qū)及相關(guān)社會團(tuán)體合作用最短時間取得最好的品牌宣傳效應(yīng)。3.第三階段：形成文冠果茶體驗店連鎖機(jī)制：3.1產(chǎn)品營銷模式1.文冠果茶館：打造全國專業(yè)生態(tài)養(yǎng)生品牌連鎖直營店“文冠果茶館”（直營或加盟）文冠果茶館是本公司旗下發(fā)展的以直營為主的生態(tài)養(yǎng)生文化體驗館，可加盟。計劃3年內(nèi)在全國發(fā)展300所直營店和600所加盟店，由本公司統(tǒng)一供貨。對于加盟店，本公司會對其進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，并按產(chǎn)品的不同進(jìn)行4-5折供貨，具有很大的利潤空間。2.商超聯(lián)盟:在全國選擇上規(guī)模、有投資熱情的商家和超市，以300家為基數(shù)，每家3年每年連續(xù)年銷售任務(wù)100萬元，共計年銷售3億。每款產(chǎn)品按4-5折供貨，并在香港公司上市后享有原始股權(quán)，且有有效的風(fēng)險規(guī)避機(jī)制保障經(jīng)銷商的利益不受損。享有直接利潤、股權(quán)效益和增值效益。3.生態(tài)養(yǎng)生專營店在直營店和加盟店以及商超聯(lián)盟形成一定規(guī)模后，本公司也會選取一些具備實力的有識之士參加專營店代理銷售。預(yù)計3年內(nèi)在全國發(fā)展600所代理專營店，同樣享有4-5折供貨的服務(wù)和直接利潤。3.1效益分析：a、直接利潤公司每款產(chǎn)品按4-5折供貨，經(jīng)銷商年利潤可達(dá)百萬。b、股權(quán)效益公司出資在香港注冊成立香港文冠農(nóng)業(yè)資源聯(lián)合投資公司在香港上市時送每戶經(jīng)銷商50萬港幣的股權(quán)?？梢韵硎芪墓诠麡I(yè)公司的股份分紅。c、增值效益3年后經(jīng)銷商如終止合同者未銷售產(chǎn)品公司全部按年利潤10%溢值收回。抗風(fēng)險能力評價綜上所述措施分析，這就形成一個具有強(qiáng)有效的風(fēng)險規(guī)避機(jī)制使得加盟我品牌的經(jīng)銷商遠(yuǎn)離風(fēng)險的困擾3.2銷售指標(biāo)1、市場啟動期為一年（即年月日），乙方提貨不少于100萬元。2、其后每年進(jìn)貨量不少于100萬元，三年累計進(jìn)貨量不少于300萬元。3、當(dāng)乙方完成第一年進(jìn)貨量指標(biāo)，甲方給乙方50萬港幣的原始股權(quán)當(dāng)做銷售獎勵。供貨期限、貨物運輸1、乙方每次提貨必須提前15天通知甲方，并將有效發(fā)貨申請傳真給甲方。2、貨物到乙方經(jīng)銷城市的鐵路或公路零擔(dān)費用由甲方承擔(dān)。如乙方需其他運輸方式，超出鐵路零擔(dān)運輸費用由乙方承擔(dān)。3、運輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運部門證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負(fù)責(zé)。4、乙方在收貨（即貨到）24小時內(nèi)完成驗收，驗收時如有問題應(yīng)立即通知甲方，逾期甲方不再負(fù)責(zé)。乙方驗貨后，應(yīng)在48小時內(nèi)將收獲憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真給甲方，否則視同收貨認(rèn)可。銷售價格及渠道管理1、本產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價政策。2、經(jīng)銷商不得進(jìn)行不正當(dāng)?shù)膬r格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。（1）乙方保證以不低于甲方規(guī)定的零售價格（經(jīng)甲方同意的打折促銷除外）銷售本產(chǎn)品。（2）如乙方在經(jīng)銷期間將甲方的產(chǎn)品低于甲方的供貨價銷售，一經(jīng)查實將按該月貸款總額的200%賠償給甲方，同時甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。3、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點以外的任何地區(qū)銷售，一經(jīng)查實將按該貸款總額的200%賠償給甲方，同時取消乙方的獨家經(jīng)銷商或經(jīng)銷商資格（本款所指銷售為較大規(guī)模的公開銷售）。2.深加工產(chǎn)品分類：文冠果藥物系列產(chǎn)品文冠果油可作為藥品、還可作為保健品使用。但是，這僅僅是在化學(xué)成份分析基礎(chǔ)上的結(jié)論，或者說，是西醫(yī)理論指導(dǎo)下的。祖國醫(yī)學(xué)（含中醫(yī)、蒙醫(yī)、藏醫(yī)）認(rèn)為，文冠果的油、枝干、葉片、果皮、花器都是重要藥材，對多種疾病具有很顯著的療效。

內(nèi)蒙古烏蘭浩特市老中醫(yī)總結(jié)六十年行醫(yī)的經(jīng)驗，對文冠果的藥性藥效進(jìn)行了歸納，他認(rèn)為：其性甘、平，無毒，涸黃水與血栓；肉味如栗，益氣，潤五臟，安神，養(yǎng)血生肌，久服輕健，能治療多種疾?。蛔铒@著的作用是通絡(luò)化栓，可消解血管內(nèi)的各種栓子；具有非常好的穿透力，能有效引導(dǎo)組方內(nèi)的其它成份到達(dá)病灶；可削減組方內(nèi)各成份的矛盾，提高整體藥效；能縮短療程，減輕患者的負(fù)擔(dān)。文冠果果皮可以治療小兒尿床，在陜西延安、甘肅慶陽等地方，一直是農(nóng)村常用的藥物。上世紀(jì)90年代，沈陽醫(yī)科大學(xué)陳英杰教授從文冠果中“發(fā)現(xiàn)10個結(jié)構(gòu)特異的皂苷類新化合物（簡稱文冠果皂苷）”，用于治療小兒尿床、老人尿滴瀝、尿等待有明顯效果。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)出國家二類新藥“小兒尿速停膠囊”。中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所王力華研究員的研究證實，文冠果果殼中的某種提取物具有良好的調(diào)節(jié)神經(jīng)功能、改善記憶、抗老年癡呆的作用。經(jīng)過多次動物實驗，取得了一致的效果，已申請國家專利。同時，通過生物活性篩選，發(fā)現(xiàn)了對六種人體癌細(xì)胞有高抑制活性的成分。池松泉等中醫(yī)的長期使用也驗證了這一點。北京博仁德國際中醫(yī)研究院院長、醫(yī)學(xué)博士陳裕容研究員認(rèn)為，文冠果有效成份治療小兒尿床的作用機(jī)理為營養(yǎng)、調(diào)節(jié)神經(jīng)，完善神經(jīng)功能。在這個認(rèn)識的基礎(chǔ)上，他們把文冠果組入治療神經(jīng)病的組方內(nèi)，收到非常好的療效。文冠果藥物系列產(chǎn)品文冠果-膠囊文冠果的“木材、枝葉，性甘、平，無毒，主治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎”。其用法為：“春夏采莖干，去外皮曬干，取木材或鮮枝葉熬膏。木材一至二錢水煎服，每日三次；或每次服膏一錢。亦可涂患處。”（《中藥大詞典》，上?？萍汲霭嫔?，496頁）。志丹縣特種作物研究所與當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)合作，從文冠果活體樹干中直接抽提樹液，用于治療風(fēng)濕病，收到很好效果。文冠果木制品系列產(chǎn)品文冠果木質(zhì)堅硬，紋理美觀，色澤肉紅，邊材較少，可制各種家具及農(nóng)具。在延安北部、甘肅東南部，農(nóng)村老人認(rèn)為文冠果木頭對身體健康有利，常用于修制煙袋鍋。文冠果木材、根材是上好雕刻材料，特殊是它的根系，奇形怪狀，千姿百態(tài)，往往能制出高檔藝術(shù)品。在甘肅東南部、陜西北部農(nóng)村，常以文冠果木材為原料，雕刻成小老虎、小獅子或小碾子，用于拴小孩。流傳下來文冠果木又是“降龍木”具有避邪氣、驅(qū)鬼怪的功能。小孩頭疼腦熱，他們會將小老虎用水煮，余少許湯后給小兒服用，這可能與文冠果木的藥用價值有關(guān)。文冠果油脂加工產(chǎn)品文冠果藥物系列產(chǎn)品文冠果－保健油深加工產(chǎn)品營銷措施：由于文冠果是我國獨有植物物種，在國內(nèi)種植處于起步階段，除茶品外，藥用及工業(yè)用途處于科研階段，有些科技成果處在研發(fā)狀態(tài)未轉(zhuǎn)化形成產(chǎn)能。其次由于受國家政策，技術(shù)水平，產(chǎn)量等綜合因素影響，文冠果形成系列產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品在深加工方面還有很長的周期，因此應(yīng)以科研中心為主體我公司種植基地產(chǎn)能為依托在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上廣泛與大專院校，藥廠等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入合作，進(jìn)行綜合開發(fā)利用，讓文冠果是我國獨有植物物種發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)與社會價值。7.股權(quán)合作方式：為保障項目順利實施及公司正常運營公司大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)社會資本投入，具體事宜如下：7.1投資方主體要求：參與合作的投資方主體應(yīng)具有一定資金實力且擁有良好的社會資源，無不良社會信譽(yù)記錄的自然人或法人實體均可，參與股權(quán)投資成為公司股東。7.2出資方式及控股比例：出資方式以貨幣資金出資為主，暫不接受實物投資，控股比例以投融資雙方協(xié)議為準(zhǔn)（詳見公司章程及相