DM廣告創(chuàng)意與設計實例概念：

DM是英文DirectMailadvertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為DirectMagazineadvertising(直投雜志廣告)。兩者沒有本質上的區(qū)別，都強調直接投遞（郵寄）。一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年的出版的全國廣告專業(yè)技術崗位資格培訓教材《廣告專業(yè)基礎知識》，把DM硬性定義為直銷廣告（DirectMarketAD）DM廣告創(chuàng)意與設計實例

概念：

DM除了用郵寄以外還有如傳真、雜志、電話、電子郵件以及直銷網(wǎng)絡、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。

DM-------真正的受眾其他廣告媒體-----所有受眾二、DM廣告的特點：針對性強（具有強烈的選擇性和針對性）

DM廣告在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳細了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄的決定。DM廣告創(chuàng)意與設計實例

二、DM廣告的特點：持續(xù)時間長（拿到DM后，受眾可以反復閱讀廣告信息）DM廣告創(chuàng)意與設計實例

二、DM廣告的特點：靈活性強（版面大小、內容多少、印刷形式等可任意調）DM廣告創(chuàng)意與設計實例

二、DM廣告的特點：廣告效應較好（直接針對受眾不受其他干擾）DM廣告創(chuàng)意與設計實例

二、DM廣告的特點：可測定性高（DM發(fā)出后，可以根據(jù)銷售情況判定廣告產(chǎn)生的效果）隱蔽性強（不容易引起競爭對手的注意）范圍可大可?。ǚ秶梢宰孕腥Χǎr間可長可短（可作長期、短期、經(jīng)常性的寄送廣告）廣告費用低（相對于其他媒體來講廣告費用較低）自主性強互動性強DM廣告創(chuàng)意與設計實例

DM廣告創(chuàng)意與設計實例三、DM廣告的形式按內容和形式分：優(yōu)惠贈券、信件、海報、圖表、產(chǎn)品目錄、折頁、名片、訂貨單、日歷、掛歷、明信片、宣傳冊、折價券、家庭雜志、傳單、請柬、銷售手冊、公司指南、立體卡片合小包裝實物等按傳遞方式分：報刊夾頁、郵寄、街頭派送、店內派發(fā)合上門投遞等DM廣告創(chuàng)意與設計實例

DM廣告創(chuàng)意與設計實例四.DM廣告的適用場合：產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品受用戶歡迎并有實際用途沒有足夠的實力投放其他廣告希望廣告持續(xù)時間長需要受眾反饋信息需要用戶測試的商品以上內容為課本內容，具體詳見講解DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM形式有廣義和狹義之分：

廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；

狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至200多頁不等。

DM廣告雜志標價不能出售，不能收取訂戶發(fā)行費，只能免費贈送；

DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；

目前可以和郵電局的DM專送合作。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM的設計制作方法，大致有如下幾點：

1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2．愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

3．DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM的設計制作方法，大致有如下幾點：

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。DM廣告創(chuàng)意與設計實例有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：

1．選定合適的投遞對象。

2．設計精美的信封，以美感奪人。

3．在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高開閱率。

4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5．DM最好包括一封給消費者的信函。

6．信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：

7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8．內容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9．附上征求意見表或定貨單。

10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

11．設計成立體式、系列式以引人注意。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：

12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。

13．對消費者的反饋意見要及時處理。

14．重復郵寄可加深印象。

15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復式等多種形式投遞散發(fā)。

16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

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12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。

13．對消費者的反饋意見要及時處理。

14．重復郵寄可加深印象。

15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復式等多種形式投遞散發(fā)。

16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例如何吸引顧客的立即行動

DM對于“回復”的強烈追求導致其非常重視“如何吸引顧客的立即行動”，因而營銷“訴求/刺激/優(yōu)惠”（都被概括為英文商業(yè)詞匯Offer）成為每一個DM戰(zhàn)役的重中之重?！皝淼曩徫飯箐N出租車費”是典型的“Offer”。

所以常見的DM活動中經(jīng)常配合了號召立即行動（CallforImmediateAction）的信息，例如：“促銷有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前購買還可獲得……”，“贈品有限，送完為止”，“前5000位可獲得……”等等。常見的Offer包括折扣、贈禮、抵價券、加量、抽獎等等。DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM廣告的形式

(一)按內容和形式分

1．優(yōu)惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。

2．樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。

3．單張海報。企業(yè)精心設計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務等內容的單張海報。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM廣告的形式

(二)按傳遞方式分

1.報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應用。

2．根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。

3．雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM廣告。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM廣告創(chuàng)意與設計實例DM廣告創(chuàng)意與設計實例由于客戶SanJoseBloodBank（血站）預算有限，他們需要通過報紙傳達出一個能吸引所有人注意的訊息，于是Publimark廣告公司想到了用橡皮筋這個道具，結合一個手臂的畫面，在報紙上投放了這個廣告，準確的復制了“采血”的場景，同時配以文案“it’suptoyou”（全由你決定），傳達出號召人們獻血的訊息。既簡單又吸引人，成功完成客戶交代的任務！

DM廣告創(chuàng)意與設計實例很多時候，因為一時看不到效果，很多人漸漸的不再去健身房了，為了挽留客戶，DDB為CompanhiaAthletica制作了兩個有趣的日歷，與普通日歷不同，這兩個日歷上的男女均是鏤空的，一月的時候，日歷上顯示的是一個體態(tài)過分豐腴的男人和女人，月復一月，當我們翻日歷的時候，可以明顯的看到日歷上的男女在體態(tài)上有了變化，終于，當翻到12月的時候，當初的胖子終于變的苗條了，這個高明的點子告訴人們，不要著急退出，只要每天堅持到健身房來運動一下，就一定會有效果的。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例由于DDB確定的目標客戶都是高強度的腦力勞動者，所以他們必然有很大的壓力需要釋放，而DDB為他們準備的這個小盒子，正符合他們的心意。因為這些盒子打開后里面是一個西紅柿玩具，而展開的盒子變成了一件白色的T恤，同時T恤上還有靶子，這些腦力勞動者們可以通過向T恤上的靶心扔西紅柿減壓，西紅柿打在盒子上時就會變成一攤粘糊糊的形狀，一會又可以復原成完整的西紅柿，這正好變現(xiàn)了LavOnline的賣點：快速除污簡單操作。DM廣告創(chuàng)意與設計實例Diaskintest是一家醫(yī)療機構，在早期的時候便可達到診斷肺結核的準確率98%，為了表現(xiàn)Diaskintest的專業(yè)和準確，Voskhod廣告公司為Diaskintest制作了一套日歷，每張日歷頁都是3D圖片，配上3D眼鏡，就可以輕易的發(fā)現(xiàn)畫面中的病菌，既好玩又突出客戶特點。DM廣告創(chuàng)意與設計實例13thstreet是一個專門為喜歡偵探小說的人播放犯罪案件的電視頻道，這是JungvonMattAG為該頻道制作的VI。

DM廣告創(chuàng)意與設計實例這是音頻工程公司GGRPSound的一則直郵廣告。一個簡易的紙盒唱片機被放在信封中郵寄出去，當你把它組