中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與管理趙娟工商管理系大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問題：您有創(chuàng)業(yè)想法嗎？大學期間有過創(chuàng)業(yè)實踐嗎？調(diào)查結果：有自主創(chuàng)業(yè)意愿的達到84%，一定要自己創(chuàng)業(yè)的占14.3%，真正進行過創(chuàng)業(yè)實踐的大學生創(chuàng)業(yè)者僅有3%。

意愿大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問題：您期望創(chuàng)業(yè)三年后，企業(yè)的年利潤能達到多少？調(diào)查結果：52%的受訪者期望創(chuàng)業(yè)三年后，企業(yè)的年利潤能達到100萬以上，其中14%的人期望達到500萬以上，而希望企業(yè)“三年內(nèi)能夠存活”的大學生創(chuàng)業(yè)者僅占25%。

期望

大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問題：您認為大學生創(chuàng)業(yè)最大的障礙是什么？調(diào)查結果：有99%的人認為資金不足，85%的人認為沒有經(jīng)驗，60%的人認為社會關系比較重要，只有10%的人認為沒有管理、營銷等方面專業(yè)知識結構，47%的人認為沒有好的項目，5%的認為沒有好的團隊。

困擾

大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問題：創(chuàng)業(yè)失敗后您打算怎么辦？（放棄創(chuàng)業(yè)找工作、尋找另一次機會、無法接受失?。?/p>

調(diào)查結果：僅有30%的受訪者表示，如果創(chuàng)業(yè)失敗，就尋找另一次機會，其他人要么表示無法接受失敗，要么放棄創(chuàng)業(yè)去找工作。心態(tài)

大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問題：您的家庭對您的創(chuàng)業(yè)持什么態(tài)度？（不反對、大力支持、認為是“不務正業(yè)”）調(diào)查結果：91%的家庭不反對孩子大學創(chuàng)業(yè)，其中還有26%的家庭大力支持，而仍然有9%的家庭認為大學生創(chuàng)業(yè)是“不務正業(yè)”。

觀念

大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問題：您是否認為想當老板先得打工？調(diào)查結果：74%的人認為在創(chuàng)業(yè)之前應該先到企業(yè)里打工、學習，47%的人表示應向成功者求助。

準備

為什么越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)？◆社會經(jīng)濟的發(fā)展◆國家政策支持◆創(chuàng)業(yè)成功的示范作用◆就業(yè)壓力大學生創(chuàng)業(yè)面臨的困境的問題◆急功近利◆經(jīng)驗不足、社會關系淡薄、抗風險能力弱◆資金瓶頸◆管理問題如何提高大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力？◆創(chuàng)業(yè)教育◆創(chuàng)業(yè)大賽◆國家鼓勵自立創(chuàng)業(yè)課程主要內(nèi)容理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)管理第一部分理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的涵義創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)的作用創(chuàng)業(yè)的一般過程創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)創(chuàng)業(yè)的涵義價值說—創(chuàng)造價值

四個基本過程：是一個創(chuàng)造過程、需付出時間和努力、承擔風險、回報。功利說—創(chuàng)造和積累財富基本特征：開拓性、自主性、功利性。實體說—創(chuàng)建企業(yè)狹義的創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)建新企業(yè)的過程。廣義的創(chuàng)業(yè)：各種企業(yè)和其他非盈利組織或公共部門內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)過程。

我要當老板賺錢啦！

本書定義：創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務或?qū)崿F(xiàn)其潛在價值的過程。創(chuàng)業(yè)的要素人的因素（1）創(chuàng)業(yè)者動機（2）創(chuàng)業(yè)內(nèi)部的人際關系（3）企業(yè)外部的人際關系物的因素（1）資金（2）技術（3）原材料和產(chǎn)品（4）生產(chǎn)手段社會因素（1）社會對創(chuàng)業(yè)活動的認可（2）所創(chuàng)造的事業(yè)符合社會發(fā)展要求組織因素決策功能、創(chuàng)建組織、激勵員工、領導對創(chuàng)業(yè)要素構成的其它觀點成功的創(chuàng)業(yè)活動必須將機會、資源與團隊三者尋求最適當?shù)拇钆洌⑶乙S著企業(yè)發(fā)展而保持動態(tài)的平衡?！倜伤沟膭?chuàng)業(yè)管理模式創(chuàng)業(yè)要素可歸納為創(chuàng)業(yè)者、技術、市場和資金。——有關研究人員成功企業(yè)的9F要素：創(chuàng)辦人（founder）、抓住重點（focus)、決策迅速（fast)、機動靈活(flexible)、不斷創(chuàng)新(foreverinnovating)、精簡機構(flat)、精打細算(frugal)、待人友好(friendly)、充滿樂趣(fun)——美國學者蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型溝通資源商機團隊

商業(yè)計劃匹配與差距

創(chuàng)造

領導不確定性資本市場環(huán)境創(chuàng)始人模型含義：資源商機團隊

商業(yè)計劃匹配與差距

創(chuàng)造

領導不確定性資本市場環(huán)境創(chuàng)始人溝通（1）商業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)過程的核心驅(qū)動力，創(chuàng)始人或工作團隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。（2）創(chuàng)始人或工作團隊的作用就是利用其自身的創(chuàng)造力在模糊、不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)商機，并利用企業(yè)網(wǎng)絡和社會資本等外界因素組織和整合資源，主導企業(yè)利用搜尋到的商業(yè)機會創(chuàng)造價值。商業(yè)計劃為創(chuàng)業(yè)者、商機和資源要素間的匹配和平衡提供語言和規(guī)則。（3）創(chuàng)業(yè)過程是一個連續(xù)不斷的尋求動態(tài)平衡的行為組合。團隊必須做的核心工作是：對商機的理性分析和把握，對風險的認識和規(guī)避，對資源的最合理的利用和配置，對工作團隊適應性的分析和認識。創(chuàng)業(yè)的作用經(jīng)濟發(fā)展的原動力科技創(chuàng)新的加速儀社會就業(yè)的擴容器

經(jīng)濟發(fā)展的原動力全球創(chuàng)業(yè)觀察項目曾將一國或地區(qū)的全員創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)與GDP增長率進行時間序列回歸分析，統(tǒng)計結果顯示：創(chuàng)業(yè)活動與經(jīng)濟增長情況正相關：創(chuàng)業(yè)活動活躍的國家或地區(qū)，經(jīng)濟增長速度快。盡管有的國家創(chuàng)業(yè)活動不太活躍，經(jīng)濟增長仍然很快，但是，并沒出現(xiàn)一個國家創(chuàng)業(yè)活動活躍但經(jīng)濟增長速度低的情況。在中國，創(chuàng)業(yè)活躍的地區(qū)也是經(jīng)濟增長快的地區(qū)，如北京、上海、廣東，而創(chuàng)業(yè)活動不活躍的地區(qū)，也是經(jīng)濟增長不快的地區(qū)。在美國，小企業(yè)占企業(yè)數(shù)的99％，產(chǎn)值占GDP的40％，美國95％以上的財富是由1980年以后新出現(xiàn)的比爾.蓋茨等新一代創(chuàng)業(yè)英雄們創(chuàng)造的。經(jīng)濟發(fā)展的原動力1996年的2005年3月銷售額2005年的雇員中旬的市值總額（10億美元）（千人）（10億美元）通用汽車184.6386.033.8福特162.6364.645.0克萊斯勒151.6463.645.0

總計498.81214.2122.2英特爾29.367.4179.0微軟21.831.4362.2思科14.921.0121.7

總計66.0119.8662.9創(chuàng)業(yè)對新老美國巨人企業(yè)的影響科技創(chuàng)新的加速儀創(chuàng)業(yè)過程的核心是創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的主要驅(qū)動力量，創(chuàng)業(yè)是新理論、新技術、新知識、新制度的孵化器，也是新理論、新技術、新知識、新制度形成現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化器。美國一半的創(chuàng)新、95％的根本性創(chuàng)新是由小型企業(yè)公司完成的，小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者每年創(chuàng)造了70%以上的新產(chǎn)品和服務。在美國，小型創(chuàng)業(yè)公司的研發(fā)工作比大型公司更有成果、更顯得生機勃勃：小型公司每花1美元在研發(fā)上，可產(chǎn)生兩倍于巨型公司的革新項目；每個研發(fā)科技人員可以實現(xiàn)兩倍于巨型企業(yè)的革新項目；與那些員工超過10000人的超級公司相比，小型公司創(chuàng)造的革新項目是它們的24倍.在20世紀90年代，美國的大企業(yè)裁掉了六百多萬個工作崗位，但失業(yè)率卻降到歷史上的最低水平，這主要是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建新企業(yè)的結果。自1980年以來，美國已經(jīng)創(chuàng)造了3400多萬個新的就業(yè)機會，但《財富》500強企業(yè)同期卻減少了500萬多個就業(yè)崗位，目前，美國有一千多萬人是自我雇傭的，大約每8個成人中就有一個。每年新企業(yè)的數(shù)量穩(wěn)步增長，由婦女和少數(shù)民族創(chuàng)建的企業(yè)數(shù)量增長得更快。社會就業(yè)的擴容器創(chuàng)業(yè)的一般過程

創(chuàng)業(yè)機會發(fā)現(xiàn)與識別

資源的整合

企業(yè)的創(chuàng)建

新創(chuàng)企業(yè)的成長

創(chuàng)業(yè)的收獲創(chuàng)業(yè)動機產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)者的分類

按創(chuàng)業(yè)主體分生存型變現(xiàn)型主動型林子大了，什么鳥都有??！創(chuàng)業(yè)者的分類

按創(chuàng)業(yè)內(nèi)容分生產(chǎn)型管理型市場型科技型金融型創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征

您是當老板的料嗎？1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成?

2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？您是當老板的料嗎？3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好?4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議，你是否曾被推舉為領導者?您是當老板的料嗎？5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗?你喜歡儲蓄嗎?6.你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上?您是當老板的料嗎？7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱?8.在平時生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務工作?你關心別人的需要嗎?您是當老板的料嗎？9.不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術、體育以及童軍活動課程?10.在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領導的大型活動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等?11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎?您是當老板的料嗎？12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進?13.當你需要別人資助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你?14.當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助?你在募款或義賣時，是不是充滿自信？您是當老板的料嗎？15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成?16.參加重要聚會時，你是否準時赴約?在平時生活中，你有時間觀念嗎?你是否能充分運用時間?17.你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作?您是當老板的料嗎？18、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物?19、你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物?您是當老板的料嗎？20、你自認是個好的理財人物嗎?當儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來?21、你愿意為錢辛苦工作嗎?錢對你重要嗎?你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂?您是當老板的料嗎？22、你有足夠的責任感為自己完成的工作負起責任嗎?你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真執(zhí)行工作?23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力?24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結交許多新朋友?你是否能使新朋友對你留下深刻的印象?答案0至5分你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應當訓練自己為別人工作的技術與專業(yè)。6至10分你需要在旁人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。11至15分你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。16至20分你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。21至24分你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功!成功的創(chuàng)業(yè)者欲望明勢自我反省的能力

人脈敏感

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征與他人分享的愿望

忍耐

眼界

膽量謀略當前我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特點進入平民創(chuàng)業(yè)時代；創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展；創(chuàng)業(yè)孵化器迅速擴展；創(chuàng)業(yè)扶植力度不斷加大；創(chuàng)業(yè)協(xié)會普遍建立.第一章導論第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的基本含義第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的重要意義第三節(jié)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)學的體系第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的基本含義一、創(chuàng)業(yè)的基本含義創(chuàng)業(yè)，21世紀中國最閃亮的語言！創(chuàng)業(yè)是一個激動人心的字眼！廣義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者的各項創(chuàng)業(yè)實踐活動，其功能指向國家、集體和群體的大業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開創(chuàng)個體和家庭的小企業(yè)。創(chuàng)業(yè)主要是指發(fā)現(xiàn)和捕捉機會并由此提供新的產(chǎn)品或服務從而創(chuàng)造財富的過程。二、創(chuàng)業(yè)的特征

創(chuàng)造性

自主性

風險性

功利性

三、創(chuàng)業(yè)的類型1、復制型創(chuàng)業(yè)2、模仿型創(chuàng)業(yè)

3、安定型創(chuàng)業(yè)：企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)4、冒險型創(chuàng)業(yè)也可以分為：自主創(chuàng)業(yè)、脫胎創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的社會經(jīng)濟意義

一、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟增長創(chuàng)業(yè)是促進經(jīng)濟增長、提高人均產(chǎn)出和形成新的社會結構和經(jīng)濟結構的重要動力。創(chuàng)業(yè)是知識經(jīng)濟時代技術創(chuàng)新的主要實現(xiàn)形式。二、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)越來越嚴峻的就業(yè)形勢二、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)【案例】大學生創(chuàng)業(yè)第一家——視美樂第一章案例視美樂.doc二、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)一個硬件網(wǎng)站站長創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，北京聯(lián)合大學0205432班趙寧，

1982年12月5日出生

現(xiàn)在是非常在線IT門戶網(wǎng)站（）的站長創(chuàng)業(yè)成功的典范民營經(jīng)濟的代表：劉永好出生年月：1951年9月籍貫：四川新津新希望集團大學經(jīng)歷劉永好四兄弟于80年代創(chuàng)立了希望集團。現(xiàn)在，他領導的新希望集團已經(jīng)成為包含房地產(chǎn)、高科技、化工、金融等多項產(chǎn)業(yè)的多元化大型集團。創(chuàng)業(yè)成功的典范網(wǎng)絡搜索的傳奇英雄：李彥宏

百度搜索創(chuàng)辦人李彥宏現(xiàn)年36歲.以10億身價登上新財富勞斯萊斯500富人榜第156名.成為新的IT英雄和女孩子心中的新偶像。1991年畢業(yè)于北京大學信息管理專業(yè),隨后赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。1999年，李彥宏和徐勇回國創(chuàng)建了百度，百度今年不僅成功上市，而且成為全球最大的中文搜索引擎技術公司。創(chuàng)業(yè)學第二章創(chuàng)業(yè)者

當我19歲的時候，我窺見了未來的曙光，并把自己的事業(yè)建立在我所看到的未來之上。時間在漫漫流逝，我的決定終于被證明是正確的?！葼枴どw茨

第二章創(chuàng)業(yè)者第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者一、什么是創(chuàng)業(yè)者二、創(chuàng)業(yè)者的特征第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)一、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)概述二、創(chuàng)業(yè)者的應具備的素質(zhì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者指開發(fā)一種新產(chǎn)品或提供一種新服務、開發(fā)使用新技術或資源、引入新方法和開發(fā)出新市場創(chuàng)建企業(yè)的個人或團隊。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的創(chuàng)建者創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)新的策劃者，實施者。創(chuàng)業(yè)者是個人命運的主宰者。創(chuàng)業(yè)者是社會財富的創(chuàng)造者第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者二、創(chuàng)業(yè)者的特征1.富于冒險精神案例

霍英東2.強烈的控制欲和成就欲3充滿自信案例張朝陽“自信，我對自己的成功有堅定的信念，使他們也對我產(chǎn)生了信任?！?具有吃苦精神二、創(chuàng)業(yè)者的特征5、具有戰(zhàn)略眼光微軟因一個創(chuàng)意而誕生6、腳踏實地、雷厲風行孫子曰：“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動若雷震?！倍皖D(GeorgeS.Patton)將軍曾說：“一個好的計劃現(xiàn)在就去執(zhí)行要比下周執(zhí)行一個完美的計劃好得多?！?949年的一天，井深大到日本廣播公司辦事，偶然看到一臺美國制的磁帶錄音機·······

7、勤奮與工作狂楊致遠，1968年生，雅虎董事長，在斯坦福大學寫博士論文期間，發(fā)明了最早的網(wǎng)站搜索軟件。1995年他放棄即將完成的博士學位建立雅虎公司，將網(wǎng)絡搜索引擎商業(yè)化。由于當時能夠提供免費信息檢索服務的公司寥寥無幾，因此得到市場廣泛認可。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)“有制之兵，無能之將，不可勝也；無制之兵，有能之將，不可敗也?！币?、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)概述二、創(chuàng)業(yè)者的應具備的素質(zhì)一、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)概述百森學院企業(yè)管理研究中心主任、著名管理學專家威廉·D·拜格雷夫曾經(jīng)將企業(yè)家的行為特征歸納為l0個以“D”字母為首的要素·Dream(夢想)·Decisiveness(果斷)·Doers(實干)Determination(決心)Dedication(奉獻)Devotion(熱愛)Details(周詳)Destiny(命運)Dollar(金錢)Distribute(分享)一、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)概述1財務管理經(jīng)驗與能力2溝通與人際關系能力3激勵下屬的能力4遠見與洞察力5自我激勵與自我突破6決策與計劃能力7市場營銷能力8建立各種關系的能力9人事管理的能力10建設良好的企業(yè)文化的能力

11行業(yè)與技術知識12領導與管理能力13對下屬的培養(yǎng)與選擇能力14與重要客戶建立關系的能力15創(chuàng)造性16組織能力17向下級授權能力18個人適應能力19工作效率與時間管理水平20技術發(fā)展趨勢預測能力武漢大學的調(diào)查1成就欲2冒險精神3自信心4創(chuàng)造力5執(zhí)著精神6洞察力7責任心8誠信9勤奮吃苦10公道寬容二、創(chuàng)業(yè)者的應具備的素質(zhì)（一）良好的思想道德素質(zhì)作為一個立志創(chuàng)業(yè)之人，首先應該立德。儒商創(chuàng)業(yè)者的道德素質(zhì)中最主要的方面就是誠實信用。晉商曾以誠信篤實、義孚天下的商人形象，縱橫商界五百年；徽商則以戒欺為訓，賈法廉平，稱雄大江南北。麥當勞的牛肉餅。二、創(chuàng)業(yè)者的應具備的素質(zhì)（二）合適的心理素質(zhì)1．強烈的自我實現(xiàn)欲

上海文峰國際集團的老板陳浩“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大?！?/p>

【案例】絲寶集團的梁亮勝

杉杉西服的鄭永剛

2．自信心

【案例】小澤征爾3.適當?shù)拿半U心理4.頑強執(zhí)著的精神二、創(chuàng)業(yè)者的應具備的素質(zhì)（三）必備的專業(yè)素質(zhì)

1創(chuàng)造性思維素質(zhì)2經(jīng)營管理素質(zhì)【案例】海爾集團的張瑞敏三、創(chuàng)業(yè)者應具備的能力

1敏銳的洞察力【案例】澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團郭瑞平【案例】本田摩托2領導激勵能力3反省學習能力【案例】波司登的創(chuàng)立者高德康【案例】方杰做奧普浴霸第三章創(chuàng)業(yè)機會第三章創(chuàng)業(yè)機會第一節(jié)創(chuàng)意第二節(jié)從創(chuàng)意到市場機會第三節(jié)市場調(diào)研第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別和判斷

第一節(jié)創(chuàng)意一、創(chuàng)意的概念二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的方法一、創(chuàng)意的概念

創(chuàng)意活動是推動人類社會進步的主導性力量，而創(chuàng)意思維是其核心。在創(chuàng)意過程中，人類運用創(chuàng)造性思維摸索出許多新的知識，開發(fā)出各種新的產(chǎn)品，促進了人類社會的進步和發(fā)展。二、創(chuàng)意的來源1、市場的需求臺商李旦華日本聲寶公司2、技術的發(fā)展3、現(xiàn)有的企業(yè)杜邦公司南山奶粉4、管理和經(jīng)營創(chuàng)新三、激發(fā)創(chuàng)意的方法（一）從懷疑開始盼盼集團（二）張開聯(lián)想的翅膀我國漢末醫(yī)學家華佗消腫解毒良藥便問世了。19世紀法國醫(yī)生勒內(nèi)·雷奈克，聽診器斯潘塞微波爐在二戰(zhàn)期間，德國的偵察兵發(fā)現(xiàn)法軍陣地后方的一片墳地上常出現(xiàn)一只有規(guī)律活動的家貓。（三）圍繞市場進行創(chuàng)意金吉利企業(yè)集團總裁張世杰，如意領；金吉利牌如意領襯衫，借鑒了古代建筑業(yè)的美學原理，從創(chuàng)新的角度，將領口降低一厘米，領尖剪去一厘米，兩片領子組合起來，形成了“八八八”，象征著吉祥如意，故稱“如意領”。如此獨特的設計，結束了牛津領獨步天下的歷史，開創(chuàng)了男士襯衫變革的先例。此項設計榮獲94國際博覽會服裝業(yè)唯一金獎。張世杰先生也因此被評為“國際服裝行業(yè)特殊貢獻功臣獎”和“中國愛迪生杯優(yōu)秀發(fā)明獎”。此項設計已被申請為中國服裝行業(yè)唯一專利產(chǎn)品。經(jīng)中實審計會計公司市場評估現(xiàn)值為3212萬元人民幣。這在我國服裝業(yè)尚屬首次。三合米第二節(jié)從創(chuàng)意到市場機會一、創(chuàng)意不等于市場機會市場機會的含義幻燈片14二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的方法三、機會窗口第三節(jié)市場信息的收集一、市場調(diào)查主要研究的問題二、市場調(diào)研的步驟三、市場環(huán)境分析一、市場調(diào)查主要研究的問題消費者調(diào)查市場規(guī)模、市場結構、購買偏好、行為特征等市場競爭調(diào)查供應總量、市場份額、主要品牌、品牌忠實度等渠道調(diào)查主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)、交易條件等二、市場調(diào)研的步驟原始資料的收集二手資料的收集實施調(diào)查原始資料的收集

提出任務確定問題確定標的匯總分析選擇方法整理報告追蹤調(diào)查市場調(diào)研（原始資料的收集）定性調(diào)查：小組座談、深度訪問、實驗法定量調(diào)查：函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測法調(diào)查問卷設計封閉式問卷

是非法（是與否）多項選擇（三個以上答案供選擇）李克量表（在堅決同意和堅決不同意間選擇）語義級差（在最好和最差之間選擇）重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）開放式問卷自由格式（無任何引導、暗示或限制）

填充式（在部完整的語句中填入有關內(nèi)容）聯(lián)想式（對于給定的詞匯、情節(jié)等進行聯(lián)想）圖示式（給予一幅圖畫，增添內(nèi)容或進行聯(lián)想）不應采用的問題：您每月的收入是多少？（涉及隱私）您每月的支出是如何分配的？（問題太抽象?。┠墙?jīng)常到這家商店來嗎？（“經(jīng)?！钡暮x是什么？）您喜歡某家企業(yè)嗎？（回答是否真誠？）二手資料的收集二手資料來源：內(nèi)部會計系統(tǒng)、相關資料積累、外部情報系統(tǒng)。二手資料收集方法：建立二手資料檔案，選擇外部資料來源；統(tǒng)一數(shù)據(jù)名和系統(tǒng)進入方法（分類儲存）。調(diào)研報告的撰寫

報告提要調(diào)研設計概況描述問題分析（或預測）結論附錄三、市場環(huán)境分析第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別和判斷一、市場機會的識別與篩選的基本原則二、具體篩選的標準一、市場機會的識別與篩選的基本原則1）市場原則。2）效益原則。3）符合國家產(chǎn)業(yè)政策原則。4）充分利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢和業(yè)主自身優(yōu)勢的原則

二、具體篩選的標準

評估準則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若干個方面。一般地，好的經(jīng)營機會將在所列準則的大部分中表現(xiàn)出其巨大的潛力，或者將在一個或幾個準則中擁有其競爭者望塵莫及的壓倒優(yōu)勢二、具體篩選的標準（一）產(chǎn)業(yè)和市場1、市場定位2、市場結構3、市場規(guī)模4、市場滲透率：市場機會實現(xiàn)的過程5、市場份額：市場占有率6、產(chǎn)品成本結構二、具體篩選的標準(二)資本和獲利能力1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考慮2、稅后凈利潤率：15％以上，低于5％不值得3、損益平衡的時間：2年4、投資回報率：25％以上，15％以下不值得5、策略性價值6、資本需要量：不能太多7、退出機制二、具體篩選的標準（三）競爭優(yōu)勢1、可變成本和固定成本2、控制程度3、進入障礙

THEEND

二、具體篩選的標準（四）管理班子問題（五）致命缺陷市場機會的含義

市場機會是由消費者尚未滿足的需求而形成的，對創(chuàng)業(yè)相對有利的時機與條件。市場機會存在的必然性－需求與供應在數(shù)量上的不平衡；－需求與供應在結構上的不平衡；－需求與供應在發(fā)展上的不平衡。市場機會的類別

顯在的市場機會前兆型市場機會突發(fā)型市場機會誘發(fā)型市場機會填補法追隨法捕捉法誘導法三、尋求與把握市場機會的方法填補法：－差量填補、功能填補、結構填補；追隨法：－梯度追隨、時尚追隨、關聯(lián)追隨；誘導法：－開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。四、企業(yè)市場機會的利用市場機會的評估：

成功概率高低吸引力大小1234

面對不同機會的業(yè)務類型理想的業(yè)務機會多，威脅少風險的業(yè)務機會多，威脅多成熟的業(yè)務機會少，威脅少麻煩的業(yè)務機會少，威脅多五、掌握市場機會的必要條件對自身資源與優(yōu)勢的準確估價；對市場情報資料的廣泛了解；有強烈的進取心和高度的敏感性。

第五章創(chuàng)業(yè)環(huán)境

第五章創(chuàng)業(yè)環(huán)境教學目的及要求：1.了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念與表現(xiàn)形式2.了解行業(yè)的進入壁壘；3.理解微觀環(huán)境分析的內(nèi)容；4.了解我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。教學重點及難點：1.了解行業(yè)的進入壁壘；2.了解我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境概念一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境概念創(chuàng)業(yè)環(huán)境就是指開展創(chuàng)業(yè)活動的范圍和領域，是創(chuàng)業(yè)者所處的境遇和情況。它包括以下三個含義：第一，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)活動的領域；第二，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者面臨的處境；第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)活動的基本條件。創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境——指給企業(yè)造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量，包括政治、經(jīng)濟、社會、技術、自然和法律等因素。行業(yè)環(huán)境——指提供同一類產(chǎn)品（服務）或提供具有可替代性產(chǎn)品（或服務）的企業(yè)群。微觀環(huán)境—指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關公眾等對企業(yè)營銷活動有直接影響的各種因素。第二節(jié)宏觀環(huán)境分析一、政治環(huán)境政局——主要指某一國家的政治制度、外交政策、戰(zhàn)爭、執(zhí)政黨更換、政府更迭、要員更迭、政策巨變、社會治安惡化、罷工、暴亂、民族矛盾以及社會動亂等情況。國家政策

第一、政策的構成分析第二、政策傾向分析第三、政策持續(xù)性分析

第二節(jié)宏觀環(huán)境分析二、經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境——包括經(jīng)濟結構、經(jīng)濟發(fā)展階段、經(jīng)濟周期、國民收入及其變化趨勢、居民可支配收入、儲蓄以及資本市場發(fā)育程度等因素。

經(jīng)濟結構——指一個國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構、分配結構、交換結構、消費結構、技術結構以及所有制結構。經(jīng)濟周期——是現(xiàn)代社會發(fā)展過程中不可避免的經(jīng)濟波動，包括繁榮、蕭條、衰退和復蘇四個階段

第二節(jié)宏觀環(huán)境分析三、社會環(huán)境

社會環(huán)境——包括人口結構、生活方式等社會文化因素。人口結構與生活方式——人口的變化意味著市場規(guī)模的變化、市場結構的變化

社會文化環(huán)境——是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由價值觀念、信仰、風俗習慣、行為方式、社會群體及相互關系等內(nèi)容構成第二節(jié)宏觀環(huán)境分析四、科技環(huán)境科技環(huán)境——包括社會科技水平、社會科技力量、國家科技體制、國家科技政策和科技立法，它們直接或間接地影響著創(chuàng)業(yè)活動以及創(chuàng)新企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

第二節(jié)宏觀環(huán)境分析五、自然環(huán)境自然環(huán)境——是指人類生存和發(fā)展所依賴的各種自然條件的總和。構成自然環(huán)境的物質(zhì)種類很多，主要有空氣、水、植物、動物、土壤、巖石礦物、太陽輻射等。這些是人類賴以生存的物質(zhì)基礎。在自然環(huán)境中，按生態(tài)系統(tǒng)可分為水生環(huán)境和陸生環(huán)境。水生環(huán)境包括海洋、湖泊、河流等水域。陸生環(huán)境范圍小于水生環(huán)境，但其內(nèi)部的差異和變化卻比水生環(huán)境大得多。

第二節(jié)宏觀環(huán)境分析按人類對它們的影響程度以及它們目前所保存的結構形態(tài)、能量平衡可分為原生環(huán)境和次生環(huán)境。原生環(huán)境：受人類影響較少，那里的物質(zhì)的交換、遷移和轉(zhuǎn)化，能量、信息的傳遞和物種的演化，基本上仍按自然界的規(guī)律進行。某些原始森林地區(qū)、人跡罕到的荒漠、凍原地區(qū)、大洋中心區(qū)等都是原生環(huán)境次生環(huán)境：指人類活動影響下,其中的物質(zhì)的交換、遷移和轉(zhuǎn)化，能量、信息的傳遞等都發(fā)生了重大變化的環(huán)境。耕地、種植園、城市、工業(yè)區(qū)等。

第二節(jié)宏觀環(huán)境分析六、法律環(huán)境國內(nèi)——熟悉《企業(yè)登記管理條例》、《合同法》、《擔保法》、《票據(jù)法》、《知識產(chǎn)權保護法》、《環(huán)境保護法》等法律法規(guī)；國際——熟悉相關的國際貿(mào)易規(guī)則與慣例、所在國的反壟斷法、反傾銷法等等

第三節(jié)行業(yè)環(huán)境分析

一、行業(yè)的發(fā)展階段

1．孕育階段——行業(yè)生產(chǎn)的關鍵技術尚處于研制過程中，消費群體不明確且規(guī)模很小。2．成長階段——隨著關鍵技術逐漸成熟，企業(yè)紛紛進入，行業(yè)規(guī)模迅速擴大，投放到市場的產(chǎn)品數(shù)量大、品種多。

3．成熟階段——行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的階段。

4．衰退階段——這一階段行業(yè)逐漸消亡、衰退，許多企業(yè)紛紛退出。

第三節(jié)行業(yè)環(huán)境分析二、行業(yè)進入的壁壘1．規(guī)模經(jīng)濟

最低經(jīng)濟規(guī)?！獌H僅能使企業(yè)的單位產(chǎn)品成本維持在行業(yè)產(chǎn)品最低銷售價格水平的生產(chǎn)規(guī)模為“最低經(jīng)濟規(guī)?！薄：侠斫?jīng)濟規(guī)?！軌蚰苁蛊髽I(yè)的單位產(chǎn)品成本低于行業(yè)平均投資盈利水平要求的經(jīng)濟規(guī)模就是“合理經(jīng)濟規(guī)模”。

第三節(jié)行業(yè)環(huán)境分析2．產(chǎn)品差異——顧客對某產(chǎn)品所形成的消費偏好。3．顧客品牌轉(zhuǎn)移難度——顧客對老品牌信任和偏愛的程度。4．所需投資量的大小——一個行業(yè)所要求的生產(chǎn)經(jīng)營技術越復雜、技術難度越大，則進入的行業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品、試制生產(chǎn)和商品化工作方面需要的費用就越多。5．轉(zhuǎn)換成本——包括進入一個新的行業(yè)在固定資產(chǎn)、工藝裝備的改造和原材料供應轉(zhuǎn)換、新員工培訓等方面的費用以及心理轉(zhuǎn)換成本。第三節(jié)行業(yè)環(huán)境分析6．銷售渠道限制7．資源的稀缺性8．技術進步速度

9．預期的反抗

10．政府限制11．需求的穩(wěn)定性12．經(jīng)濟環(huán)境第三節(jié)行業(yè)環(huán)境分析三、行業(yè)的市場前景分析1．行業(yè)內(nèi)競爭對手分析2．潛在的市場進入者分析3．替代品分析4．供應方分析5．購買方分析第四節(jié)微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境結構圖供應商中介單位顧客與競爭者公眾第四節(jié)微觀環(huán)境分析一、供應商供應商——向企業(yè)供應原材料、零部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)組織。選擇供應商時應注意的幾點：第一，供應商的情況評審第二，可供物資的規(guī)格標準第三，對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的準確性、信貸條件、擔保和低成本的最佳組合的影響第四節(jié)微觀環(huán)境分析二、中介單位

中介單位——指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些單位。

中介單位中間商實體分配公司營銷服務機構金融機構第四節(jié)微觀環(huán)境分析1．中間商——協(xié)助企業(yè)尋找客戶或直接與客戶進行交易的企業(yè)，它包括代理商和經(jīng)銷商。代理商——又叫經(jīng)紀人或制造商代表，他們專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，替生產(chǎn)企業(yè)尋找買主，推銷產(chǎn)品，但對其所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權。經(jīng)銷商——他們是轉(zhuǎn)售商品的企業(yè)，如批發(fā)商、零售商和其他再售商。他們購買商品，擁有商品所有權，再出售商品。第四節(jié)微觀環(huán)境分析2．營銷服務機構——指市場調(diào)研公司、咨詢公司和廣告公司等，他們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向目標市場推銷商品例：創(chuàng)業(yè)者開發(fā)一種新型自行車與供應商簽約，以獲取生產(chǎn)自行車所需的各種生產(chǎn)資料——鋼材、軸承、輪胎等借助于代理商爭取更多的訂貨，同時將自行車直接銷給經(jīng)銷中間商——批發(fā)、零售企業(yè)要由運輸公司、倉儲公司、銀行、廣告代理商、市場營銷研究機構等為其服務

第四節(jié)微觀環(huán)境分析3．實體分配公司——指協(xié)助企業(yè)儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地，為商品交換和物流提供便利，但不直接經(jīng)營商品的企業(yè)和機構，包括倉儲公司和運輸公司。4．金融機構——包括銀行、信貸公司、信用社、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資和保險的各種公司。第四節(jié)微觀環(huán)境分析三、顧客和競爭者四、公眾1．政府公眾——行業(yè)主管部門、財政、工商、稅務、物價、商檢等部門；2．媒介公眾——報紙、雜志、電視、廣播等有廣泛影響的大眾媒介；3．市民行動公眾——又稱團體公眾，指保護消費者權益的組織、環(huán)境保護組織、少數(shù)民族組織及其他群眾組織。第四節(jié)微觀環(huán)境分析4．地方公眾—指企業(yè)所在地附近的居民群眾、地方官員和社區(qū)組織。5．一般公眾—指社會上的社會民眾和消費者6．企業(yè)內(nèi)部公眾第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價一、全球創(chuàng)業(yè)觀察項目全球創(chuàng)業(yè)觀察項目（GlobalEntrepreneurshipMonitor，GEM）——由英國倫敦商學院和美國百森學院共同發(fā)起的旨在研究全球創(chuàng)業(yè)活動態(tài)勢和變化、發(fā)掘國家創(chuàng)業(yè)活動的驅(qū)動力、研究創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟增長之間的作用機制和評估國家創(chuàng)業(yè)政策的一個研究項目。

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價該項目的設計始于1997年，1999年第一次實施，真正成為反映全球創(chuàng)業(yè)活動態(tài)勢變化和特征的研究項目是2002年GEM研究的主要目標可以歸納為四個方面1．衡量國家之間創(chuàng)業(yè)活動水平的差異；2．探索經(jīng)濟增長與創(chuàng)業(yè)活動之間存在的系統(tǒng)關系；3．提示決定更高水平創(chuàng)業(yè)活動的因素；4．提出能促進國家創(chuàng)業(yè)活動水平的政策。第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價二、GEM對我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價GEM對我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價主要涉及到如下幾個方面：1．金融支持2．政府政策3．教育與培訓4．政府項目5．研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價6．商務環(huán)境和有形基礎設施7．進入壁壘8．文化與規(guī)范三、全球創(chuàng)業(yè)觀察2006中國報告2006年中國創(chuàng)業(yè)觀察的研究有以下五個方面的發(fā)現(xiàn)：1．創(chuàng)業(yè)態(tài)勢和特征第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價2006年的創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)為16.2%，即每百名18-64歲的中國成年人中，有16.2人參與到了企業(yè)創(chuàng)辦時間不超過三年半的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中去中國在全球創(chuàng)業(yè)觀察項目的42個成員中排在第6位

機會型創(chuàng)業(yè)指數(shù)排在第10名，生存型創(chuàng)業(yè)指數(shù)排在第5名。相對而言，我國在全球的創(chuàng)業(yè)類型分布中，偏向于生存型創(chuàng)業(yè)

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價2．創(chuàng)業(yè)者（1）25-44歲是參與創(chuàng)業(yè)活動最集中的年齡分布。而18-24歲的成年人在創(chuàng)業(yè)中一直保持較高的比例。年輕化仍是中國創(chuàng)業(yè)活動的一個特點。（2）男性創(chuàng)業(yè)活動日益表現(xiàn)為機會型創(chuàng)業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動還是生存型為主（3）初、中等受教育者仍然是創(chuàng)業(yè)者的主體，但受過高等教育的人參與創(chuàng)業(yè)活動的比重有很大提高。2006年，受過高等教育的創(chuàng)業(yè)者超過20%。（4）放棄創(chuàng)業(yè)的多數(shù)原因是市場原因，包括競爭力激烈和缺少客戶第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價3．創(chuàng)業(yè)機會和能力

創(chuàng)業(yè)機會在增加，創(chuàng)辦新企業(yè)的機會比以往更多，創(chuàng)辦高成長公司的機會保持穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)技能相對弱一些

管理公司的能力及經(jīng)驗、對機會作出反應的能力、資源的獲取，這些都是欠缺項目

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價4．創(chuàng)業(yè)活動與經(jīng)濟增長2006年，我國的創(chuàng)業(yè)活動活躍程度高于創(chuàng)業(yè)GDP曲線，創(chuàng)業(yè)活動對GDP貢獻的潛力在增加，對未來經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展起積極作用有50%的新企業(yè)生產(chǎn)了新產(chǎn)品和使用新工藝，有29%的新企業(yè)在未來五年能提供20個以上的工作崗位，有44%的新企業(yè)能提供1-5個工作崗位。

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價5．創(chuàng)業(yè)融資我國創(chuàng)業(yè)者中60%人的創(chuàng)業(yè)資本低于5萬元人民幣，其中有18.2%的人低于1萬元。創(chuàng)業(yè)的起步資金可以是很低的。男性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資本額明顯高于女性。

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價四、2002－2006年創(chuàng)業(yè)活動的四個趨勢第一，創(chuàng)業(yè)活動持續(xù)活躍

從2002年的創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)12.3%到2006年的16.2%第二，創(chuàng)業(yè)類型發(fā)生轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)活動類型結構正在發(fā)生由生存型創(chuàng)業(yè)向機會型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變第三，創(chuàng)業(yè)機會增加、創(chuàng)業(yè)技能改善

第四，創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件的綜合狀況向良好轉(zhuǎn)變

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價五、我國鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策1．2000年，教育部在關于貫徹落實中共中央、國務院《關于加強技術創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》的若干意見中，作出了“允許大學生、研究生（包括碩士、博士研究生）休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，增強提高學生創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力”的規(guī)定

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價2．2002年，國務院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門《關于進一步深化普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關問題意見的通知》（國辦發(fā)[2002]19號）中指出“鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，工商和稅收部門要簡化審批手續(xù)，積極給予支持。上述人員的檔案管理，按國家現(xiàn)行有關規(guī)定執(zhí)行”。

第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價3．2003年，國務院辦公廳下發(fā)了《國務院辦公廳關于做好2003年普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（國辦發(fā)[2003]49號），鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。規(guī)定：“凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔?！?。第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價4．2009年，《國務院辦公廳關于加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（國辦發(fā)〔2009〕3號）精神：對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的免收行政事業(yè)性收費在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生,自籌資金不足的,可申請不超過5萬元的小額擔保貸款對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的,可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模從事當?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼強化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導服務，提供政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導、跟蹤輔導的“一條龍”服務各地要建設完善一批投資小、見效快的大學生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關政策扶持。”第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價2009年，《江蘇省政府辦公廳關于進一步加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（蘇政辦發(fā)〔2009〕17號）精神：“構建高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)“綠色通道”，為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供資金支持、政策扶持、項目論證等“一條龍”服務全面落實有利于高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠、小額擔保貸款、資金補貼、場地安排等扶持政策逐步增加小額貸款擔保資金，對在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，將發(fā)放的小額貸款額度上限提高到5萬元，規(guī)模較大的可提高到10萬元第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和評價個人申請小額貸款并從事微利項目的由財政據(jù)實全額貼息，從事非微利項目的給予50%的貼息畢業(yè)2年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，按有關規(guī)定，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費對到村任職的高校畢業(yè)生優(yōu)先安排農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。組織有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼作業(yè)題一、名詞解釋創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商業(yè)機會、供應商、代理商、經(jīng)銷商、實體分配公司、全球創(chuàng)業(yè)觀察項目二、思考題1.影響創(chuàng)業(yè)活動的宏觀環(huán)境因素有哪些？如何優(yōu)化創(chuàng)業(yè)社會環(huán)境？2.了解國家最新出臺的鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策作業(yè)題三、小論文1.創(chuàng)業(yè)教育資源類型與特征研究2.南通大學創(chuàng)業(yè)大學生資源開發(fā)研究3.南通大學創(chuàng)業(yè)教育文化資源開發(fā)研究4.南通大學創(chuàng)業(yè)教育資源整合研究152第八章創(chuàng)業(yè)規(guī)劃153第一節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃概述一、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的概念及其特征（一）概念創(chuàng)業(yè)規(guī)劃又稱為“商業(yè)計劃”(BusinessPlan——報告性文件創(chuàng)業(yè)規(guī)劃是由創(chuàng)業(yè)者準備一份書面計劃,用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內(nèi)部要素。154第一節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃概述（二）特征1.循序漸進2.一目了然3.令人信服4.通俗易懂5.風格統(tǒng)一6.嚴謹周密155第一節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃概述二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃類型1.橫向功能的規(guī)劃組織與人事規(guī)劃財務規(guī)劃文化規(guī)劃2.縱向?qū)哟蔚囊?guī)劃

156第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程一、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定階段創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定創(chuàng)業(yè)規(guī)劃實施及反饋157第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程（一）創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析SWOT分析法158第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程（二）創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇1.資源戰(zhàn)略眼前利益與長遠利益資源開發(fā)利用與環(huán)境保護注重產(chǎn)品質(zhì)量與技術改進159第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程2.依附戰(zhàn)略指中小企業(yè)為大企業(yè)產(chǎn)品進行配套加工，提供零部件或其他服務，最終在大中小企之間形成密切而穩(wěn)定的分工協(xié)作關系，使其專業(yè)優(yōu)勢得到發(fā)揮。160第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程注意點：爭取保持自主地位注重形成自己的開發(fā)與創(chuàng)新能力3.夾縫生存戰(zhàn)略4.局部市場戰(zhàn)略（三）創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定（略）161第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定的原則1.長期性原則2.清晰性原則3.可行性原則4.挑戰(zhàn)性原則5.適應性原則162第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程三、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定的程序1.創(chuàng)業(yè)規(guī)劃構想2.市場調(diào)查3.競爭者調(diào)查4.財務分析5.創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫與修改163第二節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃制定過程四、編制創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的關鍵1.關注產(chǎn)品2.敢于競爭3.了解市場4.表明行動方針5.展示創(chuàng)業(yè)團隊6.出色的計劃摘要164第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)計劃書概述創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的核心。（一）為什么要寫創(chuàng)業(yè)計劃書1.創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望，理想和現(xiàn)實之間的橋梁美國快速成長的企業(yè)中68%是從商業(yè)計劃書開始的制定商業(yè)計劃書的企業(yè)中,有50%的企業(yè)銷售額比沒有計劃的企業(yè)高，有12%獲得更高的利潤165第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書2.公司創(chuàng)立人描述其遠景未來的一個報告3.幫助創(chuàng)業(yè)者獲得經(jīng)營過程中所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士、重要的顧問、董事、或團隊成員）有商業(yè)計劃書的企業(yè)快速獲得融資的成功率比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)高出69%166第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的基本規(guī)則

三點警告：一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃書不應有不道德和潛在的法律問題。不應披露同進度、股東、預算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨有工藝等有關的詳細資料和重要信息。創(chuàng)業(yè)計劃書不等于經(jīng)營業(yè)務（生意）。167第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（三）做好創(chuàng)業(yè)計劃的關鍵建立復合團隊而非課題組168第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書復合團隊課題組跨部門、跨學科職能部門自己組織項目經(jīng)理負責課題組長負責制注重商業(yè)前景注重單一的科研成果綜合創(chuàng)新技術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書項目申報書（可行性研究報告）169第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（四）創(chuàng)業(yè)計劃書的種類零售批發(fā)服務型公司制造商（生產(chǎn)型企業(yè)）項目開發(fā)（整合資源，對某項目進行完善，然后出售部分或整體）170第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書1.導言2.計劃執(zhí)行概述3.行業(yè)分析4.生產(chǎn)計劃5.營銷計6.組織計劃7.財務計劃8.風險企業(yè)的描述9.風險預測10.附件二、創(chuàng)業(yè)計劃書格式與內(nèi)容171第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（一）導言：是一個主題頁或封面頁A.公司名稱B.注冊年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.郵編F.融資負責人姓名G.職務172第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書H.電話I.傳真J.E-mailK.公司主頁L.商業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：173第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（二）計劃執(zhí)行概述執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這部分內(nèi)容一定要認真寫，切忌馬虎大意。篇幅一般3~4頁。主要內(nèi)容為：174第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)營理念公司概述產(chǎn)品與服務營銷概述競爭環(huán)境分析風險與機會管理團隊資金需求融資計劃資產(chǎn)負債表總結175第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（三）行業(yè)分析行業(yè)的歷史成就與未來的發(fā)展趨勢行業(yè)分析中的關鍵問題176第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書1在過去的五年中該行業(yè)的銷售額是多少?2該行業(yè)預計的增長率如何？3在過去的3年中該行業(yè)有多少新進入的公司?4該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市?5最接近的競爭者是誰?6你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者?7你的每個主要競爭者的銷售額在增長、減少還是保持穩(wěn)定?177第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書8你的每個競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么?9你的客戶的特點是什么?10你的客戶與競爭者的客戶有什么區(qū)別?178第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（四）生產(chǎn)計劃用來描述完整的制造或經(jīng)商計劃（見下表）179第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書1你將負責全部還是部分制造工具?2如果某些制造工序被分包,誰將成為爭包者？3為什么選擇這些分包者?4分包制造的成本怎么樣?5生產(chǎn)工程的布局怎樣?6產(chǎn)品的制造需要什么原材料?7產(chǎn)品的制造需要什么設備?180第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書8原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?9產(chǎn)品制造的成本是多少?10該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣?如果是零售或服務型企業(yè):①貨物將從誰那里購買?②存儲控制系統(tǒng)如何運營?③存貨需求怎樣?④存貨如何被促銷?181第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（五）營銷計劃營銷計劃的主要因素:消費者的特點產(chǎn)品的特性企業(yè)自身的狀況182第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書市場環(huán)境方向的因素市場機構和營銷渠道的選擇營銷隊伍和管理營銷計劃和廣告策劃價格決策183第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（六）組織計劃公司的組織機構圖各部門的功能與責任各部門的負責人及主要成員公司的報酬體系公司的股東公司董事會成員各位董事的背景資料184第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（七）財務計劃資產(chǎn)流動性5年內(nèi)的現(xiàn)金流入與流出籌資安排和現(xiàn)金儲備收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產(chǎn)負債表預測:在特定時間的財務狀況185第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（八）風險企業(yè)的描述（見下表）186第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書1你的產(chǎn)品或服務是什么?2產(chǎn)品或服務的具體描述（專利、版權、商標等）3公司將位于何處?4你的商務背景是什么?5你具有什么管理經(jīng)驗?6敘述個人資料（教育程度、年齡、特長、興趣）7你參與這個企業(yè)的原因是什么?187第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書8為什么你會在這個風險企業(yè)中獲得成功?9到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)完成?10其它（辦公設備、建筑物是自己的還是租賃的等）188第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（九）風險預測對競爭者的反應自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢技術進步帶來其產(chǎn)品的過時189第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書（十）附件：補充材料顧客、分銷商、分包商的信函租約、合同或已經(jīng)發(fā)生的其它協(xié)議供應商、競爭者的報價單等190第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書附：一份創(chuàng)業(yè)計劃書大綱簡表1導言（1）企業(yè)的名稱和地址（2）企業(yè)的性質(zhì)（3）負責人的姓名和地址（4）籌措資金陳述（5）機密陳述191第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書2計劃執(zhí)行概述3行業(yè)分析（1）本產(chǎn)品的開發(fā)意圖及市場前景（2）競爭者分析（3）市場劃分（4）行業(yè)預測4生產(chǎn)計劃（1）生產(chǎn)環(huán)境（2）勞動力組合搭配（3）生產(chǎn)能力估計（4）原材料供應情況192第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書5營銷計劃（1）定價（2）分銷（3）促銷（4）產(chǎn)品市場預測（5）控制6組織計劃（1）所有權的形式（2）合作伙伴的描述（3）管理團隊的背景（4）組織成員的角色和責任193第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書7財務計劃（1）損益預估表（2）現(xiàn)金流預測（3）資金負債預估表（4）盈虧平衡分析（5）資金的來源和運用8風險企業(yè)的描述（1）產(chǎn)品（2）服務（3）企業(yè)的規(guī)模（4）辦公設備和人員（5）創(chuàng)業(yè)者的背景194第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書9風險預測（1）企業(yè)弱點評價（2）新技術（3）應急計劃10附件（1）市場調(diào)研表（包括原材料報價）（2）相關法律法規(guī)（3）合同195第四節(jié)走出創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)一、規(guī)劃脫離實際二、目光短淺三、好大喜功1.急于打造自己的品牌2.盲目向大企業(yè)看齊3.什么事都想自己做作業(yè)題第一組：學號1~13第二組：學號14~25第三組：學號26~33第四組：學號34~46第五組：學號47~58第六組：學號59~67第三節(jié)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)學的體系

一、創(chuàng)業(yè)教育提出的背景二、創(chuàng)新、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)教育美國創(chuàng)業(yè)教育.ppt

創(chuàng)業(yè)教育：美國的經(jīng)驗及其對中國的啟示與借鑒

提綱一、美國創(chuàng)業(yè)教育的歷史背景二、美國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展史及現(xiàn)狀三、美國創(chuàng)業(yè)研究的基本狀況及趨勢四、中國創(chuàng)業(yè)教育的歷史背景五、中國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展現(xiàn)狀六、美國創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗對中國的啟示及借鑒意義七、關于國內(nèi)推廣創(chuàng)業(yè)教育的幾點思考

一、美國創(chuàng)業(yè)教育的歷史背景

1、企業(yè)規(guī)模的變化趨勢：1990年以前，企業(yè)是越大越好，1990年以后，企業(yè)是越小越好。2、創(chuàng)造就業(yè)的變化：1990-2000年之間，美國的小企業(yè)創(chuàng)造了1900萬個新就業(yè)崗位，而大企業(yè)則減少了370萬個就業(yè)崗位。3、小企業(yè)對美國經(jīng)濟的貢獻：雇傭了50%的全國員工，創(chuàng)造了50%以上的新就業(yè)崗位，其收入占私營GDP的50%左右。4、創(chuàng)業(yè)革命的出現(xiàn)：每年平均誕生260萬個新的企業(yè)和自我就業(yè)。5、年輕一代創(chuàng)業(yè)意識的增強：約有60%的18-29歲青年有意創(chuàng)業(yè)，80%的未來創(chuàng)業(yè)者在18-34歲之間。二（A）：美國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展史

1、哈佛大學于1947年開設創(chuàng)業(yè)課是美國創(chuàng)業(yè)教育進入高等教育的開始。2、南加州大學于1971-72年先后在MBA與本科設制創(chuàng)業(yè)專業(yè)奠定了創(chuàng)業(yè)教育在商學院的地位。3、1980年初有300所大學開設創(chuàng)業(yè)課程。4、1990年有1050大學開設創(chuàng)業(yè)課程。5、2003年有1600所大學開設創(chuàng)業(yè)教育的課程。二（B）：美國創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀1、目前共有1600多所大專院校共開設了2200門有關創(chuàng)業(yè)的課程。2、大學中有100多個創(chuàng)業(yè)教育與研究中心。3、大學里有三類創(chuàng)業(yè)教育類別：A.綜合型：有創(chuàng)業(yè)教育與研究中心，至少開設12門以上創(chuàng)業(yè)課程，形成創(chuàng)業(yè)專業(yè)。B.強調(diào)創(chuàng)業(yè)型：在商業(yè)及經(jīng)濟專業(yè)內(nèi)開設若干創(chuàng)業(yè)課程。C.有限課程型：只有1-2位創(chuàng)業(yè)教師開設1-2門企業(yè)課程。4、中小學階段創(chuàng)業(yè)教育的廣泛推廣。5、成人創(chuàng)業(yè)教育的多樣化。6、各類創(chuàng)業(yè)教育基金會議促進組織及協(xié)會。二（C）：美國前五名具有綜合型創(chuàng)業(yè)教育的大學1、百森學院2、南加州大學3、麻省理工學院4、德州大學奧斯汀分校5、哈佛大學6、斯坦福大學7、弗吉尼亞大學8、杜克大學9、馬里蘭大學10、麻州大學—2003年美國《創(chuàng)業(yè)者》雜志根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育負責人的排名三美國創(chuàng)業(yè)研究的基本狀況1、已有44種專門發(fā)表創(chuàng)業(yè)研究的學術雜志，如《小企業(yè)管理》《企業(yè)理論與實踐》等，以及許多發(fā)表在主流管理學雜志的論文。2、多種創(chuàng)業(yè)教育的教科書。3、很多有關如何創(chuàng)業(yè)的通俗書籍。4、成功創(chuàng)業(yè)者的傳記與自傳。5、成功創(chuàng)業(yè)者的專集，如《變化的創(chuàng)造者》。6、新聞期刊如《商業(yè)周刊》、《富布斯》、《財富》等經(jīng)常報道創(chuàng)業(yè)活動。三（A）美國創(chuàng)業(yè)研究的基本狀況7、創(chuàng)業(yè)者期刊，如《創(chuàng)業(yè)者》。8、有關創(chuàng)業(yè)的新聞信。9、年會論文集，如百森學院的創(chuàng)業(yè)研究年會的文集。10、聯(lián)邦政府有關創(chuàng)業(yè)及小創(chuàng)業(yè)的研究成果。三（B）：美國創(chuàng)業(yè)研究的主要趨勢1、創(chuàng)業(yè)教育與管理教育的內(nèi)容并非相互排斥，而是有一定重合。主要受機會驅(qū)駛，而管理則受資源驅(qū)駛。2、1990年代所出現(xiàn)的風險投資是促進美國創(chuàng)業(yè)活動的重要推動力。3、企業(yè)的創(chuàng)業(yè)及企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)文化受到較多的關注與研究。4、眾多不同類型的創(chuàng)業(yè)者及其成功途徑使研究者對能預測創(chuàng)業(yè)成功的普遍心理特征的研究越來越重視，形成為創(chuàng)業(yè)心理學。5、對創(chuàng)業(yè)過程的風險與得失的研究對未來創(chuàng)業(yè)者具有參考價值。6、近來幾年在世界范圍對創(chuàng)業(yè)過程的研究證明創(chuàng)業(yè)精神是具有世界性的。7、創(chuàng)業(yè)成為美國商學院及工學院最熱門的學科。四、中國創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的歷史背景1、計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變2、勞動力市場及人才市場的轉(zhuǎn)變3、大學生就業(yè)市場的變化及前景4、失業(yè)及下崗人員的再就業(yè)培訓的不足5、就業(yè)教育的局限性及不足6、創(chuàng)業(yè)教育的需求及必要性7、個人職業(yè)的雙軌選擇：就業(yè)與創(chuàng)業(yè)五（A）：中國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展現(xiàn)狀國家教育部于2002年4月確定了幾所大學作為創(chuàng)業(yè)教育的試點高校是我國創(chuàng)業(yè)教育的重要里程碑：1、清華大學：具有全國首次大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽及全國首個創(chuàng)業(yè)研究中心，并參與國際性的創(chuàng)業(yè)研究項目2、北京航天航空大學：率先成立“創(chuàng)業(yè)管理培訓學院”及下屬的“創(chuàng)業(yè)教育中心”，并于2003年10月開辦創(chuàng)業(yè)教育骨干教師的培訓班3、中國人民大學：將第一課堂與第二課堂相結合開展創(chuàng)業(yè)教育4、上海交大：以“三個基點”（素質(zhì)教育、終身教育和創(chuàng)業(yè)教育）和“三個轉(zhuǎn)變”（專才變通才、教學變教育、傳授變學習）為指導思想

五（B）：中國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展現(xiàn)狀5、南京經(jīng)濟學院：設立“創(chuàng)業(yè)管理”，“創(chuàng)新思維”、“創(chuàng)造學作為全校選修課6、武漢大學：“三創(chuàng)教育”——創(chuàng)造、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育，其中創(chuàng)業(yè)教育以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神，技能及人格為主7、西安交大：本科生課外8學分8、黑龍江大學：以輔修制推動創(chuàng)業(yè)教育五（C）：中國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展現(xiàn)狀1、在8所創(chuàng)業(yè)教育試點院校以外也有若干大學開設創(chuàng)業(yè)教育的課程，如華東師大、湖南大學、中南大學、蘭州理工大學等。2、少數(shù)大學的MBA與EMBA也列有創(chuàng)業(yè)作為先修課，如廈門大學等。3、少數(shù)高等職業(yè)技術學院及中等職業(yè)技術學校也開始重視創(chuàng)業(yè)教育并開設了少數(shù)創(chuàng)業(yè)課程。4、部分省市的勞動和社會保障部門對下崗及失業(yè)人員提供了創(chuàng)業(yè)培訓，如“上海創(chuàng)業(yè)教育中心”提供免費創(chuàng)業(yè)培訓由政府買單。5、有少數(shù)民營培訓公司提供面向社會的創(chuàng)業(yè)培訓，如“北京光華管理公司”。六、美國創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗對中國的啟示及借鑒意義1、創(chuàng)業(yè)者不是天生的，而是可以培養(yǎng)的，創(chuàng)業(yè)是可教的。2、小企業(yè)及自我就業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機會的主要提供者，小企業(yè)對經(jīng)濟增長具有重要貢獻。3、實施創(chuàng)業(yè)教育將會教育和激勵人們進行創(chuàng)業(yè)，至少為受教育者的職業(yè)選擇提供了另一本護照。4、創(chuàng)業(yè)學應成為高校特別是商學院中的主流學科。5、對創(chuàng)業(yè)過程及創(chuàng)業(yè)者的研究成果是創(chuàng)業(yè)教育的主要內(nèi)容，它與管理教育有區(qū)別。6、應把創(chuàng)業(yè)教育作為普通教育及成人教育階段的重要內(nèi)容。七（A）：關于在我國推廣創(chuàng)業(yè)教育的幾點思考1、創(chuàng)業(yè)教育的對象：A.未來的創(chuàng)業(yè)者：應屆中、大學生及研究生包括MBA學生以及有志創(chuàng)業(yè)的個人，包括下崗失業(yè)人員。B.小企業(yè)主和管理人員：包括EMBA的學生、小企業(yè)主及小企業(yè)管理人員。

七（B）：創(chuàng)業(yè)教育的主要內(nèi)容1、培養(yǎng)未來創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)容應包括“5W+H”：Who：成為什么樣的人——人生定位。Why：為什么要選擇創(chuàng)業(yè)——明確人生目標適應環(huán)境變化。Where：個人職業(yè)心理取向路線圖——選擇創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。What:發(fā)現(xiàn)具有個人優(yōu)勢和興趣——選擇行業(yè)創(chuàng)業(yè)。When：選擇什么時間創(chuàng)業(yè)——現(xiàn)在還是將來？How：如何創(chuàng)業(yè)——學習創(chuàng)業(yè)的過程。七（C）：創(chuàng)業(yè)教育的主要內(nèi)容內(nèi)容：A.創(chuàng)業(yè)過程B.創(chuàng)業(yè)心理學C.創(chuàng)業(yè)管理七（D）：創(chuàng)業(yè)研究的主要內(nèi)容1、對我國私營企業(yè)家進行大規(guī)模調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有共性的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓2、對成功創(chuàng)業(yè)者進行采訪和系統(tǒng)個案研究。3、創(chuàng)業(yè)心理學的研究并制定出可以測量創(chuàng)業(yè)心理特征的量表。4、對我國創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境的研究。5、創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟學研究：創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟增長的關系。6、創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)研究的學術雜志與通俗期刊。創(chuàng)業(yè)模式學習目的做生意要先學做人什么是經(jīng)營模型成功經(jīng)營模型的特征盈利模型電子商務經(jīng)營模型經(jīng)營模型堅守與創(chuàng)新第八章探索成功的經(jīng)營模式

新創(chuàng)企業(yè)生存的首要任務是把自己的產(chǎn)品或勞務銷售出去并獲得起碼的利潤。但新創(chuàng)企業(yè)要實現(xiàn)成長，必須建立信譽和找到成功的經(jīng)營模式。做生意先做人孫子曰：良將五德，仁、信、義、勇、嚴2.什么是經(jīng)營模式(BusinessModel)經(jīng)營模式是生意過程中可重復的、互相強化的賺錢的關鍵環(huán)節(jié)和邏輯。例：華為公司的經(jīng)營模式抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術和性能價格比的領先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機會窗”的利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的領導地位。經(jīng)營模式的例子星巴克咖啡的經(jīng)營模式打造“迪斯尼空間”在蓬勃的餐飲市場里，獲取商務人士的認同將全部的經(jīng)營重心放在伙伴加盟事業(yè)的拓展上不采取加盟經(jīng)營，以獲得對店鋪絕對的控制權Wal-Mart的經(jīng)營模式顧客都希望買到價廉物美的商品索價越低，賺得越多。越與員工共享利潤，公司的利潤就越多擴張的方式是，先向外搶占據(jù)點，再向內(nèi)填滿，最后全面占領市場開店的原則是必須先有分銷中心，每家分店與分銷中心的距離不能超過一天的車程對分銷系統(tǒng)以及計算機系統(tǒng)和衛(wèi)星通信進行大量投資，使大規(guī)模分銷能力和實時監(jiān)控每家商店的交易成為競爭優(yōu)勢的基礎Intel公司的經(jīng)營模式按照摩爾定律確定公司的技術戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，確定新產(chǎn)品開發(fā)時間表有節(jié)奏地推出換代產(chǎn)品，而不是延伸原有產(chǎn)品。主動地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品，始終保持市場主導地位推出完整的產(chǎn)品系列，使模仿者無隙可乘確實掌握電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則：市場決定一切。利用定價策略、戰(zhàn)略結盟策略等使新產(chǎn)品席卷市場產(chǎn)品開發(fā)與工藝開發(fā)結合，堅持自己投資設廠，形成大批量生產(chǎn)能力，確保及時交貨，以支持積極的行銷攻勢，搶奪市場天機格蘭士的經(jīng)營模式集中優(yōu)勢兵力，先從微波爐上突破實行OEM生產(chǎn)方式，做全球微波爐的生產(chǎn)車間微波爐競爭到最后，從競爭走向競和，必須實現(xiàn)雙贏或三贏做OEM毫不擔心訂單和銷售；規(guī)模做大了，自然可以操控生產(chǎn)利潤；做到壟斷，就可以主導游戲規(guī)則的制定“八國聯(lián)軍”做空調(diào)，在成熟家電產(chǎn)品上復制微波爐模式國美電器的經(jīng)營模式商家和消費者直接接觸，經(jīng)營中應該始終站在消費者這一邊中國老百姓收入還不高，要堅持給消費者讓利，薄利多銷采用世界上通行的“專營”、“連鎖”、“超市”模式利用自有資金大批量、低價格買斷廠家產(chǎn)品，再以低于市面的零售價賣出甩開中間商，搞包銷制根據(jù)自己對市場的研究向企業(yè)提出產(chǎn)品開發(fā)要求，進一步影響生產(chǎn)領域3.成功經(jīng)營模式的特征顧客所重視的持久的價值源泉才是獲得巨大成功的經(jīng)營模式的基礎成功的經(jīng)營模式是全功能的，是生意過程的整體性，從而具有一種內(nèi)在的加速機制“戰(zhàn)略就像是秘方，如果少放一種成分就不靈了”---MichealPorter成功的模式都是很簡單的成功的經(jīng)營模式源自一個樸素自然的概念BergerKing的經(jīng)營理念“少樣、快速、價廉”，未來的市場一定是朝這個方向發(fā)展Wal-Mart的經(jīng)營理念顧客都希望買到價廉物美的商品索價越低，賺得越多。格蘭士的經(jīng)營理念融入全球化就要拋棄狹隘的民族意識、品牌意識、獨霸意識適者生存國美電器的經(jīng)營理念永遠站在消費者一邊成功的經(jīng)營模式遵循的是自然法則4.經(jīng)營模式----盈利模型1).產(chǎn)品金字塔模型

產(chǎn)品按照利潤率的高低形成金字塔結構，大多數(shù)利潤集中在金字塔頂部，但處于金字塔底部的低利潤產(chǎn)品也具有重要的戰(zhàn)略作用。它們可以起到“防火墻”的作用。以阻礙競爭者的進入，保護金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。高利潤區(qū)低利潤區(qū)2)多種成分系統(tǒng)模型許多大企業(yè)的市場是由多種細分市場構成的，為了在最盈利的細分市場獲取大量利潤，往往也需要對低利潤市場充分參與。通過大眾化的、低利潤的市場建立品牌，有利于向高利潤細分市場的滲透。關鍵是要明確企業(yè)在每個細分市場上的戰(zhàn)略定位。例：可口可樂公司3)速度模型

在信息經(jīng)濟時代，速度是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)成功的關鍵要素。能夠搶先進入市場，抓住機會窗，將為創(chuàng)新者帶來超額利潤。速度模型的實質(zhì)是，搶奪機會窗的高額利潤，但機會窗只存在一個較短的時間。為了保留在高利潤區(qū)中，只有持續(xù)的創(chuàng)新。例：Intel公司4)利潤乘數(shù)模型是指從同一種產(chǎn)品、特色、商標、能力或服務，重復地獲取利潤。利潤乘數(shù)模型對那些大量消費產(chǎn)品是強有力的利潤機器。一旦投巨資建立了品牌，公司可以將這一品牌賦予一系列的其他產(chǎn)品。不過，品牌雖然是寶貴的資產(chǎn)，但也是脆弱的。例：迪斯尼公司5)專業(yè)化模型企業(yè)的核心能力與競爭優(yōu)勢本質(zhì)上是一種專長。要想別具一格，就必須專業(yè)化。通過序列專業(yè)化或相關多元化的增長能夠帶來豐厚的利潤。所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出具有某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。他們進入愈來愈多的陌生的領域，企業(yè)的銷售收入在增加，但盈利能力確在下降。例：Kohler,IKEA6)基礎產(chǎn)品模型一種最為有利的可圖的盈利模型是能夠帶來后續(xù)業(yè)務的基礎產(chǎn)品模型。企業(yè)首先建立一個可以擴展的基礎產(chǎn)品，用戶購買了這種基礎產(chǎn)品后，會不斷購買它的派生產(chǎn)品。企業(yè)實際是在靠基礎產(chǎn)品的派生產(chǎn)品賺錢。例：剃須刀，系統(tǒng)軟件，電梯，飲水機，復印機，照相機。7)地區(qū)領先模型如果公司業(yè)務具有明顯的地區(qū)性特征，地區(qū)之間差異很大，則對該公司來說，重要的是成為每個地區(qū)的領袖，而不是全國性公司。Wal-Mart公司的成功最好不過地說明了這種盈利模式。S.沃爾頓深知，在地區(qū)領先比什么都重要。它不受讓Wal-Mart成為全國性大公司的誘惑，它的方法是一個地區(qū)一個地區(qū)的“地毯式轟炸”。按照沃爾頓的方法，是盈利支持了增長，而不是增長導致了盈利。8)價值鏈定位模型在許多產(chǎn)業(yè)，利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)利潤率很低。識別產(chǎn)業(yè)價值鏈的高利潤環(huán)節(jié)，把業(yè)務和資源集中在這些環(huán)節(jié)，可以獲得更高的回報。例：計算機產(chǎn)業(yè)，化工產(chǎn)業(yè)，消費品產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)9)交易規(guī)模模型根據(jù)帕雷托效應，占企業(yè)客戶群總數(shù)20%的客戶群，為企業(yè)創(chuàng)造的銷售收入和利潤一般占全部銷售收入或利潤的80%。因此企業(yè)應將經(jīng)營和服務的重點鎖定在這20%的大客戶群上。徹底掌握這些大客戶的需求，針對性地提供他們需要的產(chǎn)品或服務。例：MorganStanley投資公司10)周期利潤模型許多行