昂立VIP英語市場(chǎng)地位報(bào)告1300字

昂立VIP英語市場(chǎng)定位報(bào)告市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力是確定孩子接受何種層次教育的決定因素，因此分析適齡兒童家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力是確定VIP課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵。以現(xiàn)階段本校已有生源家長(zhǎng)為調(diào)查對(duì)象，估計(jì)每位家長(zhǎng)平均每月在子女身上的課外教育投資為365元，（文化課245元+藝術(shù)課120元）占家庭每月工資的9.125%。（雙職工家庭，月平均收入4000元）社會(huì)環(huán)境分析英語是現(xiàn)代化交流的必備語言工具，從應(yīng)試角度上說，英語在中/高考中的重要程度不言而喻，為了進(jìn)入更高的教育階段——研究生，英語也是必須要通過的一道坎，目前有大量家長(zhǎng)將孩子送到國(guó)外讀書，英語的學(xué)習(xí)更是成為他們首要攻破的難關(guān)。幼兒時(shí)期是打下英語基礎(chǔ)的黃金階段，因此幼兒/少兒英語市場(chǎng)前景廣闊?，F(xiàn)在淮南市公立學(xué)校的英語可開設(shè)是在小學(xué)三年級(jí)，開設(shè)課程之晚，耽誤少兒英語學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。因此，現(xiàn)在已經(jīng)有大批家長(zhǎng)意識(shí)到這個(gè)問題，向各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋求幫助。英語課程學(xué)習(xí)的特殊性英語學(xué)習(xí)是個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，學(xué)得越早積累得越多。同時(shí)，英語語感，伴隨英語學(xué)習(xí)始終，并且在英語學(xué)習(xí)后期，將成為區(qū)分英語學(xué)習(xí)者優(yōu)劣好差之分的決定性因素。語感強(qiáng)的英語學(xué)習(xí)者在英語閱讀速度，英語聽力理解上要快于，好于語感弱的英語學(xué)習(xí)者，并且學(xué)起來要比后者更輕松。英語預(yù)感培養(yǎng)的最佳時(shí)期便是少兒英語學(xué)習(xí)階段。英語預(yù)感培養(yǎng)的最好方式就是多說/多聽/多寫。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析經(jīng)過前期調(diào)研，以田家庵區(qū)第十六小學(xué)為中心，1千米輻射范圍內(nèi)的英語教育機(jī)構(gòu)約有30家，包括“大耳朵”/“博奧”/“翰林院”“大胡子”/“泰迪”等十家規(guī)模較大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（每個(gè)機(jī)構(gòu)各類學(xué)生總數(shù)30人以上），其英語教育服務(wù)占本區(qū)少兒（4—11歲）英語教育市場(chǎng)份額的70%左右，其中，英語應(yīng)試教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)占整個(gè)少兒英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的83.3%。因此，本VIP課程將主打英語素質(zhì)教育，避開應(yīng)試輔導(dǎo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以質(zhì)量為上，進(jìn)行小班授課，班級(jí)人數(shù)3-5人。消費(fèi)者分析英語素質(zhì)教育課程學(xué)生家長(zhǎng)年齡應(yīng)集中在29—34歲，且他們大部分對(duì)英語有所了解并且在上學(xué)期間接觸過較為正規(guī)的英語教育，對(duì)英語的重要性有著應(yīng)試科目以外的認(rèn)識(shí)。此外，此部分“80”后家長(zhǎng)本身對(duì)自己曾經(jīng)歷過的應(yīng)試教育有著較為反感的心理，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，對(duì)獲取知識(shí)的方式以及獲取知識(shí)的種類有了更為廣泛的理解，因此更為樂意接受以培養(yǎng)英語語感為主的素質(zhì)英語教學(xué)的新概念。隨著現(xiàn)代人消費(fèi)心理的變化，很多人對(duì)“貴”有了新的理解，認(rèn)為“貴”是一種社會(huì)地位和身份的象征，因此部分家長(zhǎng)會(huì)會(huì)樂意接受“貴”的，高檔次的英語素質(zhì)教育。市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)地位和目標(biāo)顧客群的年齡/教材使用/教學(xué)模式/顧客消費(fèi)心理/文化背景相關(guān)。?年齡定位：主要學(xué)生年齡分布在5—8歲（大班及二年級(jí)），家長(zhǎng)年齡分布“80”后，能夠理解素質(zhì)英語教育的目的以及英語的非應(yīng)試課程角色。?教材使用：以教師年度教學(xué)安排為線索，劍橋少兒英語預(yù)備級(jí)為基礎(chǔ)，生活實(shí)用英語為中心?教學(xué)模式：打破傳統(tǒng)課堂，聽/說/讀/寫同步進(jìn)行。?消費(fèi)心理及文化背景定位：以有一定文化基礎(chǔ)的家長(zhǎng)為主，接受過價(jià)位正規(guī)的英語應(yīng)試教育，對(duì)應(yīng)試教育有所反感的家長(zhǎng)；追求高檔次小班教學(xué)的家長(zhǎng)，有意向?qū)硭托∨笥殉鰢?guó)的家長(zhǎng)。?課程價(jià)位：每節(jié)課35元/位，附送英語角（英文短片播放，英語劇表演等）

第二篇：商務(wù)英語市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1700字對(duì)帆布鞋的市場(chǎng)調(diào)查姓名：李晨學(xué)號(hào)：20xx101330班級(jí)：金融08-3班帆布鞋以其輕便，耐穿，價(jià)格低廉而廣受世界各地人們的歡迎，無論是出游或做運(yùn)動(dòng)，都是最佳的選擇之一。帆布鞋是一種可以貫穿過去與現(xiàn)在，甚至可以帶人們?nèi)ノ磥淼摹胺?hào)”，帆布鞋是一種充滿精神能量，給人進(jìn)攻張力的“武器”。帆布鞋不僅是文化張力的體現(xiàn)，也是生活方式的延伸符號(hào)。介于本人對(duì)帆布鞋的喜愛，特對(duì)帆布鞋做了一些調(diào)查。本次調(diào)查選擇的是一間開在烏魯木齊國(guó)貿(mào)附近小鞋店，以經(jīng)營(yíng)帆布鞋為主。接下來本文將從4P角度對(duì)其進(jìn)行分析。（一）Product毫無疑問，本文調(diào)查的產(chǎn)品就是帆布鞋。帆布鞋誕生于第一次世界大戰(zhàn)期間的19xx年。第一雙帆布鞋的名字叫做ConverseAllStar（匡威全明星牌），耐磨耐穿，甚至丟到洗衣機(jī)洗都沒事。隨著其不斷的完善和發(fā)展，帆布鞋成了青少年叛逆和嬉皮精神的象征。21世紀(jì)初的復(fù)古熱，讓一些帆布鞋在既有的元素里添加了時(shí)尚設(shè)計(jì)，帆布鞋也不再只是“帆布”鞋，馬毛、皮質(zhì)、麂皮、牛仔丹寧布、燈芯絨等都應(yīng)用于其中。（二）Price從帆布鞋的材料及生產(chǎn)過程，可將其分為三個(gè)價(jià)位。第一種，小品牌或不太出名的品牌，其生產(chǎn)的帆布鞋，質(zhì)量一般或較低，售價(jià)一般在30到80元不等。第二種，大品牌或名牌（像是Converse匡威、Pony波尼、NONAME、Vans萬斯等），其生產(chǎn)的帆布鞋，一般從材料到加工，質(zhì)量都非常好,價(jià)位各不相同,但至少是在200元以上。第三種，大品牌或名牌的仿鞋，其生產(chǎn)的帆布鞋，質(zhì)量參差不齊，售價(jià)也相差較大，從80到200元不等。在我調(diào)查的這家小店中，主要出售第一種和第三種鞋。因此本文重點(diǎn)對(duì)仿鞋作了較深入的研究。市場(chǎng)上的帆布鞋，一般有正品鞋、A仿鞋、B仿鞋、高仿鞋等說法，在這里大致對(duì)其進(jìn)行介紹。（1）正品鞋即專賣店買的那種。Converse等一流品牌的鞋子都是各公司自行研究設(shè)計(jì)，在大陸的OEM工廠加工制造的。OEM工廠要經(jīng)過非常嚴(yán)格的審核才能成為一流品牌的合作者。（注：OEM，代工工廠。代為加工制造，一般不做自有品牌。）（2）A仿鞋A仿鞋是性價(jià)比最高的。A仿是正品鞋的OEM工廠按照大品牌的訂單多做的部分（賺取額外利潤(rùn)），其物料（materials）、設(shè)計(jì)（design）、工序（workingprocedure）、質(zhì)量控制（QC）與正品鞋都是一樣的。只是最后一道打磨的工藝沒有正品做的細(xì)致，如果拿起鞋仔細(xì)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別地方有膠印沒有打磨干凈。logo（產(chǎn)品標(biāo)識(shí)）也是工廠偷著縫制的，要拿正品仔細(xì)對(duì)比才可看出區(qū)別。（3）B仿鞋B仿是廠家提供的原料和圖紙，部分是由OEM生產(chǎn)，部分是小作坊生產(chǎn)的鞋子，同樣不含稅，質(zhì)量和A品相差較大，但同樣屬于原廠鞋。工廠對(duì)于質(zhì)量檢測(cè)不合格的鞋會(huì)打上一個(gè)紅色的B的標(biāo)記，然后集中銷毀。所以B仿就是質(zhì)量不過關(guān)或者有瑕疵的真品。但在部分檢測(cè)或者銷毀的時(shí)候，內(nèi)部工作人員會(huì)將B品偷運(yùn)出來地下流通到市面。還有一種情況就是，檢測(cè)人員會(huì)將部分質(zhì)量過關(guān)的鞋（A仿）也擅自打上B的標(biāo)記或者混同著，這樣便于偷運(yùn)出來。（4）高仿鞋有真就有假，假的也得分層次。高仿就是假鞋里層次最高的，現(xiàn)在很多高仿的仿真程度非常高。這種鞋外觀和真品無二，只有用儀器才能測(cè)出細(xì)微差別，它的用料和做工也和一般仿鞋相差無幾。一般人很難看出其真假，需要專家來鑒別，對(duì)于部分仿的特別好的鞋（主要是些款式比較老，仿鞋技術(shù)已經(jīng)很成熟，或者是款式比較常見，仿制難度不高的鞋），非得專家才能辨別。在本次調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有不少專賣店里將正品鞋和仿鞋混在一起賣，以此求得更多的利潤(rùn)。（三）Placement帆布鞋因其輕便，耐穿，價(jià)格低廉而廣受所有人的歡迎。其市場(chǎng)定位可以說是各種年齡階層的人，尤其受學(xué)生及潮流人士的喜愛。本次調(diào)查的小店，其主要消費(fèi)群體就是學(xué)生。（四）Promotion本次調(diào)查的只是一間小店，因此在促銷方面手段很簡(jiǎn)單。一是打折處理，二是“買二送一”，買兩雙或兩雙以