深度分銷模式

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罡皓咨詢?目錄市場深度分銷原理分銷系統(tǒng)建立推廣系統(tǒng)建立預警系統(tǒng)建立深度分銷建立的四個階段?企業(yè)為什么要導入深度分銷模式？?戰(zhàn)略家魏斯曼說：“一個問題的解決總是依賴于問題相鄰的更高一級！”換句話說,問題決不可能在它出現(xiàn)的那一層面得到解決.因此,我們要解決一個問題,必須從更高的層面,各個方位的思維角度去思考、分析、解決它.更概括地說，先有哲學或理論作背景，然后方法和工具。?企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略營銷策略P（產(chǎn)品）P（價格）P（促銷）P（通路）深度分銷模式傳統(tǒng)分銷模式?深度分銷模式的導入，是基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必然選擇，是建立市場競爭壁壘，構(gòu)造企業(yè)未來核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)價值愿景的有效載體。?傳統(tǒng)通路模式廠商經(jīng)銷商銷售終端通路管控力相對較弱特點：營銷費用交經(jīng)銷商運作，可能會造成為他人作嫁衣經(jīng)銷商網(wǎng)絡依賴性，無法掌握通路主動權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)絡重疊，導致通路變成阻路網(wǎng)路資源的浪費由于企業(yè)對終端資源不清晰而難以掌控，對物流脈絡不清晰而無法通暢，對市場信息不敏感，不清晰而缺乏科學的決策依據(jù)，致使企業(yè)的營銷策略處于“憑感覺、憑經(jīng)驗”、“拍腦門”等沖動、被動的經(jīng)營層面上，更重要的是因此而導致企業(yè)無謂地加大了長期的經(jīng)營成本。傳統(tǒng)的分銷模式是什么樣的？二批?所以：——深度分銷模式的導入，不僅僅是企業(yè)的營銷領(lǐng)域內(nèi)的變革，而是企業(yè)經(jīng)營層面的一個變革。?那么：深度分銷模式的導入的意義及價值有哪些呢？?首先，放到行業(yè)整體競爭的關(guān)系來看：——深度分銷模式的導入，使得傳統(tǒng)分銷范疇內(nèi)“企業(yè)”與“企業(yè)”之間的競爭轉(zhuǎn)化為“企業(yè)群落”和“企業(yè)”之間的競爭！因為我們已經(jīng)將“企業(yè)—經(jīng)銷商—終端”這個價值鏈通過有效的整合而形成了一個利益共同體，即“企業(yè)群落”，最終在行業(yè)整體的競爭關(guān)系中形成了一個有綜合競爭力的良好的“生態(tài)系統(tǒng)”。?再者，放到企業(yè)的生意關(guān)系中看，深度分銷的導入可顯示四個方面的效應：

?一、科學的成本控制（預警系統(tǒng)）：——在傳統(tǒng)分銷模式范疇內(nèi)，由于企業(yè)缺乏科學有效的決策依據(jù)而進行的盲目的營銷投入導致了經(jīng)營成本的加大。深度分銷模式中的“預警系統(tǒng)”模塊可以提供一套完整而科學的報表體系,預警分析數(shù)據(jù)來作為決策依據(jù)，它甚至可以精確到對每一個市場的細分區(qū)域的競爭狀況的分析和預警，采取精準打擊，以避免經(jīng)驗判斷而導致營銷投入的浪費，從而大大節(jié)省了企業(yè)的經(jīng)營成本（營銷成本）和機會成本。?二、跨組織協(xié)作（分銷系統(tǒng)）：——深度分銷模式中的扁平化的“分銷系統(tǒng)”模塊，可以起到改造并整合通路資源的作用，從而形成“企業(yè)-經(jīng)銷商-終端”之間的跨組織協(xié)作，從而建立一個扁平化的品牌溝通渠道。它提高了企業(yè)自身的運做效率而減少了溝通成本和交易成本，同時跨組織協(xié)作這個利益體系，它能夠達成持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，通過這個利益共同體形成了長期有效的競爭壁壘。?三、終端資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)（推廣系統(tǒng)）：——深度分銷模式中的“推廣系統(tǒng)”模塊，可以通過訓練有素的終端推廣系統(tǒng)；精確的排摸終端、合理地規(guī)劃網(wǎng)絡，最終有效地掌控終端網(wǎng)絡資源。更重要的是，深度分銷的模式的導入使得終端資源牢牢地掌控在企業(yè)手中，從而將這種資源的占位轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)的擁有，成為企業(yè)的產(chǎn)品銷售和品牌展示的可控平臺。這就是我們常說的“誰擁有終端，誰就擁有市場”。?四、銷售系統(tǒng)人力資源的提升（執(zhí)行力提升系統(tǒng)）：——深度分銷模式中的“執(zhí)行力提升系統(tǒng)”模塊，承載著銷售系統(tǒng)人力資源提升的功能。它是在企業(yè)高層對該模式形成理念認同、在全員達成共識之后在一線推行新模式時真正產(chǎn)生價值的前提條件。更重要的是，通過導入前的系統(tǒng)培訓和動態(tài)的專項培訓，以及全程的操作實踐，構(gòu)建營銷學習型組織，為企業(yè)培育一支專業(yè)的、富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷隊伍，從而帶動企業(yè)整個人力資源系統(tǒng)的整體提升。?深度分銷的原理

產(chǎn)品力銷售力品牌力深度分銷基于整體競爭戰(zhàn)略的營銷觀市場競爭力企業(yè)競爭力的三主軸關(guān)系?深度分銷的原理

什么是深度分銷？※定義

一個通過全面整合銷售系統(tǒng)資源來整體提升銷售競爭力的綜合性銷售管理提升工程對企業(yè)的業(yè)務流程、信息流程和經(jīng)銷商的生意流程進行重新整合?深度分銷的原理

什么是深度分銷？

實質(zhì)終端資源論，通過人員的掌控，使終端由企業(yè)掌握。實行區(qū)域銷售、統(tǒng)一價格、嚴禁竄貨及低價銷售

目標最終使分銷商與企業(yè)達到雙贏。?深度分銷模式預警系統(tǒng)企業(yè)銷售競爭力提升工程高層的理念認同，全員共識的步調(diào)一致，是新模式成功的關(guān)鍵以科學的方法，精確打擊，節(jié)省營銷成本分銷系統(tǒng)

建立跨組織利益共同體，形成競爭壁壘推廣系統(tǒng)掌控終端，形成產(chǎn)品銷售和品牌展示的市場可控平臺執(zhí)行力提升系統(tǒng)

構(gòu)建營銷學習型組織，培養(yǎng)專業(yè)營銷隊伍?分銷系統(tǒng)建立?高層的理念認同，全員共識的步調(diào)一致，是新模式成功的關(guān)鍵2022/10/3021:02:0721:02:0730October2022深度分銷建立的四個階段30十月20229:02:07下午21:02:0710月-22及時、連續(xù)地反映受監(jiān)控地區(qū)市場銷售動向建立跨組織利益共同體，形成競爭壁壘企業(yè)為什么要導入深度分銷模式？推廣員填寫日報表和市場信息表市場部根據(jù)具體情況提供分析報告根據(jù)羅列的名單安排經(jīng)銷商拜訪計劃增加消費者對促銷活動認知度深度分銷建立的四個階段四、銷售系統(tǒng)人力資源的提升（執(zhí)行力提升系統(tǒng)）：Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.說明深度分銷系統(tǒng)運作原理和管理要求深度分銷模式的導入的意義及價值有哪些呢？更重要的是，深度分銷的模式的導入使得終端資源牢牢地掌控在企業(yè)手中，從而將這種資源的占位轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)的擁有，成為企業(yè)的產(chǎn)品銷售和品牌展示的可控平臺。其他：文件柜，保險箱，辦公桌椅、培訓桌椅。青島山水青島純生珠江普通珠江純生2022/10/3018:13:3318:13:3330October2022工作效率管理10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。10月-2210月-22Sunday,October30,2022更概括地說，先有哲學或理論作背景，然后方法和工具。推廣員填寫日報表和市場信息表16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。通訊：兩門直撥電話，如條件允許,其中一臺接傳真機及時、連續(xù)地反映受監(jiān)控地區(qū)市場銷售動向分銷系統(tǒng)建立的原理分銷系統(tǒng)整合的基本原理：一、通過扁平化的通路改造，保障有效出貨，使產(chǎn)品能夠快速、準確地到達指定的終端，減少和杜絕由于網(wǎng)絡的重疊和較長而形成的串貨和價格混亂的因素，保證渠道的暢通。二、注重產(chǎn)品和服務的分銷效率，強調(diào)各環(huán)節(jié)協(xié)同為最終客戶提供增值服務，同時也使產(chǎn)品和服務在流通中給渠道層次帶來了增加價值，實現(xiàn)價值鏈中的企業(yè)、經(jīng)銷商、終端利潤最大化和消費者價值最大化（好的產(chǎn)品、好的陳列）。?分銷系統(tǒng)建立的原理三、強調(diào)營銷網(wǎng)絡的分銷效益，減少各環(huán)節(jié)存貨，從而減少資金占用、變現(xiàn)風險以及存貨儲運調(diào)撥上的費用開支；并有效降低運營費用，提高營銷網(wǎng)絡的分銷效率。四、強調(diào)營銷效果的積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷力，不是單純的依靠廣告宣傳或促銷降價，而是注重持續(xù)的為客戶提供增值，不斷深化客情關(guān)系，提高網(wǎng)絡的穩(wěn)定性和客戶忠誠度，有效降低營銷網(wǎng)絡的交易成本、維護管理成本和通路促銷成本，獲得積累性的營銷效果保證持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷力。?分銷系統(tǒng)整合的關(guān)鍵：劃區(qū)管理直供終端?分銷系統(tǒng)建立的步驟經(jīng)銷商的選擇經(jīng)銷商區(qū)域劃分經(jīng)銷商培訓分銷管理流程分銷系統(tǒng)建立?基本的要求：區(qū)域內(nèi)所在地的經(jīng)銷商資金實力強經(jīng)營觀念符合企業(yè)發(fā)展思路直供終端網(wǎng)絡完整口碑良好，在同行中有信譽感五證齊全：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、衛(wèi)生合格證、酒類專賣證、企業(yè)代碼經(jīng)銷商選擇選擇要求?經(jīng)銷商選擇通過各種渠道了解經(jīng)銷商名單，并羅列口碑良好的經(jīng)銷商的名單、審核材料是否真實根據(jù)羅列的名單安排經(jīng)銷商拜訪計劃對經(jīng)銷商按計劃拜訪，了解經(jīng)銷商的情況分析其是否符合要求選定根據(jù)經(jīng)銷商的綜合情況，評估經(jīng)銷商的預選名單，（整體名單及預選名單評估并將情況上報公司銷售部）經(jīng)公司確認，確定經(jīng)銷商的名單召開經(jīng)銷商培訓班，與經(jīng)銷商會談簽定經(jīng)銷協(xié)議，協(xié)議為一年一簽公司統(tǒng)一在當?shù)刂付ǖ你y行為經(jīng)銷商開設(shè)專用的帳戶，經(jīng)銷商在帳戶中存入?yún)f(xié)議帳款適用于新市場選擇流程一?經(jīng)銷商選擇1、通過終端排摸中進貨渠道的記錄情況，挑選分銷終端比較多經(jīng)銷商2、根據(jù)排摸表記錄的終端，分銷商分銷的終端進行，分色標注，再在其中選擇分銷終端比較密集的分銷商3、安排經(jīng)銷商拜訪計劃。拜訪經(jīng)銷商4、初步選定的經(jīng)銷商名單報銷售部審核5、根據(jù)審核確定的經(jīng)銷商名單，與經(jīng)銷商簽約。適用于老市場選擇流程二?經(jīng)銷商劃區(qū)原則區(qū)域終端數(shù)量：300~400家（具體根據(jù)當?shù)貙嶋H銷售情況確定）經(jīng)銷商網(wǎng)絡：最大限度利用經(jīng)銷商的原有直供終端銷售網(wǎng)絡地理位置：盡可能以經(jīng)銷商倉庫為中心銷量：區(qū)域啤酒銷量足夠支持經(jīng)銷商盈利老市場劃分區(qū)域必須做足準備工作，全面、仔細、慎重?經(jīng)銷商培訓改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)調(diào)撥觀念，灌輸深度分銷系統(tǒng)運作理念說明深度分銷系統(tǒng)運作原理和管理要求目的：?經(jīng)銷商培訓結(jié)構(gòu)經(jīng)銷商理念培訓深度分銷運作模式培訓培訓內(nèi)容?分銷系統(tǒng)管理流程送貨收款收瓶推廣員終端經(jīng)銷商收訂單送訂單檢查庫存企業(yè)發(fā)貨打款推廣主管檢查庫存線路檢查文員發(fā)貨申請專用賬戶劃款?推廣系統(tǒng)建立?推廣系統(tǒng)建立的目的

建立推廣系統(tǒng)形成推廣隊伍是掌控終端、提升客戶關(guān)系價值的有效手段，是達成深度分銷模式的核心動力。通過對業(yè)務人員的選拔、培養(yǎng)和激勵，促進營銷隊伍完成從機會型的“獵手”轉(zhuǎn)化為精耕細作的“現(xiàn)代農(nóng)夫”的職業(yè)化營銷隊伍，成為能夠在管理整個渠道資源的同時為客戶提供增值服務和有效溝通專業(yè)顧問；并通過建立學習型營銷團隊，實現(xiàn)內(nèi)部信息與知識、經(jīng)驗的共享，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和服務能力，最終更好的完成深度分銷的目標。?推廣系統(tǒng)建立的原理

廠商經(jīng)銷商銷售終端通過人員推廣、科學管理加強終端管控力通過終端管控提升對經(jīng)銷商管控力和服務增值能力通路資源優(yōu)化整合終端資源論?推廣系統(tǒng)建立步驟辦事處設(shè)立人員招聘與業(yè)務培訓組織架構(gòu)和崗位職責推廣系統(tǒng)建立的作業(yè)流程推廣系統(tǒng)建立?辦事處設(shè)立標準辦事處設(shè)立地點：盡可能選擇所在地的中心的位置，便于進出，能停放4輛中型運貨車輛及有一定的倉儲能力。范圍：以城市為單位或在劃定的某個區(qū)域內(nèi)設(shè)一個辦事處，該辦事處即為當?shù)刈罡咪N售管理機構(gòu)。?辦事處設(shè)立通訊：兩門直撥電話，如條件允許,其中一臺接傳真機OA設(shè)備：一臺電腦、打印機、傳真機。其他：文件柜，保險箱，辦公桌椅、培訓桌椅。車輛：一輛車（小車或面包車）帳戶：辦事處行政費用開設(shè)私人儲蓄帳戶辦事處設(shè)立標準面積：其中辦公室20—30平方米，用于辦事處經(jīng)理、主任、文員的日常辦公會議室（培訓室）：80平方米用于每周的推廣員會議及培訓，及各主管的周月會議接待室：20平方米，用于經(jīng)銷商及各類客戶的接待?人員招聘及培訓招聘人員標準數(shù)量：先期按所在地城市推廣區(qū)域內(nèi)街道辦事處數(shù)量以1：1.5數(shù)量招聘,招聘的職位:市場推廣員(市場推廣主管將在終端的排摸中根據(jù)工作表現(xiàn)、能力擇優(yōu)從推廣員中產(chǎn)生)人員要求:

下崗人員(不考慮失業(yè)人員)年齡在25—35歲之間男女皆可有家庭(最好有子女)有當?shù)氐膽艨诓⒃诋數(shù)鼐幼o不良記錄有飲料、調(diào)味品、食品推銷工作的經(jīng)驗者優(yōu)先考慮（拒絕下崗經(jīng)理、破產(chǎn)老板）有良好的溝通能力，及具有親和力的面相，有交通工具及通訊工具?員工手冊推廣手冊分銷商管理手冊銷售終端排摸要求溝通基本要求責任人：市場部人力資源培訓師辦事處經(jīng)理、辦事處主任培訓的內(nèi)容人員招聘及培訓?辦事處組織結(jié)構(gòu)辦事處經(jīng)理辦事處主任主管主管主管文員推廣系統(tǒng)分銷系統(tǒng)?推廣系統(tǒng)建立的作業(yè)流程發(fā)現(xiàn)終端人員排摸劃區(qū)管理發(fā)掘終端人員推廣客情關(guān)系建立維護終端人員拜訪生動化管理投訴服務送貨服務終端人員推廣終端：有限的資源擁有終端，擁有市場?發(fā)現(xiàn)終端

（排摸、劃區(qū)）?什么是排摸？排摸就是對市場上所有終端逐個進行全面的摸底調(diào)查，了解終端數(shù)量和分布位置，并制作終端資料庫和拜訪五日圖的工作，這是后續(xù)所有終端工作的基礎(chǔ)！地毯式搜索！排摸定義?排摸工作構(gòu)成排摸工作排摸工作互查工作繪制6日圖劃分區(qū)域?排摸階段成果填表收集終端資料繪制終端分布總圖理清通路資源獲取工作圖表繪制終端拜訪6日圖收集經(jīng)銷商、二批的資料獲取經(jīng)銷商銷售分布區(qū)域?劃分推廣區(qū)域評估終端供貨商1、對終端提供的供貨商進行匯總，統(tǒng)計供貨商總家數(shù)及每個供貨商的供貨終端的總家數(shù)，挑選出終端網(wǎng)絡最強的一批供貨商。2、在地圖上標注網(wǎng)絡最強的供貨商3、分別用不同顏色和符號標注這些經(jīng)銷商下線終端位置。4、評估每個經(jīng)銷商直供網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域5、至此可以初步劃分出區(qū)域?劃分推廣區(qū)域的原則：終端數(shù)量：通常一個區(qū)域300~400家以直供網(wǎng)絡最強的供貨商覆蓋區(qū)域為基礎(chǔ)初步劃分區(qū)域，結(jié)合銷售量、送貨半徑等因素進行區(qū)域調(diào)整。力求各區(qū)中各終端類型的比例大致相等。力求各區(qū)中銷售級別的終端比例大致相等。劃分推廣區(qū)域劃分推廣區(qū)域的原則?發(fā)掘終端?推廣個體行為模型溝通理貨POP訂貨推廣個體行為模型達成效果終端人員推薦口碑傳播良好的客情關(guān)系?推廣日拜訪流程結(jié)束銷售終端拜訪每日例會經(jīng)銷商庫存檢查銷售終端拜訪每周例會總結(jié)?維護終端?終端生動化管理提升客情關(guān)系投訴處理推廣管理

工作重點工作重點?引起消費者的注意、產(chǎn)生興趣生動化的功能刺激消費者沖動購買欲提高消費者的品牌認知度樹立和維護品牌形象增加消費者對促銷活動認知度提高消費者對促銷活動參與度生動化的功能提升品牌價值增強效果增加銷量?生動化的工具產(chǎn)品陳列產(chǎn)品堆放冰箱、冰柜產(chǎn)品陳列立地POP：立牌、歡迎牌粘貼POP：海報懸掛POP：吊旗、橫幅推/拉標志、指示性標志生動化禮品：桌卡、菜單、價目牌、展示卡、煙灰缸、杯墊、酒杯廣告?zhèn)愕暾袩粝洹⒛藓鐭?投訴管理流程經(jīng)銷商、零售終端或消費者推廣員主管銷售部上報市場部投訴處理中心處理處理上報受理上報回訪處理投訴處理?投訴種類產(chǎn)品過期酒中沉淀假酒爆瓶酒瓶中有霉斑瓶口有銹其他投訴原則：承接而非承擔?推廣管理行為模型考核主管考核辦法推廣員考核辦法職業(yè)化運做控制市場推廣管理行為模型達成效果輔導、檢查推廣主管路線檢查培訓實戰(zhàn)培訓素質(zhì)培訓?預警系統(tǒng)建立?系統(tǒng)核心“市場氣象臺”—每周“市場天氣預報”通過系統(tǒng)全面的信息和IT技術(shù)對市場一線信息源源不斷地歸攏，建立企業(yè)市場預警“氣象臺”，形成每周一次的天氣預報。?及時、連續(xù)地反映受監(jiān)控地區(qū)市場銷售動向全面、快速、準確地反饋市場競爭信息（包括本品與競品）通過統(tǒng)計、分析、論證，及時提交市場預警報告，為提升企業(yè)決策的質(zhì)量提供支持，從而達成精確打擊競爭對手的目的。系統(tǒng)目的?企業(yè)收益提高決策質(zhì)量，降低決策失誤的風險成本。精確打擊，節(jié)省營銷投入成本。快速反應，在競爭中贏得時間成本。

最大限度地控制了營銷成本?作業(yè)原理鋪貨率占有率庫存率動態(tài)市場信息緊急情況發(fā)出預警信號描述市場現(xiàn)狀?作業(yè)流程推廣員填寫日報表和市場信息表銷售部

市場部營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)專職文員進行錄入，形成初報告市場部根據(jù)具體情況提供分析報告提交提交提報?作業(yè)規(guī)范推廣員作業(yè)要求：整個數(shù)據(jù)庫的的信息是建立在推廣員日拜訪表的基礎(chǔ)上，推廣員必須認真填寫，并于當天提供給專職文員進行錄入。推廣員所填寫的表格包括：推廣員日拜訪表和推廣員信息反饋表，反饋表的提交主要是針對競品的推廣活動進行填寫。推廣主管的定期核查?燕京啤酒（衡陽）股份有限公司助銷員日報表區(qū)域日期200年月日星期姓名路線：時間管理最早到達客戶時分客戶簽名最后離開客戶時分客戶簽名工作效率管理實際擔當客戶數(shù)家訂貨家數(shù)家件關(guān)閉客戶數(shù)家新開客戶數(shù)家實際拜訪客戶家POP張貼情況有家POP率％產(chǎn)品陳列情況貨架（家）；柜臺（家)；堆箱（家）無（家）銷售品牌燕京（家）；非燕京系列（家）；青島（家）；珠江（家）鋪貨（家）超/清爽（紙箱）清爽（塑膜）500ml精制純生青島山水青島純生珠江普通珠江純生非燕京系列銷量（瓶）超/清爽（紙箱）清爽（塑膜）500ml精制純生青島山水青島純生珠江普通珠江純生非燕京系列信息反饋市場動態(tài)：經(jīng)銷商情況：質(zhì)量投訴：服務投訴：經(jīng)理／主任批閱?燕京啤酒（衡陽）有限責任公司客戶卡區(qū)域客戶編號：客戶名

地址

性質(zhì)□中高檔□娛樂□零售電話/聯(lián)系人

所處位置□新村內(nèi)□沿馬路

進貨分銷商贊助拜訪頻率（次／周）

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?市場信息反饋表市場信息反饋表的格式：導語：時間、地點、什么方面、什么事內(nèi)容：詳細表述，事件的內(nèi)容（什么時間、什么地點、事件的起因、發(fā)展、結(jié)果，涉及的人員，有關(guān)方面的反映，對我的影響）注意：信息的反饋不要僅僅局限于表面，應抓住出現(xiàn)問題的原因，做出進一步的分析和建議。

?文員錄入的要求：錄入文員必須是專職文員，負責數(shù)據(jù)的錄入和軟件的管理。錄入文員必須認真輸入相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，并進行仔細核對。每周向銷售部和市場部提交一份預警系統(tǒng)基礎(chǔ)報告。文員錄入的規(guī)范要求文員由辦事處進行統(tǒng)一管理?不同市場類型的分銷系統(tǒng)建立方法?建立深度分銷的四個階段準備階段導入階段過渡階段完成階段主要工作建立辦事處人員招聘硬件設(shè)備購置排摸調(diào)查導入策略經(jīng)銷商選擇建立推廣系統(tǒng)建立過渡性分銷系統(tǒng)推廣系統(tǒng)運作分銷系統(tǒng)整合每月具體工作根據(jù)實際情況而定并網(wǎng)鞏固成果成果做好基礎(chǔ)工作建立推廣系統(tǒng)整合分銷系統(tǒng)系統(tǒng)運作規(guī)范化歷時1個月2個月基礎(chǔ)好市場

4~6個月競爭激烈市場

1.5~2年1年?謝謝！?謝謝11月-2220:16:3620:1620:1611月-2211月-2220:1620:1620:16:3611月-2211月-2220:16:362022/11/2820:16:369、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。20:16:3620:16:3620:1611/28/20228:16:36PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2220:16:3620:16Nov-2228-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。20:16:3620:16:3620:16Monday,November28,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2220:16:3620:16:36November28,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。28十一月20228:16:36下午20:16:3611月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月228:16下午11月-2220:16November28,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2820:16:3620:16:3628November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。8:16:36下午8:16下午20:16:3611月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Monday,November28,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。20:16:3620:16:3620:1611/28/20228:16:36PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2220:16:3620:16Nov-2228-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。20:16:3620:16:3620:16Monday,November28,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰