整合營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)IMC之包裝推廣攻略

StrategyAd.SystemIMC萬鵬·金橋國際商務酒店

2022/11/291項目案名建議我們的主推案名

——萬鵬.金橋國際商務酒店出發(fā)點：

*“國際商務”一詞屬使用頻次較高的現(xiàn)代詞語，瑯瑯上口，易讀易記，且有很強的現(xiàn)代理念；*“金橋”指項目所在地由三座不同的橋梁連接,又代表了項目與財富的聯(lián)接,表現(xiàn)出良好的愿望,希望每一位投資者都會得到豐厚的回報。

2022/11/292項目案名建議賦予案名的意義：

*唯有在這里，才能找到投資與財富的聯(lián)接！*唯有在這里，才能找到財富的棲居！*唯有在這里，財富與現(xiàn)實握手！*唯有在這里，財富就是現(xiàn)實！2022/11/293*規(guī)劃設計、環(huán)境設計嘉賓酒店物業(yè)管理公司出現(xiàn)決戰(zhàn)如何攻擊市場？10月-2210月-22Sunday,October30,2022準決戰(zhàn)熱點如何形成？售樓現(xiàn)場核心攻擊點：*OPENDAY開盤慶典開盤準決戰(zhàn)前提是什么？決戰(zhàn)如何攻擊市場？*萬鵬地產高層人士2022/10/3016:40:2416:40:2430October2022“巨臂勁擁咸陽驚現(xiàn)產權式酒店第一盤，百姓盛贊我市喜建‘國際商務酒店’1.16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。萬鵬·金橋之推廣主題：

酒店商務客房（主題）：*一次投入,享受一生!*四量撥千斤，一萬變百萬!酒店配套物業(yè)（主題）：*現(xiàn)代生活，完美投資!*得意人生，相邀萬鵬·金橋園!

2022/11/294項目推廣原則以目標受眾為核心以主流媒體為中心以核心賣點為重心以目標事件為圓心2022/11/295我們的賣點在哪里？政府保護政策項目環(huán)境氛圍項目理念引入產品賣點：

*規(guī)劃設計:a.現(xiàn)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)保（商務客房）

b.商務配套完善、歐陸風情的餐飲、娛樂、休閑場所（酒店配套物業(yè)）

*創(chuàng)意文化概念：尊貴、健康、舒適、現(xiàn)代

*完善的物業(yè)配套高附加值，如：物業(yè)服務、商業(yè)援助服務投資優(yōu)勢（投資回報高、投資收益穩(wěn)定性強）交房標準酒店物業(yè)經營計劃2022/11/296我們如何建立核心戰(zhàn)斗力？萬鵬·金橋指標性現(xiàn)場的指標性核心攻擊力強而有力的現(xiàn)場沖擊力1、展示中心2、(客房使用器材展示間)3、工地包裝4、VI品牌包裝攻擊系統(tǒng)推廣的指標性核心攻擊力不斷建立的市場影響力1、開盤典禮2、萬鵬地產品牌研討會3、媒介攻擊波4、動線封鎖5、新聞廣告攻擊2022/11/297核心戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標

*我們的攻擊目標一定是迅速擴大項目在咸陽市的整個市場影響，一定要咸陽市家喻戶曉，讓消費者不得不看，讓對手坐立不安！

*前期蓄勢準備充分，企業(yè)品牌與項目概念炒作一定要有震撼性，務求轟動效應＋品牌效應，迅速建立起號召力。2022/11/298

整合包裝推廣總布局2022/11/29916、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。酒店消費價格制定要優(yōu)于咸陽其它同級別酒店16:40:2416:40:2416:40Sunday,October30,2022業(yè)主每年有24天免費住房日，附贈業(yè)主VIP金卡一張，可永久在酒店內（包括商務配套）任意消費，同時享有VIP折扣。整合包裝推廣總布局2022/10/3016:40:2416:40:2430October20223.*規(guī)劃設計、環(huán)境設計嘉賓簽約臺等標牌15.15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。*戶外動線封鎖4:40:24下午4:40下午16:40:2410月-22現(xiàn)場攻擊前準備*VI包裝系統(tǒng)10月-2210月-22Sunday,October30,2022*路牌、條幅、外賣場圖片展、報紙、電視、DM等第一階段：時間待定——展示攻擊階段

結合點：銷售中心呈現(xiàn)核心攻擊點：*展示中心*物業(yè)展示模板*VI包裝系統(tǒng)*工地現(xiàn)場包裝第二階段：時間待定——核心賣點攻擊階段結合點：項目概念核心攻擊點：*OPENDAY開盤慶典*新銷售中心*客房使用器材展示間*工地現(xiàn)場實景萬鵬·金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點2022/11/2910

第一階段展示攻擊階段

周期構成:市場預熱期、內部認購期進攻時間:2004年9月16日—10月15日2022/11/2911

我們以何武器作戰(zhàn)？結合點：銷售中心呈現(xiàn)核心攻擊點：

*銷售中心人氣*物業(yè)展示模板*VI包裝系統(tǒng)*工地現(xiàn)場包裝

2022/11/2912我們以何武器作戰(zhàn)？媒體攻擊波：以報紙、電視等高空媒體為主，以DM單頁等低空媒體為輔。主要任務：樹立項目及企業(yè)品牌形象，有效傳播項目信息和內容，拉動項目銷售。目的：迅速提高并擴大項目知名度，讓消費者不得不認識項目。新聞包裝：炒作項目地段、炒作項目前景、炒作項目作為投資帶來的可觀收益；結合歷史分析項目、分析地段，為客戶計算項目投資收益及未來發(fā)展升值潛力。目的：啟迪、引導投資者的投資意識，并有效解決項目所在地段不在CBD區(qū)域對項目銷售的不良影響。2022/11/2913我們如何實現(xiàn)第一階段市場攻擊？萬鵬·金橋第一階段市場攻擊第1攻擊波開始認購

第2攻擊波投資型地產研討會第3攻擊波第4攻擊波第5攻擊波第6攻擊波借勢對項目炒作銷售展示廳戶外動線封鎖

新聞炸彈攻擊2022/11/2914戰(zhàn)術1.開始認購

[開始認購目標]

*以開始認購發(fā)放籌碼券為契機，全面?zhèn)鬟f項目正式啟動的信息；*借誠意認購節(jié)點，開始全面攻擊市場。

[開始認購籌碼券時間]

待定（但最好選在周日上午9:30—11:00）

[認購發(fā)放籌碼券地點]

售樓現(xiàn)場2022/11/2915戰(zhàn)術1.認購發(fā)放籌碼券典禮[萬鵬·金橋認購發(fā)放籌碼邀請人員]

*前期誠意登記客戶群*地產營銷專家、教授*媒介記者群（覆蓋咸陽各大報紙、電視媒介）*企業(yè)集團下屬公司人員代表*規(guī)劃設計師、環(huán)境設計師*萬鵬地產高層人士2022/11/2916

戰(zhàn)術2.投資型地產研討會[研討會時間]

認購發(fā)放籌碼券后第三天14:00—17:00[研討會地點]

咸陽市高檔酒店[研討會邀請人員]

*參加認購發(fā)放籌碼券的各大媒體記者*參加認購發(fā)放籌碼券的前１０名客戶*規(guī)劃設計、環(huán)境設計嘉賓*參加認購發(fā)放籌碼券的專家、教授*萬鵬地產的高層人士及相關人員2022/11/2917戰(zhàn)術2.投資型地產研討會[研討會目的]

首次對萬鵬地產的資源進行整合品牌提升，展示開發(fā)商實力，引導消費者如何投資，借研討會啟動市場攻擊。（一定要控制主流媒介記者，通過記者率先傳遞啟動信息，并持續(xù)不斷地傳遞項目信息。）[研討會程序及內容]

需待定[研討會新聞控制]

在報媒明顯位置以類似政府公告形式刊登研討會信息，后續(xù)報道跟進。2022/11/2918

戰(zhàn)術3.借勢對項目炒作[炒作原則]

*將萬鵬·金橋作為萬鵬地產投資型地產品牌系列的一部分；*在研討會現(xiàn)場布置萬鵬·金橋的物業(yè)展示模板；*制作精美展示資料，介紹萬鵬地產的經營理念、開發(fā)歷程以及投資型地產之可觀收益；*將萬鵬·金橋作為萬鵬地產投資型地產品牌系列的第一盤；*將萬鵬·金橋國際商務酒店作為新聞媒介宣傳萬鵬地產品牌的核心推介部分；2022/11/2919戰(zhàn)術4.銷售展示中心

[銷售展示目標]

*充分利用銷售中心人流量大等特點，舉行模型展，讓人們不得不看，搶先占領市場，迅速提升并擴大萬鵬·金橋的知名度。

*銷售信息直接擊穿市場，準而快地傳遞樓盤的銷售信息，啟動銷售并形成社會民眾對萬鵬·金橋的關注焦點。2022/11/2920戰(zhàn)術4.銷售展示中心

[銷售展示道具]

1.主形象板2.規(guī)劃模板3.分戶模板4.銷售資料臺5.畫架式展板6.洽談區(qū)7.銷售人員（意指服務）8.看樓直通車9.戶外大型條幅2022/11/2921

戰(zhàn)術5.戶外動線封鎖戶外動線封鎖

一個中心，兩個基本點1.封鎖兩條交通要道毛條路路牌/燈桿/燈箱廣告人民路路牌/燈桿/燈箱廣告

2.封鎖人群中心點銷售現(xiàn)場展示中心3.封鎖現(xiàn)場現(xiàn)場圍墻/條幅防洪渠沿線路牌/燈桿/燈箱廣告2022/11/2922戰(zhàn)術6.新聞炸彈攻擊之媒體戰(zhàn)術

媒體選擇版面/時段選擇行程安排

新聞標題費用預算咸陽日報

2—12版1/4或1/2版待定（柵欄式發(fā)布）如：萬鵬地產“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務酒店為何被全民所關注？待定咸陽電視臺20:00——21:30待定如：萬鵬地產“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務酒店2004年10月16日10時進行籌碼券?。愃普侣劰妫┐ㄓ芯€臺20:00——21:30如：萬鵬地產2004年10月20日10時x地舉辦投資型地產研討會！待定2022/11/2923戰(zhàn)術6.新聞炸彈攻擊之新聞標題1.“咸陽文化的深深積沉，咸陽人民的殷殷重托咸陽城市代表建筑——‘萬鵬·金橋國際商務酒店’今日開始認購”2.“巨臂勁擁咸陽驚現(xiàn)產權式酒店第一盤，百姓盛贊我市喜建‘國際商務酒店’——萬鵬·金橋國際商務酒店項目大型社會調查尋訪活動今日‘開鍋’”3.“咸陽人民需要什么，我們就建設什么”！——來自咸陽財富投資第一線‘萬鵬·金橋國際商務酒店’的熱點追蹤報道”4.“得意人生，相約萬鵬·金橋園”：21世紀咸陽人民的消費要求——咸陽首座‘四星級國際商務酒店’評審會紀實報道”5.現(xiàn)代生活、完美投資！——從我市‘萬鵬·金橋國際商務酒店’合法賣樓熱驅效應，點評民眾投資行為2022/11/2924戰(zhàn)術6.新聞炸彈攻擊之新聞標題6.“咸陽在哪里？到咸陽住在哪里？咸陽的商務酒店在哪里？”7．“萬鵬·金橋國際商務酒店——‘城市財富第一線’揭謎！揭秘！”8．“萬鵬地產為您做投資指南”9．“萬鵬地產‘投資型房產研討會’系列報道之三”10．“市政領導xxx一行再次親臨萬鵬·金橋國際商務酒店視察在建情況并給予該項目極高的評價！”等2022/11/2925第二階段核心賣點攻擊階段階段構成:開盤期、強銷期進攻時間:2004年10月16日—12月底2022/11/2926核心賣點有哪些？結合點項目概念核心攻擊點

*OPENDAY開盤慶典*新銷售中心*客房器材展示間*工地現(xiàn)場實景對于本項目，開盤就是關鍵點！開盤就意味著決戰(zhàn)！2022/11/2927開盤準決戰(zhàn)前提是什么？

開盤準決戰(zhàn)條件

*銷售接待展示中心*現(xiàn)場包裝*戶外動線封鎖*客房使用器材展示間*物業(yè)模板2022/11/2928如何實現(xiàn)開盤準決戰(zhàn)？

第1打擊點：開盤準決戰(zhàn)熱點

核心點*提前10天開戰(zhàn) *開盤銷售信息全面?zhèn)鬟f *媒介整合全面啟動

第2打擊點：開盤準決戰(zhàn)慶典

核心點：*開盤慶典 *現(xiàn)場展示中心全面開放

第3打擊點：開盤熱銷

核心點：*一定要建立萬鵬·金橋熱銷概念

*媒體組合攻擊一定要有擊穿市場萬鵬·金橋國際商務酒店開盤準決戰(zhàn)

2022/11/2929開盤前準決戰(zhàn)如何啟動市場？

萬鵬·金橋國際商務酒店開盤準決戰(zhàn)熱點

1.報紙廣告：Openday萬鵬·金橋國際商務酒店10月16日火爆開盤；（“咸陽財富第一線”系列報紙廣告） 2.電視廣告：5秒，“萬鵬·金橋國際商務酒店10月16日火爆開盤”； 3.戶外路牌：Openday萬鵬·金橋國際商務酒店10月16日火爆開盤； 4.中心廣場大條幅：Openday萬鵬·金橋國際商務酒店10月16日火爆開盤； 5.現(xiàn)場（毛條路）沿線掛旗、大條幅：萬鵬·金橋國際商務酒店10月16日火爆開盤；2022/11/2930準決戰(zhàn)開盤慶典如何作戰(zhàn)？

萬鵬·金橋國際商務酒店開盤慶典準決戰(zhàn)

1.開盤慶典儀式

2.開盤慶典嘉年華表演

3.設計大師與您“共劃未來”：規(guī)劃設計大師現(xiàn)場講解2022/11/2931準決戰(zhàn)熱點如何形成？

萬鵬·金橋國際商務酒店

開盤熱銷概念

事件目標：一定要形成熱銷氛圍，一定要讓社眾知道萬鵬·金橋國際商務酒店在熱銷；

事件方式：連續(xù)式報紙、電視廣告熱銷新聞，2周；

事件訴求：第1周，主題：萬鵬·金橋國際商務酒店開盤當天銷售N套，制造熱銷概念； 第2周，主題：萬鵬·金橋國際商務酒店熱銷揭密；2022/11/2932決戰(zhàn)市場的條件是什么？萬鵬·金橋國際商務酒店之決戰(zhàn)條件銷售展示中心全方位開戰(zhàn)完善的物業(yè)分割方案出現(xiàn)酒店物業(yè)管理公司出現(xiàn)項目概念成形軟、硬廣告轟炸到位施工現(xiàn)場火爆在建（開始內裝）2022/11/2933

決戰(zhàn)如何攻擊市場？萬鵬·金橋

市場決戰(zhàn)攻擊第1攻擊線：現(xiàn)場實景全面擊穿市場*路牌、條幅、外賣場圖片展、報紙、電視、DM等第2攻擊線：

領袖指標性全面建立 *Openday開放日、嘉年華等現(xiàn)場活動第3攻擊線：

全面提升品牌形象 *國慶節(jié)業(yè)主答謝會等2022/11/2934

媒體選擇及投放計劃一、媒體選擇

主流媒體

輔助媒體

TV、DM、戶外廣告牌報紙、車體、條幅、掛旗、燈箱2022/11/2935各媒體投放計劃媒體類別

數(shù)量/投放時間費用預算

咸陽日報

待定

待定

咸陽電視臺待定咸陽有線臺待定戶外廣告牌待定燈箱廣告待定條幅廣告待定掛旗廣告待定廣播電臺待定DM直投待定2022/11/2936

現(xiàn)場攻擊前準備

銷講資料、展示工具組合運用附一：2022/11/2937VI視覺識別系統(tǒng)基本設計系統(tǒng)是視覺識別系統(tǒng)中的核心內容，是企業(yè)對外傳達信息、傳達視覺形象、增強競爭能力；對內加強核心領導、增聚員工向心力、建立企業(yè)優(yōu)秀文化的重要工具。

其主要內容包括：企業(yè)標志、企業(yè)色、標準字體以及組合規(guī)范等。

應用設計系統(tǒng)是以基本設計系統(tǒng)為基礎的實際應用設計，通過全方位的整體傳播系統(tǒng)，使企業(yè)在龐雜的實施應用領域中，始終有依可據(jù)有章可循，始終保障樓盤形象的規(guī)范統(tǒng)一。

其主要內容包括：企業(yè)辦公事務用品、環(huán)境展示、及企業(yè)規(guī)范著裝等。2022/11/2938

第一部分：VI核心1．樓盤標志LOGO2．標準色及標準字3．標準組合4．VI手冊2022/11/2939

第二部分：現(xiàn)場包裝1．圍墻2．工地路牌3．展示中心導示牌4．展示中心標牌5．停車場導示牌6．展示中心歡迎標牌7．毛條路掛旗8．路口導示牌9．看樓直通車10．樓體招示布11．樓層進度牌2022/11/2940

第三部分：賣場包裝1.物業(yè)模板2.形象墻設計3.實體展板4.樓書(商業(yè)投資完全手冊)5.計價單6.DM7.企業(yè)及項目宣傳演示片8.價格單頁9.付款方式清單10.銷售人員工作牌11.銷售人員名片12.資料信封13.客戶答疑100問14.簽約臺等標牌15.辦公功能標牌2022/11/2941

第四部分:酒店客房使用器材展示間形象包裝1．空間氛圍布置2．展示間歡迎牌3．器材標牌4．展示空間功能標牌2022/11/2942附二銷售必要條件:

酒店物業(yè)規(guī)劃必須符合國際性商務酒店標準提供一層物業(yè)，銷售給用于自用的業(yè)主酒店消費價格制定要優(yōu)于咸陽其它同級別酒店

銷售政策：

年返租金10%，5年原價回購。10年原價加20%回購業(yè)主每年有24天免費住房日，附贈業(yè)主VIP金卡一張，可永久在酒店內（包括商務配套）任意消費，同時享有VIP折扣。2022/11/2943聆聽謝謝Theend！2022/11/29449、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。12:08:2412:08:2412:0811/29/202212:08:24PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2212:08:2412:08Nov-2229-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。12:08:2412:08:2412:08Tuesday,November29,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2212:08:2412:08:24November29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。29十一月202212:08:24下午12:08:2411月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:08下午11月-2212:08November29,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2912:08:2412:08:2429November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。12:08:24下午12:08下午12:08:2411月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。12:08:2412:08:2412:0811/29/202212:08:24PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2212:08:2512:08Nov-2229-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。12:08:2512: